2005年02月26日

    告别辉煌的运动生涯已很久的邓亚萍如今处在一个新角色———国家体育总局运动器材装备中心主任助理,负责中国体育代表团参加2005年东亚运动会、2006年亚运会和2007年亚冬会的市场开发工作。从乒坛大姐大到留英硕士生,从北京奥组委项目专家到体育总局商务官员,邓亚萍正一步一步地发挥着自己作为体坛名人的巨大能量。

    “我是去年11月份从奥组委被调到装备中心的,如今我的工作任务很明确,负责中国体育代表团参加2005年东亚运动会、2006年亚运会和2007年亚冬会的市场开发。”邓亚萍说,“这是总局第一次将三项亚洲重大比赛捆绑起来进行商务开发,过去我在奥组委也是搞市场开发工作,到这边来可以说是‘专业对口’。虽然这项工作是针对亚洲运动会的,但所有项目的国家队在这三项大型比赛之后都要直接面对2008年奥运会,这对赞助商们来说太有吸引力了,因此现在我从事的工作具备着很多机会和潜力。”

    邓亚萍如今要与众多国内外大企业接触,她认为4年的留学生涯为自己打下了坚实的基础,使自己能在各种复杂的谈判中更加自如。“从1998年起我在英国读了4年硕士,我觉得最大的收获是了解了欧美文化和他们的思维方式,这也为我在适应全球化的过程中获得了更多的发展机会。”她说,“但我觉得还要不断充实自己,所以现在我还在坚持攻读剑桥大学的经济学博士学位,今年已是第三个年头了。”

    对于老本行乒乓球,邓亚萍表示已经离它很远了,每天要做的事情实在太多,根本无暇去眷顾这项给她带来无限辉煌的运动。不过,邓亚萍每周还是尽量挤出中午的休息时间,去打打羽毛球或跑跑步,以保持旺盛的精力。她说:“尽管我比别人累,但我觉得很值得,我的目标就是拿下剑桥的博士学位,同时学以致用,为中国的体育产业多出力。我也想向世人证明,中国的杰出运动员同样可以通过深造转型为优秀的体育经营管理者。”(王咏)

来源:北京青年报

 

2005年02月21日


 
华奥星空 
 
    春节前夕,中国排球协会又多了一个新的合作伙伴———国际知名运动品牌阿迪达斯。用国家体育总局排球运动管理中心副主任张蓉芳的话来说,这是中国排球协会有史以来赞助规模最大、赞助金额最多的一次合作,事实将会证明,这样的强强联手将是双方最好的选择。

    据了解,此次阿迪达斯与中国排球协会的合作,赞助金额和装备在两亿元人民币左右,同时也是阿迪达斯在全球排球项目中最大的一次合作。是什么让阿迪达斯为中国排球下此“大手笔”?阿迪达斯大中华区市场总监毕宝元解释说,目前中国的体育市场在发展,阿迪达斯在中国的业务也在发展,中国在世界体育领域的重要性已经日益增长。虽然阿迪达斯在传统意义上的确是以赞助足球和篮球为主要方向,但是排球在中国是一项历史悠久的运动,地位很特殊,从上世纪八十年代初中国女排就取得了很好的成绩,在2004年雅典奥运会,中国女排更是夺得了冠军。从长远来看,排球这个项目在中国的市场是非常有潜力的。虽然此次的合作有一个期限,但希望能以此为契机,建立一个与中国排球长久合作的关系。

    就在宣布赞助中国六支国家排球队之前,阿迪达斯派设计人员专门为中国国家排球队的运动员测量了身体。毕宝元表示,阿迪达斯将给中国排球提供高科技的最好的产品。毕宝元还透露,阿迪达斯中国公司以及阿迪达斯总部的设计队伍在与中国排球队共同工作的同时,听取运动员的意见,得到运动员的反馈。只有这样,阿迪达斯的产品才能够达到适合中国排球运动员的要求。毕宝元解释说,因为中国排球是最好的,中国的排球运动员是最好的,所以他们应该得到最好的排球产品支持。(苏  畅)
 

