2005年09月09日

       很高兴有个机会跟大家坐下来交流,齐总编跟我说了几次,希望我给大家聊聊怎么当编辑,如何去组织报道,我觉得这是个很好的机会。不过,我先说两点,一个呢,大家的文化程度都很高,都很年轻,我看到了一种朝气,在咱们这个团队中,集中了好几个专业的精英,都是经过几轮筛选,过关斩将,浮沙吹尽都是金,从你们这儿,我可以学到新的知识,吸收新的营养。另外,尽管我在新闻宣传这个行当里,算算已经有二十多年了,但是因为新闻宣传是个具有非常挑战色彩的行业,我做的不太好。我是学中文的,做新闻,是半路出家,我的主要业务是做电视宣传的,做电视我也是摸爬滚打,也就是打个及格。大家都是做网络宣传的,在这方面,我是一个外行。那是不是我跟大家就没有说的了,也不是,正因为我不是科班出身,我的观察角度,用我们电视人的说法,叫观察视角,就跟那些专家、学者有些不同。大家都坐过公共汽车,要是车里头很挤的时候,你会发现有这样一种现象,就象我这样的个头,在高度上,那是属于第二世界,看到的都是别人的后背,还有后脑勺,我总是觉得压抑,总有一种想摆脱这种状况的欲望,有时候,掂起脚尖,或者踩住汽车轮胎的铁壳子,在这样的高度,我看一看,看到的都是头顶,那个感觉,很好。九九年,我到西藏去做了一个电视记录片,在西藏呆了两个月,非常真切地感受到了那种天高云淡气不爽的感觉,十月初,我从拉萨的贡嘎机场坐飞机到成都,上午十点多,飞机进入四川盆地以后,开始下降高度,通过飞机的舷(闲)窗,那满世界是浓烈的色彩,扑面而来,金黄的菜花,绿的发亮稻子,那种感觉,我把它叫做震撼!回过头来,认真想想,那是因为,环境变了,对比的材料变了,人的感觉就变了。今天我要跟大家交流的主题是:兴趣和动力 媒体编辑 报道的组织,这只是我的观点,如果有什么不对的地方,请大家指正。兴趣和动力 先说兴趣,有人说过,兴趣比天才重要,兴趣是最好的老师。影响一个人的发展有很多的因素,在这些因素中间,兴趣就是一双看不见的手,所起的作用最大。要是一个人对一种事情发生兴趣,他就能发挥全部的积极性,去思考,去探索,就会情绪高涨,有精神,想象力就丰富。反过来,“强按牛头不喝水”,就不会取得好效果,当然也就很难在该工作上发挥个人的优势,做出成绩了。那么,怎么才能让我们对一件事,感兴趣。我觉得,最有效的办法,那就是要把自己的兴趣引导到自己的工作上来。我不喜欢说教,就在这儿,说说我自己感受吧,我八四年到了电视台,那会儿,做电视的人很牛气,你想呀,当时,老百姓就能收到几个台,那个年代,我们的社会刚改革开放,对信息的需求,对外部世界的了解,呼声很高,那会儿,我记得,有个词儿的使用比率,非常的高,叫信息爆炸。我们这些编辑,都是半路出家,学什么的都有。大家热情很高,都想很快地成为做节目的行家,那会儿呀,我从来就不知道什么叫累,除了吃饭、睡觉,想的都是怎么做好节目。记得当时我们的老台长,跟我说,要想做好节目,就得钻进去,再跳出来。我当时不很明白。经过二十年的磕磕碰碰,我才有所感悟,现在我要把这句话,送给你们,要想当个好编辑,就得钻进去,对你的工作感兴趣,不怕吃苦,不要偷懒,你会感受到一份乐趣。然后,你才可以跳出来,换个角度,变个视角,在一个大的场景中,去把握,才会让你自由。如果你对你工作不感兴趣,我建议你换个工作,或许,你在另外的一个时空里头,有更好的前途。如果有的人说我对什么都不感兴趣,只想混日子,愿意自由自在的挥洒生命,那是他的自由,那是他的选择,我无言,保持沉默。那个因为写了《第一次的亲密接触》,而红遍天下的网络圣手“痞子蔡”说过这样的一句话,给我的印象很深,他说自己对现在的读者没有能力去估计,好像隔上三年五年就是不同的一代人了,(蔡智恒1969年出生)我不知道能不能跟你们作一个很好的沟通,希望和你们的沟通尽量少一些障碍。有的人说,现在的社会很实在,也有的人说,这个社会很浮躁,还有人说,我们生活的很无奈。如果是这样的话,我觉得我们要更实在些,我这儿的实在是让我们用更大的努力,更多的智慧,为我们获得更多的利益,赚更多的钱,惠及我们的亲人和朋友。至于他们所说的浮躁,我的看法是,让他们去浮躁,心静自然天气凉,你只要认准一个目标,找到一个动力,为了你的生活,从一点一滴做起,把每一件小事做好,成就你的优秀。你就会脱离所谓的无奈。我们做任何事情,都要给自己寻找一种动力,人没有动力是不行的,我们一般的把动力分为外在的推动力和内在的推动力。这种外在的推动力来自你的周围,来自你所处的环境。比如说,你的朋友出国了,你没有出去,你的另外一个朋友有一份收入很好的工作,你就会觉得你的社会地位不如他们,你就会积极去追赶他们。我是做电视节目的,我们这些编辑,经常在一块聊节目,评价我们的选题,然后总要跟中央台和境外的节目进行比较,总觉得有很大的差距。大家知道,就智商的高低上来讲,人和人没有多大的区别。那我们怎么就比人家差,差在那?为什么同样的人在我们太原台,很一般的编辑,到了中央台可以做出很好的节目,为什么我们太原台的编辑,可以到凤凰台,能去挑大梁。我认为,中央台的编辑氛围培养了我们的编辑,叫他变成了大腕。凤凰台的开放环境,竞争机制,让我们的摄像变成了金凤凰。好的环境,竞争的机制,可以造就人才,反过来我就不说了。我上过团队培训的那么一个讲座,他就要求你每个个体去影响你周围的环境,去创造周围的环境,我觉得没有错。你们所工作的环境是你们的,我希望,我们每个人,都拿出一份真诚,去改变你的人际关系,去创造你的人生环境。我再说内在推动力,内在动力更难得到。内在的推动力,就是你要有足够的力量和勇气,去鼓励自己追求卓越!不管在什么时候,我们都要给社会一种卓越的状态,自己的追求就要比别人更执着,更持久。这不仅仅是为了你的社会地位,更是为了让你的生活质量比别人更高,更好,为了让你活的更有尊严。我们中国有句话,叫习惯成自然,亚里士多德有句话,叫优秀是一种习惯,希望大家都自信、昂扬,习惯优秀! 第二个问题,我说说媒体与编辑。媒体首先,我要说,对媒体走向的准确把握,是媒体的成功前提,媒体的商业运作模式是成功的保证。农民种地,生产粮食,满足我们的一日三餐。工人做工,制造产品,提供人们的生活用度。对于我们这些编辑、记者,传媒就是我们赖以生存的土地。了解它,掌握它,是我们的责任。媒体的第一特征是传播,没有传播就没有媒体,复制是传播的第一前提,没有复制也就没有传播。我们把广播、电视、报纸叫做媒体,也就是我们所说的传统媒体,那是因为,报纸用印刷大规模的复制,广播电视用电波做复制。我们把网络也叫做媒体,那是因为网络能够通过互联网进行大规模的复制。到目前为止,媒体的发展经历了三个阶段:精英媒体、大众媒体和个人媒体。