2005年01月02日

来源:新京报

    2001年5月16日,拳击推广人唐·金抵达北京,考察WBA拳王争霸赛的场地。唐·金是世界拳击理事会、世界拳王争霸赛和世界拳击协会公认的最佳推广人,是包括阿里、弗雷泽、泰森、鲁伊兹、拉赫曼在内的新老拳王的经纪人,是少有的以推广人和经纪人身份走入国际拳击名人堂的黑人。唐·金那天的发型和他此前此后一样,看起来像是北京街道小贩做出来的棉花糖。唐·金有着世间最假的笑容和世间最锐利的眼睛,他从来都能从一毛钱的缝隙里看到一个亿的利润。但那次北京赛,他最终没有搞定———中国相当于是拳击运动的沙漠。

    2004年12月17日,两场WBA泛亚太拳王争霸战在中国上演,记者守在昆明体育馆,等到了一个年轻人,他叫刘刚,留着小平头,嘴角微翘,方脸上荡漾着笑容,此笑不知是真是假。刘刚没有掏出名片,自我介绍道:我是中国恢复参加奥运会后第一批国家队队员,中国第一位职业拳击手,中国第一位职业拳击推广人。刘刚还说,他手里只有6位拳手,5个中国人,一个新西兰人,名气都不很大,最有名气的叫彼得·卡,他刚刚获得PAPA中重量级金腰带。

    2004年12月18日凌晨1时,按照约定,记者在昆明某酒吧等到刘刚和WBA首席代表弗朗西斯科·马丁,对刘刚进行了专访。 


    “拳击赛不会在大城市一炮而红”

    北京职业拳赛最终失败,刘刚此次选择昆明出手新京报:对这次举办的职业拳王争霸赛(WBA泛亚太拳王争霸战)感觉满意吗?

    刘刚:对比赛本身我非常满意,但还是有少许的遗憾。第一个出场的薛云亮非常好,但可惜比赛输了。原因比较复杂,首先,他参加比赛太少了,而且才19岁;其次,面对火爆的场面无法控制自己的情绪。

    新京报:这是您第一次举办这样高级别的比赛吗?

    刘刚:我在一年之内举办了四次世界级的拳击比赛,但这是级别最高的一次。

    新京报:以前也有人在北京搞过职业拳击赛,但最后都以失败告终,对此您怎么看?

    刘刚:此前在中国举办的职业拳击赛太着急了,举办者不了解这项运动的运作,没有足够的市场培育,还有一个重要的因素是中国缺少拳击迷,没有民间基础也是一个致命的问题。

    新京报:您认为职业拳击在中国应该怎样搞?

    刘刚:我在国外呆了10年,其间参与和策划了16次不同的职业拳击赛,所以海外的经历让我已经非常了解职业拳击的运作。

    它的本身不仅仅是赚钱,首先要有好的市场,包括推广和基础。一开始只能在中档城市搞,这就是我之前提到的市场培育问题,不可能在大城市中一炮而红,会吃不消的,市场不允许。

    新京报:您是中国第一位职业拳手?也是中国第一位职业拳击推广人?

    刘刚:是的。从国家队退役后我到澳大利亚闯荡,1996年开始打职业拳击,后来就做了职业拳击推广人。

    “这次的医务监督不知道自己该干什么”

    刘刚认为不光运动员要出门学习,官员也要新京报:听说您曾是国家队队员,并参加过1992年的巴塞罗那奥运会?

    刘刚:我是中国恢复奥运会后第一批国家队队员,那时我们请过朝鲜、俄罗斯、古巴等国家的教练,但当时我看不到一些弊端,出国见过世面后才发现,当时完全是盲目地去学习,没看到自己的发展优势。我们有很好的人才和一流的市场,但开展了这么多年,还是不成熟。

    新京报:同外界的交流,您觉得应该走什么道路?

    刘刚:就市场而言,我们要加强同国外的交流。而且,不光运动员需要走出去学习,官员也是如此,这种学习是全方位的。不仅要学习技巧,还包括一些管理经验和训练方式。

    新京报:听说您还有组织裁判出去学习的想法?这似乎是个大的工程……

    刘刚:是的,我有过这样的想法。我还想找体育总局重竞技中心合作举办裁判培训班,根本目的还是在于全方位提高中国拳击的发展水平,我打个比方,这次的医务监督就根本不知道自己该干什么,他不了解这个项目的特点,没有经验。

    新京报:作为职业拳击的推广人,你怎么看唐·金?

    刘刚:我很佩服唐·金,我们也是不错的朋友。他经过三四十年后才拥有这样的成就,绝非一朝一夕。我们无论管理方式还是体系都有问题,想像滚雪球一样推动中国市场,不是一两个人可以完成的。但是,我有信心和胆量去点燃职业拳击的第一把火!

    “中国拳手只能到国外去注册为职业拳手”

    刘刚希望他的俱乐部能成为重竞技管理中心的下属部门新京报:你现在旗下签约的拳手有几个?都是谁?

    刘刚:6位。齐莫祥、徐丛良、薛云亮、邓发松、郑小龙还有刚刚获得PAPA中重量级金腰带的新西兰拳手彼得·卡。

    新京报:国内的职业拳手有相当一部分都是业余转型的,阻碍他们发展的最大问题是什么?

    刘刚:主要还是要抱着重新开始的信念,至于挣钱要一步步来,不能急功近利。像一般的运动队都是国家来养活,但职业拳手不同,他们要靠自己,要为自己的目标战斗!

    新京报:职业拳手无法在国内注册吧?

    刘刚:目前不能注册,只能在国外注册,比如澳大利亚、菲律宾等国家。我们也希望国家体育总局的官员能够观摩比赛,并且认可职业拳击。如果可能的话,我们希望能成为重竞技管理中心一个下属的部门,当然这也是由国情决定的。

    新京报:作为拳击俱乐部的负责人,您有什么打算吗?

