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美国国家安全战略(CN)zt

星期五, 04月 28th, 2006

译者注:布什政府在9月20日颁布了新的《美国国家安全战略》报告,正式把"先发制人"战略确定为美国在21世纪的国家安全战略。《报告》指出,恐怖主义和大规模杀伤性武器是美国当前面临的主要威胁。对此,美国将建立"有利于自由的均势",加强同"其他各大全球力量中心"的联盟与合作,"化解地区冲突",防止大规模杀伤性武器的扩散,鼓励"社会开放"和"政治自由",促进全球经济特别是贫穷国家经济的发展,实现美国国家安全机构的"转型"。《报告》把俄罗斯定位为"战略伙伴",首次把印度视为一个全球性大国,表示将与中国发展"建设性关系"。现将全文译出,供参考。

  导言

  20世纪自由和专制之间的伟大斗争以自由力量取得决定性胜利而告终,证明实现国家富强的唯一模式是:自由,民主,和自由企业。展望21世纪,只有致力于保护基本人权,保障政治和经济自由的国家才将能发挥本国人民的潜力,切实保证他们拥有繁荣的前途。世界各地的人民都希望能够享有言论自由;能够选择由谁来治理国家;能够获得信仰自由;能够让其子女(无论男孩还是女孩)接受教育;能够拥有财产;能够享受劳动果实。这些自由的价值观对于每个人,每个社会都能适用。保护自由不受敌人侵犯,是全世界任何一个时代所有热爱自由的人们的共同呼声。

   今天,美国拥有无与伦比的军事实力和举足轻重的经济、政治影响力。我们遵照自己的传统和原则,从不谋求利用实力获取单边利益。相反,我们努力建立有利于人类自由的均势:创造条件使所有国家和社会都能为自己选择政治和经济自由带来的成果和挑战。只有在一个安全的世界里,人们才能改善生活水平。我们将通过与恐怖分子和暴君作斗争以保卫和平。我们将通过在大国间建立良好的关系以维系和平。我们将通过在各大洲鼓励社会自由和社会开放以扩大和平。

   保护国家,抗击敌人,是联邦政府最根本的首要职责。今天,这项任务已经发生根本性转变。过去,敌人需要强大的军队和发达的工业实力才能威胁到美国。而现在,暗藏的个人组织用不足购买一辆坦克的代价就可以给我们造成巨大的混乱和损害。恐怖分子有组织地渗透到我们开放的社会并运用现代技术来对我们实施攻击。

  为了挫败这种威胁,我们必须利用拥有的一切手段,包括军事力量、加强本土防御、执法、情报以及各种切断恐怖资金来源的强制措施。这场打击遍及全球的恐怖分子的斗争,是一项长期的全球性任务。美国将帮助在反恐过程中需要我们援助的国家。而且我们将坚持要那些向恐怖分子妥协的国家承担责任,其中包括窝藏恐怖分子的国家,因为与恐怖分子为伍就是与文明为敌。美国和与我们合作的国家一定不能允许恐怖分子建立新的巢穴。我们将努力不给他们留下庇护所。

  我们国家面临的最严重威胁在于极端主义与技术的结合。我们的敌人已经公开声明他们正在努力寻求大规模杀伤性武器。有证据表明他们一意孤行。美国决不容许这种企图得逞。我们将构筑反弹道导弹及其他运载手段的防御系统。我们将和其他国家合作,制止、遏制和挫败敌人妄图得到危险技术的行为。出于常理和自卫,美国将在这种威胁尚未完全形成之时采取行动。一厢情愿的美好愿望不能保护美国和我们的朋友。因此我们必须通过我们最为完善的情报和谨慎行事的作风,来挫败敌人的计划。历史将会无情地审判那些在危难关头无所作为的人。在我们进入的新的世界中,采取行动是通向和平与安全的唯一途径。

  在保卫和平的同时,我们还将利用这个历史机遇来维系和平。今天,国际社会面临自17世纪民族国家兴起以来的最好机遇,建立大国间和平竞争而非不断扩军备战的世界。今天,世界大国发现自己与美国站在同一战线上,联手对付恐怖暴力和混乱导致的共同危险。美国将在这些共同利益的基础上促进全球安全。我们也因拥有共同的价值观而日益团结。俄罗斯正处在充满希望的转型时期,正在争取民主的未来,并成为反恐战争中的伙伴。中国领导人也开始发现,经济自由是获得国家财富的唯一源泉。他们迟早会认识到,社会和政治自由是国家强大的唯一途径。美国将鼓励这两个国家发展民主和开放经济,因为这些是国内稳定和国际秩序的最坚实基础。我们将坚决反对其他大国采取侵略行动,欢迎他们以和平方式追求繁荣、贸易和文化进步。

  最后,美国还将利用这个充满机遇的时刻将自由的成果扩大到全球。我们将积极努力,促使民主、发展、市场自由和贸易自由的希望遍及世界上每个角落。2001年的"9·11事件"使我们懂得:像阿富汗这样的弱小国家能与强国一样对我们的国家利益构成重大威胁。贫困并不能使穷人变成恐怖分子和杀人凶手。但贫穷、制度废弛和腐败却能使弱小国家容易被其境内的恐怖网络和贩毒团伙所利用。

  美国将与决心通过为其人民谋求自由的果实以构建美好未来的国家站在一起。事实证明贸易自由和市场自由能使整个社会消除贫困,因此美国将同各国、整个地区乃至全球贸易共同体进行合作,建立一个贸易自由并由此不断繁荣的世界。美国将通过"新千年挑战账户"为公正治理、造福于人民和鼓励经济自由的国家提供更多的发展援助。我们还将继续在世界上率先为减少艾滋病和其他传染病所造成的危害而努力。

  在构建有利于自由的均势的过程中,美国遵循这样一种信念:所有国家都负有重大责任。享有自由的国家必须积极反恐。依赖国际稳定的国家必须协助避免大规模杀伤性武器的扩散。寻求国际援助的国家必须正确治理,使援助用得其所。为了自由的兴盛,众望所归、责无旁贷。

  我们还坚信:没有那个国家能单独建立一个更安全、更美好的世界。联盟和多边机构能使自由国家的力量倍增。美国会继续支持诸如联合国、世界贸易组织、美洲国家组织、北约等永久性机构和其他长期性联盟。联盟各方的合作可以加强这些永久性机构的力量。在任何情况下,国际义务都必须受到严肃对待。这些义务不是为支持理想而象征性地履行,而是为了促进理想的实现。

  自由是人类尊严不容商榷的需要,是任何文明中的任何人与生俱来的权利。纵观历史,自由曾受战争和恐怖的威胁;自由曾因强国间的意志冲突和暴君的阴谋诡计而面临挑战;自由也曾经历贫困和疾病蔓延的考验。今天,人类把握着战胜所有敌人、进一步夺取自由胜利的机遇。美国愿意接受领导这一伟大使命的重任。

   布什总统签字
  白宫
  2002年9月17日

  
  一、美国国际战略总纲

  "我们国家的事业历来比我们国家的防务更远大。我们一如既往为正义的和平 ─ 有利于自由的和平 ─ 而战。我们将抗击来自恐怖分子和暴君的威胁以保卫和平。我们将在大国间建立良好关系以维护和平。我们将在各大洲促进社会自由和开放以扩大和平。 "

  ─ 布什总统在纽约州西点军校的讲话,2002年6月1日。

  美国在全世界拥有前所未有和无可比拟的实力和影响。由于我们一贯忠于自由原则和自由社会的价值观,美国的这一地位被赋予独一无二的责任、义务和机会。这个国家的强大实力必须用于促进有利于自由的均势。

  在二十世纪的大部份时期,全世界的思想大决战壁垒分明:自由和平等的观念与毁灭性的专制主义思想进行对抗。

  如今这场决战已告结束。有关阶级、国家和民族的激进主义思想曾以不切实际的空想为许诺,结果却造成灾难,如今已经一败涂地,身败名裂。今天的美国受到的威胁更多地来自衰败的国家,而不是威胜一时的国家。我们面临的危险更多地来自一小撮居心叵测之徒掌握的毁灭性技术,而不是坚兵利舰。我们必须战胜这些针对我们的国家、盟国和盟友的威胁。

  这对于美国也是一次机会。我们将利用这一发挥影响的时刻,努力开创几十年的和平、繁荣与自由。

  美国的国家安全战略将以反映我国价值观与国家利益一致性的美国独特的国际主义为基础。这一战略的宗旨不仅是为了使世界变得更安全,而且要使世界变得更美好。我们在前进道路上的目标是明确的:政治和经济自由、与其他国家和平相处和尊重人的尊严。

  这条道路并非仅仅是美国的道路。这条道路向所有的人开放。为了达到这些目标,美国将:

  ─ 维护对人类尊严的渴求;
  – 加强各方联盟战胜全球恐怖主义,保护我们自己和盟友防范各种袭击;
  – 与其他方面共同努力化解地区冲突;
  – 防止我们的敌人利用大规模武器威胁我们自己、我们的盟国和我们的盟友;
  – 通过自由市场和自由贸易开启全球经济发展的新时期;
  – 通过开放社会和建立民主的基础设施提高发展的广度;
  – 制定与其他各大全球力量中心进行合作的工作计划;以及
  – 改革美国的国家安全体系,迎接二十一世纪的挑战和机遇。  

  二、维护对人类尊严的渴望

  "有些人担心,以是非进行判断有些不够策略或不太礼貌。我不认为如此。不同的情况要求有不同的处理方法,但不能采取不同的道德观。"
  ─ 布什总统在纽约西点军校的讲话,2002年6月1日

  为实现我们的目标,我们必须首先澄清我们的立场:美国必须保卫自由和公正,因为这两个原则真正适用于每个地方的所有人民。这两种抱负不为任何国家专有,也不把任何国家排除在外。天下所有社会的父母都希望自己的孩子受教育并生活在没有贫困和暴力的环境中。世界上没有任何人甘愿受压迫,没有任何人宁愿受奴役,也没有任何人愿意秘密警察半夜来访。

  美国必须坚决维护人的尊严提出的无可辩驳的要求:法治;限制国家权力;言论自由;信仰自由;司法平等;尊重妇女;宗教和种族包容以及尊重私有财产。

  这些要求能通过很多方式得到满足。美国宪法对我们发挥了良好作用。其他很多具有不同历史和文化,面对不同情况的国家也成功地把这些核心原则纳入他们自己的治国体制。历史并没有宽恕那些无视或蔑视人民权利和愿望的国家。

  作为一个伟大的多种族民主体,美国走过的历程证实了我们关于具有不同传统和信仰的人民能和平相处与共同繁荣的信念。我们自己的历史就是一部为实现我们的理想而长期奋斗的历史。即使在最困难的时刻,我们仍得到铭刻在《独立宣言》中的原则的指引。因此,美国社会不仅变得更强大,而且变得更自由,更公正。

  今天,这些理念是那些孤身保卫自由的人的生命线。当机会来临时,我们可以促进变革 ─ 就像我们1989到1991年在中欧和东欧以及2000年在贝尔格莱德所做的那样。当我们看到民主进程在我们在台湾和大韩民国的朋友中立足,看到拉丁美洲和非洲掌权的军队将领被民选领导人取代时,我们看到的是专制制度如何产生变化,当地的历史和传统如何同我们所有人都珍视的原则相结合的典范。

  为汲取我们过去的经验并利用我们今天面临的机会,美国的国家安全战略必须立足于这些核心信念,放开眼界寻找扩大自由的可能性。

  我们的原则将指导我国政府就国际合作、对外援助的性质和资源分配进行决策。这些原则将指导我们在国际机构中的言行。

  我们将:

  ·实事求是地严正指出违背人类尊严无可争辩的要求的行为,通过我们在国际机构中发出的声音和投票来促进自由;

  ·利用我们的对外援助来提倡自由,支持那些以非暴力方式争取自由的人,确保那些向自由迈进的国家因采取这种举措而得到收获;

  ·把自由和发展民主体制作为我们双边关系中的关键议题,在坚决要求无视人权的政府为走向更好的未来改弦易辙的同时,寻求与其他民主体的团结与合作;

  ·特别为提倡宗教和信仰自由做出努力,防止宗教和信仰自由受强制性政府的侵犯。

  ·我们将维护捍卫人类尊严的事业,反对那些抵制这一事业的人。


  三、加强各方联盟,战胜全球恐怖主义,保护我们自己和盟友免受攻击

  这些事件仅仅过去3天,美国人对此还没有历史的距离感。但我们的历史责任已经明确:回应攻击,铲除世界的罪恶。战争已经通过隐蔽、欺骗和谋杀的手段向我走来。这个国家是爱好和平的,但一旦被激怒也是英勇无畏的。这场冲突由他人在确定的时间以他们确定的方式发起,它将以我们所选择的方式在我们所选择的时间结束。
  –布什总统2001年9月14日在华盛顿特区(国家大教堂)的讲话  

  美国正在进行一场对全球范围内的恐怖分子的战争。敌人不是某个政治实体,也不是某个个人、某种宗教或某种意识形态。敌人是恐怖主义–预有图谋的、具有政治动机的、针对无辜平民的暴行。

  在许多地区,法律范围内的不满阻止了持久和平的出现。这些不满应当,而且必须在政治进程内加以解决。但没有任何理由证明恐怖活动是正当的。美国不会向恐怖分子的要求让步,也不会同他们做交易。我们把恐怖分子和故意包庇与帮助他们的人视为一丘之貉。

  对全球恐怖主义的斗争不同于我们历史上任何一场战争。它是一场在多条战线上对极为隐蔽的敌人所进行的长期的战争,战争的进程将是胜利不断积累的过程,这些胜利有些是人所共见的,有些则不为人知。

  文明国家能够并决心反对那些包庇、支持和利用恐怖主义以实现其政治目的的政权,今天我们的敌人已经看到了这些结果。阿富汗已经解放;多国部队继续搜剿"塔利班"和"基地"组织。但是,我们与恐怖分子的较量并不仅仅在这个战场上。数以千计的经过训练的恐怖分子仍然逍遥法外,藏身于北美洲、南美洲、欧洲、非洲、中东和亚洲。

  我们的首要任务在于瓦解和摧毁全球范围的恐怖主义组织,并攻击他们的领导机构,指挥、控制与通信系统,物资保障系统和财政体系,这将对恐怖分子的计划与行动能力产生瘫痪作用。

  我们将继续鼓励我们的地区合作伙伴采取协调一致的行动,以孤立恐怖主义分子。一旦地区性行动查明某个具体国家存在这种威胁,我们将提供帮助,确保该国获得完成这一任务所必需的军事、执法以及政治和财政手段。

  美国将继续与我们的盟国合作,以瓦解恐怖分子的财政渠道。我们将查明并切断恐怖分子的资金来源,冻结恐怖分子及其支持者的资产,堵塞恐怖分子进入国际金融系统的通道,防止合法的捐助被恐怖主义分子所滥用,防止恐怖分子的资产通过其他金融网络进行流通。

  但是,这场行动不必连续地产生效果,其在所有地区的累积效果将有助于产生我们所寻求的结果。

  我们将通过以下途径瓦解和摧毁恐怖组织:

  ● 运用国家和国际的全部力量发起直接和持续的行动。我们的近期重点是那些全球范围内的恐怖主义组织和企图获得或使用大规模杀伤武器或类似武器的恐怖分子或支持恐怖主义的国家;

  ● 在威胁到达我们的边境之前即予以查明并加以消灭,以此保卫美国、美国人民和我们在国内外的利益。在美国不断努力谋求国际社会支持的同时,我们在必要时也会毫不犹豫地单独采取行动,通过对这类恐怖分子实施先发制人的打击行使我们的自卫权,防止他们伤害我们的人民和我们的国家;

  ● 通过说服或迫使某些国家承担其主权责任,使恐怖分子不能进一步获得赞助、支持和避难所。

  我们还将发起一场旨在赢得反对国际恐怖主义战斗的思想战争,这包括:

  ● 利用美国的影响并与盟友紧密合作,以明确所有恐怖主义行为都是非法的,从而对恐怖主义与奴隶制、海盗行为和种族灭绝一视同仁;使一切值得尊敬的政府都不宽恕和支持恐怖主义,所有政府都必须反对之;

  ● 支持温和的和现代的政府,尤其是在伊斯兰世界,确保那些助长恐怖主义的条件和意识形态不会在任何国家寻找到肥沃的土壤;

  ● 促使国际社会将精力与资源集中于最危险的地区,减少滋长恐怖主义的内在条件;

  ● 开展有效的民间交流,增强信息和思想的自由流动,让那些生活于全球恐怖主义支持者所统治的社会中的人们激发出对自由的希望与渴望。

  我们认识到最好的防御是有力的进攻,与此同时,我们还要加强美国本土的安全,以防止和遏制对我们的攻击。

  本届政府已经提出了自杜鲁门政府设立国家安全委员会和国防部以来最大的一项政府改组建议。我们以保卫本土安全为目的的综合性计划将各级政府部门和公共及私营公司融为一体,其核心是设立本国土安全部,包括建立一个联合军事司令部和对联邦调查局进行根本改革。

  本战略将化不幸为机会。例如,应急处理系统将不但能更好地对付恐怖分子,而且能更好地应对各种险情;我们的医疗系统将得到加强,不但能处理生物恐怖主义,而且能处理各种传染性疾病和导致大量人员伤亡的危险事件;我们的边境控制将不仅阻止恐怖分子,而且会改善合法往来的有效流动。

  我们的重点是保护美国,同时,我们明白,为了击败当今全球化世界上的恐怖主义,我们需要盟友的支持。无论在哪里,美国都将尽可能地依靠那些履行其打击恐怖主义义务的地区组织和国家政权。在当地政府发现与恐怖主义作战力不从心的那些地方,我们和我们的盟国将尽可能地提供帮助,并使之与其意志力和资源相适应。

  当我们在阿富汗追击恐怖分子时,我们仍将与联合国这样的国际组织以及非政府组织和其他国家进行合作。为阿富汗的重建提供必要的人道主义、政治、经济和安全援助,使这个国家不再奴役其人民、威胁其邻国、成为恐怖分子的天堂。

  在这场反对全球恐怖主义的战争中,我们将永远不会忘记我们正在从根本上为我们的民主价值观念和生活方式而战斗。自由正在与恐惧作战,解决这场冲突没有捷径和坦途。在领导反对恐怖主义的行动中,我们正在建设新型的、富有成效的国际关系,并对现行的国际关系进行重新定义,以迎接21世纪的挑战。


  四、与其他各方共同努力化解地区冲突

  我们要建设一个公正的世界,否则我们就将生活于高压统治的世界之中。我们的共同责任之多,使我们之间的分歧显得如此微不足道。
   –布什总统2002年5月23日在德国柏林的讲话

  有关国家仍然必须积极介入重大的地区争端,以避免争端的爆炸性升级,最大限度地减少人类灾难。在一个相互联系日益紧密的世界中,地区危机会恶化我们的同盟关系,复活大国间的对抗,造成对人类尊严的可怕践踏。当暴力出现、国家危急时,美国将与盟友和合作伙伴一起减轻灾害、恢复稳定。

  什么理论都预测不了美国需要采取行动–无论是直接的还是间接的行动–的各种情况。我们用以处理全球优先事务的政治、经济和军事资源是有限的。美国在应对每一事件时将牢记以下战略原则:

  ● 在出现地区性危机时,国际关系和制度有助于危机的处理,美国应当将时间和资源用于建立这种国际关系和制度上。

  ● 美国要帮助那些不愿或尚不准备自立的人们,但美国应当客观地认识自己的这种帮助能力。在人们准备履行自身职责时,我们将愿意采取决定性的行动。

  以巴冲突事关重大,因为它敲响了人类灾难的警钟,因为美国与以色列和主要的阿拉伯国家之间存在密切关系,因为那一地区对美国的其他全球优先事务具有重要影响。如果双方没有自由,则任何一方都不会有和平。美国主张建立独立和民主的巴勒斯坦,使它与以色列比邻而居,平安相处。像所有其他国家的人民一样,巴勒斯坦人理应有一个服务其利益并倾听其声音的政府。美国将继续鼓励各方像我们公正和全面解决该冲突一样担负起各自的责任。

  美国、国际援助社会和世界银行随时准备与改革后的巴勒斯坦政府一起,就经济发展、增加人道主义援助以及创建、资助和监督一个真正独立的司法机构的计划进行合作。如果巴勒斯坦人民热爱民主和法治,反对腐败,并坚定地抵制恐怖主义,他们就能够指望美国对建立巴勒斯坦国的支持。

  以色列也与一个民主的巴勒斯的成功休戚相关。永久占领威胁到以色列的认同感和民主。所以,美国继续要求以色列领导人采取具体步骤,支持建立一个可维持的、有信誉的巴勒斯坦国。在取得安全进展的情况下,以色列军队必须完全撤回到2000年9月28日之前所占领的阵地。而且,根据米切尔委员会的建议,以色列在被占领土上的定居活动必须停止。随着暴力活动的平息,人员往来自由应予恢复,以便无辜的巴勒斯人能重新开始工作和进行正常生活。美国可以起关键作用,但归根结底,只有在以色列人和巴勒斯坦人解决这些问题并结束他们之间的冲突时,持久的和平才会到来。

  在南亚,美国也强调了印度和巴基斯坦解决其争端的必要性。本届政府已投入时间和资源与印度和巴基斯坦建立牢固的双边关系。当该地区的紧张局势加剧时,这些牢固的关系为我们发挥建设性的作用提供了条件。我们同巴基斯坦的双边关系因巴基斯坦参加反恐战争的决定和建设一个更加开放、更加宽容的社会的动向而得到巩固。本届政府注意到印度可能成为21世纪强大的民主国家之一,并已努力相应调整了我们的关系。我们对该地区争端的介入建立在此前对双边关系的培育上,首先注重的是印度和巴基斯坦所采取的有助于消除军事对峙的具体步骤。

  印度尼西亚采取了建立切实可行的民主和尊重法治这样勇敢的步骤。通过容忍少数民族、尊重法治和实行市场开放,印度尼西亚也许能够利用曾使其某些邻国摆脱贫困和绝望的机会。正是印度尼西亚采取的主动行动使美国的援助产生了重要影响。

  在西半球,我们已经与那些和我们具有相同优先任务的国家,特别是墨西哥、巴西、加拿大、智利和哥伦比亚,建立了灵活的联合。我们将携手共创一个真正民主的半球,在这个半球上我们的一体化将促进安全、繁荣、机会和希望。为了整个半球的利益,我们将与美洲峰会、美洲国家组织和美洲国防部长会议等地区性机构进行合作。

  拉丁美洲的部分国家面临地区性冲突,特别是因毒品组织及其同伙所引发的暴行。这种冲突和无节制的麻醉品走私很可能危害美国的健康和安全。所以,我们已经制定出一项积极的战略,帮助安第斯国家调整经济、加强法律、击败恐怖组织和切断毒品供应。同样重要的是,我们将努力减少我们自己国家对毒品的需求。

