2006年09月14日

手机基本知识:

1 、移动心机:所谓心机就是指移动定制的机器,里面事先装了几个固化程序,即占内存又占空间。

2 、普机:就是所说的行货机器,在客服享受三包。

3 、港行:香港行货,由于诺基亚现在实行大中华地区联保,所以港行机器只要凭借有效购机证明在大陆都可以享受联保。

4 、水货:通过走私流入大陆,没有通过信息产业部的认证,没有进网许可证和质量保证书的产品。

5 、水改机:外界通常把此类手机称为正宗水货。这类手机原本是销往欧美地区,经走私进入大陆,通过将其英文软件汉化为中文软件(加中文字库),使其成为支持中文的手机销售。

6 、原装水货:一般来自欧州国家,通常是英文机,通过软件升级到简体中文。

7 、翻新机:指用二手机换外壳冒充全新机出售,质量很差,其实就是收集原来的机芯、外壳或外包装进行维修或加工处理,然后当作新机器卖。其种类很多,主要的是,其一电路板有问题的旧机子,经过维修或零件拼装后重新包装出售,此类机器性能最不稳定;其二正常的旧机子的外壳经过处理或更换后当新的卖;其三非正规渠道机器通过软件刷新、重新包装后当新的卖,此类机器一般软件的稳定性有欠缺。

8 、充新机:把成色接近全新的手机通过处理后以全新机出售。

9 、板机:用配件零散组装的机器,一般寿命不超过一个月。 以上所说的,心机、港行、纯水,这类机器软件都不错,没有什么bug ,行货和港行从外表看,机器按键部分有中文笔画,而欧版机器没有,从开机来看,行货为简体中文,港行为繁体中文,而欧版不用说,肯定是英文的或者其他国家的文字,需要注意的就是翻新,充新机以及板机。

辩别手机真伪的三种方式:通过电话查询、通过网络查询和发送手机短信查询。 

  首先,可打电话查询。用户可通过中国电子信息产业发展研究院(CCID)开通的95121315手机机身号查询热线,或通过电话88558800、88558516对手机机身号进行查询,从而鉴别手机的真伪。特服号95121,目前已经开通全国11个大城市的联网服务,成为具有跨地域运营能力的大规模呼叫中心。95121315手机机身号查询热线为手机用户识假、防假提供了一条方便的途径,用户只须提供自己的机身号码、入网证号和手机扰码(在机身上都能找到相关信息),就可知道自己的手机是不是水货。

  第二种方式,直接进行网上查询。手机用户可直接登录中国移动通信产业网(www.chinamobile.gov.cn)对手机机身号进行查询。用户登录中国移动通信产业网,根据提示一步步输入手机购买省份、购买时间、手机品牌、型号、手机机身号等信息,即可查询该手机是否为 "在册"的正规产品。在该库能查到的手机即为通过合法途径生产与销售的,可以依据《移动电话机商品修理更换退货责任规定》享受"三包"服务。手机消费者还可以通过互联网登录电信设备进网认证网(http://www.tenaa.com.cn/WSFW/FlagValidate.aspx)对手机的真伪进行识别。

  第三种方式,信息产业部即将推出通过发送手机短信来鉴别手机真伪的服务,目前此系统正在试运行阶段。

  如果您经过一番查询后,发现自己的手机是正品而非水货、假货时,您大可以放心地使用了。

        那么,如果您的手机第一次查询时在信息产业部中国移动通信产品宏观调控数据库里不存在,是不是就说明您的手机就一定是水货了呢?这还不一定。因为毕竟数据库的更新需要一定的时间,而且生产厂家不可能、也没必要把所有的数据信息进行实时更新,因此也可能出现某一品牌的手机机器已经卖出,但还没来得及把相关数据入库的情况。有关工作人员知道了您的这一情况后,将尽快向相关的手机生产厂家了解情况,进一步去进行核实,您也可以自己直接打电话给相关的厂家的售后服务部门进行核实。

  如果您经查询发现自己购买的手机确实是假货甚至是水货,怎么办?您可以到工商部门或者质量技术监督部门投诉,由该单位发文要求信息产业部的检测部门对该手机进行检测。消费者拿着具有法律效力的证明,就可以去找相应的经销商去退、换自己的手机。

小贴士:

手机真伪:攻略一:手机进网许可标志识别。

手机进网许可证,也称“网标”,是由信息产业部统一印制、核发的。网标上有三行数据,第一行为许可证号,用户可以登录信息产业部电信设备认证中心网站进行核对,正规的网标都在信息产业部有备案;第二行数据,代表手机型号;第三行数字为随机的扰码。只有获得进网许可的电信设备生产企业才能在其产品上粘贴进网许可标志。

                     攻略二:手机串号和扰码。

每台手机都有一个电子串号(IMEI码),这个编号是唯一的,手机出厂时就将电子串号输入数据库,遇到需要保修时就调出数据进行确认,所以水货手机一旦出现故障,修理和投诉都很困难。迪信通市场部的负责人为我们特别介绍了通过手机串号和绕码核实真伪手机“出身”一般有三个途径:

     第一,      在手机上按*#06#(针对GSM手机),一般会在手机上显示15位数字,这就是手机主板上IMEI码;在手机机身上有一张粘贴纸,上面也有一个IMEI码;手机的外包装盒上的贴纸,上面也应该有一个IMEI码。这三个码应该都是完全一致的。这就是通常人们所说的“三码合一”。 

    第二,      是通过手机入网许可证,证号底下有一个绕码,这个绕码要求写入三包凭证。 

    第三,      大的手机厂都有售后服务中心,可以打他们在说明书中提供的800免费电话,提供手机串号,请他们核对该手机真伪。 

 

                    攻略三:照片和信产批号

对照手机照片指消费者在购买手机时一定要看清手机实物样品与电信设备进网管理网站(http://www.tenaa.com.cn/ )所提供的手机照片保持一致。

2006年09月12日
21世纪日本企业经营模式的变革

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内 容
2001-3-16

90年代是日本企业遭遇失败的10年。

受国际清算银行的限制、套头交易基金、国际会计标准……全球标准的影响,自认为是世界最强的日本经营体系不断衰退。

日本企业要在21世纪生存下去,就必须对经营模式进行改革。

一、日本企业以往经营模式的特点及其存在的问题 日本独特的经营模式支撑了战后日本经济的高速发展。

这种经营模式的特点: 一是不仅产品质量高而且成本低。

二是随着标准化和批量生产的发展,能够尽可能多地满足市场需求。

三是日本独特的生产体系结构把产品开发、生产、销售看成是一个整体,以谋求提高产品的质量和生产效率,缩短交货期。

四是确立终身雇佣制度,使企业与职工能够齐心协力。

五是给予所有管理人员对未做出决议的项目发表意见的机会,达成共识后再做决定。

六是形成系统的网络结构,通过系统银行的融资资金来筹措大部分资产,并通过相互持有股票,消除来自股市方面谋求在短期内取得业绩的压力。

七是制定提高市场份额的长期目标。

八是实现企业内部的多元化,使现存的剩余劳力得到重新分配。

上述日本企业的经营模式是使企业内部达到高度步调一致的模式,是适合以往那个时代的一种经营模式。

但是,在成功的过程中也暴露出一些问题: 一是日本的经营模式只是按照一个特定的发展模式发展,阻碍了其他发展模式的产生,而且这种模式对于新的竞争形式和新事业领域是没有帮助的。

二是即使是成功企业,其收益率也很低。

很多企业不是提供优质产品,或是基本建立低成本结构,而是牺牲长期利益来扩大市场份额。

这些潜在问题以泡沫经济崩溃为开端暴露出来。

二、21世纪日本企业经营模式的变革方法 日本企业要在21世纪生存,就要对经营模式进行变革。

其具体的方法是: 1、确立战略。

目前,日本企业最需要的是制定企业战略,阐明与其他竞争企业不同的独特性。

不过,在制定战略时有四个弊病必须克服,一是过于重视以往旧模式中形成共识的问题,这不仅耗费了大量时间,影响实施战略的速度,而且大胆、具有独特性的战略也难以推行。

二是过于重视顾客,答应顾客的所有需求,不能选择哪些顾客为自己的顾客,又把哪些顾客让给其他公司。

三是一旦出现有潜力的经济增长新领域,很多企业便纷纷涌向这个产业,导致有潜力的增长领域收益不高。

四是各系统集团拥有商社、纤维、化学、钢铁、食品等行业的企业,这种系统结构阻碍了日本企业建立独特的战略。

2、提高白领阶层的生产率。

以信息技术领域的技术革新为背景,充分发挥信息技术的作用,谋求提高生产率。

焦点问题是,向削减与白领阶层办公室相关的成本转移。

3、参与市场调查。

不能无视对自己企业的收益性,而只重视参与高科技和发展产业,在参与新产业时,不仅要研究自己公司的战略,还应该对产业结构进行分析。

4、扩大市场份额增加收益。

把企业的目标向收益性方面改变。

在估测企业能否产生经济价值、对顾客的价值、乃至社会的价值时,企业能否确保对投资的收益性必将成为做出最终判断的因素之一。

5、改革组织模式。

对以往日本企业模式中必不可少的日本式形成共识和组织结构进行变革,把决策权分散,推进技术革新,以便实现决策的迅速化和经营责任的明确化。

要改善法人统治制度,精简董事会,提高办事效率,尤其是在对事业的缩小或撤退等问题做出决议时,有必要邀请公司以外的董事参加。

采用优先认股权的措施将是一个好办法。

6、重视股东。

在从以往以土地为担保的间接金融时代变成了如今需要与市场对话的直接金融时代的环境下,企业要向股东阐明自己公司的规划和方针。

三、日本企业经营模式进行变革的契机已经具备 日本企业在21世纪的经营中必须进行上述变革,而且能够进行这样的变革,因为变革的契机已经具备: 1、海外投资家的股东地位提高了。

