2008年10月27日
宏毅
 
  10月24日,在百度公司第三季度财报发布会上,李彦宏首次向分析师承认,“百度过去并未为淘宝带去多少流量”。搜索引擎并不能给网络购物带来流量,这样的话从李彦宏嘴里说出来,让人想到的并不仅仅是之前淘宝屏蔽百度,以及轰轰烈烈的百度淘宝电子商务大战。更多的是想问,既然网络购物不能借力搜索引擎,那么百度的C2C“有啊”靠什么来成长?
 
  要知道,百度在之前的所有媒体宣传中,似乎搜索引擎就是其进军电子商务的法宝,在一些公开的介绍中,百度甚至宣称有60%的网络购物都是由搜索引擎导入的。当初在淘宝网屏蔽百度的时候,百度的电子商务事业部总经理李明远曾对记者说过没有搜索引擎的流量导入,百度的流量将大受影响。结果呢,屏蔽了百度的淘宝,在9月的单月交易额就超过了100亿。李彦宏的话让我们重新想起哪个不少人都认可的观点:网络购物,购物者是如果有购物愿望,是直接到购物网站上去寻找的。而不是先通过百度搜一下,找到了,看好了就交易。换句话说,比如一位女士想网购化妆品,她会直接到淘宝上去寻找,然后交易。而不是先绕个弯儿去百度,然后通过百度去淘宝。当然,这位女士也可能去易趣,或者是百度的“有啊”。问题是,之前淘宝早已经打败易趣,现在网购的人一般都奔淘宝去了,易趣都很少去,更不用说一个新的网购站“有啊”。“有啊”拿什么来吸引买的和卖的?
 
我写这篇文章的目的很简单,就是想提一个问题,既然搜索引擎不是百度C2C“有啊”的靠山,那么“有啊”靠什么去与淘宝抗衡,有啊到底有什么绝招啊?难道仅仅是因为就是也因为你新开了个商场,大家的就要都去租个铺面做买卖吗?赶新鲜劲儿去逛逛倒可以,但是让人留在“有啊”并成为回头客,很难。
 
  说一点其它意见:
 
  1、说实话百度的“有啊”名字让我觉得很别扭。在提到它的时候,如果不用引号,我不觉得人们会准确地在一个句子中知道它指的是百度的购物网站。
 
  2、前段时间,北京正望咨询曾发布过一个网上购物状况调查报告,在报告中已经提到,有近八成网购人群在网购中很少或从不使用搜索引擎。因为之前百度一直坚称搜索引擎对购物网站有用,所以这报告的结论反而被淹没在强大的公关之中了。
 
  3、百度是的搜索引擎关键字排名等业务前段时间受到过网民对其公正性质疑,而这些业务的存在,也的确谁让人对其做网络购物网站是否能“公正”心存疑虑。
 
  4、百度现在对自己的部分业务有一个处理方法就是“外包”,比如百度外包财经频道给和讯网,外包影视业务、游戏……这些外包的共同特点是,百度看重这些业务带来的利润,但是自己做却又做不地道,所以最后不得不外包。百度“有啊”的未来不知道会不会也是这样的下场?
 
2008年09月03日

个性化定制网站的电子商务前途

宏毅

随着国内网民消费能力的不断增强,追求个性的需求越来越旺盛,而针对每个人的不同需求,为其提供独一无二的个性定制产品,也就顺应潮流地成为时下最流行的网站服务。纵观国内外的个性化定制,国外的网络环境更加成熟,人们的网络支付能力高,物流环节成熟。而国内由于起步比较晚,各方面相对要差一些,但是也在快速地改善和进步中。在这个时候,探讨该领域的一些有益话题有助于该行业的发展。

个性化定制是一种全新的经营模式,通过技术将卖家创意、产品图片和产品等有机结合在一起,并针对不同消费者的需求,为其提供个性化服务及产品。如卖方可提供买方喜爱的个性化用品,出售自己的创意和产品,而网站本身则是充当个性化的电子商务交流平台,这就是个性化定制网站的基本商务模式。

由于个性化定制产品网站的主要消费人群是年轻时尚的80后、情侣等具有高消费能力的阶层,这个群体由于消费能力高、产品需要多样化、具有重复消费的流行趋势,所以,个性化定制网络市场受到不少企业的关注。比如国内育儿门户网站摇篮网就根据母婴群体用户的特征提供个性订制产品,其初期推出的个性台历,拼图、抱枕等多样产品,虽然比较简单,但是需求量不少。此外,据报道,摇篮网正在与悠都联合策划宝贝相册订制、宝贝日记订制等新产品,预计于10月前后推出。可见其对个性定制的电子商务前途十分看好。