  在哥伦比亚,我们认识到恐怖组织和极端分子组织之间的联系,这些组织对该国的安全构成挑战。我们还看到,走私活动为这些组织提供了活动经费。通过将哥伦比亚的有效主权扩展到其整个国土和向哥伦比亚人民提供基本安全,我们正在帮助该国捍卫其民主制度,打败左翼和右翼两种非法武装团伙。

  在非洲,希望和机会与疾病、战争和赤贫同行。这不但威胁到美国的核心价值观–维护人的尊严,也威胁着我们的战略优先任务–反对全球恐怖主义。因此,美国的利益和美国的原则在此殊途同归:我们将与其他国家一起为自由、和平和不断繁荣的非洲大陆而奋斗。我们必须和我们的欧洲盟国一起,帮助非洲的脆弱政权得到巩固,帮助当地政府提高保护其千疮百孔的边境的能力,帮助法律的实施和情报机构的建立,以消灭恐怖分子的天堂。

  非洲存在的一个更为致命的环境是,局部的内战蔓延出国界而成为地区性战争地带。组成自愿的联合体和做出合作安全方面的安排,是应对这些不断出现的跨国威胁的关键。

  非洲的幅员辽阔和多样性要求采取以双边介入为主与建立自愿联合这样的安全战略。本届政府对该地区将把重点放在3个互相关联的战略上:

  ● 对其邻国有重大影响的国家,如南非、尼日利亚、肯尼亚和埃塞俄比亚,是地区介入的基石,需要重点关注;

  ● 与欧洲盟国和国际机构的协调是建设性地进行冲突调停以及和平行动取得成功的关键;

  ● 主动进行改革的非洲国家和次地区性组织必须作为应对跨国威胁的主要力量长期得到加强。

  总之,政治与经济自由的方法为撒哈拉以南非洲取得进步展现了最可靠的道路。在撒哈拉以南非洲,大多数战争是因为物质资源引发的冲突,而可悲的是,参政却常常由种族和宗教派别加以决定。向非洲联盟的过渡及其所宣称的为建立民主政治体系而实行清明统治和承担共同责任的承诺,为加强非洲大陆的民主提供了机遇。

  五、防止敌人利用大规模杀伤性武器威胁我们和我们的盟友

  对自由的最严重威胁,在于激进主义和科技相结合。当生物、化学和核武器连同弹道导弹技术一起蔓延的时候–如果发生这种情况,即使是弱国和小型组织也能拥有对强国造成灾难性打击的力量。我们的敌人已公开表明他们的这种意图,我们也发现他们正在寻求获得这些可怕的武器。他们想拥有能力来讹诈我们、伤害我们或者伤害我们的朋友–我们将尽一切力量反对他们。
           ――–布什总统2002年6月1日在纽约西点军校的讲话

  冷战时期的威胁要求美国――与我们的盟友一道――着重慑止敌人使用武力,由此形成了一种"确保相互摧毁"的残酷的战略。随着苏联的崩溃和冷战的结束,我们的安全环境已经发生深刻的变革。

  从对抗走向合作成为我们与俄罗斯建立关系的一个特点,它给我们带来的好处也是显而易见的:我们之间不再有把我们截然分开的那种恐怖平衡;双方对自己的核武库也做出了历史性的削减;双方在诸如反恐和导弹防御等领域进行了合作,而这种合作即使是在不久之前还被认为是不可思议的。

  但是,流氓国家和恐怖分子又给我们带来了致命的新挑战。虽然现在的任何威胁都比不上苏联曾经针对我们所部署的毁灭性力量,但是,这些新敌人的本性和动机、他们想得到目前只有强国所拥有的毁灭性力量的决心以及他们将利用大规模杀伤性武器来对付我们的极大可能性,使得我们现在的安全环境更加复杂和危险。

  20世纪90年代,出现了少量流氓国家,它们虽然在许多重要方面有着不同之处,但是它们有许多共同的特性。这些国家:

  ● 粗暴对待自己的人民,统治者为得到个人利益不惜挥霍国家资源;

  ● 置国际法于不顾,威胁它们的邻国并无情地践踏它们所参与制订的国际条约;

  ● 决心得到大规模杀伤性武器和其他先进军事技术,以此作为威胁或发动主动进攻来实现它们的政权所制定的侵略图谋;

  ● 在全球范围内资助恐怖主义;

  ● 拒不接受基本的人权价值观念,憎恨美国及其所代表的一切东西。

  海湾战争时期,我们获得的无可辩驳的证据表明,伊拉克不仅设计出用来对付过伊朗和自己国内人民的化学武器,而且还想获得核武器和生物武器。在过去10年内,北朝鲜已成为世界上主要的弹道导弹出口国,而且还不断试验日益先进的导弹,并研制大规模杀伤性武器。其他流氓国家也同样在寻求得到核生化武器。这些国家寻求制造和在全球范围买卖这些武器,这已对所有的国家构成了威胁。

  在这些国家及其所支持的恐怖分子能威胁或使用大规模杀伤性武器来对付我们、我们的盟友之前,我们必须作好准备以制止他们。我们必须充分利用与我们关系得到加强的盟友、与我们已建立伙伴关系的以前的对手、在使用军事力量上进行的创新、现代科技,包括发展有效的导弹防御系统,以及重视情报的收集和分析。

  我们与大规模杀伤性武器作斗争的总体战略包括:

  ● 积极主动的反扩散行动。我们必须在敌人发动威胁之前,慑止它及保护自己。我们必须确保我们的核心能力――侦查、主动和被动防御以及打击军事力量的能力――与我们的防务转型和本土安全系统统一起来。反扩散行动还必须与我们以及盟友部队的作战理论、训练和装备统一起来,以确保我们能够在任何冲突中战胜用大规模杀伤性武器武装起来的对手。

  ● 强化不扩散措施,以制止流氓国家和恐怖分子得到制造大规模杀伤性武器所必需的材料、技术和知识。我们将加强外交、军控、多边出口控制和有利于减少威胁的援助,以阻止这些国家和恐怖分子得到大规模杀伤性武器;如有必要,我们会封锁这些技术和材料。我们将继续联合其他国家来支持这些行动,鼓励它们对不扩散行动和有利于减少威胁的援助项目增加政治和财政支持。近期八国集团同意筹资200亿美元建立反扩散全球伙伴关系,标志着在反扩散方面向前迈出了一大步。

  ● 建立有效的后果管理机制,以应对由恐怖分子或敌对国家使用大规模杀伤性武器所造成的后果。最大限度地减小利用大规模杀伤性武器对我们造成的破坏,将有助于慑止拥有这些武器的敌人,劝阻那些想得到这些武器的敌人,使他们知道达不到预期的结果。对于敌人使用大规模杀伤性武器对付我们的海外驻军,美国必须做好应对的准备。如果我们的朋友和盟国受到攻击,我们要帮助他们。

  我们用了几乎10年时间才理解了这种新威胁的真正本质。对于这些流氓国家和恐怖分子,美国不能再像以前那样只采取消极应对的态势。无力慑止一个潜在的攻击者、当前威胁的刻不容缓性以及我们的对手选择使用大规模杀伤性武器所造成的巨大潜在危害,都不允许我们采取上述消极应对的态势。我们不能让我们的敌人首先发动攻击。

  ● 在冷战时期,尤其是在古巴导弹危机之后,我们面临着这样一个敌人:维持现状,不愿冒险。那时,威慑即为有效的防御。但是这种只依靠以报复相威胁的威慑,对于那些更愿冒险的流氓国家领导人来说不太可能奏效,这些领导人拿他们人民的生命和国家的财富来做赌注。

  ● 在冷战时期,大规模杀伤性武器被视为是最后的选择,使用它们的人也要冒被毁灭的危险。但是,现在我们的敌人把大规模杀伤性武器当作他们的选择。对于这些流氓国家而言,这些武器是他们对邻国进行胁迫和发动军事侵略的工具。这些武器也可能被这些国家用来勒索美国以及我们的盟国,以此使我们无法慑止和打击他们的侵略行为。这些国家还把这些武器当作战胜美国所拥有的常规力量优势的手段。

  ● 传统的威慑概念对于一个恐怖主义敌人并不奏效,因为它所认定的战术是肆意的毁灭和针对无辜者发动袭击。他们的所谓战士是在追求自我毁灭,他们最有力的保护是无政府状态。支持恐怖活动的国家与寻求大规模杀伤性武器的国家合二为一,迫使我们要行动起来。

  几百年来,国际法承认,如果一个国家面临近在咫尺的袭击的危险,它在遭受这种袭击之前,就可以采取合法行动来保护自己。对于一个国家对自己所面临的近在咫尺的威胁采取预防措施,法律学者和国际法理学家们也经常认定是合法的;这些威胁最常见的形式是对准备进行攻击的陆、海、空部队进行动员。

  我们在理解近在咫尺的威胁这个概念时,必须与当前敌人的能力和目标相适应。流氓国家和恐怖分子并不利用常规手段来攻击我们,因为他们知道这种攻击将会失败。他们要依靠恐怖活动,而且可能会是使用大规模杀伤性武器――这些武器很容易藏匿、能够暗中运送而且不经预警就可以使用。

  这类攻击的目标是我们的军队和居民,这直接违反了战争法的一个基本准则。2001年9月11日的损失就表明了这一点。大规模的平民伤亡是恐怖分子的特定目标,假如恐怖分子获得和使用了这些大规模杀伤性武器的话,不言而喻,我们的损失将会是更加严重。

  美国长期以来都保留采取先发制人的行动来消除给我们国家安全所带来的威胁的选择。这种威胁越大,无所作为所带来的危险就越大,我们就更有理由预先采取行动来保卫自己,哪怕敌人进行攻击的时间和地点还不太确定。为预防或者阻止我们的对手采取这些敌对行为,如果有必要的话,美国将先发制人。

  对于正在出现的威胁,美国并非全部采取先发制人的方式来进行防范;同样地,任何国家也不能以先发制人作为借口来对其他国家发动侵略。不过在当今这个年代里,当文明社会的敌人公开而积极地寻求世界上最具杀伤性的技术时,美国不能面对日益增加的危险而无所事事。在权衡我们采取行动所带来的后果的同时,我们将慎重地继续走下去。为支持这些先发制人的选择,我们将:

  ● 建立一个更完整、更统一的情报系统,以便及时、准确地提供有关任何威胁的情报;

  ● 与盟友密切协调,以便对最危险的威胁作出一致的评估;

  ● 继续实施我们军队的转型,以确保我们有能力实施快速而准确的行动,以达到具有决定性的效果。

  我们的行动目的,始终是消除美国和我们的盟国和朋友所面临的任何特定的威胁。我们采取行动的理由应相当明确,我们使用的力量应适度,我们的事业应是正义的。

  六、通过自由市场和自由贸易开创全球经济增长的新时代

   当国家关闭自己的市场,机会被少数特权人物浪费时,无论多么巨大–无论多么巨大–的发展援助都是不够的。如果国家尊重其人民,开放市场,投资改善医疗与教育,那么,每一个美元的援助以及每一个美元的贸易收入和国内资金都会得到更加有效的利用。
  –布什总统2002年3月22日在墨西哥蒙特雷的讲话

  强大的世界经济会加强我们的国家安全,促进世界其他地方的繁荣和自由。由自由贸易和自由市场所支持的经济增长能创造新的就业岗位,提高收入;它促使人们摆脱贫困,推进经济与法律改革,与腐败作斗争;它使自由天性得到强化。

  我们将促进美国本土以外的经济增长和经济自由。所有政府都对制定其自己的经济政策和应对自己的经济挑战负有责任。我们将利用我们与其他国家达成的经济交往凸显政策的好处,这些政策应带来更高的生产力和持续的经济增长,包括:

  ● 有利于经济增长的旨在鼓励商业投资、创新和创新活动的法律与规章制度;

  ● 增强工作和投资吸引力的税收政策–特别是降低边际税率;

  ● 法治和惩治腐败,使人民相信他们能够享受到其经济上的付出所获得的成果;

  ● 能使资金发挥最大效用的强大金融体系;

  ● 有利于商业活动的财政政策;

  ● 投资医疗卫生和教育,以提高福利和劳动力以及全体国民的技能;

  ● 自由贸易–它能提供新的增长方式,促进可提高生产力和增加就业机会的技术与思想的传播。

  历史的教训是显而易见的:市场经济,而不是依靠政府强有力控制的指令性经济,是促进繁荣和减少贫困的最好方法。那些进一步强化市场因素和市场制度的政策对所有的经济实体–工业化国家、新兴市场和发展中世界有重大意义。

  欧洲和日本恢复强有力的经济增长对美国的国家安全利益至关重要。为了它们自己,为了全球经济,也为了全球安全,我们需要盟国经济的强大。从这一意义上讲,欧洲消除其经济中结构性障碍的努力特别重要,日本结束通货紧缩和解决日本银行系统中不良贷款问题的努力也是如此。我们将继续利用我们与日本和欧洲伙伴的定期协商机制–包括通过"七国集团"–讨论他们正在采取的旨在促进其经济增长和有利于全球经济更快增长的政策。

  增强新兴市场的稳定性也是实现全球经济增长的关键。国际投资资金的流动需要用来扩大这些经济体的生产潜力。这些资金的流动可使新兴市场和发展中国家进行可提高生活水平与减少贫困的投资。我们的长期目标应当是建立一个所有国家都拥有投资信用等级的世界,这种投资信用等级可使它们进入国际资金市场并对其未来进行投资。

  我们坚持帮助新兴市场以更低的代价获得更多的流动资金的政策。为了这一目的,我们将继续寻求旨在减少金融市场不确定性的改革。我们将与其他国家、国际货币基金组织以及私有企业积极合作,以实施今年早些时候通过谈判达成的、旨在防止金融危机并在危机出现时更有效地处理危机的"七国集团行动计划"。

  处理金融危机的最好方法是防止危机的出现,我们已鼓励国际货币基金组织进一步做好这方面的工作。我们将继续与国际货币基金组织合作,以简化其贷款政策,并通过正确的财政与货币政策、汇率政策和财政部门政策将其贷款战略的重点放在实现经济增长上。

  "自由贸易"概念即使在自由贸易成为经济支柱之前也是一项道义精神原则。如果你能制造出别人认为有价值的东西,你就应该能将其卖给他们;如果别人制造出你认为有价值的东西,你就应该能买下它。这才是真正的自由,一种个人–或民族–赖以谋生的自由。为了促进自由贸易,美国已制定了一项全面的战略:

  ● 夺取全球主动权。2001年9月我们在多哈推动发起、预期于2005年结束的新一轮全球贸易谈判,将有一项主要内容是关于农业、制造业和服务业的雄心勃勃的议程。美国率先完成了接纳中国和民主台湾加入世界贸易组织的工作。我们将协助俄罗斯做好加入世界贸易组织的准备。

  ● 抓住地区主动权。美国和西半球的其他民主国家已经同意在2005年完成建立"美洲自由贸易区"的工作。今年,美国将倡议与其合作伙伴进行关于农业、工业品、服务业、投资和政府采购的市场准入谈判。我们还将从充分利用《非洲增长与机会法》中规定的优惠条件开始,将其导向自由贸易,以此向最贫穷的大陆–非洲提供更多的机会。

  ● 推动双边自由贸易协定的签订。在2001年生效的与约旦自由贸易协定基础上,本届政府今年将努力达成与智利和新加坡的自由贸易协定。我们的目标是与世界所有地区的发达和发展中国家达成自由贸易协定。首先,中美洲、南非、摩洛哥和澳大利亚将成为我们主要的重点。

  ● 更新政府与国会的合作关系。每届政府的贸易战略都依赖于与国会的建设性合作关系。时隔8年之后,政府在国会重新获得了对贸易自由化的多数支持,通过了《贸易促进授权法》和写入《200年贸易法》中的向发展中国家实行市场开放的其他条款。本届政府将与国会合作,使根据最近通过的《贸易促进授权法》缔结的新的双边、地区性和全球贸易协定得以生效。

  ● 加强贸易与发展之间的联系。贸易政策有助于发展中国家加强产权、竞争、法治、投资、知识传播、社会开放、资源的有效配置和地区的一体化–所有这一切都会带来增长、机会和对发展中国家的信任。美国正在贯彻《非洲增长与机会法》,以便为撒哈拉以南地区的35个国家生产的几乎所有产品提供市场准入。我们将更好地运用该法以及为加勒比海国家所制定的类似法律,继续与多边和地区性机构合作,帮助贫穷国家利用这些机会。涉及贸易与贫困关系的另一个最重要方面是民众健康,这不是市场准入所能解决的问题。我们将确保世界贸易组织的知识产权规则非常灵活,足以使发展中国家获得治疗艾滋病、肺结核、疟疾等非常危险疾病的关键药品。

  ● 执行贸易协定和反不正当行为的法律。商业依赖于法治;国际贸易取决于可执行的协定。我们的首要任务是解决与欧盟、加拿大和墨西哥存在的争端,并通过世界各国的努力全力以赴地制定不会阻碍农产品出口和农业发展的新的技术、科学与卫生条例。反不正当贸易行为的法律常常遭到滥用,但国际社会必须能够解决政府补贴和倾销的问题。破坏公平竞争的国际产业间谍活动必须予以查禁。

  ● 帮助国内产业和工人进行调整。过渡性保护措施是适当而合法的做法,我们曾经在农业领域使用过这些保护措施,今年正在使用这些保护措施以帮助美国的钢铁企业。自由贸易的好处依赖于公平贸易行为。这些保护措施有利于确保自由贸易的好处不会以美国工人为代价而取得。调整贸易政策将有利于帮助工人适应开放市场的变化和发展。

  ● 保护环境和工人。美国必须以改善生活和扩展繁荣的方法培育经济增长。我们将把劳工与环境问题纳入美国的贸易谈判,通过世界贸易组织的各种多边环境协定建立一个保健"网络",利用国际劳工组织、行业优惠计划和贸易谈判改善与自由贸易相联系的工作条件。

  ● 加强能源安全。我们将与我们的盟国、贸易伙伴和能源生产者合作,扩大全球能源供应的来源和种类,特别是西半球、非洲、中亚和里海地区能源供应的来源和种类,加强我们自身的能源安全和全球经济的共同繁荣。我们还将与我们的伙伴合作开发更清洁、更节能的技术。

  经济增长应和稳定与之相关的温室气体浓度的全球努力相同步,把温室气体浓度控制在一定水平上,防止出现人为破坏全球气候的危险。我们的总体目标是,使美国减少相对于我们经济规模的温室气体排放,在今后10年中削减经济活动单位排放量,到2012年将温室气体的排放量减少18%。我们实现这一目标的策略是:

  ● 恪守旨在开展国际合作的《联合国基本框架议定书》;

  ● 遵守与主要工业国达成的、旨在减少排放某些浓度最高的温室气体的协定,并给那些确实减少了排放的公司授予可转账信用证;

  ● 提高减少排放的测量和注册标准;

  ● 推广可再生能源生产和清洁煤技术,以及不产生温室气体排放的核能;同时,改进美国汽车的节能技术;

  ● 将科研和新节能技术的投入增加到45亿美元–这是世界所有国家在气候变化方面投入数量最大的经费,比去年的预算增加了7亿美元;

  ● 协助发展中国家,特别是中国和印度这样的温室气体排放大国,以便它们拥有参加这一行动的手段和资源,并能沿着更清洁、更适宜的道路实现增长。

  七、通过开放社会和建立民主基础设施扩大全球发展范围

  我们在第二次世界大战中为使世界更加安全而作战,然后,我们为重建世界而工作。今天,我们在为使世界免遭恐怖袭击而进行战争的同时,还必须为使各国公民有一个更加美好的世界而工作。
  –布什总统2002年3月14日在华盛顿特区(美洲发展银行)的讲话

  在这个世界上,有人过着舒适而富足的生活,也有半数人口每天的生活费不足2美元。这样的世界既不公平,也不稳定。扩大发展范围并将世界所有贫困人口纳入其中,是对美国对外政策的道德要求,也是美国对外政策的重点之一。

  数十年来的大量发展援助,未能促进最贫穷国家的经济增长。更为糟糕的是,这些援助往往帮助这些国家维持失败的政策,使其没有改革的压力,导致其长期处于悲惨境地。人们用来衡量援助的标准通常是看援助者提供的经费多少,而不是看受援者取得的经济增长和减少的贫困人数。这些现象反映出来的是一种失败的战略。

  美国正在与其他国家一道工作,克服这种失误。在于蒙特利召开的"联合国资助发展大会"上,我们达成了新的共识,一致认为必须改变援助的目标以及实现目标的战略。

  本届政府的目标是帮助各国人民发挥其生产潜力。如果有关国家没有正确的政策,就不可能实现持续经济增长并缓解贫困。对那些真正改变政策的政府,我们将把援助大幅度提高到新的水平。美国和其他发达国家应确立远大而具体的目标:使最贫穷国家的经济规模在10年内扩大一倍。

  为了实现上述目标,美国政府将实施如下主要战略:

  ● 提供资源,为进行改革的国家提供援助。我们建议将美国提供的核心发展援助增加50%。我们一方面将继续执行现有项目,包括完全根据需要来提供人道主义援助;另一方面将以新增加的数十亿美元经费建立"新千年挑战账户",用于援助那些治理有方、把投资用之于民、鼓励经济自由的国家的建设项目。这些国家的政府必须与腐败作斗争,尊重基本人权,实行法治,投资发展卫生和教育事业,奉行负责任的经济政策,并为创业提供条件。"新千年挑战账户"将对确实调整了政策的国家予以奖励,并敦促没有这样做的国家进行改革。

  ● 改进世界银行和其他发展银行的工作效能,提高贫困人口的生活水平。美国决心进行全面改革,以提高世界银行和其他多边发展银行的工作效能,改善世界各国贫困人口的生活。我们已扭转美国援助份额下降的趋势,建议将美国在"国际发展协会"(世界银行用于最贫困国家的基金)和"非洲发展基金"中所占的份额提高18%。提高世界人口生活水平并缓解贫困,关键是要提高生产率增长幅度,特别是提高最贫困国家的生产率增长幅度。我们将继续敦促多边发展银行将资金重点用于旨在提高经济生产率的活动,如教育、卫生、法治和私营企业发展。每项计划、贷款和赠款的确定,都必须看能它在多达程度上提高发展中国家的生产率。

  ● 注重取得可以衡量的结果,确保发展援助在改善世界贫困人口生活方面真正发挥作用。在经济发展上,真正重要的是要使更多的孩子接受更好的教育,使更多的人获得医疗和洁净水,使更多的工人找到能为其家庭创造更美好未来的工作。衡量发展援助的成败要看其是否取得实际结果,这是我们应负的道德义务。因此,我们将要求我们自己的发展援助以及其他多边发展银行的援助实现可以衡量的目标,并制定达到这些目标的具体标准。在美国的率先倡导下,国际发展协会最近达成的补充援助协议将建立监视与评估制度,用来衡量受援国的进展情况。受援国首次可以将其为国际发展协会提供的部分资金与取得的实际结果挂钩,美国提供的部分资金也是以这种方式挂钩。我们将努力确保世界银行和其他多边发展银行的工作建立在取得这种进展的基础上,以便使这些机构所做的各项工作都注重取得实际结果。