目前,海外投资家的股票持有率超过了10%,以往半永久性相互持股的结构已经崩溃。

这首先要求日本企业重视收益,尽早退出无效益的事业,提交透明和公正的财务报告,以及加强法人管理。

2、日本企业的股价急剧下跌,使海外企业收购日本企业的情况增加。

由于持有与以往不同观点的股东的出现,制定新企业目标和进入新的竞争方式很可能会迅速扩大。

3、由于银行销售股票,使系统制度发生了变化。

这个变化使过去主要往来银行制度的影响力下降,这种制度的崩溃对于企业改革来说是一个有利的因素。

4、新企业的兴起及经营者的更迭。

年轻一代的经营者很多人都拥有在海外工作的经验,而且国际商务方面的造诣很高,很可能会自己打破旧式的日本经营模式。

新兴企业在发展,股票上市企业不断增加,其中的多数企业重视利益,拥有明确的战略并参与竞争,而且还有新的组织结构。

如今, 日本政府和企业都认识到了这一问题。

可以预料,日本企业很可能向21世纪型的经营模式进行变革。

(日本国际证券股票调查部首席顾问 平川升二 第49期)

2006年08月29日

现在是令成两点四十了,可是我还是坐在电脑前为我的开题报告奋战,真是苦不堪言。

2006年08月27日

Web2.0,是相对Web1.0(2003年以前的互联网模式)的新的一类互联网应用的统称,是一次从核心内容到外部应用的革命。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展已经成为互联网新的发展趋势。
Web1.0到Web2.0的转变,具体的说,从模式上是单纯的“读”向“写”、“共同建设”发展;从基本构成单元上,是由“网页”向“发表/记录的信息”发展;从工具上,是由互联网浏览器向各类浏览器、rss阅读器等内容发展;运行机制上,由“Client Server”向“Web Services”转变;作者由程序员等专业人士向全部普通用户发展;应用上由初级的“滑稽”的应用向全面大量应用发展。
总之,Web2.0是以 Flickr、Craigslist、Linkedin、Tribes、Ryze、 Friendster、Del.icio.us、43Things.com等网站为代表,以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等应用为核心,依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。

应用:
1、 Blog(from wiki)
历史:
Blog一词本起源于 weblog,意思是网上日志。1997年由 Jorn Barger所提出。在1998年, infosift 的编辑Jesse J. Garrett (http://www.jjg.net),将一些类似blog的网站收集起来,寄给Cameron Barrett。 Cameron随后将名单发布在CamWorld网站上,许多人亦陆续将blog的URL给Cameron,慢慢的,一个新的网络社区俨然成型。1999年,Brigitte Eaton (http://www.eatonweb.com)成立一个weblog    目录,收集她所知道的blog站。1999年,Peter Merholz (http://www.peterme.com)首次使用缩略词“blog”,成为今天常用的术语。但是,blog 真正开始快速发展的转折点,是在1999年6月,当时Pitas开始提供免费的weblog服务,紧接着8月,Pyra lab推出了现在的blogger.com。blogger.com 提供了简单易学的说明,以及能通过FTP直接将blog发表在个人网站上的功能,这带给使用者很大的方便。目前已经有了很多Blog托管服务商(BSP),业内人士对其盈利前景,持谨慎乐观态度。
Blog的特点
Blog是个人或群体以时间顺序所作的一种记录,并且不断更新。blog之间的交流主要是通过回溯引用(TrackBack)和回响/留言/评论(comment)的方式来进行的。blog的操作管理用语,也借鉴了大量档案管理用语。一个blog亦可被视为一个档案(archives),或是卷宗(fonds)。与传统档案不同的是,blog的写作者(blogger),既是这份档案的创作人(creator),也是其档案管理人(archivist)。

Blog大量采用了RSS(Really Simple Syndication或者Rich Site Summary或者RDF Site Summary)技术,所有的RSS文件都必须符合由W3C发布的XML 1.0规范。对读者来说,可以通过RSS订阅一个blog,确知该blog作者最近的更新。对Blog作者来说,RSS可以使自己发布的文章易于被计算机程序理解并摘要。

对知识管理和创造而言,blog提供了新的形态和途径。对汉语为母语的人而言,blog写作既接续了汉语笔记文学的优秀传统,更充分鼓励了个人表达。从交往形态考察,网志空间(blogosphere)设定了积极的读者、作者、编者互动转换关系,“言者互重,阅者相惜 ”。

2、 Tag  (from blogbus)
什么是Tag?
  Tag(标签)是一种更为灵活、有趣的日志分类方式,您可以为每篇日志添加一个或多个Tag(标签),然后您可以看到BlogBus上所有和您使用了相同Tag的日志,并且由此和其它用户产生更多的联系和沟通。不仅如此,我们还通过与Technorati的合作,把您的Tag发送到全球Blog空间,和全世界的人们共同分享。
  Tag体现了群体的力量,使得日志之间的相关性和用户之间的交互性大大增强,可以让您看到一个更加多样化的世界,一个关联度更大的Blog空间,一个热点实时播报的新闻台。Tag为您提供前所未有的网络新体验……
  当然,您也可以简单地把一个Tag(标签)理解为一个日志分类,但是Tag和分类的不同之处也很明显:
首先,分类是您在写日志之前就定好的,而Tag是在您写完日志之后再添加的;
其次,您可以同时为一篇日志贴上好几个Tag(标签),方便自己随时查找,而原先一篇日志只能有一个分类;
再次,当您积累了一定数量的Tag之后,您可以看看自己在Blog中最经常写的是哪些话题;
最后,您可以看到有哪些人和自己使用了一样的Tag(标签),进而找到和您志趣相投的Blogger。
  举一个例子,比如说:您写了一篇到西湖旅游的日志,原来您都是把这一类的日志放到自己的“驴行天下”分类下,但是有了Tag之后,您可以给这篇日志同时加上“旅游”、“杭州”、“西湖”、“驴行天下”等几个Tag,当浏览者点击其中任何一个Tag,他都可以看到您的这篇日志。同时您自己也可以通过点击这几个Tag,看看究竟有谁最近也去了杭州旅游,或许你们还可以交流一下旅游心得,成为下一次出游的伙伴呢!

3、 SNS
Social Network Service,社会性网络软件,依据六度理论,以认识朋友的朋友为基础,扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉,在需要的时候,可以随时获取一点,得到该人脉的帮助。

  SNS网站,就是依据六度理论建立的网站,帮你运营朋友圈的朋友。

4、 RSS(from wiki)
RSS是一种用于共享新闻和其它Web内容的数据交换规范,起源于网景通讯公司的推’Push’技术,将订户订阅的内容传送给他们的通讯协同格式(Protocol)。RSS可以是以下三个解释的其中一个:

Really Simple Syndication(真正简单的整合)
RDF (Resource Description Framework) Site Summary
Rich Site Summary(丰富站点摘要)
但其实这三个解释都是指同一种Syndication的技术。

目前RSS规范的主要版本有0.91、1.0和2.0。

0.91版和1.0版完全不同,风格不同,制定标准的人也不同。0.91版和2.0版一脉相承。1.0版更靠拢XML标准。

RSS目前广泛用于blog、wiki和网上新闻频道,世界多数知名新闻社网站都提供RSS订阅支持。

5、 Wiki(from wiki)
Wiki一词源自夏威夷语的「wee kee wee kee」,本是「快点快点」之意。在这里Wiki指的是一种超文本系统。这种超文本系统系支持那些面向社群的协作式写作,同时也包括一组支持这种写作的辅助工具。有人认为,Wiki系统属于一种人类知识的网络系统,我们可以在Web的基础上对Wiki文本进行浏览、创建、更改,而且这种创建、更改、及发布的代价远比HTML文本小;与此同时Wiki系统还支持那些面向社群的协作式写作,为协作式写作提供了必要的帮助;最后,Wiki的写作者自然构成了一个社群,Wiki系统为这个社群提供了简单的交流工具。与其它超文本系统相比,Wiki有使用简便且开放的优点,所以Wiki系统可以帮助我们在一个社群内共享某个领域的知识。
Wiki起源
1995年沃德•坎宁安(Ward Cunningham)为了方便模式社群的交流创建了全世界第一个wiki系统-WikiWikiWeb,并用它建立了波特兰模式知识库(Portland Pattern Repository)。在建立这个系统的过程中,沃德•坎宁安创造了Wiki的概念和名称,并且实现了支持这些概念的服务系统。这个系统是最早的Wiki系统。从1996年至2000年间,波特兰模式知识库围绕着面向社群的协作式写作,不断发展出一些支持这种写作的辅助工具,从而使Wiki的概念不断得到丰富。同时Wiki的概念也得到了传播,出现了许多类似的网站和软件系统。
Wiki的历史不长,无论是Wiki概念本身,还是相关软件系统的特性,都还在热烈的讨论中;所以怎样的一个站点才能称得上是一个Wiki系统还是有争议的。与Wiki相关新近出现的技术还有blog,它们都降低了超文本写作和发布的难度。这两者都是同内容管理系统密切相关的。
Wiki的特点
使用方便
维护快捷:快速创建、存取、更改超文本页面(这也是为什么叫作 ‘wiki wiki’ 的原因)。
格式简单:用简单的格式标记来取代 HTML 的复杂格式标记。(类似所见即所得的风格)
链接方便:通过简单标记,直接以关键词名来建立链接(页面、外部连接、图像等)。
命名平易:关键词名就是页面名称,并且被置于一个单层、平直的名空间中。
可增长
可增长:页面的链接目标可以尚未存在,通过点击链接,我们可以创建这些页面,从而使系统得以增长。
修订历史:记录页面的修订历史,页面的各个版本都可以被获取。
开放性
开放的:社群内的成员可以任意创建、修改、或删除页面。
可观察:系统内页面的变动可以被来访者清楚观察得到。
由于Wiki的自组织,可增长以及可观察的特点,使Wiki本身也成为一个网络研究的对象。对Wiki的研究也许能够让人们对网络的认识更加深入

