如何做好网络活动营销策略!

      前面提到了,微博营销技巧免费营销策略常用的推广手段等。今天杨程我给大家分享下,网络活动营销,围绕着互联网上的一些活动营销,线下活动营销后面在说!!本来这个文章应该在七夕前发布的,一直拖到今天,在七夕前发布好让大家实践下,哈哈!

什么是网络活动营销,笼统的说也就是利用互联网做一些活动用于提高网站的知名度,或者进行促销,整理来说也就是以营销为目的,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式!活动营销也可以称为事件营销,俗称炒作!在事件营销中有人做黑脸有人白脸,或者是利益冲突,竞争对手,也有名誉冲突为目的的营销事件!

在网络营销中首先需要策划,分析,转化,跟踪营销,统计分析!

1.策划

策划活动主题,活动内容,用什么作为活动营销,目的是什么,通常活动营销都是目的性质的营销方式!在什么地方进行活动营销,例如:团购是最为常见一种活动营销,抽奖,最为传统的吸引用户为目的,提高知名度!微博营销 目前比较主流的一种营销手段!新浪品牌宣传活动,腾讯图标活动,这样的活动大家应该很熟悉了,经常看到可口可乐公司或者301在上面做了不少的活动!以点亮图片为主,或者免费的QQ秀等…..!

2分析

分析你的用户群都存在什么样的一个地方,包括,男女 ,年龄,消费水平,职业,相关性,地域,也就是笼统的说人群的定位,杨程认为很重要!

例如:

1.性别,你是做女性化妆品的,跑到一个全是男士用户占多数的活动社区论坛上面去做活动,这样转化率不久很低!

2.地域,比如你是一家服务北京的网站,到一个基本是外地浏览用户占多数的平台上去搞活动,那么这样的转化率也会很低!

3.年龄,如你是做招聘网站的上一个基本上未成年用户占多数的网站去活动,不就功亏一篑了么,象猫扑那样的据数据报告显示多数为13-19岁用户,大多数都没有毕业!等毕业了要找工作了,找就遗忘了你的品牌!

4.消费水平,你是做高端产品的,上一个大多数都是勤俭节约的人群上去做活动,岂不是,,,,,,

5.职业,比如是做建造师培训的,对于建造师培训报名需要要求学历,职业,工作年限等等,,,,所以职业不相同也不行。

3.统计

统计通过活动得到的一些数据,包括,电话号码,姓名,邮箱!进行二次营销!可以通过短信和EMAIL进行营销!

4.跟踪营销

收集好对你的产品或者服务感兴趣的用户进行营销,也就是上面所说的二次营销,也就不用大海捞针了,可通过短信或者电话或者是电子邮件营销 对了,在这之前最好是通过用户许可,更好一些! 可以对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,如果你精力或者金钱可以试着,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售!最好以建立好你于用户之间的关系为目的!

5.数据统计分析

也就是通过电话销售比如100个电话有多少个达成转化的,包括,统计邮件的阅读情况,通过邮件到达网站的有多少用户,一般是什么比例,短信回执多少,也就是打进电话多少个!等等,,,,

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浅谈微博营销技巧,快速增加粉丝!

微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享,目前中国还控制在140字,最早也是最著名的微博是美国的twitter,twitter,据新闻报道改成280字数!具体多少我也没有去看过!根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,随后是腾讯,搜狐,网易,等等……

目前微博营销有以下大致几种方式!

1.语录式营销

其主要目的是用于累计粉丝,形成二次变相营销!也是一个增加粉丝不错的方法!现在大部分人士都在使用,目前比较泛泛!语录营销包括了:幽默,搞笑,冷笑话,等等……

2.分享式营销

一般分为几种营销方式!

1)照片分享,用这种方式多半是女生用的比较多,发自己的照片,吸引关注度!

2)资料分享,一般都是自己积累的资料,需采取转发和收听他就有可能获得资料,有一些是转播就可以获取!

3)技术分享,分享自己的技术能获取相关的人士收听,达到的相关性!

4) 新闻分享,一般是及时性新闻发布,这样的新闻类的分享一般处于认证人士的资质粉丝增加数量高一些!

5)小知识分享,大致都是些生活常识,健康知识方面的东西!