这三个阶段分别代表着传播发展的农业时代、工业时代和信息时代。精英媒体时代,也就是小众传播,信息由少数人生产、少数人消费。大众媒体时代,信息由少数人生产,多数人消费。我们现在的广播、电视、报纸就是典型的大众传媒。对于大众传媒的认识,我们经过了比较长的时间段。长期以来,大众传媒的宣传意识,占据主导地位,成为了一种心理定势,已经渗透到了社会各个阶层的灵魂中间。我们媒体呢,则是把自己看作当然的舆论工具。尽管一些人只有中学毕业,但是,他只要一进入媒体,就成了教育者,哪怕他的观众是教授,还是专家学者。老百姓呢,则习惯于把媒体当作国家发布政策的渠道和政治的晴雨表。这样就形成了我们这个社会所特有的媒体宣传效应。你看看前些年的广播、电视、报纸,就可以明显的感受到这种宣传定势。随着经济的发展,技术的进步,大众传播也进入了新的时代。他的标志,就是网络成为媒体。在互联网高速发展的今天,我们已经进入了信息时代,以个人为中心的新媒体已经从边缘走向主流。进入了个人媒体时代,信息由多数人生产,多数人消费,生产和消费界限变已经变得模糊。个人媒介完全以个人为中心,是个性和社会性之间的斗争,也就是人们所说的P2P(Peer to Peer)的传播方式。其中以博客最为典型。上个月,我们中国的搜索公司百度在纳斯达克上市,市值一度接近40亿美元;然后,紧接着阿里巴巴以超过10亿美元的价格向雅虎卖了40%的股权,其公司价值也被评估在几十亿美元以上,远远超过了曾经主导中国互联网格局的三大门户的市值。以新浪和搜狐为代表的传统门户目前面临严峻的考验。不仅其构建内容的方式受到了挑战,而且商业模式也略得老套。自从新浪、搜狐开创中国最早的门户模式以来,门户网站构建内容的方式,就是通过编辑把各种信息展示给用户,而用户也习惯于每天登陆这些门户网站获取信息,这便是所谓的第一代互联网模式。网站的强势、信息交流的单向性以及以网站为核心,成为第一代互联网模式的显著标志。毫无疑问,我们的黄河新闻网的模式,是第一代互联网模式的模式。实际上在传统的门户网站商业模式中,包括网易在内的三大门户的无线收入都已经已经越来越少。网易的收入现在已经主要依赖网络游戏,和传统上的门户网站的收入模式已经是渐行渐远了。传统的门户网已经开始分化。从某种意义上来说,网易所依赖的网络游戏和腾迅所依赖的即时通讯都带有一些显著的第二代互联网模式特征。第二代互联网模式是什么?它会是互联网新的变革因素么?它将如何改变我们已经越来越依赖的互联网?有人认为,传统门户网站单向播放式的信息提供方式,使得用户处于一种被动接受的状态,而现在第二代互联网模式将改变这一切,用户将可以成为信息的生产者。 网络时代的编辑 编辑这个词,我从两个层面来解读它。一,它是一种工作方式,二,从事这种工作的人,这个好理解。这种方式,就是根据一定的规则,把很多的精神成果当作基础,用优选、优化的办法,生产新的精神产品,去满足受众的需要。说得简单一点,就是用‘二优律’去再生产。报社的编辑约稿、编稿,电视则是做选题策划,到机房剪片子,任何一种媒体,都有它特有的运作规律。那么,我们的网络编辑,该怎么运作呢?因为我没有在网络的从业经历,所以,只能把别的媒体的经验,介绍给大家,仅供参考。作为一个网络编辑,要立足网络当编辑,跳开网络想问题。我觉得,作为一个网络编辑,首先要有网络思维意识。网络思维,我们也可以叫做放射性思维,是对线性思维说的,传统的线性思维是一种直线的、单向的、缺乏变化的思维方式。我们大家都是同样的教育体制下生产出来的产品,习惯于在稿纸上写东西,习惯于按照书籍的空间去阅读,这样我们就会按一定的时空和逻辑顺序来书写或解读信息。而网络思维则不同,我们面前的网络几乎没有空间限制,完全可以突破时间和逻辑的线性方向,进行随意的点击、跳跃。它可以在网络的任何一个节点上,增加和补充新的内容,删除不符合我们想法的材料,不同的部分可以任意调换先后次序,进行自由组合,只要你认为它需要,只要你觉得它重要。因此思维不再被强制地运行在一个线性空间中,而是允许在四通八达的网络中自由往来,这样就打破了线性叙事的铁律。第二,要有滚动报道的意识,我这儿所说的滚动报道是指新闻时间性的一种表达方法,并不是连续报道。时间是新闻的生命,它的魅力就在于它是线性的、不可逆的。现在我们看到的作品中,在写时间的时候,很多都是“日前”、“近日”、“昨天下午”等等,这样的表述,第一是时间笼统,没有那种时间特有的流动质感;第二是不精确,表述到“几时”时间就算精确了,到“几分”的很少。这反映了我们的编辑思维的张力不够和对“时间性”的狭义理解。对网络而言,滚动播发就是优势,链接报道则是我们的强势,同时,在报道的写法上,也要尽可能的使用滚动式报道的思路。这点新浪做的比较好。第三,参照比较意识。我们的一些人文笔很好,思维清晰,叙事清楚,但写出来的东西就事论事,没有说服力,所以,要培养一种参照和比较的意识,在比较中做出来的东西才能有厚度和张力。事物的复杂性要求我们在编新闻过程中,学会多角度、多层面看问题。把一件事儿放在全局中去分析,才能看到它的全貌。把一件事儿放到同类项中,进行横向比较,才能看清它的层次。把一件事儿放到它发展进程中,进行纵向比较,才能看清事物发生、发展的运行轨迹,才能认清它的状态。我觉得,我们在编辑、制作、组织报道的时候,选准参照系对一件事儿进行反复比较,多方求证,才能增强报道的厚重感,使报道文章更具感染力和说服力。当然,还可以举出别的什么意识,我觉得,这三种意识是我们网络编辑应该具备的。网络编辑该怎么样工作,怎么样工作效率更高呢?是不是我们就只会ctrl+c ctrl+v呢?我认为,一个记者、一个编辑,他可以没有编辑部,可以被边缘化,但是不能没有百度、Google这样的工具,百度、Google是网络编辑全方位的助手,它非常好地发展网络编辑作为个体的能力。使单个网络编辑现在就能完成原来必须有好几个人协作才能完成的工作。 知识英雄的作者刘韧说,构思阶段,百度、Google是顾问。这个选题是不是被人写过?被写过多少次?都是从哪些角度写的?还有那些新的角度没有被挖掘出来?这些原来需要整个编辑部集思广益的事儿,网络编辑通过百度、Google就可独立完成。 寻找消息来源,联系被采访对象,百度、Google是电话、是email。通过他所在网站,通过他的个人网站,通过他在论坛里的发言或者注册信息,通过他无意中在网上留下的联系方式,通过和他有联系的人,在无法通过直接方式联络到被采访对象或者不知道该去采访谁的时候,百度、Google是捕捉联系人的最好方式。找到被采访对象,采访就成功了一半。 准备采访阶段,百度、Google是资料夹。