2006年09月27日

   

    只需体检,无需其他手续,轻松拥有白金计划三百万保障:
  投入778090元,返还100万,享受的是最高300万的人身保障。
  相当于年轻时免费享受高额保障,体现身价的同时,不必担心风险来临给家人带来的种种伤害,把风险降至最低把责任充分担当年老时享受充分养老金,尊贵生活不变,轻松回味创业滋味,颐养天年。

 

◎ 计划示例

  王总,男,35岁,公司高级主管。投保 “卓越人生”铂金计划,年交保费39604.5元,交费20年。王总可以享有三大保障利益:
第Ⅰ大利益【安全保值,轻松养老】
王老板年满65周岁时,一次性领取100万元作为养老基金。
第Ⅱ大利益【健康医疗,全面充分】
  65周岁之前,王老板可享受多重健康保障:
  20种重大疾病保障和失能保障:20万元
  住院医疗:最高10万元/年住院费用,200元/天住院津贴(交费期内)
  意外门诊:最高1万元/年(交费期内)
第Ⅲ大利益【身价体现,家人无忧】
  65周岁之前,王老板可拥有高额人身保障:
  疾病身故:100万元
  意外身故:最高300万元
  意外残疾:最高100万元
总计投入约79万元,到期返还100万元,期间享受最高300万元的人身保障。
◎ 投保步骤
  ○和太平人寿代理人联系,通过交流,填写投保单。
  ○代理人将保单提交到太平人寿保险公司,同时客户在银行存储首期保费,太平人寿公司通过银行转账来收取客户的保费。
  ○财务问卷:太平人寿保险公司将派专业人士协助客户填写一份财务问卷,以便公司确认,客户的寿险顾问为您推荐的保障计划符合您的真正需求。
  ○免费体检:为感谢客户对太平人寿的信任,同时确认您投保时的身体状况,公司将为您提供一次免费的体检。
  ○当以上步骤进行完毕后,三天内公司将完成对保单的审核,如果审核通过,一周内可将客户的保单送抵客户的手中。

来源:太平人寿卓越理财网

 小巨人姚明近日也和马拉多纳、舒马赫等巨星一样购买了天价保险。据悉,姚明此次购买的是某外资人寿公司旗下的投连险产品。一年前在该人寿公司刚刚进驻中国时,他便购买了该公司旗下的投连险产品,此次又追加了该保险公司的投连险保单。至于具体保单金额,姚明并没有透露。
  按理说,姚明刚刚在夏天与火箭续签了5年7600万美元的大单,只要他把钱存起来,一辈子都不用再为钱发愁了,那为什么“小巨人”还会一再“出手”购买投连险?

  为何选择保险理财

  谈及自己买保险的初衷,姚明对记者说:“把钱委托给朋友,一怕他不把你的钱当钱,二怕他把你的钱当成他私人的钱,这些可能都会影响到你的钱的收益。”在对多方面的得失利弊进行过权衡之后,姚明觉得还是选择保险这种理财方式最为稳妥。姚明说:“要让保险单为我打工。”


  据坊间流传的消息,事实上,将近两年前,某人寿公司刚刚进驻中国时,姚明便已开始关注此事,当时他就通过经纪人预订了投连险产品。而姚明的经纪人也表示,随着经济和社会的不断发展,现在年轻人的财富观也随之发生了转变,把钱存起来并不意味着你的财富会持续增长,而只有让钱流动起来,才可能获得更多的收益。

  “投资理财应该有良好的心态,要建立长期投资的理念。”姚明对此已小有心得。不过,考虑到自己的“明星效应”,姚明并不希望很多人“跟风似的”也开始买保险。

  对于那些渴望自己理财的年轻人来说,姚明也提出了自己的一点建议。他觉得,年轻人不要追求一夜暴富,也不要计较短期盈亏,投上三年五年,仍旧是短期投资,要想进行长期投资,应当有投上30年、50年的预先设计。

  账户有赔有赚

  有消息称,姚明自从去年购买了投连险后,闲暇之余也会关注该公司的每日投资账户报告。由于不同账户的每日盈亏情况都能在上面显示出来,近一年来,成长型账户一直处于亏损状态,其他账户均表现良好,而且这些账户之间可以自由转换组合,因此姚明的投资账户有赔有赚。

  投资人士认为,对于姚明而言,赚钱还只是个“副业”,把球打好才是他当前最重要的工作。新赛季开战在即,火箭队仍然存在着问题,姚明自己也处在脚伤调养以及同新队友的不断磨合、相互熟悉的过程当中。如果能像姚明所说的,实现“球财两旺”,那简直是件再完美不过的事情。

  理财专家认为,从国际巨星们的理财方式以及多年各种理财工具的演变来看,在目前的所有投资方式中,只有多元投资能够带来相对最稳定、最高效的收益。但是对资金有限的个人来说,多元投资需要耗费太多的精力,这可能是许多人对单元投资情有独钟的原因。就拿购买股票来说,很多人有钱后会选择一味地购买股票,希冀短期内暴富;而股票的风险很大,从短期的眼光来看,股票市场上,2000年的1块钱,在今天只值6毛钱左右了,5年缩水将近一半。因此,如果用长期的眼光来看,既要避免投资单一股票的风险,又想获得相对稳定的高收益,同时还不想过多地拖累自己的精力,最好的办法就是委托专业的“理财专家”进行多元投资。

  广州已停售投连险

  投连险就是投资连接保险业务的简称。投连险最主要的功能就是投资保障功能和帮助客户分散意外风险。在欧洲,投连险是目前社会接受程度最高的险种之一。

  不过近日记者采访了广州保险业人士,他们表示,目前国内已经禁止销售这种产品。几年前,广州很多公司都曾推出过投连险。当初刚推出的时候,还卖得火了一阵,但是因为投资收益不是很好,很多公司都是亏,所以保监会后来禁售这种产品了。

  保险业人士认为,投连险在国内做不起来,主要是因为国内环境相对而言不够规范,导致投资出去的资金收益无法保证。所以姚明买的投连险国内普通投资者现在买不到。

  巨星购买天价保险

  事实上,在国际上,有不少体育巨星热衷于购买保险。

  迈克尔·舒马赫:5.8亿美元F1作为全世界风险系数最高的竞技体育运动,其车手们的保险及赔偿合同一直处于高度保密状态。2004年,当“车王”迈克尔·舒马赫的价值5.8亿美元保险金被泄露出来时,简直令人咋舌。

  贝克汉姆:1.5亿美元“万人迷”贝克汉姆的“黄金右脚”可是比黄金还金贵。2002年世界杯前,小贝曾花费1.5亿美元重金,专门为自己的右脚买了份保险。他这样做是有前车之鉴的,由于在冠军联赛上被杜舍尔铲伤,小贝险些无缘世界杯赛。