2005年02月18日

来源:央视国际

CCTV.com消息:多特蒙德要破产了。这并不是危言耸听,昨天,这家具有95年历史的俱乐部公开宣称,由于负债累累,他们已经面临严重的生存危机。

   
作为德甲俱乐部中唯一一家上市公司,股市曾经给多特蒙德带来了巨大的资金来源。然而昨天,多特蒙德的股价再次下跌了23%,目前每股只有2.03欧元,而在四年前刚刚上市时,他们的股票价格曾经超过了11欧元。两三个赛季之前,多特蒙德还是德甲联赛,乃至欧洲赛场上最炙手可热的球队之一,2002年他们还夺取了德甲联赛的冠军。但是由于经营不善,俱乐部的成绩越来越差,财政收入也是每况愈下。预计到2006年上半年,俱乐部的债务将高达一亿三千四百七十万欧元,其中仅在2003-04财政年度中,他们就亏损了六千八百万欧元。更为不利的是,一周前,俱乐部主席尼鲍姆突然宣布辞职,尽管他的合伙人梅耶仍然在坚持,但是如果俱乐部无法说服债权人延长他们的还款期限,这家老牌俱乐部就即将遭遇灭顶之灾。

2005年02月15日

来源:青年体育  2005年02月03日


  跳水运动员田亮参与过多商业活动,被开除出国家队的事件,在中国体育界激起了千层浪,但是在其他项目中,是否还有运动员存在商业活动过多的行为呢?答案是,有!

  前天,篮管中心主任李元伟明确指出,姚明的商业运作就存在严重的违规行为。对此,“姚之队”马上做出反应,称姚明的商业开发不存在问题,姚明也不会因为商业活动重蹈田亮的覆辙。

  李元伟:姚明商业操作违规

  前天,篮管中心主任李元伟在接受记者采访时表示:“我们对篮球运动员商业性活动的管理也存在着隐患,即便是对姚明这样国际化的球员的管理,也存在一些问题。”

  他说:“国家队运动员社会活动和商业性广告活动管理的法规现在已经有很多不适应当今社会发展形势的地方,已经明显滞后。像姚明这样的国际运动员,他的赞助、社会活动和聘用经纪人都和中国篮协无关,篮协也没有干预过姚明的这些事务。但我不得不说,姚明在这方面也有不符合我们规定的地方,我们也需要改善我们的管理方法,以便对运动员的管理更加合理。”

  李元伟还指出了2003年姚明状告可口可乐公司事件,姚明认为可口可乐使用自己在国家队时的合影是侵权行为,侵犯了自己的“肖像权”。

  最后法院判姚明胜诉,姚明获得了1元钱的象征性赔偿。篮协在那之后立刻出台了一项新的规定,从运动员进国家队那一天起就和他们详细解释,运动员的哪些权力归国家队,哪些可以由他们自由使用。

  “姚之队”:姚明没有违规

  姚明商业开发上到底存不存在问题?记者就此事采访了“姚之队”负责人章明基。

  章明基说:“我想李主任可能讲的是中国运动员商业管理上的外部环境的事,像中国运动员商业管理的法规不健全,而这是导致一些混乱的原因之一。

  关于姚明用没用国家队员的身份进行商业宣传的问题,章明基说在这一点姚明做得相当好。他不仅没有以中国男篮球员的身份进行商业推广、宣传,没有用国家队员的身份为自己谋一点利益,相反,姚明还以中国男篮队员的身份,为中国男篮做了多次宣传。

  章明基也承认,凡事不可能十全十美,我们在姚明商业开发上,都还有待改善的地方。

  章明基坦言,中国运动员商业开发远远不够,这有制度的原因,也有其他方面的原因。还有一点,当运动员自己的合法权益受到了侵害后,维权却比较难。这也有许多方面的原因,像中国现在还没有球员工会,没有一个运动员自己的维护自身权益的组织。

  他说像田亮这件事情,虽然此事的一些来龙去脉我不是很清楚,也不能妄加评论,但有一点是比较清楚的,就是除田亮个人本身的问题外,也缺少有效的制度。(便士)

2005年02月13日


  当国家游泳中心宣布开除田亮后,根据网上调查,约有四成人认为这是意料之中的事。也许他们看得很清楚,在中国,体育明星的完全商业化包装与开发与现有的体育体制间还存在着不可调和的矛盾。

  多年来,我国国家队队员的一切比赛训练费用都由国家承担,一切都由组织安排,在役运动员的所有商业活动由所在的项目管理部门进行统一的协调和管理。
当体育明星越出这一圈子,违规就在所难免。

  大包大揽的管理体制

  田亮从7岁开始跳水,先后进入成都体校、陕西跳水队,后被选入国家队,1994年夺得他的第一块金牌。田亮曾说自己没有普通人的童年生活,所有事情由政府安排,在雅典奥运会后他才知道如何花钱、如何买机票等。可以说,田亮是我国体育“举国体制造就的典型作品。