他的简历、他所在单位的简介、他曾经说过的话都是资料夹能提供的重要内容。不了解采访对象,就无法采访好他。 写作中,百度、Google是采访助手,时刻准备着补充编辑没有采访的内容。理论上来说,完成一篇大的稿子,使用的助手越多越好。采访助手拿着编辑制订的提纲去采集记录被指定采访对象的叙述、表态、意见、表情、神态等等。使用百度、Google则可以全部收录其他记者所做的相关采访,以便你写作的时候使用。 修改中,百度、Google是校对。百度、Google查询可帮助落实采访中遗漏的时间、人名、地名,增大稿件的信息量,使稿件显得扎实厚重。 选择关键字是用好百度、Google的关键。选择关键字的核心技巧是明确自己的查询目的,然后,围绕查询目的设计多个关键字,对目标内容进行。人名、地名和专有名词是缩小范围最常用的关键字。 我想说,网络编辑就是要用好网,网络是你的家园,是你的老师,是你的工具,把自己的写作架在网上。 报道的组织策划 要说到中国的互联网,我们会说它,走过了风风雨雨十年坎坷之路。九四年底,我们国家开始在北京、上海两个地方接入美国的64K专线,并且通过电话网、DDN专线的方式开始向社会提供Internet 接入服务。从那时开始,中国人,开始接触到互联网这个新生事物,开始认识并逐步进入了,这个网络的数字化生活。这短短的十年,互联网风生云起,潮涨水落,很多人从后台走到了聚光灯下,造就了一批互联网世界的新帝王,新浪、网易、搜狐、联众、盛大、腾讯,王志东、丁磊、张朝阳、鲍岳桥、陈天桥、马化腾,还有叫芝麻开门的阿里巴巴马云,你方演罢他登场,分分合合,经历了空中楼阁,还有扑朔迷离的网络泡沫,对网络,人们众说纷纭、褒贬不一,但有一点却是非常明确的,这就是网络改变了我们的生活。不管你愿意还是不愿意,我们的学习、生活和工作方式发生了巨大而深刻的变化。但是要说,互联网的宣传报道,有较多了解的人恐怕就人不多了。到现在为止,讨论互联网宣传报道的作品,也比较少,有这么一句话说,理论是灰色的,生命之树常青。互联网的报道组织,除了要考虑网络自身的特点之外,继承、借用无疑是一个好办法,实际上,我们在实践中,已经在这样做,比如,网络中的频道概念,就是向电视借来的,再比如,网页的排版,美工设计,就向报纸借用了手段和元素。我在这里要讲的报道的组织主要是观念上、从运作概念上讲,它的着眼点可以是一组报道,一个专题,或者是一个时间段的报道。那么什么叫报道策划呢?所谓的报道策划就是选择某些报道选题,并为了使这些报道获得预期的传播效果,对它的传播活动进行规划和设计,在报道过程中,不断接受反馈,修正原先设计的行为。比如,湖南卫视的超级女声,夏青和她的策划班子,他们要定下一个选题,设定目标,要做成什么样子,希望得到什么样的宣传效果,前期怎么做,后期怎么做,后续工作怎么样扩大超女效应,等等。报道方式呢?就是把零散的报道整合为报道整体的操作模式,也就是编辑根据报道目标,运用某种手法组织一定量的相关报道,让它形成具有一定报道规模或持续一定时间的报道整体。我认为网络媒体的报道组织要做到:1、找对位置 2|、放平视角, 真诚互动 3、两头做大,策划在先。 现在做新闻的网络媒体,有这么几种,一是传统媒体的网络版,比如,央视国际、山西视听等,他们发的的东西,几乎什么创新,网络意识比较落后。另外就是官方的新闻网,就象咱们黄河。第三是,商业门户网,他们没有新闻发布权,他们是在做新闻,不是在发新闻,但是他们做的很活。我认为,我们就处于网络媒体的第二阵营,有官方背景,但经验不足。我开出的方子是:在选题上要善于学习,看别的媒体的报道走向,找到社会的热点、难点。第二,根据不同的人群,找出不同的兴奋点,不同的人群社会位置有区别,那就有不同的兴趣、爱好,让他们满足,在这点上最容易做出好的报道,这点很重要,我把这个点叫做隐性选题点,隐藏的隐。比如,电视的一些成功节目。在这儿,我要再说“超女”。我们知道, “超女”消费群,主要是中学和大学女生,他们是一个亚文化、亚经济的群体,不是社会的经济主体,那么“超女”成功,我认为,他做的就是我们主流文化的,所谓“高雅”审美疲劳这个点。它抓住民意。那些说“超女”低俗的人,是用宣教和精英的眼光来看“超女”的,他们在这挡节目里看不到教育意义、精英价值,就生气了。我对“超女”有个说法:低端但不庸俗。在人生的道路上,我们大多数平凡的人,都活在低端,但是,我们不能说,我们就不做人了,就要退出这个人生的比赛,我们还是要坚持者参与下去。水平是低端的,但是,这种坚持和参与是不“庸俗”的,甚至是可贵的。但是,隐性点的选择要注意把握时机和度。 2|、放平视角, 真诚互动网络是“点对点”的传播,是非常典型的小众化传播。网络在传播的过程中,它只是一个平台,我们这个新闻网站编辑,是官方的守门员,同时,你也和你的传播对象一样,是个普通的公民,网络概念(peer to peer)p to p ,就是我们应该有的视角和姿态。我现在要说大家都熟悉的节目,央视的王牌谈话节目《实话实说》。它的主持人崔永元、阿忆、和晶大家都熟悉。《实话实说》这档节目的选题策划,专门有个公司在做,他们的策划组的选题标准,第一就是要老百姓熟悉、能接受,第二,就是容易互动的题目。 3、两头做大,策划在先我可不可以这样说,第一个做网络的,他肯定不会做网络,对于我们来讲,也不会有人把着手教我们怎么做,唯一的出路是努力学习提高自身能力。可以肯定,所有优秀的网站并不是天生就优秀,王志东、丁磊也不是每次的决策都正确,但是他们学会了不是单纯地为策划而策划,而是通过策划进行总结、检验和学习,并且使这些经验显性化、系统化。我认为,我们追求的首先是一个专题、一个栏目、一个频道的成功,但这不应该是我们的终极目标,重要的是要我们的团队具备生产优秀专题、栏目和频道的能力。我跟你们接触有了一段时间,觉得你们真的是很辛苦,每天有大量的时间就是ctrl+c ctrl+v。在这上面投入了很大的精力,每天忙忙碌碌应付栏目,就是我说的,两头小中间大,也就是中间做栏目的工作多,做栏目策划和栏目营销的工作少。网络传播是一个社会化的生产,在整个生产流程中,策划、创意、制作、营销各个环节都有不同的特点,必须用不同的运作模式去适应。我认为,这个网的每个编辑都要有策划意识,一个网站可以是不是可以设立一个策划创意组,同时还应该聘请一些专家作创意顾问,以提高宣传效果。人生价值最大化,需要融入社会,需要领导、同事、朋友、社会的理解和支持,作为一个编辑,要摆正位置,积极做好自己的工作,用自己的每一分热情去温暖、烤热你的环境,这一切一切,全部的着眼点,都在人,人有主观能动性,人能够创造一个新的世界。 2005.9.9 在黄河新闻网座谈