  ● 增加发展援助中的赠款而不是贷款。更多地使用注重取得实际结果的赠款,是帮助贫困国家进行生产性投资(特别是社会领域的投资)的最佳办法,因为这样做不会加重这些国家的债务负担。在美国的率先倡导下,国际发展协会最近达成的协议大幅度增加了对最贫困国家的赠款,用于教育、艾滋病防治、保健、营养、水、卫生等方面以及满足人类的其他基本需要。我们的目标是使其他多边发展银行更多地提供赠款,从而取得更大的进展。我们还将要求大学、非盈利机构以及私营部门提供赠款,支援那些已取得实际结果的项目,以此配合政府的做法。

  ● 向社会开放商业和投资活动。贸易和投资是经济增长的真正动力。虽然政府援助将增加,但大部分发展资金必须依靠贸易、国内资本和外来投资。有效的战略必须努力增加这些资金的流入。自由市场和自由贸易是美国国家安全战略的重中之重。

  ● 保障公共医疗卫生。贫困国家在公共医疗卫生方面面临巨大的危机。在发生艾滋病、疟疾和肺结核等流行病和传染病的国家,只有遏制住这些瘟疫,才能消除其对经济增长和发展造成的威胁。这些国家需要发达国家的资源;但只有当这些国家治理有方,为防治计划提供支持,并在当地提供有效的基础设施,发达国家的资源才能起到作用。联合国秘书长科菲·安南组织设立了新的全球艾滋病防治基金,并注重使预防与广泛的治疗战略相结合;美国对此给予了大力支持。美国为此提供的资金相当于位居第二的援助者的两倍。如果这项全球基金前景看好,我们愿意提供更多的资金。

  ● 重视教育。文化和教育是民主与发展的基础。世界银行的资源只有7%用于教育,这一比例应当提高。美国将把其教育援助经费至少增加20%,重点用于改善非洲的基础教育和教师培训。美国还可以为这些国家(其教育受到系统艾滋病的重创)提供信息技术。

  ● 继续援助农业发展。生物技术等新技术拥有巨大的潜力,使发展中国家既能少用杀虫剂和水,又能提高农作物产量。美国应利用适当的科学技术,为8亿人带来这些好处。这些人中有3亿是儿童,仍在饱受饥饿和营养不良之苦。

  八、制定与其他各大全球力量中心合作的议程

  我们拥有自17世纪出现民族国家以来最好的机会,建设一个大国间和平竞争而不是扩军备战的世界。
  –布什总统2002年6月1日在纽约州西点军校的讲话

  美国将通过组成尽可能广泛的国家联合体实施其战略,这些国家能够并愿意推动有利于自由的均势。有效的联合体领导者需要有明确的优先任务,考虑其他国家的利益,并以谦卑的精神在合作伙伴间进行不断的协商。

  如果没有加拿大和欧洲盟友的长期合作,就几乎不会出现美国能够最终实现的持久结果。欧洲还是世界上最强大和最有能力的两个国际机构–北大西洋公约组织和欧盟的中心。前者从其诞生之日起即成为跨大西洋和欧洲内部安全的支点;后者则是我们在开放世界贸易方面的合作伙伴。

  正如北约在首次运用第五项自卫条款时它本身所认识的那样,"9o11"攻击也是对北约的攻击。北约的核心任务–对民主国家的跨大西洋联盟进行集体防御–依然如故,但北约必须发展新的结构与能力,以便在新的条件下完成这一任务。北约必须形成这样一种能力:当需要对联盟中的任何成员受到的威胁做出反应时,立即派遣高度机动、受过专门训练的部队。

  当我们的利益受到威胁时,这一联盟必须有能力采取行动,根据北约的授权建立联合体,并向以任务为基础的联合体做出贡献。为此,我们必须:

  ● 将北约成员扩大到那些愿意并能够分担防卫经费、促进我们共同利益的民主国家;

  ● 确保北约国家的军事力量在参加联盟战争时提供应有的作战力量;

  ● 确定制定计划的程序,使其提供的作战力量形成有效的多国作战部队;

  ● 利用技术优势和充足的国防经费,实现北约军事力量的转型,以便对可能的侵略者形成优势,同时减少我们的弱点;

  ● 精简指挥机构并增加其灵活性,以满足新的作战需求和训练、一体化及实验新的力量组合等方面的需要;

  ● 即使在我们采取必要步骤使我们的部队实现转型和现代化时,也要保持作为盟友间合作与并肩战斗的能力。

  如果北约成功进行了这些变革,其回报就将和冷战时期的情况一样,结成以成员国的安全和利益为核心的伙伴关系。我们将在我们社会所面临的威胁上保持共同的看法,并提高我们在保卫国家和国家利益方面采取共同行动的能力。同时,我们欢迎欧洲盟国扩大与欧盟在外交政策与国防方面的共识;我们将致力于密切的协商,以确保这些结果对北约有利。我们不能丧失使跨大西洋民主国家大家庭进行更充分的准备以迎接未来挑战这一机会。

  "9·11"的攻击也激励了美国的亚洲盟国。澳大利亚启用了《澳新美条约》,宣布"9·11"攻击是对澳大利亚自身的攻击,并在做出这一历史性决定之后派出了若干世界上最精锐的作战部队参加"持久自由行动"。日本和大韩民国在恐怖攻击后几周内提供了空前水平的军事后勤支援。我们加深了与泰国和菲律宾这些联盟伙伴的反恐合作,并得到新加坡、新西兰等亲密友邦的极其宝贵的援助。

  反恐战争证明,美国的亚洲盟友不仅巩固了地区和平与稳定,而且能灵活并随时应对新的挑战。为加强与亚洲盟友的同盟关系与友谊,我们将:

  ● 根据我们的共同利益、我们的共同价值观和我们在国防与外交上的密切合作,依靠日本继续在地区和全球事务方面发挥主要作用;

  ● 与南朝鲜进行合作保持对北方的警惕,同时让我们的盟友做好为促进该地区更长期的稳定做贡献的准备;

  ● 在我们继续携手解决地区和全球性问题时,依靠长达50年的美澳同盟合作–就像我们从珊瑚海之战到托拉博拉作战期间有过多次合作一样;

  ● 在该地区保持力量以表明我们对盟国负有义务,满足我们的需求、体现我们的技术进步,并改善战略环境;

  ● 依靠这些盟友以及东盟、亚太经济合作论坛等机制所提供的稳定性,制定一整套地区与双边战略,以应对这一充满变数地区中发生的变化。

  我们关注大国竞争旧有有模式的复活。几个潜在的大国–其中最重要的大国是俄罗斯、印度和中国,现正处于内部转变中。这3个国家中的近期变化已经燃起了我们这样的希望:一种关于基本准则的、真正全球性性的共识正在逐渐形成。

  与俄罗斯,我们在21世纪一个重要现实的基础上建立了新的战略关系。这一重要现实是:美国和俄罗斯不再是战略对手。《削减战略武器莫斯科条约》就是这一新现实的标志,它折射出俄国人思想的重大变化。这种变化能够导致与欧洲-大西洋共同体和美国的长期建设性关系。俄罗斯高层领导人对其国家现存的弱点及改变那些弱点所需的内外政策有着客观的评估。他们越来越明白:冷战的方法不符合国家利益,俄罗斯和美国的战略利益在许多方面是相同的。

  美国的政策寻求利用俄国人思想中的这种转变,以便将我们关系的重点重新置于正在出现和可能出现的共同利益与挑战上。我们正在拓展全球反恐战争中业已广泛的合作。在不降低标准的情况下,我们正在推动俄罗斯加入世界贸易组织,以促进有益的双边贸易和投资关系。我们已经建立了旨在深化俄罗斯、欧洲盟国和我们之间安全合作的北约-俄罗斯理事会。和睦稳定的邻国关系会增强俄罗斯越来越多地融入欧洲-大西洋共同体的责任。本着这一信念,我们将继续维护前苏联各加盟共和国的独立与稳定。

  与此同时,我们对与俄罗斯之间存在的分歧以及建立持久战略伙伴关系所需的时间和精力都有清醒的认识。俄罗斯主要精英们对我们的动机和政策怀有根深蒂固的不信任,这延缓了我们关系的改善进程。一个始终存在的大问题是:俄罗斯在坚持自由市场民主国家的基本价值观方面反复无常,在反对大规模杀伤性武器扩散方面犹豫不决。俄罗斯的这些弱点限制了进行合作的机会。但是,合作机会现在比过去几年–甚至过去的数十年都要多得多。

  美国的利益要求与印度保持牢固的关系。根据这一信念,美国已经对与印度的双边关系进行调整。我们是两个最大的民主国家,政治自由都得到民选政府的保护。印度还在朝着更大经济自由迈进。我们在商业自由流动–包括通过印度洋的重要海上航线的商业自由流动–方面存在共同利益。最后,在打击恐怖主义和建设战略上稳定的亚洲方面,我们的利益是一致的。

  分歧还是存在的,包括在印度制定核武器与导弹发展计划和印度经济改革的步伐等方面。在过去,这些问题可能会左右我们对印度的看法,但现在,我们开始将印度视为我们与之有共同的战略利益的、正在崛起的世界大国。通过与印度的牢固伙伴关系,我们能最妥善地处理一切分歧,设计出一个充满活力的未来。

  美国与中国的关系是我们旨在创建稳定、和平与繁荣的亚太地区这一战略的重要部分。我们欢迎出现一个强大的、和平的和繁荣的中国。中国的民主进程对其未来至关重要。但是,在开始放弃共产主义遗产中色彩最浓的内容25年后,中国领导人对其国家的性质尚未进一步做出一整套的根本抉择。在追求可威胁其亚太邻国的先进军事能力时,中国正在走着一条不合时宜的道路,这条道路最终将损害其对国家强大的追求。中国迟早会发现社会与政治自由是国家强大的唯一源泉。

  美国寻求与变化中的中国发展建设性关系。在我们利益一致的问题–包括现在的反恐战争和促进朝鲜半岛的稳定–上,我们已经进行了良好的合作。同样,我们在阿富汗的未来问题上进行过协调,并在反恐及类似的过渡性问题上开始了全面的对话。健康和环境方面面临的相同威胁,如艾滋病的传播,迫使我们共同提高我们国民的福利。

  为了对付这些过渡性威胁,中国将更多地开放信息、促进社会的发展和改善个人的人权。尽管中国已经开始实行政治开放,允许个人享有许多自由并开始村级选举,但是,它仍然强烈地坚持共产党在全国的一党统治。为了使这个国家真正对其国民的需要和渴望负责,要做的工作还很多。只有允许中国人民有思想、集会和信仰的自由,中国才能充分发挥其潜力。

  我们的重要贸易关系将受益于中国加入世界贸易组织。中国加入世界贸易组织将给我们带来更多的出口机会,并最终为美国的农民、工人和公司创造更多的工作岗位。中国是我们的第四大贸易伙伴,每年的双向贸易额超过1000亿美元。市场规则的威力和世贸组织对透明度和义务的要求将推动中国的开放和法治,从而有助于建立对商业和国民的基本保护。但是,我们在其他方面存在着深刻的分歧。分歧之一是我们根据《台湾关系法》对台湾的自卫承担义务,另一个分歧是人权问题。我们希望中国信守其在不扩散方面所做的承诺。我们将努力减少存在的分歧,不允许分歧妨碍我们双方赞成的合作。

  2001年9月11日的事件从根本上改变了美国与其他各大全球力量中心之间关系的环境,带来了大量的新机遇。我们必须与欧洲和亚洲的长期盟友以及俄罗斯、印度和中国的领导人一起制定具有积极意义的合作议程,以免这些关系成为例行公事和表面文章。

  美国政府各部门都要迎接这场挑战。我们能够形成磋商、平和辩论、冷静分析和共同行动这样富于成效的习惯。从长远看,这些是保持共同原则至高无上、前进道路畅通无阻的准则。

  九、实现美国国家安全机制转型,迎接21世纪的挑战与机遇

  恐怖分子对象征美国繁荣的目标发动了攻击。但美国繁荣的源泉丝毫没有受到它们的损害。美国之所以成功,靠的是美国人民的努力工作、创造力和创业精神。
  –布什总统2001年9月20日在华盛顿特区(国会联席会议)的讲话

  美国国家安全机构是为了满足不同需要而在不同时代创建的。它们都必须进行转型。

  现在是对美国军事实力至关重要的作用进行重新确认的时候了。我们必须建设和保持无可匹敌的防务力量。美军最重要的任务是保卫美国。为了有效地完成这一任务,美军必须做到:

  ● 让美国盟友放心;

  ● 劝阻未来的军事竞争;

  ● 慑止对美国利益及盟友的威胁;

  ● 如果威慑失灵,彻底打败任何敌人。

  美国武装力量无与伦比的实力及其前沿军事存在维持了世界上一些最具战略意义的地区的和平。然而,我们必须面对的威胁和敌人已经发生变化,因此,我们的武装力量也必须随之进行变革。旨在对冷战时代的大规模军队实施威慑的军队结构必须进行转型,更多地关注敌人可能采取的作战方式,而不是可能发生战争的地点和时间。我们将把精力用于应付诸多作战上的挑战。

  美国海外部队的存在是美国对盟友承担的义务的最深刻的象征之一。美国愿意使用武力保卫自己和其他国家,这显示出美国决心保持有利于人类自由的均势。为了应对我们面临的不确定因素和众多安全挑战,美国需要在西欧和东北亚地区以及其他地区拥有基地和兵站,并需要做出有关安排,以便使美国部队的远距离部署能获得临时进入权。

  在阿富汗战争之前,该地区并非美国计划进行大规模应急作战的重点地区。然而,在很短的时间内,我们就不得不在这个遥远国度的各个地方作战,并动用美国武装力量的各种部队。为了准备更多地进行这样的部署,我们必须部署所需的力量,如先进的遥感系统、远程精确打击力量以及完成转型的机动与远征部队。这种广泛的军事力量还包括:能保卫本土安全;能实施信息作战;能确保美国进入遥远的战区;能保护美国在外层空间的重要基础设施和资产。

  武装部队内部的创新要求我们对新的作战方法进行实验,加强联合作战,发挥美国的情报优势,并充分利用科学技术。我们还必须转变国防部的管理方式,特别是财务以及兵员招募与保留方面的管理。最后,我们既要保持近期的战备水平以及反恐作战能力,同时又要使总统在军事上有更多的选择,以阻止针对美国及其盟友的侵略行径或任何形式的胁迫行动。

  历史告诉我们,威慑可能失灵;经验告诉我们,有些敌人无法慑止。美国必须并决心保持足够的力量,挫败敌人(不管是某个国家还是非国家行为主体)的任何图谋,使其不能将自己的意志强加给美国或我们的盟友。我们将保持足够的部队,以履行我们的义务并捍卫自由。我们的力量应足以劝阻潜在的敌人加强军备,使其打消赶超美国力量的想法。

  情报以及我们对情报的使用方式是对付恐怖分子以及敌对国家的威胁的第一道防线。情报部门的重点工作过去一直是针对苏联集团这个庞大而固定的对象搜集大量的信息;其面临的挑战是,现在必须跟踪更加复杂、更难发现的各种对象的情况。

  我们必须实现情报力量的转型,根据威胁性质的变化建立新的情报力量。情报必须与国防和执法部门相融合,并与我们的盟友相协调。我们需要保护我们拥有的力量,使敌人不知道如何最有效地对我们发动出乎意料的攻击。敌人如果想伤害我们,就会千方百计利用突然袭击,削弱我们的预防和反应能力,对我们造成最大限度的伤害。

  我们必须加强情报预警与分析,为国家安全和本土安全提供综合的威胁评估。由于外国政府和组织可能在美国国内制造威胁,我们还必须将情报与执法部门的信息适当地融合在一起。

  这方面的措施包括:

  ● 加强中央情报局局长的权力,使其更好地领导美国对外情报部门的发展与活动;

  ● 建立新的情报预警框架,对美国及其盟国面临的各种威胁提供严密、统一的预警;

  ● 继续开发新的情报搜集手段,以保持我们的情报优势;

  ● 既要保护现有的情报力量,防止其遭到破坏;同时又要投资发展未来的情报力量;

  ● 针对恐怖主义危险,利用政府各部门的全源情报分析力量,进行情报搜集工作。

  正如美国政府需要依靠武装力量保卫美国利益,它同样必须依靠外交部门与其他国家打交道。我们将确保国务院能获得足够的经费,保证美国外交的成功。国务院在发展我们与其他国家的双边关系上,发挥着领导作用。在新的时代,国务院的人员和机构必须同样善于同非政府组织以及国际机构打交道。主要在国际政治方面接受过培训的官员必须扩大知识面,了解世界各国复杂的国内政治问题,包括公共医疗卫生、教育、执法、司法和民间外交等。

  在复杂的谈判、内战和人道主义灾难中,我们的外交人员总是工作在第一线。在更多地了解人道主义救援方面的需求的同时,我们还必须有能力帮助建立警察部队、法庭体系、法规制度、地方和省级政府机构以及选举制度。为了完成这些目标,美国除了准备发挥自己的作用外,还需要其他国家的合作。

  正如我们的外交机构必须适应新的情况以便与他人接触,我们同样需要采取不同的、更全面的方法,为人们提供公共信息,使其了解美国。反恐战争不是不同文明之间的冲突。然而,它反映了一种文明内部的冲突,是一场关系到穆斯林世界前途的战斗。这是思想之争,美国在该领域必须胜过对手。

  我们将采取必要的行动,确保我们为履行全球安全义务和保卫美国人民所做的努力不会受到国际刑事法院可能进行的调查、质询和判决的影响。目前,美国国民不属于该法院的管辖范围,我们不接受其管辖。我们将与其他国家共同努力,通过多边和双边协议等机制保护美国国民免受国际刑事法院的管辖,从而防止其给我们的军事行动和合作带来麻烦。我们将全面落实《美国服役人员保护法》,其条款旨在确保和加强对美国官兵的保护。

  在今后的一年里和更远的将来,我们将做出困难的抉择,确保将适当数量的政府开支用于国家安全,并对其进行合理分配。为了赢得这场战争,美国政府必须加强防务力量。在国内,我们最重要的任务是为美国人民保护本土。

  目前,国内事务和国际事务的区别正在日益减小。在一个全球化的世界上,美国境外的事情将对美国国内产生更大的影响。我们必须开放我们的社会,接纳全世界的人员、思想和货物。我们最珍惜的是自由、城市、自由迁徙制度和现代生活,我们所特有的这些东西容易受到恐怖主义威胁。在我们对负责发动"9.11"袭击的人做出判决之后,我们这种易受攻击的弱点还会长期存在下去。随着时间的推移,个人也许能获得目前只有军队才能拥有的毁伤手段。这将是一种新的生活环境。我们将适应这种环境,并在这种环境中谋求发展。

  在行使领导作用的过程中,我们将尊重朋友和伙伴的价值观、想法和利益。但是,如果我们的利益和特有的责任要求我们单独采取行动,我们将准备这样做。当我们在一些具体问题上有不同看法时,我们将开诚布公地解释我们为什么会有这些担心,并力求提出切实可行的选择方案。我们不允许这些分歧影响我们与盟友一道保卫我们共同的根本利益与价值观念的决心。

  最后,美国力量的基础在国内,包括民众的技能、经济的活力和制度的应变能力。一个多元化的现代社会拥有内在的、巨大的、富有创业精神的能量。我们的力量来自我们利用这种能量所做的一切。这是美国国家安全的起点。

美國政府網站zt

星期五, 04月 28th, 2006





美國政府網站








































































































美國農業部
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美國教育部
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美國商業部
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美國內政部
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美國平等部
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美國勞工部
www.dol.gov
美國交通部
www.dot.gov
美國財政部
www.ustreas.gov
美國國會代表
www.house.gov
美國白宮
www.whitehouse.gov
美國貿易代表
www.ustr.gov
國會資料室
www.loc.gov
美國網上法律資料處
law.house.gov
美國國家安全局
www.whitehouse.gov
美國高等法院
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Alabama
阿拉巴馬州政府
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Alaska
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伊利諾伊州政府
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明尼蘇達州政府
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Arizona
亞利桑那州政府
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Indiana
印地安納州政府
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Mississipp
密西西比州政府
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阿肯色州政府
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Iowa
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Missouri
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California 加利福尼亞州政府
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堪薩斯州政府
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Montana
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科羅拉多州政府
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Kentucky
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Nebraska
內布拉斯加州政府
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Connecticut 康迺迪克州政府
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Nevada
內華達州政府
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Delaware
達拉威州政府
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New Hampshire
新罕布夏州政府
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Florida
佛羅里達州政府
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Maryland
馬里蘭州政府
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New Jersey
新澤西州政府
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Georgia
喬治亞州政府
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Massachusetes
麻薩諸塞州政府
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New Mexico
新墨西哥州政府
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Hawaii 夏威夷州政府
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New York
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Virginia維吉尼亞州政府
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West Virginia
西維吉尼亞州政府
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Wisconsin
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Washington
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官方政府網頁
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North Dakota
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South Dakota
南達科他州政府
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South Carolina
南卡羅來納州政府
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South Carolina
北卡羅來納州 州政府
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國會資料室目錄
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美國法庭系統
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美國國會員老會
www.senate.gov
美國郵政編碼及地址查尋
www.usps.gov
美國務院中文網站
www.usinfo.org
美國駐華大使館
www.usembassy-china.org.cn

 

100家web2.0网站简评zt

星期四, 04月 27th, 2006

和讯是服务于中产阶级的网络门户,也是在线及移动财经服务提供商,目前也正处在全面成长的阶段。其和讯博客也是博客的行业应用典范。

和讯虽然立足财经,服务于中国新兴的中产阶级,为该阶层人士全方位提供专业的财经资讯服务,网络社区

服务和独特的在线理财、商务、休闲娱乐服务。但从个人门户,RSS 到圈子都体现了Web2.0 的精神,具有相当知

识与消费能力。

目前,和讯网打算在3 月中旬成立一个和讯博客广告联盟,以代理个人博客广告批发销售。这种将博客成为

一种新的商业模式,其发展及前景大家也可以翘首以待。

和讯博客 blog.hexun.com

猫扑网是Web2.0 的领军网站,大型娱乐休闲社区,也是目前被看好的网络社区。

网站发展潜力巨大,具有较丰富的产品线、比较成熟的社区盈利模式和良好的网站文化,服务比较全,在其

收购donews 以后,更有望成为国内第一家上市的WEB2.0 公司。

猫扑网作为新型的年轻人娱乐基地,巨大的流量也营造出了WEB2.0 门户的味道,由于其服务的多样性及创

新性,需要进一步提高服务质量,才能最大限度的保证用户的忠诚度。保持内部稳定,提供优质服务也是猫扑进

一步努力的方向。

猫扑网 www.mop.com

豆瓣网的服务模式很有新意,引导大众集体贡献文化内容的模式,并形成良好的社区文化氛围。

对一般人来说,读死书,让人厌烦,而豆瓣的方式,能够通过评论、互动、SNS,使经典洋溢在用户周围。通

过豆瓣,用户可以从成千上万人找到志同道合者,然后通过他们找到更多的好东西,这是一个很值得期待的一种

模式。

很多人认为豆瓣网是Web2.0 应用的网站代表,体现了页面简洁,用户共享的精神,发展潜力还有很大。

豆瓣网 www.douban.com

网易最先在三大门户中推出博客服务,网易博客是较好的网站整体策划设计、商业与娱乐的结合体,具有门

户优势和用户优势。

但是随着博客竞争格局的日益白热化,国内博客服务大爆发的临界点也即将来临。通过业务调整、有进有退,

传统门户中也将出现全面向2.0 艰难转型,实现二次腾飞的典型代表。

网易也应该抓住这个机会,在博客普及的兼容型和开放型方面及时调整, 实现新的腾飞,这样才能长期立于

互联网行业不败之地。

网易博客 blog.163.com

噢噢中国网站以互联网区号作为独立域名,内容上体现本土化、工具化、商业化,同时兼顾可读性、娱乐性、

互动性。噢噢中国一直提倡“地方的事情让地方的人士来做,专业的内容让专业的站点来做”的原则,正为打造

一个全国统一的电子商务平台而努力。

噢噢中国地方门户网经过一年多时间的建设,已经成为每个地区信息量最大的地方门户网,是一个较为成型

的互联网公共应用平台。其在技术、盈利模式、创新、潜力、团队等方面也都很突出。

噢噢中国 www.oo.cn

百度贴吧以百度传统搜索为依托,为广大的网民提供了丰富的资源,也是搜索社区化的典型代表。

百度贴吧发挥了Web2.0 的本质精神,调动了广大互联网用户,为用户提供了一个表达和交流思想的自由网络

空间。贴吧里每天有无数新的思想和新的话题产生,“将你的思想赠送朋友,你们将各得到两种思想”。

伴随中国互联网市场的成长,以Web2.0 的本质为基础的百度贴吧成长空间值得期待!