6)视频分享,一般大致的都是搞笑,焦点爆料,等视频分享!

3.抽奖营销

一般多数是企业使用这样的的方式,个人很少用到,使用这种方式,转播率和收听率也是同比例的增长!是一个很不错的方法,是快速微博营销方法!

4.互动营销

互联网需要的就是这个,互动,一个平台离不开互动,常见的方式有;互动竞猜,投票,互动话题,等,,,,,,,

至于如何增加粉丝,你不收听别人,别人也不会收听你吧!所以互动性很重要,能快速增加你的粉丝!

杨程也就是在这里简单的统计了一下!不足的希望补充!

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解析网站跳出率,什么是网站跳出率?

前面我们提到了电子商务网站如何让用户掏出钱包来购买你的产品!网站的跳出率这个就和网站设计也有一定的关系!学会分析网站数据能很好的了解用户的行为和用户体验,提高网站的转化率的必经之路!

什么是网站跳出率

网站跳出率就是用户进入网站就离开的次数与进入网站总次数的比值,它是恒量一个网站用户体验的重要指标。

如何计算网站跳出率!

跳出率=仅浏览一个页面就离开的次数/网站总访问次数X100%

举例说明下吧:

如果www.ycseoer.com 在一天中共被访问了2000次,但其中90次访问并未到达其他页面就离开了;那么我们可以算出,该入口的跳出率为90/2000=45%。

跳出率是衡量访问质量的一个重要指标,跳出率越高通常表明,网站的进入页对您的访问者不具有针对性。

高跳出率的常见原因有一下几种可能

1·推广介绍信息与实际网站内容不符;

2·网站内容单一或缺乏吸引力;

3·网站内容丰富但缺少清晰的导航;

4·网站仅包含一个页面;

5·仅在网站首页添加了统计代码;

6·访客自身的行为因素。

7.笼统的来说网站设计有问题

8.网站内链设计不够友好紧密导致粘度不够!

 那么如何有效地降低跳出率呢?

对症下药可采取五大措施:

1·提升硬件质量,保证用户的访问速度;

2·不做欺骗性的跳转,避免用户受欺骗后愤怒地离开;

3·增强交互,操作简便,让用户是使用中不断有互动行为;

4·做好网站导航,清晰的导航方便用户轻松地找到感兴趣的内容;

5·丰富网站内容,让网站鲜明的个性第一时间牢牢吸引住用户。(腾讯分析)

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  • 教你怎么使用好许可式电子邮件营销?

     前面我们提到了网络营销和网站推广的常用的一些手段与方法!里面也简单的介绍了下电子邮件许可式营销!电子邮件营销为啥现在这么横行!原因只有一个就是电子邮件的成本很低,甚至导致现在垃圾邮件满天飞!相比其他的网络营销手法或搜索引擎优化之下电子邮件营销见效很快,而搜索引擎优化则需要更长的时间,几个月甚至几年都可能的!而许可式电子邮件营销很精准只要有相关性的潜在用户的数据库在手中,发送邮件不到一会的功夫就能看到效果,更有可能产生订单!许可式电子邮件营销就是能抓住用户的心里,与用户保持长期联系的状态,从而达到二次营销,相当与用户对你的邮件已经认可了,因为你发的邮件是用户需要的,而垃圾邮件缺不同,大多数不是相关用户,导致用户反感。我现在公司也就利用了许可式电子邮件营销,效果相当不错!也用了其他手段,这里先不介绍了!

     1.如何让用户来订阅你的邮件

      杨程认为这是很重要的一步,这步棋走不好,那来的许可式邮件营销。比如可以这么写;

    1)订阅我们的产品信息,可以享受五折优惠! 

    2)订阅我们产品,你将收到最新打折信息!

    3)订阅我们的产品,将免费发放xxx信息或者数据!

    首先你需要明白一个道理!用户订阅了你的信息能得到什么,这个是用户的角度来思考的问题,你能给他们什么样的好处,或者是享有不同的待遇等….

    2.怎样写好你的邮件

    这步也很重要,如果写不好会让用户当成垃圾邮件给你删除,甚至举报你,后果极其严重啊!

    1)邮件的标题最好是能直呼起名,这样能吸引用户打开你的邮箱,及时用户忘记了那是他订阅的邮箱,也会让用户想起来!

