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近日,凡客收购慢时尚服装电商品牌“初刻”成为行业热议焦点。初刻创始人许晓辉再次回到老东家凡客那里打工,让人感觉许晓辉是陈年派出去锻炼的“士兵”,帮凡客打造一个新品牌。如同当年华为任正非放李一男出去,创办了港湾网络,又被华为收购一样。

那么凡客收购初刻对其发展有什么好处,又存在哪些不确定因素呢?首先,凡客创始人陈年已经多个场合表示,凡客不是一家电商公司而是一家品牌公司,凡客要走的路不是亚马逊、不是淘宝、不是京东,而是类似优衣库、H&M以及百丽这些企业的路子,电子商务只是品牌商品销售的一个渠道和工具。

机遇

而凡客自身已经定位在快时尚品牌,初刻则是慢生活品牌,收购初刻让其品牌形成互补,初刻成为凡客的子品牌有利于凡客覆盖更多人群。

其次,凡客在走过了许多弯路之后,发现只有打造品牌才是正确的发展之路,而在打造品牌的过程中,学习的对象并非淘宝、天猫、京东商城,而是传统服装巨头,于是提升供应链能力、注重库存周转成为陈年关注的重点,而这也将为“初刻”的发展带来帮助。

因为凡客已经调整了整体架构,通过对供应链与库存周转的控制,实现了规模盈利,将这个经过检验的模式套用在“初刻”上应该可以帮助初刻迅速实现盈利。

与此同时,许晓辉这个曾经帮凡客打造了“凡客体”等经典营销模式的营销专家再次回归凡客,能让沉寂已久的凡客找到新的营销秘籍,推动品牌成长。从以上角度分析,凡客收购初刻似乎能实现1+1大于2的效应。

挑战

但是看似凡客与初刻在品牌定位上有所不同,这或许只是业内人士和凡客自身的认知,对于普通消费者来说对服装品牌的认知可能并不清晰,因此如何设计风格,如何通过定价策略区隔两个品牌,成为收购后的一项重要任务,也决定着收购最终结果。

同时,两个品牌一起运营,是否会加大营销的成本,导致品牌认知度过于松散?对于没有做过多品牌运营管理的凡客来说也是一项考验。百丽集团旗下有数十个品牌,可以做好品牌区隔与运营,凡客急需学习这些多品牌运营经验。

目前,凡客已经通过不断试错找到了一条可以发展的道路,只要路对了,我想就不担心路远。对凡客收购初刻的效果,我们也拭目以待!


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