虽然提供个性化定制的网站在互联网上已经铺天盖地,甚至一些小网站也提供一定的个性定制服务,但是这个行业的发展还远远不够,尤其是在网上搜索,很少见到有专门论述这个话题的文章。希望此篇文章能为正在寻求个性化网站网络营销的企业及个人提供些帮助。

龙拓互动CEO苏义曾说过“传统企业要想实现电子商务平台价值的最大化,首先要洗心革面,以互联网的思想变革传统的经济模式。”而作为新事物的个性定制服务,更需要建立一个全新的电子商务营销模式。苏义也曾提出过电子商务营销的三大解决方案:第一,以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划,是电子商务成功的前提和基础。第二,建立个性化的广告与销售投入产出比(ROI)为基本评估标准的网络广告运行体系,是成功推广电子商务最大的推动力和促进力;第三,以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系,是电子商务客户管理与销售组织的核心和根本。笔者觉得这对个性定制的电子商务也具有指导意义。

总结下来,个性化定制网站进行电子商务营销应当注意以下几点:
1、个性定制的落脚点在“个性”,它必须以顾客为中心。
2、拥有网络广告运行体系,个性定制类网站发展壮大的最重要基本要求之一,因为个性定制的用户需求是零散的,如果没有强大的广告宣传,用户的需求特点会将网站们永远圈在一个小作坊式的发展定位上的。比如,“个性图书”就是由于广告宣传而在网上颇为人知。
3、持续销售和有效促销,这个自不必提,概念再新,赚到钱,多赚钱,赚好钱,才是根本。
4、寻求、依靠在电子商务网络营销方面拥有资源优势和技术、创意实力的公司,可以达到事半功倍的效果。

2008年08月27日

我拉网“图片在线制作平台”初具规模

宏毅

我拉网自2007年9月创办以来,一直致力于打造中国最大的免费图片制作平台,如今,网站上线马上就快一年了,我们看到,这家从无到有不断发展壮大的网站已经初具规模。如今的我拉网,已经拥有近16万注册用户,拥有不同规格的模板3000个,并提供了400多万次图片生成。

最初,我拉网以“会打字就会做漂亮的图片”为理念,推出的是如下产品和服务:

1、banner制作:http://www.55.la/index.html

2、在线生成LOGO: http://logo.55.la

3、免费站标制作:http://www.55.la/new_weblogo.html

4、QQ咨询台免费制作:http://qq.55.la/new_qq.html

5、邮箱图片制作:http://mail.55.la/

这些产品和服务迅速积累了大量的用户,使我拉网打造中国人气最为旺盛的网络图片在线制作平台初见成效。随着网站发展和用户需要,我拉网的技术团队不断在图片这个领域深耕,并持续不断地突出新安产品:

6、图片缩放裁切工具:http://tool.55.la/

7、在线图片加字水印工具: http://ftool.55.la/

8、在线图片格式转换工具: http://pic.55.la

9、多图合成:在线制作 GIF动画工具http://gif.55.la/

10、在线制作ico图标 – ico图标转换工具:http://ico.55.la/

所有这些产品的推出,不仅让我拉网巩固了老用户,其发展新用户的速度也越来越快,应该说,对于一家主要靠“口口相传”发展用户的专业网站来说,我拉网的成绩的确不俗。

除了不断地在产品上开拓和积极地发展用户外,我拉网管理层还不断地与其它网站开展合作,2008年,我拉网为阿里妈妈提供三套共16种规格的banner广告条技术支持;与康盛创想就站标生成达成正式合作协议,为康盛创想提供4套共23种规格的专用模板供康盛方面下载使用;携手淘宝网,为淘宝网店提供网店装修服务;与腾讯QQ达成了合作协议为其提供16种规格的banner广告条技术支持。与腾讯财付通正式达成战略合作伙伴关系……

我拉网的崛起让我们看到,互联网创业要想取得成功,除了跟风美国的互联网新概念炒作外,踏踏实实地靠自己的特色技术走一条真正属于自己的路,也不失为成功的良方。

2008年08月25日

半年报是一张被网盛吹破的牛皮

宏毅

近来,网盛发布的2008年半年度报告,因为6月30日一天完成8成业绩、营业净利润“活期储蓄化”、投资极少等问题受到了媒体的质疑和指责,而我们根据媒体提供的数据和分析可以看出,网盛本身的确存在很多问题。