    2)邮件标题中尽量避免使用一些敏感词汇例如:免费、伟哥、中奖、发票、促销、特殊的字符、避税、Sq电影,等等…….

    3)邮件正文中减少特殊字符,和标红的关键词,被人常使用到的利用标红来吸引用户眼球!

    4)html邮箱需要减少图片使用,对于HTML的一般是用于美化邮件的,现在被很多公司所使用!图片越多垃圾邮件的可能性越大!

    3.如何让用户打开阅读你的邮件

    1)邮件的标题至关重要,要有订阅者的名字。

    2)要有订阅的品牌名称,因为用户相信你的品牌了才会订阅!

    3)使用一些祝福的语句!

    4)邮件的标题不要太过于高调。

    5)以使用一些,用户产生吸引的词!例如:你知道如何让你的网站提供知名度或者排名的语句!等等,,,再次说下,不要高调!

    4.给用户一个简单退订邮件的方式

      给用户一个简单退订邮件的提示,告诉用户怎么退订,如果你不让用户退订,会造成用户反感,甚至记恨,大骂,举报邮件,等。

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  • 解析中国互联网公司目前状态!

      不想再打工受老板气了,不想和一群成不了气候的人干了,自己创业开公司,想怎么样就怎么样!这是很多人的人生目标,这也是这个时代给我们的大好机会。杨程好歹也在互联网混了几年,当过运营经理人,也做过咨询,有一些经验拿出来给分享。同时也感谢朋友们提供的一些素材案例,文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

      1、 人力资源槛:找对的人比找牛的人要好,如果不行就是老婆也要赶走。

      这个时代是合伙人的时代,人已经不满足于有一份工作,而更看中这份工作的属性,是不是自己的,人人都有自己当老板的想法,为什么?因为我们的文化中当老大可以指挥一切。所以有80%的企业都是中小企业,员工都以打工者的心态在工作,有时候非常计较薪水,不认同你画的烧饼,其实很简单,在初创期让所有的人都成为股东,都是在做自己的事,积极性就好办了。因为做不好大家没饭吃,做好了也不是老板一个人有饭吃。

      杨程认为其次就是对人的找人和管理,北京C公司刚开始创立,最大的问题就是招不到人。当时老板的想法很简单,招人不是HR的事,只要有了HR,后面的人全部搞定。结果满天下的HR,他偏偏找了自己原来的同学。

      这个HR的确实很“专业”,尽然是花钱通过猎头,去门户网站S挖来了一个技术专家,结果入职的第二天这个专家就说自己是做架构的,不会写代码,要给他配10个兵,结果没撑到三个月,那么点启动资金就被用光。有时候一个理论派专家比不上找11个肯干的工程师,一个 “理论专家”的工资可以养活3-4个工程师。

      没过半年,C公司撑不下去了,资金链断裂赶紧关门。而关门的那天HR还一分钱不少的结算了自己最后的薪水和赔偿金,笑咪咪的离开了办公室。

      他当时就是准备抄facebook,动手的时候比开心网还要早,但由于找了错误的HR,又找到了错误的工程师,结果还没上线就撑不下去了。

      我们一定要坚持,业绩不行,一定要换人。不用亲戚尽量不要用,如果用了亲戚,也要和普通员工一样,淡化这种关系。

      2、 技术开发槛:不要被技术绑架,也不要把技术捧的太高。

      以前不重视搞程序开发的技术,现在技术是个宝。计算机专业的毕业生,一个班10个人里只有3个选择做程序员,7个都去做了销售、产品经理、自己创业…

      杨程认为物以稀为贵,一个好的程序员是天才,能够让机器去干人事,可以大大降低人力成本。当然也不能把程序员捧上天,至少不是什么人都能捧上天的。

      之前给H公司做过一年的产品经理,结果发现,H公司最后严重的问题是技术开发。老板自己不懂技术,不知道那里找来了一个高级架构师黄某,然后这个人进来后,又把原来自己的手下的人全部带进来,结果黄某的第一件事就是巩固自己的势力,把创业期间的几个程序员一个一个“清理”出去。