百度贴吧 post.baidu.com

新浪在介入博客服务后,从论坛和博客两个角度推动向2.0 的部分转型,更加开放地与博客世界接轨,从它的

服务结构看,也力求与博客网等BSP 的服务规范或者服务管理尽可能接轨、兼容。

目前,新浪博客凭借强大流量所带来的巨大影响力,以及众多名人入住展示自己的最新动态、生活态度,与

全民进行网络互动的方式,已经成为博客的典范之一。

博客的核心价值已经不再仅仅是网络注意力,而是网络依附力,新浪在未来需要进一步加强服务,加强用户

粘性,在国内博客圈地大战取得自己的位置。

新浪博客 blog.sina.com.cn

网络秀作为一家数字音乐公司,主要从事的是彩铃、动漫、Flash 等线上音乐作品的制作销售和推广,是IDG

投资的为数不多的数字唱片音乐公司。公司以网络为平台制作、推广网络唱片,并且还通过策划一系列音乐活动,

寻找和发掘顺应全民娱乐时代的音乐。

从《2002 年第一场雪》南京地区的下载量达到1000 万,到日前签约当红相声演员郭德纲。从相声到歌曲、

到网络下载、到线下演出,这样一种初步模式构成了互联网时代草根英雄与草根艺术的民营经济链。

如何把公司业务模式形成良好的发展方向,避免“暴发户”的短期现象,是网络秀必须正视的问题。

网络秀 www.m149.com

互联网的发展,让“邻居”这个词已经有了新的变化。于是2005 年3 月,“客齐集”网站诞生,在客齐集上,

整个城市就像一个大社区,人们的距离拉近了,免费的服务,简捷的页面,对喜欢网上相聚、娱乐,并分享各种

信息的同城用户可谓一个好去处。也形成了一个很好的网络聚合平台。

同时它借助eBey 强大的支撑,和到位的市场宣传,以及独特的定位等,迅速成为分类广告的佼佼者。

但如果想要成为年轻人最喜欢的网络社区,如何塑造更多的产品卖点,如何加强和用户的互动性, “客齐集”

需要花更多的时间来思考这些问题。

客齐集 www.kijiji.com.cn

VeryCD 是国内较知名的资源共享类网站,用户量比较大,只专注于“分享互联网”,专注于建立一种有意义的

资源分享模式。

它是P2P 模式的探索者,p2p 应用与社区结合较好的网站,拥有较高的市场占有率,发展潜力也较大,在目前

P2P 下载里面可能是最成规范的,商业化也比较容易。

但是P2P 在中国仍然要面临版权、色情、政策等的影响,所以它存在的问题也是侵权问题和资源的控制管理,

相信解决版权问题后将具有很好发展前景。

VeryCD www.veryCD.com

天涯社区是国内第一家将社区公共论坛和个人博客相结合的综合类社区,自创立以来,以其开放、自由、宽

松、丰富的特性受到了很多用户的推崇,已成为众多用户比较钟爱的信息交流通道和网上生活家园。

天涯访问量很高,影响力大,人气也代表一切,是具有良好基础的大规模社区,但如何整合现有资源有待观

察,赢利模式也有待观察,要找到盈利模式是挑战。

2005 年,天涯社区获得了一笔融资,风险投资这对天涯社区的评价——天涯是最天然的适合应用WEB2.0 技

术的网站。如何利用资金取得更长足的发展,需要多多考虑。

天涯社区 www.tianyaclub.com

Donews 是老牌IT 社区,自2000 年4 月创立以来,只用半年时间就成为中国最大的IT 写作社区。并且利用

Web2.0 的技术和民主化做出一个新颖的新闻网站。

Donews 作为粘度极高的it 专业社区,在国内IT 界影响力非常大,而且发展前景也非常的好,目前发展势头

相对平稳,在被猫扑收购后Donews 也应该坚持自己的发展方向,更加清晰和细化网站定位,将有利于建立清晰的盈利模式。

Donews www.donews.com

土豆网的播客概念体现了“娱乐至上”的中国互联网发展状态,自娱自乐,而且乐得让所有人都看到,就是

土豆网。

在土豆网,能够非常容易地发布你制作或者收集的个人音频和影象作品,并且你精心制作的个人节目有一个

让最多的人看到的机会。

但是土豆网是否赢利,拭目以待。无须质疑的是,播客将在2006——2007 获得井喷的发展,届时,估计播客

数量将达到50 万,听众将数以百万计。在播客发展的同时,也会出现音乐版权问题,这个问题值得土豆网给予足够的关注。

土豆网 www.toodou.com

于2004 年 11 月份正式上线的ChinaBBS,在短短的时间里已经成为目前国内较大的中文论坛和博客的精选

网站。

ChinaBBS 集合中国最大的几个BBS,它以论坛聚合为切入点,发展迅速。论坛搜索引擎,将内容丰富的论坛

内容进行整合,方便了用户使用。

但是社区网站的商业模式目前还不清晰,Chinabbs 寻觅商业模式的过程中充满了挑战,Chinabbs 目前看到

的商业模式更多可能来自于网络广告。

ChinaBBS www.chinabbs.com

分类信息市场巨大,58 具有较好的资源,是新一代个人信息载体,发展迅速,在分类广告的网络市场,占据

了一定的位置。

作为专业的本地信息服务运营商,58 分类信息网针对个人用户提供了获取和发布个人商品、服务信息的平台,

可以让用户进行及时有效的信息及服务需求的发布。

国内的分类信息网站大多正处于起步阶段,众多网站都不可避免地出现了页面、分类甚至信息雷同等现象。

如何实现与竞争对手差异化,58 同城分类还需要更多的思考。

58 同城分类 www.58.com

从RSS 阅读软件发展到个人门户概念,其技术功底不错,高端用户群多,周博通是目前流行的免费RSS阅

读器之一。

但是周博通的名气与产品的开发和完善速度相对于品牌的提升速度,却似乎显得要慢了一些。一旦其它公司

的产品被用户所接受,周博通就将面临用户流失的压力。如何消除这个担心,尽量少走弯路,周博通需要认真地

思考这个问题并快速作出解答。

周博通 www.potu.com

大众点评网一直专注于做第三方信息点评,用户参与的模式也是其能够发展到现在的条件。当人们一想起餐

饮,就会想起大众点评网是其希望实现的一个重要目标。在对城市消费体验的沟通和聚合方面做得相对比较成功。

从目前情况来看,大众点评网走"第三方点评网"这个方向的可能性比较大,它专注于餐馆点评,故其在餐饮

业的影响力相对较强,从而也集聚了超强的人气和较高的粘着度。

实际上,单靠丰富的网上信息还不足以“拴住”读者,可以考虑结合交易、社区、商城等多元化的服务,来

创造一种独特的消费体验, 可考虑增加的赢利模式有短信等移动增值业务电子商务等。

大众点评网 www.dianping.com

中国博客网走的是一条以博客用户为基础的新型社区道路。强调先聚集用户,再开展各种赢利模式。

中国博客网blogcn.com 是一个良好的博客栖息地,但以现有的模式还不至于成为顶尖的大众传媒。

中国博客网强调博客是个人或集体的网上家园,但博客不仅仅是个人或集体的网上家园。个中意味,只能各

自体会。对于中国博客而言,如何实现盈利模式是挑战。

BlogCN www.blogcn.com

博客网走的是一条以博客用户为基础,以新互联网时代门户为目标的道路。

作为第二代互联网门户,博客网希望搭建中立、开放和人性化的精选信息资源共享平台。

目前,博客网在众多博客网站中处于一个有利地位,但如何保持优势地位,强化网站粘性,防止用户流失,

寻找合适的商业模式是急需解决的当务之急。

博客网 www.bokee.com

ZCOM 互动娱乐平台,是基于 WEB2.0 的新一代宽频互动媒体平台。

ZCOM 切入电子杂志市场,通过互动娱乐平台、整合传统报刊杂志、广播、电视等内容资源,为宽带用户提供

了跨平台娱乐服务,平台集合了电影、音乐、游戏、购物、生活资讯以及教育等数字娱乐内容、应用与服务,以

手机、电脑、数字电视为载体。

作为一个媒体平台,互动电子杂志如何在抢占了电子杂志市场的先机,成为市场领导者的情况下继续保持自

己的地位,应该是首要考虑的。不断创造出新产品和新服务模式,也是ZCOM 需要考虑的一个问题。

Zcom 智通 www.zcom.com

Fotoal 向所有需要使用网络图片的用户提供服务,试图通过个性化图片空间/相册展示、在线图片编辑、图片

搜索、基于图片(搜索)的互动交流等功能来吸引用户使用服务。

摆在Fotoal 面前的问题,从用户方面来看,主要是这个服务提供的功能是否我需要?速度是否足够快?服务

器是否足够稳定?是否能有持续开发维护的能力?

目前,Fotoal 要做的就是按照自己对服务的理解和用户的反馈意见,不断完善服务,使自己的服务适合需要这

样服务的用户,并且要持续保持服务的快速、稳定。同时,要保证用户来去自由,并且用户不会因为离开这个服

务平台而使用户的劳动成果受到损失。只有这样,才能让用户有很好的使用体验,这一点相当重要。

fotoal www.fotoal.com

Fotolog.com.cn 是比较早进入图片博客的先行者,已经有一年多时间。它是第一家提供Mobile Blog 与Photo

Blog 的服务商;提供了一个快捷途径去组织与发布用户的相片。在Fotolog 的世界里能学习到如何归类图片,如何发布图片,如何共享图片,如何利用搜索工具找寻所需资源等等。

由于图片博客的应用可能会越来越普遍,很有可能会面临门户网站的挑战以及国外网站进入中国的问题。对

于fotolog 来说,应该作长远考虑,培育市场,大家共同做大市场对谁都有利。

fotolog 目前可合作的方式与合作点也并不多,应该找到更多的合作模式。解决“生存”再考虑“幻想”。

 

 

fotolog www.fotolog.com.cn

UU 地带给用户带来社交新乐趣,用户使用UU 地带的服务,可以通过自己的朋友结识朋友的朋友,朋友的朋

友的朋友……从而获得更多高质量的、可信任的朋友,即为优友,并创建诚信安全的个人社交圈,从结交朋友、

休闲娱乐、商务投资、学习探讨等等一系列的交流活动中获得乐趣。

UU 地带作为国内SNS 网站代表,通过不断在SNS 领域尝试新技术应用来集合Web2.0 系列产品的交友网站。

细分交友网站是当前SNS 的一个热点,赢利模式相对成熟,发展前景值得期待。

优友地带 www.uuzone.com

2005 年,一个在韩国超级流行的酷炫社区网站——赛我网进入中国,并迅速捕获了众多年轻人的心。赛我网

提供更有个性、体贴的自我展示和交友沟通空间。

实名制是赛我网成功的重要原因之一,也是与国内网站的最大区别所在。赛我网一直鼓励实名注册,让用户

可以通过网络家园进行真实、充分的表达,实现与朋友的真情沟通。

实名制也正是未来网络“诚信”发展的方向之一。坚持这个方向的思路值得尝试。

赛我网 www.cyworld.com.cn

 “YOK 超级搜索”是一款简单易用的搜索辅助软件。“YOK 超级搜索”整合了100 多家中文搜索引擎的海量资源,

涵盖网页、音乐、影视、软件、图片、小说、新闻、论坛、游戏、Flash、地图、购物、商业等10 多个搜索主题,

为用户提供最全面的搜索结果。

其“同步搜索,自由切换”或许可以带给用户很好的使用体验。同时, 用户可以自行添加喜欢或常用的搜索

引擎。用户还可以任意调整工具栏按钮的顺序,把常用的搜索引擎放在最前面。感觉在搜索服务中,“YOK 超级搜索”在创新方面还会有更多的表现,但如何才能改变用户的使用习惯,如何进一步推广“YOK 超级搜索”服务,是必须直面的问题。

YOK 超级搜索 www.yok.com.