1、业绩不增,管理开支费用却激增

极个别报喜不报忧的媒体对网盛的报道是:网盛科技上半年总营收为4966万元人民币,同比增长35.12%;运营利润为2528万元,净利润1919万元。

这几个数据看上去很美,然而根据媒体对报告数据的分析,我们也看到:

a、网盛营业利润仅增长13.86%,净利润更是仅仅增长0.71%,扣除非经常性损益后的净利润增长更是只有可怜的0.32%。其中净利润增长0.71%甚至还赶不上银行的活期存款利率为0.72%,几近零增长,这样的结果怎能不让投资人失望。

b、网盛上半年营业费用同比增长42.32%,管理费用同比增长高达71.57%。投入的巨额增加并没有带来高产出,相反媒体分析认为其营业收入的增加仅仅是靠高额的营业费用和管理费用堆出来的,因为其营业收入增长35.12%而利润几乎没有增加。

c、货币资金的回报率为0.65%。根据报告可知,网盛上半年货币资金平均余额为3.1亿元,其中利息收入为101万元,而且网盛基本没有用这些资金做过投资活动(孙德良曾表示,未来网盛科技的成长将主要靠收购来取得),股民投给网盛的钱被讽刺为“仅仅赚取了银行利息而已”。

2、网盛信誉全面下降

a、“网盛高昂的营业费用支出及管理费用支出却带来乏力的业务利润增长,这使得我们股民难以理解和接受。”部分股民表示,对于目前网盛采取攻击同行而不是把主要精力放在提升业务服务上的做法表示质疑。

b、6月12日,网盛生意宝推出1800元“中国供应商”服务,自称“引爆国内B2B市场”“使B2B价格大战不可避免”、“抛向国内B2B市场的第一个杀手锏”、“国内B2B原有的价格体系有望被打破,而新的价格体系与市场格局将逐步形成”。实际上,市场对其反映冷淡。而且有分析收集网盛数据:“从其网站查询发现,目前中文站点仅收录了60多万的企业信息(包含免费和重复),国际站点只有4000多家供应商和为数不多的几家注册买家,而且很大一部分供应商只有名录没有产品。另外,网盛旗下主要的业务收入来源——两个主要站点化工网和生意宝在Alexa的排名都在1万名以上,这两个站点均有英文版,但其海外流量的占比却只有5%-10%”—这些数据一针见血地让网盛的牛皮彻底破了。

c、网盛在自家的网站上经常编造自吹自擂、耸人听闻的“新闻”:比如,08月22日网盛的“中国B2B研究中心”发布《"小门户+联盟"生意宝火爆 日商机发布突破20万条》(http://b2b.toocle.com/detail–3620577.html),这篇文章就很值得我们作为笑料一观。
 
d、宏源证券研究中心研究员刘爽曾指出网盛的致命弱点:“网盛科技的模式:小门户+联盟,这种联盟的短板在于各参与网站本身。网站联盟究竟是‘强强联合’还是‘乌合之众’,关系到联盟的质量和效率。联盟如果只是‘行业长尾’的大量聚集,其影响力难以提升。其次,由于各参与网站水平不等,信息安全保证以及用户最终的交易体验都不易于保证。”

e、谭涛:“上半年募集资金的使用情况中,最初募集资金要做的四个网站项目没有一个达到计划的资金使用额度。而在说明为何没有达到使用额度的原因时,我们居然看到了诸如将预算中900万元用于购置办公场所之类的,更有甚者,还有经过反复论证,终止项目开发之类的原因,于是唯一把从股市或者说股民手里募集来的资金花出去的项目,是一个收购项目,但这不是原本资金募集时说明的用途。这不得不让人觉得网盛是在忽悠投资网盛的股民。”

2008年08月19日

我拉网服务个人站长的一些小玩意儿

宏毅

1、banner制作:http://www.55.la/index.html
宏毅评点:我拉网主打产品。

2、在线生成LOGO: http://logo.55.la

宏毅评点:我拉网第二主打产品。

3、图片缩放裁切工具:http://tool.55.la/

宏毅评点:“photoshop”的在线版,可以在线处理图片,作为以图片制作平台著称的我拉网(www.55.la),这绝对是其最有价值的在线工具之一。

4、在线制作ico图标 – ico图标转换工具:http://ico.55.la/

宏毅评点:favicon.ico一般用于作为缩略的网站标志,它显示位于浏览器的地址栏或者在标签上,用于显示网站的logo, 目前主要的浏览器都支持favicon.ico图标。我拉网的这个工具可以说是很少见的,想你之所想,尽力为你提供方便。就像其CEO蔡立文说的,只要是图片的,我都会努力去做到。