    刘刚:明年我要亲自去俄罗斯、蒙古和朝鲜,去发掘有前途的新秀来加入俱乐部。

    新京报:今年是体育大年,F1、NBA以及网球等比赛都放在中国举行,您认为职业拳击将来是否也会形成这种局面?

    刘刚:我认为比如F1、NBA等比赛进入中国对职业拳击是一种很好的促进,能够从另一方面加速拳击的开展,因为中国市场的魅力是无穷的。
 
  困惑 中国拳击太过“业余” 中国尚在三大拳击组织门外

    “中国需要职业拳击,职业拳击能推动中国业余拳击的发展,如果可能的话,我希望能够帮助中国拳击队拿到2008年的奥运金牌!”刘刚对记者说道。作为体育大国,在世界职业拳击领域内,中国几乎是空白。在成员国和协会多达140多个的世界拳击理事会(WBC)、世界拳击协会(WBA)和国际拳击联合会(IBF)等组织中,中国内地目前尚没有加入任何一个。

    在被问到PAPA(泛亚太区拳击协会)的比赛规则是否有缺陷时,WBA首席代表弗朗西斯科·马丁说,自PAPA成立以来,10年间规则在不断地变化,但还是没有形成统一。马丁认为自己对中国职业拳击的帮助将有两方面,一是帮助推广一些比赛,二是在适当的时候请WBA的主席曼多沙前来中国观摩。

    拳手5000,每年只有两三场比赛

    作为一名前国家队队员,他对中国拳击的感情是特殊的,“目前在中国注册的业余拳手只有5000多名,其中省市级的有3000多名。但每年全国只有两三次比赛,几年下来也不过20多场比赛,你说成绩有可能提高吗?”“必须发展职业拳击,这样才会全面地提高中国拳击的水平,无论从哪个方面说都是迫切的。”他表示。

    他以一个过来人的身份讲述着曾经的困惑,刚恢复参加奥运会时国家队请了几个国家的教练,但收效甚微。直到他出国打职业拳击后,才明白市场化和规范化以及先进的带队经验才是一个国家拳击的出路。“这也是我后来做职业拳击推广人的一个很重要的原因。”他抿了抿嘴巴,盯着记者说。职业化之路,也是很多退役运动员就业的出路。比如徐丛良,他的生活曾经相当困顿,但他第一场职业拳击比赛就拿到了15000元的奖金,这在以往是无法想象的。如果有可能,他还想跟体育总局重竞技管理中心合作,他觉得自己的绵薄之力还是不能解决根本问题。

   名词解释 最著名的拳击推广人唐·金

    体育推广商(人)“推广”一词来自英文“PROMOTE”,表示体育经纪人相对于现时回报而言更看重对体育市场的培育及未来的发展,带有很强的投资意味(即把目光放在未来收益上)。因此,体育推广商的最终目的还是为了获取利益,实质上就是体育经纪人。

    只是相对于中国未成熟的体育市场而言,这种称谓在现阶段更易为人们所接受。(王旭)       

赢周刊 ,2005年1月1日,作者:苏丹丹,编辑:

如果没有姚之队,姚明会不会有今天的成功?这是一个被章明基试图掩饰了很多次的问题,因为作为姚之队的核心人物,他一定说,没有姚明,他们什么也干不成。事实上,正如章明基所言,中国还可以有更多的姚明。姚明今天的成功首先是商业上的巨大成功,无论是NBA造星机器使然,还是其个人的品牌价值累积。如果姚明的成功其中蕴涵着某种深刻的游戏规则,那么我们坚信章明基才是那个深谙游戏规则的人。白沙事件已经留给世人太多的遗憾,谁都会忍不住想,如果刘翔的背后有一个章明基……

  姚明不会和刘翔犯同样的错误

  赢周刊:在国内,刘翔和王治郅应该是可以拿来和姚明做比较的运动员。先说刘翔,就在很多人都坚信这个获得100米奥运冠军、举世瞩目的中国男孩在未来将拥有不可估量的商业价值的时候,刘翔遭遇了白沙事件。你认为问题到底出在什么地方?中国运动员在自己的职业生涯上没有办法走得更好,是不是没有像姚之队这样的团队站在他们的背后?

  章明基:随着社会的发展,中国体育明星的出现会越来越多,而这些体育人才都会面临一个问题:在体育运动以外与其个人形象、品质和品牌有关的各方面存在着信息不对称。比如说,刘翔在他现在的年龄段和所走过的人生历程中是不可能知道什么是媒体管理、公共关系、品牌塑造、品牌营销、体育营销等种种他所需要的信息和知识。这种非常严重的信息不对称,必须有人帮助他完成这些工作,使他的形象和发展走上一个健康的轨道。当然,这个人不一定是个经纪人,有很多的组织和个人都可以做到这一点。但首先是刘翔和其他人员应该知道他本身有信息不对称的问题,而这些不对称是他个人所不能解决的。

  所以当有些运动员出现问题时,我相信绝大部分是为他弥补这个信息不对称方面的人出了问题。

  赢周刊:当年的王治郅在国内联赛的表现也非常出色,但目前王治郅在NBA的表现与姚明有着很大的差距。很多人会说,王治郅当年为了在NBA打比赛而两次拒绝回国训练给他此后的职业发展带来了很大的负面打击,而姚明这方面却处理得还不错。王治郅这样的结果,是不是说完全可以由王治郅的经纪人进行规避?