相关:
太平人寿投资连结(投连险)介绍

投资人寿保险的意义

姚明买投连险让保险单为他打工   来源太平人寿卓越理财网

2005年01月30日

来源:苏州日报

  田亮被国家队封杀,表面看来是他拥有了经纪人,这一行为让跳水队非常“不爽”,但实际上,田亮并不承认自己有经纪人这一说法,探讨其OUT的深层原因,还是金钱在作怪。表面文章田亮“经纪人”犯大忌 。

  媒体报道中,田亮的名字经常和刘韬这个人捆绑在一起,此人号称田亮的经纪人,就是这个称号让田亮犯了国家跳水队管理的大忌。但是据记者了解,田亮并没有经纪人,他有的只是一个经济团体,而这和跳水队的有关规定并不抵触。

  中国体育有着其特殊的体制,运动员都是国家培养的,运动员的商业活动应在国家相关管理机构而不能自行其是,游泳中心主任李桦就曾表示:“游泳中心不知道田亮有什么经纪人,也不承认田亮的经纪人。”但与此同时,刘韬本人却是经常以田亮经纪人的身份对媒体发表意见。

  但是据记者了解,就田亮本人而言,他并不承认自己有经纪人这一说法,他表示自己所拥有的只是一个经济团体,就像姚明的“姚之队”一样,是由一个整套的班子为他服务的。据田亮本人介绍,他所谓的“经纪人”刘韬的真实身份应该是北京中乾龙德文化发展有限公司的总经理,而这家公司正是田亮的经纪公司,因此对于田亮来说,他并没有跳水中心所说的那种经纪人。按照跳水中心的规定,队员不允许有经纪人,但是并没有规定不可以有经纪团体,而田亮正是钻了跳水中心有关规定的空子,所以说,跳水中心以“不能拥有经纪人”为由拒绝田亮,是不能成立的。实际原因都是金钱惹的祸

  既然“经纪人”这一说法不成立,那么,到底是什么原因将田亮排除在国家队之外了呢?根据记者的多方了解,这一真正的因素还是在于金钱上面。

  1月17日,奥运跳水双料冠军郭晶晶终于回到了国家体育总局跳水训练中心,并开始了训练,这也是她自去年9月份之后第一次回到国家队。当时跳水队领队周继红表示,“对郭晶晶的行为提出了批评,根据她对问题认识的态度我们也要对她进行适当的处罚。”实际上,这名为“处罚”却是将钱上缴给了跳水队。至于处罚金额的多少,当时周领队和郭晶晶并没有透露,但据记者了解,郭晶晶参加活动的所有收入的30%已经进入了跳水队的账户之中。

  这样一来,田亮问题的实质便不言而喻了。据记者了解,田亮早在前段时间就已经听到了自己将被国家队“隔离”的风声,为此他还专程从西安来到北京和国家队进行了沟通,但国家队提出的要求是让田亮上缴他所有收入的40%,但田亮和郭晶晶的性质又不一样了,再上缴了30%之后,剩下的钱还是归郭晶晶所有,但由于田亮还拥有着经纪公司,这势必也将会分去他的一部分商业收入,假如再上缴40%给跳水队的话,田亮将没有什么利可图了。最终,田亮和国家队的沟通就这样“不欢而散”,他也从北京飞到香港去参加了十大金曲的颁奖晚会。

更多新闻请看:田亮 刘韬

2005年01月16日

 关键词

  整个2008 年奥运会期间,国家体育总局和北京市投放了三个亿的保险,我想这是一个进步。我个人认为,这对中国足球或许更有启发。比如,我们去完善职业足球赛事的风险控制。

 
  论点论据

  事实上,置身体育产业这么多年,感觉最深的是体育产业并不好运作。2004年,我们在亚洲杯的门票上的确挣了不少钱,38万张门票销售一空,这主要因为中国队成绩不错,球迷的热情随之高涨。但除了亚洲杯,去年惟一能挣到钱的比赛也就剩下了NBA中国赛。其它的比赛都亏了,所以中国的体育产业并不好运作。

  我个人对以激进的态度批评中国足球并无益处,因为历史的经验告诉我们,越激进的态度往往容易导致倒退。我们不如把具体的事情做好,这对中国足球或许更有帮助。比如,完善整个足球产业的风险控制,这对职业球员在比赛和生活等方方面面的保障更有好处,对整个足球联赛的社会保障,也很重要。而且我相信这对解决中国足球的一些弊病有很大的帮助。比如,我们制定一些门类齐全的险种,让职业俱乐部的的球员参与购买,而保险费让保险公司和中国足协共同监管,如果有球员参与赌球或者违法乱纪,我们就扣留他的保险金,这样对他是一种有效的限制。

  另外,我们去年碰到了很多的关于足球罢赛、消极比赛等情况,联赛的赞助商如果叫真的话,说扣你多少经费就扣多少。事实上,我们现在可设计一些关于推迟比赛或者罢赛方面的险种,可以有效地保障整个联赛体系比较正常的运行。我觉得,这对中国足球来说,就是比较切合实际的事。

  我可以举出很多关于中国选手由于对风险保障认识不足而导致的一些没有必要的后遗症。曲乐恒的事例我想每个人都清楚,前段时间大连足球裁判李福长在浙江遭遇车祸,而他的保险合同刚好过了一天,虽然中国足协说他们会负责到底,但他们并不了解其中的严重性——你负责了治病的费用,但李福长以后的生活怎么办。这都反映了中国体育包括足球行业的保险体系和保险意识非常落后。还有去年的北京马拉松赛,组织者认为举办20年来都没有死过人,所以把意外身亡的这个险给舍掉了,结果怎么样,死了两人,却没有赔偿。

  我们已经开始给国家体育总局的1400名运动员制定比较完善的保险计划,整个2008年奥运会期间,国家体育总局和北京市投放了3个亿的保险,我想这是一个进步。而且,我们也在制定关于职业足球联赛的保险计划,希望能够产生比较合理的风险控制。

  媒体论道

  认识到保险是一种进步

  《第一财经日报》田剑彤:我在英国两年的读书生涯,感受最深的就像棋哥说的,留学生们一旦自己赚到了钱,第一件事就是去买一份保险。在国外,社会保险体系是非常完善的。我本人也是跑金融保险这条线的,在论坛上非常高兴能够听到棋哥讲到关于体育保险的问题,

  《足球》报麻小勇:这个问题在中国体育中是一个很新的领域,也是最迫切需要我们去完善的领域。这些年来,在保险问题上发生的事情太多了,但大家似乎都没有觉醒。而现在,听到了这样的声音,看到有人在做这样的事,我觉得这是一个很大的进步。

  球迷进言

  中国足球需要实干

  林华兵:这是非常理性的声音,棋哥(王奇———编者注)是个干实事的人,而且他以实际行动证明了这一点。

  保险在中国足球领域是一个新课题,这反映了中国足球其实在很多领域都非常落后,这堂课对我启发很大。

  张进:如果棋哥不说这个话题,我根本不会意识到,我想如果足协和俱乐部能够切实地去正视职业联赛中的保险问题,或许已经发生的很多事故,就不会造成这么多的麻烦。如果每个足球从业者都按法律按合同办,怎么会有那么多的事端呢?

