2008年09月23日

由深圳市电子商务协会主办,博商软件和IBM协办的《深圳2008电子商务应用研讨会》于2008年9月18日在深圳市成功召开。超过80多家珠三角地区的中小型企业参加了这次研讨会,参会企业主要分布在服装、零售、珠宝、电子、家电这几个制造及流通行业。

同日,由中国软件行业协会和中国软件网联合主办的《中国软件渠道大会》也在广州成功召开,包括了微软、金蝶、用友、新中大等国内知名的软件企业都到会并发表了主题演讲。从这些主流管理软件厂商的渠道策略可以见,中小企业管理软件普及以及电子商务应用已经越来越被企业主及各大软件厂商关注。

中小企业电子商务成为亮点:

目前,国内国际的宏观经济环境及投资环境恶化、珠三角产业升级遭遇阶段性阵痛,珠三角中小企业正展开积极自救,寻求各种方法度过难关。而随着互联网的进一步普及,电子商务逆势而上,在众多行业发展速度和利润收益下滑的情况下保持了年均80%以上的增速发展,成为众多中小企业进行投资和突破传统商业模式瓶颈的选择。

因此,此次由深圳市电子商务协会牵头,由国内领先的电子商务解决方案研发商博商软件和国际软件巨头IBM共同协办的电子商务应用研讨会吸引了众多中小企业的目光。

相信,随着电子商务发展的进一步深入,会有更多中小企业切入电子商务领域,同时也会催生更多的以博商软件为代表的集电子商务软件研发、系统实施、咨询服务为一体的专业的电子商务软件企业。

 

描述: 深圳2008电子商务应用研讨会
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描述: 中国软件渠道大会
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2008年09月09日

        制造业中小企业面临的何止是“阵痛”

        引用一位官方经济专家的话:“2008年可以说是中国改革开放30年以来,宏观经济走势不确定性最强、意见分歧最大、预测难度最高、政策选择最困难的一年”。

        这可不得了,连官方经济学家都连用了四个“最”,可想而知,目前以及未来一段时间里国里经济环境的走势和境地的不妙。

        然而比起这几个相对而言不痛不痒的“最”,无数制造行业里的中小企业品尝到的却是实实在在的饥寒交迫、切肤之痛。

        国际产业链的结构整合之势已经让中国制造业遇上了冰冷无情的铁锤,众多的小企业、小工厂被铁锤砸碎,即便国家通过诸多政策解救,也仅仅是摊派少量的救命粥水,因为锅已经砸了,即便经济环境好转,只产不销的工厂们面临着持续攀升的成本、极致压缩的利润空间的压力,大家依然没办法过上滋润的好日子。

        而现在,出口也困难了,那么我们用优良的原材料制造出来的品质优良的产品是否就真的已经没有了价值?难道国内就真的没人喜欢穿上Polo、Hugo boss这些国际品牌质地的衣服?

        制造业很被动,制造业里的中小企业更被动。因为他们中的绝大部分都只产不销。在产能严重过剩的时代,就注定了制造业要被压价、被牵制。现在大家都知道这个问题,大家都想做品牌了、想做营销了、想铺设销售渠道了。走到今天才开始考虑这个问题,谈何容易?

        没技术、没足够庞大的资本、没人才、没品牌、没营销经验,想要在竞争积累的传统市场里分一杯羹,无异于企图用肉指去戳穿木板。

        类比改革开放30年,“网络个体户”主导网络购物市场

        今年是2008年,恰逢中国改革开放30年。回顾开放初期,一个特殊的群体的兴盛也许可以给我们一些启迪,那就是个体户。

        30年前,800万下乡知青回城,一时之间,到处人满为患,许多找不到好出路的人就开始从事理发、小吃店、小地摊等的个体小生意。借着政策的推动、灵活的经营和砰然释放的消费需求,不少个体户积累了第一桶金,中间还有许多成了款爷和蜕变为今天的“大腕”。

        小投入、小本经营、经营灵活、迅速满足细分消费群体需求,这些个体经营的优势转换到今天来看,非常类似于今天C2C电子商务平台淘宝的市场情形。甚至于哪种产品热销、利润空间一大便有一堆卖家蜂拥跟随的情况也和当年个体跟风经营的情况雷同。