  章明基:首先每个人都有他的特长和能力,很显然的是,姚明是一个比王治郅更优秀的篮球运动员。王治郅是不是应该做一些其他的事情,在决策上有没有失误,我想那不是我应该去评判的,但是我可以讲,如果姚明碰到这种问题,我们会尽可能地帮助他。有很多事情是需要一个经纪人团队非常有效地对我们球员有责任、而我们球员对它也直接有责任的组织进行沟通,在这种有效的沟通中,经纪人可以起到很大作用。我不知道是不是王治郅的经纪人沟通不成功或者还有其他因素;但是现在我们只能看到最后的结果:王治郅的经纪人在这个位置上是有问题的,而姚明没有碰到这个问题。

  赢周刊:其实是姚明和你们更懂得游戏规则吗?

  章明基:游戏规则不是一个固定的而是一个在变的游戏规则,姚明应该是非常清楚自己在这个游戏规则之下可以做到什么,做不到什么,他怎么去影响这个游戏规则。当然,这里面有我们提供资讯的功劳在里面。

  赢周刊:很多人热衷于从商业价值的角度来把未来的姚明与乔丹做比较。无论是在球场还是商业上,乔丹的成绩都令人刮目。您认为乔丹能够在商业中取得这样的成功,其经纪人在其间所起的作用重要吗?他的成功是一种必然还是一种偶然?

  章明基:也许可以这样说,乔丹在品牌营销方面其实是有很多失败的例子,而这些例子在姚明身上不会出现。乔丹如果没有这些失败的例子那会做得更好。你有没有看到乔丹做的其他广告?内衣广告、世界上最烂的热狗的广告……这些对他自身的品牌都有着负面的影响。从纯营销学的角度上来讲,乔丹自身的品牌价值已经是很高很高,所以这些东西对他的打击不是很大。而像泰格·伍兹也是有很多品牌不是很成功的,比如和别克汽车的合作。他本身并不开别克汽车,有谁会相信泰格·伍兹会去开美国人都认为是老爷车的汽车。这对他品牌的可信度就是一种打击,而这种打击是会转嫁到他其他的品牌代言当中。我相信姚明就不会犯同样的错误。

  我们几乎没有一个人是靠代理球员谋生的

  赢周刊:既然你认为运动员与外界存在着信息不对称的问题,那么解决这种信息不对称最佳的途径是什么?

  章明基:就是对提供这些信息的人有职业道德的要求。你要如实地把问题跟运动员讲:我在给你提供信息的时候,我有什么条件,我做不到什么。有一点要非常注重,信息不对称到了最后就是利益冲突、经纪人和每个球员都有这方面的经济利益问题,很多经纪人都是收佣金的。从这个层面上讲,他希望这个球员做的广告越多、价值越高就越好,但这样并不一定对球员有利。从去年到今年,两年我们替姚明至少放弃掉了3000万美元。

  赢周刊:如果说通过职业道德的要求来解决经纪人和球员之间的利益冲突,显然不是个可操控的方式。那么,这3000万美元到底是怎样顺利地被你们或者被姚明放弃掉的?姚之队又是如何规避这些利益冲突的?

  章明基:最简单的方式是,我们组成一个团队,而这个团队的决策机制把这些因素都考虑进去。比方说,我可以一个人做姚明的经纪人,但是我不愿意这样做。我用了五六个人,包括芝加哥大学教授姚明的美方经纪人约翰·海逊格、NBA著名经纪人比尔·达菲、来自洛杉矶BBA体育经纪公司的小组市场总监比尔·桑德斯以及中方经纪人陆浩和中方律师王晓鹏组成。重大决策大家都有一票,阐述观点然后投票决定。每个人都会从不同的角度去考虑,比方说负责媒体公共关系的人就不会管这个商业合同到底带来多少金钱,他不拿这个佣金,他会非常公正地以自己的专业角度来投这一票。每个人都必须拿出可以说服其他人的说法来征得大家的一致性。如果大家无法一致同意,那么最后就是由姚明决策,姚明有最后的一票。所以,基本上我们要求姚之队给姚明的建议和咨询必须先征得内部一致同意,但是姚明还是有最后的否决权。

  赢周刊:那么你们的利益分配机制呢?就你上述所言,这样的决策机制事实上还是由一个利益分配机制在背后起作用,也许利益分配机制才是你们最根本的因素?

  章明基:这个与分配利益没有任何关系。这个决策机制就是你怎么为他提供信息,提供信息的过程是最重要的,而不是分配利益。简单来说,就是说每作出一个决定都会有监督,没有一个人在这里面是独大的。我在领导这个姚之队代理小组的里面,我比所有人都多出的是最终否决权。但我也不能说我不听姚明的意见。

  赢周刊:你和姚明真的像你以往在媒体上所说的那样没有金钱上的关系吗?

  章明基:姚之队的利益分配我不能回答,有很多我是不参与的。其实,我不是不参与,最后的决策每一个都是要通过我的参与才能决策,但从利益分配的角度来讲,对我并不是很大的一块,或者说相对于其他的成员来讲,他们在这里面的利益可能更多一点。我觉得我们这个团队有一个特征是和其他运动员的经纪人不一样的。你仔细看这里面的人,除了比尔.桑德斯以外,没有一个人是靠代理球员谋生的,这非常关键,因为这一点,与其他人相比,我们可以有很多运作方面的不同。所以我总在强调一个如何规避利益冲突的机制。

  赢周刊:就目前的结果而言,姚之队本身的运作是成功的,其重要因素除了决策机制,还有什么是你们的特色?

  章明基:科学的方式。我们是一个强大的组合——有专门负责公共关系和媒体管理的,从大学毕业以后就一直在公关公司;还有一直在做的篮球经纪人;有一个德高望重的教授,从整个决策的逻辑出发提供监督;又有一直在中国体育界和政府部门沟通多年甚至就是从这个体系里面成长的中方经纪人,负责中国事务的处理;在市场营销方面,有一个长期做NBA球员营销、体育营销、娱乐营销方面的人,同时我又是读MBA的,在美国和中国的经营都有一定的经验。另外,在文化方面我们也有很好的搭配,基本上是三个中国人四个美国人,从团队的组成方面来讲,这是一个非常合理和科学的组织。

  赢周刊:那么你的责任是什么?