理论和技术:
1、 六度关系理论
目前流行的“六度分隔”理论是20世纪60年代由美国的心理学家米格兰姆(Stanley Milgram)提出的,这个理论可以通俗地阐述为: 最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”成为人际关系世界中无可否认而又令人震惊的特征,许多社会学上的深入研究也给出令人信服的证据,说明这一特征不只是特例,在一般情形下也存在。 最近,美国哥伦比亚大学社会学系的瓦茨教授领导的EMAIL试验也再次证明了这一人际关系世界中惊人的规律。然而,在现实世界中,六十亿人怎么可能真的构成如此紧密的相互关联呢?是互联网使一切成为现实。

2、 Xml
XML即可扩展标记语言(eXtensible Markup Language)。标记是指计算机所能理解的信息符号,通过此种标记,计算机之间可以处理包含各种信息的文章等。如何定义这些标记,既可以选择国际通用的标记语言,比如HTML,也可以使用象XML这样由相关人士自由决定的标记语言,这就是语言的可扩展性。XML是从SGML中简化修改出来的。它主要用到的有XML、XSL和XPath等。

3、 AJAX
Ajax并不是一种技术。它实际上是几种已经在各自领域大行其道技术的强强结合。Ajax混合了:
* 基于XHTML/CSS
* 由DOM(Document Object Model)实现动态显示与交互
* 通过XML和XSLT进行数据交换及处理
* 使用JavaScript整合上述技术

直观一点的说Ajax能够实现不刷新浏览器窗口(当然更不用安装额外的插件)而满足用户的操作,现在一些看上去很Cool的网站,很多是用这项技术实现的,其中包括:orkut、Gmail、Google Group、Google Suggest、Google Maps、Flickr、A9.com等。2SIMPLE的Co-mment系统虽然没有用到XML/XSLT,其理念已经暗合容Ajax,实现了不刷新网页提供动态内给用户。

现有的产品:
Wiki百科、Wallop 、yahoo360  、openbc 、 cyworld 、43things 、 flickr、  del.icio.us、 cragslist  、glob  、客齐集、 friendster  、 linkin  、UU通 、 优友 、 天际网  、爱米网 、linkist  、新浪点点通、skype、亿友、cyworld

2006年08月25日

1、web2.0提了也白提
web2.0这是一个概念,打着web2.0的概念,只是说技术如何如何2.0,战略如何2.0,其实意 义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受,并且很有特点的网站,能够满足网民的某个需求,或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市 场潜力的,有发展空间的,真的不用冠上某个新鲜的概念。
2、不要和投资人谈什么大战略
你一上来就是网站建设大而全,这些那些统统都有,栏目100个,功能1000个,网民来了就一站搞定,根 本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好,谈什么所有的栏目都建设的好呢?而且,耗资巨大,建设时间动不动就是一年一年半, 等到建设好了,黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划,几乎连政府部门都搬进来了,投资人会说:你说的是对的,但是谁敢给你投资做这个看着很美妙 却是一个海市蜃楼的东西?
3、先有第一批用户是至关重要的
不要指望着网站大了,功能全了,用户就来了,一个网站做起来,第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉 我第一批用户就是网站宣传出来的,我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役,战役开始攻占第一个山 头是决定成败的,而不是和我描述整个战役是否能够成功,那是纸上谈兵,诸葛亮都有过这个点上的投资错误,结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远 比你想的更深刻。
4、不要抓大而放小
别小看一个网站中很小的一个功能或者服务,你的这个小服务,很可能就是桥头堡,很可能形成一个网站内的环境,一上来 就是视频战略如何如何,内容战略如何,某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点,网民没有时间来听你谈战略,他们进来可不是来关心你 还没有实现的这些战略的,他们要的是吸引他们的东西,哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板,或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。
5、无线应用绝对不是盈利模式的全部
没有盈利模式,就拿无线来凑,可是一个新网站,能不能得到特服号不说,如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务,或者给你拨打声讯电话?首先你的盈利模式不需要无线就能存在,再拉上无线,这样才有说服力。
6、不是有激情就可以
你没有什么管理经验或者运营经验,你提的点子再好,但我怎么相信你就能把一个团队管理好?搞企业可不是几个好朋友过家家,宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过,怎么知道你这样做就一定成功?
7、别指望网民给你提供内容
你作为机构,自己都不能生产出合适的内容,而指望网民来提供内容,那几乎太高估我们的网民的综合实力了,美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产,只要也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。
8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队
一说就是技术人员是负责以前某个项目的,结果一问是做旅店的视频监控的,却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说,他做视频监控也一定有技术特点或者优势的,没必要包装成大而全的技术专家。
9、毕业三年最好自己做,不要想着能找到投资
才毕业三年,自己以前都没有自己的网站,就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮 躁了吧。的确有一毕业就创业成功的,但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点,或者来证明自己 也有成功的可能性,是很幼稚的。
10、不要以为你的想法没有人想过
真的不要在没有了解清楚之前,就为自己的某几个想法激动的睡不着觉,好像是投资人眼界还没有你高,没 有理解你的伟大的思路,不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下,你这个想法在好几年前就有了,而且有人已经做出来 了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的,前无古人后无来者,会让人发笑。
11、不要以为投资人是傻冒
投资人是要靠投资来赚钱的,当然会比较慎重,如果碰到特别好的项目,投资人一定会仔细的考虑,并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了,他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒,摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。
12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了,才有和投资人争论的资本
网站只开发了不到50%,模样都还看不出来,就想获得投资,这 几乎是不可能的。可能你的点子真的很好,但是既然是好的点子,那就应该全部完成了以后,再找投资人谈谈,让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看, 你自己不怕别人把你的东西都学去吗?现在就和投资人争论只是没有完全开发出来,所以你还看不出来,实际上是如何如何的,这都是没有什么意义的。
13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里
如果你能让投资人相信你能走好第一步,那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什 么具体业务,可以包容什么样的人群,不要一上来就是说我的业务对象和人群就是15-30岁的年轻人。这些人群如何聚集起来,是要一步步的来的,也和你自己 的平台本身的拓展性有很大的关系。这是一个分步骤的计划,也是对自己网站的延展性的描述。一定要重视。投资人的投资,是希望你的网站能够不断扩大业务种类 和用户范围,而不是做出来什么样,就是什么样。
14、成本要算的清楚
我看过一个计划,15个人月薪总支出就是20多万,而一年的人工成本是多少,硬件设备,带宽成本都没有算,这钱花 着也太容易了吧。又不是你饿了就随手能够采到果子吃,基本生存的成本都算的不清楚,以后的钱要支出的方面更多,难道给投资人一笔糊涂账就OK了?所以,你 应该字仔细的把成本都考虑清楚,如果你连加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了,投资人会很欣慰的。
15、团队一定要性格互补,并有合作的经验
拉着几个人,谈了两三天,刚好几个人都没工作或者不满现状,就宣布团队成立了。这样的团队怎 么让人放心,一到利益冲突的时候,亲兄弟都可能翻脸,何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交,投资人的投资怎么办?我看投资人 真投了,那才会天天睡不好觉,怕你们闹矛盾。所以,如果是团队作战,千万不要生拉硬拽,临时拼凑,这样就算得到了第一笔投资,后面的资金支持将会随着你们 的分崩离析而荡然无踪。
16、有自己的独特的资源,并能够在网站上应用
你个人或者团队的资源整合能力和运营能力,是投资人相当重视的。如果你有好的资源,希望 你能够利用到你的网站中去,不要另辟新径,因为新的途径你自己都不太了解。比如你以前做某个传统行业,那就不要做的网站和这个行业一点关系都没有;又比如 你以前一直做某个互联网领域的运营或开发,就不要抛弃掉自己这方面的经验而去做什么所谓的热门概念。
17、什么都没有,只有一腔热情,还是先打打工吧
真的,如果你什么都没有,只有想法思路和一腔创业热情,也肯吃苦肯受罪,最好也不要期 待投资人会给你投资。你这种人是最危险的,天使也怕你这样好高骛远的。所以,还是先冷静一下,把时间多用来先向一些公司学习工作经验吧。如果就是不甘心, 就自己给自己做一个网站,并拼命把网站做好,做到一定的人气,我相信投资人会对你亲眼有加的。
18、不要固执,要能够听进别人的建议
投资人很害怕固执的人,最害怕根本听不进别人的建议的人和团队。这个在很多技术人员那里是个通病,所以,在你自己都找不到一个能够说服自己的伙伴和你配合之前,不要找投资人谈什么东西。你和投资人的洽谈只是让投资人后悔在你身上花了时间,下次再不愿意找你谈。
19、如果你是一个高管,并且让公司的某个项目成功,那么恭喜你,你得到投资至少有了基础
这个高管可不是一个项目开发主管,而是从策划到开发再到运营你都在参与和管理。为什么有这么多公司的高管出来创业,能够得到投资人的追捧,是因为他们身上有投资人需要的优良条件:有成功经验,有思路,有领导能力,有资源,有团队,有伙伴。
20、自己做出来的优秀网站,绝对不会埋没
如果你自己的网站正在良性发展,并且比较稳定,不要把主要精力用在投资的身上,你只要坚持把 自己的网站逐渐的做好,投资人一定会发现的,不要因为暂时吃饭有困难就到处找钱,既然你已经没钱吃饭这么长时间了,再坚持几个月,努力再让自己的网站访问 量提升一些,真的不用担心投资人不会关注到你。有时候救命稻草就在自己即将要淹死的那一刻。

 

 