        说到这里,不得不提的就是最近闹得沸沸扬扬的网店新规。

        看过《中国个体户的沧桑史》一文的朋友应该会了解到,今天中国个体户群族正在慢慢的走向衰亡,原因在哪里?最大的原因就是营商投资环境恶化,其中最大的原因就是经营成本的上升。疯长的场地租金、高昂的税费,对于个体户而言,经营情况稍有变动,这两项成本的上涨就足以吃空小老板自己的人工甚至是本钱。

        网络购物的兴起,避开了与传统商业的竞争,凝聚一个相对较新的市场需求,更重要的是,电子商务给了那些希望“白手起家”的人们,一个真实的、低成本、低风险的“赚口饭吃”的机会。说到这里,我们需要提的就不仅仅是C2C淘宝了,也包括无数的或者个人、或者家庭、或者中小企业建立的B2C网络购物平台。想想我们制造业里寒风中飘摇的中小企业们,如果要切入这个市场,那么个体户或者小公司小企业之间又有多大的区别呢?
        
        从某一个层面上,我们可以把中国的网络购物市场类比为30年前改革开放初期的情形。网络购物市场规模还小(07年561亿的交易额),但发展迅速(年均80%的增速),此时大企业还未开始对此垂涎,留给“网络个体户”和期盼切入销售服务链条的中小企业是一次新的改革开放机会。

        注:以淘宝为代表的C2C电子商务,其交易额占据了整个网络购物交易额的92.3%,所以,在零售电子商务领域,“网络个体户”占了绝对主导的地位。而随着少数“网络个体户”完成了初期积累,再加上不少的中小企业进入,B2C电子商务的发展速度已经该超C2C,成为一个更具吸引力的经营热点。

        发展电子商务,中小企业最迫切需要的不是政府的资金支持

        在这个市场和目前的发展阶段,因为经营规模以及电子商务的经营成本和风险都相对较小,也就是说,如果个人或者中小企业要做电子商务,资金其实不是最迫切的,那到底什么重要呢?对于政府方面而言,中小企业和网络个体户最需要的是三方面:

1、 宽松的政策;
2、 政府的对电子商务消费市场的倡导和鼓励;
3、 产业扶持;

        为什么只提这三点呢?似乎这三点听起来都很虚。

        其实我们想想中国第一代个体户是怎样发家的就明白了。

        先说第一点:改革开放初期,政府“放水养鱼”,相对宽松的政策使得一个新的市场族群迅速发展壮大。如今的电子商务发展可以说也处在萌芽阶段,你说现在就收紧严管吧,水都还没填过池底,市场都还没长大,结果只会扼杀了这批“白手起家”的个人和中小企业。

        当然我的意思并非可以放任不管,这里我要说的是另一个非常有意思的现象,那就是电子商务反而让交易变得更公平。为何呢?传统的小商铺,我们发现,除了靠小老板自律之外,就只能靠职能部门的监管。这样的管理模式还是挺累人的,而且效率不高。而电子商务交易的透明公开,反而给了一个由市场监管商家的条件和机会。以淘宝为例子,不依赖淘宝或者其他第三方机构认证或肯定、不依赖职能部门的监管或信用机构的评级,买家可以通过卖家的销售历史以及买家的反馈与购物体验来考量卖家,甚至是考察卖方的某一商品是否值得选购。因为电子商务的模式和技术应用,通过市场来监管卖家成为了一个高效的可促进诚信交易的聪明手段。

        关于第二点:从更高角度来看,通过电子商务实现交易是否真的能节省了交易成本呢?答案是肯定的。从生产者和销售者的角度而言,越是扁平的营销渠道,中间消耗的时间、资源、物流等成本越低。当有一种渠道可以节约交易成本,甚至是社会流通成本的时候,是否应该在政府层面得到提倡?虽然我们知道,是否愿意选择网络平台进行消费,最根本是要看消费者本身的喜好和习惯。但政府的倡导和鼓励能够推动这个市场的发展和繁荣。