  王威:整个职业联赛创建11年来,许多的必须完善的体系却没有去完善,除球员挣的钱成百上千倍地翻上去,其它的有哪点进步了?

  其实保险这样一个问题就足够反映我们在整体的观念和制度建立上的缺陷。

  国际案例

  高额保险救助中国桑兰

  王奇举出实例:1998年在美国友好运动会上,体操运动员桑兰遭遇了体操事故。尽管出征前体育总局给所有的运动员都购买了一定的意外伤害保险,但这次事故非常严重,当时,美国友好运动会组委会为各国选手都购买了保险,桑兰的意外使她在友好运动会期间获得了1000万美元的保险。由于在美国得到了极为良好的治疗。本以为脖子以下可能会瘫痪的桑兰恢复状况比预想好很多。现在,桑兰已经可以较为自如地活动上半身,并成为了星空体育的主持人,这与她得到高额保险并由此得到最好的治疗密不可分。

  同样的状况出现在新加坡。2004年,在新加坡训练和踢球的18岁大连籍球员江涛在训练中被闪电击中意外身亡,当时获得了12万新币(约合60万人民币)的赔偿,这反映了新加坡职业体育保险体系是比较完备的。

  难点对策

  观念困扰中国体育保险

  王奇也指出,目前困扰中国体育保险发展的问题主要体现在两个方面:

  第一,中国的体育保险险种和产品非常单一。我国参加大型国内外比赛,譬如奥运会、全运会,以及球类联赛投保的项目非常不健全,大都是一些人身意外伤害险等较为普通的保险产品。而这些产品往往局限于赛场之内,一旦离开了赛场,运动员的人身安全就得不到有效的保障。曲乐恒事件是一个典型,而去年在浙江出车祸的足球裁判李福长同样是一个典型。

  第二,观念问题始终困扰体育保险的发展。金鹏董事长利焕南讲了一个很好的故事,当年他给某球员签字费30万,结果这名球员当即买了一辆30万左右的车,两周后撞车,又以5万的价格甩卖出去。这说明,国内的球员没有丝毫的风险意识。而国外,成为职业球员的第一件事,就是给自己的双脚和未来生活注上保险,罗纳尔多的两条腿买了1000万美元的保险,当中观念差异不言自明。

  专家支招

  当务之急控制足球风险

  魏纪中(中体保险经济公司董事长)

  将风险管理体制引入到中国足球领域当中是当务之急。

  事实上,中国体育保险事业目前在中国仍然是一个大的空白,而体育保险可以作为保险事业和体育改革的突破口,率先将体育风险管理体制引入到体育竞赛和体育市场。让中国的职业运动员都有很强的风险意识,让他们学会保护自己,同时为自己的将来作好打算,这不仅是体制的进步,更重要的是观念的进步。

  另外,我们自身也会设计和研究出更多更合理的适合于中国职业体育体系需求的保险产品,为中国的体育风险管理体系的建立做出我们自己的行规。毕竟,体育是高风险的事业,利用全社会的力量来保障体育参与者的切身利益,保障体育运动在市场规律下合理、安全地运作,是每一个体育工作者都应该正视的问题。 杨铭

 来源:搜狐

2005年01月15日

胡纲  来源: 金羊网-民营经济报
 
   体育营销在很多人眼中就是“烧钱”买吆喝,这种看法显然是片面的。笔者以为,体育营销并非必须很大的成本投入,也并非“富企”的游戏,关键看怎么操作,有些“常规”之外的“另类”手法,其实也能够起到“四两拨千斤”的效应。
  一般而言,体育营销主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。作为一种软广告,体育具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。如今,体育活动已被越来越多的人所关注和参与,体育赛事是品牌最好的广告载体,体育营销所蕴藏的无限商机,已被很多企业意识到并投入其间。

  科健手机通过赞助英超埃弗顿俱乐部,被誉为“欧洲之胸”而声名远播;联想成为第六期国际奥委会的第11个全球合作伙伴;中石化首开中国企业赞助F-1赛事先河;联通力邀姚明为其CDMA业务代言;等等。赞助、冠名、明星代言,这些常规且被大量采用的体育营销方式,往往费用高昂,对于资金实力不足的中小企业而言,望尘莫及。

  由此,体育营销在很多人眼中就是“烧钱”买吆喝,这种看法显然是片面的。笔者以为,体育营销并非必须很大的成本投入,也并非“富企”的游戏,关键看怎么操作,有些“常规”之外的“另类”手法,其实也能够起到“四两拨千斤”的效应。

  借力他山之石

  这实际上指的是体育营销如何创新的问题,跳脱常规手段的束缚,“借力打力”或是“钻空子”。因此,创新的本质就在于找到巧妙的切入点。

  比如,惠氏制药在推广补钙产品钙尔奇D时,就很巧妙地利用了体育局和权威人士的威信。惠氏制药专门为其产品创编了一种简便易学的健骨体操———钙尔奇D健骨操,并从运动和健康这个大家都关注的话题入手,请权威专家讲解运动跟补钙对健康的重要性,据了解,这套健骨操自去年在上海推出后,坚持参加锻炼的人数已超过5万,并且已经扩展到了北京成都广州等城市。这不但增加了消费者对钙尔奇D的认同,也为惠氏制药节省了巨额的广告成本。

  雅典奥运会,希腊政府为保障本土企业的利益,严格限制国外企业的入市。在这种条件下,浙江余姚的大丰公司选择与希腊代理商合作,在希腊本土成立“希腊大丰公司”,从而顺利打入希腊市场,让“浙江大丰”几个汉字镌刻在整个会场7万多张座椅上。这可谓借力打力的妙招。

  若说到会钻空子,耐克不可不提。创业中期的耐克,针对当时社会女性备受歧视的现实,抓住这一“良机”,在宣传上站在女性的立场上制作了一系列广告,不断给女性以肯定和鼓励,让所有女性都知道耐克非常理解和支持女性。广告播出后,耐克公司接到了无数女性的电话,有人甚至表示以后只买耐克,顺利地打开了女性市场。

  押宝新起之秀

  请体育明星代言,很多品牌都会做,但是并非所有品牌都花得起这份钱。比如说姚明,现在已经成为继高尔夫球巨星“老虎”伍兹之后最受欢迎的体育明星,身价过亿美元。姚明两个字值多少钱,估计现在没人知道,估计也不会有几家本土企业能够请得起。