      为了显示自己在“干活”,一个月后提出了要把网站底层重构的想法。当时产品经理、运营等人一至反对,这种“看不到的”重构没必要,还不如把一堆用户迫切需要的改进先做掉。

      而这位高级架构师的理由是不重构不安全,那天黑客进来被注入有害信息公司要关门的,理由二,目前的系统无法支持未来上亿的用户流量,公司想做大就一定要重构。

      果然很懂老板的口味,老板好像没有其它选项,被黑如果出现反动信息,严重的话是要坐牢的。老板听到未来上亿的流量,哈拉子都下来了,结果一拍桌子,还表扬了这个高级架构师:“我们就是要颠覆,大家都要像黄某一样有远见。”

      半年期间整个技术就封闭开发,不接受其实任何“小”需求,就在漫长的半年快到的时候,最蛋疼的事来了。由于这批技术原来是做企业系统的,擅长JAVA,硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍,而接下来技术就是全公司最牛的部门了,任何部门提的网站优化需求,只要技术说做不了,拿他们一点办法也没有。

      老板今天只能听黄某的指挥,他们想怎么样就怎么样。原因很简单,JAVA工程师很难少,很难招又很贵,JAVA不像PHP,代码是可以加密的,你换掉这批人,意味着没有人动的了这些代码,而PHP的话随便找一个程序员都能上手。

      杨程认为技术撑握着你的核心产品和用户,对于这种关系到生死的部门,我建议最好是有可靠的合伙人或者布局双备份,有两个技术部就不怕谁不听话了。

      3、 产品创新槛:现阶段中国的产品创新抄袭就够了。

      互联网不是我们发明的,但我们有庞大的市场,只要把国外的成功网站复制到中国,加上一些本土化的优化,也能成功。如果借助ZF的墙,GOOGLE这样的巨头也不是我们的对手。

      而中国目前满大街的产品经理比妓女还多,原因很简单,认为产品经理是个“经理”,中国目前的价值文化还处于官位思想,谁都不愿意做一个“干活的”人,都想做那个指手划脚,高人一等的人。

      因为人人都是产品经理,结果指手划脚的人也多了,所谓的“创新”也就多了。这些鸡毛产品经理最擅长的创新是:把左边换到右边、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一个top10、把 [立刻购买]改成[选好了,立刻下单购买]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也参与产品,他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

      我建议一个创业公司产品经理不用太多,一两个足够,而且要把工资跟指标数据捆绑,做不到就换人,产品经理还是比较容易找的。

      4、 品牌推广槛:名字只是一个符号,死撑到一百年就是百年老店

      在东京街上有一家糕点店,非常的小,生意一直很好。但你绝对想不到,这家庭店已经有上百年的历史,老太太说,这是他爷爷传下来的,天皇曾经也光临过他的店。

      千万不要随便换品牌,那怕名字没取好也没关系。品牌是靠长期维护,注入文化才有价值的。品牌也不是做点礼品,或者做几块广告版就是品牌推广。创业期间的团队,也千万不要和巨头一样花重金去投传统媒体广告,巨头的广告一半是做给风投看的,传统广告的实际效果只有千分之二,一千个人看过,有2个人来使用你的产品已经很好了,一个广告投放到上百万人看过,才能得到的看似比较好的效果。

      杭州有一个创业的小公司B网,之前策划了一个赶集网的恶搞网站赶驴网,虽然比较流氓,但是效果还是不错的,网友通过刨根问底最后都知道了B网。

      桔子水晶酒店的推广就是一个成功的案例,桔子从品牌名字上来说没有什么特别的新意,但是通过后期的品牌维护,达到了成倍增长的品牌影响力。

      我建议创业阶段多走低成本高创意的推广路线,让别人知道你这个品牌就已经很不错了。

      5、 用户体验设计槛:设计不只是用户体验,用户体验也绝不是设计。

      杨程认为很多公司都配了UED,但这只是巨头们的一场秀。设计从用户体验出发,这是对传统设计业的一个革新,但很多人误解,认为设计就是用户体验。

      上个月杭州一个朋友请我去他公司参观,A公司在业内影响还是很大的,主要是CEO的个人魅力,团队的执行力真的很差,做的最多的事是开会。他们的UED是真的“用户体验”,只做网页设计,其它设计统统不会。而大部分时间在开会做内部知识分享,正儿八经的需求不做。因为挂了一个用户体验的招牌,杨程认为工资是普通设计师的好几倍,但是做事的方式问题相当的大。