        关于第三点:电子商务的真正发展不是仅仅的买卖产生那么简单。我们大家熟知的第三方支付,物流,产业整合都是电子商务做大做强的基础的条件。那就更不用说,虽然许多中小企业的老板想做电子商务,可惜连发邮件都不懂的情况了。产业链上各环节的扶持,以政府牵头的学术界的支援呐喊,电子商务基础环境的完善,知识的普及与资源整合的推动都是政府层面能做的而且又对电子商务发展帮助极大的工作。

小结:
        在今天这样经济环境,政府的经济宏观调控政策陆续出台,中小企业的发展出现了一个新的拐点。结合改革开放初期个体户发展的历史,希望通过以上的浅谈给所有“个体户”、中小企业老板以及相关的主管部门一个呼吁。同时,也表达一个观点,其实,中小企业发展电子商务最缺的不是钱,更多的是一个宽松、公平、充满活力的营商投资环境;一块生根发芽开花结果的沃土。(ProBIZ博商软件电子商务研究
probiz.com CK)

2008年09月03日

突破传统商业模式,赢在电子商务
《深圳2008电子商务应用研讨会》
主办单位:深圳市电子商务协会
协办单位:IBM公司
承办单位:广州博商软件技术有限公司
嘉宾:龙韩林 博士
国内资深企业咨询师,中国赢利模式培训第一人

        要么电子商务,要么无商可务!——比尔.盖茨。

        世界性的经济低迷,我国传统制造业的优势渐微,再加上通货膨胀,使得传统的服装、鞋帽、皮具等行业,尤其是这些行业中的中小企业,面临着前所未有的生存与竞争压力!您是否有同感呢?

        2007年,一个叫淘宝的网站卖出了近500亿的年营业额!超过了中国任何一家商业企业。同年,PPG凭网上衫衣日均销量就高达1万件以上,超过了同期的任何一家传统服装企业的零售额。您又作何感想?

        为帮助传统企业了解及开展现代电子商务,并提供电子商务的新途径、新技术、新工具,续7月31日的广州站电子商务研讨会之后,由深圳电子商务协会主办,国内领先的企业级电子商务解决方案提供商广州博商软件技术公司协同世界电子商务服务巨头IBM公司承办的服装业电子商务应用研讨会,定于2008年9月18日下午在深圳东方银座酒店隆重召开。

        现特邀请阁下您带着一颗创新与交流的心,参与此次百人盛会。届时,您不仅会听到来自行业组织、世界巨头以及专业公司三方的宝贵见解,而且还有国内资深咨询嘉宾的创新分享;同时,您还将与同行相聚一堂,在友好的交流中得以提升!

        迎接创新突破,求取解决之道!就在此次不容错过的深圳电子商务应用研讨会。

时间:2008年9月18日     13:30——17:30
地址:深圳东方银座美爵酒店                      
主办单位:深圳市电子商务协会
协办单位:IBM公司
承办单位:广州博商软件技术有限公司
嘉宾:龙韩林博士    国内资深企业咨询师,中国赢利模式培训第一人

详见ProBIZ Software 博商软件官方网址:http://www.probiz.com/blog/2008/09/03/1220405340000.html

报名表格下载

参会地址图示:

IBM&ProBIZ深圳2008电子商务应用研讨会参会地点

2008年08月27日

    大家都知道,为了提高我们网站及电子商务平台的PR(PageRank),所有的站长都在努力的争取大量优质的反向链接。而大部分的反向链接都设定为指向网站的首页。

    另一方面,国外的许多SEO专家也曾多次提到过,指向首页URL的反向链接固然重要,而如果外部的反链能够指向站点本身隐藏较深的内页URL,例如产品的详细介绍页面、促销活动的介绍页面、产品的评论反馈页面、电子商务平台购物社区的帖子和个人日志等,在这样的情况下,搜索引擎本身会认为该电子商务平台更具权威性,会对整个站点给予更高的权重。因此,我们除了要尽量争取首页的链接以外,还需要维护好外部指向站点内的,隐藏较深、目录较深的内容及评论页面反向链接。这一点的重要性于电子商务平台来说尤为重要。

    为什么这么说呢?