北京高维视讯科技有限公司成立于2003 年,,在P2P、流媒体、分布归并存储等领域业界领先。其MySee Live

专利技术可以支持大规模、高清晰、安全的在线视频直播和视频点播。

公司为企业客户提供全面网络视频P2P 流媒体技术咨询、技术解决方案、技术支持等服务,其测试网站

mysee.com 也为传统内容提供商、企业等提供了互联网视频展示平台。

在推广方面,MySee 学习了Google 的网站推广策略,网站将播放器窗口与各个功能页面的代码提供给了愿意

进行连接的用户。如何进一步拓展资源和媒介,应当是其重点考虑的重点之一。

My See www.mysee.com

CSDN 是面向IT 专业技术人员和软件开发及应用企业,以专业社区为中心的IT 专业知识传播与服务商。公司

以IT 专业网站(www.CSDN.net)为中心,面向专业用户群, 形成了网站和期刊杂志、专业出版、电子商务、企业

服务、信息服务,教育培训等关联业务互动的商业模式。也形成了基于Blog、论坛、SN 群组、P2P、新概念CMS

和企业服务的整合IT 专业知识传播和服务平台。

如何保持用户“粘度”如何保持网站发展的稳定,是CSDN 需要面对的问题。

CSDN www.csdn.net

楚现网以会员制形式为商务人士提供网络和线下商务社交媒介服务。楚现会定位于成为一个服务于中文商务

人士的社交组织。

目前,楚现会的会员主要是各行业的商务专业人士。通过信息技术平台(www.appiir.com)相互连接。

楚现会应该考虑如何发挥凭借组织对平台内的商务联系、知识、信息的整合力量这些方面的优势,建立和扩

展自己的社会资本,以找到潜在的事业伙伴、投资商、服务商、人才或客户资源。

楚现会 www.appiir.com

feedsky 作为web2.0 的底层技术提供商,拥有强大的Feed 管理平台,技术看好,但盈利模式还需完善。但其

独特的定位和良好的执行能力,将在在RSS 处理领域有机会。做为一家提供RSS 聚合的网站,无疑是WEB2.0 行

业最值得看好的站点 。

Feedsky 做的事,感觉需要长时间地资金注入和市场推广。应该是耗时间的工程,圈上更大的地,种上更多种

子,也许才能看得到收获。改变用户既有使用习惯是一件不容易的事情,但是Feedsky 却必须面对。

Feedsky 需要放眼未来,但是同时必须撑住现在。

feedsky www.feedsky.com

365Key 是网友通过收藏网页,分享网页而获取社会化信息,采用“读者网摘”的展示模式。以标签为栏目,

以系统分类为频道,构造网摘的展示,以吸引更多的读者阅读。

Web2.0 注重用户体验,365Key 推广右键收藏、页面Script 收藏、Tag 系统等非常多的Web 2.0 理念,同时通

过和Blogger 的互动,大大丰富了内容和减低了推广成本,同时带给用户较好的体验。

Web2.0 的理念是今后网络发展的一个潮流。发现·保存·分享为其所倡导的,其中的分享更是很好的体现了

web2.0 的精髓。365Key 如果能继续保持不断的服务创新,则应该会得到较好的发展机遇。

365Key www.365key.com

影立驰 www.tvix.cn

视频搜索正在成为搜索技术竞争的下一个焦点。TVix.cn 通过中国网友提供强大,快捷,丰富的视频搜索引擎,

为在用户提供各种各样的视频、电视节目、电视剧、电影、MV、自拍的DV 等等等等。

但是目前来说,取得在网站上播放完整的视频内容的版权仍然存在障碍。如何构建一种对广播公司、广告商

和自己的运营,都有实际意义的商业模式还需要各方进一步的深入探讨。

摩网 www.moabc.com

摩网主要从事信息技术领域内的Internet 网络服务和网络商业应用研究,公司作为一个“企业电子商务应用服

务商”,开发并提供企业对企业、企业对客户的业务平台,向中小型企业提供在线应用服务。

摩网在免费WAP 方面增长势头强劲。

菠萝网 www.podlook.com

几个人创办了菠萝网并且使菠萝网成为了国内podcast 领先的网站之一实在是很不容易。

播客便捷的传播方式对大量的传统媒体用户有很大的吸引力。目前国内一些大的电台已经开办了自己的播客

网站,希望将自己的优势可以渗透到这个新兴领域。

无须质疑的是,在2006 年中国的播客即将出项井喷式的发展,对于播客来说,如何实现盈利,尤其面对中国

消费者的习惯(不欢迎付费内容)是个挑战。很多人在尝试商业化运作播客频道,通过广告来获得利润。菠萝网

也需要继续探索。

E 都市 www.edushi.com

阿拉丁信息科技有限公司于2004 年 11 月成功推出E 都市(杭州)――三维仿真的网络城市(www.edushi.com)。

E 都市提供新概念地图和本地搜索服务,是三维网络城市,也是3D 技术比较成功性的应用。

E 都市打造互联网领域全新数字城市概念,是一个规模较大的三维仿真城市的平台提供商。

银河台 www.radio.cn

中央人民广播电台下属的银河台虽不是国内第一家播客网站,但它有其他播客网站不具有的政府背景,有政

府支持的它脚步更快,也拥有了较好的资源。

凭借Web2.0 互动技术的火热,基于该技术的播客领域也成为继博客后的热土。但是同样,如何寻找盈利模式

是播客网站需要思考的。如何利用资金取得优势发展,实现两年内上市的目标是最重要的。

邦邦网 www.81088.com

邦邦网于2004 年1 月开通,依靠为手机用户提供包括图铃游戏下载、社区论坛、聊天室、同学录、赛事直播、

移动博客、掌上书屋、新闻资讯、生活黄页、在线游戏等等多种类型的服务。目前已成为国内用户数较高、日流

量较大的免费WAP 门户。

目前邦邦有三大核心业务:免费WAP 门户、即时通讯软件和手机网络游戏。

邦邦网提供的移动博客特色服务,使邦邦网成为国内较具影响力的WAP 门户。

口碑网 www.koubei.com

口碑网是基于分类信息和生活黄页而构建的全国多城市本地化诚信生活社区。

它以分类信息和生活黄页为两翼,涵盖房产、交友聚会、工作培训、餐饮休闲、汽车、跳蚤市场等内容,为

老百姓提供丰富、及时、方便、可信的生活类信息。近期,口碑网刚刚推出的“网上小区”和社会网络“关系圈”。

坚持有所为有所不为,或许口碑网能够由此走出一条差异化道路。

Blogbus www.blogbus.com

BlogBus.com 个性化的服务、简洁易用的操作、实用的功能、同外界开放式的交流等特性,使它在业内取得了

良好的口碑和赞誉。也有人说它是有深度,讲情感的博客社区,具有长期发展的潜力。

目前的BlogBus.c om 应该先聚集用户,加强个性化服务,再进一步探讨各种赢利模式。

网库黄页 www.99114.com

网库黄页是一家把信息集成与商业价值进行结合的网站。

网库黄页将传统,网络与无线紧密地联合起来,正在改变着中国企业信息发布和消费者信息查询的方式。

网库黄页拥有全国80 家公司的市场规模,具有较强的发展潜力。何况中国的b2b 将会迎来高速的发展,网库

的产品线和全国渠道在b2b 领域具有值得期待的前景。

xplus www.xplus.com.cn

新数通公司开发出「互动杂志」的内容表现形式,并以其Xplus 软件,透过互联网完成派送及订阅机制,2005

年单月杂志发行量达100 万本以上。

该数字内容发行平台,以发行和阅读数字做为决定内容和广告价值的依据。

它崭新的发行渠道与阅读体验、互联网和杂志的结合,是市场容易接受的产品,将传统媒体表现形式转化为

电子杂志,有相当的机会成为新的一种推广的载体。

看天下 www.kantianxia.com

看天下是中文RSS 技术和服务综合服务提供商。在推出RSS 综合服务体系门户(www.kantianxia.com)之后,又

于近日推出了新版看天下™网络资讯浏览器v3.0 软件。

RSS 作为新兴的互联网信息传递、聚合、交流、管理的技术,正被越来越多的用户和内容提供商所采用。对

于看天下而言,如何进一步完善软件功能,满足不同用户的阅读需求,为用户提供称心、稳定的服务是未来发展

中必须重视的一个问题。

POCO www.poco.cn

POCO 是一个P2P 用户分享平台 , 是有安全、流量控制力、无中心服务器的第三代 P2P 资源交换平台。

POCO 在美食、摄影、电影、音乐、交友、网志等横向的互动内容扩展,旗下的美食网站( food.poco.cn )、

摄影网站( photo.poco.cn )、电影网站( movie.poco.cn )、音乐网站( music.poco.cn )目前已经成为国内较有

影响力的垂直专业网站。

CNCN 城市平台 www.cncn.com

华域(CNCN.com)是一家综合性网站,同时面向个人与企业。

CNCN 城市平台以城市平台为基础,将形成一个“华域-城市平台”模式的大规模综合网站群,为广大网民提

供信息的服务。它拥有1000 多个城市顶级域名,是国内较大的城市平台。同时,华域将各地区、各行业的市场、客户等信息有机地整合,保证各城市平台充分共享整个资源。

以现实城市为依托,建立网络城市交流平台是网络针对性的另一个体现,保证信息的有效和线下交流的可能

性是未来交流平台的重点,如何有效的保证用户准确交易是下一步城市平台建立的重点。

聚网 www.365ju.com

聚网是线上线下相结合的交友网站,它定位于真实的商业人际关系平台,将现实人际关系引入互联网,通过

网下聚吧聚会、WEB 关系网站、手机WAP 与SMS 为会员提供交互式、个性化服务。

聚网通过为商人人际关系提供全球网络服务,建立商务的SNS,使它更适合中国的社会现实和交往,通过构

建一张真实而诚信的商务人脉关系网,大家可以在这里构建、维护、拓展自己的关系与资源,并与您的朋友在此

分享思想、分享资源、分享关系。

交友平台可以进行线上和线下活动的整合,而不再是一个简单的虚拟社区。这还需要一套监管体系予以保证

信息的准确性,这样能有效的促进交友平台的建设。

爆米花网 www.pomoho.com

爆米花网是一种“娱乐博客”形式的组合,爆米花提供了一个网友针对自己喜欢的娱乐新闻和娱乐事件进行

找朋友的社区交流平台。

爆米花针对用户众口难调的习惯,快速的通过“标签”“影评”的方式,将用户的关注集中,同时你不但可

以找到自己喜欢的信息,还可以帮助别人参与建设他们的社区。

娱乐是每个人的生活必需品,但每个人都有自己的兴趣所在。当大众媒体的资讯不再那么可信时,如果可以

知道其它N 多人的兴趣,并能从他们的意见中快速找到真正吸引你的东西,将成为娱乐信息提供商们关注的焦点。

快乐米 www.kolorme.com.cn

快乐米开发新技术、新渠道,为用户提供个性化的数字娱乐体验。

快乐米在数字内容上使用户能够利通过PC、手机等数字终端获得音频、视频等多种够“ME”的个性体验。快

乐米WEB 和移动增值应用结合较好,定位独特,和移动音乐紧密结合,社区的盈利模式清晰,同时,其经营团队具备成功的网络和电信、娱乐传媒运作经验。

这种数字娱乐提供商通过有线和无线网络,大众媒体,整合技术和服务平台,通过移动彩铃、翻唱等娱乐方

式的结合,创造出的娱乐方式可谓潜力巨大。

qzone www.qzone.qq.com

qzone 通过专业的技术,有效解决了当前网络视频点播服务的带宽和负载有限问题,实现用户越多,播放越流

畅的特性,整体服务质量很高,在网络电视领域占有率较高。

一个基于PTOP 的网上在线电视,用户群体明确,也是值得关注。但作为国内早期做流媒体直播的网站,内

容来源与合法化仍然是关键。

磊客中国 www.rox.com.cn

光芒传媒旗下的磊客中国网站(www.rox.com.cn)已经正式投入运营,这又是一个传媒集团利用自身的媒体优

势向网络转移的范例。

磊客中国网站支持了一种集磊客社区、流媒体播放技术及无线增值服务等功能于一身的ROX 客户端,它可为

用户提供丰富、实时、高品质影音节目内容及跨平台的视听新体验。

其主要理念为以类似WiKi 的方式创造网络互动社区,让用户同时成为内容的制造和获取者,这种方式被看做

是改变了信息传播的精英文化为互动的草根文化,也是所谓web2.0 的重要理念。

职友集 www.jobui.com

职友集是web2.0 在求职招聘领域的一个新型的细分职业网站,在这个新型的求职招聘平台里面,集成了垂直

工作搜索引擎、博客(blog)、交友(sns)这些要素,方便了求职者的寻找更多的工作机会和自我展示的需求,同时也提升了企业招聘的效率和效果。

求职招聘和交友的结合,还是一个较新的领域,这种集合既有利于求职平台的建立,也有利于社会关系的开

拓,是一种综合了多种技术和服务的平台。

亿友 www.yeeyoo.com

亿友(eFriendsNet Entertainment)是一家基于社会化网络的交友服务提供商,其对象面向全球华人。

亿友以互联网用户为核心(Web2.0),从产品设计到服务理念都致力于向用户提供随时、随身、随地的互动

沟通与人际关系管理服务,同时,亿友通过细分商务交际、严肃交友、休闲约会等建立了良好的交友途径。

亿友具有较好的网站整体策划设计,通过商业与娱乐的结合体,率先发展出SNS 上的盈利模式,已经比较成

熟,同时我们可以发现,未来的交友必将面向特定阶层,而类似于QQ 的群体聊天系统将会面临巨大的竞争。

联络家 www.linkist.com

Linkist 联络家是一家面向华语界专业人士的社交网络服务提供商,帮助使用者有效拓展人际网络。网络平台

(Linkist.com)于2004 年建立,目前已有简体中文与繁体中文两大版本,并将在2006 年推出英文接口,协助外籍人士通过该网络与中文专业人士建立联系。

Linkist 从人们拓展社交网络(人脉)的需求入手,利用人们习惯通过人际网络在生活、职业与商务方面获得

收益的需求,在网络平台中建设需求提供与解决渠道,帮助使用者实现找工作、寻访人才、找创业伙伴、发掘潜

在客户、寻找投资伙伴以及获得商业信息等的切实需求。

交友网络未来将面向实名制发展,通过建立可信赖、分阶层的社区圈,解决人们生活中的各种问题,因此联

络家通过建立和完善特定人群需求的平台,可以更好的促进其发展。

PPlive www.pplive.com

PPLive 是一款用于互联网上大规模视频直播的免费软件。软件使用网状模型,有效解决了当前网络视频点播

服务的带宽和负载有限的问题,实现用户越多,播放越流畅的特性,整体服务质量大大提高。

PPLive 播放系统流畅、稳定,接入的节点越多,效果越好。个别节点的退出也不影响整体性能。同时系统配

置要求低,占系统资源非常少。使用时数据缓存在内存里,不在硬盘上存储数据,对硬盘无任何伤害。多点下载,

动态找到较近连接。支持多种格式的流媒体文件(mms、asf 等)。

这套软件拥有很好的市场潜力和使用空间,他的各种特性非常适合现阶段的网络冲浪需要。

波普播客 www.lifepop.com

波普播客建立的是通过降低多媒体发布门槛,构建海量数据的个人多媒体仓库,而后分发到不同的终端和商

业应用的模式。

波普播客集中中国多媒体发布人群,和优秀播客节目,易用的平台和较低的发布门槛,以个人为中心组织平

台,具有很强的粘着度。

播客拥有很好的市场拓展空间,现阶段应该在提高硬件设置和软件服务方面着手,建立最为完善的储备仓库,

为未来的市场开拓建立基础。

天际网 www.tianji.com

天际网是专门为职业人士服务的网络社交( Social Networking ,简称 SN)平台,它率先将商务交友引入中

国互联网。

天际网专为白领等职业人士设计,以满足他们商业和职业方面的需要,帮助他们更有效地建立、管理、拓展

人际关系网,而这无疑是他们整个职业生涯中最具价值的财富。

天际网不同于传统网络社交方式的不真实、随意、短暂和无目的等特点,倡导实名制,是一个模拟现实生活

的,可信赖的社交网络,因此,在未来的一段时间以内,应该会有良好的用户反应。

拍客地带 www.fzone.cn

拍客地带网站 FZONE 是年轻人的个性博客社区。

它提供具个性的、社交型移动博客平台,向广大互联网用户和手机用户提供包括心情日记、相册、文章发布、

朋友圈、音乐、资讯等各种互联网服务,提供手机和PC 等各种终端的互动服务。

拍客地带(FZONE)是服务于年轻人的时尚娱乐社区,以展示自我的个性空间为基础,结合了博客与SNS 功能。

用丰富、生动的mini 房间和朋友圈拓展功能,代替了传统互联网个人主页和社交网站简单传递个人信息和功利交友的技术色彩,提供了一种更个性、更时尚的全新的网络生活方式。

看来,手机和网络社区的结合已经成为了一种发展趋势,但是谁能做得更好,就要看整个产品提供以及相应

的资费标准的合理,通过这种方式,社区可以使用户拥有更紧密地粘性。

搜狐博客 blog.sohu.com

搜狐博客作为搜狐网络的一部分,在“博客”盛行的时间推出是一种必然,同时搜狐博客注意布局的个性化,

搜狐的“布局管理控制”可以设置的博客主页的布局。

搜狐博客具有门户优势,技术、运营上的创新,大量已由用户群体的支持以及明星的博客坐镇,都极大的提

升了搜狐博客的知名度与市场占有。

但是,作为门户博客,搜狐博客也拥有一个弱点,就是任何门户网站都不会将博客作为一个独立的个体来经

营,这严重影响了博客本身的建立与模式,同时使得博客附属于门户的定位,无法建立属于自己的独特个性。

Mapbar www.mapbar.com

Mapbar 是一种跨平台跨区域跨行业的新图文并茂推广模式。目前,地图概念在中国的想象空间还很大。

Mapbar 是北京图为先公司产品,图为先公司是一家互联网电子地图服务公司,已经实现整个公司在研发、经

营和管理过程中的网络化。公司建设了中国地图服务门户MAPBAR,提供全面的地图黄页、驾车路线和公交路线等查询服务,地图服务覆盖全国200 多个城市。

受到无线传递速度的影响,以及手机网络的影响,Mapbar 还无法将线上活动发展至线下,可以想象,在未来

的一段时间以内,Mapbar 在此块市场的发展空间将会很大。

赶集 www.ganji.com

目前分类信息网被业界看好,赶集网的发展也很不错。赶集网分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、

大学联盟等本地化的信息服务,免费提供用户人性化的信息服务。

赶集网追求简单,易用的风格,无不相关的页面修饰。通过赶集网(www.ganji.com)的本地城市资讯网络平

台,本地用户可以实现对所在本地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。

赶集网可以提供:准确的目标消费用户群体、直接的产品与服务展示平台、有效的市场营销效果以及客户关

系管理等多方面、多层次的服务。

同样,分类信息平台的重要一点在于如何建立平台信誉,保证安全交易,并提供第三方担保,这将有力的促

进赶集未来的发展。

又拍网 www.yupoo.com

又拍网的宗旨“记录,分享你我的精彩”。

他们帮助用户随时随地,通过简单而方便的方法将照片, 语音和视频共享给他们的朋友,家人或者其他人.;

帮助用户来组织,编辑精彩故事;帮助用户快速组织和获取朋友,家人,或者其他陌生人的精彩故事和生活。

又拍网通过类似于“博客”的交流方式吸引了大量的客户聚集,但要防止照片肖像权的滥用。

乐视网 www.le-tv.com

乐视移动传媒成立于2004 年,是由在通讯行业和娱乐文化产业工作多年的资深人士创建而成,同时还聚集了

一大批具有影视娱乐、电信运营等方面工作经验的复合型人才。

基于对未来以多媒体通讯为主的3G 产业的理解与共识,乐视移动传媒为手机用户提供 “无线流媒体”节目

点播及下载。

乐视网构建互联网与无线增值服务的联合平台,意图改变人们的收视习惯。专业的网站整体策划设计、商业

运作加上流媒体被认为是互联网的下一个金矿,在网民接受网络支付后,盈利将变得容易。

万蝶移动博客 www.pdx.cn

2004 年6 月份万蝶移动博客发布试验版本。初期的样子wap 中有着很深的网站博客的烙印。由于网站与手

机的两栖绝对同步和便捷的三种发布方式(网站、彩信、wap),以及免费使用而受到用户的青睐。

万蝶移动博客在保留网站博客的同时,用电脑和手机两栖的方式,创造性的把网络与电脑的门槛甩掉了。手

机随着人走,博客随着手机被揣在了兜里,随时随地的特性表露无疑。

“移动+博客”不仅仅是服务模式的创新,也是对博客机制和理念颠覆性的发展和提升。但是,用户的使用习

惯改变速度,将在一定程度上决定万蝶移动博客人气的聚集速度及商业模式成熟周期。

狗狗 www.gougou.com

作为一家提供博客服务的网站,狗狗成立于中国互联网第二次创业高潮来临的时刻。这个定位于web2.0 的以

提供博客文章订阅为主的RSS 网站正悄无声息但迅速地成长。

狗狗需要注意的问题,如何粘住用户?如何坚持企业基本的价值观?如何一切以客户为核心?

乐乐互动 www.lele.com

Lele.com 成立于2003 年12 月。

Lele.com 以彩信(MMS)、WAP 等2.5G、3G 为主要开发产品,以其较好技术水平和对用户的个性的理解,

来提供优质的喜闻乐见的娱乐产品和服务。

在彩信大行其道的今天,乐乐主要面临着大量门户网站的竞争,同时存在着版权和收费的困扰,这些都将成

为彩信行业短期解决不了的通病。

3G 门户网 www.3g.net.cn

3G 门户网是目前国内的无线互联网门户网站,由广州市久邦数码科技有限公司开发创建,开创了独立于运营

商以外免费WAP 网站模式,在此前无线网络中只存在依附运营商存在的SP 公司或个人兴趣站点,3G 门户网是在无线网络中相对而言算是一个自由门户。

3G 门户网向用户提供免费的WAP 平台服务,在手机免费信息服务上,拥有相当的用户群。包括手机图铃游

戏下载、梦工场(超级丰富的完美模拟城市)、多款手机游戏、网视直播、BBS 火爆论坛、聊天交友、联网游戏、

定位地图、无线网络杂志、新闻、女性、军事、生活、娱乐等等各类频道。

作为手机内容提供商,面临的问题不外乎是手机网络传送速度缓慢、收费标准、信誉保证、运营商等问题,

所以在未来前景看好的环境中,还需要慢慢耕耘。

Cblinkx TV www.cblinkx.tv

Cblinkx.tv,是英国独立系统软件公司推出的专门提供中文音视频新闻与信息的搜索服务网站,其核心技术

全部来自Autonomy。

Cblinkx.tv 的较强搜索功能、特有的描述性语言搜索和概念搜索方法,以及新闻和信息展示方式,让用户

不仅可以快速找到所需的音视频新闻和信息,而且依托Autonomy 独特而实用的跨媒体内容自动关联技术,为

每一个用户的每一次搜索提供了个性化的多媒体新闻信息专题展示。

未来Cblinkx.tv 的重点就是推广、推广,越先进的技术推广越难以接受,因为用户的习惯会减少对于新工

具的使用,所以,推广将成为Cblinkx.tv 的重中之重。

滚石音乐网 irock.cn

滚石音乐网是传统行业的成功转型代表,随着中国政府对版权管理的加强,专业音乐公司的网站将面临新的

契机。滚石音乐网拥有强势音乐品牌:滚石音乐/Rock Music,也拥有千万级用户基础,经过在中国地区运行了四

年的无线服务,累积了千万级别的用户基础。

滚石音乐网以音乐娱乐为中心的网友互动模式,除了通过传统互联网上的音档交互模式之外,还融入了无线

的接入方式。线上、线下用户可以通过统一的iRock 平台进行各种各样的娱乐交互行为。

滚石的优势在于积累,如何利用积累拓展线上与线下的整合发展,提升用户的单位利润贡献或许将是滚石未

来重要的市场突破点。

粉丝网 www.ifensi.com

粉丝网是以web2.0 为基础建立的网上娱乐平台,以博客、社会关系网络等技术为基本应用,以娱乐为方向,

搭建一个融合资讯、音频、视频、粉丝群的综合互动交流网站,是一个专门为粉丝(fans)提供各种服务的专业娱

乐网站。

粉丝网关注娱乐资讯、明星新闻、影视资讯、明星的忠诚粉丝、各类明星、经纪公司、演艺界人士的最新动

态;并以粉丝博客、明星博客、俱乐部、社区、访谈、等多种方式呈现给网民,形成粘合度极高、互动性极强的

网络娱乐社区。

粉丝网发展前景值得关注,以名星FANS 为切入点,潜力较大。

我要(51) www.51.com

2005 年8 月18 日51.com 被推出,独创视频认证交友。

我要(51)的年轻人交友社区,是以个人数据存储(数码照片存储,数码音乐存储)为基础,以论坛(BBS.Blog)、

视频聊天室、个人音乐翻唱、即时通讯等功能为主体,为年轻人提供一个交流展示平台。通过为用户提供增值服

务,为企业提供广告服务获取利润。

但是,51 是必要面临QQ 等聊天工具的竞争以及交友网站、门户聊天的分流,如何有效的凝聚客户的关注或

许可以通过改变产品和服务的类型与种类,发展虚拟社区来予以改善。

易登网 www.edeng.cn

易登网为新一代的提供分类信息的互联网广告平台。易登网认为,互联网绝对不仅仅是游戏机,电视机,报

纸和电话的变种。互联网提供的,是人们相互交流沟通和工作的新的方式。只有有效的组织好铺天盖地的信息内

容,才能真正地让互联网成为人们实用的工具。

易登网是基于结构化的多维信息模型,使用极其简洁明快的用户界面,使用户能快速有效地找到你所需要的

信息,发布的信息能够最大限度的到达目标人群。

易登网作为广告信息交互平台,要想在大量的信息中凸现自己,势必要在产品的种类和功能上进行提升,提

供多样化的产品功能选择。

K68 www.k68.cn

K68 在线工作平台定位于数字化工作,只要通过互联网可以完成的任务都能承接。

K68 将完全依托于互联网沟通供求,完成全部工作流程,避免一切产生物流的需求。

K68 的优势在于:客户自己定价,自己设定时间,而且同时收到多种完整的任务解决方案。

在国内K68 是第一个以这种模式运行的, 目前也占据国内同行业重要的位置。

K68 在盈利方面也有自己独特的模式,能撑住现在,就有可能赢得未来。

中国播客网 www.vvlogger.com

网络广播让每个人都成为了主持人。中国播客网依靠音频、视频在线录制、在线播放技术以及安全可靠的存

储技术为广大网友提供播客网络平台服务。

中国播客网主要提供个人音视频多媒体文件的共享和发布服务。

中国播客网媒体整合经营能力尚不足够,未来的媒体将会实是统一而相互促进的整体,在这方面中国播客网

还需要好好地补课。

那里网 www.naalee.com

那里网秉承互联网免费共享精神,为互联网用户提供本地化的服务,是分类信息网站的代表。

那里网的特点:1、本地化,那里将整个城市按照生活圈的概念划分为很多区域;2、简单实用,让网络应用

回归实用,希望通过最简单实用的方式实现用户上网的目的;3、用户为主人;帮助用户,用户帮助用户,那里的信息由网友发布,那里对信息的评判同样由网友来完成。

那里网以用户体验为基础,用户口碑相传使那里用户数量递增,同时线下媒体《那里》的发行和销售与线上

相配合,形成了良好的跨媒体互动,所以那里网和传统的商业结合型较强,这应该是那里网的较有新意的创新经

营模式。

帖易 www.teein.com

Teein.com(帖易)包含中文论坛导读,中文博客导读,论坛搜索,以及论坛联盟等等业务。帖易中文论坛

和博客导读是将每日中文论坛内的优秀内容提取出来,以一种导航的方式提供给广大网民浏览。中文论坛搜索引

擎则在每日实时汇聚国内论坛的帖子,通过搜索和分词技术提供查询结果。各论坛都可以免费加入,并拥有推荐

其论坛帖子的权利。

关于未来的发展,帖易是否能以论坛和博客来打造新一代的聚合门户,并找到合适的商业模式,值得期待。

众评 report.7234.com

锋众公司基于无线数据通信和互联网即时通信的开发和应用,开发了短信实名及手机WAP 网站寻址技术。

众评网作为锋众旗下网站,以评论为核心,提供评论搜索引擎和评论平台的集WEB 和WAP 同步一体的评论

互动门户网站。

在这里,由于几乎所有的信息都来源于大众,服务于大众;每个人都可以自由发表对商家、产品和服务的评

论,好则誉之,差则贬之;所以,这会对于网络平台的公信力以及自我约束都提出了很高的要求。

酷客音乐网 www.koook.com

酷客音乐网(WWW.KOOOK.COM)是酷客艺能网络技术有限公司旗下的专业音乐网站,提供以音乐为主线,囊括娱乐、影视资讯、正版音乐下载、音乐产品网上发行、销售,以及网络原创艺人演艺经纪等音乐内容和服务。

酷客网利用网络科技与版权维护系统,以及成熟的音乐商业运营模式,计划实现音乐产品的跨媒体,跨载体

的发行;并为国际、国内唱片公司、广大原创音乐制作人搭建起更为广泛密切的沟通服务平台。

淘职网 www. go2work.com.cn

淘职网是一个定位于专业化求职、招聘搜索的垂直搜索引擎。可搜索全国范围内各大网站上人才、招聘信息。

淘职网计划利用互联网职位搜索功能区别于其他招聘网站。淘职网利用垂直搜索技术,采取优化算法,多线

程,跨地区,创建全球职位搜索引擎。

未来招聘信息的大量存在和招聘网站的几分天下使招聘引擎的成功成为了可能,但是如何处理好版权、信息

互动、以及其他搜索引擎的竞争会成为淘职网面临的主要难题。

卓娱互动 www.joyes.com

JOYES.COM 捉鱼网是北京卓娱互动科技有限公司旗下的双栖网站。前身是手机玩家俱乐部, 2005 年11 月

国际风险基金联创策源正式为JOYES 注入了第一笔巨额海外风险投资后,公司实施战略调整,专注于手机游戏领域,开始打造中国手机游戏门户。

JOYES.COM 提出游戏2.0 的概念,打造全新新式手机游戏文化和手机游戏服务方式,并且通过国内的手机游

戏卖场和手机游戏的集散地来实现公司的赢利; JOYES.COM 的web/wap 同步计划成为手机游戏门户,是这个产业链的重要代表。

关键的问题是如何让手机游戏落地,成为现实的消费动力,这将是一个繁复的行业整合与公关问题,也将成

为JOYES.COM 捉鱼网未来盈利上升的主要来源空间。

新聚网 www.tagriver.com

新聚网是一个博客时代的新型交流社区,博客的内容通过标签来进行分享。

新聚网为博客用户提供了一个基于标签的交流平台,一方面逐渐积累大量的内容资源,并通过标签形成良好

的自组织体系;另一方面也成立足于成为用户获取高质量信息的重要渠道,不断提高服务的附加价值,加强社区

对用户的粘性。

新聚网页开创了“创作—展示—分享”的模式,良好的技术融合让服务深具创新意识,极有发展潜力。

新聚网的商业模式是将图片、文章、音频、视频等内容通过标签(Tags)进行整合,把每个用户创造的微内容关

联在一起,并进一步形成满足用户之间相互交流需求的SNS 社交网络。

Wealink www.wealink.com

Wealink 于2004 年由维众创业投资集团(中国)有限公司(United Capital Investment)投资创办。

Wealink.com 试图建立中国最大的在线社会性网络服务,建立真实、诚信、可靠的联络和评价体系。这个体系

将具备个人数据中心服务(PDH)、个人社会关系管理服务(SNS)、可信的商业信息共享服务等。在这个体系中,人

们可以安全地对信任的人群分享自己的联络方式、信息和知识,利用信任关系拓展自己的社会性网络,达成更加

有价值的沟通和协作。Weslink 还试图使这个体系逐步形成有效的社会评价体系,让人们的社会性资本(Social

Capital)可以累积,并带来巨大的商业和社会价值。

Weslink 系统最大的困难在于如何解决权威的信誉或者第三方的监督体系问题,如果不解决这个问题,该网站

可能会毫无价值。

网眼 www.webeye.net.cn

广州资源软件的“网眼”产品专注于互联网营销领域的探索和创新,打破传统守株待兔的被动营销模式,实现

客户与企业的实时双向互动沟通,捕获更大范围的商机。企业网站变成销售平台,主动销售和在线客服合二为一。

未来,网眼要关注如何将“流量变销量”,提升平台的服务种类和服务理念,利用新的网络技术和交互平台

建立电子商务的整合营销平台,提高自我的盈利能力。

中国交友中心 www.96333.com

中国交友中心公司是一家中国的在线与移动择偶服务运营商。旗下网站www.96333.com 或

(www.sinofriends.com)为中国大陆、台湾、香港、澳门以及世界其它国家或地区的单身中国人提供专业在线择偶服务。

现阶段“博客”的兴起和网络社区的复兴,交友如何利用虚拟现实更好的为更多的单身人士服务,并丰富

盈利模式将成为未来发展的重点。

博易 www. anyp.cn

博易(AnyP)博客的主题要特点是三位一体服务:个人主页(个性化博客)、迷你坞(时尚博客)、标准博客。

博易是敢于收费的另类博客,博易的新注册用户会发现,在博易似乎什么都跟钱挂钩。免费空间就那么区区

10M,而且免费的博客模版都已经相对陈旧。尽管博易AnyP 的博客宣称能让用户在博易AnyP 玩出完全绚丽的个性化博客,但是,如何提高自己的服务,增加用户数量,是摆在博易AnyP 面前的一道难题。