2005年09月05日

Web2.0、宽带娱乐这些充满活力的元素,正在悄然改变互联网的产业精神和竞争格局 。
门户面临着前所未有的危机。8月,搜索公司百度在纳斯达克成功上市,市值一度接近40亿美元;随后电子商务公司阿里巴巴以超过10亿美元的价格向雅虎出售40%的股权,其公司价值也被评估在几十亿美元以上,这远远超过了曾经主导中国互联网格局的三大门户的市值。一时间门户似乎成了明日黄花,沦为了互联网行业的配角。
不仅如此,传统门户本身的商业模式也遭遇了不小的尴尬,一度依赖的无线业务增长乏力。不过门户同样也面临着前所未有的机遇,Web2.0和宽带给门户带来了新的因子。这些新的门户因子不仅给传统门户带来了冲击,更为他们带来了改变自身的机会。
实际上,门户从来没有表现出穷途末路,不同的只是经营者对门户的理解和商业架构的改进。传统的门户也一直在做着某些积极的调整,包括新浪在内的传统门户都已经纷纷在自己的服务中加入了Web2.0和宽带的成分,然而对它们来说最大的挑战是它们对自身调整的决心和速度。
“所有的门户都意识到了自己的商业前途问题,但是庞大的公司架构,以及公开上市信息披露的需要,让门户大船并不容易掉头。” 猫扑网CEO陈一舟说。

门户之变

以新浪和搜狐为代表的传统门户目前面临严峻的考验。不仅其构建内容的方式受到了挑战,而且商业模式也略显疲态。
自新浪、搜狐开创中国最早的门户模式以来,门户网站构建内容的方式便是通过无数的编辑将各种信息展示给用户,而用户也习惯于每天登陆这些门户网站获取信息,这便是所谓的Web1.0互联网模式。网站的强势、信息交流的单向性以及以网站为核心,成为Web1.0的显著标志。
随着短信的突然爆发和网络广告的稳步增长,自2003年以来国内的门户便形成了以无线和广告收入为支柱的商业模式。然而好景不长,自2004年以来Web1.0所开创的门户模式也面临着增长乏力的困境。
这一困境在2005年第二季度达到顶峰。8月初,传统三大门户新浪、搜狐和网易纷纷发布了2005年第二季度财报,网易在市值、收入规模、收益、利润率和现金储备等方面全面超过了一直占据领先位置的新浪。新浪的市值甚至还在腾讯之后,这彻底打破了此前已经开始松动的门户格局。
实际上在传统的门户商业模式中,包括网易在内的三大门户的无线收入都已经陷入增长乏力的窘境。网易的收入现在已经完全依赖网络游戏,和传统的门户网站的收入模式相去甚远。
传统门户已经开始分化。网易在网络游戏的道路上越走越远,而新浪则在网络新闻的方向上继续巩固自己的地位。其盈利模式也逐渐体现出巨大的差异,网络游戏占据了网易收入80%以上的份额,传统的网络广告和无线收入开始退居二线。
而新浪则继续维持了依靠网络广告和无线增值的盈利模式。虽然新浪等传统门户的广告增长继续保持强劲,但是略显单调的盈利模式已经开始遭受质疑。业内盛传新浪最大的股东盛大将抛售手中所持有的新浪股份,而在年初盛大还一度对新浪求之若渴。
对于继续依靠无线和广告的传统门户而言,寻找新的增长点已经成为了当务之急。

门户新因子

就在传统门户的商业模式开始出现动摇之时,一场以“Web2.0”和宽带为代表的新互联网浪潮带来了新的转机。博客、RSS、六度交友、Podcasting、SNS、WIKI这些Web2.0概念下的新的互联网因子,为门户提供了一种全新的信息服务方式。
这些新的Web2.0的概念不仅仅试图颠覆Web1.0时代的信息沟通方式,而且还不断尝试着各种新的商业模式。
互动、娱乐和以用户为中心成为了Web2.0的显著标志。从这种意义上来说,网易所依赖的网络游戏和腾迅所依赖的即时通讯都带有一些显著的Web2.0特征。
互联网虽然刚刚开始从Web1.0到Web2.0的过渡,但是Web2.0新技术和新应用对整个互联网界的影响力已经显露无遗。