    因为,对于电子商务平台,尤其是B2C网上商店平台来说,有三类内容页面的更新变化速度是非常快的。

    第一类就是促销打折活动、新品上市、抽奖送礼招募会员活动等内页,这类平台内容页面一般来说都有严格的上线周期,在活动上线的时候一般会配合大量的网络广告投放等市场广告活动。这类页面的浏览量大,传播范围广,时效性也很强,变化更新速度也块;

    第二类就是产品的详细页面。由于货源供求变化、换季、产品升级等多种原因,B2C网上商店的上架产品会经常有较大的变动,一个B2C电子商务平台只有不断的退陈出现才能持续的吸引购买者消费。还有另一种情形,对于那些没有采用伪静态化技术的电子商务平台,或者在静态化技术应用的规划上不够完善的平台会因为经常性的页面URL变化导致页面指向错误和页面失效等问题。

    第三类变化较快的就是顾客的评论反馈内容了。

    我们再举个例子说明:

    例如,当我们针对一个新上市产品进行大面积促销推广的时候,我们会通过各种渠道将产品的促销信息传播出去,我们可能会通过论坛发贴、通过各大门户发布促销广告、还有可能通过搜索引擎直接发布竞价排名广告。而所有这些发布的信息,为了强化促销的主题和突出促销产品、量化促销活动的实际成效,在大多情况下,我们会制作一个专门的促销活动页面。并且,将所有针对这个主题推广的客流量都会吸引到这个促销活动页面上来。也就是说,在这些推广渠道上,我们都会推广促销活动的页面URL,而指向这个URL的反向链接就属于我们现在讨论的电子商务平台的内页反向链接范畴。

    在互联网里,信息传播的其中一个特性就是残留性。当我们促销活动完结以后,我们在许多论坛上推广留下的反链还会长时间存在,甚至还会不时有潜在的客户点击。如果我们的促销活动页面撤销了或者变更了会出现什么情形呢?

    我们会看到404错误,目标页面无法找到。

    这种情况有点类似于,一个顾客想去某店购买商品,去到的时候居然发现店门禁闭,店铺不知道搬去什么地方了?店主白白错过了送上门的销售机会。

    解决的办法:

    解决的办法其实非常简单,国内许多网站建设和研究SEO的朋友都有提到,那就是301永久性重定向。通过301永久性重定向,我们不仅能集中处理设定,将所有失效的文件夹或网站平台页面过来的流量引导到指定的页面,而且所有附加在这些内页上的搜索引擎权重都可以直接的转移到新的页面甚至是新的域名。

    从这点上看,301永久性重定向还适用于域名更换的情况。例如从如果公司的官方域名由probiz.cn更改为probiz.com,在应用了301永久性重定向以后,probiz.cn上的流量以及搜索引擎的PR权重都转移到probiz.com上。

    当然,在应用301永久性重定向的时候,我们还是需要一些进行较为系统的B2C平台页面文件管理的基础工作的,例如,如果针对不同的产品、促销活动及评论内页进行文件夹归类,当某个文件夹全部文件过期的时候,对该目录下的所有访问请求应用301永久性重定向等等,随着越来越多的独立网上商店涌现,更多的店主要考虑到流量以及搜索引擎权重的转移这个问题了。

    关于具体如何实现301永久性重定向,在国内有许多SEOer的博客有提及,例如月光博客等,大家可以根据自己的实际情况参考他们提供的资料。(来源:ProBIZ博商电子商务研究 probiz.com

2008年08月19日

  由国内知名的企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ博商软件主办,IBM协办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》于7月31日在广州成功举办。此次IBM和ProBIZ博商软件共同举办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》旨在通过电子商务成功案例和电子商务经营技巧的分享,普及企业电子商务应用的概念,推动中国电子商务向规范化、专业化、规模化的方向发展。该视频由广东电视台GDTV支持。

  由ProBIZ和IBM一起举办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》的新闻片段节选。

  [全屏播放]    

 

  IBM电子商务方面的主要产品是Websphere Commerce Suite ,简称 WCS。这套庞大而且覆盖面广的解决方案,涉及了电子商务的方方面面。


  

  而ProBIZ电子商务方面的主要产品是Merchant One 系列网上商店系统,更偏向于B2C电子商务,并以B2C的业务及框架为基础,延伸到B2B、C2C以及Shopping Mall等的电子商务模式。

  