  所以,何不换个思维搞明星代言?以姚明为例,也就是说,非得等到姚明成名后再去签他吗?在姚明即将赴NBA选秀之前,若有眼光长远的国内企业抢先签下其代言权,然后坐享“状元秀”带来的经济效益,岂不美哉?退一万步讲,就算姚明失利打道回府,企业损失的费用也不过是当下请姚明代言费用的几分之一甚至几十分之一。

  这也就是笔者推崇的所谓押宝新起之秀的另类体育营销手段。

  当然,押宝新起之秀有考验企业眼力和胆力的成分,但一般而言,其“投入产出比”还是十分可观的。比如,从现在开始,国内企业或品牌就可以将搜索的范围,定格在我国参加2008奥运的优势项目的选手身上。

  耐克在这一点上可谓经典,从1986年与迈克尔乔丹签约以来,耐克开发了一系列以乔丹命名的运动鞋,整合企业资源,开展各种体育营销活动。随着乔丹的名望威震全球,耐克的销售也水涨船高,已由过去的10亿美元,发展到现在的100亿美元,而利润高达40亿美元。可为国内企业“押宝新起之秀”的借鉴。

  搞活彩民经济

  彩民经济是笔者所提出的体育营销的新名词,意即充分利用各类体育彩票所形成的消费市场,比如英超、意甲、德甲等足彩,立足彩票市场平台,利用彩民资源,开展相关的广告、营销等。现在体育彩票,特别是足彩非常火,如果站稳这个平台,关注度肯定会相当高。

  有了彩票之后,看体育节目就不单只是娱乐休闲了,还与每个人的利益息息相关,彩民们在欣赏比赛的同时,还要预测每场比赛的胜负,甚至关心到某个球员的状态,以及教练的排兵布阵等。所以,企业完全可以在这几个层面为彩民提供信息、分析和预测,既可以维护彩民的利益,同时也能借机建立品牌好感度,达到双赢效果。

  比如,赞助德甲门兴格拉德巴赫队的积发啤酒,邀请对德国足球非常熟悉的专家们,在电视台做足彩节目,预测德甲比赛,还经常在广告上打出对门兴格拉德巴赫下一场比赛的胜负预测。

  由于积发啤酒预测的结果都相当准确,在球迷、彩民中引起了极大的反响。积发啤酒便充分利用这个机会,一是加强预测的准确性,上节目之前都先与德国方面沟通,大家一起开会研究结果;二是在报纸广告上打出预测比分,如果门兴格拉德巴赫是打赢或打平,球迷们都可以在广州市内指定的酒吧免费喝一瓶积发啤酒。

  积发啤酒将自己的品牌和德甲、彩民的切身利益挂上钩,产生极其良好的品牌传播效应,更加深了彩民消费者对其品牌的忠诚度。

 

2005年01月14日

      科健通过赞助英超埃弗顿俱乐部而声名远播,联想成为国际奥委会全球合作伙伴,中石化首开国内企业赞助F1赛事先河,联通力邀姚明为其CDM A业务代言……赞助、冠名、明星代言,这些被大量采用的体育营销方式,往往费用高昂,对于资金实力不足的中小企业而言,望尘莫及
  体育营销在很多人眼中就是“烧钱”买吆喝,这种看法显然是片面的。其实,体育营销并非仅仅“富企”的游戏,有些“另类”的手法,其实也能够起到“四两拨千斤”的效应。
  他山之石
  惠氏制药在推广补钙产品时,就很巧妙地利用了体育局和权威人士的威信。惠氏制药专门为其产品创编了一种简便易学的健骨体操,并从运动和健康这个大家都关注的话题入手,请权威专家讲解运动跟补钙对健康的重要性,据了解,这套健骨操自去年在上海推出后,坚持参加锻炼的人数已超过5万,并且已经扩展到了北京、成都、广州等城市。这不但增加了消费者对产品的认同,也为惠氏制药节省了巨额的广告成本。
  雅典奥运会,希腊政府为保障本土企业的利益,严格限制国外企业的入市。在这种条件下,浙江余姚的大丰公司选择与希腊代理商合作,在希腊本土成立“希腊大丰公司”,从而顺利打入希腊市场。
  创业中期的耐克,针对当时社会女性备受歧视的现实,抓住这一“良机”,在宣传上站在女性的立场上制作了一系列广告,不断给女性以肯定和鼓励,让所有女性都知道耐克非常理解和支持女性。广告播出后,耐克公司接到了无数女性的电话,有人甚至表示以后只买耐克,顺利地打开了女性市场。
  压赌新秀
  在奥运会前,刘翔做“千里马”汽车代言人的广告时,身价只有人民币几十万元,与耐克的签约金额也只在400万元上下。而在奥运会上夺取男子110米栏金牌后,优异的成绩使他身价飙升,立即成了广告商家争夺的热门人选,现在他一年广告合约的底价大约是200万元。据代理他广告的公司介绍,不会考虑为刘翔接那些新的广告合约,而在他出征前已摆上议事日程的合同恐怕也得修改了。
  耐克在这一点上可谓经典,从1986年与迈克尔·乔丹签约以来,耐克开发了一系列以乔丹命名的运动鞋,整合企业资源,开展各种体育营销活动。随着乔丹的名望威震全球,耐克的销售也水涨船高,已由过去的10亿美元,发展到现在的100亿美元,而利润高达40亿美元。
  彩民经济
  赞助德甲门兴格拉德巴赫队的积发啤酒,邀请对德国足球非常熟悉的专家们,在电视台做足彩节目,预测德甲比赛,还经常在广告上打出对门兴格拉德
  巴赫下一场比赛的胜负预测。
  由于积发啤酒预测的结果都相当准确,在球迷、彩民中引起了极大的反响。积发啤酒便充分利用这个机会,一是加强预测的准确性,上节目之前都先与德国方面沟通,大家一起开会研究结果;二是在报纸广告上打出预测比分,如果门兴格拉德巴赫是打赢或打平,球迷们都可以到广州市内指定的酒吧免费喝一瓶积发啤酒。
  积发啤酒将自己的品牌和德甲、彩民的切身利益挂上钩,产生极其良好的品牌传播效应,更加深了彩民消费者对其品牌的忠诚度。
  赞助新兴赛事
  滑板、蹦极、独轮车、攀岩等极限运动浪漫、刺激,在今天的青少年中已成一种新时尚,成为青少年一代宣泄情感、展现自我的新方式。由于这项运动方兴未艾,安踏为这一运动代言“安踏极限运动精英赛”,将其推广可谓恰逢其时。
  在赛事赢得广大青少年青睐的同时,也使安踏品牌赢得了广泛的认同。始于2001年的“安踏极限运动精英赛”至今已举办了两届,影响越来越大,赛事的规格也由原来的国内比赛升格为国际性的赛事。
  李宁与中国大学生男子篮球超级联赛签署长达4年的战略合作协议,关键是看中了大超联赛中潜藏的中国篮球未来之星。即使大超联赛目前没有很好的商业氛围,不能为赞助商提供足够的市场宣传和商业回报,只要它能在专业化道路上有很好的发展,能真正为中国篮球培养出优秀的人才,他们的投资就可以在日后通过未来的“姚明”们得到更大的回报。
  强调社会责任
  当大多企业在2002年世界杯上“打”得不可开交时,农夫山泉另辟蹊径,和国家体育总局主办“农夫山泉阳光工程”,该工程面向贫困地区的基础体育事业,计划从2002年到2008年北京奥运会开幕,为期7年,每年捐赠价值达500万元的体育器材。年区区500万元,比起其它品牌21天动辄几千万的投入来说,既“便宜”且“持续效应长久”,农夫山泉的壮举获得了全国新闻媒体一系列的宣传和赞扬,依靠体育营销,赋予了农夫山泉健康积极的、富有亲和力的品牌内涵,其意义就远远高于在世界杯上的“烧钱运动”了。
  “另类”体育营销,其核心在于创造时机,而不是等待时机。所有的人都知道2006有德国世界杯,2008要举办奥运会,只有勤于“歪门邪道”善于“奇思妙想”的企业或品牌,才可能做到“花小钱,办大事”。(13F3) 作者:  □胡纲