猫扑网CEO陈一舟表示,“如果说Web1.0是以数据为核心的网,那我觉得Web2.0是以人为出发点的互联网。” 陈刚刚收购了以“社会网络” (SNS)交友服务著称的UUME,试图打造一个Web2.0娱乐互动门户。
但是,作为Web2.0概念下的衍生服务,各种Web2.0的网站目前并没有找到和Web1.0时代完全不同的盈利模式,无线和广告仍然是收入的主要来源。虽然,Web2.0的拥护者们坚信它们的用户将比Web1.0时代拥有更强的粘性。
如果说Web2.0只是从概念上对传统门户进行冲击的话,那么宽带娱乐则开始从商业模式上为传统门户提供了新的机会。
根据iResearch的数据显示,2003 年中国在线影视市场规模为4000 万元人民币。自2003 年下半年开始主要运营商推出相应措施吸引用户宽带接入,2004 年宽带用户增长显著,2004年市场规模将达到1.1 亿元人民币,年增长率在175%。
市场规模偏小的主要原因,在于正规在线影视运营商在影视内容等方面目前尚没有得到很好的支持。而日前修改后的《著作权法》则使得影视内容的版权问题向前迈进了一大步。
“《著作权法》被修订的时候新加入了一个概念,叫做信息网络传播权。这将真正保护传统的片商和唱片公司的知识产权,维护内容提供商的利益。”信息产业部有关人士表示。
21CN的CEO张颖说,“在解决版权问题之后,我们试图搭建起一个全开放式的宽带平台,为各家传统的片商、唱片公司和娱乐内容服务提供商提供一种借助网络拓展营销方式,并获得收益的解决方案。”21CN刚刚宣布与巨星影业签署合作协议,独家买断巨星影业成立以来所制作的所有电影和电视节目的信息网络传播权,21CN不但可以通过PC终端、而且还可以通过电视终端、手机终端、播放巨星影业所提供的影视节目内容,这是《著作权法》加入信息网络传播权以来首个版权合作。
实际上传统门户都已经意识到宽带可能带来的机会,包括新浪、搜狐等传统的门户已经开始跑马圈地。2005年6月22日,新浪与湖南广播影视集团金鹰网携手打造“新浪金鹰宽频”,由金鹰网独家提供35档电视节目内容,涉及湖南广播影视集团旗下的多个频道和栏目。此外,新浪还同其他影视集团达成类似协议。但是新浪的宽带服务目前仍处于免费状态,尚未建立起成熟的商业模式。
版权无疑将是宽带娱乐走向商业应用面临的最后一个障碍。目前国内宽带用户的数量,以及在线支付的手段都已经相对成熟。
根据iResearch数据显示,2002年中国宽带用户仅为660万,到2004年底,中国宽带用户已增长到2600万。iResearch预计到2007年中国的宽带用户数将达到8800万户,成为全球最大的宽带用户市场。
而在支付方面,中国的宽带用户已经可以非常方便地使用手机、网上银行以及固定电话等各种支付方式。
无论是Web2.0还是宽带娱乐,它们在给传统门户带来冲击的同时,也在不断为传统门户展示新的发展机遇。
门户又一次站在了风口浪尖。一场酝酿已久、但却突如其来的Web2.0风暴正在展开它潮湿的味道。Web2.0是什么?它会是互联网新的变革因素么?它将如何改变我们已经越来越依赖的互联网?Web2.0的推动者们认为,传统门户网站单向播放式的信息提供方式,使得用户处于一种被动接受的状态,而现在Web2.0将改变这一切,用户将可以成为信息的生产者。
新元素进入门户网 互联网在改变

Web2.0、宽带娱乐这些充满活力的元素,正在悄然改变互联网的产业精神和竞争格局 。
门户面临着前所未有的危机。8月,搜索公司百度在纳斯达克成功上市,市值一度接近40亿美元;随后电子商务公司阿里巴巴以超过10亿美元的价格向雅虎出售40%的股权,其公司价值也被评估在几十亿美元以上,这远远超过了曾经主导中国互联网格局的三大门户的市值。一时间门户似乎成了明日黄花,沦为了互联网行业的配角。
不仅如此,传统门户本身的商业模式也遭遇了不小的尴尬,一度依赖的无线业务增长乏力。不过门户同样也面临着前所未有的机遇,Web2.0和宽带给门户带来了新的因子。这些新的门户因子不仅给传统门户带来了冲击,更为他们带来了改变自身的机会。
实际上,门户从来没有表现出穷途末路,不同的只是经营者对门户的理解和商业架构的改进。传统的门户也一直在做着某些积极的调整,包括新浪在内的传统门户都已经纷纷在自己的服务中加入了Web2.0和宽带的成分,然而对它们来说最大的挑战是它们对自身调整的决心和速度。
“所有的门户都意识到了自己的商业前途问题,但是庞大的公司架构,以及公开上市信息披露的需要,让门户大船并不容易掉头。” 猫扑网CEO陈一舟说。

门户之变

以新浪和搜狐为代表的传统门户目前面临严峻的考验。不仅其构建内容的方式受到了挑战,而且商业模式也略显疲态。
自新浪、搜狐开创中国最早的门户模式以来,门户网站构建内容的方式便是通过无数的编辑将各种信息展示给用户,而用户也习惯于每天登陆这些门户网站获取信息,这便是所谓的Web1.0互联网模式。网站的强势、信息交流的单向性以及以网站为核心,成为Web1.0的显著标志。
随着短信的突然爆发和网络广告的稳步增长,自2003年以来国内的门户便形成了以无线和广告收入为支柱的商业模式。然而好景不长,自2004年以来Web1.0所开创的门户模式也面临着增长乏力的困境。
这一困境在2005年第二季度达到顶峰。8月初,传统三大门户新浪、搜狐和网易纷纷发布了2005年第二季度财报,网易在市值、收入规模、收益、利润率和现金储备等方面全面超过了一直占据领先位置的新浪。新浪的市值甚至还在腾讯之后,这彻底打破了此前已经开始松动的门户格局。
实际上在传统的门户商业模式中,包括网易在内的三大门户的无线收入都已经陷入增长乏力的窘境。网易的收入现在已经完全依赖网络游戏,和传统的门户网站的收入模式相去甚远。
传统门户已经开始分化。网易在网络游戏的道路上越走越远,而新浪则在网络新闻的方向上继续巩固自己的地位。其盈利模式也逐渐体现出巨大的差异,网络游戏占据了网易收入80%以上的份额,传统的网络广告和无线收入开始退居二线。
而新浪则继续维持了依靠网络广告和无线增值的盈利模式。虽然新浪等传统门户的广告增长继续保持强劲,但是略显单调的盈利模式已经开始遭受质疑。业内盛传新浪最大的股东盛大将抛售手中所持有的新浪股份,而在年初盛大还一度对新浪求之若渴。
对于继续依靠无线和广告的传统门户而言,寻找新的增长点已经成为了当务之急。

门户新因子

就在传统门户的商业模式开始出现动摇之时,一场以“Web2.0”和宽带为代表的新互联网浪潮带来了新的转机。博客、RSS、六度交友、Podcasting、SNS、WIKI这些Web2.0概念下的新的互联网因子,为门户提供了一种全新的信息服务方式。
这些新的Web2.0的概念不仅仅试图颠覆Web1.0时代的信息沟通方式,而且还不断尝试着各种新的商业模式。
互动、娱乐和以用户为中心成为了Web2.0的显著标志。从这种意义上来说,网易所依赖的网络游戏和腾迅所依赖的即时通讯都带有一些显著的Web2.0特征。
互联网虽然刚刚开始从Web1.0到Web2.0的过渡,但是Web2.0新技术和新应用对整个互联网界的影响力已经显露无遗。

