2009年12月02日
哈佛大学著名的市场营销学教授西奥多•莱维特(Theodore Levitt)曾告诫他的学生:“顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机,而是想要一个1/4英寸的钻孔!”

根据顾客类型对市场进行细分,同样不妥。营销人员将公司客户划分为大、中、小型企业,或硬把消费者按年龄、性别或生活方式归类之后,就忙于了解各细分市场中典型顾客的需求,接着便根据这些需求来开发产品。问题是,许多顾客的需求往往不同于社会人口细分市场(demogra-phic segment)中典型顾客的需求。由于营销人员是针对某个确定的人口细分市场中典型顾客的需求进行产品设计的,因此他们无法断定任何一位特定的顾客是否会购买这一产品——营销人员只能从概率的角度说明顾客购买的可能性。

在顾客眼里,市场的结构十分简单:正如莱维特所说,顾客不过是希望把自己手上的事情做好。顾客若发现自己需要完成某项工作,他们基本上会借助某些产品来实现这一目的。因此营销人员的任务就是,了解顾客生活中不时会出现并可能借助自己公司产品来完成的各项工作。营销人员若能了解这些工作,设计出能完成这些工作的产品以及相关的购买和使用体验,并在产品宣传中强化产品的特定用途,那么顾客一旦发现自己需要完成此项工作,便会去购买这一产品。

这就象在分析图铃分类时,不是一味的 ” 华人男星  华人女星  乐队组合  儿童音乐  日韩来风  欧美经典  影视歌曲  怀旧经典  搞笑MP3  中国国粹  节日祝福 “ 我们可以想到 “伤感情歌 欢乐悦耳…”让用户的情感来定义

2007年01月08日

拙尘翻译 Fred Wilson的“2007之隐式互联网

大约一个月前,我和我的合伙人 Brad 同 Josh Kopelman 一起吃午饭。席间,我们谈到了许多正在出现的令人激动的新型网络服务。兴头上,Josh 脱口而出,“web 2.0 是显式互联网(explicit web),而 web 3.0 则是隐式互联网(implicit web)。”这句话至今还回绕在我脑海中。

的确,web 2.0 的许多特点和优势(标签 tagging,发表 posting,挖掘 digging,嵌入 embedding)都是以明确的行动为前提的。这些行动,对行动者本人及其所在的社交网络中的其他人,都提供了很大的价值。

而 Josh 口中所说的“隐式互联网”指的是 myware (译者:根据 wikipedia 词条,myware 是用户自己安装或授权的 spyware。CNN Money 对此有专门的文章。)——一种让我兴奋了好一阵的事物。说明一点,并不是我发明了 myware 这个词,而是 Seth Goldstein 首先使用了它。

通俗地说,隐式互联网所谈论的,是指通过跟踪、记录互联网用户的每一个举动,积累信息,并为用户提供更大的价值。当用户允许这些信息被共享时,它们还能发挥另一层作用。

用户行动/行为,全面共享,用在SNS似乎好些,哪些东西是可以共享的,哪些又足以暴露我?如何突破这个屏障达到更深一层的作用。

简单的我们的网站可以通过记录用户的动作,借以提供各种各样的榜单及推荐,推荐“豆瓣”的跟踪做到了。

不过这种思路非常价值沿展下去。不同类型的网络用户推出各自的沿展供用户选择记录,用户以此进行块化的展示自我。而大多数仅以广告为生存的以及web2.0网络们,是否看到更深的商业之道?