说明:原始图像可以接受:.jpg .jpeg .gif .png等图像格式原始图像文件大小限制在小于500k建议制作一张400×400的jpg图像,然后等比缩小到你想转换的ico尺寸最后用比特虫转换成ico图标格式. (当然你也可以直接把原始尺寸的图像通过比特虫直接转换,我啦网会自动将图片缩小到合适的ico图标尺寸,不过可能会在缩小的时候有所失真)

5、多图合成:在线制作 GIF动画工具http://gif.55.la/

宏毅评点:实用的图片制作工具!不需要学会任何制图软件,就可以制作出漂亮的GIF动画。选择您要合成GIF动画的图片,点生成后GIF图片就生成了。这可以让您把多张静态的BANNER合成一张动态的GIF。其简单易用性真的让人没话说!

6、在线图片加字水印工具: http://ftool.55.la/

7、免费站标制作:http://www.55.la/new_weblogo.html

8、在线图片格式转换工具: http://pic.55.la

9、QQ咨询台免费制作:http://qq.55.la/new_qq.html

10、邮箱图片制作:http://mail.55.la/

11、百度网站权重(SEO)查询工具:http://baiduqz.55.la/baiduseo.aspx

12、百度收录查询:http://baiduqz.55.la/baidusearch.aspx

13、友情连接批量查询/友情链接批量检查:http://link.55.la/

14、批量查询百度收录情况:http://link.55.la/baidutool.html

宏毅评点:能够查询搜索引擎收录情况的软件和网站很多,并没有神奇之处,我拉网做得有点特色“批量”,你一次可以查询多个网站,这就是“人有我新”了。

2008年08月15日

瑞星“误杀”牌该升级了!

宏毅

程咬金有三板斧,所以能做混世魔王。人在江湖飘,总要有点绝招防身或借此扬名立万的,俗话说“一招鲜,吃遍天”,现在如果出个IT界基础知识问答题:瑞星在打击竞争对手时最常用的绝招是什么?相信百分之九十的人都能回答:“误杀”!不错,就是“误杀”牌!

“误杀”牌可行性分析:“误杀”牌真是好牌,就杀毒行业的性质来说,说某个产品有“误杀”行为,那就等于是给这产品喝了剧毒农药,不死也只剩下半条命。你说你的杀毒产品比对方的好,怎样证明?普通用户是无法分辨的,就是专业机构的评估,也未必不会引起争议。何况大多数用户选择产品,口碑是一个很大的因素,不然广告和营销在如今也就不会如此流行了。给自己产品建一个好口碑,那需要长期努力,而让竞争对手垮掉,不整点绝招,不下点猛药,是永远不会一招毙命的。所以,瑞星在屡次与竞争对手的交锋中,选择打“误杀”牌是其必然,君不见,一旦瑞星把“误杀”的宝剑祭起,鲜有全身而退者。而且一旦瑞星要打击竞争对手,这个“误杀”就像瑞星预约了一样,总会如期而至,真的佩服瑞星能力。屡次征战经验的总结,最终让瑞星把“误杀”牌修炼成绝招,修炼成王牌。

瑞星与奇虎360的口水战,虽然,瑞星的媒体公关很猛很强大,但也有马失前蹄的时候,这不,这两天看到不少媒体都发了《瑞星炒作奇虎360“误杀”陷入尴尬境地》的新闻。这次与360大战,瑞星的“误杀”牌一共祭出了两张,一是360“误杀”瑞星防火墙,一是“360误杀风行”。

瑞星防火墙是瑞星自己的产品,自己人不会给自己拆台,所以,这张“误杀”牌还是比较有杀伤力的。问题是,对于“360误杀风行”的炒作,风行在线公司并不买账。8月13日,风行在线公司针对最近网上热炒的“360‘误杀’风行”传言发声明称,风行网络电影没有遭遇360的任何误报,也未接到用户类似举报。所谓360对风行“误报说”出处可疑,风行公司从未发表过“风行认为,此次误杀事件说明360目前的技术水平低,所以出现误报在所难免”等言论。

事情的变化真是戏剧性的,瑞星作为第三方,说甲误杀了乙,但乙说没有此事。瑞星的处境是不是很尴尬?而且,某些程序员也在网上爆料,摆出大量证据暗示瑞星防火墙遭360“误杀”的真相其实是瑞星主动造假“自杀”。到此为止,瑞星的“误杀”牌让瑞星陷入了在大庭广众之下裸奔的境地,其丑陋嘴脸可想而知。

在此,本着对瑞星历史上使用“误杀”牌打击对手的成功率来看综合评价分析认为,与其被质疑的核心程序升级一样,瑞星的“误杀”牌产品应该升级换代了,应加大这方面的科研力度,争取搞出更伟大的“误杀”牌来,以适应当下竞争要求。