来源:中华经营报
 

2005年01月13日

由于作者说了:版权所有,谢绝转载。

我只转转个链接,大家点着看吧

创业从退休开始

http://www.donews.com/donews/article/7/72803.html

来源:屈晓燕 原创-财经 文/ 屈晓燕

2004年12月09日 11:57:15 记者 刘静 陈强                                                来源:中国青年报 

  2003年晋江鞋业品牌广告上CCTV—5的达到44个,1年支付的广告费用高达3亿多元,而厂商们追捧的代言人也在发生着变化———

  如果说这一年的中国体坛有什么热门现象的话,应当首推体育明星充当广告代言人。尤其是2004奥运会结束之后,以“亮晶晶”和刘翔为代表的“代言人”形象,一时间充斥于大江南北街头巷尾电视报纸。

  这种现象的背后,一方面,是体育明星们鼓胀的腰包,另一方面值得探究的,自然就是商家所得到的收益了。被商家趋之若鹜的体育明星代言现象,到底效果如何呢?

  寻找代言人 安踏开先河

  “晋江风暴”首先刮进人们视野里的是扎堆式的广告。据初步统计,2003年晋江鞋业品牌广告上中央电视台第5频道的达到44个,1年支付的广告费用高达3亿多元。而在众多的广告之中,孔令辉所说的那句“安踏,赢的力量”最为著名。

  安踏创品牌初期就尝到了明星代言的甜头。1999年,安踏总裁丁志忠开晋江鞋业之先河,率先以80万元人民币请来中国乒乓球队的孔令辉代言。孔令辉的代言加上广告的轰炸使安踏品牌短时间家喻户晓,跃升为中国知名品牌。2000年,随着孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,人们对安踏的关注度大幅提高,安踏的销售也是直线上升。丁志忠说,当一个企业处于品牌初创时期,请体育明星作代言,“借名扬名”是个捷径。

  安踏因为请了孔令辉代言而一炮打响后,晋江大大小小上百家鞋厂竞相仿效,体育明星加广告成了晋江鞋业市场营销不变的套餐。体育明星们也纷纷到晋江“安家落户”。

  目前晋江市已有10多家企业和体育明星携手。这些体育界人士有中国羽毛球队全体队员,中国乒乓球队员马琳、王励勤、王楠、刘国正、邓亚萍和总教练蔡振华,男篮运动员胡卫东,足球运动员宿茂臻、张效瑞,全国健美小姐黄小琼、陈彬等。

  晋江人从请体育明星代言中已经尝到了甜头,如今晋江已成为中国拥有知名品牌最多的县级市。“安踏”、“爱乐”、“亚礼得”运动鞋同登中国名牌产品榜,占据了该行业中国名牌产品的半壁江山。安踏、九牧王、七匹狼公司3种产品市场占有率居全国第一。晋江人已经决心将请体育明星代言进行到底。

  选择代言人 企业有风险

  晋江喜得龙公司的总裁林水盘请来蔡振华和中国乒乓球队为产品作代言,他说,体育明星比起娱乐明星来,形象更健康阳光一些,而且更能固化产品的体育功能。

  近来林水盘谈得最多的就是“刘翔的故事”:可口可乐公司在奥运会前预先以30万元1年的费用,签约刘翔作为产品代言人;起亚“千里马”以10万元签约刘翔拍摄广告,两家公司受益匪浅。而夺得金牌后的刘翔身价攀升,当杉杉服饰与他签约时,价码已经达到千万元级了。

  林水盘经常打电话和北京体育圈的朋友一起聊聊体育、聊聊队员,林水盘不是个体育迷,却在体育圈里琢磨着他的生意经。林水盘最大的心愿就是挖掘一个未来之星,在竞技场里发现一只“潜力股”,他的企业与这个未来之星一同成长,一起扬名立万。挑选代言人已经成为林水盘经营中一项另类投资。

  然而竞技体育的残酷性决定了企业的风险性,运动员成绩和运动生涯的不可控性,也使请明星代言这种另类投资更像是一场豪赌。

  也许库尔尼科娃的那句话最能说明这个豪赌的风险性:“离开了网球场,我什么都不是。”而在惟金牌论的今天,在商场如战场的情况下,代言人的成败,很大程度上意味着企业的成败。

  品牌有个性 挑选有策略

  有风险也好,花大价钱也好,晋江企业的流行路线还在不断地延伸着。随着企业的发展,已经有很多企业认识到要使品牌的推广与传播彰显力度,凸显品牌个性,关键还是企业聘来的形象代言人与该企业所属的品牌之间要有内在的联系,有实质的品牌支持,才能产生强大的冲击力和感召力。

  最近将与晋江结缘的明星,是前不久刚刚荣登美国“篮球名人堂”的“滑翔机”德雷克斯勒,这次“滑翔机”飞来的原因,是代言中国的一个运动品牌“亚礼得”。“亚礼得”过去一直立足于海外市场,在国内市场上相当低调。“亚礼得”此次开始挥师国内运动鞋服市场,一出手即起点不低,据说在未来的广告片中,将特别聘请英国著名导演执导,以国际化视野展现出绝不同于一般国内品牌的形象。