  在这样的“举国体制”下,除了足球、篮球这些市场化运作程度比较高的项目外,绝大多数运动项目运动员的培养和训练依靠的是国家财政,他们的比赛、训练、比赛装备、吃穿住、医疗、工资补贴等,全由国家负责。国家每年对体育竞技事业投入几十亿元,通过层层梯队系统发现、培养人才,为培养一个优秀的运动员可能投入几百万元。

  在这一管理体制下成长起来的运动员,在某种程度上已成为“国有资产。雅典奥运会后,射击冠军王义夫接受记者采访谈到奥运奖金的时候说,“给多少是多少,我没有更大的奢求,毕竟是国家培养我的。”这是老一辈的运动员对自身以及自己所处体制的认识,然而新一代的田亮们面对外界充满诱惑的商业世界时,却可能做出不同的选择。

  按照国家体育总局的规定,我国在役运动员的所有商业活动是由所在的项目管理部门进行统一的协调和管理。运动员从事商业广告的收益,由运动项目管理中心接受并参照《社会捐赠(赞助)运动员、教练员资金、奖品管理暂行办法》分配:资金按不低于70%奖励运动员、教练员及其他有功人员,其余部分留作单项体育协会发展基金;运动员以其名义和技术投资入股合资、合作经营的收益,由运动项目管理中心提出收益管理分配意见,报国家体育总局批准实施。几年来,田亮所有商业活动的收入都是和游泳中心、中国跳水队平分,彼此受益。但在雅典奥运会后的假期里,他在没有通报主管中心和国家队的情况下,以个人名义“单飞”了一些商业活动,而且号称有经纪人帮助他料理商业活动,还传出签约英皇代理海外广告权的消息,而这些并没有向总局上缴任何费用。田亮的行为显然已经越出了现有的运动员管理体制的边界。

  而争论也出在这里,面对蕴涵着巨大商业价值的优秀运动员,现有的运动员管理体制是否已经妨碍了他们整体价值的实现?另一方面,在举国办体育的体制下,运动员的商业收入、甚至他的形象权都属于谁?如果运动员部分属于国有资产,他该如何经营和管理?现有的国家体育机制和机构是否有能力承担这一使命?

  并非新鲜的新课题

  雅典奥运会后,越来越多的体育明星像姚明一样,成为媒体和商家热捧的对象。虽然许多体育明星拥有自己的经纪人,但都没有摆在台面上,最重要的原因就是体育明星的自主经营是被国家体育总局明令禁止的,在役运动员的商业开发权掌握在体育总局下面的管理中心手中。

  应该说,对于优秀运动员除了具有竞技价值还具有商业价值这一点,国家体育部门并非完全没有意识到。目前,大部分管理中心都设立了经济开发部,但它与真正意义上的体育经纪机构有极大不同,在商业推广过程中,它首先起的是监管作用。另外,管理中心的大多数员工缺乏媒体协调、公共关系、品牌塑造、品牌营销等一系列市场运作的专业知识和经验,也没有对明星的品牌管理意识。这种管理中心实际上是国家体育机构行政管理职能的一种延伸,远远不能起到最大限度开发运动员商业潜力的作用。它一方面掌握着体育资源,另一方面却在进行着并不专业的资源利用。例如在雅典奥运会后,田管中心成立了一个专门的领导班子,负责刘翔、邢慧娜等冠军们的市场开发以及维权,这便是所谓的“经纪人小组。刘翔到目前为止接拍的8个广告均与这个经纪人小组有关,包括引起争议的白沙广告。

  体育经纪人宋晓帅认为,这种管办合一、官商不分的管理体制不仅对运动员的商业运作毫无益处,在一定程度上甚至抑制了我国体育的产业化与体育中介行业的发展。他说,同样是姚明,在国内无人问津,到了美国就身价暴涨、炙手可热,这得益于美国体育拥有一套极为成熟的商业运作机制,更暴露了我国对体育明星管理开发上的滞后和我国体育市场机制的缺位。

  有业内人士甚至对现今我国的体育是否是“举国体制”提出质疑,他们认为,“举国体制”应该形成政府、社会、个人共同举办,财政和市场双重推动的体育事业运行机制。而现在我国体育事业基本上都是由政府来包办,社会和个人并没有成为办体育的主体,市场的推动作用更是无从谈起。所以,政府直接办体育的体制并不是真正意义上的举国体制。