附:摘录部分相关资料:

1、风行公司在声明中强烈谴责了“冒用”风行公司名义对360进行攻击的“不道德行为”。据了解,前不久许多媒体都收到了一篇以风行公司名义发布、题为《风行遭360‘误杀’》的新闻稿。对此,风行公司有关人士认为此稿出处极为蹊跷,风行从未对外发布过此类稿件。”

  风行认为,任何一款安全产品都无法完全避免误报,即便发生,只要误报方与被误报方能及时沟通并修正错误,就能大大减小对用户电脑的影响。如果把误报当成炒作的机会,乃至故意制造“误报”来进行炒作,都是对用户不负责任的行为。

2、“误杀”事件发生后,在卡饭等国内几大程序员论坛里爆发了对此事的热烈争论,不少程序员在调侃“每次瑞星一打口水战,就会大喊被‘误杀’”现象之余,还纷纷对此次“360‘误杀’瑞星”事件提出了质疑,而疑点主要包括以下三个方面。

  疑点一:瑞星7月29日发布的20.55.12版本中“HookUrl.sys”文件与此前版本的文件是不同的,而该文件在此前10个月内没有过任何变化。瑞星修改后就发生了被误杀的“惊人巧合”。

  疑点二:更新后的HooKUrl.sys文件内容与更新前的文件程序流程完全一致,只是变量定义的位置分布不同。而在瑞星做了这些修改后“惊人巧合”又再次出现了,瑞星这么修改后360杀毒就把“HookUrl.sys”当成了病毒。

  疑点三:新版本的HooKUrl.sys编译路径也换了位置,此前版本Hookurl.sys都是相似的,而这次有了大变化。看起来瑞星对HooKUrl.sys做了一次“大升级”工作,但是“升级”后的功能却一模一样,编译路径却改成了临时编译路径。

  在卡饭等论坛上,许多程序员据此认定瑞星的行为蹊跷,很可能就是通过这种“自杀”方式栽赃陷害360。而360市场负责人也表示,此次“误杀”的确存在很多不合情理的反常现象:比如通常误报发生后,会有大量用户通过各种渠道反映问题,而此次360没有收到任何用户举报;事件发生后,360随即进行了测试,并没有发现瑞星所说情况;此外,通常被误报方会第一时间打电话给误报方以尽快解决问题,但瑞星公司却从头至尾没有这么做,反而忙于媒体炒作,实属反常;另外,从技术上来说,某些杀毒厂商完全可以针对竞争对手的某款产品,故意在自己的产品里放一段特征码,来造成误报。

网盛声明推卸不了攻击阿里系列事件的责任 宏毅 今天(8月15日),网盛生意宝发表了解释攻击阿里巴巴事件的声明,网易《网盛生意宝否认是“马云雕像”幕后推手》(http://tech.163.com/08/0815/09/4JCL90B6000915BF.html),各家媒体纷纷予以转载,因为我之前曾经写过关注文章,我觉得网盛的声明并不能撇清其对阿里巴巴的恶意攻击的事实。现逐条予以分析:

1、关于“马云雕像门” 对于一手导演APEC中小企业峰会时马云雕像作者事件,网盛的解释:2008年8月3日中午,网盛生意宝一员工在参加APEC中小企业峰会等候朋友时,看到有人手举“我是马云雕像设计者”的牌子站在会场外,觉得事情有点意思,于是随手把此事通过手机短信发给了会场内几位相识的记者。正是这一插曲拉开了网盛生意宝是“马云雕像”幕后推手新闻事件的序幕。 网盛声明文中的“一员工”正是网盛旗下网站“中国B2B研究中心”负责人曹磊,以曹磊的身份,其一言一行应该都是代表公司和公司利益的,能“随手”就导演有如此负面影响的事件,这双手也太震撼了吧。该声明实际上正说明网盛与“马云雕像”事件有撇不清的关系。

2、关于《消失的浙商,开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱》一文 网盛在声明中对该文的评价是“用了大量的篇幅对阿里巴巴进行批判,且言语犀利”,准确地说,该文颠倒是非、用心险恶。对于这样的文章,除了“网盛”旗下的网站“中国B2B研究中心”和“生意社”不遗余力地转载,再未见其它媒体予以转载,网盛是不是恶意攻击阿里,已经可见一斑。何况,网盛的声明中并没有对文章的作者、来源等予以解释。也就不能证明这篇文章不是网盛自己炮制的。