      杨程认为一个美院毕业的,招进来直接就是资深首席交互设计师,有一次他们要做网友聚会,结果UED说我们是做用户体验设计的,这种活不做的,结果只能再花钱找广告公司设计。而他们自发要做页面改版,尽然要把企业色橙色系的页面改成蓝色,我们做运营的都知道,每个公司都有一个主色系,而美院的人一来,眼睛看到的所有东西都是有问题的,都是要他来“颠覆”一下的,觉的自己有成就感。与UED开了一天会,吵了一天,最后的结果就是被网友骂,最后不得已又改回来了。

      有时候不必特意强调设计,豆瓣就是一个例子,如果从设计师的思维看,这是一个垃圾网站,没有艺术性,但从用户使用的角度看,它吸引了一大批“高端”用户。如果你的设计不行就往用户体验的概念上走一定行…

      创业公司我建议招设计一定要招“全能”的,传统平面设计和网页设计都会做。所有的设计都是要讲用户体验的,不是只有网页设计才讲。而所谓的UED,这是公司做大后,作为提高影响力,吸引人才的一种噱头。

      6、 赚钱生存槛: 互联网的营销一定是基于产品而不是业务员。

      先让自己活下来,再让自己活的好,所有的创业者都知道一个理,赚钱。公司一开,人招进来,每个月都是要发工资的。千万不要以创业团队的名头,发所谓的生活费,一个月可以,两个月还行,到第三月的时候,创业团队再高的热情也会被无情的城市生活成本压垮。

      启动资金一定要准备充裕,而且创业团队的工资应该比大公司还要高,这才能留住人,毕竟他们有能力一个人抵多个人的工作,总的成本你还是低的。

      互联网公司造成不要和传统行业的营销,依赖业务员,这赚的钱其实成本很高。F公司主要的收入来源是靠一款产品,并且是依赖婚庆行业内比较牛的销售员,一开始10%的提成他们也干,后来提高到20%,最后达到60%的提成后,公司所有的日常开销加上去,利润几乎为零,只能请他走。结果人走了,客户走带走。传统行业的销售就是带着业务员跑,他为你赚钱的同时也是为自己赚钱。

      而互联网赚钱的方式最经典的就是腾讯Q币,产品架构好后,并且打通所有产品线,钱就自然进账,腾讯也赚到了第一桶金。百度竞价排名也是通过产品赚钱的最好例证。初创期可以有几个传统的业务员,帮你解决一部分运营压力,但最终赚大钱还是要采用低成本的产品。产品赚钱的最大好处是我赚100万和赚1000万,成本增加并不是成正比的。

      7、 关于企业文化:千万不能抄袭照搬,也千万不能闭门造车,一定要自己来。

      在H公司曾经有一个有趣的事,该人是从A公司跳槽过来的,开会的时候他始终放不下A公司文化的影响,动不动就A公司是怎么干的,有一天我们和老板开会,讨论到高潮的时候,他冒出一句,我们马总(A公司CEO)说过,这事应该这样做…。老板瞬间傻眼。

      对于一个创业公司来说最好不要找大公司出来并且文化高度认同的人,或者招这样的人进来,用更强的文化进行洗脑。

      杨程认为很多朋友自己创业失败,归咎于现在的员工太难管,对企业文化不认同,不知道他们在想什么。事情没做好就要求加薪或者辞职。其实最好塑造的是混了没几年的年轻员工,大公司出来的所谓牛人,换到另外一个环境,就是一个屁,最好让他们忘掉过去,从零开始。

      杨程认为企业文化最好不要由老板写写,这样很容易变成帖在墙上的口号,可以在公司发展一两年后,从员工的优秀事迹中去挖掘,这样定下来的企业文化每一条背后都有一个自己的故事,传导效果会非常好,也不容易遭到员工的白眼。

      创业不容易,虽然有95%的公司都没办法活下来,但是谁都想当5%.最后成功一定是把梦想坚持到最后的人。 

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  • 网络营销和网站推广的常用的一些手段与方法!