  对“亚礼得”而言,牵手德雷克斯勒,只是他们的第一步,未来将有更多的国际级大牌体育明星加盟他们的品牌事业。

  “亚礼得”的这一系列出击动作,将立志创立“品牌之都”的晋江开辟的流行路线,提升到了一个新的阶段。晋江人瞄准的不再只是国内的体育明星,国际上的大牌球星也进入了晋江人的视野。

 

http://finance.sina.com.cn 2004年11月14日 17:15 经济观察报
 
  本报记者 孙欣 南京报道

  11月5日、6日,曾一度改为网上招标的全国体育竞洽会结束“冬眠”,在南京重新登场。2005年在中国计划举办的800多项国际性和全国性体育比赛全部参加公开招标,全国各地方体育局和各种类型企业都可以参加组织承办、商务运作、经营开发等方面的公开招标。

      2001年,国家体育总局曾尝试举办过第一次全国体育竞洽会,但实际效果远未达到预期,之后两年的招标工作仅在网上开展。然而,短短两年中,中国体育市场凭借2008北京奥运会的东风扶摇直上。“仅仅依靠网上进行赛事招标已经不够,开展洽商会建立一种双向交流模式,不仅加大了投标的透明度,也为企业和各体育单项协会提供了交流的平台,并为2008奥运会创造了一个良好的人文和竞赛环境。”国家体育总局竞体司常耀副司长认为,日渐升温的中国体育市场存在巨大潜力,体育竞赛招标应该从网上回到现实,走向市场。

  几家欢喜几家愁

  11月5日,国家体育总局各项目管理中心主动出击,齐集在一百平米左右的江南春大厅里“搭台唱戏”。段子不同,听众多寡也相去甚远。

  据体操中心潘辰飞部长介绍:“体操比赛的总体招标情况并不令人满意,体操比赛对器械及场地的要求高,一般只有经济发展较好的地区才有能力承办,而且承办方无力解决观众少的难题,门票收入更是奢望。”

  与体操展台相隔不远的射击中心与田径中心尚可基本解决“温饱”。田径运动管理中心竞赛部副部长张永良不仅挂起了刘翔的巨幅照片招徕生意,还顺应世界潮流,颇有新意地将田径比赛由白天改为晚上进行。据当场洽商汇总表上统计,有意向承办射击赛事的单位数量也较为可观,仅明年的全国射箭冠军赛的意向单位就达4家之多。但据知情者透露,与国家射击协会联系的大多是有射击、射箭基地的省市体育局,承办方除了考虑有利于自身发展之外,更重要的原因在于承办方只需提供场地、设备和伙食费,而住宿费则由国家体育总局出资。而且承办方大多有自己的比赛队伍,在成绩上可以多予照顾。另外场地设备长期闲置容易老化,承办赛事对基地建设有利无害。基于这些考虑,一些地方体育局“明智”地将绣球抛给射击协会。

  与此同时,足、篮、排三大球早已步入“小康”。三家负责人皆表示今后几年赛事的承办方都已基本确定,这次只是参与交流。

  不如意者也不在少数。截至6日下午三点,蹦床项目的招标工作基本没有“开张”。与蹦床情况相似的还有沙滩排球、曲棍球和手球等项目。沙滩排球的负责人道出苦水:“沙滩排球、蹦床等项目的后备人才严重不足,好苗子通常被选入室内排球队和体操队。加之国家拨款少,缺乏启动资金,导致沙滩排球和蹦床办赛质量和效益都难以提高。”

  与竞赛项目的冷热不均相比,两极分化更加严重的要数各项目中的成人赛事和青少年赛事。据体操协会潘部长介绍,投标者多关注成年人比赛,期望通过组织比赛具体了解其他省市的水平,而对青少年比赛兴趣不大。

  各取所需

  在讲求公平、公开的洽商会上,各项目管理中心不得不遵循“双向选择”这个现实而残酷的规则。

  据小球中心运动一部副部长宗卫锋介绍,各体育竞赛项目在市场化道路上都有需要解决的问题。有些项目观赏性低,吸引不到观众;有些项目缺乏场馆,导致市场普及率不高;有些项目中国的运动成绩不佳,观众缺乏观看的热情;还有些项目目前市场开发不到位。

  然而,在另一些实践者看来,市场化的羁绊却更多来自企业与体育协会的沟通和意识的守旧。水上项目中心的刘卫东副秘书长说:“企业赞助并不是施舍,而是对体育资源的开发。”据刘副秘书长介绍,因为国际大财团更关注F1、NBA等引入中国的国际赛事及一些中国常规体育项目,所以滑水赛事的承办工作大多在和各地体育局联系。当地政府往往找当地企业赞助,而这些企业在赞助意识上还很不成熟。这次赞助洽商会的金陵体育器材公司就明显存在这个问题,仅仅在洽商会现场挂了一个横幅,而对如何利用这次洽商会的资源却知之甚少。

  对于各单项协会发出的合作信号,最先察觉到的总是那些嗅觉最敏锐的猎人——体育经纪公司。中体竞赛管理集团总经理孙立平对“猎物”便有自己的考虑标准,他首先考虑的是那些群众基础广泛、能获得较高收视率的项目,将来能在2008年奥运会上拿到奖牌的项目会重点考虑。

  孙立平表示,较为青睐传统竞赛项目,对较新的体育竞赛项目暂持观望态度。五洲合纵连横体育咨询公司总经理颜栋却相反。对电子竞技CEG的深入了解使他看到了互联网无可比拟的潜力。

  电子竞技去年11月18日才被国家体育总局收编为第99个体育项目,至今未满一岁。然而,涉世未深的电子竞技却早已凭借着互联网在世界范围拥有大批拥趸。电子竞技国内联赛时间长、密度大、受众多,比赛地点也将由混乱的网吧改为大型的体育馆,已荣升为五洲合纵连横的重点培育对象。

  谨慎的颜栋也考虑到了电子竞技发展的两大难点——为电子竞技正名及恢复电视转播。其中任何一点做不好都会给电子竞技带来深重的打击。“电子竞技是以互联网为工具进行的比赛,包括CS(反恐精英)、星际、魔兽、FIFA、网络围棋、网络象棋等等,并不是人们理解中的网络游戏。”电子竞技项目负责人高大鹏解释说,“国家一刀切地把电子竞技排斥在了电视转播节目之外其实并不科学。而且电子竞技不存在版权问题,使用FIFA、星际、魔兽、CS等软件前,电子竞技协会已经获得了游戏软件开发商EASPORT和法国威望迪公司的授权。”

  中航体育发展有限公司力捧热气球全国巡回赛。该公司副总经理高松婴告诉记者,他们的目标是要将热气球巡回赛做成中国的F1。高松婴准备组建20支队伍,在他们看来,热气球是企业难得的营销平台,全球500强企业中有400强都利用热气球在天上发布过广告。

  竞洽会尚需“包装”