2006年08月24日

如果说盈利模式围绕“怎么赚钱”展开,商业模式就围绕“做什么(what),怎么干(how),为什么去做(why)”展开。继续展开会涉及到which和when的问题,也就是单发优势的选择和时机的选择。

一、关于“盈利模式”:

对于已经创业或者正在创业者来说,这四个字是绝对的魔咒,让你寝食难安。“芝麻开门”是alibaba通往财富秘洞的咒语,“盈利模式”就是网络创富者跨过凶险莫测的太平洋通往纳斯达克的不传之秘。Web2.0创业者们正在寻找各自的救命稻草。进行web2.0革命的谢文同志倒下了,与其说是倒在web2.0的概念上,不如说倒在盈利模式的魔咒之下。Web2.0和web1.0在资本看来,无非概念上的不同,应用上的拓展,真正的核心还是在于盈利啊.所以,我们每天象神经一样的谈论并寻找盈利模式。实际上,非常欣赏黄光裕说的一句话,商者无域,相融共生。任何新的商业模式和盈利模式,在传统的商业领域都能看到他的影子。所以,关于盈利模式不要期望去创造,而是去寻找,去改头换面而已.互联网企业最核心的问题是你的盈利模式。难道传统企业不是吗?一样。所以,在这点互联网企业和传统企业其实没有本质的差别。而且在我看来,即使对互联网而言,所有的盈利模式不过两种。模式一定是框架性的东西,是大而论之的东西。而我们往往把一个产品类别和一个服务类别就称为模式,所以,我们的模式越来越多,越来越眼花缭乱,越来越晕。

我说携程网的盈利模式和alibaba的盈利模式一样,有人骂我没?

我说google的盈利模式和新浪的盈利模式一样,有人骂我没?

我说tom的盈利模式和空中网的盈利模式一样,有人骂我没?

呵呵。有的。但我就这么认为,对于互联网所谓盈利模式就两种,一种是流量模式;一种是会员模式。网络广告走的是流量模式,无论是一般的新浪的网络广告、google的右侧广告还是baidu的竞价排名。这和流量有关。其实很简单,新浪的网络广告就是三环旁边的路牌广告;google右侧广告的就是在酒楼傍边竖个卖酒的广告在药店傍边竖个卖药的广告。弹出窗口广告就象soho现代城楼下大量的单张广告,不管你要不要,都硬塞给你。所有这些和流量有关。否则,没见过五环路上有人在发宣传单张。会员模式走的是产品和服务。所以,无论是alibaba的这通那通taobao这宝那宝,会员是基础;所以,无论携程还是elong都在车站机场甚至宾馆门口无比热情的发给你一张张会员卡,不管你要不要,会员是基础;所以,Tom和空中网都希望你用手机号注册,用手机下彩玲用手机玩彩信;所以,3g门户有200多万的会员,IDG连商业计划书都没看,就给了500万(据传)。所有这些都和会员有关。天涯社区400万用户终于拿到500万风投,也算是粘了web2.0的光,过年吃顿饺子;易趣400完用户却卖了1.5个亿。同样是400万用户,差别如此之大?智者们会分析,天涯没有明确的盈利模式,而易趣有。在我看来,天涯根本就是不缺盈利模式。它的模式就是会员模式。它缺的不是模式,是可以增值(赚钱的关键啊)的产品和服务。记住一点,用户不会买你的模式,而是买的产品和服务。所以,天涯不用屁巅巅的每天研究每天寻找模式。不要被模式所困。而是踏踏实实的研究用户的需求和细分,早一天开发出增值产品。就如同今年夏天那场超女秀,他们用短信来购买快乐。所以,我的观点。盈利模式就两种――流量模式和会员模式,剩下的是产品和服务。所以,我的观点,向前,向前,我们的队伍向前,但要找对使劲的地方。模式是个筐,产品服务向里装。

二、关于商业模式

这四个字,足可以写两篇博士论文和五篇硕士论文。更严格意义上,更学术的关于商业模式的描述,请参考哈佛商业全集或者科特勒的理论。在我看来,如果说盈利模式围绕“怎么赚钱”展开,商业模式就围绕“做什么(what),怎么干(how),为什么去做(why)”展开。继续展开会涉及到which和when的问题,也就是单发优势的选择和时机的选择。现在一谈到网站的商业模式,B2B、B2C、C2C,甚至屏幕后面的那只狗都能说个1,2,3,4。当然这么划分,在初期对于电子商务的推广或者让更多的人更容易理解也无不可,甚至也形成了界限清晰的流派和成功企业。单如果,仅仅因为几个字母的不同,而生硬的不加思考的套用就让人吐血了。商业模式的核心就是“买和卖”。从秦始皇他大爷的时候,就是如此,再往后延展一万年还是如此。举个显而易见的例子,Taobao和ebay是模式街垒分明的C2C网站,我以个人身份去买你的东西和卖给你东西,是典型的C2C行为;但如果,我以公司的身份去卖我公司的东西呢?是不是另外一种意义上的B2C?如果,你以公司的身份买了我的东西呢,是不是也是一般意义上的B2B呢? 当然,如果仅仅局限于这些细节的争论,就偏离了本文的主旨。我从不否则商业网站或者商业模式这么划分,但如果一味浸在这些人为划分的模式中,不能自拔就是典型的削足适履了。其实,从dangdang开始进军C2C的行动,以及马云宣称alibaba和taobao在未来的融合,你就会看出,所有字母的组合是人为行为。为什么不能想象亚马逊会进军C2C领域甚至B2B领域?一切皆有可能,也BC的字母组合无关。如此,欢迎砖头扔进筐里。

网络冲动 博客冲锋

    互联网产业是创新的产物,而其发展之路就是一个探索的过程。探索,有成功,也免不了有失败。门户、即时通讯、论坛,这些成功的模式已经成为经典。而电子邮件收费已经成为失败的案例,电子商务还在挣扎,Web2.0正在迎接考验……

    2002年的一天,在IT行业素以撰写犀利评论文章著称的方兴东做出了一个或许具有里程碑般意义的举动。之所以说“或许”,就是他倡导的Web2.0概念虽然引来了风险投资者的兴趣,但其成功与否尚未可知。

    概念与冲动

    Web2.0模式也就是通常所说的第二代互联网模式的最大特点是全面转向“个人互联网时代”,其是最近在各大门户上被作为主打业务的博客。

    其特点在于“基于个人的门户”,而目前各大门户网站都是“基于编辑选择的门户”。

    “我们希望能最大限度发挥用户的自主选择,成为以个性化内容为主题的门户。”如今已经是博客网董事长的方兴东说,其对手并不是新浪,而是微软、雅虎、腾讯这些潜在的有可能做同样模式的企业。

    “这是互联网出现以来最大的一次变革,它不是技术和产品,而是整个模式和理念的变革。”作为中国市场Web2.0模式的第一推动者,方兴东如今这样评价Web2.0的作用。

    “几年前我被业界称为互联网上的旗手,那个时候经常写一些评论文章。有一次因为写微软不好的时候,我发现原本转载于各大网站的文章却几乎在同一时间被删掉了,这让我非常吃惊。在第一代的互联网上,用户是掌握不了真正的话语权的,所有的文章都要经过人工处理和编辑。而对于第二代以个人为中心的互联网来说,最大的本质不同是用户从被动转为主动。”方兴东这样表述W2.0的优势。

    在风险投资支持下,国内大批Web2.0公司也纷纷萌发了上市的冲动。

    该产业甚至吸引了全球投资商的注目,相关机构预计今年大约有30亿美元的风险投资投给中国的互联网,其中Web2.0公司占了相当一部分,而这批Web2.0模式的网站也会借此掀起上市的热潮。

    碰碰网高层表示,在获得风险投资青睐的基础上,该网站将尽量确保2007上市计划的顺利实现。

    博客网董事长方兴东也告诉记者,目前正在努力进军美国股市,上市计划中不考虑国内证券市场。“Web2.0公司的上市冲动已经空前高涨起来,或许是看中了百度沾光GOOGLE的缘故,他们认为有着成功先例的美国股市是最好的去处。”一位业内人士这样评价。

    边缘化之忧

    尽管Web2.0模式来势凶猛,但一些业内人士还是对这种新型互联网模式的盈利前景表示了质疑。

    质疑的声音大致如此:门户和早期的中国概念股、以及最近的分众、百度等等,都是在国外有着成功案例。

    但博客模式在国外还是缺乏商业价值的东西,更多的是大型网站吸引人气的一个手段。这样下去很难持续获得投资者的青睐。

    天使投资人周鸿祎认为Web2.0公司在盈利模式上与传统互联网公司没有太大的区别,仍然要依靠广告,关键的区别在于用户的数量。

    方兴东等一大批Web2.0的推动者则认为,Web2.0类型的网站可以通过三方面获得盈利:一是传统资讯频道广告业务,二是各类无线增值业务,三是社区用户的增值服务。1.0模式的公司发展十年才有了盈利模式,Web2.0不可能这么快就让它赚钱。接下来两到三年,新的盈利模式应该很快就会开拓出来。

    “对于用户来说,他能得到的首要价值是,有了博客之后,个人生活就不一样了,间接的价值体现了。比如做博客之后,我整个人的生活状态不一样了,一个东西能让一个人的生活状态焕然一新,我认为这就是最大的价值。”方兴东说。

    由于中国互联网刚刚起步的时候,收费邮件、电子商务等模式也曾充分论证其可行性,但事到如今要么失败,要么不冷不热。以博客为代表的Web2.0模式能否成功,风险投资者心中其实没底儿。

    方兴东们还要面对的一个现实是,不论推出一个什么样的概念,如今已经长大的门户网站,瞬间就将其概念拿来“消化”。

    方兴东可以创办一个博客网,而新浪、搜狐第二天就可以复制出一个博客频道。博客网的优势一下成为对方的一部分,这正如日报随时可以复制一份周报的特色版面一样,拥有众多固定读者的日报很容易将周报边缘化。那么以博客打冲锋的Web2.0,很可能落入门户的海洋,最终遭遇边缘化。
 