猫扑网CEO陈一舟表示,“如果说Web1.0是以数据为核心的网,那我觉得Web2.0是以人为出发点的互联网。” 陈刚刚收购了以“社会网络” (SNS)交友服务著称的UUME,试图打造一个Web2.0娱乐互动门户。
但是,作为Web2.0概念下的衍生服务,各种Web2.0的网站目前并没有找到和Web1.0时代完全不同的盈利模式,无线和广告仍然是收入的主要来源。虽然,Web2.0的拥护者们坚信它们的用户将比Web1.0时代拥有更强的粘性。
如果说Web2.0只是从概念上对传统门户进行冲击的话,那么宽带娱乐则开始从商业模式上为传统门户提供了新的机会。
根据iResearch的数据显示,2003 年中国在线影视市场规模为4000 万元人民币。自2003 年下半年开始主要运营商推出相应措施吸引用户宽带接入,2004 年宽带用户增长显著,2004年市场规模将达到1.1 亿元人民币,年增长率在175%。
市场规模偏小的主要原因,在于正规在线影视运营商在影视内容等方面目前尚没有得到很好的支持。而日前修改后的《著作权法》则使得影视内容的版权问题向前迈进了一大步。
“《著作权法》被修订的时候新加入了一个概念,叫做信息网络传播权。这将真正保护传统的片商和唱片公司的知识产权,维护内容提供商的利益。”信息产业部有关人士表示。
21CN的CEO张颖说,“在解决版权问题之后,我们试图搭建起一个全开放式的宽带平台,为各家传统的片商、唱片公司和娱乐内容服务提供商提供一种借助网络拓展营销方式,并获得收益的解决方案。”21CN刚刚宣布与巨星影业签署合作协议,独家买断巨星影业成立以来所制作的所有电影和电视节目的信息网络传播权,21CN不但可以通过PC终端、而且还可以通过电视终端、手机终端、播放巨星影业所提供的影视节目内容,这是《著作权法》加入信息网络传播权以来首个版权合作。
实际上传统门户都已经意识到宽带可能带来的机会,包括新浪、搜狐等传统的门户已经开始跑马圈地。2005年6月22日,新浪与湖南广播影视集团金鹰网携手打造“新浪金鹰宽频”,由金鹰网独家提供35档电视节目内容,涉及湖南广播影视集团旗下的多个频道和栏目。此外,新浪还同其他影视集团达成类似协议。但是新浪的宽带服务目前仍处于免费状态,尚未建立起成熟的商业模式。
版权无疑将是宽带娱乐走向商业应用面临的最后一个障碍。目前国内宽带用户的数量,以及在线支付的手段都已经相对成熟。
根据iResearch数据显示,2002年中国宽带用户仅为660万,到2004年底,中国宽带用户已增长到2600万。iResearch预计到2007年中国的宽带用户数将达到8800万户,成为全球最大的宽带用户市场。
而在支付方面,中国的宽带用户已经可以非常方便地使用手机、网上银行以及固定电话等各种支付方式。
无论是Web2.0还是宽带娱乐,它们在给传统门户带来冲击的同时,也在不断为传统门户展示新的发展机遇。
门户又一次站在了风口浪尖。一场酝酿已久、但却突如其来的Web2.0风暴正在展开它潮湿的味道。Web2.0是什么?它会是互联网新的变革因素么?它将如何改变我们已经越来越依赖的互联网?Web2.0的推动者们认为,传统门户网站单向播放式的信息提供方式,使得用户处于一种被动接受的状态,而现在Web2.0将改变这一切,用户将可以成为信息的生产者。

2005年09月03日



DOS中文平台大战,鲍岳桥不是先行者,也不是技术最领先者,但最后的胜者是他;在线棋牌大战,鲍岳桥亦不是先行者,亦不是技术最领先者,现在的胜者依然是他。
鲍岳桥那样地将PTDOS版权送给希望,被人说亏了;鲍岳桥那样地离开希望,被人说亏了;鲍岳桥那样地将联众卖给中公网,被人说亏了。但是,鲍岳桥每次都在最终成了大事,鲍岳桥的运气可能就来自于不过分考虑个人得失,做了再说、做成再说的勇气。创业者创业之初必须为着这样或者那样的创业必要条件做出个人利益的牺牲,除了个人利益创业者那时也没有什么好牺牲的。
——题记


求伯君用手机拨通了对家的长途电话,告诉对方:“我手里有张K,你可不要打错了。”聂卫平下输了棋,化名到网上“狠砍了”别人几盘,解气。10万人同时在线,在鲍岳桥主持的“游戏大厅”里游戏。鲍岳桥围棋水平只有业余二段,其他十几种游戏水平更差,但是,不管谁获胜,鲍岳桥都是这场游戏的最大赢家。

