2008年04月28日

  毋庸置疑,2007年的IT圈里,电子商务已经成为了最为关注的话题之一。

  而且,电子商务所产生的影响已经由纯粹的网络铺向传统商业企业。许多以往只相信一手交钱一手交货的传统商家,开始意识到电子商务所带来的变化和冲击,而也因为2007年有许多成功的电子商务企业站到台前来,更多的企业主意识到"我也要电子商务了"。

  然而我们可以看到在前两年,最火爆的电子商务模式还一直停留在B2B、C2C,B2C总被冷落。尤其是华南地区的B2C电子商务。

  而华南电子商务走到拐点的表现就是众多传统企业开始进入电子商务领域。广州地区最大的百货零售巨头正佳、广百、友谊都开了网上销售平台;而龙粤通信、信惠电子等数码和手机经销商;还有十八淑女坊等服装连锁经销品牌;还有以烟酒销售为主的君怡酒业,他们都是传统企业拓展B2C电子商务的新起之秀。

  更不能忽视的就是一直以来默默耕耘的B2C网上商城品牌,如优歌网、亦得网、广购网、中国皮具网、有传媒背景的金羊网等等。他们在长期的运营过程中积累了大量的忠诚客户和深厚的运营管理经验。

  随着网络购物市场规模的爆发性增长,广东省委书记汪洋也将电子商务提到了具体的政府扶持工作日程上。

  4月18日,电子商务(华南)高层沙龙在广州召开。电子商务(华南)高层沙龙成立了专门的筹备委员会,委员会将会在近期成立华南B2C电子商务的行业组织。

  这个行业组织的成立的深层意义就是把华南B2C的力量集合起来,让南派B2C电子商务的爆发来得更猛烈更有组织更具规模。

  据知情人士透露,华南B2C行业协会将会在5月份正式成立,建立联盟的30多家华南B2C平台已经确认了会组成统一的运营联盟,在仓储共享、签约采购、统一物流共享资源。这是中国B2C运营的一个新的突破。通过B2C电子商务平台的聚合能让华南B2C电子商务企业获得更集中的资源支持。

  来参加此次会议的B2C商家有优歌网、亦得代购、中国皮具网、优因网、威客巴巴、广购网、睿泰咨询、羊城晚报金羊网、中国特色网、LIKEFACE、艾薇莎、兔宝网、细胞好物等;除此之外,国内领先的企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ Software的代表、中国经营报的代表也参加了此次会议,并和参会的所有经验丰富的B2C运营高层做了互动和交流。

2008年04月08日

  年均75%的发展速度,是对中国B2C电子商务市场前景最简单和直接的表述。根据艾瑞咨询集团提供的数据分析显示, 2008年到2011年的四年时间里,中国B2C电子商务的买方市场规模将会以年均75%以上的速度增长,也就是说每隔两年时间,网络购物的市场规模就会扩大两倍。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯,而他们中的相当部分人群是中国现在和未来消费市场领域的中坚。

  不仅是市场高速增长,以VANCL、红孩子、京东商城、龙粤手机在线为代表的电子商务平台的成功,也揭示了B2C电子商务已经慢慢实现了规模化的市场获利。

  与电子商务一样,传统行业的市场表现也热火朝天,但热的不是市场的扩大,而是市场竞争。传统行业市场竞争日趋白热化的现实,迫使每位企业主挖掘新的营销渠道和新的市场。除了节省成本,还有什么办法找到盈利的机会?毕竟成本是不可能无限压缩的!

  于是,高速扩张的新市场和众多成功的典型企业让08年至09年成为传统企业切入B2C电子商务领域的最佳时机。

  “不熟不做”还是“奋勇开拓”

  “不熟不做”向来是创业和做生意不成文的行规。曾经,互联网被誉为年轻人的行业,很大原因在于相对成熟的传统行业来说,互联网这个全新的行业存在新机遇能给年轻人更多的新机会。

  相对于渐渐成熟的互联网市场,电子商务又是一个全新的领域,她留给网络企业老板们和传统企业老板们一个新的公平的起点。

  07年各大媒体和专业人才机构喊出电子商务人才奇缺的声音也很好地说明了这一点,既懂得网络又懂商务的复合型人才难得。没有现成的人才,我们每个企业都有机会成为行业的领军。

  专注电子商务研发领域的ProBIZ也主张:电子加商务、鼠标加水泥,在互联网深入影响我们日常生活的时候,传统企业和网络融合就成为必然。

  化繁为简、以业务和速度优先

有几点是需要强调的:

1、电子商务是一个新的营销渠道、一个新的市场、一块新的收入,对于大多数的中小企业而言,做电子商务就是为了扩大业务增加销售的,这是最根本的目的。

2、“生意从小做起”,先别把生意想得太庞大,您的产品还没在网络里卖出过一件呢!

3、对于我们广大的中小企业主而言,更简单的业务模式、更快开展网上生意、以网络销售启动为直接目的,这样的电子商务路途风险更低,见效更快。如果B2C电子商务复杂化,只会让许多传统企业甚至是.COM企业迷失,走了电子商务实施的弯路。

  复杂的说来,有实力组建独立研发团队和选择专业软件公司进行项目定制开发的企业毕竟是少数;网络营销相对于传统渠道的市场营销有较大差别,资源的利用和整合思路非常不同;而且,B2C平台的运营管理又是众多新进企业需要花时间摸索和交些学费的地方。

  而同时也需要担心另一点就是众多网站建设公司改头换脸,化身电子商务服务提供商。回想两千年初一个企业网站的制作就耗费十几万元的情形。所以,现在的企业主在实施电子商务的时候应更深入的思考B2C电子商务的实施和实施完成以后的运营管理。

  综上所述,中小企业的B2C电子商务应化繁为简,抓住业务销售的核心,低起点,稳扩展。

  选择合适的切入点!

  在电子商务市场里赚钱思路很多,上阿里巴巴做外贸,把国外的订单签回来;上淘宝把开小店,低投入小本经营……

  面对持续增强的居民消费力,更多的企业通过搭建自己的B2C电子商务销售平台获得了成功,VANCL服饰的异军突起就是独立品牌B2C网上商城的最典型代表。

  让电子商务化繁为简,选择产品化的B2C电子商务解决方案让企业的网上业务能够顺利启动,使得企业线下生意往线上延伸,这是开展B2C电子商务的其中一条被验证过的路子。

  做B2C电子商务,别迷失在起跑线上!

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