  章明基:我是总负责,每一个决策我都要负责,基本上我最大的职责就是保证这个团队正常运行,把每个人的潜力都挖掘出来,使每个人都对这个团队有贡献。从知识层面来讲,在各个方面我都不能算是一个专家,但至少我都知道一点,我本科是读数学和经济学,所以事实上我不缺乏任何需要管理姚明所需要的东西。


  姚明代理的品牌不会超过10个

  赢周刊:你曾经说过,姚明最终合作的品牌不会超过10个,我想知道,现在姚明已经签约的品牌有哪几个?对于品牌的选择,姚之队有着什么样的原则和筛选方式,以避免像刘翔那样的错误?

  章明基:苹果计算机、百事佳得乐、麦当劳、锐步、中国搜狐、中国联通,有两个公益项目和一些小的品牌。我想我们的原则就是让姚明整体品牌价值的最大化,然后使他所代言的每一个公司都能得到好处。我们在做姚明的品牌管理策略时采取的是科学性而非人为的方式,是非常先进的。

  我不相信在做品牌评估的时候,会有其他团队包括国际上像我们一样为了一个运动员到另外一个国家做全国性的抽样统计调查,而得到的结果又是用非常先进的数据模型进行分析。我相信很少有人会做到这点。人家说我们是一群书呆子可能也是这个原因。当然这里面要有一个条件,姚明他跟得上我们这种意识,理解并且支持,愿意为此付出代价。

  赢周刊:什么代价?

  章明基:比方说,在与各品牌合作之前他一分钱都没有赚回来的时候,我就要在此之前做市场调查,这是要十几万美元扔进去的,但他认为这个是值得的,因为他了解了这里面给他带来什么样的好处。

  赢周刊:姚明和企业的商业合作已经有很多了,你们是否还会考虑一个问题:人们开始感觉到过度的商业化会削弱姚明本身的品牌价值?

  章明基:到目前为止应该还没有。事实上,明星的品牌管理很重要的一点就是可信度,而这个可信度来源于明星给予消费者的真实感。现在很多人都会怀疑刘翔代言白沙的可信度,因为刘翔应该是不抽烟的。奥运会以后,已经有很多品牌来和姚明联系,有些品牌已经开到了天价,一年的报酬超过500万美元,但是姚明不做,他没有办法喜欢它的产品。我们不会让姚明去代言一个他不喜欢的产品,不管企业付多少钱,总是会被人看穿的。可信度是维持品牌价值最重要的一点。有了这个作为基础,然后你才可以说这个品牌与我匹不匹配,或者说能够为我带来升值。姚明曾经有过这样的经历,同时有两个品牌供他选择,广告费用相差十倍,最后姚明选择了费用少的那家公司——苹果公司。后来我们的市场调查和评估表明,多钱的那家品牌只会对姚明产生负面的影响,而苹果公司是一家非常优秀的公司,它对姚明品牌形象会有非常高的提升,它的企业文化所代表的固有品牌价值如果可以转移到姚明身上,那么对姚明价值会带来巨大的升值。

  赢周刊:当时是姚明的意见和你们一样,还是你们说服了姚明?

  章明基:姚明非常快的就理解了,有多少运动员会做出这样的决定?很少。事实上,这个广告以后,姚明的身价马上就翻了个倍。从维护品牌价值的角度上讲,我们是要做检验的。做了一个品牌以后要得到的价值回报是什么,有金钱方面的因素也有品牌提升方面的综合指数。这一系列的工作里面,我们会运用很多先进的理论和工具。我们做出一个决策,经常要回过头去用市场调查的方式来验证我们的理论是不是对的。

  赢周刊:有没有错过?

  章明基:有过两次。根据我们调查的最后结果反馈,有两个本来要签约的公司因为这个原因最后都没有签,而签了和它们竞争的品牌。这种科学的方式可以规避你很多风险,让运动员在这方面得到很多正确的信息,然后让他决策。

  赢周刊:之前你们在状告可口可乐公司侵犯姚明肖像权的态度上感觉很强硬,而你们只是索要1元钱的赔偿金额。面对这么大的跨国企业可口可乐公司,你们为什么对这件事情这么执着?

  章明基:首先是个原则性的问题。毫无疑问,可口可乐是一个非常优秀的公司,在所有饮料公司里面他的品牌价值是世界上最高的,也为中国体育做出了很多的贡献。但这并不等于说可口可乐在没有授权的情况下可以使用姚明的形象。这是一个黑白分明的思路。如果我们不阻止的话,今天是可口可乐,明天是ABC,后天又是甲乙丙,每个公司都会做同样的东西,总会有一家公司会对姚明造成灾难性的打击。


  中国应该有更多的姚明出现

  赢周刊:您认为姚之队的这种操作模式有普遍适用性吗?

  章明基:这取决于两个因素,一个是运动员自己的思想素质怎么样;第二是不是有一个好的游戏规则,营造出经纪人互相竞争规范运作的大环境。有了这两个,我相信有很多像我们这样的团队出现。

  赢周刊:恐怕中国目前的情况离这种要求还有距离。

  章明基:中国现在肯定不行。我个人就认为,田协说要自己管一个队员是不合理的,甚至有可能是不合法的。目前对刘翔这样的管理模式得到的结果是什么呢?白沙事件、很多和刘翔身份不相称的品牌,这些品牌对刘翔是有伤害的。我就知道一家和我一直有联系绝对是超一流的国际公司,它现在对刘翔已经没有兴趣了,刘翔的品牌价值对它来讲有非常大的风险。它说,我为什么要签刘翔,我准备在第二个白沙事件出现的时候没事找事来做吗。这个广告的出现对刘翔本身的品牌价值是一个非常严重的打击,而且是在很长一段时间里的一个不可挽回的打击。

  赢周刊:但我们还是看到了姚明的出现。为什么会在这个时候中国出现了姚明这样的国际体育明星?目前中国的体育产业环境面临着一个什么样的阶段,它将为中国运动员带来什么样的影响?

