如何做好网络活动营销策略!

      前面提到了,微博营销技巧免费营销策略常用的推广手段等。今天杨程我给大家分享下,网络活动营销,围绕着互联网上的一些活动营销,线下活动营销后面在说!!本来这个文章应该在七夕前发布的,一直拖到今天,在七夕前发布好让大家实践下,哈哈!

什么是网络活动营销,笼统的说也就是利用互联网做一些活动用于提高网站的知名度,或者进行促销,整理来说也就是以营销为目的,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式!活动营销也可以称为事件营销,俗称炒作!在事件营销中有人做黑脸有人白脸,或者是利益冲突,竞争对手,也有名誉冲突为目的的营销事件!

在网络营销中首先需要策划,分析,转化,跟踪营销,统计分析!

1.策划

策划活动主题,活动内容,用什么作为活动营销,目的是什么,通常活动营销都是目的性质的营销方式!在什么地方进行活动营销,例如:团购是最为常见一种活动营销,抽奖,最为传统的吸引用户为目的,提高知名度!微博营销 目前比较主流的一种营销手段!新浪品牌宣传活动,腾讯图标活动,这样的活动大家应该很熟悉了,经常看到可口可乐公司或者301在上面做了不少的活动!以点亮图片为主,或者免费的QQ秀等…..!

2分析

分析你的用户群都存在什么样的一个地方,包括,男女 ,年龄,消费水平,职业,相关性,地域,也就是笼统的说人群的定位,杨程认为很重要!

例如:

1.性别,你是做女性化妆品的,跑到一个全是男士用户占多数的活动社区论坛上面去做活动,这样转化率不久很低!

2.地域,比如你是一家服务北京的网站,到一个基本是外地浏览用户占多数的平台上去搞活动,那么这样的转化率也会很低!

3.年龄,如你是做招聘网站的上一个基本上未成年用户占多数的网站去活动,不就功亏一篑了么,象猫扑那样的据数据报告显示多数为13-19岁用户,大多数都没有毕业!等毕业了要找工作了,找就遗忘了你的品牌!

4.消费水平,你是做高端产品的,上一个大多数都是勤俭节约的人群上去做活动,岂不是,,,,,,

5.职业,比如是做建造师培训的,对于建造师培训报名需要要求学历,职业,工作年限等等,,,,所以职业不相同也不行。

3.统计

统计通过活动得到的一些数据,包括,电话号码,姓名,邮箱!进行二次营销!可以通过短信和EMAIL进行营销!

4.跟踪营销

收集好对你的产品或者服务感兴趣的用户进行营销,也就是上面所说的二次营销,也就不用大海捞针了,可通过短信或者电话或者是电子邮件营销 对了,在这之前最好是通过用户许可,更好一些! 可以对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,如果你精力或者金钱可以试着,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售!最好以建立好你于用户之间的关系为目的!

5.数据统计分析

也就是通过电话销售比如100个电话有多少个达成转化的,包括,统计邮件的阅读情况,通过邮件到达网站的有多少用户,一般是什么比例,短信回执多少,也就是打进电话多少个!等等,,,,

QQ交流群:33265869

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