  在国家体育总局各运动项目管理中心一只脚已经踏过市场化门槛的同时,另一只脚还留在“计划经济”的范畴里。

  5日下午四点半不到,大多数体育协会已经人去台空,只剩下同属半公司化经营的电子竞技和热气球巡回赛的“拉拉队”仍然坚守着自己的阵地。引得有人在旁感慨,“公司和体育协会的积极性到底不同!”“这次洽商会办得挺好,能把项目招出去就行。”大部分协会的想法朴素而保守。

  据业内人士透露,一年一度的洽商会对企业来说机会十分难得,但是这次国家体育总局只是在体育总局和中国奥委会等一些专业网站上发布了通知,导致很多企业和体育经纪公司未能前来,影响了洽商会的公开性和公平性。此外,此次洽商会,政府拨款多,准备时间短,竞赛项目也没有经过最基本的包装,供给什么、需求什么还未明确。

  对此,孙立平认为,竞洽会还需要专业手法进行包装,对此他有以下建议:首先要对每一个赛事做适当的评估;其次对最重要的活动重点展示、推荐、拍卖;最后还要解决如何包装重点赛事和普通赛事,再联系一些器材展示,真正把洽商会办成企业与政府沟通的平台。

  颜栋则笑言,如果哪个协会请某个奥运冠军来现场助阵,吸引眼球就不费吹灰之力了。国家体育总局竞体司副司长常耀向本报记者透露,今年只是一次尝试,明年的洽商会将会请专业公司包装。看来,体育经纪公司又有了新的猎物。

来源:新浪

 

 

2005年01月12日

曼德拉曾说过这样一句话:“体育,拥有改变世界的力量!”

  随着北京申请2008年奥运成功,2010年亚运会在广州举办,2007年女足世界杯在中国四大城市举行,无疑,未来十年内是中国体育产业的黄金时代。于是,如何搭乘体育营销这辆快车就成为中国众多企业的关注要点。联想申请TOP计划成功,中石化签订了中国企业有史以来首次赞助F-1赛事的合同,这些都是中国体育营销史上的里程碑,但中国著名企业对于体育营销的热衷否定不仅仅于此,其实早在2002年世界杯开始,中国就掀起了一股关注体育营销的热潮,当时的收视大约是120亿人次,而中央电视台的广告收入则是将近6亿元,是上一届世界杯的6倍,从这个趋势来看,中国企业已经越来越多关注并参与到体育营销中来了。

  体育作为营销的一种载体,它延伸的历史实际上很久,可以追索到古罗马的竞技场,但作为现代营销手段,它的运用时间却很短,有许多不完善的地方,至今包括可口可乐和三星这些国际体育营销知名企业也不敢说他们对体育营销有深刻的了解,起码体育营销作为营销手段如何与企业营销战略及品牌战略相结合,至今尚无一种成熟理论体系作支撑,以至于企业在体育营销的理解与操作上存在诸多误区,中国许多企业看到国外一些著名企业在体育营销中取得不俗成绩,就错误地理解为体育营销很容易为企业品牌带来经济效益,其实这只是看到体育营销美好或者说简单化的一面,而体育营销正如所有的营销一样,也有明显的不足之处。一面是馅饼,一面是陷阱,中国体育营销需要冷静思考,全面总结,在中国体育产业黄金时代来临之际,中国企业借助体育营销这辆快车,在国际化市场上创造出属于中国人的世界品牌。

  中国体育营销九大原则

  1、 立志高远,品牌至上

  国外做体育营销其实最成熟的是体育项目的营销,既是体育产业化营销,对于企业如何通过体育来做自己的品牌营销,也没有相应成熟的理论体系和实操流程,最大原因就是品牌理论与体育营销理论的接口理论体系没有形成。中国很多企业在体育营销上比较热衷赞助和体育明星,因为比较容易操作,同时容易赚钱,但这些体育营销之间的各种内容是没有什么关联性,或者说没有从品牌的内涵上进行运作,基本上属于追求时尚,最明显的是纳爱斯,在世界杯期间大力推广“买纳爱斯送世界杯球票”活动,纯粹是赶世界杯而操作,连企业产品及品牌与这个体育营销到底有什么关系,根本就不是他们所要关心的内容,纳爱斯的主要消费群体是家庭主妇,而世界杯主要关注群体却是男性观众,难道纳爱斯连这些基本道理都不知道吗?归根到底还是短期利益作怪。

  2、 战略眼光,体系运作

  体育营销不是吃快餐,英国沃达丰集团的全球营销总监大卫?海恩斯说:“每次体育营销活动之前我们都要制定科学清晰的战略,这不仅包括详细的短期媒体、零售、广告、公关回报,更包括活动的长期商业目标。”但中国企业有这种战略眼光的却很少,体育营销是基于品牌战略和营销战略基础之上的一种营销手段,它不仅仅是一种策略,或者说它是营销而不是销售,但往往企业却希望它在销售上能够起到立竿见影的作用,也就是说促售,因此经常出现某家大企业出大价钱做了一次体育营销之后就销声匿迹的现象。其实策略一定是根据战略制定的,体育营销不能为了策略而策略。如健力宝在推出“第五季”时,就曾想借势世界杯,因此以3100万买断央视独家特约直播权,但总体上却没有看到相关与体育营销的整体策划构架,纯粹只是想利用世界杯的广告效应而已,并没有使体育活动价值与品牌价值相符。在世界杯过后,时尚、前卫的滨岐步就成为“第五季”的代言人,而这个与之前的体育营销定位又有什么联系呢?

  3、 以点带面,统揽全局

  体育营销中,如果企业抓住了一个体育热点,就要象抓住救命稻草一样,无限地将这点扩大,通过一点带动全面。就像金六福酒用米卢作形象代言人一样,既然企业认可米卢的影响力,花代价请他做代言人,就要以他个人形象及影响力为杠杆,将品牌知名度迅速提升。所以他们从米卢第一次到中国、第一次执教中国队、第一次带领中国队冲进世界杯、第一次给中国球迷带来快乐、第一次品尝金六福酒,一直到最后引出“中国人的福酒”这样的品牌定位高度联系起来,将各种决定品牌价值的因素通过米卢贯穿起来。金六福的品牌核心是“中国人的福酒”,而当时米卢正带领中国足球队在2001年冲击世界杯的十强赛中胜利出线,米卢成为拯救中国足球的英雄,毫无疑问,米卢是中国足球的大福星。于之,米卢和福酒这个品牌就千里姻缘一线牵,所以说,米卢是点,品牌是面。