1998年的冬天对鲍岳桥来说有点冷,来北京已经5年,努力过了,争取过了,奋斗过了,光荣过了,激动过了,最终离开希望公司,而他自己除了名气,还是什么都没有。
此时更有报纸说,鲍岳桥几个人从希望出来,就是要克隆一个UCDOS,鲍岳桥捏着这份报纸,气得说不出话来。
刚从希望公司出来的时候,有人给鲍岳桥出主意:“到连邦软件专卖店转一圈,看看什么卖得好,回来做一个同类产品就能赚钱。”鲍岳桥不屑于这样做,从希望出来的时候,他已经瞧不上中文平台了,尽管出来之前他们用半年时间将UCDOS移植到了Windows上,但那只是为了熟悉一下Windows编程而已。鲍岳桥、简晶此前基本上还没有Windows编程经验。
1998年1月,鲍岳桥、简晶、王建华三人决定做Internet的时候,“注意力经济”还没在国内流行,好在他们三个都是程序员出身,没太多想怎么赚钱的问题,他们只是觉得,互联网是一个可以发展的地方,既然没背景做ISP和ICP,那就只好发挥自己的技术专长,做程序员能做的互联网。
1996年,他们就上网了。简晶喜欢玩MUD,鲍岳桥喜欢下围棋。到1998年,玩网络游戏已经成为他们生活的一部分。他们一边下棋一边讨论做什么,简晶突然提出,可以做在线棋牌游戏:①游戏网站是所有网站里最吸引用户的,能够把用户锁定;②围棋、桥牌类游戏长盛不衰,不会消亡;③做别的需要的条件太多,做这个只要有技术就行,最能体现自己的优势。至于公司怎样生存,他们简单的想法是,业余接一些“短平快”小项目,养活自己。至于公司股权,也是简单的三人平分。
小 摩 托
北京西北郊外马连洼,鲍岳桥、简晶、王建华三人挤在只有两个房间的联众公司里,一边写程序,一边交流写程序的心得。当时只有王建华的Windows编程经验多一些,鲍岳桥和简晶的工作就是学习,边学习边工作。为了提高效率,简晶将家搬到了办公室附近,鲍岳桥和王建华一人弄一个木兰小摩托,跑来跑去,风尘仆仆。
工作是从1998年的大年初二开始的,联众的框架设计用了将近两个月的时间,完全基于NT平台。鲍岳桥称,这个框架从一开始就考虑得很完善,之后的几次升级基本没有再做改动。
接下来,王建华负责服务器端编程,鲍岳桥负责“游戏大厅”的开发,简晶负责具体游戏的设计。一切从头开始,也没有别的事情分心,一切进展得非常快。到5月份的时候,已经有3个游戏成型,基本上可以玩了。
联众的主意和工作其实都不新鲜,南京一家叫北极星的公司早在他们之前一年多就在做在线棋牌类游戏了。但他们的商业模式和联众不同,他们不知道游戏网站怎样赚钱,做出产品后就卖给ICP,一套好几十万元。北极星也有一个网站,但这个网站以进行测试为主,兼作销售的样品展示,他们不必也不能让自己的网站上有太多的玩家。
听说联众也在做在线棋牌游戏,北极星找到了他们,希望他们不要以很低的价格扰乱市场。联众一开始就没想过将软件卖给ICP或者ISP,他们一开始就想自己办一个游戏网站,因为他们觉得,对于一个ICP而言,网络游戏只是其众多业务中的一项业务,不可能做得很专业;另外ICP对整个技术结构不了解,升级维护都是大问题。
鲍岳桥们比北极星想得简单,没有想过网络游戏赚不到钱,可以赚ICP钱的道理。他们只是觉得靠几个技术人员就能从服务器端到客户端把一个网站撑起来,于是就做了。
服 务 器
简晶在中软因特有朋友,本来说好可以将联众的服务器免费放在那边。但是,这事一拖就是一个多月。等不及,他们又去找东方网景。电话打过去,对方说,服务器托管一个月5000元;鲍岳桥希望深度合作,东方网景觉得游戏这个东西没有明确的赢利前景;尽管鲍岳桥有意,东方网景也没兴趣和他谈股份的事,他们最后给联众优惠到一个月3000多元,算是帮联众忙了。
1998年6月2日,三个人一宿没睡,将所有的东西赶出来,装到了一台8000元多拼装的兼容机上。6月3日,打车到东方网景办公地点,将服务器连到了他们512K的办公专线上。但是,联众系统一升级,东方网景512K办公用的专线就瘫痪了,“罪魁祸首”的联众首当其冲地被停掉了。
9月28日,服务器搬到了银联。银联有一条2M带宽的线路,基本上不太使用。但这条线路有一个问题,就是时不时地断掉,棋牌玩到一半被断,玩家肯定忍无可忍。
11月18日,服务器又从银联移到了北京信息港一条10M的共享线路上。北京信息港对联众很好,先给他们免费6个月,“做得不好就不做了,做得好,6个月后一个月交1万元。”这条10M的线路上当时还有搜狐、Chinabyte等知名网站的服务器。联众去了以后,占了很多带宽,有钱的网站后来都单租线路去了,联众的实际接入速度达到3M以上,169用户也能上联众玩游戏。不久,一台服务器就不够用了,联众开始与其他省市信息港的游戏分站合作,为各地区用户提供速度最合适的本地服务器支持。
等着人玩
鲍岳桥、简晶、王建华三人轮流在联众上守着。一个人同时开三个ID,一个人同时扮演三个人,这样只要有一个网友上来,游戏就可以玩起来。
1998年6月4日,联众游戏开通。没钱打广告,当然也没人知道这个网站,一个来玩的人都没。三个人就发挥自身力量四处找网友,拉他们过来看看。陆陆续续有一些人来了,大都是抱着“看看鲍岳桥他们又做了些什么”的想法来的。由于大家上来的时间段不同,谁也碰不上谁,游戏基本上玩不起来。联众于是在首页贴出一个通告:“希望大家集中在中午过来,这时人比较多,我们自己也在。”
6月18日,东方网景在首页为联众开通做了一条预告,那天联众的点击次数超过了1000次。发现这招挺管用,三个人就去很多ICP的BBS贴了很多广告帖子。
为了庆祝玩家“坐满8张桌子”,鲍岳桥特意将那张网页保存下来,作为骄傲的证明和纪念。后来,一些媒体陆续开始报道联众。一个特明显的事实是,报道发表当天一定会让联众多出几十个登录者,于是鲍岳桥在记者采访完,总不忘叮嘱记者一定要在报道中将联众的网址写上。
12月31日,联众同时在线的人数终于突破了1000人。联众刚开始做的时候,微软围棋站点五六千人同时在线,韩国IGS 600多人同时在线,台湾Acer1000多人同时在线,但是后来除了微软,其他站点发展都很慢。
马 晓 春
1998年9月,马晓春来到了马连洼,联众简陋得让马晓春都不知道该往哪个地方坐。马晓春是为网上围棋俱乐部的事情来的,马晓春想依托联众的技术和网站在网上教人下棋赚钱,鲍岳桥乘机拉马晓春在联众下了一盘指导棋。
马晓春和联众后来还正经八百地签了个合同:联众为马晓春在联众开一个专门的地方,马晓春答应定期组织专业棋手和网友下指导棋,以会员的方式收费。这个计划一直没能实施,一年之后,马晓春不想做了,又和联众解除了这个合同。马晓春通过联众进行网上围棋指导的尝试无疾而终了,鲍岳桥通过围棋名人提高联众知名度的努力却一直没有停过。
联众起始,围棋游戏一直发展得很慢,玩“拖拉机”的人已经有几十个了才开始有人下围棋。当时国内有六七个围棋站点,人气排名时根本不用考虑联众。
方天丰八段先于马晓春来到联众。联众贴出通告说方天丰要来,没人相信;等方天丰真的来了,也没人愿意和他下棋。没办法,鲍岳桥只能面对面在网上先和方天丰下一盘,方天丰让鲍岳桥7子,鲍岳桥赢了。在一边看的玩家说,不是鲍岳桥下得好,而是“所谓”的方天丰下得太差。于是,就把联众公认的围棋高手找来和方天丰下,方天丰让了对方4子,方天丰赢了。大家终于认可他就是方天丰,都抢着要和方天丰下,一共下了三四盘棋,战况空前激烈。
鲍岳桥从此意识到了名人对于联众的意义,就通过方天丰在海淀棋院找到了女子职业三段胡晓玲,让她周六周日下指导棋,联众付一些费用。
余平六段来联众时也和马晓春一样,大家一起吃了顿饭,下了几盘指导棋。让鲍岳桥吃惊的是接下来的一个星期日晚上,余平居然自发地在联众跟网友下棋,鲍岳桥窃喜。余平后来经常在联众下棋,发展了很多弟子。有时余平会组织一帮人去别的围棋站点挑战,别的网站被“杀”之后,也来“报仇”。一来二去,联众围棋的人气旺起来了。
1999年5月,联众同时在线人数达到5000人。
吃  亏
1999年5月20日,联众作价500万元,卖给了中公网79%的股份。一星期之后,有人来找,愿意联众作价3000万元来买。
出让联众股份的过程对鲍岳桥三人来说是个痛苦的过程。从1998年12月开始谈,一直谈到1999年5月,还没个结果。三人都很希望这个痛苦的过程早点结束,他们是写程序的,不是谈融资的。所以,当中公网老板一口答应联众价值500万元的时候,三人觉得中公网很爽快,顿生好感,既然人家老板都这么爽快,三人觉得自己这边没道理扭扭捏捏的。
三人明白,虽然再等一段时间价钱可能卖得更高,但也有可能根本卖不出去,他们已经在融资的过程中碰过太多的壁。
三人已经一年半没给自己开工资了,所有的积蓄差不多快用光了,原先做项目养活自己的想法根本就不现实,联众耗费了他们全部的精力,没时间再接零散的项目做。本想免费三个月后开始收费,但情况根本不允许,就准备一年后收费,但是,到最后收费的事干脆就不提了。
很多公司拒绝买联众的理由也是认为这个东西不能赚钱,没什么意思。鲍岳桥一方面给他们讲ICQ、Hotmail的故事,讲这些产品没有一个明确的赢利方式,也都以大价钱被收购了;一方面也担心这条路在中国确实行不通。“很多人都说联众卖亏了,但这件事是不能这么判断的,当时国内根本就没有一次网站融资的典范,最早的四通利方也是以软件公司的形式融资的。我们当时搞不清楚那么多东西,很难说是吃亏了还是赚钱了,我们当时想的只有一点,就是必须先把这件事做起来。”