这个概念可以应用在你在互联网上的任何举动上。拿购物来说,Amazon 就很善于记录我们的举动并依此向我们推荐新的商品。不过,由于我们在 Amazon 上用的是一个不分类别的账户,所以各种各样乱七八糟的信息都堆在了一块儿。另一方面,如果能有一个关于自己的基本档案并且能把它提交给任何一个在线商店,那该有多好呀!(译者:作者这里应该是说,要有一个不依附于任何网站存在的档案,并且能被任何一家在线商店读入。即数据的独立性和格式的通用性。) Amazon 在这上面还有很大的改善空间。eBay 和 Netfilx 也是如此。更进一步说,这些数据还可以把我同那些购买习惯相同的人联系起来。这样,我就可以看看别人都是在哪里买什么东西。这就是我所说的“社交购物” (social shopping)。

那么,付账单呢?我知道这个例子可能会吓到某些人。但是想想看,假如有这样一个免费的网络服务,能够收集你所有买卖和支付的信息,并向你推荐物廉价美的商品和店铺,而你又可以通过这个服务来支付所有的账单,你还会据之于千里之外吗?如果这种服务还能够帮助用户利用团购跟商家砍价,那又该有多酷呀!

你可以把这个概念应用到你在互联网上的任何举动上。事实上,它在我们的周围已经存在过一段时间了,只是出于对隐私的担忧,大家才望而却步。但是,人们正在习惯于在互联网上给自己建立档案,并利用其为自己的互联网体验添姿加彩;人们开始信任一些特定的网络服务,允许它们为自己建立档案。这种行为方式的变化将产生深远的影响。其直接结果之一就是:隐式网络将在2007年大兴其道。

值得推荐!!:

我最喜欢举的例子是 last.fm(译者:last.fm 是一个互联网上的电台及音乐推荐系统。见 wikipedia 词条。),我在最开始讨论 myware 的文章里就用了这个例子。我授权 last.fm 记录我在 iTunes 上听过的所有音乐。这些数据都发布在我个人博客上,同时也公布在我的 last.fm 的个人页面上。这样我就可以回顾一下在过去的一周里、一个月里、甚至一年里我最常听的是哪些。而更重要的是,通过这些数据,我可以把新的推荐曲目通过周边的音乐同好向人们进一步传播。因为我的数据就放在互联网上,所以我的选择对其他人的选择也起到了作用。

只需用电脑中的音乐播放器或 iPod 收听音乐,Last.fm 会“记录”您的播放列表。就是说,用 Last.fm 收听的每一首歌都会成为您音乐专页的一部分。

您的音乐专页是 Last.fm 世界的钥匙。当您开始记录歌曲后,就可以:

  • 自动创建个人音乐榜单
  • 寻找您的音乐知己
  • 发现和探索新音乐
  • 生成自己的个人电台
  • 查看朋友们正在收听的内容
2007年01月06日
又一个以部分即得利益的方式加之在新年期间通过情感引导的方式增加网站访问量,并引导用户注册网站推广宣传。
只是在用户的“祝福”页,访问者在回复祝福后仅是提示“
回复祝福成功”,并没有以此引导新用户注册的手段,用户也未能通过个人自发活动对网站有更深入的品牌体会,仅是在左上角有一个网站的”登录““注册”引导栏而以。

种棵祝福树

活动召集令
在搜搜客种下一棵全世界只属于你一个人的祝福树,并把这棵树的地址发给所有的朋友们,只要朋友点击了这个链接并回复祝福,你的祝福树就会多一个苹果。自己的祝福被朋友回复最多的用户,可获得最高5000元的现金大奖哦!
谁的祝福最炫,让我们来SHOW一SHOW!
谁的人气最旺,让我们来比一比!
SHOW祝福,拿红包!现金大奖等着你!更多关于评奖的说明

活动规则
1个朋友回复便可得1个
50个换一个
30个换一个

活动小贴士
种好了祝福树的用户,可以填写朋友的Email地址自动发送祝福树地址,也可以把这段祝福树地址通过QQ或者MSN拷贝粘贴给朋友。并且还能把自己的祝福 树引用在BLOG或者粘贴在支持html语言的论坛上。越多朋友收到你的祝福,越多朋友回复,获奖机会就越大!