  章明基:我应该反问,为什么没有更多的姚明出现?我觉得中国是可以有更多的姚明出现。只有一个姚明,只有一个刘翔,在某种意义上,是现行的体制没能够帮助更多的人成材。现在我们讲市场化,其实讲的是产品市场——联赛的市场。球员作为产品在这个市场上活跃,事实上,我们忽视了原料市场的建立,整个过程其实和工厂是一样的。工厂有原料进来,工厂要把它运作,最后才有产品出去。原料市场的市场化建立不起来,中国是不可能有更多的姚明、刘翔出现的,至少不会大量涌现。

  我觉得现在足协篮协的问题都是因为没有处理好原料的市场,队员不能流通,就是队员的市场建立不起来,就会有队员管理的问题。教练员也不能流通,为什么中国没有好教练,中国没有这个机制让好教练成长起来,很多教练在中国篮球界基本上都是铁饭碗,没有这个市场的机制就不会有竞争,社会资源的配置实际上是失调了,所以俱乐部不会好好运作球探工作、队员培养方面的事情。你想,一个足球俱乐部的经理他在想什么,是不是在想把俱乐部运作得最好是对他最有利?不一定。

  我不知道市场资源的稀缺性会被我们滥用到什么程度,你有没有听说过很多球员说我不造这个俱乐部的假,他们会封杀我。俱乐部好像讲封杀这句话是不用成本的。如果有一个市场机制的话,是不会有这种语言出现的。在中国,你看到的是资源的极其浪费,因为没有人制造这些资源的稀缺性。

2004年终回顾:中国体育十大新闻

 
 后天就是2005年元旦,中国的冬泳好手、大连律师王刚义将与美国运动员一起畅游纽约冰海,挑战低温水域的运动极限。他此次出征可谓后顾无忧,带着太平洋保险赠送的100万元意外保障。作为极限运动员4年前他就曾向几家保险公司要求投保,没人肯接,因为风险太大。在国外极限运动人士看来,从事这样危险的运动没有保险是件不可思议的事情。

  据业内人士介绍,在国内特殊险种开发得比较少,从事采矿、探险、武术等工作的人因为风险高出险率大,被划分在风险最高的职业类型,不在意外险承保范围以内。其实这类人群更迫切需要保险这把“保护伞”。但保险公司也有难处:一是缺乏计算能力以及统一标准,危险职业从业人员意外险投保费用难以计算;二是为了控制风险,对于资本金实力不足的保险公司来说,一旦高风险的投保人大量出险,将影响其偿还能力。而国外大型保险公司背后有大财团的支撑,抗风险能力自然也强。

  保险是个雪中送炭的行业,但是乐意啃高风险投保人这块“硬骨头”的却寥寥无几。根据“入世”承诺,从12月11日起我国保险市场对外资进一步放开,国际保险巨头都在觊觎中国保险业这块大市场。其实对于高风险的意外险投保群体,可以大幅提高其保费作为风险溢价,解决需求和供应二者的矛盾。如果只是挑肥拣瘦主动放弃这块市场,将来竞争激烈再想夺回,可就难上加难了。

2005年01月01日

www.XINHUANET.com  2004年10月20日 10:36:55  来源:参编

    雅典奥运会已经在人们的赞扬与留恋中落下帷幕,我们已经不用担心这届奥运会会被推迟甚至取消的问题了。但是有没有人想过万一奥运会不办了或者延期举办怎么办?前期巨大的投入找谁要去?答案是:找保险公司。

    本届雅典夏季奥运会,国际奥委会首次为奥运会购买了取消保险单,这笔价值1.7亿美元的保险单将承担
雅典奥运会因战争、恐怖主义、地震或者洪水而被迫推迟的风险。大到整个奥运会的取消保险,小到运动员伤害险,保险已经渗透到了奥运会的各个环节。

    有人形容,没有保险的奥运就像一片飘零的树叶,没有依靠。此说法目前已被新闻主管部门禁用1 2008年北京奥运会,自然不能在保险这个环节上出现丝毫问题。

中国保监会雅典取经

    雅典奥运会开赛之初,敏感的人们在雅典捕捉到了中国保监会高层人士的身影。保监会此次派出了5人考察小组前往雅典,历时十天对雅典奥运保险做一次详尽的研究,实际上.就媒体所能获得的信息来看,这是中国保险业监管机构首次组团赴奥运会现场考察。保监会国际部主任孟昭义在出发前表示:”到希腊以后,我们拜访体育官员,包括奥运会的风险管理部门负责人以及参与这些奥运项目的保险公司,从不同角度对有关奥运保险的内容进行了解。”孟昭义用一句老实话交代说:”中国体育赛事比较多,但是在风险安排上做得远远不够。”

    的确,雅典奥运会本身因为其特殊的历史背景,而在保险方面有创新之举,国际奥委会与各大保险公司都迈出了突破性步伐。

    国际奥委会有史以来第一次为赛事购买了事件取消保险,保额为1.7亿美元。海外媒体评价说,这一举动是人们对奥运会安全问题极为担忧的最充分体现。由于受恐怖袭击的威胁,雅典奥组委这次在安全等方面投了巨额保险,而且保险涵盖面之广、品种之多也创下了历史之最。