和中国电信分钱
1999年9月21日,联众与北京电信达成169主叫方式分成协议,这是国内网络服务公司与电信部门首次就网络使用费达成分成协议。
“这在一定程度上是因为我们本身有一定影响,另一方面,也是因为中公网和中国电信有长期合作关系。” 鲍岳桥说。
最初的分成方案是“封闭式”的,联众用户以“CIS”为用户名和密码登录,只能在联众进行游戏,一分钟3分钱,电信和联众平分这3分钱。比起169当时的一分钟9分钱,专用的CIS账号便宜很多。但是,“封闭式”妨碍了玩家一边玩游戏一边在Internet上做别的事情。另外,知道这个账号的人也不够多,联众通过这种方式没挣到什么钱。而且,联众频繁升级以及增加服务器都需要改动电信端,很麻烦,“封闭式”方案不久就停止了。
2000年7月,联众分别与哈尔滨电信实业有限公司高新技术开发分公司、四平市邮电局、山东三联电子信息有限公司、鞍山市公众数据网络有限责任公司等签定了软件授权收费协议。此外,联众还同宁波公众信息产业有限公司签署协议,采用开放的方式进行分成。
2000年12月19日,联众计费统计系统通过认证,和中国电信“开放式”计费分成正式开始。“开放式”计费分成是通过统计每个用户在联众停留的时间,按照累计值直接分成。鲍岳桥称,“这是一个获得收入的不错的方式。” 现在,这项收入在联众收入中居第二位,在百分比中占两位数。
进中公网,有了钱,1999年10月12日,联众增加了一条10M专线;2000年1月,联众100M专线正式启用,成为国内网络条件最好的信息服务公司之一;2000年7月,第二条100M专线开通,联众总带宽突破200M。
没有中公网,无论是和电信分钱,还是到电信花钱都是不可能的事。
核心竞争力与持续商业模式
“1998年、1999年是联众塑造核心竞争力的时期;2000、2001年是联众形成良性循环的商业模式时期。”
——联众总经理兼CEO钱中华
已经有四年互联网经验、管理出身的钱中华来了,鲍岳桥就不再做总经理了。鲍岳桥现在的身份虽然还是总裁,但他主要负责技术方面,鲍岳桥只愿意做自己擅长的事情,梳理整合联众商业模式的事交由钱中华来做。
2000年6月19日,时隔两年之后,联众终于开始收它一直想收又不敢收的会员费。 7月30日,会员开始享受“天天围棋”专业指导;9月1日,又增加了“天天象棋”和“天天桥牌”指导。目前联众俱乐部会员能够享受到包括优先登录、独享游戏精品、专业等级认证、参与游戏大赛、名师高手指导、网下优惠消费、超值品牌产品等多项增值服务。每个会员要为这些增值服务每年付120元。
2000年9月8日,联众与搜狐签署协议,联众提供技术,在搜狐上架设“联众搜狐棋牌频道”,收入分成。类似的合作还在FM365、和讯等网站进行着。
联众刚开始时就卖过很廉价的Banner广告,一天有几十元收入,后来变成几百、几千元。并入中公网后,中公网市场部和联众市场部共同承揽Banner广告业务,加上冠名游戏大赛等多种广告方式,广告收入列到联众收入的第一位。
联众游戏现在已经有了日文版、韩文版和英文版,产品国际化的目的也是为了增加收入。依托日益旺盛的人气,联众还将开展各种游戏的代理业务。
联众自创办以来,主要投入放在购买带宽和技术研发上,并未在广告和市场上烧过钱,收支一直平衡。在钱中华看来,互联网是一场马拉松,“现在刚刚跑出了10公里不到,是赛跑的第一阶段,只要保持在第一方阵就可以,不用着急领跑。”
联众目前共有80人,技术人员、网站编辑人员、市场销售人员各占1/3。联众不急,是因为联众认为自己和其他网站有很大的不同:①多数网站技术门槛很低,容易被复制;②多数网站缺乏核心业务;③联众粘度大,忠诚度高。
没进过CNNIC排名
看完最新的CNNIC排名,鲍岳桥实在忍不住,抓起电话,拨通CNNIC,说找毛伟,面对鲍岳桥的火气,对方不紧不慢地答道:“你们能算网站吗?”
CNNIC历届评选中,联众从没拿过名次,几百票的网站都能榜上有名,鲍岳桥无论如何也想不明白联众的选票怎么连几百票也没有。
CNNIC最后也没给鲍岳桥一个说法,“这个对我们的网站发展没有什么影响。”鲍岳桥说,“以我们的人气,进入前10名一点都不奇怪。”
联众成立3年,同时在线人数每年都以9倍的速度向前滚动:1999年初1000人同时在线,2000年初9000人同时在线,2001年初达到了8万人。注册用户方面,1999年初是3万人,2000年初是70万人,2001年初是700万人。
鲍岳桥称,棋牌类网站,联众全球第一。“在所有游戏网站中,Gamezone同时在线人数只比我们多一点。联众2001年底的目标是30万人同时在线。”鲍岳桥将联众快速增长的原因归结为,网民迅速增长,网上吸引人的东西其实还很少。