相关:庆祝《电子商务应用暨成功案例研讨会》圆满成功–中国电子商务发展提速,国内外IT企业共同力促

(来源:ProBIZ博商电子商务研究:probiz.com

2008年08月18日

        内衣,有着“女人的第二层肌肤”的赞誉。对于新时代的女人而言,内衣更是从“肌肤”萌发出更深奥的内涵与外延。她不仅将女人的美丽与特有的品质催化,更从女性的内在给予无限的自信与升华。

        在女性内衣的世界里,面料、设计和品牌理念这三个因素是让一套内衣拥有生命力的源泉。这三个因素赋予了内衣生命,也让珍爱自己、懂得品味生活的女人感受到来自一套内衣的源源不断的美妙生活。 

 

        作为国际资深科技织料和时尚生活女装设计供应商,Renee’s一直以来只为国际女装品牌提供织料和设计,不直接面对个人消费市场。凭借电子商务渠道切入中国个人消费市场成为Renee’s打破传统经营模式的第一步棋。以瑞妮丝语为子品牌,继承Renee’s的理念和品牌定位,辅以优质的面料做工和专为中国女性量身设计的款式,“瑞妮丝语”B2C电子商务平台无愧于“绚丽的B2C品牌服饰电子商务平台”的美称。

        当然,“绚烂”之名更多的是出于这个电子商务平台上绚丽的产品和模特展示。优质的产品加上专业高品质的模特展示系列制作,呈现在所有女性面前的是一个迷人夺目,引发无限幻想的精美的内衣专属衣柜。

        关于平台的支撑软件技术层面,为了维持电子商务平台的高效安全可靠,提高客户的购物体验,瑞妮丝语(www.irenees.com.cn)选择了中国领先的电子商务解决方案研发商也是业界里被认为是中国卖得最贵的ProBIZ的软件平台。

        优秀的产品以及注重细节和品质的电子商务平台的交易销售流程与服务,定然能使得B2C电子商务运营成功,在顾客面前呈现一个绚丽夺目的内衣品牌的同时,打开了国内市场的初期销路。(来源:ProBIZ博商电子商务研究probiz.com

2008年08月14日

网上商店留住顾客的一个方法

        相信很多朋友都有与店主杀价购物的经验。在经过一轮的激烈议价之后,不少顾客摇头离去,而每每出现这种状况的时候,让步的总是店主方。通常店主都会冲出来把顾客拽回店里,说“价钱都好商量嘛!”。毕竟,如果不是低于进货价,卖一单就是赚一单了。

        那么,国外的一些B2C网上商店又是通过什么方式把顾客“拽”回头的呢?

        我们来看看打印耗材网上商店123Inkjets(www.123inkjets.com) 的办法。

        123inkjets.com是美国一家主营Apple®, HP®, IBM®, Lexmark®, Canon®, Epson®, Xerox®等品牌打印机的耗材的B2C网上商店,该网上商店成立时间较长,客流量相当可观。当我们打开www.123inkjets.com首页的时候,有另一个弹出的浏览器窗口会同时打开。

 

        这就是随123inkjets首页同时打开的小窗口,窗口内提示请勿关闭该小窗口。那么这个窗口到底是做什么用的呢?让我们继续操作。

        当我们在123inkjets的网上商店里逛了一圈,没发现什么特别想卖的产品准备离开的时候,这个小窗口便出现变化了。
        一般情况下,离开某个站点或者网上商店,我们会直接把浏览器的主窗口关闭。而主窗口关闭后,先前随首页打开的小窗口未关闭,我们可以看到小窗口立刻出现了一下文字

小窗口提示:请等一等!我们不希望你就这样离开123inkjets的网上商店。我们今天将提供10%的折扣给你……

        一般情况下,每一个新的购物客户都是非常珍贵的,123inkjets愿意以更优惠的折扣获得新客户。
如果过了一段时间顾客没有相应的反馈,小窗口还会继续引导客户进行下一步的操作

自动回复的在线客服提示内容显示:在线客服希望能与顾客进行沟通。

 

        为了引起顾客的购买意欲,123inkjets还会继续推销他们的折扣产品,甚至连兼容及翻新耗材也在推销之列。^_^,看来为了满足不同客户的需要,网上商店推销模式上必须穷尽各种可用的手段和方法呀。

        通过这个例子可以看到:

        第一,一个新的客户对于网上商店来讲是非常重要的,许多经销商、渠道商和零售商通过相应的折扣去获得新客户比起花费大量的推广费用更划算。毕竟有了第一次之后,往后的二次销售才有可能。而至于成为会员之后如何提供优惠折扣继续促成购买会有更多的技巧和方法。

        第二,聪明的使用在线客服去留住客人。我们在访问许多国内站点的时候也会经常碰到一种情形,就是当我们浏览某个页面一段时间之后会忽然弹出一个客户要求交谈的窗口,我们可以选择接受或取消。而123inkjets的小窗口其实和这类窗口意义相似,只不过小窗口的作用和展示的内容目的是留住即将离开的顾客。

(来源:ProBIZ博商电商观察频道 CK .Hans)

2008年08月04日

     由国内知名的企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ博商软件主办,IBM协办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》于7月31日在广州成功举办。会议当天气氛踊跃,因为会场座位有限,许多参会的朋友站在会场四周听取博商软件和IBM的业务专家的主题分享。

     根据中国互联网网信息中心的统计,截至2008年6月,中国网民数量已经超越美国达到2.53亿。随着网民数量的增加,中国电子商务进入高速增长阶段。这一变化的市场格局为我国的中小企业发展带来了许多新的机遇和挑战。

     此次IBM和ProBIZ博商软件共同举办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》旨在通过电子商务成功案例和电子商务经营技巧的分享,普及企业电子商务应用的概念,推动中国电子商务向规范化、专业化、规模化的方向发展。

 

会议现场(参会人员非常踊跃,会议现场需要临时增加座位)

 

 

 

 

会议现场(参会人员非常踊跃,会议现场需要临时增加座位)

 

 

 

 

ProBIZ博商软件电子商务咨询师的演讲

 

 

 

 

 

IBM亚太区电子商务负责人的精彩发言

 

 

 

 

IBM电子商务专家的精彩演讲

 

 

 

 

IBM同事和ProBIZ博商软件领导的合影

 

 

现场听众争相咨询电子商务相关问题

(来源:ProBIZ博商电子商务研究probiz.com

2008年07月17日
根据艾瑞咨询集团的分析数据显示,淘宝07年的网络购物规模是433亿元人民币。而淘宝上交易量最大的商品种类则是服饰产品。现在,服饰产品的网络直销已经开始向专业化规模化方向发展。以VANCL、时尚起义等专业服饰网络直销企业为代表的B2C电子商务平台正走在高速发展轨道上。

新技术和新模式让服装产品的网上直销更具魅力

消费者没办法直接触摸和试穿是服饰产品网络直销最大的遗憾,为了解决这两个遗憾,许多专业的服装网上商城使用了许多新的技术和营销技巧。最典型的有以下六种模式。

1、 虚拟模特:

潜在网购顾客可以通过虚拟系统对身高、体重、三围、发型、肤色甚至是脸型等参数进行设置,创造一个“虚拟”的自己,替代自己去试穿网上商城的衣服。美国的My Virtual Model是业界的佼佼者,国内尝试引入这项技术的企业也非常多。然而,真正运营成功的还鲜有代表。根本的原因有两方面,第一是技术门槛较高;第二点,也是最重要的就是虚拟模特试衣模式目前在国内的商业应用不成熟(表现在,实际的试衣效果不理想,对客户的购买决策支持不明显)。

2、 “真人模特风”盛行:
以“韩日风格”潮流服饰为最突出代表,众多服装品牌以及专业的网上商城都会花费巨资在时装片的模特聘用和摄影制作方面。同样,许多邮递目录的直销企业都会在新装上市前挑选模特并制作当季的时装片。


通过真人模特来展示服装的良好效果不言而喻。不过我们也看到,大量高素质的模特聘用和摄影制作等工序都会放在日本、韩国、台湾本地,这和服装品牌商的营销策略、品牌规划、设计制作等都有关系。当然,国内专业的时装片制作公司和职业服装模特缺乏也是其中的一个重要原因。
“真人模特”的产品展示模式最大的门槛就是成本,即便是国内有一定规模的服装品牌厂家,在摄制时装片的时候都会谨慎投入,更何况众多的淘宝中小卖家?于是,我们可以看到许多漂亮的女卖家“献身”事业,直接充当起小店的模特。这样的产品展示模式可以让客户更直观的体会到衣服“上身”之后的效果,但有的时候,看到卖家模特展示的衣服还挂着标牌的时候,你是否也会担心自己买到的就是那件样板服呢?
希望,随着国内更多的服装生产商向服装品牌商转型,会有更多专业的服装广告和摄制公司涌现。