    还有一个值得注意的现象是,围绕国际重大体育赛事兜揽生意的保险公司,似乎总是那几家国际巨头:美国国际集团、英国劳合社,以及其他已经进入中国或者正准备开拓中国市场的众多保险经纪公司–他们也必然将是北京奥运会东道主和中国保险业监管机构今后打交道的重要国际对手。

    有关专家根据《北京奥运行动规划》估算,北京筹备和举办2008年奥运会将会带来近3000亿元的保险需求,由此产生的保险费将达3亿元。而这仅仅是奥运会一个体育赛事带来的保费收入。这自然引得众多保险公司摩拳擦掌。

奥运投保转移风险

    面对4年后将在北京举行的2008年奥运会,现在正是未雨绸缪的好时机,但必须确定的是:主办奥运会要完全按照市场规律办事。中国人民保险公司副总经理丁运洲告诉笔者,投保奥运会是转移奥运风险最主要的方式,近几届奥运会组织者都把购买体育保险.作为保证奥运会顺利举行的重要手段之一。

    据笔者了解,1992年巴塞罗那奥运会的总保险费开支为l 800万美元,1 996年亚特兰大奥运会总保险费开支为3000万美元,2004年雅典奥运会的主办者大约支付了3000万美元的保险费。”虽然现在2008年奥运会的保险费仍是未知数,但北京的奥运商机和风险是并存的。”中国人民保险公司产品开发中心副主任王和表示,目前无法用.数字描述北京奥运的风险,因为奥运会的风险从数量上来说取决于两个因素:一是以电视转播权为载体的运作情况;二是北京奥组委的风险管理运作模式,此外外围也有许多风险,比如北京2800亿元的建筑项目,虽然不是奥组委直接投资的,但是与奥运会相关。

奥运保险门类繁多

    中国人保的相关负责人告诉笔者,2002年人保就成立了奥运保险的领导小组,奥运险种的研发工作已经全方位展开。
据介绍,今后若干年,保险公司需要重点开发的险种包括各种责任保险、后果损失保险、会展保险、人身意外伤害保险等同奥运相关的特殊险种。

    瑞士再保险专家彼得认为。奥运会因各种原因停办和取销是组委会最主要风险之一。因此,事件取消保险将成为重要的险种之一。各种原因最主要包括三部分:无法提供电视转播信号、天气风险和政治风险。

    此外,奥运会期间的人身意外、财产风险以及责任风险方面的保险产品也不可或缺。在这些保险产品中:有专门针对运动员、教练员、媒体工作者、志愿者的保险;也有对建筑安装工程、可移动器材、固定场馆、机动车辆、重要转播设施等固定资产进行投保的保险产品。1992年,巴塞罗那奥运会就投保了1200万法郎的车辆险,保期5年。在上述保险产品中,为电视转播购买的保险特别惹人关注。数据表明,1992年后历届奥运会转播权保额都在1.5亿至2亿美元之间。

一保险企业抢食奥运大单

    尽管离2008年还有4年,但是各公司抢食奥运保险蛋糕的竞争在奥运会的准备阶段就已经拉开帷幕。

    按照北京奥运会的整体规划,准备阶段包括奥运会的场馆建设、基础设施和环保建设。在北京奥运会的准备阶段,所有为奥运会建设的重大基础设施项目都需要投保建筑安装工程险。然后,在工程完工后,建筑物则需要投保财产险。显然,这些大工程已经成了国内保险公司首要的竞争目标。

    据中国人保的相关人士介绍,中国人保已经为国家游泳中心、五棵松文化体育中心、篮球馆等项目提供了工程保险和监理责任保险。

    不久前,北京奥组委正式面向保险经纪业内排名靠前的数十家公司进行2008北京奥运保险采购方案招标。由于北京奥运主场馆”鸟巢”的停工,具体招标事宜目前处于暂停状态。更多的公司开始为第二个阶段,即奥运会比赛期间的保险争夺进行热身。

    我国目前惟一专业从事体育保险的经纪公司–中体保险经纪公司总经理郑玉春认为,目前国内看似红火的体育保险市场,如奥运会、亚洲杯足球赛和F1,其实都是带有赞助性质的宣传方式,保险公司根据具体情况量身定做的相关体育保险产品甚少。

    郑玉春表示,如果2005年以后国内的保险公司还是提供不了完善的体育保险类产品,仍旧延续老的制度去运行的话,那就只能眼看着别人来抢占这块市场了。

    笔者了解到,奥运保险之所以和其他形式的保险有所区别,是因为奥运会所涉及的保险范围很大,险种众多,它完全是量体裁衣的保险方案。对于我国体育保险业而言,奥运保险是一个全新领域,目前,国内保险业在产品开发和管理水平等方面同奥运会的要求相差还很大。
     中体产业董事长魏纪中强调,”不为奥运购买保险肯定是不符合市场规律的。假如不购买保险,奥运会组委会则必须要预留防范风险、防护财产损失的费用,同时,在免赔之下以及超过保险限额的损失,也要由奥运会组委会自己承担。如果不事先对奥运会进行风险管理和投资,事后再采取对策,那将支出相当大数目的资金,所以奥运会的主办国及其组委会必须清醒地认识到可能面临的风险和支付的费用。”(文/静雯)

《纽约时报》(The New York Times)曾提出 “All the news that’s fit to print ”(刊登一切适合刊登的新闻)的口号,在新闻报道方面以严谨庄重著称。在2004年8月的雅典夏季奥运会期间,其在重大赛事体育报道方面是如何体现严肃大报的地位和风范,又不失可读性的呢?其版面和新闻编排上有许多我国报纸可以借鉴的地方。
设置特刊