    我们前面提到了如何做一个网站结构合格,合理的SEO网站!这里我们来谈谈:网络营销和网站推广的常用的一些手段与方法!在这里杨程给了一些小总结,我先在这大致的介绍一下,这些手段和方法!以后我们在来详细的介绍,每种方法做更进一步的介绍,和详细的讲解下!高手就别看了,这都是小儿科!

    在互联网上常见的方法有很多,各有个的效果,各有个的方式我们来介绍一些比较常用的手段和方法!比如:SEOSEM、病毒式营销,等手段!下面我来一次介绍下!

    1.seo(搜索引擎网站优化)

    第一个就是我们最常见,都明白的SEO(搜索引擎优化)是最常见的使用最广泛的一种手段,用于提高网站排名的方法和技巧,对于网站优化来说,这个手段含金量很重!对于SEO他的优点是,网站潜在用户相关性好,能给网站带来很不错的效益!弊端是竞争对手太多!

    2.竞价排名网盟(搜索引擎营销

    这里提到的是付费型营销,也就是大家所知道的PPC竞价排名,包括了贴片营销,也就是包括了网盟,对相关网站进行投放广告,这个是借助一个联盟平台而达到的效果,多数是付费的!

    3.互推方式

    这种方式一般用于站长圈里面使用的是最为常见的一种推广方式!这里就不在做介绍了!

    4.微博营销

    微博营销是目前很活跃的一个社交传媒平台,杨程这样认为,让每个人都能分享自己的东西!现在用于微博营销的企业有很多,借用微博这个平台增加品牌的知名度,获取流量,我曾经在一个公司里面,发现他们公司的网站的流量基本80%的流量都来源于微博这个平台,可见效果有多大,提示品牌效应不错,好像转化率低了点!

    5.病毒式营销

    这种营销方式取决于有一定的技术,用于把用户的首页设置成网站的首页!方法有很多,杨程在这里建议你不要使用!

    6.邮件营销方式

    我这里说的邮件营销方式,不是垃圾邮件营销,现在邮件的过滤很强,建议大家要有对用户有用的有利益的内容可以稍微使用下,用于许可式邮件营销方式,目的是吸引用户订阅,或者注册过你网站的用户给于邮件营销!

    7.短信营销

    利用用户报名,或者注册过的一些与你相关的一些用户,进行短信营销,短信营销的特点和重要性就是文字要突出,要显著,能够吸引看短信的人拿起电话拨打你们的服务热线,或者访问你们的手机网站!

    8.群营销

    这里的包括了,很多群,百度HI群,QQ群,旺旺群,来进行营销,也可以利用群来圈住你的用户!

    9.表情营销

    制作自己创意的表情,上面加上你网站的LOGO,或者网址!这个效果很显著,也能加深用户对你网站的品牌效应!

    10.软文营销

    看到软文这两个字就知道了,软文就是变向广告,通过文章内加上了广告,被CHINA称为软文,利用文章发布到各大网站论坛上!这样的文章被称为软文!

    11.软件营销

    做出很多小软件,功能上一定要有超越的小软件,或者是破解版的软件给用户使用,在软件上面加上网站的地址,品牌的名次!但是有一点,破解的软件牵扯到版权和法律问题!要有能力可以自己写点小的软件,比如现在手机应用很火!可以做点这方面的软件,还有就是一些网站的插件,利用网站插件还可以增加网站外链效果,包括了网站免费模版!

    12.免费营销

    对于这个词绝大多数都很敏感,一听免费就很乐意参与!哪怕浪费点用户点时间他们也愿意!这里也不多少了!

    13.图片营销

    也就是对自己网站的的版权的一种维护,在网站的图片上一定要带上自己产品或者图片LOGO增加网站品牌效应!

    14.资源互换

    目前资源互换包括,广告位互换,友情连接互换,等,,,,,,

    15.借用开放营销

    目前这个互联网提倡开放,不管是什么开放平台,都可以好好的利用一下,包括登录方式,云同步,等等!这不在详细介绍!

    16.借助平台营销

    通常就是指利用百度知道,soso问问,wiki 百度百科,维基百科,等网站来提示自己网站的知名度等….

    17.诱惑营销

    好奇杀死猫,听说过吧,利用人的好奇心来营销是一个很有效果的营销方式!大家可以用用看!

    18.合作营销

    合作营销,可以减少广告费用开支,是一个不错的模式,现在什么都注重合作!