中国114 黄页 www.114chn.com

中国114 黄页(114chn.com)是北京互联星空文化传播有限公司推出的中文黄页门户网站。

它在电子商务方面采用SNS、RSS 结合的方式,将黄页和电子商务模式以及ASP 服务、企业搜索引擎、ASP

租用服务、WEB2.0 服务、B2B、B2C、C2C 多种电子商务模式整合在一起,通过线上服务和线下面对面服务相结合为用户提供一系列的增值服务。

加强水平营销和整合创新,结合连锁加盟特许经营模式,也许能打造出一个全新的互联网盈利模式。

TOM 博客 blog.tom.com

TOM 博客属于TOM 门户网站下的一员,其区别于其他门户博客的主要方面有三:增加了博友和论坛

功能,增加了博客之间的交流;TOM 博客在用户增加栏目的时候,需要提交该栏目的所属分类;TOM 的相册功能也比较多,支持手机相册、网友自荐、相册分类等。

作为门户博客,它在具有门户的影响力的同时,还拥有了门户网站在背后的全力支持,如果通过他们的两种

赢了模式“社区”和“流量”,我们会发现,TOM 更像是一个博客秀。

门户博客未来需要更重视其盈利模式的开拓和建立。

圈网你我他 www.niwota.com

圈网提供免费的个人空间及自建圈子服务,专注为全球懂汉语的人类打造一个真实的网络社交圈子。然后形

成一套庞大的虚拟现实社交网络。

圈网在未来不但要提供交流的平台,更要负担起交流工具和服务工具提供商的角色,保证整个虚拟现实社会

网络的稳定将是未来的重要问题。

94pop 流沙歌秀 www.94pop.com

94pop 流沙歌秀是多媒体音乐社群,它能提供会员数字音乐制作与发布和下载、Music video 的制作发布、权威

的热门翻唱歌曲排行榜、聚集全球音乐爱好者的全球歌友会、众多网络原创、翻唱实力歌手、为唱片公司输送人

才、为移动增值公司供应资源等等服务。

作为媒体信息提供商,94pop 的信息储备和更新速度将成为网络关注的重点,这样就要求94pop 拥有更广泛的

信息交互平台和渠道。

94pop 一定要注意音乐版权的侵害和防护,防治侵权将成为未来产品提供商要关注的重要问题。

本地通 www.bodoto.com

本地通分类信息网是面向个人用户的日常生活,帮忙解决租赁,二手货,以及其他信息传播问题,是用户通

过Internet 获取和发布个人商品、服务信息的平台。用户可以在本地通进行及时、有效地发布个人分类广告,让其他人知道需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。

它无广告,无使用费,提供一个非商业化的环境; 简单,易用,无不相关的页面修饰;追求免费实用的Internet

宗旨;成为除大型商业网站以外的另一类选择。

本地通信息必须要关注信息的真实性和有效性,同时要建立必要的第三方监督体系,这样通的服务会有助于

网络整体的发展和成长。

爬狗 www.pagou.com

爬狗的主要业务定位于互联网上一切有价值的生活资讯的智能搜集和分析。

爬狗采用的是与Google 和YahooYST 等搜索引擎截然不同的搜索技术——HLDB。HLDB 搜索技术以格式化

信息而非网页为基础,从目标网站智能获取信息格式字段并智能分析目标网站数据库,将分析整理后的数据按照

爬狗标准字段进行格式化输出。

搜索引擎技术并不是一个简单的技术,爬狗能否在这方面获有过硬的技术,能否把握搜索市场细分、搜索技

术升级的恰当时机,将是决定其发展空间的一个重要问题。

歪酷博客 www.yclublog.com

歪酷博客于2005 年成立,在“博客”最盛行的时代,歪酷博客建立了属于自己的博客空间。歪酷博客是个人

博客,同时早期的运营是不以营利为目的。

歪酷博客的主要以记载和展示草根阶层的文章和信息,同时利用随机的出现概率保证了每一位博客的公平出

现,体现了个人的博客精神。

歪酷博客的如果继续走“非营利路线”必将面临未来的经营风险,同时繁复的操纵页面也影响了网民的使用

和关注。

天方有声图书 www.tingbook.com

北京天方金码科技旗下天方有声图书馆的个人播客运营,有声图书,加上个人空间原创有声播客商城的运营,

买卖点数,付出获得相结合,形成了良好的盈利途径。

天方有声图书服务现阶段面临着如何趋向多媒体,适应高频率生活,将声音技术与传统的图书相结合等问题,

进一步提高产品的功效将是天方有声图书发展的重要契机。

中国博乐网 www.boloo.com

中国博乐网(www.boloo.com)是专门服务于中文个人博客(blog)的独立第三方机构。

用户可以通过中国博乐网方便地找到感兴趣的博客和内容,结识志同道合的朋友,通过与更多的网友交流,

拓展网络空间。

作为正在兴起的博客网络中的一员,博乐网同样面临着盈利、服务、落地等困难,如何建立并保证形成一个

稳固成长的博客群将是中国博乐网面临的新问题。

小蜜蜂 www.com.tv

北京联动在线通讯科技推出的宽带通讯软件—-小蜜蜂电话影视通(www.miphone.cn)是基于SIP 协议的新一

代多媒体通讯软件,为用户提供通过电脑以极低价格拨打手机座机、进行免费的视频聊天、下载和交换免费影视

等等服务。

作为新兴的网络电话应用提供商,小蜜蜂系统拥有巨大的潜力和市场,同时视频聊天系统能够为网站聚集大

量的关注和网民数量。

现阶段小蜜蜂应该重点拓展盈利模式,找到适合自己和中国市场的重点产品,起到推动整个网络电话应用普

及的作用。

播客宝典 www.hopesome.com

播客宝典2004 年10 月1 日在博客中国(现在的博客网)落户。后来独立出来,成立了播客宝典。播客宝典

是一个比较专业的针对性网站,它聚集了网络播客所关心的大量话题,涵盖技术、生活、前沿多个方面,同时提

供了一定的技术支持。

播客宝典作为一个试验性网站,其整体页面风格干涩、生硬,同时提供的文件和帮助局限于专业领域,这是

一个局限同时也影响了盈利,更重要的是涉及到版权的部分还应该多加注意。

爱米网 www.aimi.cn

爱米网是交互网站的一种,用户可以在上面写下目标,记录进度,也可以和朋友分享目标,交流秘诀。同时

爱米网通过记载一件对用户重要的事情找到和用户志同道合的朋友。

爱米网是一个利用标签(tag)形成的web2.0 网站。你可以定下一个目标,许下一个愿望,看看其他人是不

是跟你有同样的目标和愿望,与他人分享经验,相互勉励。

但是,爱米网的盈利模式似乎仍然不太清晰,同时,如何为通过网络集聚的朋友提供现实中更好的服务也是

爱米网将要关注的问题。

嘻哈哈 www.seehaha.com

嘻哈哈专注于提供Video Hosting 和RSS Subscribes 视频系统,国内VSP(Vodcast Service Provider)中,

嘻哈哈起步较早。

嘻哈哈作为一个影音交互平台,体现了交互、共享、便利,并通过会员制度建立了稳定的使用网络群体,这

使它有别于其他的视频搜索平台和BBS 平台。

但是,不可避免的嘻哈哈要注意版权、肖像权等权益问题,同时还要考虑中国用户的系统视频兼容问题。

人脉招聘网 www.rmzp.com

人脉招聘网2004 年成立,人脉科技信息库、技术平台已初具规模,网站功能相对完善,能够帮助企业、个

人,方便、及时、快速地发布、获取信息和技术资料。

人脉招聘网进入招聘领域,综合人脉概念、无线技术、广播媒体、实体网店、报刊直投等诸多创新经营模式,

整合网络招聘资源与短信招聘优势,建立了有别于其他招聘网站的招聘模式。

综合考虑,招聘网站的盈利多来源于企业会员和整合媒体推广,人脉招聘应该更好的利用已有的优势和特有

的短信招聘模式建立自己的竞争优势。

奇虎 www.qihoo.com

奇虎是一家中文社区论坛搜索引擎,同时是一家专业搜索技术服务提供商,帮助各大社区论坛增加搜索功能、

创新互动产品。

奇虎定位是基于Web2.0 时代的搜索引擎,而“网络社区+论坛搜索”模式则是其运作的主要架构。奇虎与社

区论坛创建共生、共赢的上下游产业链关系,共同缔造社区论坛搜索商业模式。

奇虎的搜索建立在每一个网站都作为社区,但是当前,雅虎中国搜索也是包括社区搜索的,百度、Google 等

各大搜索巨头虽然对社区有所忽视,但当网站包括门户都成为社区后,这些内容肯定也会出在“百度一下”和

“Google 一下”的结果中,奇虎的地位将受到威胁。

分类哥哥 www.fenleigg.com

"分类GG"是"分类广告"的音译。作为都市传媒旗下的一员,“分类GG”为用户提供新的、实用的、完备的城

市生活信息。

FenleiGG 网站是都市传媒连锁机构,基于自身丰富的报纸媒体资源,在网络用户日益增加、互联网渠道日渐

盛行的大潮下,为进一步打造城市生活资讯手册、通过更多的方式与渠道,为广大消费者提供更为全面与丰富的

生活资讯而打造的城市生活资讯网站。

Komoo www.komoo.com

Komoo 试图通过互相信任的朋友建立人际网络平台.,它提供一个在线社交空间, 用户可以在Komoo 上联系老

朋友,认识新朋友,并可以在此分享照片,兴趣,想法……

Komoo 坚持SNS 探索实践、强调诚信互联网应用的人际关系应用平台,坚持诚信应用,提供的平台是完全免

费的,以免费平台为中心的一系列周边增值服务体系。

如何提高网站信息的诚信度,应当是Komoo 当前考虑的重要内容之一。

碰碰网 www.pengpeng.com

深圳市浩天投资有限公司是一家跨媒体的互动娱乐公司。2004 年,其旗下的 www.pengpeng.com 网站面世。

它为用户提供全面、丰富的互动娱乐信息;也为极富个性的中国新一代互联网用户提供一个展示自我个性的交友

互动娱乐平台。

碰碰网是一个SNS 网站,利用了其网络优势在互联网上提供一系列的在线服务,为用户提供完善的在线交流

平台。

SNS 的盈利模式大概可以概括为:聚合大量用户,然后推出服务。商务交友,如linkist,wealist,可能会收取

会员费;休闲类的,如uuzone 通过作uu 通等增值服务来收费。

2006中国大学生就业指南(真实版)

星期三, 04月 26th, 2006

[引子]
  现在的年轻一代,实际上是中国社会转型中的一代,注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代,实际上仍然在吃传统体制的旧饭,并未真正的投入到市场竞争中;他们的下一代,将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障;而他们这一代,将注定在20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价,没有办法的。
  
  [正文]
  首先要澄清一个流毒广泛的说法:大学毕业第一份工作不重要。
  这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识,对相当一部分人造成了无可挽回的损失!大学生就业选择,是对一个人十年内的生活产生重大影响的关键决策,是极其重要的。
  
  那么找怎么样的工作比较好?什么样的行业算好?大公司好还是小公司好?如何正确的理解当前工资和未来发展?一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏观策略问题进行分析,然后再进行个别具体问题的解答。
  
  一、 中国现阶段职场利益集团划分
  这才是一个大学毕业生首先要知道的大问题。学校的主任不会和你说的,公司招聘时也不会和你说的,因为利益只有少部分人能够分到;你父母也不一定会和你说的,因为他们很可能也是糊涂的。如果这一部分已经有人很明确的告诉你了,或者你个人已经很敏锐的感知到了,那么恭喜你!你已经可以关闭这篇文章了,因为你已经是明白人,不需要我浪费口舌。
  
  (一)5大利益象限
   中国的社会处在重要的转型变化中:由计划经济转向“有中国特色的市场经济”。这个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上,我们可以按大的方面对各种利益单位归类如下:
  1. 公务员(含事业单位)
  2. 垄断行业国企
  3. 竞争行业国企
  4. 外企
  5. 民营企业
  差不多所有的利益单位都可以在上述归类中找到位置。首先你要明白的是,这不是理论研究,这和你未来的事业、收入、地位、家庭都有直接的联系。你首先要明白的是,在招聘会上准备招聘你的这个公司(单位)到底是属于哪个象限的?
  不同的象限拥有的力量和资源是不一样的。这导致了在不同的象限就业获得收入的能力也大不一样。在你选择公司之前,一定要清楚的了解这些。在目前的中国,社会资源高度集中在少数公务员(即官员),以及垄断国企的手中。但是不同的地区,由于社会财富水平不一样,因此公务员集团的收入相差是很大的。虽然国家规定的工资待遇大家都一样,但是你到广东、华东一带了解下公务员的实际年收入,你就不难理解为什么那么多你的同龄人在报考公务员了。实际上,即使在经济欠发达地区,公务员在当地人群中仍然属于高收入群体。而且也许更关键的是,风险非常小。收益和风险成正比,你一定在课堂上学过吧?哈哈,告诉你,那是西方经济学原理,我们是中国特色的,不一样的。在中国当公务员,风险小,收益大。也许你会说,不对啊,在你们哪个地方,公务员待遇也不怎么样啊?那么我要告诉你:第一,你不能只看表面收入而不看灰色的部分;第二,当前中国允许地区间人员流动,因此由于不同地区经济财富水平差异很大,因此落后地区的公务员确实是比发达地区的一般白领差的。这也就是利益格局的复杂之处,没有绝对的。
  
  我们再来看一看国企的情况。一说到国企,很多人马上就想到下岗。这种观念也是错误的。首先,解雇员工并不是国企独有,大量的私企每年都在大量解雇员工,并没有任何人给他们补偿,给他们“安置”。同时,也不是任何国企都效益不好,都需要下岗。我们看利益格局,首先要看谁拥有力量和资源。在中国,说白了就是谁拥有政府力量和行业垄断的权力,想效益不好都难。这不是国企还是私企来简单划分的。例如中国移动、电信、银行、石油,这些垄断性行业中的大国企,个个效益好。而那些国家已经“完全放开”了的竞争行业的国企,几乎都是完蛋两个字(不含假装放开的行业)。这里面有个很清晰的发展脉络:在90年代初,只有国企存在,民营力量非常微弱。而国企长期的低工资、高福利政策,使得闸门打开后第一批进入市场经济的人尝到了“高”工资的甜头;在90年代末,以2000年为分界线,时局发生了明显的转变。在抓大放小政策下,垄断行业的国企迅速利用其行政资源做市场经济,毫无悬念,他们无往不胜,获得了大量的利润;当前阶段,以 2005年为分界线,则又是另外一个崭新阶段的开始。各地MBO此起彼伏了。在这种情况下,垄断国企将出现分化,具体发展的预测比较复杂,我将在另外的文章中专门分析。但无论如何,在当前阶段垄断国企是一个非常强势的高收入集团。要注意的是,即使是现在那些45岁左右下岗破产的竞争行业国企员工,在他们象你们这么大就业的时候,他们当时的工作仍然是最好的,收入也是最高的。只是现在利益格局已经改变。
  
  再来看下外企的情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府的关系、以及高水平管理在做事情,可以说是中国第一批真正的企业。但是,他们在中国仍然要遵守中国的潜规则的。由于能够跨国经营的外企一般都是实力比较雄厚的,因此外企是一个非常强大的利益单位,也是就业的高收入单位。注意,那些中国人海外注册弄的假外企不算,台湾、香港企业算民企。
  
  看看民企的情况,民企仍然不占中国经济的主体。他们在政府力量和占有资源上都相对比较弱。在完全竞争的行业,主要是进去的比较早的一批民企做大了,拥有一定的力量。而大量的民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真正的市场机制,有关的法律法规很不健全,或者有法不依,或者有部分人有权不依,这造成了中国的完全竞争行业“扭曲竞争”的现象;在非完全竞争的行业,民企则主要是依附在某些拥有资源的单位周围生存,这种状态打个比方就是例如吸附在某个树上的虫子,形成了一个又一个的非竞争性关系利益群。由于职业保护的法律型同虚设,以及缺少工会等代表员工利益的力量,直接造成了民企员工在职场上成为弱势群体。也许你会问,那为什么国家关心国企下岗员工,而没有关注民企解雇员工呢?很简单,因为国企下岗员工年纪已经大了,无法再找到足以维持原来生活水平的工作了。而中国的市场化进程才刚刚开始,民企员工大多数都是年轻人,社会问题并不明显。
  
  好了,现在清楚些了吧,首先要看你要去的公司(单位)是在上述哪个象限。象限属性从大势上决定了你以后可能获得的收入和地位。而你个人的能力,是在大波浪上翻起的小水花。可以说,判断大势的能力比从事具体事情的能力重要得多。也许你要说,好象哪个象限都有收入高的人啊。是的,可是你不要忘记了,在不同象限获得高收入和地位的可能性,以及需要付出的努力是不一样的。在一些象限,你只要跟上平均水平,5年以后你就可以很轻易的存上一大笔钱,买上房子和车子;而在一些象限,你要十分努力,10年以后,你有可能存上一些钱,买上房子和车子,而当你达到这个水平时,在优势象限的和你同时起步的人,已经存上了更多的钱,换上了更大的房子和车子。象限是有优劣差异的,起点相同的人,由于选择了不同的发展通道,同样都很努力,但落到的结果将天差地别。
  
  其次,光看哪个象限还不足够。因为在同一个象限中,仍然存在着巨大的、人为因素造成的微妙区别!
  
  二、 转型中的一代
  中国的事情要用放大镜看才会清楚,这也是老外永远无法真正了解中国社会的原因。上述人为差别按利益象限的不同也有差异:
  
  1. 公务员、国企类,正式工和非正式工的差异
  政府工作人员难道也有非正式工?是的,如果你还不知道,只能说明你孤陋寡闻。政府工作人员分为两类:国家正式编制的公务员以及所谓的“政府雇员”。在某些地方,特别是经济贫穷的省,这两者收入差距不大;而越是经济富裕的省,这两者的收入差距就越大。政府雇员要转为国家正式编制的公务员,有很大的难度,没有关系基本不用想。因此,即使你通过了国家公务员考试,即使你已经被某政府单位接收了,你一定要打听清楚,你到底是去做公务员,还是去做政府雇员?
  中国所有的国企都有正式工和非正式工的差异。这种制度安排直接来源于计划经济下国家对个人的身份控制。在当年,一般都是“出身好”的人成为正式工,出身差的人自然就是非正式工。现在这种出身制度已经被扫进历史垃圾堆,但所谓的用工制度却遗留了下来,同时被赋予了新的含义。在垄断性的国企,在市场中利用垄断优势尝到了大甜头,自然要更加紧去获取市场利益。这时人力资源就成了问题。一方面,老的正式工就像八旗兵一样早就失去了打仗的勇气和能力,那么用什么人去攻打市场呢?另一方面,中央不断要求这些垄断型的国企改制,优化人员结构,降低人员成本,那么怎么优化?怎么降低呢?很简单,大量招聘非正式工。一方面用这些新鲜血液来攻打市场,充当炮灰,解决人力资源问题;另一方面将这些非正式工的工资进行市场化(垄断国企正式工的工资水平大大高于市场水平),这样就拉低了整个企业的人均成本,完成了国资委布置的改制要求之一,而且不会损害正式工的利益(国企领导层是正式工利益的代表)。这表明了,国企已经蜕变成为了一个市场怪胎,一方面利用国家力量获取市场利益,一方面成为为小部分人谋取利益的工具。但是要注意,当前还是有可能进入正式工群体的,因为正式工是一个松散的利益集团,这个集团也要不断的吸收新鲜血液的,否则会边缘化,最终丧失其优势地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。当然,在这里不是进行道义分析,而是要你去了解清楚,你到底是去做正式工,还是去做非正式工?
  
  2. 外企类,大陆工和非大陆工的差异
  在外企,差别主要体现在大陆工和非大陆工之间。大陆工工资一般是非大陆工的1/5到1/10。这是合理的。因为外企到中国来投资的90%的理由就是因为你人便宜,不是因为你是文明古国,也不是因为你有三个代表。人家的要求是合理的。当然,即使是这1/5到1/10的收入,和其他国人相比,仍然是很不错的。当然,外企工作是很累的,风险和收益成正比。那为什么外企还要招聘非大陆工呢?这里你要清楚的知道,主要是因为3个原因:第一,需要一些可以信任的人来管理(受法制国家法律约束的人);第二,需要一些精通英语的人(能用英语思考)来管理;第三,需要一些具有国际视野的人来管理。那是否你就只能当大陆工了呢?不是的。你应该清楚的一点是,你也是有机会成为非大陆工的。这就是为什么这么多人去美国留学的原因。当然,仅仅留学是不够的,一定要在美国就业并拿到绿卡才行。现在很多外资企业的CEO,当初就是在美国做体力工混到的绿卡,然后因为精通两边语言的优势,跨国企业需要在中国建立代表处,就找这样的人去做所谓的“首席代表”,然后又逐步提升,就是这样的。当然,随着现在对外交流的越来越多,要求也越来越高了,但成为非大陆工,仍然是有可能的。
  
  3. 民企类,股份工和非股份工的差异
  在民企,差别主要体现在股份工和非股份工之间。股份工主要是哪些有使用股份来吸引人的企业中才有,是最初创业阶段加入的员工。例如华为就有相当多的股份工。非股份工则是那些很后才加入的员工,或者是那些很早加入,但对于公司没有什么价值的员工。在经过了创业阶段以后,企业一般就不再需要用股份来吸引初级员工了,招聘主要就是填补战斗减员——有人走了,就招新的。期权一般用于高级管理者,由于本文分析的是大学生就业,因此与它无关。中国大部分民企生存环境非常恶劣,自身都难保,员工待遇就可想而知了。当然,创业型民企失败的概率是非常大的。你决定去民企前,一定要了解清楚,是创业扩张型的民企,还是补充战斗减员型的?
  