 3、实际上,网盛旗下网站发一篇类似《消失的浙商,开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱》文章,并不是网盛攻击阿里的关键。网盛的问题在于,它旗下的网站“中国B2B研究中心”和“生意社”是长期以发表阿里的负面文章或对阿里有不良影响的文章为己任的。 就在发表声明的今日,网盛的“生意社”仍然发表了一篇只属于它独家的文章《唱阿里反调 一呼百应注册用户猛增》(http://china.toocle.com/cbna/item/2008-08-15/3575418.html),文章既没有署名,也没有说明来源,对读者来讲,只能认为这是网盛的“生意社”自己炮制的文章。文章中把阿里巴巴网站的“用户多、信息量大”说成是不利于交易的弱点,种种谬论实在是不值一哂。 我在以前的文章中提到过,“网盛”旗下的网站“中国B2B研究中心”和“生意社”是隔三岔五就发表上述类似文章的,网盛是用蚂蚁啃骨头的精神对阿里巴巴进行长期的战略攻击的,这才是它的问题所在,要知道“积毁销骨”才是网盛真正的可怕之处。

 4、新闻应该客观、公正,但是“网盛”旗下“中国B2B研究中心”和“生意社”的新闻,只要涉及到阿里的,就往往是远离“客观、公正”,这些没有署名、来源,又被贴上免责声明的文章,这些可以被任意地添加和删除的文章,不仅说明其背离新闻人的职业道德,而且也勾勒出网盛不光彩的形象。所以,仅仅靠一篇不解决任何问题的声明,网盛根本不能推卸对系列事件的责任。

2008年08月13日

不知进退的网盛

宏毅

1、“网盛”旗下的网站“中国B2B研究中心”(http://b2b.toocle.com/)和“生意社”(http://china.toocle.com/),已经把借浙商之名攻击阿里的新闻稿《消失的浙商,开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱》给悄悄拿下来。这说明网盛心虚了,但是网盛似乎并不真正地知道进退。

2、今天“中国B2B研究中心”发了王凡的《马云雕塑,阿里巴巴的又一次炒作》这篇文章作为新闻稿,搜索发现,王凡的这篇文章是7月28日写的。如果仔细观察,可以看到,似乎网盛旗下的这两个网站“中国B2B研究中心”和“生意社”隔三差五就会发布阿里巴巴的负面新闻,专以诋毁阿里巴巴为己任。

根据新浪新闻“马云雕像风波折射网盛与阿里巴巴之争”,我们知道,8月3日中午,一位自称马云雕像设计者的人在杭州第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会的会场门口举个大牌子表示抗议。这名据抗议者表示,他是马云的FANS,曾创造过马云的多个雕像作品,抗议他才是媒体报道中马云雕像的真正设计者。有人给参会的媒体散发煽动性的手机短信,意图扰乱此次峰会的秩序,破坏杭州市和谐的电子商务发展环境。据多名媒体记者证实,给媒体散发短信的正是本应该和阿里巴巴一起打造杭州和谐电子商务氛围的杭州网盛公司员工、网盛旗下网站“中国B2B研究中心”负责人曹磊。手机短信原文如下:“马云雕像设计师竟然在人民大会堂APEC会场出现,等中午散会时做点什么……有时间去看看拍几张照”。很显然,该事件直接此前“马云雕像事件”,是由网盛一手策划,并煽动媒体破坏阿里在APEC大会的良好形象的。由上面所说可以看出,“中国B2B研究中心”发布王凡的《马云雕塑,阿里巴巴的又一次炒作》是想撇清自己与上述“马云雕像作者”炒作的关系。

3、网盛与杭州打造“中国电子商务之都”的计划背道而驰

2008年5月,“中国电子商务之都”的唯一桂冠正式授予杭州。根据杭州市委市政府指示,新形势下要认真研究,及时跟进,全面实施《打造“中国电子商务之都”三年行动计划》,把杭州建成名副其实的中国电子商务之都。

在“三年行动计划”中,杭州市经济委员会指出应“加强宣传,营造氛围”。计划中指出:“充分利用各种媒体,加大宣传,普及电子商务知识,提高全社会对发展电子商务重要性、紧迫性的认识。与杭州日报、杭州电视台等新闻单位合作,开辟‘电子商务进企业’专栏,透析‘阿里巴巴’现象,总结阿里巴巴、网盛生意宝等成功经验,吸引国内外知名电子商务企业落户杭州,打造‘中国电子商务之都’。”

从杭州政府的“三年行动计划”可以看出,这里面也有提到“网盛生意宝”的,作为同行,网盛被应该与阿里一道前行,但是网盛策划“马云雕像作者”在ABAC峰会闹事,推出《消失的浙商,开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱》,诋毁阿里巴巴和马云,捎带着把整个浙商也个贬低了,把整个电子商务也打击了。“加强宣传,营造氛围”的政策到了网盛这里,变成了“加强反宣传,破坏氛围”。网盛是不是太知道进退了?