    19.口碑营销

    这个本应该放在第一个的,最后还是放在后面吧,口碑营销的效应是最牛的,不管你上面做的有多好,如果没有口碑营销,那么你的网站或者服务器,产品等,估计也维持不了多了至少我杨程是这样认为!口碑营销多半取决于用户体验行为

    这里就先介绍这几种以后在补充!一句话,世上无难事只怕有心人!

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  • 网站营销推广之免费手段的营销策略!

    前面提到了网络营销和网站推广的常用的一些手段与方法! 也就是该文章中提到免费营销,这里来详细介绍下!关于免费这个词,对于很多人都很敏感!一听到免费的东西都会想尝试下,敢问谁不喜欢免费!在日常生活当中也是一样,无论是网络上还是线下,对于这种营销方式也有利于口碑效应!我们先谈线下免费的一些技巧和手段吧!

    线下免费营销!

    在日常生活当中,免费的产品被广大用户所认可!

    例如:在日常生活中,某些企业为了推广自己的品牌效应,例如:一个免费发放指甲刀!在指甲刀上印上的自己公司或者是产品、网站的logo!免费发放给用户,杨程seo认为在发放过程中,领取指甲刀人需要填写一个表,也就是变向的做一次用户调查,也包括了用户的电话,邮箱需要填写,至于为什么要让用户填写电话和邮箱,利于二次营销使用,利用用户留下的,email和手机号码给导入一个库中,就相当于该用户订阅了你的产品,一用什么活动,或者产品的优惠,可以采用电子邮件营销,或者手机短信营销了,这样也就转变成了许可式营销,把单纯的营销方式做了一种转变,这样用户也就对你的产品,产生了一种信任,一般要针对于不同的行业!采用不同的手段,这里只是举了一个例子!希望大家能够举一反三!落实于实践中去!

    例如:现在很多超市都有免费试吃的一说,目的就是让你觉得好处了,你在购买!这也是一种免费的策略!

    线上免费营销例子

    在互联网中,免费营销的手段已经发展到很成熟了!被广大互联网公司所使用!

    在互联网中一些免费手段已经转变成了变向收费!

    1.例如:就拿人才网来说吧!免费一般针对找工作的个人用户,个人免费,企业收费!达成了一种变向收费的效应!

    2.例如:360的软件,软件是免费的,如果你需要人工提速要收费,如果你要在360上提交你自己的软件要收费,也就是变向的把自己软件给拖到了用户手中,占领了市场!不得不说免费的效应是很不错的一个方案!

    3.例如:CMS一个免费开源的网站程序,借用了自己的技术开放的一套程序,加大用户的使用,在最初的网站模版上定义的一些相关性的广告,采用广告收费模式,一来提高了自己的品牌度,二来也盈利了,还有就是有些人比较爱要面子,因为程序的本身是需要保留网站的版权的,有些使用该程序做企业网站,需要把版权修改了,就需要购买版权费!比如:一个公司老总向另一个公司老总介绍自己公司的时候,当然少不了网站!就会拿出自己的官网来介绍自己公司的产品!版权费就是这么来的!

    4.例如:电子商务中一般使用到的!一些免费手段!

    订阅网站的产品信息就送一张就餐优惠券,这么免费的东西怎么能没有吸引力啦!当然重点在那张餐券上,一搬都是某家餐饮公司给了前给做电子商务的那家公司的!如果你拿着一张价值30元的餐券去吃饭,30元的餐券上肯定有限制,如上面写着该餐券不包含酒水等,免费领取了一张30的就餐券,结果吃完饭花了100元,那就是倒贴了70元 !这就是免费效应!

    5.例如:电子书的免费效应!

    很多地方免费发放了免费下载的电子书,当中肯定有玄机,比如相关的电子书中有某产品的水印,还有相关的连接地址,相关的产品推荐,包括了吸引性的电子书免费策略,其中电子书的内容就是该书的一章节,让你看上瘾了,那么你肯定想花钱去购买一个完整版的书籍,这个和你看连续剧是一个道理!

    6.例如:电影网站通常电影就用到了这种手段!