  现在的年轻一代,实际上是中国社会转型中的一代,注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代,实际上仍然在吃传统体制的旧饭,并未真正的投入到市场竞争中;他们的下一代,将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障;而他们这一代,将注定在20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价,没有办法的。
  
  三、 职业生涯设计
  从整体而言,这一代人注定要承受社会转型的代价。但从个体而言,仍然可以尽力去争取好的结果。这也是本文的意义所在。
  其实从上述分析,对于职业市场中哪些象限比较好,哪些象限比较差,可以说已经是一目了然了。为了更加清楚的查看,现按优劣程度将其排列如下:
  1. 外企非大陆工
  2. 经济发达地区公务员
  3. 垄断国企正式工
  4. 民企股份工
  5. 外企大陆工
  6. 政府雇员
  7. 竞争国企正式工
  8. 垄断国企非正式工
  9. 竞争国企业非正式工
  10. 民企非股份工
  
  也许你可以举出一些反例,但是要注意,上述情况是对一般情况的总结,不包含一些特殊情况,例如你们那里特别穷,公务员拿不到任何灰色收入等情况。
  
  好了,在你找工作的时候,你要记得的是,尽量往高处走。不要被一些花言巧语所迷惑,不要被一些所谓人力资源专家的“看长远发展”的说法所弄糊涂。你一定要记住,你站的越高,那么你跳的就越远,看长远发展绝对是起点高的跳的远。不要相信专家们所谓的职业生涯设计,那不是真的。
  
  四、 具体问题解答
  1. 如何辨别正式工岗位和非正式工岗位?
  对于公务员,要询问是否进入国家编制。如果不进编制,即为政府雇员;对于国企,不要直接询问是否正式工,他们会义正言辞的告诉你:“我们这里都是正式员工”。你要注意,这里多了一个字:正式“员”工,里面分为正式工和非正式工。(要记住,中国的国企和央视是一家的,说的话一定要反着听,不然你一定上当)你最好是找内部人了解下,这样最清楚。如果不认识人的话,你应该看他这个招聘是什么部门在主要操作。如果是某个业务部门自己在招聘,而不是总部人力资源部出面招聘的话,多半都是非正式工了。最后,可以询问多久可以“转正”,如果他们闪烁其词,仍然在解释 “都是正式的”云云,或者他们告诉你3到6个月的“试用期”,那么你基本可以肯定是非正式工了。
  
  2. 要不要在意开始的收入?
  很多专家在这个问题上胡说八道。他们认为一开始不要太在意收入,要看长远发展。这是典型的不负责任专家。你可以想象一下,什么东西决定了一个岗位的收入?很简单,在不同公司间,市场形式好的,有长远发展的公司的岗位,要比没有前途公司的同样岗位收入高;在一个公司内部,有长远发展规划的重要岗位要比没有前途的临时岗位的收入高。开始收入的高度反映了公司对你这个岗位的重要性的看法。你是认为一个重要的岗位有前途,还是认为一个不重要的岗位有前途?
  
  3. 去大公司还是去小公司?
  还有一种骗人的说法,是说去小公司更可以锻炼人。这种说法荒谬无比。小公司由于实力不济,往往没有高手级的人才,也无法开展一些需要强大资源才能进行的市场运作。这决定了你无法向真正的高手学习,也无法积累大型市场运作的经验。记住,锻炼打大仗的本领,比锻炼一两个人单打独斗的经验有价值得多。
  
  4. 白领会失业吗?
  答案是:“会,而且会大规模失业。”你要知道的一点是,中国是一个人力资源无穷无尽的国家,还有那么多的农民在等待着加入城市就业大军。现在的所谓白领,不过是在吃青春饭而已。等他们40岁左右的时候,大量的新的年轻毕业生能够用比他们低的工资来做同样的工作(估计那时中国的劳工保障法案仍然是不健全的,也没有什么工会来保护他们),那个时候,就会出现中国第一次大规模的白领失业浪潮。
  
  5. 做专业性的工作,还是做销售?
  要看个人情况而定,一般情况而言,首先要看自己是否有做销售的潜力;其次,要看是销售的领域是否有技术含量,不要放弃自己的专业而去做没有什么技术含量的销售业务。如果你已经拥有了一个很有技术含量的专业,如医学、法律等等,千万不要放弃,机会成本太高了。你要知道,在这个专业领域,没有多少人能够和你竞争的(眼睛别只盯住每年毕业的那些医学毕业生),因为你要知道,如果你改行去卖保险,那么将有数千万职高生、失业青年和你竞争,而且很可能你竞争不过他们。但是,如果是在有技术含量的领域,从事市场工作往往是一条捷径。
  
  6. 找工作通过什么渠道比较好?
  不同的渠道,主要用来发布不同的岗位。例如,招聘网站、是外企招聘大陆工,民企招聘非股份工比较多用的渠道;国企招聘非正式工多用报纸、人才市场;而公务员、国企正式工,则多半要通过内部关系来介绍了。
  
  7. 找什么样的行业比较好?
  这里一定要注意了,大学毕业生找工作,主要是找行业,而不是看你学的专业是否“对口”。对行业要有提前预测性。现在好的行业未来不见得好。在中国未来5 年我比较看好的行业是:微电子、金融、建筑、法律、医药、生化。如果你学的专业正好是这几个,那很好;如果不是也不要紧,你可以考研究生,也可以去做这些领域的市场工作。记住,要做Sales,也要做这些有前景行业的Sales,而不要去做超市的Sales.

面试前准备:言谈举止篇

星期三, 04月 26th, 2006

人事经理面前,大学毕业生们越来越“职业化”,面对考官,他们开始在言谈举止上“包装”自己,仿佛每一个都是面试高手、久经沙场。然而,在准备面试时,真的需要把自己演练成“职场老手”吗?

  注意:言谈举止反映内在
  上海人才有限公司的咨询专家李健对记者说,从心理学的角度来看,一个人的言谈举止反映的是他(她)的内在修养,比如,一个人的个性、价值取向、气质、所学专业……不同类型的人,会表现出不一样的行为习惯,而不同公司、不同部门,也就在面试中通过对应聘者言谈举止的观察,来了解他们的内在修养、内在气质,并以此来确定其是否是自己需要的人选。
  曾任多家公司人事总监的李健说,面试能否成功,是在应聘者不经意间被决定的,而且和应聘者的言谈举止很有关系。有经验的HR在招收新人的时候,一眼就能看出应聘者是否是自己需要的,他(她)的气质、个性是否适合在自己的公司工作,而这些内在素质,都会在平常的言谈举止中流露出来。从应聘者踏进大门的那一刻起,面试官就开始考察他(她)的举止言行:怎样和面试人员握手、打招呼,怎么样递送自己的简历,用什么样的坐姿,这些不经意间完成的动作都在公司的考察范围之内。

  勘误:毕业生不必过于“职业”
  经常可以看到这样的情况,刚从校园走出的大学生,穿着刚买来或借来的西装,踌躇满志地走进某公司的面试办公室,在面对考官的时候,他们口若悬河,并不时蹦出一个个连专业人士也不经常使用的“凶悍”词汇,仿佛这样才够成熟、够“职业”。李健说,大学生就是大学生,人事经理一眼就能看出你有没有经验。既然公司准备招收应届毕业生,就有这样的心理准备,知道自己面对的肯定是没有太多经验的新人。而现在有很多的毕业生,为了显示自己的能力,为了让自己显得不太稚嫩,往往用很“职业”的语言和举止来“包装”自己,装得像那么回事也就算了,要是装得不像,会让面试官感到“很奇怪”,看了“不舒服”。比如做一个Presentation,有经验的工作人员来做和刚刚毕业的大学生来做,无论是时间的安排,还是词汇的运用,一定都有很大的区别,给人的感觉会完全不一样。大学生首先要承认自己本来就经验不足,而不是“装”作有经验,如果一味地学习别人,反而把自己的本性给掩盖了,给面试人员不自然的感觉。

  信心:好心可能办坏事
  有的时候,毕业生们过于“职业”的言谈举止是为了增加自己的信心。有信心是好事,但是人事经理看重的信心来自于你的专业和你的能力,而不是来自你咄咄逼人的言语和过分包装的举止。在回答面试官问题的时候,很多毕业生往往对自己的能力估计过高,喜欢在自己的答案里用上太多的修饰,甚至随意夸大自己的能力,对思考的严密、答案的客观却不太重视,当提问更加深入的时候,他们常常又不能自圆其说。
  面试时表现出一定的信心是会受到人事经理肯定的,但如果一言一行中显得太过自信,就会让人觉得你太过有“攻击性”,不善于和别人合作。大学毕业生在准备面试言谈举止的时候,有一个准则,就是放低自己的姿态,不要为了显示自己的信心而过分表现,更不要言过其实。

建议:言谈举止如何准备
言谈举止由 内在决定,但这并不意味着面试前无法准备 ,特别是对于没有面试经验的毕业生们,适当的“包装”还是需要的。咨询专家李健给出 了以下几点建 议,大家可以按照建议事先“演习”。
1、 不要擅 自走进面试房间 。如果没有人通知,即使前 面一个人已经 面试结束,应聘者也应该在门 外耐心等待;如果面试时间到了,进房间之前应先敲门。
2、 握手要 有“感染力”。面试前的握手是一个“重头戏”,因为不少企业把握手作为考察一个应聘者 是否专业、自信的依据。如果先前没有太多 和别人握手的 经验,可以事先练习一下。注意,握手不要有气无力,而要让对方感受到你 的热情,要有“感染力”。
3、 递名片 要把握时机。 如果有名片,在递给面试人员 的时候要把握 时机,如果你的面试官双手都 是你的资料,千万不要急着送上自己的 名片,以免显得不成 熟;将名片调转180度递给 对方,方便别人的阅读。
4、 坐姿 也有讲究 。有两种 坐姿不可取:一是紧贴着椅背坐,二是只坐在椅边。这两种坐法,一个显得太 放松,另一个则太紧张,都不利于面试的进行。建 议最好坐满椅子的三分之二,保持轻松自如的 姿势。
5、 始终保 持用眼神交流。面试一开始就要留心自己的 身体语言,特别是自己的眼神,对面试人员应全神 贯注,目光始终聚焦在面试人员 身上,在不言之中,展现出自信及对对方的尊重 。

成功者不犯的22条办公室错误

星期三, 04月 26th, 2006

成功者不犯的22条办公室错误






一瓶水


  对照一下,以下22条是不是你经常犯的办公室错误。

  1.不要比你的老板穿得更好。
  如果你碰巧遇见一个极其没有品位的老板,喜欢穿着劣质西服到处向别人炫耀这是名牌时,我就建议你买块布找个土裁缝做件衣服得了。忠告你,不要试图用你自己的现身说法去影响老板的品位,你应该明白这个看上去像个土老冒的家伙之所以成为你的老板,肯定不是因为他会打扮的原因。说不定,他讨厌像奶油小生似的男人。

  2.不要试图与老板的女秘书调情。
  你这样在老板眼皮下面轻举妄动,简直无异于自寻死路;即使你的老板和他的秘书之间的关系像办公室里的桶装纯净水一样透明无瑕,你也别忽略一个正常男人对异性的占有欲和对同性的嫉妒与敌意,就像你在大街上看见一个超级美女被一个臭男人拥抱着的时候,你一样也会心中暗骂:哼,这走运的臭小子!

  3.捐钱不要超过你的上级。
  在一些社会活动中,比如政府、工会号召向某灾区捐钱捐物。如果你的上级捐了100元,舅你最好最多捐85元。如果你想捐得更多,你可以用其他方式嘛!其中道理一想就知道了。

  4.不要跟你的同事谈恋爱。
  因为你只是个正常男人,所以你就很难做到对你的情侣视而不见,这造成的直接后果就是:即使你工作勤勤恳恳得像只老黄牛,你的老板也会怀疑你的上班时间是不是都在谈恋爱了。别抱怨老板的胡乱猜疑,站在他的位置上,你一样也会这么想。如果你真的与你的某位同事陷入爱河,那你们看上去只有两条路可走,要么你离开公司,要么你的爱人离开公司。

  5.不要说黄色笑话。
  你要明白这种爱好与幽默无关。虽然你把你的女同事逗得喜笑颜开,但她极有可能转过身去对自己说:天那,这个家伙真无耻!连这种话都能说的出来!

  6.不要跟你的同事交朋友。
  虽然把同事想象成你的”假想敌”的做法有些过分,但至少能使你防止某些糟糕的办公室纠纷的发生,就把他们当成一群你可以叫得出名字的陌生人好了。永远永远都不要推心置腹地把你的隐私告诉同事,这就好像在你身边埋了一颗地雷,没爆炸的时候风平浪静,可假如有一天爆炸了,你就彻底死定了。一个同事的杀伤力比一个亲密朋友的杀伤力厉害多了,最起码,你的密友不认识你的老板是谁。

  7.不要露骨地拍老板的马屁。
  如果他不是个白痴的话,他会明白,你只是在逗他玩而已。

  8.不要在背后议论老板的是非。
  如果你实在憋得难受,干嘛不去找个沙袋吊起来,上面写上老板的名字,然后给那个家伙一顿好揍。起码,与你向同事说老板坏话相比,这样没什么危险性,一般说,你背后说老板的那些话会很快传到老板的耳朵里,甚至比你说的那些还要难听几十倍,你就得留点神了,说不定什么时候,你老板会给你一顿好揍,–也许没那么糟糕,说不定他只是把你给炒了呢。

  9.不要在穿着上让别人觉得你太有诱惑。
  即使你的工作环境不需要你穿正式的西装领带,那你就穿样式最简单的休闲便装吧,除了结婚戒指以外,别配戴更多的饰品,否则会让人看上去比你的女同事还女人气十足。尽量避免穿粉红色系的衣服,如果不想把时间都花在选配衣服上,那就都选深色系列吧,必须注意,在穿黑色皮鞋时千万别穿白色袜子,不时清理你的衣橱,把那些有破洞的袜子坚决扔出去。

  10.不要在办公室的电脑里登陆色情网站。
  如果你自以为觉得没什么人注意到你正在干什么,或者以为自己是电脑高手,可以将你登陆过的网站删得不留痕迹–你显然过高地估计了自己的手段,你的老板能够非常简单而迅速地查到你到底在用你的电脑干什么,如果他想这样做的话,尤其在设施完善的大公司里,这点更是易如反掌。所以如果你不想留什么把柄在老板手上的话,你就先忍忍,回家再看吧,如果你老婆支持你看的话。

  11.不要忘记在办公室里关掉手机和呼机。
  为什么不让别人打电话到办公室来呢?你的手机声音只会让身边的同事感到厌烦,尤其在老板跟你谈话时,或者在重要的会议桌上。不要被手机广告所欺骗,以为成功人士都是二十四小时开着手机的,他们只不过是想多卖几台机子而已。

  12.不要把你的办公桌弄得比垃圾篓还要脏乱。
  即使你喜欢那种食物发酵的酸臭气味,你也还是把这习惯留在家里吧。在别人皱着眉头经过你办公桌之前把办公桌收拾干净,毕竟这不是你的私人卧室,你必须要为其他同事的眼睛和鼻子着想。

  13.不要送价值昂贵的礼物给你的老板或者同事。
  这只会让他感到难堪和让其他同事胡思乱想。

  14.不要让自己陷入大公司里的人事斗争。
  尤其在你还是个没什么高层背景的普通职员时,千万不要有试图跟哪个部门老板结成同盟的幼稚想法,公司的事情和秘密永远比你想象的还要复杂和深奥,在你成为某次斗争的牺牲品之前,你也许还浑然不觉。无论哪一家的或者哪个国的公司都是如此,干嘛不老老实实把自己那份工作做好呢,让他们斗吧,你就当是在欣赏马戏表演吧!

  15.不要在办公室里接打超过十分钟以上的电话。
  在遇到令你尴尬的比如调情电话时,不要试图用降低声音或者改变说话的语气来逃掉别人的注意力,这只会让你的同事更加猜疑和好奇。

  16.不要娶你老板的女儿做太太。
  靠联姻来谋取事业成功是一种目光短浅的想法,即使你付出巨大的努力,即使你的确是栋梁之材,别人也会以为这仅仅是你娶了老板女儿的关系。如果你的老板没有一个天仙般的女儿的话,你这又是何苦呢?一个优秀的男人,无论娶了谁家的女儿,他早晚都会成功的。

  17.不要娶你的老板当太太,如果你老板是个女人的话。
  你会发现,从此以后,不仅在办公室里,甚至家里也都成为一个充满灾难的场所。试想一下,当你跟这个女人在床上亲热的时候,忽然想起来这是你的老板,你是不是心里充满了罪恶感?如果是的话,那就提醒你,千万不要去追求你的女老板,除非你喜欢在家里也被人呼来喝去或者有受虐倾向。

  18.不要每天都准时上班。
  偶尔有意地迟到一次。 是对其他习惯拖拖拉拉的同事的一种心理安慰。说不定,你因此有了个好人缘儿。

  19.不要轻信老板的许诺。
  也许你是个心地善良的老实人,你相信老板对你说过的每一句话。你相信你老板今年没给你加薪水是因为老板处在水深火热的危机关头,必须得拿你那点可怜的薪水去救火;或者你相信老板话里话外要提拔你的暗示,但是你必须做好什么都得不到的心理准备。别理会老板说的要给你什么,先看他已经给了你什么吧,比较一下,然后再想想是否还有必要跟着这样的老板。

  20.不要在办公室里脱鞋。
  尽管天太热,脚太痒。如果你这样的话,估计你在同事中的地位一下子就差到了极点。

  21.不要在财物上不拘小节
  每一个人都是获得一份工作报酬,不要因为这是一份小钱而认为不值得一提。尽管别人不要,一定要说一句谢谢!尤其一些同事,口里说得不介意,其实他心里想得未必是真的不介意。这也是你的表现风度和修养的时机。

  22.不要在办公室到处施展你的超人口才。
  也许你想给你的老板留下一个深刻的演说家的形象,但遗憾的是,几乎所有的老板都讨厌看见一个喋喋不休的,像一只刚下完蛋的母鸡那样的口罗嗦男人。记住,能用三分钟表达完的事情千万别说上三个小时,如果你是那种不讲话就会发疯的人,那就建议你先在家里对着墙壁大声说上一个小时,直到筋疲力尽,直到没有心情在办公室胡说八道的程度的时候再去上班,惜言如金是你应该恪守的最基本的职业素养之一,用最短的句子把你的观点非常职业地表达出来,还有,在别人,尤其是老板讲话时,别随便打断。

外企高薪职位面试指导

星期三, 04月 26th, 2006

找工作也要训练?
复旦大学就业指导中心的负责人夏科家老师曾做过这样的总结:“如果你想毕业后找一份年薪在两万左右的工作,那的确不需要准备;如果你的要求是五万,那么你需要准备六个月;如果是八到九万,你需要九个月;如果你一毕业就想拿二十万年薪,比如进入那几家咨询公司,那你必须为此准备一年以上才可能有竞争的资格。”

本书是最早提出为找工作设计“训练教程”这一概念的,到今年我们已经连续做了四个年头。作为教练的我们虽然没有孙海平训练出刘翔那般荣耀,但因为此套训练方法而受益的千千万万职场冠军却激励我们不断努力。美国著名管理咨询公司科尔尼公司的前任全球副总裁朱伟先生在面试国外著名MBA学府毕业生的时候发现他们在使用我们的教程,并高兴的把这个事实告诉了我们。这说明本书面试教程的编写水平已经和世界接轨,并在一定程度上引领了外企面试的发展潮流。这使我们感到骄傲和欣慰!

《外企高薪职位面试指导》内容速览
丛书共分两册,分别沿两条主线阐述外企面试的技巧。第一分册依据时间主线,从最初的制做简历到简单面试到比较复杂的行为面试再到最难的案例面试。可以说,本册书将为你提供从投递简历到最后一面的全套解决方案。无论你是处于外企求职的哪个阶段,都能从这册书中找到你需要的内容。当然,如果你还在筹划简历的阶段,相信这册书会带给你最大的效用。

第二分册依据的是职业主线。本册书集中了外企目前最为热门的九大职业,每一种职业我们都会采访一位业内资深的senior manager,请他们讲述自己的职业历程,告诉你做这一行的酸甜苦辣。更绝的是,我们还采访了1至2位外企面试的成功者,让他们讲述自己的亲身经历,讲述面试时会遇到什么样棘手的问题,如何博得面试官的好感等等,内容丰富、形式新颖有趣。
2 简历鸣奏曲
针对外企的招聘方式和特点,作者在这一章节对读者进行了全方位的强化培训。作为争取面试的手段,简历的作用不容忽视。它也是外企筛选人才的第一道关口。那么,该如何写成一份最专业、最吸引人的简历呢?

本章内容结构如下:

# 如何写好有针对性的简历
简历撰写的核心技巧:要有针对性。
# 如何发现自己的与众不同
第一步,职业选择
第二步,自我评估——发现自己与众不同的能力组合
# 公司是如何筛选简历的
# 撰写简历的七个步骤:

1. 选择使用哪种类型的简历
2. 拟订简历的框架
3. 决定突出自己的哪些方面
4. 撰写细节
5. 压缩与包装
6. 听取别人的意见
7. 修改!修改!再修改!
# 如何写好有针对性的附信
附信的通用结构
写好附信的技巧
# 简历被拒,还有机会?
找准HR的心理软肋
扣准时间
联系方式:电话还是邮件?
说些什么?
获得面试道路多多

简历章节是简历制作方法和制作技巧的集大成者。作者引导读者从发现自己的优势入手,在理解自己后再全面了解外企筛选简历的方法,从而有针对性地制作简历。在制作过程中,作者提炼出5条核心原则供读者参循。整个章节穿插多个真实的简历模版,给读者最直观、最生动的例证;甚至连“XX届毕业生简历筛选记分卡”这种内幕资料也被公之于众,相信读者在看完本章之后真正可以做到知己知彼、百战不殆。

UPUPA现在就来和您分享制作简历的5条核心原则,更多内容请参见《外企高薪职位面试指导》原书:
以下的5条核心原则可以帮您决定简历内容的取舍:
一、独有的经历要保留
——这是最高原则,后面的原则都服从于这条原则。

二、最近原则
——所选个人经历应为最近5年内发生的。如果你是本科毕业生,就不要再考虑高中的故事;如果你已经工作,很少再有人关心你在大学中做过什么。如果经历独特,可以违反此条原则。

三、相关原则
——所选个人经历应与应聘职位尽量相关。如果经历独特,也可以违反此条原则。

四、著名的要突出
——所谓著名的就是指那些可以把你和一些著名的事物联系起来的个人经历。比如你参加了财富论
坛,你和某名人的接触等。

五、“留白”原则
——你简历上提及的工作、实习经历,只需提纲契领,把最闪光的部分“拎”出来秀给面试官看,不用讲得太过详细。实际上,你留给了面试官充分的提问空间,在有限的面试时间里,他将会花大部分时间在你丰富的经历上,而这些都是可以事先准备的。
记住,你所要做的就是证明你是所有申请者中最优秀的那个!

