08月 17, 2012

文/DoNews社区作者 彭行洋

在国内商业领域,价格战司空见惯。而在电子商务领域,价格战却是屡见不鲜。就在昨天,国内电商价格战又掀起了阶段性的高潮,有媒体谓之为“京东国美苏宁三国大战”。于是乎,消费者蜂拥而来,网上购物忙得不亦乐乎。

在京东商城与苏宁易购为首的价格战中,苏宁的表现引人注目。毕竟苏宁拥有国内3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售商场,而京东商城是以3C网购起家且以低价扬名。于是有人说,倘苏宁线上与线下商品价格一致,京东可就惨了。

我看未必,苏宁线下毛利20%总该有吧?如果像这样大打价格战,苏宁赚什么,难道线下成本比线上还要低吗?如果真是这样,又何必存在低价的电商行业?所以,不用担心苏宁线下也会不计成本。倘那样,苏宁生计是个大问题。

什么是价格战?既是“战”,打的就是钱。像京东一样,苏宁易购也是需要大把烧钱的。因此,苏宁缺钱是正常的。没有钱,价格战只能是权宜之计。相信这样下去,苏宁缺钱会成为常态。

这次,苏宁电器面向社会公众发行80亿的公司债券。据说,这是苏宁上市以来首次面向一般公众开展募资。换个说法,苏宁这是在向公众借钱,而将商品通过网络低价卖给公众,算不算还利于民?但这笔天文数字的债券,将来苏宁又拿什么来还呢?

苏宁借钱大打价格战,不管图什么,千万别拿公众的钱去做商业游戏。付出总是需要回报的,公众伤不起,苏宁更伤不起!

姑且不论价格战的结果,苏宁与京东孰输孰赢。如今大打出手,终不是赚钱的局面。以价格战作为杀手锏来开辟市场,苏宁易购拼得过京东么?苏宁线上商品是降价了,线下商品高价赚钱的局面,又能维持多久?

当越来越多的人从了解到接受网购,同时意味着那些走进苏宁电器商场的消费者,将会越来越少。也就是说,苏宁的正面战场,将逐渐从线下被动转身为线上,不管你愿不愿意,这都是一种趋势。

还有一点,苏宁与京东是不同的。京东股东们都是有钱的主,他们除了有钱什么都没有!他们的钱属于机构,不像苏宁那样赤裸裸地求之于众。而苏宁这样搞,搞不好,公众就会用脚来投票。苏宁没了钱,打不了价格战,易购就会成为无源之水。那样,京东只需要坚持,用时间来赢得胜利。

苏宁发行债券,还有一个不得已的事实。因为苏宁以发展实业为名贷款大做房地产,一些银行相继收紧对苏宁的授信。这说明了两点:一是苏宁手头紧情非得已;二是苏宁不务正业。尤其是后者,用苏宁老大张近东的话说,“不比商业地产的巨头万达集团小”!

可见苏宁地产副业,正在革苏宁“电器”的命,而银行捏住了苏宁的七寸。如今房地产市场不景气,电商持续烧钱,只怕价格战,终有一天真要了苏宁的命。

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