第十二章 动机
动机：是对所有引起、支配和维持生理和心理活动的过程的概括。
介绍了人类三个最基本也是最根本的动机，两句话“食 色 性也”“三十而立”，大白话就是“吃饭 睡觉 干活”。
吃饭这件事情包含的心理学，最普遍的例子就是节食，社会和文化的限制以及对体形的考虑都影响了饮食，比如，抛开其他社会的和经济的因素来说，一块肥猪肉对唐代女性和对现代女性具有的吸引力完全是不同的。因为人们，特别是女性希望通过重塑体型来达到个人或者社会的理想标准，从而让自己更被这个社会所接受。
在睡觉这件事情上，虽然性唤起（sexual arousal）是生理和认知反应引起的性欲刺激，这种刺激可能是生理上的也可能是心理上的，但是，心理学家已经证实引起性反应的根本原因是心理上的，而不是生理上的。
如果你不幸瞻仰过《中国式离婚》的话，对ED这个词组一定是过目不忘的了，ED分为器质性的和功能性的，心理学家的这个理论就说明了，绝大多数的ED都是功能性ED。
在BBS的年代，很多人都参与过讨论一个关于性与情的问题，比较大流的看法是男人更关注性，女人更关注情，男人可以有无情的性，这个结论非常明显地暗示所有正室太太，对先生偶尔的出墙要宽容，宽容，再宽容，因为那是没有情的。
进化论心理学家巴斯和施密特从学术上论证了这种说法的科学性，他们认为，男人和女人对短期和长期婚姻有不同的策略、情感和动机。男性的策略就是勾引然后遗弃----显示了忠诚和责任后离去----是一种短期策略。女性希望吸引一个帮助她抚养孩子的忠诚男士的策略，这是长期策略。
所以，男人在勾引成功后，就用功能性ED来遗弃，是他们的尚未完全进化好的动物性对社会制度（一夫一妻制度）的反抗，这可以称作功能性反抗，哈哈。
我曾经看过一篇报道，据说收入越高人群，平均做爱的频率就越高。并且有具体的收入区间相对的月做爱次数，估计很多人群会发现，自己必须每天做爱多次，才符合自己的收入。
根据1994年对美国成年人的性行为的报告可以看到这样的数据，在每周两次或两次以上这个项目上，不管是男性还是女性，都显示出中学教育程度的人比大学教育程度的人有更高的比率。例如，男性中学教育程度每周做爱两次或以上的比例是41%，而大学教育程度的则是35%。
这个数字可以有多种解释方式，一是在美国，教育程度越高，收入越低，忙于生计，做爱做的事情的时间就少。二是，教育程度高的人，娱乐方式更丰富，所以就挤占了做爱的时间，想想一个事实，越是山区，孩子越多。三是，在中国，做爱也需要经济实力，也就是说，有偿做爱。
已经听滥了的获奖感言的格式一般是这样的“感谢CCTV，感谢MTV，感谢导演，感谢编导，感谢父母，感谢先生，感谢FANS，感谢天地万物生灵......”，然而实际上，每个个体对成功都有不同的解释。
有两大类，一种是乐观的归因方式，一种是悲观的归因方式。
乐观的归因方式是把失败看作是外部因素的结果，如“考试不公平”，以及是不稳定的或可变化的和特定的事件的结果，“如果我下次更加努力的话，我就会做得更好，并且这个挫折不会对我完成任何其他重要的任务产生影响。”
悲观的归因方式的焦点是认为失败的原因是内部产生的，并且，认为造成这种失败的不良环境和个人因素是稳定和整体性的----“它从不变化而且会影响所有的事件”。
悲观与乐观有先天的气质，但是完全可以通过潜移默化的心理暗示和周围环境的影响来调整。
所以，从这个角度上来讲，父母的养育方式决定了孩子一生的道路，因为一旦形成了解释生活事件的方式，就会成为终身的习惯化的归因方式，从而极大地影响做事的动机、心境和行为。
把个人的动机水平与工作环境相结合就是组织心理学，主要研究人类关系的不同方面，如雇员之间的沟通，工人的社会化和对环境的适应，领导关系，对工作和/或组织的态度和责任，工作满意程度，压力与疲劳，工作时的总体生活质量。
从组织心理学的角度出发，也可以发现，员工的价值观体系与企业文化的价值观体系的契合是多么重要，这个也可以解释为什么同样在一个企业中，有人如鱼得水，有人度日如年，真所谓“有人辞官归故里，有人漏夜赶考场”。
从组织的角度来看，寻找那些与自己的企业文化价值体系契合的员工对于激发效能也是非常重要的。所以，英雄是需要土壤的，我觉得这也是为什么很多空降兵无法成功的一个原因。现在越来越多的企业和组织也更加重视培养土生土长的管理人员，而更少考虑空降人员。
如果你是一个组织的管理人员，那么就不得不注意三个概念，期望、有效性和效价。
期望是指一种感觉上的可能性，即工人的努力会产生一定水平的好业绩。
有效性指一种感觉，即好业绩会导致某些好结果如回报。
效价指特定结果在感觉上的吸引力。
如果三者中有一种为零的话，那么就会产生很低水平的动机。
最后，老马的著名的需求层次理论就没有必要复习了。
The End!
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