互联网盈利模式焦虑

    30年前电子邮件在硅谷诞生之际,发明者们不会想到让其成为生财的工具。电子商务业务如火如荼地覆盖全球之时,“一手交钱一手交货”不再是惟一的交易方式……这两种“东西”,都被中国的互联网精英们拿来,希望赚钱。结果却是失败和尴尬,现实没有给他们足够的时间和金钱支撑他们的理想。创业,需要越败越勇的精神。互联网充满机会,但也相当残酷。一种商业的模式如果不能及时盈利,很快就会遭遇新模式前狼后虎的夹击。就像电子邮件收费,如今几乎已经成为笑谈。

收费邮件初尝苦果

    2002年电子邮件服务商263“敢为天下先”,宣布邮箱全面收费,此举引发了业界对于互联网是否进入收费时代这个命题的思考和争论。

    新浪前任CEO汪延曾公开对其表示支持,他认为263邮件收费的最终目的是为了给网民提供有别于免费服务的、更加完善的增值服务。“生存是第一位的,只有能够生存下来,才能为网民提供更多、更好的服务。”汪延说。

    但卓越网前CEO王树彤对此表示坚决反对。她表示从不会去考虑培养网民的付费习惯。

    时任3721公司总裁的周鸿祎也同时宣称,3721将对网民永远免费……

    与此同时,互联网实验室还对收费邮件的市场状况做了如下分析:首先,收费电子邮箱产品的发展,不同于一般的消费类产品,由于其具有创新性产品的属性,它的生命周期将遵循断层理论模型。其次,收费电子邮件进入大众市场的时间因素,是在供需双方力量均衡基础上决定的。统计报告显示有13.9%的用户在一年内将申请收费电子邮箱,有26.2%的用户可能会申请。该实验室由此判断收费邮件的可行性。

    但是,263与时代潮流的背道而驰让其饱尝了失败的苦果。随着用户的大量流失,263的收费邮件业务并未取得预想中的利润,这恐怕与免费电子邮件已经深入人心有着很大关心。

    不仅263,新浪、搜狐的VIP收费邮箱也都是振臂一呼,应者寥寥,两者甚至在后期开始为换取社会资源而大量赠送VIP邮箱给各界人士。收费邮件的盈利模式由此终告失败。

 电子商务尚未解冻

    收费邮件出现在业界的同时,做电子商务的厂商也如雨后春笋般涌现出来。

    电子商务的模式可以分为企业对终端客户即B2C的电子商务和企业对企业B2B的两种主要模式。B2C主要通过电子商务厂商自己大规模集中采购某些类别的商品,经过规范统一的零售价格销售给消费者,同时负责所售产品的售后服务等方面内容;而B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站将面向供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起,从而降低彼此之间的交易成本,提高满意度。

    水清木华研究中心发布的一份研究报告中称,从最初的B2C模式扩展到1999年的C2C网上拍卖以及1999年末兴起的B2B模式,电子商务在中国取得了良好的发展。但2000年互联网泡沫破裂,对电子商务发展造成了沉重打击。

    2004年,中国电子商务的增长率为73.7%,营业额达到4800亿人民币,但这个数字仅为全球电子商务营业额的2%。

    由于元气大伤,中国倒下了8848等一批电子商务的先行者,整个市场也一直没有迎来彻底爆发的机会。

    目前看来,除了阿里巴巴等少数大公司还能较大幅度盈利之外,就连卓越、当当之类的知名电子商务厂商的盈利状况都不乐观,其他如8848、6688、买卖网、金银岛等中小型公司,更是挣扎在生存的边缘。

    国内B2C市场的领军厂商当当网总裁俞渝曾经多次表示,尽管前景看好,但起码目前来说当当网还只是做到了利润持平,很难谈到盈利。

    当当网如此,其他中小公司更是度日如年,关键因素在于国内市场的大环境和诚信体系尚未规范和建立起来。此外,电子商务厂商的业务范围过窄也是阻挠其进一步发展的重要因素。

 成功的标志是赚钱

    与网络游戏、无线业务等已经被互联网证明的成熟业务模式相比起来,收费邮件、电子商务、虚拟社区等等昙花一现的设想经过时间与市场洗礼,仍未能充分证明自己的盈利能力。

    不成功就是失败,失败就是无谓烧钱,无谓烧钱必然引发创业者的焦虑。

    如今,博客、搜索等业务依然前赴后继地涌现在互联网行业之中,明天谁又将像“长江前浪”一样死在沙滩之上?恐怕要等到后浪到来的时候才能见分晓。

    风险投资总是普遍撒网,不在乎一城一地的得失,但是创业者不可能因此不对自己的理想或理念负责。

    创业者需要愈挫愈勇的精神,他们可以用计划书说服投资者,却只能用挣到钱来证明自己。方兴东可以大谈博客的价值,但只有当博客网盈利,才能证明所言不虚。

    在真正盈利之前,创业者是焦虑的。这一点在烧钱无数的互联网行业尤为突出。

 

2006年08月23日

新学期已始,本有时间继续于此丰富自己的知识,无奈毕业论文开题即至,只能作罢,等事情全妥后再作打算。06年8月23日

 
  一、竞争情报的概念
  什么是企业竞争情报:为了提高企业竞争优势,根据竞争动力(包括非市场因素、行业竞争对手、潜在的竞争对手和本机构的竞争对手)发展可付诸行动的预见的过程。

  竞争情报机构采集和生产情报的主要目的,是将这些情报真正用在决策过程中。企业要把完善自身的竞争情报工作视为发展企业核心能力的一部分,将竞争情报与企业的战略和战术决策密切地结合起来。要做到这一点,企业总管和情报人员必须回答三个基本问题:

  第一,在多大程度上我们能够理解为什么和如何与影响我们竞争地位的竞争对手和非市场因素进行战略互动?在这一情报分析过程中,应该掌握国家、行业和竞争对手的状况。这是一个分析过程,需要利用特殊的技术和工具。从根本上说,企业竞争情报的重要作用是强化和改变企业的发展战略。

  第二,竞争情报是否在企业内部流动?为什么流动和如何流动?竞争情报在多大程度上能够送到决策者手中?这是从分析过程进入到了社会过程。

  第三,如果竞争情报已经在企业内部流动,并送到决策者手中,决策者是否真正使用了这些情报?例如,一个企业决定要在某地增加设备,应该了解决策者是否真正利用了企业情报人员提供的情报,这一过程是从分析过程、社会过程进入了参考过程。判断这一过程是否实现有两个指标,一是情报人员是否与企业高层领导坐在一起进行情报分析,二是企业高层领导是否找情报人员做有关竞争情报的项目。

  以上三个问题是相互关联和互为基础的,只有在回答了上一个问题的基础上,才能回答下一个问题。

  竞争情报的框架包括:

  竞争情报意识:由认知计划、关键性表报课题(KITs)、结构,情报采集,情报分析,预测情报潜在应用等构成。

  情报系统集成化的潜力:集成化的潜力受到人的行为、政治、系统等因素的影响。这些因素决定了企业情报系统集成的推动力或阻力,它会直接影响企业竞争情报的利用水平。

  对决策的影响:对决策的影响受到情报部门在企业管理结构中的地位、人员的能力、竞争情报项目的完成情况和企业情报的效益等因素的制约。

  二、竞争情报系统的价值
  企业非常关心的一个问题是竞争情报工作的重点应该放在何处。实践证明,成功的情报工作并非面面俱到,而是集中在企业运作的1-2个领域。企业竞争情报的价值主要体现在6个方面:

  对可能出现的机遇和危险提供早期预警。柯达公司战略是防止涨价,所以情报人员的工作重点是向决策层提供新技术情报,以及竞争对手有哪些新的动向。

  提供战略决策支持。企业管理者在做出战略决策时,要求情报人员提供是否应该进入一个国家市场的情报,或是否应该开发生产新技术等方面的情报。Bell Atlantic和Dow公司的情报部门在这方面就有成功的经验。在移动电话发展以后,Bell Atlantic建立了很多微波站,与此同时,Sprint公司也在距Bell Atlantic微波站不远的地方建立了自己的微波站。在掌握了这一情报之后,Bell Atlantic的情报人员建议本公司的决策人员以租赁微波站,而不是建设微波站的方式提供移动电话服务,结果节省了大量人力、物力和资金。

  提供战术决策支持。Sequent公司在并行计算机网络方面很成功。其情报工作的重点是掌握竞争对手获取客户定单的方法和价格。情报人员将这方面的信息提供给销售人员,使销售人员掌握竞争对手的价格底牌。

  对竞争对手的动向进行监控和评估。Ford公司的情报机构建立了一个数据库,收录了其它汽车公司生产的所有汽车模型,跟踪其它公司发动机、零配件和外型的变化,并根据掌握的情报开发自己的新产品。

  对企业的战略规划提供支持。Dow公司的战略规划是提供以增值为基础的管理,重点发现企业开发不同产品与企业上市股票之间的相互影响。以增值为基础的管理要将很多可比的数据输入计算机。计算机数学模型分析会告诉决策者战略规划的变化将如何影响企业股票在市场上的变动。

  提供“知已知彼”的情报。企业在决定是否进入另一个国家的市场时,需要了解市场规模、竞争对手、成本结构、公司的产品与竞争对手产品的优劣,以及即将进入的国家和市场的文化背景、政治、经济环境、规则和法律等。

  上述6个领域是企业竞争情报所关注的重点,但如果面面俱到,成功的可能性会小。 情报审计(本企业的主要课题是什么)。企业情报部门在对自我进行审计时应该回答下述问题:

  ①本企业到目前已从事了哪些情报活动?已经掌握和尚未掌握的情报是哪些?为了弥补已知与未来情报的差距,企业应该做些什么?怎样完善企业情报系统?情报人员是否能与企业的决策者坐在一起讨论企业的发展战略?