  4、 文化营销,占领高端

  体育营销与其它营销方式最大区别在于它代表的是一种文化,年轻、健康、积极、向上,这是体育文化应有的内涵,如果企业能够寻找到品牌与体育文化的结合点,那么借助体育文化就可以建立品牌文化系统,与企业内部企业文化系统形成一个全方位的文化体系。众所周知,未来企业高端竞争方式是文化的竞争,只有文化才能保持企业长久差异化的核心竞争力,因此从这个角度说,体育营销是大企业才需要及可以享受的大餐。如果你想找一种全世界共同的交流的语言,那肯定是体育,正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能,让体育营销圆了众多商家的品牌梦。因此,体育营销一定要充分发挥体育文化的功能,以期达到四两拨千金的功效。海尔要进入澳大利亚,面临的问题就是如何迅速让当地消费者知道并接受海尔的品牌。根据分析,海尔了解到澳大利亚是篮球强国,而墨尔本老虎篮球队是澳大利亚最著名的篮球队。所以海尔选择冠名该球队,而其队长、著名的世界级篮球明星安德鲁?盖茨也应邀出任海尔电脑的形象代言人。海尔通过当地消费者最喜欢的体育项目及体育明星,一下子就拉近了海尔和当地消费者之间的距离,这是其它营销方式所不能给予的,也是体育文化的魅力所在。

  5、情感投资,全面体验

  据统计,一个企业想在世界范围内提高自己的品牌认知度,每提高1%,就需要2000万美元的广告费,但借助大型的体育比赛,这种认知度可提高到10%。这就体育营销情感投资表现。由于体育营销的软广告性质,往往它所传播的品牌给予消费者的印象是正面居多,公益的和健康的,所以它能够在企业与消费者之间建立一种感情关系,也就是体验式营销的概念。例如在体育爱好者欣赏体育时,将企业品牌价值理性认识该项体育项目建立联想,无疑迅速接近消费者与企业的距离。世界著名运动品牌阿迪达斯在积极参加体育营销的同时,还努力赞助和主办一些包括篮球赛、攀岩、长跑、筏艇等挑战运动的机会,使消费者在日常生活中无时无刻亲身的体验着阿迪达斯的品牌精神。在热烈的比赛中,阿迪达斯这种品牌战略,目的就是让人们感受阿迪达斯的品牌精神,使品牌形象在潜移默化间传送给顾客的内心深处,在品牌与消费者之间产生了充分的互动,在体验中接受品牌的精神内涵。

  6、眼球经济,创意为王

  往往在一场重大体育项目启动时,有许多企业都会努力将自己的品牌向消费者推广,因此如何将自己的品牌在众多商家中脱颖而出,除了重金争取独特方式之外,在表现方式与策略上就要好好思考如何吸引消费者眼球,以及通过各种独特方式建立强势品牌定位。在世界杯期间企业的广告也是缺乏创意。国内的企业在世界杯赛前、赛中广告的创意不是很好,无论是产品广告还是企业形象广告让人觉得很牵强。蒙牛牛奶的广告就是在文案上与世界杯、体育拉边,但表现力不够。统一的企业形象广告的冰上舞蹈让人感觉到莫名其妙,怎么也与冰红茶联系不上,广告的片尾贴上任何一家企业的标识都可以。喜之郎的CiCi和“水晶之恋”广告十分老旧且诉求单一。雪花啤酒试图启用杨晨,迅速在全球提高知名度,但球星与产品之间联系不够,创意简单,只停留在表面,广告既没有激情有缺乏幽默,根本建立不起球迷对

  品牌的便好。这些广告没有用心去了解球迷的心态,没有从这个角度去考虑创意,自然就不会触动球迷的心。广告看上去都与球迷、球赛有关,而实际上很多人看后无动于衷。

  7、品牌定位,价值永恒

  体育本身与品牌是没有任何直接联系的,所以体育营销最忌讳的是将两个毫不相关的事项牵强联系在一起,如何将体育所蕴含的因素与品牌核心理念联系在一起,是体育营销的战略重点。可口可乐有一经典笑话:“我们只需要遵循一种简单哲学。如果它是移动的,就赞助它;如果它是静止的,就把它涂成红色并刷上可口可乐的标志。”从这里一方面我们知道可口可乐对体育营销的热衷,但更多的是感受到它对品牌价值的一贯性和持续性,热情、自由、奔放是可口可乐的品牌诉求,为让这种核心价值传播到全世界每一个角落,可口可乐可谓费尽心思,自从找到体育营销载体后,它自然而然成为体育营销忠实的拥护者。又如吉利刀片,由于产品的特性,该公司一直赞助拳击等激烈的体育赛事,因为考虑到吉利的品牌战略所体现的是强劲优势,所以它就要赞助竞技性比较强的项目而从不考虑赞助体操等软性项目,也就是品牌定位与体育营销的所体现的文化价值一致性。

  8、二八定律,一三原则

  体育营销有一条众所周知的定律,那就是二八定律,既所有的体育营销项目,体育营销项目本身工作只是占全部工作的20%,当然这也是最核心的,还有80%的工作却是在项目之外,既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作,往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。由此还延伸出另外一条原则,既一三原则。就是说,20%的核心工作只是全部营销费用的四分之一,如果要做好剩下80%的辅助工作,起码还要多预算三倍的营销费用。如万事达卡(mastercard)在赞助1994年世界杯时,就实施了全方位的营销活动,如以世界杯免费入场券为奖品的有奖竟猜活动、在外围同时赞助了由36个城市参加的家庭足球节、建造了数千个万事达公用电话亭、以200万美元的代价邀请球王贝利举办了足球明星个人见面会等等。又如可口可乐1996年赞助的夏季奥运会,赞助费是4000万美元,但它为此付出的开发的其他营销费用是4.5亿美元。既可口可乐每花1美元的赞助费就必须同时在市场上投入11美元来巩固和加强宣传效果。

  9、门当户对,对号入座

  体育是无边界的,但体育营销却是有边界的,全世界的球迷都可以对同一场世界杯的精彩而欢呼,但不是每一场球都可以让所有的球迷心动。例如中国足球,它是中国球迷多年的心痛,但它就很难让美国球迷牵心挂肚。因此体育营销一定要考虑到企业品牌的辐射范围,或者说是营销战略的渠道问题。比如你想做世界品牌,那你就应该考虑世界杯或奥运会,但如果你想做某个区域市场,你就不要浪费钱去做世界性的体育项目。好像明基,虽然它想做世界品牌,但目前它向世界市场进军的焦点区域市场却是欧洲,所以它选择赞助欧洲杯,而不是世界杯。而联想却期望在全世界建立品牌网络,因此它冒险参加了奥运会的TOP计划,而不仅仅是中国足球。相反,营业收入远远高于高达联想的麦当劳却认为其品牌的价值与奥运的体育营销价值并不是那么相称,所以它放弃了2008年的北京奥运会TOP计划,与它相同的还有世界著名IT企业IBM,所以,体育营销这个盛餐并不是每个企业都需要的一种营销方式。