  在浏览了8月14日至8月26日的报纸后,我们选取奥运比赛中间时段的一天——8月25日的《纽约时报》进行解剖,从中基本可以窥探到这张报纸对奥运赛事报道的基本情况。2004年8月25日的《纽约时报》有84个版,其中体育版有11个版(D1~D11版)。对于奥运的报道,《纽约时报》的头版中下部放置了一张美国选手参加田径比赛的照片,并简要介绍了奥运特刊的精彩新闻。具体到专门的体育版面D叠,11个版中有八个为奥运特刊,余下的三个版面悉数给了美国人最喜爱的运动Baseball棒球。具体版面安排见右表:报道风格

  从右表我们可以清晰看到,《纽约时报》对于四年一度的奥运会赛事给予了高度关注。在D1~D8版的奥运特刊中,左上角有一雅典神柱作为特刊的统一标志。

  概括地说,《纽约时报》对于奥运的报道可以说是稳中出彩,以“我”(美国)为主,兼顾世界,新闻数量少而精,用数据和类似于表格的排版给予读者非常丰富的信息。

  首先,《纽约时报》在报道选题上以本土运动员为主要报道对象。整个版面容量向美国运动员倾斜,“以我为主”的新闻报道方针处处适用。

  但是值得一提的是,《纽约时报》作为一份有国际影响力的大报,没有仅仅将目光投射在美国运动员的身上,同时也将相当的版面投到其他国家运动员获得奖牌的报道上。从另一个角度看,只要是金牌的获得者,不论来自哪个国家,美国的主流大报都会给予赞扬和报道。因此在D1版的“昨日金牌榜”上,就刊登了所有昨天获得金牌的选手的头像照片。同样在D7版的奖牌榜上,可以看到昨日的战果,介绍了所有项目的金牌选手,无论是哪个国家的运动员,只要获得金牌,在这里都可以见到名字。

  其次,《纽约时报》每个版面的新闻奉行少而精。从上表我们可以清晰的看到,每个版面的新闻条数非常少,大多为三五条,每一条新闻的分量都很重,对一件赛事的报道不会轻描淡写,也不像我国一些报纸报道太多的场外花絮,而是更加注重体育赛事本身和体育赛场本身。

  一旦我国哪位运动员获得了冠军,记者就蜂涌采访其家里人的反应、以往教练对其评价、小时候训练情况,大打人情味牌。与我国媒体的报道不同,《纽约时报》上这样的文章几乎看不到,大多数文章都是针对赛事的过程和运动员在比赛时候的表现,突出强调现场感。当然,《纽约时报》历来就令人称道的细节描写在体育报道中尤为突出。事实上,报纸报道体育新闻,也只有注重细节描写,才可能使读者有身临其境之感。

  另外,我们也发现,《纽约时报》每个版面所采用的新闻图片虽然不多,但是张张新闻照片都非常出彩,大多数为运动比赛进程中的照片。既然为体育报道,当然是运动的过程中最能显示体育的精神与体育的张力。《纽约时报》深知这一点,因此她的照片要么是撑杆一跳的定格,要么为水花四溅的一刻,要么是赛跑冲刺的刹那,要么为开怀大笑的瞬间。读者更多地感受到运动带来的美和力量,这种选用图片的方法值得借鉴。

  第三,《纽约时报》专门针对奥运的评论专栏很少,其他信息量却很大。《纽约时报》有专门的评论版面,名为Editorial Oped,位于A叠的后几版,如2004年的8月25日就为A22~A24版,但是在奥运专刊上却几乎见不到专家的评论。其不同于我国国内的一些报纸,纷纷开设个人评论专栏,各抒己见。

  笔者认为,在奥运报道上,《纽约时报》的记者将更多的观点隐藏在报道中,流露在字里行间,没有直接站出来针对某个人大赞特赞,也没有对某个项目大谈特谈。《纽约时报》信息量大体现在对各个项目比赛的最新结果的介绍上。如D6版、D7版,大多数篇幅都是介绍各项奥运比赛结果,在各类比赛名称前用简笔来形容,清晰明了,容易查询,实用性非常强,能满足体育爱好者的需求。而在D8版的下半部分设了ScoreBoard,有其他各种球类比赛的比分、排名和运动员的身价情况。在D9版则下设今日电视节目时间表,右半栏为Spots Briefing(体育简讯),字体排得比较小,囊括的信息量非常大。

  第四,《纽约时报》深知,奥运不仅仅是体育比赛,它还与经济、人们日常生活息息相关。由于体育产业在美国发展已有相当的时间,比较成熟。因此《纽约时报》奥运报道中,经常有奥运会给电视台、给广告商带来的利润,或者奥运会的召开对希腊渔民所造成的影响等等,属于奥运经济的话题。

  《纽约时报》记者经过采访,提出奥运会也许会给渔民带来不利的影响。体育新闻不应该忽略体育经济的报道,尤其是重大的体育赛事对整个体育产业的拉动十分明显。毕竟体育产业是新兴的事物,有很大的发展空间,报纸应该对这方面有更多的关注,引导社会重视体育经济,促进体育产业的发展。

  第五,《纽约时报》的体育报道大都采取客观报道的手法。例如在8月22日的《纽约时报》采用了美联社的一篇文章,名为《China Beats Spain for Women’s Doublese Gold》(中国网球女双战胜西班牙)。这篇新闻采用了典型的倒金字塔结构,一句话表述了中国选手战胜西班牙选手夺得奥运女子网球双打金牌的结果,接下来的用比较平实的叙述性语言,既介绍了双方在以往网球比赛中的成绩,也说明了其他中国网球选手获得的比赛成绩。接着叙述了奥运女子双打网球比赛的过程,结尾还介绍了其他网球女双选手的比赛情况。全文对中国队获得网球女双冠军作了平实的描述,只有一句话可以说是赞美的点睛之笔:“It’s been quite a summer for Chinese tennis.”(这是一个中国网球的夏天)。当然,比起我们国内对同一事件的报道,反差较大;我们的《奇迹!》等感叹、惊讶、欣喜之情跃然纸上。这也是中美新闻报道手法上的差异。