  ②如果要使工作做得更好,还需要收集哪些情报?

  ③一个组织有序的竞争情报对工作有什么作用?如何将战术情报提供给销售人员,将战略情报提供给决策人员,将技术情报提供给研究与开发人员?

  ④情报人员在情报工作中能发挥什么作用?是收集情报还是分析情报?如何与企业内外的人际网络保持联系?

  ⑤在为行动方案提供情报时,有哪些动力,哪些障碍?制药公司的销售人员是通过销售提成来获取薪水的,所以他们往往不愿意花时间将掌握的信息提供给企业情报人员,因为这会占用他们挣钱的时间。

  在对上述情况进行分析之后,情报人员会发现关键性情报课题,决定情报收集和分析的重点和需要优先解决的问题。关键的情报主要集中在3个领域。

  一是发现用户最主要的情报需求。企业在战略决策、早期预警、市场监控等方面是有不同的情报需求的。例如美国企业在决定是否进入中国市场时,需要了解中国的国情和市场情况。在进行分析的基础上明确进行企业和决策者的需求,并以此作为情报部门的工作内容。

  二是发现情报工作的重点。企业在做出战略决策时,需要建立一个优先的情报收集和分析项目。在Bell Atantic公司,由于它的竞争对手占据了很大的市场份额,因此采集、分析竞争对手的情报是工作重点。而对得州仪器公司来说,关心的重点是开发数据芯片,因此,如何用新技术替代老化的传统技术是情报工作的重点,于是情报部门将重点放在技术的早期预警上。

  三是明确从事情报工作所需的技能和人力资源。

  三、情报部门的设置
  情报部门在企业处于什么样的地位、设在什么部门很重要。大量的调查研究表明,企业情报部门可设置在八个不同部门:

  ①企业总管。情报人员直接向企业总经理或总裁报告,情报人员与决策者的关系十分密切。以摩托罗拉公司为例,企业情报人员所解决的关键性情报直接与最高决策者有关。情报人员参与决策层的工作,情报办公室紧靠总裁的办公室。这种方式与美国国家安全局相似。但这种方法的局限性是它只为企业行政主管服务,而不为其它部门服务。

  ②企业职能部门。如果销售部门是企业的一个十分关键的部门,情报部门可以直接和销售部门合作,但也可以设置在制造部门或研究与开发部门等。

  ③信息服务部门。如美国西南航空公司(Southwest Airlines)。

  ④企业管理层,与法律、财务部门并列。美国通用汽车公司的情报部门设在这一层次,对企业战略决策合作提供服务。宝洁公司的情报部门也设在公司一级,负责向企业的财务部门汇报。

  ⑤计划部门。制造“伟哥”的辉瑞制药公司,把情报部门设在计划部门。北欧Soadia公司专门从事娱乐和共同基金业务,其情报部门也也设在计划部门,负责向决策者提供情报,提出决策者需要考虑的问题。

  ⑥情报部门是一个独立的部门,情报人员要通过从不同的部门得到项目来维持部门的生存。壳牌石油公司采用这种方式:Dow公司把企业竞争情报部门称为技术中心,对本行业其它企业的最佳实践模式进行调查研究,并将这些经验传达到本企业的所有部门。

  ⑦协调/分布式。企业总公司一级有协调单位,在企业子公司有相应的情报人员。柯达公司和施乐公司采用这种模式。如柯达下设7个行业,各个行业的情报人员要收集对手的竞争情报。施乐公司主要制造复印机,情报人员重点关注的是竞争对手的企业管理经验。

  ⑧混合型。美国最大的共同投资基金Fidelity公司下设18种不同的行业,由于18个行业的性质和客户对象不同,因此不对情报活动进行统一协调,企业一级主要负责培训,各个行业有各自相应的情报活动组织方式。宝洁总公司有20个不同的子公司。总公司一级成立了竞争情报委员会,由20个子公司的情报人员参与并共同组成,根据一些项目将子公司的情报人员召集在一起活动,情报人员也经常聚会交流各自的经验。

  要确定企业情报部门的位置和结构,主要取决于下面三个因素:

  第一、企业的赢利主要来自何处?企业挣钱的关键领域就是企业情报部门应该设置的地方。

  第二,企业的新产品来自何处?在制药业,新产品主要来自企业的研究与开发部门和科学家。很多软件公司的新产品来自销售人员和客户打交道时产生的新思想。因此,情报部门应该分别设在研究与开发部门或销售部门。

  第三,企业所面临的最大威胁来自何处?Dow公司生存的关键是保证企业以低成本生产产品,如何降低生产成本是竞争情报的关键课题。因此,情报部门设置在制造部门。对于从不规范的行业进入规范行业(如银行、金融和家用产品)的企业来说,行政主管(CEO)一旦决策失误、对整个行业将是毁灭性的,因此,情报部门设在企业行政主管部门。

  对美国和加拿大的大型企业调查的结果显示:40%的情报部门设在营销部门,30%设在计划部门,9-10%是独立设置,8%设在研究与开发部门。设在营销部门是提供战术性情报,向中层管理人员提供行业发展趋势和竞争对手情况。设在计划部门是着重于战略情报,向决策和高层人员提供行业和竞争对手的情况和趋势。如果独立设置,提供的情报包括战略性和战术性的,主要面向中层管理人员。设在研究与开发部门主要提供战术性情报。

  如果要测试情报人员在企业中的地位,有一个简单的方法,这就是让所有情报人员写下5条最主要的情报,这些情报有的在数据收集层,有的在分析层,从这些层次可以看出情报人员在企业中所处的地位。

  实践证明,企业的竞争情报管理要包括一系列外部环境和内部机制,其中包括创立可付诸行动的竞争情报知识的文化环境;使企业情报工作制度化,即竞争情报知识的实践是与企业的日常工作结合在一起的;根据环境的变化,通过一系列程序、行为和成就来修订原有的信息系统;通过发展和变化使竞争情报知识处于一个不断完善的过程之中。

  企业的竞争情报工作设置和实施可以采用三种方式:

  外包。将采集企业所需的数据的工作委托给专门的公司来做;

  在总公司一级全面共享各种竞争情报服务;

  在一个从事多种经营的企业集团,将子公司按照行业划分为小组,在小组内共享竞争情报。
  如果在总公司下设很多子公司,情报部门应该设在何处?是在大公司建立强大的情报队伍,还是在各个小公司分设各自的情报部门?要解决这个问题,取决于两个因素:一是行业内资源(包括原材料、制造设备、市场)的共享程度,可据此划分为共享程度高或共享程度低;二是不同的子公司是否有共同的市场和共同的竞争对手。根据这两个因素,企业情报部门的设置可分为下述三种情况:

  各子公司面对不同市场、不同资源和不同竞争对手:情报部门分设在各子公司,只在培训上有少量合作。

  各子公司面对共同市场和不同资源:情报部门分设,但共享市场情报。

  各子公司面对共同资源、不同市场和不同竞争对手:在子公司以混合方式设立情报部门,共享制造设备方面的情报。

  各子公司面对共同资源和市场:在企业集团一级设立情报部门,对子公司实施高度协调的情报活动。

  企业竞争情报系统的建立与服务的补充

  很多情报部门在上述7个领域均有所作为。很多企业情报人员是一兼多职。对中小型企业来说,由于缺乏资源,竞争情报部门很弱,中型企业有很小的情报部门,情报部门混杂在其它部门之间,或企业总裁指定一个人员专门负责情报工作,目前美国企业界关注的是如何使中小企业享受竞争情报所带来的优势。目前,美国中小企业通过利用Internet获得情报,美国获得MBA的毕业生也开始进入中小型企业并兼职从事情报工作,这些都提高了中小型企业获取竞争情报的能力。

  提供的情报要针对特定用户的特殊需要,情报人员在提供服务时需要对用户的特殊背景予以考虑。同样的情报对有些用户非常重要,对其它用户却毫无意义。同时,也要注意以用户愿意接受的方式提供情报,考虑企业用户的习惯或喜好。企业负责人在阅读信息时有不同的嗜好,有的人喜读报告,有的人喜欢私人交流,应针对各个用户的爱好来提供相应的情报。相同的情报要以不同的方式传递出来,以对方能接受的方式对情报进行包装。如美国前总统里根不喜欢读报告,考虑到他曾经是一个演员,喜欢表演,情报人员就以录相带的方式向他“讲述”情报报告并获得了预期的效果。

  情报人员在建议可实施的方案时,一定要清楚地交待资料的来源和出处,明确告诉读者,哪些情报资料是无法获得的。人们在报告中往往指明情报意味着什么,而忽略说明情报并不意味着什么,而这一点是很重要的。

  要以多种方式提供情报,将分析预警报告分别以电子邮件、小册子、光盘、或录音电话的方式传递给用户。这样用户不会有借口说我没有收到情报。

  情报人员使用的语言与管理人员是不同的。双方需要沟通达到共识。在人际网络方面,Bell Atlantic做得很成功,每次情报人员举办论坛,都将企业管理人员请来,介绍他们的情报需要,通过论坛弥补双方在表达上的差异,达到更好地交流的目的。

  福特汽车公司的情报机构编制了一个名为《共享知识》的小册子,提供给所有准备参观其他工厂的本企业人员。如果企业人员准备访问一个国家或一个工厂(无论是竞争对手还是供应商),这本小册子可以提供从数据库和人际网络中获得的有关这个国家或工厂的概况。同时,小册子还告诉参观人员,本企业期望从这次访问中获得什么知识和情报。这是一个非常有力的工具,帮助企业内部人员沟通并获取相关情报,了解该工厂的商业过程。