  引入市场机制无疑可以大力推动我国体育事业的发展,增强我国体育自身造血功能,然而引入市场机制远不是现在体育机构下属的管理中心从事的事情所能囊括的,它需要专业的体育商业机构的参与。改变国家体育部门大包大揽的管理方式,将运动员的商业开发分离出来交给市场运作,应是我国体育机制改革的方向。另外,基于我国国家运动员的特殊身份,有关单位还需要制订一套在新形势下对运动员商业活动进行有序管理的更加完整、合理、详细的规章制度,在权责范围、利益分配等方面做出明确规定,它应该有利于运动员体育价值与商业价值两者的最充分开发,因为这两者并非水火不容,相反,体育和商业从未像现在这样紧密的结合为一体。

来源:搜狐


 

                                                                                                                                  来源:广州日报
 新闻点眼:我国加入WTO后,有28种“金领”职业相继崛起,其中,体育经纪人榜上有名。精通法律、业务、形象包装、理财和外语,既讲诚信又有耐心,这也许就是普罗大众心目中体育经纪人的“光辉形象”,君不见外国著名体育经纪人均是西装革履,穿梭于欧洲各俱乐部之间,成功交易便可日进万金。但是,我国绝大多数体育经纪人是没有那么阔气的,他们更多的时候是无事可做、无人可代理的,行内人自嘲为“残废的金领”。雅典奥运会跳水冠军田亮早前被逐出国家队,这与其经纪人的操作方式不无关系,而这一事件也间接让体育经纪人今后在中国体育界的位置越发尴尬。

  10年内人数将超过7000

  在我国,要成为体育经纪人必须考取证书,超过2年没有执业者证书作废,外国则没有这一套,运动员可以选择任何人作为自己的经纪人。

  北京市规定,申请取得体育经纪人资格的人员应具备以下条件:具有完全民事行为能力;有固定的住所;具有大专(含)以上文化程度;申请体育经纪资格之前连续3年没有犯罪和经济违法行为;掌握国家有关法律法规和政策,具有从事体育经纪活动所需要的基本技能和一定的体育专业知识。工商部门和体育部门对申请取得体育经纪资格的人员统一进行法律法规知识、体育专业知识的培训和考核,对经考核合格者共同颁发《体育经纪资格证书》。

  从1997年起,广东、上海、北京等地相继举办了体育经纪人培训班,经过一个阶段的学习,由地方体育行政管理部门与工商行政部门颁发体育经纪人资格证书,结束了我国体育经纪人无证经营的混乱状况。1998年,广东诞生第一批获得《体育经纪人资格证书》的体育经纪人,到目前,先后有4批体育经纪人获得证书,总数共有300多人,占我国体育经纪人总数的1/4。1999年,体育经纪人以及相关的体育中介市场的立法工作有了突破性进展,北京和上海相继颁发了《体育经纪人管理试行办法》,中国足球协会与中国篮球协会分别于1999年和2000年颁发了《足球经纪人管理方法》和《篮球经纪人管理方法》等规定。目前国家体育总局与国家工商总局正在共同协商制定《体育经济人管理方法》。随着北京奥运和广州亚运的举行,中国的体育产业将以迅猛的速度发展,据估计,我国体育界未来10年需要体育经纪人的数量超过7000名。

 
体制“致残”体育经纪人

  
与国外相比,我国体育经纪人在运动员个人业务代理方面受到很大的制约,足球和篮球等项目虽然实行职业化管理模式、允许球员自由转会,但主管部门实行协会统一组织的“挂牌制”,这就扼杀了体育经纪人最大的市场空间,体育经纪人的主要活动领域较长时间局限在体育赛事的推广以及少数外援球员及教练的引进等方面。

  长期从事中国体育中介市场现状及对策研究的广州体院教授谭建湘认为,从体育经纪人的角度来看,运动员是体育经纪人非常活跃的资源,西方体育产业的发达与西方职业体育和体育的商业化、市场化程度有着十分密切的关系,以运动员为中心的各项代理活动是西方体育中介市场发达的重要标志,也是体育经纪人的主要经营业务,在西方体育产业中占有十分重要的地位。