3 面试总论

[实例]
  2001年,科尔尼咨询公司在上海某大学的宣讲会上,Frank问了三个问题:“第一,我发现贵公司北京来的经理,都是一口浓重的京腔,而上海office的同事都是上海长大的,那么台下像我这样的外地学生是不是都可以走了?第二,台上的女员工都是本科毕业后直接进公司的,男员工都出国拿了MBA,那么台下的男本科生和高学历的女生是不是也可以走了呢?第三,贵公司1999年收入的增长率是20%,而第2年虽然也有大幅增长,但速度放慢了不少,请问背后的原因是什么?”
  上海分公司一名员工出来辩解:“我们有很多员工,今天来的只是一小部分,不代表全部。”但Frank并未松口:“据我所知,贵公司总共只有30几个员工,今天就来了20个,三分之二啊!”
现场短暂地静了一下。这时,一位Manager拿过话筒,说了句让全场哗然的话:“我们可以考虑给你一个面试机会。”
  Frank当时并不是想让公司下不来台,但他觉得如果有问题不问明白,稀里糊涂被刷掉了都不知道。因为提问太tough,Frank拿到了面试机会,但也因为这点,最后一轮面试时被公司刷掉了。他当时找出面试官几个月前做过的一篇访谈,挑了几个刺去“质问”,结果对方不吃这一套。最后Frank总结说:“我就是这样一个人,但不是每个面试官都喜欢这种处理方式。”


这是本书作者的亲身经历,怎么样?够传奇吧!面试有太多的技巧和学问,总论章节是一根线,帮大家串起面试的整个流程,包括之前的准备工作,面试时的应对策略,和之后的收尾工作。作者以其绘声绘色的语言和生动的案例为大家拉开了面试大战的序幕。
本章内容结构如下:

# 2005外企面试新趋势

# 面试之前的准备工作

·对目标公司进行调查
·穿些什么
·带些什么
·在面试前尽可能地熟悉可能发生的一切
·进入面试房间之前的等待时间
·熟悉面试程序


# 百战不殆的面试策略
什么是百战不殆的面试策略?回答“三个问题”、做好“展示自我和反复磨练”、注意您的“行为举止”和“细节纪录”、并学会“如何商讨薪酬”,任何人都将得到满意的答案。

# 外企面试的基本类型
·传统一问一答式
·行为面试
·小组讨论
·案例分析
·脑筋急转弯
·游戏


# 面试之后的收尾工作
·面试后的电话
·感谢信


Blog篇幅有限,我谨摘抄一个小片断抛砖引玉,让我们来看看《外企高薪职位面试指导》是如何讨论薪酬谈判问题的。
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“如何商讨薪金”

薪金问题几乎是每一个面试者都会遇到的问题。通常,面试官会盯着你的双眼问你这个让你欢喜让你忧的问题:“

定的策略和谈判技巧。在这里你将得到专家的指导。
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·避免过早地谈论薪酬问题
最佳的时刻是公司答应给你offer的时候。在这之前,讨论薪水问题毫无意义,而且有可能因为你给自已标价过高而影响你得到这份工作的机会。
在面试的全过程中,你都要尽量避免让面试官以薪水高低来衡量你。正确的做法是在整个面试过程中,尽量表现高姿态,仿佛薪酬是你最后才会考虑的因素,你看中的是这家公司其他方面的突出优点,比如说,个人发展的机会、公司的同事等等。


[color=#808080]·如何避免过早讨论薪酬问题
如果你被过早地问到了有关薪酬的问题,该怎么办?一般可以礼貌地改换话题。你可以采用下面的句型:
I don’t want to box myself in terms of salary right now. If you don’t mind, I’d like to focus on the value I can produce for your company.
I am sure we can come to a salary agreement if I am the right person for the job. I’d like to see if we agree that I am a … person.
千万不要认为这是逃避。只有当面试官真正认识到你的价值,才是谈薪酬的最佳时机。

现在外企在求职者的申请表上常常会列出这样一项:期望的薪金(Expected Salary)。最好的填写方法是填上你知道的公司可能给你的最高薪水,但通常情况下,这很难办到。可商讨(Under negotiation)看来是最好的选择。或者你可以填:行业一般水平。应届毕业生由于缺乏工作经验,建议填写为:入职水平。

·做好薪酬调查
在商讨薪金之前,一定要通过各种途径了解你的经历和所申请的职位在人才市场上的价值。了解你的市场价值的途径包括:
各类人才网站,如ChinaHR.Com、Zhaopin.com都会做一些有关薪酬的调查,随时关注调查的结果,你会在机会到来时受益匪浅。
询问你的朋友甚至是跟你一同竞争这个职位的对手,他们可能会透露一些有用的信息。但要小心这些情报的真伪。
如果你有机会和公司内的人打成一片,在私下里他们会跟你谈论这些隐秘的问题。

如果你没能获得有效的关于薪酬的信息,谈判前你一定要给自己设定一个谈判的区间,你可以接受的底线是多少,上限又是多少。这时你要心平气和,尽量客观地评价自己。要尽量避免以下两种倾向:一是过度悲观,把自己的价值看得过低;另一种是过度乐观,高估自身的价值。只有正确地评价自己才能在谈判中游刃有余。出现狂喜或抑郁的状态都会对你造成负面影响。

·进入实质性谈判
当你已胸有成竹,那么到了最后的时刻,该如何谈判呢?
当面试官告诉你具体薪金的数字时,“嗯……”,用那种只有在多国首脑高峰会议时才会用到的沉稳腔调重复那个数字。做思考状,耐心数到30。这时坐立不安的人不再是你,而是坐在你对面的面试官。回答可以是:“我很满意(Sounds great)”或者“我可以接受(Sounds fair)”或者“我不能接受(Sounds disappointing)”。


4 行为面试训练法

本章中我们将讨论外企近年来越来越重视的一种面试形式——行为面试。

行为面试利用特有的问题考察应聘者身上一些难以量化的特征。这些问题都对准你在工作或个人经历中某种特殊情况下的行为举止。公司相信,这类特殊的问题可以很好地揭示应聘者的个性和技能;同时,凭借应聘者过去的表现,可以比较准确地预测他在将来类似的情况下也会有同样的表现。

行为面试的重要性一点也不亚于案例分析或小组讨论,经验表明功败垂成的应聘者往往是因为轻视行为面试而造成失败的结局。当你参加行为面试的时候,必定会遇到一连串令人窘迫的问题,面试官不仅探测你的用意和智商,而且考察你的心理承受能力。你回答问题的方式和你回答的内容同等重要。“行为面试训练法”一章将指导读者如何高雅镇静地回答这些困难的问题。

作者从本篇日志开始,将采用叙述形式为大家讲解本章内容,而不再单纯列出“本章结构”,日志中将增添更多生动的实际案例。OK!让我们从“了解你的面试官”开始:

我们曾经与多名来自不同公司的面试官讨论过他们在面试过程中的心理状态,我们惊诧地发现他们决定谁能进入下一轮面试的标准往往不是人事部门为他们设计好的量化了的评分表,而是在整个面试过程中,应聘者的表现是否达到了他的心理期望。
[UPUPA的建议是]
·千万不要根据面试官的表情判断他现在的心理状态。老道的面试官会在内心十分满意的情况下表现得很不耐烦,进一步考验你在压力下的表现。
·使你的面试官感到跟你谈话非常舒适愉悦,比起你全力展露锋芒效果要好得多。如果你让他感觉到紧张,他会采取更严厉的方式打压你,直到他觉得舒服为止。那些极为优秀的求职者尤其要重视这一点。

行为面试里的面试官到底是什么样子呢?

如前文所述,面试成功于否,很大程度上在于面试官对你的观感。而面试官年龄、职位、个性的差别,都会对他的评判标准产生较大的影响。也就是说,有经验的面试者得懂得“看菜吃饭”,将自己身上面试官可能最喜欢的一面表现给对方。

那么,“什么样的人能够通过行为面试”呢?
咨询、财务、市场、销售、会计等职业希望申请者具备怎样的素质?UPUPA总结出的“关键技能”也许能帮上你的忙。
Analytical skills
Business Sense
Quick Learning
Communications skills
Integrity
Interpersonal Skills
Leadership skills
Motivation and energy
Quantitative skills
Team player
Intellectual curiosity
Comfort with ambiguity
看到这里你也许会有些紧张,你需要先放松一下。并不是每个成功的应聘者都具备这12条素质。就连坐在你面前的面试官也绝非如此完美。不过请注意:在准备面试的过程中,你可以把这12条当做提纲,将自己的经历与能力条理清晰地分门别类,看到自己的优势,增强信心;认识自身的缺陷,扬长避短。
行为面试的常见问题
外企面试多是由人事部门事先设计好,并由资深的职员或经理执行的。因此面试的结构化非常强,规律也非常明显。如果能够排除紧张情绪的影响,你自己通过一两次面试就可以摸索出其中的规律。外企行为面试的问题虽然变化多端,但每个问题都有特定的意图。透过现象,看到本质。你会发现这些问题无非是为了获得下列11个方面的信息:
1. 工作期望
2. 教育背景
3. 有关职位和公司的了解
4. 学习成绩
5. 工作经历
6. 地理偏好
7. 面试其他工作的情况
8. 职业目标
9. 课外活动
10. 优势和劣势
11. 工资期望
你需要做的是精心准备好5个方面的问题,以不变应万变。这5个方面是:Education,Experience,Position and Company,Self Evaluation,Goals

现在我们举几个例子来教你如何探测面试官问题的用意并做出恰到好处的回答。
1. Tell me about yourself.
意图和技巧:这是面试官惯用的开场白。千万不要长篇大论地开始背诵自己的简历。你可以在这时将最突出的优点概括性地总结,并引导面试官向你早已准备好的方面发问。
2. What types of prospective job tasks do you enjoy the most? Which prospective job tasks do you least care to do?
意图和技巧:应聘者是否喜爱这份工作?这份工作是否可以为应聘者提供个人成就感。应聘者是否会对这份工作中的很多地方感到厌倦?另外还在考察你对自己的喜好是否诚实?你是否了解这份工作的基本职责?你是否认识到任何职业都会包含一些枯燥无味的日常工作。
3. What is your greatest weakness?
Leave out any actual flaws unknown to your interviewer. Instead, explain why something that looks like a weakness actually represents special strength (or at least, something neutral).
意图和技巧:这里不是法院,你不需要无条件的诚实。忘掉那些面试官不知道的你的弱点,讲一些看上去是弱点但实际上却是优点,至少也要是中性的话题。对于那些已经在面试中已经表现出的明显弱点,你可以利用这个问题加以弥补,显示你早已意识到,并且正在改进,已经取得了较大进展。你可以试着模仿下面的回答:
 “I can understand that you would potentially be put off by my lack of economics and business coursework. But I think my sales experience and my score of 770 on GMAT should alleviate those concerns.”
 “Being eager to help others, I sometimes take on more committee and volunteer assignments than I can handle effectively. In an effort to improve my time management skills, I am becoming more selective in accepting those to which I can make the most significant contribution.”
 “I don’t like selling products. I hated selling cookies when I was a girl. I’d much rather work with ideas-and I really like selling the ideas that I believe in.”
 “In the past, I wasn’t a good writer. But last term I took a course in business writing that taught me how to organize my ideas and how to revise. I may never win a Noble Prize, but now I’m a lot more confident that I can write effective reports and memos.”

在本章中,我们还添加了3个重点行业的问题实例,这些实例分为2部分内容:一部分是我们为你搜集到的这些行业中一些公司特别爱问的问题;另一部分是为我们为你精心设计的,在面试结束之前你可以提给面试官的有针对性的问题。在此,我谨以咨询业里的贝恩公司为例:

贝恩咨询
面试官可能会问你:

1. Why are you interested in consulting? Why Bain in particular?
这里你要大谈特谈贝恩的巨大魅力:诸如全球化的战略咨询公司、具有令人炫目的咨询大师、无与伦比的声望、一个强大的客户群和不断扩大的关系网络。
2. Tell me about your past experience working in teams.
你要让贝恩知道尽管你是一个有主见的独立思考者,但同时你也欢迎以团队合作的方式解决问题。
3. Tell me about how you overcame a challenge.
你可以谈谈是什么品质使你超越了一切困难(你可以顺带提及同样的品质可以使你成为一名优秀的咨询顾问)
4. What are the three best ideas you’ve had in the past five years?
在你的脑袋里储备好一套“top three”lists永远都是个好主意:top three, top three descriptive adjectives, top three pivotal experiences等等。面试官就是爱这么提问,尽管很少有人会将最内心的想法排序。
5. What are you most proud of on your resume?
这是你在任何面试之前都应该好好准备的问题。但是请记住,一定要尽量避免面试官看出这已是你津津乐道的老故事了。

你可以在面试即将结束时,询问面试官:
1. Tell me about Bain’s training programs. How much continuing training can I expect?
2. Will Bain pay for my business degree (assuming you’re applying as an associate consultant)?
3. I notice that Bain has recently launched an LBO practice firm-wide – one of Bain Capital’s specialties. Has there been any cross-pollination between the two firms?
对于这个问题你要谨慎行事。尽管提这个问题可以向面试官暗示你完成了家庭作业,但是贝恩不愿意承认自己和LBO 公司有任何直接的瓜葛。如果你的面试官表现得不太自然,或是没有直接回答问题,你不要不断追问。
4. What is the 50/50 rule for consultants? At any given time, do Bain consultants divide their time between two different cases? How do your clients react to the division of energies?
贝恩为自己的雇员通常同时处理两个case而感到自豪。贝恩认为雇员会从“cross-section” of cases上学得更快。然而,不少雇员经常抱怨两份负担带来的受虐狂似的工作节奏。
5. What are Bain’s expansion plans?
公司对向外扩张一直野心勃勃。表达你对新offices的兴趣,并且表示乐于在office间出差。
除了贝恩公司所在的咨询业,UPUPA还为大家搜集了制造业、会计业公司的问题实例,总计103道问题,附加建议回答方式。

在本章的最后,原书为大家揭露了“行为面试的过关绝招——在你的额头上贴上过目不忘的标签”。我们可以设身处地地站在面试官的角度上考虑一下,假如你是面试官,有没有可能为了全面地了解应聘者,在每个应聘者身上花8到10小时问相同的问题,最终做出公允的评判?
UPUPA的结论是:通常,面试官很难记住大多数应聘者,他们的最终评判是极为主观的。因此,要在这场你死我活的竞争中取胜,你最起码应该让这场比赛的裁判记住你是谁,才会有胜出的可能。所以,在行为面试的准备过程中,我们要制定一个清晰的策略。首先,用最简单的几点概括你最与众不同、最有可能打动面试官的几点,就好像在走进面试官的办公室时,脑门上贴着几张醒目的标签一样,让人过目不忘——这还远远不够,接下来,你要在每个标签背后编织动听的故事,听上去既真实具体,又生动感人;最后,你要计划好在某一可能的时机将这些“撒手锏”抛出,真切自然而不做作。面试的确是一门艺术,演员就是你,舞台就是面试官的办公室,如何在表演中获得影帝影后的头衔,真切地表达出你最灿烂的一面,需要你不断地揣摩和演练。原书为读者精心制作了一张表格,可以有效地指导面试者提升自己的演技。我们提醒读者,在提高自己演技的过程中,时刻不要忘记紧密围绕以下三点:
·公司需要的技能
·公司在面试过程中可能问到的问题
·所面试公司的特色

好!引用一休GG的一句话:“就到这里,休息,休息一会儿吧。”


5 案例面试训练法

你的目标


在案例面试当中,应聘者将会面对来自于真实世界的商业实例。这个实例通常包含一个有待解决的问题,以及与此问题相关的一系列事实。这些事实经常是由面试官口头向应聘者描述的,有的时候案例也会以书面的形式出现,或者还会包括图表、曲线以及其他信息。
不管案例是以什么样的形式给出的,案例面试的目的始终不变:面试官希望通过案例来考察你多方面的综合因素和全面理解问题的能力。
作为应聘者,你需要充分发挥自己分析问题、进行逻辑推理的能力,也许还要用到以往积累的商业经验。案例分析一般都有时间限制:短的15分钟,长的则可能有一个小时(一般来说一次面试只有一个案例,但有的时候也会代之以几个略短些的案例)。
有时候你遇到的案例只包含非常少的信息。例如,你遇到的面试官可能会说:“我们有个客户,是个资产几百万的消费品生产商,在15个国家都有投资。你会给他们提出什么样的建议?”说完这些,面试官就保持沉默了。在这种时候,面试官除了考察前面所提到的能力之外,他可能还在利用这种信息不足考验你是否沉着自信,能不能从容地面对特殊情况。
在商业案例中并不存在所谓的“正确”答案。实际上,很多时候你还来不及得出最后的结论,面试官就转而提出其他的问题了。这时不要惊慌:这并不意味着你犯了什么严重的错误。面试官所期望的并非一个确定无疑的答案,他更为关注的是你分析、组织各个事实,认识形势,建立框架来寻找更多信息的能力。如果你已经有效地证明了你具备这些能力,那么他可能希望继续下一个问题或案例。
实际上,面试官继续询问新的问题恰恰意味着你很有机会被录用。一个面试官说:“如果你已经搞砸了,面试你的人可能只会用剩下的时间随便问些无关紧要的话。”
案例分析的流程

除非你在任何情况下都能够保持异乎寻常的沉着冷静,很少有人能够第一次就很好地完成案例分析。
但是,案例分析和生命中的其他事情一样(如GMAT、GRE),经过有效指导下的大量练习,多数人都能做得很好。
下面我们将向你展示成功地完成案例分析的经典过程:
·确保完全正确理解案例分析的意图
·仔细聆听案例背景信息
·提出恰当的问题,增进对案例的了解
·如果有必要,可以重复强调某些重要的信息
·发展一种解决问题的方法
·向面试官明确解决问题的整体步骤和方法
·将复杂的问题支解为容易解决的单个问题
·提出你的假设
·将适合的框架应用于你的分析过程中
·获取信息以支持假设
·向面试官展示你分析的过程
·区分问题的优先次序
·进一步提出相关性问题
·阐明每项分析获得的结论
·将分析后的发现转变成建议方案
·概括之前的讨论
·讨论折衷性方案
·提出整体性建议
·紧密联系面试官对问题的陈述
·确保完全准确理解了案例背景
·发展解决问题的整体步骤和方法
·获得支持假设的信息和数据
·将发现转变为建议方案


《外企高薪职位面试指导》中给出了利润改善型、产业分析型、市场进入/市场扩充
型、投资案例型、市场容量评估型、脑筋急转弯和游戏类型的案例。

处于抛砖引玉的目的,我们同样给你提供10个最重要的决胜案例面试的技巧
1. 将你的想法用清晰而富有逻辑性的方式表达出来
2. 做记录和复述问题
3. 不做事先的假设
4. 勇敢地提出问题
5. 认真听取你得到的回答
6. 保持目光的接触
7. 学会开口“要”时间
8. 向面试官说明你的思路
9. 注意口头表达
10. 快速地总结你的结论


有关“决胜案例面试技巧”的详细说明,请参见原书。


面试技巧:16个经典面试问题回答思路

星期三, 04月 26th, 2006

问题一:“请你自我介绍一下”
思路: 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰,层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二:“谈谈你的家庭情况”
思路:1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己查看更多教育的内容教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三:“你有什么业余爱好?”
思路: 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四:“你最崇拜谁?”
思路: 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 

问题五:“你的座右铭是什么?”
思路: 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法,不为失败找借口”

问题六:“谈谈你的缺点”
思路: 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七:“谈一谈你的一次失败经历”
思路: 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历, 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八:“你为什么选择我们公司?”
思路: 1、 面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。”

问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?”
思路: 1、 不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。”

问题十:“如果我录用你,你将怎样开展工作”
思路: 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法, 2、 可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”

问题十一:“与上级意见不一是,你将怎么办”
思路: 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。”

问题十二:“我们为什么要录用你?”
思路: 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题十三:“你能为我们做什么?”
思路: 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”,了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四:“你是应届,缺乏经验,如何能胜任这项工作?”
思路: 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五:“你希望与什么样的上级共事?”
思路: 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六:“您在前一家公司的离职原因是什么?”
思路: 1、 最重要的是:应聘者要使找招聘单位相信,应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受,如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,关键在于应聘者掌握了规律后,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好。

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星期三, 04月 26th, 2006

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WTO中的三种减税公式

星期二, 04月 25th, 2006

线性减税公式

现代关税减让谈判中的减税方法之一,也称作”按统一比例全盘减税公式”。就是先确定一个所有参加方都能接受的一次性减税的百分比,然后进行减税。这种方法从理论上讲非常简单,但在实际谈判中,由于参加谈判的各方都有不同的经济利益,所能作出的减让程度也不尽相同。采用这一公式减让,优点是简单明了、整齐划一。缺点是仍然不能解决关税差异的矛盾,因为使用这一公式,使低税率很快失去其保护作用,而高税率与低税率的差距却丝毫未能缩小。线性减税公式在肯尼迪合中曾被16个国家、而且主要是发达国家采用过。在乌拉圭回合的关税减让谈判中,欧洲共同体主张用这一公式减税,以减低目前仍在维持着的高关税。加拿大主张在开始时先用统一公式进行关税减让,并且毫无例外地适用于一切产品部门。任何一项产品关税的削减率将都是32%,然后加上现行基础税率的1\5,最大削减比率将是38%。

协调减税公式

现代关税减让谈判中的减税公式之一。这种公式分成以下几类:(1)按议定的百分比削减关税。该百分比取决于谈判开始时谈判各方自身的关税水平(又称最初关税税率高低)。最初关税税率越高,减税幅度就越大;最初关税税率越低,减税幅度就越小。这种减税公式不仅能缩小同类产品在各国税则中税率的差异,也能减弱按产品的加工程度提高税率的趋势,有助于解决“关税升级”问题。(2)用一个以其他参加国家关税的初高点为依据的百分比来降低税率。选择哪些国家的税则作为参考依据,这就需要协调各国税则,使各国税则能相互对应。(3)缩小或取消各国税则之间税率的差异,即缩小实际税率与较低的“规范税率”或“标定税率”之间的差异。在乌拉圭回合中,多边贸易谈判关税组在1990年1月30日达成协议,各参加方可自主决定关税减让方式,甚至可同时采用几种减让方式。协调减税公式作为减税公式之一,也可采用.

瑞士公式

瑞士公式(Swiss Formula)又称为“非线性瑞士公式”,是关税与贸易总协定多边贸易谈判中减税公式之一。在关贸总协定1975年至1979年的东京回合进行了旷日持久的讨论,为保证谈判的顺利进行,经广泛征求缔约方的意见,拟定和采纳一个为大多数国家愿意接受的和尽可能普遍适用的非农业部门的全面关税减让公式,即瑞士公式。
  瑞士公式为:Z=A×X/(A+X),其中Z为减让后新税率(New bound rates),X为原税率(base rates),A为系数(coefficient),通过谈判决定。瑞士公式将线性减税公式与协调减税公式结合起来,使高关税国家的减税比例高于低关税国家的减税比例,有助于缩小各国税则中税率之间的差异,具有一定的补偿性。瑞士公式具有压缩关税至一定区间的数学特性,对于高关税产品的降税,远高于低关税产品的降幅,系数越低,削减幅度越大。