3、 衣架或平面陈列:
如果不考虑服装产品“上身”的直观性,那么专业的衣架和平面陈列模式是非常好的选择。而很多时候,这类时装片的摄影制作工序是和真人模特时装片摄制同时进行的。

虽然没有“上身”的直观性,在服饰配件以及协调的背景烘托下,服装的展示效果更能引起许多潜在顾客的消费冲动,产生购买欲。

4、 “产品放大镜”和Cat Walk视频

“产品放大镜”已经被国内众多的专业服装网上商城采用,从技术角度而言,实现起来是相当容易的。而这个技巧对产品展示帮助是挺大的,做得更细致的就是,许多网上商城还将服装产品的面料及纹理展示出来。通过这种方式,顾客能从视觉的感官满足弥补无法触摸产品带来遗憾。

关于Cat Walk视频产品展示,就是直接在B2C电子商务平台上播放模特试穿衣服在一特定背景下走台步的效果。
通过Cat Walk视频,我们可以从模特的行走、转体、站立等多种姿势中全面看到服装“上身”之后的效果。这种展示模式,在一定程度上比本人试穿带来的直观性更强。
有兴趣的朋友可以通过以下链接,去看看服装电子商务老大哥GAP的Cat Walk视频产品展示效果:http://www.gap.com/browse/category.do?cid=5664

5、 其他服装及饰物产品展示方法:

隐形人模特展示


从上图我们可以看到,服装是被人体模特撑起来的展示效果。其中,最特别地方的就是我们可以看到服装的内侧一面,而这一部分在正常的情况下是被人体模特所遮挡的。制作这类效果的服装产品展示图片通常在图片的后期处理阶段花费的时间和精力较大,例如需要将图片进行合并,还需要进行扣图等的操作。
这种展示效果的好处就在于不但能够展现服装上身的立体效果,客户还可以以一个新的视角去观察服装的外部和内部样式。缺点就是后期处理制作要求较高,时间较长。

“用”明星做模特
实际上,许多有心的卖家会追踪潮流明星的穿戴,并寻找明星们曾经使用过的物品进行销售。有明星为自己的商品助阵当然小店的人气也就旺盛起来了。


6、 另外,像麦考林、北斗手机等直销企业开辟了不少的体验店,顾客可以摸摸用用了再选择购买。这也是网络直销企业进行产品展示,提升顾客购物体验的一个方式。

结语:实际上,B2C电子商务的发展趋势已经非常明晰,电子商务作为传统企业的其中一条营销渠道是对企业营销的一个补充。本文从产品展示模式的角度来陈述,目的是希望更多的企业和商家更关注电子商务具体的业务运营管理细节(源自ProBIZ.com博商电商研究频道 By: Yehai_Ck _Hans)。

2008年07月10日

由国内领先的企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ博商软件和IBM合作举办的《IBM & ProBIZ电子商务应用暨成功案例研讨会》将于7月31日在广州举行。具体的会议信息和会议议程详见ProBIZ博商软件的官方站点www.ProBIZ.com。本次会议接受网上报名方式。

  目前,中国电子商务市场迎合了全球电子商务市场的发展态势,进入高速发展阶段。这个变化的格局也为我国的中小企业发展带来了许多新的机遇和挑战。此次IBM和ProBIZ合作的会议,将通过实际案例的演示,与到会的企业主及企业信息部门负责人一起分享IBM电子商务的10年技术研究成果及ProBIZ在电子商务应用实践层面的丰富经验。

  点评:
  07年中开始掀起的中国电子商务热潮已经受到了越来越多IT厂商的关注。现在IBM也大力开拓中国电子商务市场,以领导者的姿态切入中国电子商务领域。相信中国的电子商务很快就会跃上一个新的台阶。

  会议详情:http://www.probiz.com/static/online.html