  谭教授认为,我国体育市场处在转制时期,尚不成熟,市场体系不健全,运动员这个体育中介市场的要素还未能完全进入市场,目前我国优秀运动员几乎都处于国家或省市一级政府职能部门的控制之下,即便是已实施职业化的足球和篮球等项目,有关部门也采取了“挂牌制”等措施,对运动员的流动实施控制。“有些部门以运动员是国家培养的作为借口,反对体育经纪人介入运动员的商业开发,但又拿不出明确的管理方法,既造成了运动员无形资产的流失,又制约了体育中介市场的发展。”现阶段体育赛事资源虽已逐步开放,但有关部门对市场开发程度高、经济效益好的项目仍在实行项目垄断,向体育经纪人转让承办或推广权过程中设置过高的障碍,市场竞争缺乏公平公正公开的环境,打击了体育经纪人的积极性。

“田亮事件”并不是特例

  
谭建湘认为,田亮事件并非特例,这恰恰反映了中国体育发展到今天出现的管理体制与市场经济发展速度之间无法协调的矛盾。中国体育在过去很长的一段时间内强调政府管理,当时提倡社会化的目的就是广泛动员社会介入、参与和推动体育运动,但社会主义市场经济发展到如今,要求商家无偿地像赞助公益事业那样支持体育事业已经不可行,绝大部分商家追求的是双赢局面。作为运动员,他们必须保证一定的系统性和封闭性训练,但要求他们像以往那样足不出户和整个社会脱节是不可能的。

  “雅典奥运会结束后,奥运冠军不是也被安排参加一系列的汇报演出吗?其实,这在无形中体现了他们的商业价值,也吸引了不少商家主动找上门。”谭建湘认为,这种现象表明,中国体育可以创造巨大的商业价值,如果运动价值能够获得实现,运动就产生相应的效益,这样对我国这个发展中国家来说节省了大量的发展资源,毕竟我国奥运健儿在雅典奥运会上获得每枚金牌的支出大约在7亿人民币以上。现在的矛盾在于,国家体育总局各运动管理中心的管理指导思想与社会主义市场经济的步伐不一致,运动管理中心管的是运动训练,却把商业开发的权利也揽在手上,实质上当上了“国家经纪人”,其实,商业开发并不是各管理中心的能力所在,他们也缺乏运作精力和相关的专业知识。

  “据调查,目前不少运动管理中心所谓的商业开发,其实只是等着商家上门,自己并不会主动出击。既然目前我国的体育中介行业已经发展起来,体育经纪人多达1000多人,何不公开投标,选择心仪的经纪人创造运动员、运动管理中心和经纪人‘三赢’的局面?”谭建湘认为,为了眼前的一点利益而忽略了长远的巨大的体育价值,这好比丢了西瓜只捡到了芝麻。笼统地将田亮开除出国家队只是权宜之计,在市场经济不断发展的情况下,商业利益就摆在眼前,一个运动员通过艰苦训练后发现自己原来有如此巨大的商业价值却不能实现这个价值,这种诱惑会促使下一个“王亮”、“李亮”、“张亮”的出现。

  不过,“田亮被逐出国家队,双方都有责任,例如他找的是文化经纪人而并非专业的体育经纪人。”已经为广东培养了4批体育经纪人的谭建湘指出,作为运动员的经纪人,必须了解该项目的运动规律,如果忽略了训练周期而随意地中断常规训练参加商业活动,这些经纪人不但没有给运动员带来好处,反而会毁了他的运动生涯。