  把企业情报系统做为一个学习系统。计算机系统只是情报人员利用的工具,情报系统应该成为整个企业的学习系统。

  在设计情报系统中,请来四方人员(情报专家,公司图书馆员,管理人员,中间商)共同参予。管理人员有时很少使用企业的情报系统,其中一个重要原因是在设计这一系统的过程中,管理人员并没有参予,其情报需求也没有被考虑在内。

  情报人员应创建信息技术平台。Merck公司是最大的制药公司,而制药行业是信息最密集的行业,该公司所创建的数据使管理人员能够查询某一处方是由哪一位医生在哪一天开的。这一信息平台可以将分散在各处的信息集中在一起。

  Pacific Enterprises在计算机系统上设置、举办情报论坛。好的情报系统应有四个标准:便宜,可应用,界面友好,自我维护(如对于无人理睬或参予的论坛,计算机软件会自动将其删除)。由于该系统非常昂贵,自我维护可以降低成本。

  施乐的战略目标是把技术商业化,需要将战略情报与战术情报结合在一起,因此,新技术是企业情报的重点研究课题。Fidelity将关键性情报课题在企业各阶层之间进行交流;销售人员将它们掌握的情况通报给有关的决策者,做到上情下达,下情上达,使企业各层对关键课题达成共识。

  Merch公司的数据库能够提供所有正在进行中的项目信息。所以,它在接受一个新项目之前,通过查询数据库确定项目是否重复。企业情报部门可以据此拒绝接受已在进行的项目。

  Bell Atlantic从事的服务包括市话、长话,它要将获得的情报共享给各个行业。根据用户反馈的信息,改善现有的情报服务。经过对该公司最佳实践的调查发现,企业把接受用户的反馈信息和改善现有情报系统作为项目的一个组成部分。这种方法提高了整个项目的运作质量和效益。

  随时向决策者通报项目进展情况。随着项目的进行,企业决策人员应对项目的进程了如指掌,不应该出现出乎意料的情况。

  在项目开始时,应该在企业决策者和情报人员之间建立良好的交流渠道。如通过计算机设置表格让决策者填写,并将表格反馈给情报人员。通过这种计算机表格往来,企业决策者和情报人员共同协商一个解决方案。在项目完成之后,情报人员再将表格反馈给管理人员.表格也成为管理人员评估情报人员工作的一项指标。