    先让你看前面的30分钟,内容给你扩大点,让你看的带劲的是,然后高告诉你,如果需要继续看下去需要续费!30分钟的内容一般都是很好看的电影,有些对电影没有多大吸引力的就会让你看几分钟,或者是10分钟,因为片头开始就要占用了好几分钟!

    在一个好的产品,不怕没有人用首先就要有吸引人的一面,如果你的产品在好,在没有口碑的指引下,那么你的产品就会比较沉默!你的先让用户感觉到你产品的好处!给个免费试用什么的先用用户体验到!

  • 作者:杨程SEO网络营销博客
    版权属于: 杨程
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  • 成功的电子商务需要做到几大因素!杨程seo网络营销博客

       前面提到过如何让用户掏出钱包来购买你的产品,提高网站转化率!简单的来说电子商务就是通过互联网达成交易的被我称为电子商务,不管你是b2c还是C2C等,都是用商家来销售产品,或者服务的!从事电子商务的人士很多,也就是在网上买东西,不管你现在从事电子商务,还是要准备进入电子商务!在庞大的互联网中弱弱的你怎么才能提供自己网站的订单量和知名度,你需要掌握几个要点!1.价格优势,2.产品质量,3.售后服务,4.本地性,5.及时性!

    1.价格优势!

    杨程认为在众多的网站产品,相同的产品不指你一家!对于刚从事电子商务的人士,

      一、没有知名度!

      二、没有品牌!

      三、没有信誉,这里说到信誉,我想说下,信誉的累加就形成了,口碑和品牌!

     在从事电子商务行业中,必须做到价格优势,比较重要!这里的价格优势也包括了产品的整体费用!

    从购买者的角度出发,第一个应该关心价格,无论是多么有钱的人,有句话说的好!越有钱的人越扣!

    2.产品质量

    第二就是产品的质量度,从用户的角度来看,价格不是问题了,满足了购买者预算的价格,那就是质量重要了!

    如何在一个虚拟的世界里面用户一般通过什么来判别你产品的质量的!

    一,网站评论,不管是你的网站,还是其他知名的平台,例如:百度知道,搜搜问问,(作弊性很高)一些比价网,媒体报道!这些可以作为你的宣传策略

    二,用户的口碑,能促成一个用户对你网站的产品宣传是很好的一件事情!一传十,十传百,很快的就有了口碑效应!比媒体的信任度要高的多!

    有了完美了质量品质,那么就需要一个很好的售后服务!

    3.售后服务

    杨程认为在基于价格优势的同时也到达了质量的保证,也离不开产品的售后服务,一件在完美的产品,也有坏的一天,所以产品的售后服务很重要!

    一,产品的售后服务也是对产品质量的一种保障!

    二,比如三包服务,是一个很不错的例子!也是商家的承诺对用户的承诺!

    4.本地性

     认为在一个很好的产品和具有绝对性优势的情况下,用户还会做出一个选择,那就是本地性,距离始终是一个问题,有些购买着考虑到的是运费问题,有些购买者考虑到的是距离问题。距离的远近就决定了到达用户手中的时间,也就是下面要说的及时性!对于本地性还有个好处就是用户可以自取,当场验货,如有不满意可以选择退换!

    5.及时性

    产品的及时性,有些产品在一定需要的时候才会用到,这时就需要及时性!

    例如:如某工厂的一台设备的一个部件坏了,又急于使用,老板通过互联网上购买了该产品!结果不到2小时该产品就送到了该工厂里面!解决了工厂的需要!这就是及时性!(该产品在下订单时写明了要求继续使用!)

    6.应用时代

       电子商务发展到今天,做电子商务也要跟上互联网的发展,不能总是传统的营销模式,不断的延伸自己的产品领域!也就是需要不断的加深用户对品牌的印象!才能更让用户记住!

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       应用时代到来了,现在发展到移动互联网,GOOGLE出了手机支付,越来越多的人通常使用手机应用来购买产品了,开发出属于你自己的一个应用,该应用一定要让用户产生依赖性!比如比价应用!就是通过一个应用的性价比,最后来决定购买家的产品!

    所以说电子商务也要跟进互联网的发展!

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    这一个移动互联网的广告对品牌提升的一个数据!

    交流群:33265869

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  • 杨程营销博客正式在DONEWS开通了!

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    谢谢大家!谢谢工作人员,和灸舞