2007年01月05日

以部分即得利益的方式引导用户注册并进行网站的推广宣传。

漫游购物频道积分会员–宣传换红利(第一期2007.1.1-2007.1.15)
无论您是以前的贵宾会员,还是从来没有来过漫游购物频道新用户.
参加方法:
只要您注册了http://www.52myw.com/bbs的论坛会员,就可以成为漫游购物频道积分会员.
可以参加:宣传换红利活动(http://www.52myw.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=86&ID=2675&page=1)
活动说明:
1.只要在各论坛网站把下列文字复制发到各类论坛,只要在规定时间内.
2.每5条有效的论坛发帖,可以获得1元人民币的红利.用来抵扣购买商品的价格.发帖数量可累计.不满5条的不作计算.
3.另注意发帖质量,别发到一些不符合发贴要求的论坛,你刚发上去就给删掉,是不算有效发帖的!

 


 

积分会员须知

加入方法:
只要您注册了http://www.52myw.com/bbs的论坛会员,就可以成为漫游购物频道积分会员.

贵宾会员优惠项目:
可以参加:宣传换红利活动(http://www.52myw.com/bbs/index.asp?boardid=86&page=1)
贵宾会员每次可以最多使用50元人民币的红利,来抵扣最后的成交价格。
购物金额每30元,可获得1点积分。所得积分可以按照一定的比率来换取红利。

贵宾会员须知

加入方法:
在52myw一次性成功购物满1000元,即可成为52myw.com贵宾会员。
贵宾会员如有52myw.com的积分会员论坛帐号,可以将此帐号直接升级为贵宾会员账号。
如果没有积分会员论坛帐号,可以得到贵宾ID和密码一个,(可以在论坛http://www.52myw.com/bbs使用)。

贵宾会员优惠项目:
贵宾会员购买52myw的商品时,即可享受8.5折优惠。
贵宾会员8.5折购物后,满2000元,可再次抵扣200元。
贵宾会员每次可以最多使用100元人民币的红利,来抵扣最后的成交价格。
购物金额每20元,可获得1点积分。所得积分可以按照一定的比率来换取红利。

2005年12月31日

制片厂会继续大量制作《金刚》这样的大片,它们可以依靠强大的发行和营销机器,将影片在全球推广。但他相信,技术为电影业打开了全新的小制作影片时代。小制作影片的目标观众虽然面较窄,但充满热情。
“定位不明确的电影很难办,”他这么解释自己的看法,“要么拍人人都能看的电影,比如说,目标观众是‘不固定的’;要么就拍有特定目标观众的电影,只需一小部分成本就应该可以卖出去。”

好莱坞正处在十字路口,因此这个想法很有诱惑力。制片商要与电子游戏、互联网和其它娱乐项目争夺观众,今年迄今为止,影院上座率下降了8%。同时,视频点播等新数码技术的出现,正促使电影业高管重新思考他们多年来一直沿用的商业模式。

《天赋灵异》的探索证明,技术的力量将打破电影业的准入门槛,更不用说高超的营销手段的价值了。

总有一天,各制片公司在推出《金刚》等大片的同时,也会推出数十部独具市场空间的电影。随着互联网成为电影发行与营销的低成本新途径,一小批观众面较窄的影片,还可以成为一笔有趣的不入账投资。

变化中的好莱坞经济学

  • 技术为电影业打开了全新的小制作影片时代,影片所定位的观众面较窄,但充满热情。
  • 安德鲁•弗格森的成功影片《天赋异灵》,制作成本仅50万美元,发行成本为6万美元。弗格森先生判断,这部影片的新世纪观众没有得到充分满足,因此发行可以通过相对较少的费用来完成。
  •  《天赋异灵》团队采用数字化拍摄,这样电影能以每张几美分的价格压制成光盘碟片,然后以数字方式传送到各影院。
  •  弗格森先生认为,未被充分满足的观众更愿意去看电影,因为他们想拥有社团经历:“如果人们为某个社团而来,那么声音与画面则不必非要有多好。”

摘自:英国《金融时报》乔舒亚•查芬(Joshua Chaffin)