在经纪人的“运作”下,雅典奥运会跳水冠军田亮成了同时涉足体坛和娱乐圈的“热门”人物。

  田亮的经纪人刘韬(右)也是著名演员陆毅(左)的经纪人。

  链接1   http://sports.tom.com/1020/1054/200525-527424.html

  田亮经纪人刘韬

  田亮的经纪人刘韬身高1.9米,今年33岁,自称4年前还是中国T台上最“火”的男模,与一脸阳光的田亮站在一起,刘韬更像一个明星而非经纪人。

  他跟田亮在2000年相识,当时中国跳水队正在悉尼备战奥运会,熊倪与田亮住在一个房间,刘韬随中国名模代表团刚好也在悉尼演出,他与熊倪早就认识,于是常常到熊倪的房间,这样一来二往就认识了田亮。两个月后,刘韬在北京建立了自己的广告公司,还曾经为当时刚刚走红的陆毅拉广告。刘韬曾在接受采访时对运动员作出以下的评价:运动员的特性都是个性张扬,自信而豪爽,并且富有表现力和感染力,所以他们比一般人更容易在专职之外的领域取得更好的成绩,田亮的明星气质以及谈吐、思路和形象俱佳,这将使他的“娱乐之路”一帆风顺。刘韬非常得意自己成功地把田亮捧为最受关注的奥运冠军,“奥运冠军成名之后升温快,但降温也很快。雅典奥运会后所有的冠军之中,最受关注、曝光率最高、最受广告客户青睐的只有田亮,他现在快成中国的贝克汉姆了。如果刘翔改由我做经纪人,我一定会在运动成绩不变的情况下,把他包装得比如今更‘火’。”刘韬说自己比田亮年龄大,所以经常教他一些做人的道理,诸如成功了、成名了要懂得回报,孝敬父母、做一些公益事业、参加一些慈善活动等等。在刘韬的运作下,田亮在雅典奥运会后的半年内频繁地在各商业活动中亮相,并在印度洋海啸后坚持到马来西亚拍摄写真,尽管他声称写真的收益将捐赠给遭受印度洋海啸的灾民,但这仍难平非议。田亮在与香港英皇公司正式签订合约后,不久便接到了国家体育总局游泳运动管理中心的“驱逐令”。

  作为田亮的经纪人,刘韬把如何协调运动员训练、比赛与商业活动之间的决定权推给田亮,他解释道,田亮从事跳水运动已20年,长期过着三点一线的枯燥生活,但作为一个20多岁的年轻人,他应该有自己的兴趣与爱好,而时尚和潮流对他充满了诱惑。

  刘韬表示,他常常跟田亮讲,他是一个运动员,在这个大前提下对自己的人生作出选择、利用假期从事商业活动是无可厚非的。即使在田亮被逐出国家队后,刘韬仍然坚持他对田亮的包装是成功的:“田亮这段时间度过了非常快乐、美妙和享受的时光,经历了他从未经历的事情,比如为时尚杂志拍摄封面等,让他对自己的特点有了新的认识。我认为,我们对田亮的‘炒作’是成功的!有哪一个奥运冠军能像他一样在奥运会几个月后还有这么高的关注度?”游泳运动管理中心曾明确表示不允许运动员有自己的经纪人,而刘韬表示,他与国家体育总局的协调已经无法进行,而作为专业的演艺经济文化公司,他与田亮的合作具有合理性,“一来,我们没有违反国家法律;二来年轻人有选择自己未来的权利。”


姚明是广告客户眼中的超级“大腕”。

姚明的妈妈(右)是“姚之队”的CEO。

  篮球运动成就了体育经纪人夏松。

    
夏松是目前中国最具知名度的体育经纪人。

  链接2

  “国家经纪人”

  除了足球和篮球两个项目外,目前国家体育总局下属的各运动管理中心大多在运动管理的同时充当着“经纪人”的角色,运动员的商业收益必须经过各运动管理中心同意并进行利益分成,如中国女排近两年拍摄的商业广告,无论是集体拍摄还是赵蕊蕊、冯坤等人的个人广告,所得的收益必须进行五五分成。赵蕊蕊2004年以180万元报酬成为某运动品牌的代言人,但真正进入她个人账户的不超过50万元。

  1996年亚特兰大奥运会体操冠军莫慧兰前不久在一档电视节目中承认,她在国家队中的时候,国家体育总局体操管理中心就有着经纪人和管理人的双重角色,她与其他队员参加广告拍摄和商业活动,基本上是体操管理中心给安排和分配的。参加商业活动所得的利益一般按照五五分账,国家提成一部分,运动员提成一部分,教练员和后勤工作人员都能拿到劳务分配。

  因为看中了“我心飞翔”这句广告词,刘翔为白沙集团拍摄了一则广告,该广告曾一度因涉嫌烟草广告被工商管理部门禁播,这一事件折射出“国家经纪人”运作方面的缺陷。在雅典奥运会后,刘翔无疑成了32枚金牌得主中最受瞩目的一员,随之而来的是他的“身价”暴涨。除了可口可乐公司和东风悦达起亚在雅典奥运会前以低于100万元的价格签下刘翔外,在奥运后其他公司给他开出的底价均不少于100万元。负责刘翔商业开发的不是别人,正是国家体育总局田径项目管理中心,据了解,现在市场开发人员案头的广告合同申请书便有一尺多高,总价值在数千万元以上。禁播事件发生后,负责刘翔市场开发的田径管理中心市场开发部却保持沉默,而国家体育总局管理部门有关人士则指出,“国家对于奥运冠军在管理上出现了真空,缺乏相应的约束机制,甚至有些放纵。”