  冷静看得失

  《纽约时报》大多关注的仍然是金牌的获得者。无论是金牌榜,还是金牌选手介绍,抢眼的照片都给了冠军,展示给读者的都是英雄灿烂的一面。而那些什么奖牌也没有获得的选手,基本没有什么后续报道,也没有太多注意到他们落泪的一面。

  不管是《纽约时报》还是我们国内的报纸,从头到尾的特刊都将绝大多数的版面留给了获得金牌的选手。而获得银牌、铜牌甚至没有获得奖牌的选手,只有很少的版面,那些没有获得奖牌的选手最多只有豆腐块大小的短消息。或者就如同体操、羽毛球等强势项目失利一样,遭到大版面的质疑之声。奥运赛场上,胜败乃兵家常事。给予冠军关注是对的,但不能一味捧上了天;而一下子没有获得金牌,就怪运动员的练习、教练的战术,其实很多时候运气在比赛中也是重要因素。媒体应该冷静得看待运动员的得失,而不是火上浇油或是大泼冷水。这一点,8月21日的《南方日报》的《金牌真的那么重要?》一文,请体育专家谈了对此问题的看法,无疑为读者也为媒体指出了一个观看比赛的正确方向。 

转自:尔东鹏的小屋 http://blog.blogchina.com/category.19772.html


  新华网武汉12月31日电(记者李鹏翔)在当今体育事业改革进程中,经费不足的问题已成为关系到各级体育组织运动项目生存、发展和制约体育产业向高层次迈进的“瓶颈”。在此间召开的21世纪体育经济发展论坛上,有关专家指出,通过推动产权交易、鼓励俱乐部上市、发起体育基金等,来创新我国体育产业发展的资本支持体系,这已成为我国体育产业 发展必须积极考虑的问题。

 
  光大证券有限责任公司研究所研究员徐战平指出,国外体育产业发展所需的资金获得渠道是风险投资和证券市场。在起步阶段,主要依赖风险投资;当水平较高时,主要由证券市场来支持。在欧洲国家中,特别是英国和西班牙主要是依靠证券市场,而意大利和德国则主要还是依赖大公司,即风险资本。西班牙著名的职业足球俱乐部中60%的是上市公司,其足球股票是整个市场上最活跃也是投资热情最高的一个板块。

  我国体育产业的发展正处于转型期,资本配置呈现国家财政拨款和企业投资二元化特征。随着改革的进一步深化,徐战平研究员认为,制定我国体育政策的职能部门,应当大力推动职业俱乐部产权交易市场的发展,俱乐部应通过资本运营来活跃产权交易市场,以调动风险投资者的积极性。另外,多数公司把上市发行股票作为公司发展的最核心的目标,俱乐部上市可以融资,扩大知名度,对于培育体育产业的“龙头”企业也很有好处。因此,争取一些影响较大、市场较为成熟、经营较好的俱乐部上市是促进我国体育产业发展的一个重要举措。从近期来看,体育产业向市场化转变的主体目前主要还要靠风险投资,即依赖对体育产业感兴趣的大公司、大产业。通过证券市场这一途径获得资金支持也需要努力,俱乐部可以通过“借壳上市” 或在争取在香港二板市场上市等方式融资。

  中体产业股份有限公司北京公司总裁喜兵指出,体育融资的渠道在金融市场,中体产业股份有限公司和长春北方五环公司通过上市募集资金为2·6亿元和1·5亿元。其中,中体产业上市一年后,其每股净资产已达2·61元。而协会和俱乐部改制也可以公司化运作进行融资,20支英国足球职业俱乐部组建“英超联盟”后,获取了巨额电视转播权收入。

  喜兵建议,应当发起体育基金进行有效融资。可以适时设立主动性“中国体育产业投资发展基金”,让民间资本流入体育市场,本金不动,可进行资本运作,用增值部分进行选项投资;也可以设立保障性“全国体育运动保险保障基金”,用以解决运动员退役安置和运动伤残的大病医疗;可借鉴社团基金的做法,设立类似“当代女子足球事业发展专项基金”进行融资。另外,也可以充分研究利用体育博彩业为体育产业发展进行融资。(完)

 

2004年12月31日

美国办公设备公司巨头施乐,在与国际奥委会牵手近40年之后,将从2004年12月31日双方协议期满后,结束合作伙伴关系。

据中国体育报报道,施乐公司自1964年起就成为奥林匹克运动的合作伙伴,是文件印刷和办公用品的惟一提供商,在各届奥运会上,成绩公报都是由施乐公司负责印制的,作为全球三大赞助商之一,施乐向国际奥委会提供资金和设备支持。1994年开始,施乐公司还参加了国际奥委会帮助发展体育事业的TOP计划。

国际奥委会市场营销委员会主席海伯格表示:“施乐公司多年来一直都是一位非常优秀的伙伴,我们非常遗憾双方的合作关系即将结束,但是在目前的市场环境下,我们能够理解企业调整市场战略的必要性。”由于日益激烈的竞争,再加上财务丑闻所造成的损失和债务负担,施乐公司近年的日子并不十分好过,终止在国际奥委会这一块相当大的投资,恐怕也是其不得已而为之的做法。至于是否继续和一些国家奥委会的赞助协议,施乐目前尚未做出决定。

据悉,国际奥委会的TOP计划目前共拥有12家跨国公司作为合作伙伴,收入超过6亿美元,其中8家公司的合同已经续签到2008年,1家续签至2012年。

中新网 2003年10月9日