4、一位朋友跟我说,有个貌似马云粉丝的网站mayun.net,实际上是网盛给做的,网盛利用这个网站巧妙地做马云的负面。是耶非耶,因为这网站是切实存在并有ICP备案的,有兴趣的朋友可以去看一下。我做了其“一周热门日志”的截图,热门文章都是阿里和马云负面的,相信马云的粉丝不会有病到只关心负面新闻的地步吧?其实整个网站充斥的也都是类似文章,网站名字改成“马云负面大全”或许更合适。

5、总评:“玩火者必自焚”或许是对网盛最好的忠告和评价。

网盛借浙商之名就能毁了阿里吗?

宏毅

 

在几个博客看到一篇转载文章《消失的浙商,开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱》,用百度搜了一下,发现最初出处是中国B2B研究中心的新闻稿,后来被生意社转载了。有趣的是这仅有的两篇新闻稿的出处网址:“中国B2B研究中心”(http://b2b.toocle.com/)和“生意社”(http://china.toocle.com/),这可是与阿里巴巴同在杭州的“网盛”旗下的网站。

其实这篇文章中提到的许多商业现象是值得注意和研究的,合理探讨这些现象背后的本质原因,准确解释这些现象,并提出相应的对策,应该对时下中小企业应对经济寒冬有指导意义。可惜文章的指导思想却错误地被引导到诋毁阿里巴巴和马云这个落脚点,殊为可惜。网盛借浙商之名诋毁阿里巴巴,实属不智。

 

应该说,在国际经济形势增速放缓, 国内宏观调控结构调整等因素影响下,今年相当部分中小企业遭遇生产成本增加、出口订单减少、融资困难加大等难题,导致江浙一带相当一部分中小企业减产、甚至关停,马云的“过冬论”正源于此。在当下经济寒冬中,除了国家应给予中小企业以政策支持外,中小企业与相关产业应积极寻找对策,而不是散布谣言互相诋毁。个人认为,当下国内的中小企业,在企业信息化建设和电子商务上积极寻求突破,不失为“过冬”应选择的企业策略之一。

本文试图从批驳上面所提文章的错误言论入手,对当前的问题展开讨论,以期获得对有益观点。

 

谬论1、“群发询盘,导致供应商 血拼价格,相互残杀!”

 

宏毅观点:货比三家一向是做买卖的基本原则。产品的竞争力不仅仅是价格一个影响因素,产品质量、企业信誉等都会影响着交易的选择。阿里巴巴不过是提供了一个买家与卖家交流的平台,即使没有这样的平台,询价以及价格、质量等产品主要因素的比对也是企业卖家所必须做的。给阿里巴巴扣上一顶“导致供应商相互残杀”的帽子纯属无稽之谈。而且企业一般都以提高自己产品质量、降低产品价格,从而有效提高产品竞争力为首要发展手段,价格的比拼无论什么时候都是客观存在的。

 

谬论2:“收了客户的钱,但是并不能成交。这种行为是欺诈,更是对我们浙江商人信用的破坏”。

 

宏毅观点:准确地说阿里巴巴只是一个为买卖双方提供买卖信息的平台,企业花2800元购买阿里巴巴诚信通资格,其实是获取认定和准入资格,至于买卖的成交与否,则要靠自己去做。阿里巴巴为企业提供产品信息展示服务,不等于它有让企业做成买卖的责任,所谓“欺诈”的结论得出的未免有点太荒谬了,再扯上“浙江商人信用”问题,更属胡搅蛮缠。可是作者竟然在文章中写上“建议浙江省尽快披露首批信用破产企业黑名单,一定要把阿里巴巴写进去”这样的言论,这一家之言就可以给阿里定性的说法未免太幼稚了吧?