  负责运作隋菲菲登陆美国WNBA的经纪人秦晓雯表示,作为运动员的经纪人,必须把运动员的长远利益放在首位,在运动员接拍广告时一定要进行严格地把关,不能什么广告都接。要考虑法律因素,要选择与运动员相匹配的定位和商品品牌。她还指出,“中国的竞技体育人才培养有自己的模式,所以,不能照搬美国的那套市场化模式。但管办分离是必然趋势,给经纪人合法空间,只有这样才能走出一条双赢的路子,既可以维护不动资产,又能加速职业化的进程。”

  姚明的经理人团队“姚之队”为其接下了百事、锐步和麦当劳等长期合约,估计每年可以赚得1500万美元。随着姚明签订更多的合同,《商业周刊》分析,姚明在NBA的头10年能赚到3亿美元。报酬并不是“姚之队”选择商家的唯一标准,如果不是中国一流或者世界一流的品牌,不管他们出多少钱,姚明都不会签约,烟酒广告更无法与姚明沾边。与此同时,他们还安排姚明出席大量的公益活动,维护健康良好的形象。“体育经纪人或公司是体育市场的‘润滑剂’,它的存在是必要的,也是能起到积极作用的。”“姚之队”成员陆浩认为,考虑到中国体育体制的特殊性,经纪人与相关部门的沟通和协调格外重要,如果不听取、归纳和分析各方面的意见,权衡各方利益,“不仅保护不了运动员的利益,还有可能损害运动员的利益。”

2005年02月06日

来源:人民网  经纪人刘韬成功推销田亮 首次坦白造星内幕    

      2004年年底,北京东三环边上五星级的长城饭店,记者见到了一手带出田亮的刘韬。有人说操作现役运动员进军娱乐界可以说是开了中国体育界的先河,而刘韬就是这个第一个吃螃蟹的人。

  四年前曾是最火的男模

  “我身高一米九,一身黑,很帅。”刘韬在电话中简单地描述了自己。记者对国内的经纪人接触过不少,但刘韬一定是其中最帅的一个,而且他还具备了北京男人的另一个优点:能侃。

  “你是第一个猜我过30的人,我今年快33岁了,在我们这一行算比较年轻的。”刘韬开门见山。“像你这样的身材和长相,做男模或许更合适,怎么想到做经纪人呢?”记者打趣道,而刘韬的回答则让人颇为意外,“还真让你说中了。四年以前,我是中国T型台上最火的男模,你能相信吗?”

  在悉尼和田亮相逢

  刘韬和田亮的认识很偶然。悉尼奥运会之前,2000年2月份,当时以熊倪为首的中国跳水队在悉尼备战奥运会,而刘韬也作为中国名模代表团的一员在悉尼演出,两班人马恰好住在同一个酒店。由于刘韬和熊倪此前就有交往,而田亮则和熊倪住一个房间,这样,刘韬就认识了田亮。

  “当时田亮才20岁,特小,他是个很开朗很外向的小伙子。在悉尼认识之后,我们回来就成朋友了,一起出去玩。”刘韬回忆当时的情景,“拿了奥运冠军之后,田亮请我们吃饭,我印象最深的是那次他拿着菜单,竟然不知道该点什么菜……为了拿奖牌,运动员们长期封闭训练,简直到了与世隔绝的地步。从那以后我就一直提醒田亮,你应该去做你喜欢的事情,不要压抑自己的个性。”

  陆毅是第一笔单子

  除了模特之外,刘韬的另一个身份就是著名品牌李宁公司的员工。而和田亮认识两个月之后,他就辞掉了自己效力四年的单位,一个人在北京开起了自己的广告公司。

  “这是我筹划很久的事情了。我们最开始就做广告,跟演艺压根没关系。认识田亮之后我又认识了演电视剧刚刚走红的陆毅,并帮他接了两个广告,那也是我的第一笔单子。慢慢地,陆毅越来越火,需要一个经纪人帮他打理业务,我就上了。再后来就帮田亮和‘亮晶晶’拍了广告。”

  敢“吃”体育的螃蟹

  操作现役运动员进军娱乐界可以说是开了中国体育界的先河,刘韬成了第一个吃螃蟹的人。在刘韬看来,运动员的特性都是个性张扬,自信而豪爽,并且富有表现力和感染力,所以他们比一般人更容易在专职之外的领域去取得更好的成绩,而田亮更是个不可多得做艺人的人才,他的明星气质,以及谈吐、思路、形象俱佳,将使其娱乐之路一帆风顺。