  ——-作者为美国匹兹堡大学教授,由北京大学董小英副教授整理

2006年06月25日

【黄阳司镇】 Huángyángshī Zhèn
    黄阳司镇位于区境东北部,地处湘江上游,镇政府驻地距区人民政府驻地冷水滩城区30公里。东、北均邻祁阳县,南连竹山桥镇,西接高溪市镇、普利桥镇。镇政府驻黄阳司车站南路,辖天里坪、万福亭、专冲、严家、社湾、五福亭、菱角塘、大湾、坪湖塘、董安桥、郝皮桥、蔸塘、庙山口、五里坪、六牙市、田坝塘、陶家岭、何家亭、铅冲、刘家排、周家巷、水口桥、新建、陶家洲、钱家洲、曾家湾、养马坪、田心、社塘、冯干岭、黄阳司、车站、八亩丘、同乐滩、狮子岭、陈家冲、燕子塘等37个村和1个黄阳司居委会。
    镇沿用驻地黄阳司自然地名。很久以前,黄姓人居于向阳坡地,得名黄阳,后在此设黄阳巡检司,就沿用为地名。1956年成立黄阳司镇,属于零陵县黄阳司区管辖;1958年成立国际人民公社;1984年经省人民政府批准为建制镇,属于冷水滩黄阳司区管辖;1995年7月经省人民政府批准“撤区并乡建镇,撤销黄阳司区公所,建立黄阳司镇,由原黄阳司区公所、郝皮桥乡、水口桥乡、黄阳司镇等四个单位合并为黄阳司镇。
    全镇总面积129.7平方公里,耕地2497.8公顷,9546户,46647人。地形以丘陵为主,流经镇内的河流主要有湘江。水陆交通便捷,是冷水滩区的北大门和重要的工矿镇,也是永州市的化工、冶金、煤炭工业基地,素有“湘南第一镇”之称。农产品以稻谷为主,农副产品有茶油、棉花、生猪、柑桔、大豆、蘑菇、花生等。水产品有珍稀甲鱼、竹鱼、鲢鱼、回沙、白鳝等,这些产品全省闻名。全镇森林覆盖率达30%,有5万亩国外松,林业以五峰岭,同乐滩林场为主,是冷水滩乃至全市最大的国外松基地镇。该镇是冷水滩区的产粮基地,年总产量可达2.5万吨,总产值5480万元。镇区矿产资源特别丰富,主要有烟煤、锰、铁矿、石灰石和碳酸钙石等。境内先后修建硬化了车站南路、同心路、湘桥路,规划了车站北路;拉通了黄大公路、鲁黄路;建好了第二农贸市场、黄阳司停车场、郝皮桥农贸市场;开发了果园、市场、庙山排小区;现代化小城镇初见雏形。镇年工农业生产总值3.8亿元,年财政收入343万元。
    镇内有永州市冶化总厂、零陵煤矿、烧碱厂、碳酸钙厂、大米厂等。镇内各项配套设施齐全。有日产万吨的自来水厂1个,建好了11万伏和3.5万伏变电站各1个,有乡镇一流的邮电大楼,建成了联通、移动通讯基站,无线信号覆盖率达98.2%,拥有无线电话用户2000户,开通程控电话5000门。镇内设有区级中学1所,镇中学2所,工矿子弟学校1所,小学30所,国家“一甲”医院1所。镇内有列为重点文物保护的“瓦窑山”、“唐叟钓矶”遗址。划龙船、踩高脚、吟故事等传统节目久盛不衰。
镇党委书记:龙国文 镇长:朱方俊
电话:8513347 邮政编码:425047
   【黄阳司居委会】 Huángyángshījūwěihuì
因辖区只有一个居委会,故以驻地黄阳司集镇取名黄阳司居委会。居委会驻车站南路,辖3个居民组。总面积1.82平方公里,351户,10876人。零陵煤矿、永州市冶化总厂、永州化肥厂、黄阳司火车站等单位驻在。
   【黄阳司】 Huángyángshī
很久以前,黄姓人居于向阳坡地,得名黄阳司,后在此设黄阳巡检司,就沿用为地名。村委会驻新街1组,辖12个村民组。总面积1.75平方公里,耕地53.8公顷,285户,1017人。
   【天里坪】 Tiānlǐpíng
原名吊楼院。解放前天湖塘罗家大姓修祠堂强占了李姓地盘,李姓评理,强调要讲天理良心,罗姓理亏将此地取名天理坪,后改为天里坪。村委会驻吊楼院,辖石山湾、合作社、唐家冲、吊楼院、翠一、翠二、横子塘、上龙家、下龙家、上天理坪、下天理坪、新屋、老屋、栗木塘、刘家院等15个村民组。总面积4.85平方公里,耕地111.53万公顷,298户,1125人。
   【万福亭】 Wànfútíng
曾名吊楼村,东风村。村内有一古凉亭,名曰“万福亭”,故得名万福亭。村委会驻吊楼院,辖半边亭一组、半边亭二组、老屋、吊楼院、冲里院、上关冲、下关冲一组、下关冲二组、乙古塘等9个村民组。总面积3.73平方公里,耕地52.66公顷,158户,685人。
【砖冲】 Zhuānchōng
解放前周姓人从杨村甸大梨园搬来此地,因山高林多,冲内多砖窑,故取名砖冲。村委驻竹山塘,辖楠杆冲、樟树边、曹门口、上院子、竹山塘、胡家、熟上町、张家洞、星子冲等9个村民组。总面积2.91平方公里,耕地43.4公顷,140户,560人。
   【严家】 Yánjiā
很久以前,严姓人在此居住过(后迁往它址),故称严家,沿用至今。村委会驻大院子,辖老黄冲,井边,花屋、町里、大院子一组、大院子二组、大院子三组、大院四组、铁炉冲一组、铁炉冲二组等10个村民组。总面积5.74平方公里,耕地71.2公顷,260户,1000人。
   【社湾】 Shèwān
原谢姓居此,得名谢湾,后谐音演化为社湾。村委会驻社湾,辖高李、白子塘、元帅、新屋、老屋、社湾、曹阿塘、用连塘、石桥侧、上龙家坪、下龙家坪等11个村民组。总面积3.99平方公里,84.46公顷,282户,1059人。
   【五福亭】 Wǔfútíng
曾名杨家院。后因村中有一古凉亭叫五福亭,故更名五福亭,文化革命期间又取名建设,后又改为原名。村委会驻红排上,辖红排上、杨家院、刘家嘴、下乙塘、新菱角塘、肖家院、上石井、下石井、清竹塘、祖福塘、陶家洞、立山坪、桐子坪、祠堂等14个村民组。总面积6.69平方公里,耕地90公顷,350户,1380人。
   【菱角塘】 Língjiǎotáng
村中有一大塘历年长满菱角,故得名菱角塘。村委会驻菱角塘,辖上清明、中清明、下清明、段家院、连瑞岭、上清水塘、下清水塘、下深塘、良木塘、上菱角塘、下菱角塘等11个村民组。总面积5.65平方公里,耕地67.8公顷,256户,1140人。
   【大湾】 Dàwān
罗姓始居此地山冲大湾,得名大湾罗家,去“罗家”两字为村名。村委会驻上大湾,辖上大湾、下大湾、上松树山、中松树山、下松树山、上高竹塘、中高竹塘、下高竹塘、杨家院、庙门前、罗家、井塘排、凫鸭塘等13个村民组。总面积3.67平方公里,耕地80公顷,260户,1015人。
   【坪湖塘】 Pínghútáng
村居山冲坪地,有一大塘,形似平湖,故名。村委会驻坪湖塘,辖平德上、平德下、竹山院一组、竹山院二组、屯木塘一组、屯木塘二组、梅仙院、杨家坪一组、杨家坪二组、铺一、铺二、上才子塘、中才子塘、下才子塘、上坪、中坪、下坪等17个村民组。郝皮中心小学驻在。面积3.05平方公里,耕地87.73公顷,290户,1115人。
   【董安桥】 Dǒngānqiáo
村中有一座石桥叫董安桥,村依桥名。村委会驻董安桥,辖柿花树(一、二、三、四组)、董安桥(五、六组)、石山湾(七组)等7个村民组。总面积1.52平方公里,耕地45.2公顷,150户,651人。
   【郝皮桥】 Hǎopíqiáo
该地有一座桥叫郝皮桥,故名。村委会驻郝皮桥,辖杨家湾(一、二组)、老鸡公(四、五组)、郝皮桥(六、七、八、九、十组)等10个村民组。总面积3.56平方公里,耕地72公顷,240户,1008人。
   【蔸塘】 Dōutáng
该村塘中大石上长有一蔸兰花,故取名蔸兰,后改为蔸塘,沿用至今。村委会驻驻蔸塘,辖和仙岭,黄家院,蔸塘(五个组),扁角塘(四个组)等11个村民组。总面积2.46平方公里,耕地43公顷,127户,550人。
   【庙山口】 Miàoshānkǒu
村居山冲,冲口昔时有庙,故名。村委会驻码头,辖石塘庙、下双码头、上一、上二、码头、虾公岭、扎木塘、岩子山、社塘院、上力、下力、冯家院等12个村民组。总面积2.09平方公里,耕地68.4公顷,259户,1008人。
   【五里坪】 Wǔlǐpíng
该村有平地五里余,故取名五里坪。村委会驻五里坪,辖上樟树脚、下樟树脚、钟家院、上竹山塘、下竹山塘、梁家院、魏家岭、八字槽门、竹山院、枫树山、园井眼、菱角井、老屋院、燕子窝等14个村民组。总面积4.82平方公里,耕地91.46公顷,343户,1350人。
   【六牙市】 Liùyáshì
建村时六家合作建坝,得名六家坝,后谐音为六牙坝,因交通便利,自发成市,更名为六牙市,沿用至今。村委会驻竹山院组,辖胡家院一组、胡家院二组、陈家院、米子塘、吊楼岭、峦塘冲、欧家冲、唐家院、钱家院、路边院、竹山院、头号院、茶叶塘、六牙坝等14个村民组。总面积6.14平方公里,耕地102.14公顷,344户,1350人。
   【田坝塘】 Tiánbàtáng
大田中间有一拦水的田坝,故名。村委会驻田头院,辖李子冲、田头院、竹山院、矮一、矮二、棉花塘、新划组、新旦塘、耙塘院、井塘湾、老屋院、铺子组、下田、庙边院、李建等15个村民组。总面积4.50平方公里,耕地101.6公顷,392户,1414人。
   【陶家岭】 Táojiālǐng
陶姓始居此地山岭,因姓得名。村委会驻陶家岭,辖米子铺、老屋院、新屋院、李阿村一组、李阿村二组、盛家冲、石子塘、陶家岭、清塘岭一组、清塘岭二组等10个村民组。总面积3.56平方公里,耕地69.26公顷,227户,719人。
   【何家亭】 Héjiātíng
昔时此地路边建有凉亭,何姓居此,故名。村委会驻何家亭,辖上清明、下清明、雨上岭、胡家院、干塘冲、富贵院、天干井、屈家院、何家亭、杨梅冲等10个村民组。总面积3.64平方公里,耕地55.14公顷,231户,920人。
   【铅冲】 Qiānchōng
此地解放前有炼铅的作坊,故名。村委会驻罗家岭,辖土砖院、罗家岭、火砖院、上新屋、下新屋、庙山坪、冯家院等7个村民组。总面积2.99平方公里,耕地32.53公顷,143户,590人。
   【刘家排】 Líujiāpái
昔日刘姓居此,房屋沿山冲排列,故名。村委会驻牮楼冲,辖刘家排、牮楼冲、甫子屋、艾一、艾二、罗家院、屈家院、竹山园、宋家岭等9个村民组。总面积3.49平方公里,耕地34.86公顷,193户,812人。
   【周家巷】 Zhōujiāxiàng
昔日周姓居此,房屋相向而建,形成村巷,故名。村委会驻周家巷上,辖何家院,铁里冲、倒叮塘、立可塘、水岩前、周家巷上、周家巷下、高栗山等8个村民组。总面积2.71平方公里,耕地45.13公顷,185户,702人。
   【水口桥】 Shuǐkǒuqiáo
村临小溪汇合之口,两溪汇合处建一拱桥,故名。村委会驻上房院,辖鸭婆、上房院、五里坪、岩一、岩二、双江口、老古塘等8个村民组。总面积3.05平方公里,耕地61公顷,222户,969人。
   【新建】 Xīnjiàn
该村原与水口桥村是同一个村,70年代划分为两个大队,此为新建大队故而得名。村委会驻石沙子岭,辖水口桥上、水口桥下、新屋里、竹山园、石沙子岭、大岭上、陶家岭等7个村民组。总面积3.06平方公里,55.2公顷,188户,720人。
   【陶家洲】 Táojiāzhōu
村处湘江的一个洲子上,洲上所住的村民大部分都姓陶,故得名陶家洲。村委会驻四组,辖6个村民组。总面积2.78平方公里,耕地45.13公顷,287户,973人。
   【钱家洲】 Qiánjiāzhōu
村地处湘江的一个大洲子上,洲上所住的村民大部分都姓钱,故得名钱家洲。村委会驻友谊组,辖友谊、湾塘、上花屋院、下花屋院、蔬菜一组、蔬菜二组、下过年地,门前院、瓦窑山、小水等10个村民组。总面积1.96平方公里,耕地49.7公顷,297户,1050人。
   【曾家湾】 Zēngjiāwān
村居湘江河湾处的洲子上,曾姓居此,因姓得名。村委会驻毛里山,辖李家院,庙边院、书房院、毛里山、新屋院、湾里等7个村民组。总面积2.59平方公里,耕地56.66公顷,203户,766人。
   【养马坪】 Yǎngmǎpíng
村居湘江东岸,江边多滩,昔日常养马,故名。村委会驻养马坪组,辖冯家院一组、冯家院二组、高码头、后头院、养马坪、深塘冲、万乐滩、白果院等8个村民组。总面积3.43平方公里,耕地35.4公顷,143户,615人。
   【田心】 Tiánxīn
该村四周都是粮田,故得名田心,沿用至今。村委会驻中间院,辖高村院、新建、花屋院、花埋坪、中意院、元角亭等6个村民组。总面积1.64平方公里,耕地33.66公顷,175户,578人。
   【社塘】 Shètáng
村内有一祠堂,是村民聚集的地方,简称为社,祠堂正前方有一口塘,故名。村委会驻刘家凸,辖刘家凸、石门槛、昌木塘、冷水坝、祠堂边、新开院、刘家院等7个村民组。总面积3.77平方公里,耕地49.26公顷,257户,1012人。
   【冯干岭】 Fénggànlǐng
冯姓建居于此地岗岭,得名冯岗岭,后谐音演化为冯干岭。村委会驻下碧塘,辖肖家院、魏家院、上碧塘、下碧塘、永兴街、彭家院、栋梁、冯干岭、崇木塘、石山院、三姓坪等11个村民组。总面积2.16平方公里,耕地73.86公顷,362户,1320人。
   【车站】 Chēzhàn
该村位于火车站中心,故得名车站。村委会驻施智塘,辖峦山岭、保福塘、波塘岭、荷叶塘、玉家洞、车站、施智塘等7个村民组。总面积2.59平方公里,耕地23.73公顷,146户,565人。
   【八亩丘】 Bāmǔqiū
该村以前有一丘田的面积有八亩之大,故名。村委会驻大井头,辖月塘、肖家院、大井头、山口岭、湾里、梨子岭、刘下坝、刘上坝、杨家岭、八亩丘、螺壳塘等11个村民组。总面积3.39平方公里,耕地40.46公顷,206户,725人。
   【同乐滩】 Tónglètān
又名铜锣滩。村居湘江西岸,有个铜锣形滩地,故名铜锣滩,后谐音雅化为现名。村委会驻五花脚,辖对门院、太山院、鱼花洞、桐子坝、同乐滩、瓦叶塘、许家冲、五花脚、新屋院、井眼冲、车站、大岭上等12个村民组。总面积5.97平方公里,耕地77.6公顷,371户,1396人。
   【陈家冲】 Chénjiāchōng
原名叫天子岭。因陈姓始居此地山冲,故名。村委会驻陈家冲,辖上白果塘、下白果塘、油榨边、豹子岩、花屋院、拱桥边、老屋院、陈家冲、油榨坪、桥巴塘、楼子井、何家冲等12个村民组。总面积4.70平方公里,耕地40.13公顷,309户,1372人。
   【狮子岭】 Shīzǐlǐng
该村一岭上有一石头貌似狮子,故取名狮子岭。村委会驻大花滩,辖河边院(1-2组)、小花滩(3-4组)、大花滩(5-9组)等9个村民组。总面积1.13平方公里,耕地52.26公顷,296户,1080人。
   【燕子塘】 Yànzǐtáng
该村一池塘的塘角有一石头貌似燕子,故取名为燕子塘。村委会驻燕子塘,辖安公塘,鱼腮口、西瓜凼、马家沟、宋家院、燕子塘、钱家院、钱家岭、渐岭山、白竹塘、礼师塘等11个村民组。总面积2.17平方公里,耕地34.33公顷,220户、960人。