 

综述:

 

1、上面只是列举了两个较典型的言论进行批驳,实际上《消失的浙商,开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱》一文的许多言论之所以站不住脚,是因为阿里巴巴的业务并不是它一家在做,当然其收费和业务细节不尽相同,上述文中的言论,套在那家身上都属荒谬之谈。据业内人士透露,网盛背后攻击阿里巴巴由来已久。比如前不久,网上有一篇报道“马云雕像风波折射网盛与阿里巴巴之争”,据该文分析,马云雕像事件背后的始作俑者,正是网盛;

类似的例子,在网盛投资设立的B2B研究中心等网站还有很多,比如说阿里巴巴涉嫌触犯反垄断法啊,说什么阿里巴巴必然走向衰落啊,阿里巴巴遭遇冬天生意宝启动全国12城市招兵买马计划啊,2008浙江企业百强榜出炉、阿里巴巴"不合格"被拒啊,B2B利润下滑导致阿里巴巴被迫进军风投业啊,孙德良称B2B市场暴利、宣布发起价格战砍杀马云啊,阿里巴巴涉嫌同业竞争啊,网盛科技深入B2B叫板阿里巴巴啊,阿里巴巴被指助长捕杀鲨鱼啊,如此等等,其长年累月罗织黑材料之勤,可谓处心积虑;其不顾逻辑乱扣帽子之做法,又可谓欲加之罪,何患无辞。

 

2、其实,作为全球最大的电子商务平台阿里巴巴,其业绩始终保持高速增长,其任何一次披露的数据都显示,阿里巴巴的客户数、营收、利润率等各项指标,都在所有互联网公司的最前列,甚至连百度,在整体上也比阿里逊色不少。

 

3、阿里巴巴的信用问题。举个例证,为解决中小企业融资难的问题,今年阿里巴巴已经分别与工行、建行合作,通过“网络联保”、“易融通”和“e贷通”等业务,为中小企业研发提供了无抵押贷款和融资,并建立了一套由网络运营商供应、纯信用贷款、融资的服务机制。同时,阿里巴巴研发建立了一系列应对贷款风险的标准化控制机制,对风险进行监控和贷后风险处理。一家缺乏信用的企业能做到这一点吗?国内的中小企业,特别是浙商,身在杭州的阿里巴巴推出的融资帮助措施他们是“近水楼台”的,浙商以阿里巴巴和马云为耻辱的结论根本站不住脚。

2008年08月11日

互联网的本与末–靠基础服务孵化新产品

宏毅

封建社会是重农抑商的,但是商业很赚钱,因为商业和商人的地位不高,所以赚了钱之后,商人往往大量购置土地转身成为地主。这就是封建社会的本与末。现代的互联网创业也存在类似本与末的问题。

我们现在所知道的互联网创业模式,大都是几个人几条枪靠一个新的概念,做出产品来,然后寻找风险投资,通过融资发展壮大,做出事业来,成为互联网新秀。但是除了这种之外,互联网还有另一种创业模式,他们靠搞互联网的基础服务积累资金,赚比较稳当的钱,然后寻找新概念,做出新产品来,如果可能,他们会走通常的融资发展的道路,如果没有可能,他们靠自己依然会很好地生存并发展壮大。这就是我拉网(www.55.la)的发展模式。

基础服务,产品是实在的,利润也是实在的,不存在突然暴涨的可能。新概念、新产品,也许不赚钱,但是往往有一个梦幻般的未来,可以在一夜之间把价值暴涨数百倍千倍万倍。前段时间,发展势头良好的我拉网曾被传出有百万级别的风险投资愿意与之合作,但最终都没有谈拢。而我拉网的CEO蔡立文说有“用自己的五百万,努力做三年,然后再谈融资”的想法。他说的“五百万”其中部分就来自其点击网络(www.3366.com.cn)。看其公司介绍说,成立于1999年,是一家专门为各类企事业单位提供网络信息技术应用规划、软件开发、系统集成、平台服务的信息技术公司(拥有与互联网络相关的多项产品和服务。在厦门中国电信新建的互联网数据中心有完全产权的服务器设备,包括域名解析服务器、数据服务器、ASP应用服务器、备份服务器、邮件服务器,共数百台服务器。)。

他们把这基础服务搞了已经有8年了,靠优质的基础服务积累的资金转而孵化新产品我拉网,为啥我拉网不急于盈利,原来其中一个原因是点击科技的钱。他们这是用经营土地赚到的钱转而去经商,因为经商的回报要远比种地高,当然,现在我拉网还处于发展阶段,谈赚钱还为时尚早,但是其前途是光明的。私下里,蔡立文说他可以坚持5年不盈利,不过我觉得不用那么久,迟早会有合适的投资让他们转向走融资发展的道路的。

之所以谈这个,是觉得现在的互联网,随便拉几个人就能做出一份事业好像已经只是一种理想了。即使互联网永远是不缺乏奇迹的世界,但还是那种稳扎稳打有所依托的团队更容易成功一些。这是个鼓励创业的时代,成功需要激情,更需要实实在在的条件。而互联网创业,有多少风险投资的钱可以供你烧呢?是不是在融资之外,我们应该想想另一条支持事业发展的道路。