  刘韬对自己运作田亮的成功非常得意,“奥运冠军成名之后升温快,但降温也很快。雅典奥运会后所有的冠军之中,最受关注、曝光率最高、现在广告约不断的只有田亮,他现在快成中国的贝克汉姆了。”

  刘韬说:“如果刘翔改由我做经纪人,我一定会在运动成绩不变的情况下,把他策划得比今天要火很多。”刘韬记得自己曾对田亮说过这样一句话:“咱俩现在所做的不一定是最棒的,但是5年、8年以后,当你我都功成名就之后再回过头来看,咱们所走的这条路将是2012年或者2016年又一个田亮所效仿的老路,这就够了。”

  刘韬说自己比田亮年龄大,所以经常教他一些做人的道理。诸如成功了成名了要懂得回报,孝敬父母、做一些公益事业、参加一些慈善活动等等。

  采访最后,刘韬又补充了一句:“本来我觉得自己挺低调,可现在大家都说我高调。”(本报特约记者  小田)

2005年02月05日


  田亮事件引发了人们对中国体育经纪人这一神秘群体的关注。哪些人在做体育经纪人?他们的收入和生存状态如何?就大家比较关心的问题记者进行了调查。

  从业者五花八门

  据记者了解,目前我国体育经纪人主要来源于三个方面,一是运动员家属,如体操 

明星刘璇大多事务就是由学电算会计出身的哥哥刘弈打理;二是退役运动员,他们大多是省队运动员出身,对本项目有着深刻了解、消息灵通、人头耳熟,是他们最大的优势;三是公关咨询公司等。

  体育经纪人是个职业要求较高的新兴行业,绝非凭个人兴趣就能干好。据北京一位经纪人介绍,体育经纪人必须具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和外语等,更需要讲诚信,有耐心。然而,真正想在圈子里长期做,把体育产业做好做大的人却为数寥寥。

  佣金一般25%

  据悉,从国际体育组织的规定看,转会、赛事经纪、个人事务代理的佣金差异很大,从0.5%到30%不等,这位经纪人透露,目前国内的指导价是25%,但是根据经纪人的付出多少,合约双方会有浮动。

  最愁不被理解

  据北京一位经纪人介绍,目前经纪人面临几方面的困惑:

  其一,我国体育经纪人的生存环境并不乐观。在国外,体育经纪人的工作几乎可以用“观察和谈判”来概括,所谓“观察”更多的是指去发现有潜力的运动员,但在中国,经纪人很难开展这项工作。无论是老师还是家长,都把体育放在第3位。一项调查显示,美国的大学生毕业以后想成为职业运动员的比例相当高,而在我国,即使有的孩子拥有体育的天赋,想成为职业运动员,由于家庭、学校、社会等外部环境的干扰,也很难成功。他们公司就曾发现两三个七八岁的小孩,完全是打高尔夫的苗子,但在试图与他们父母谈合作时,却被婉言拒绝了,因为对方表示一不缺钱,二不能确定孩子未来的发展方向。

  其二,体育经纪公司应是独立的实体,它必须遵守相关法律和行业规定,有自己的规则,然而由于我国现在用行政的方式去管理商业的经纪人,单项协会的管辖范围过大等一些因素,使得一些主流的经纪公司以及想为体育产业做些贡献的经纪人的施展空间被限制了,当遇到困难时又得不到相应的保护。

  其三,运动员自身对经纪人的认识也处在磨合期,他们对经纪人的概念很模糊。

  缺口至少一万人

  尽管现实“条件”不是很理想,但是中国体育经纪人并非因此就什么也不能干, 据一份报告显示,中国目前在体育经纪人上的缺口至少有一万人。

  中国篮球资深经纪人夏松表示,经纪人可以在某一块进行单独运作,比如转会等。在涉及到运动员权益等一些不太明确的范畴运作时,最好还是提前跟相关单位充分沟通,切忌先斩后奏。

  夏松还指出,姚明跟索普之所以能本行、“副业”两不耽误,很重要一点就是他们俩可供“炒作”的东西很“健康”,他俩在比赛中以及生活中的言行都给外界留下健康、正派的印象,以此高频率曝光还能增加二者在受众心中的感情分,而田亮则不然。除了奥运冠军的成绩之外,田亮被外界拿来炒作的绯闻,而绯闻这东西只能在短时间内给受众留下印象,而且还是作为谈资。利用这来炒作无异于饮鸩止渴。

  晨报记者 刘莹 亢雪松/文

来源: 新浪