《最糟糕情况下的营销》书中,有一些关于如何成为一名优秀的产品经理的观点和方法,读起来觉得有一些道理,值得分享一下。

 

      书中提及,优秀的产品经理不要只埋头拉车,穷于做写计划、做方案以及日常事务性事情处理,而应该抬头看路,多看看市场,多了解市场,承担起确保产品畅销的责任。

 

      所谓“细节决定成败,细节造就专业”,书中为“有思想”的产品经理提供了一些具体建议:

 

  • 判断一个产品是否值得开发的原则是它能否满足新的消费需求,并同时给公司带来新利润。

 

  • 协调比规划更重要,要让产品线上每个环节上的部门和人都清楚各自的角色和作用,并且知道自己将会对别的环节带来什么样的影响。

 

  • 不要靠着自己的产品架来想象新品。去看看经销商货架上的其他品牌产品会大有启发。

 

  • 你会成为许多部门矛盾的焦点,一定要让别人清楚你所做的是为了什么。

 

  • 重视销售部门的需求,他们的需求是市场需求的一部分。

 

  • 深入分析产品生命周期,不要等到进入产品市场衰退期才开始工作。

 

  • 产品推广策略和产品生命周期保持一致。

 

  • 产品的所有研发、市场推广活动以“定位”为基础。

 

  • 不同产品有不同权重。搞清楚哪些是用来救火的,哪些是用来装饰门面的。

 

  • 没找到好的推广方法前,不要急于让产品上市。

 

  • 把自己从事务性工作中脱身出来。

 

  • 产品经理要以领导者而不是部门经理的角度去管理自己的产品。

 

 

      书中还给那些想成为“有手段”的产品经理的朋友一些好的建议:

 

  • 产品经理要推动产品的畅销,而不只限于单纯的调研和建议,所以产品经理需要介入产品价值实现的始终过程。

 

  • 销售人员对新产品本能的怀疑和担忧需要产品经理去作积极的改变。

 

  • 不是所有新品都可以迅速畅销,让销售人员充分出样吧。

 

  • 经销商不会主动去研究你的产品,于是有责任和销售人员一起主动上门,提高他们的订单额。

 

  • 研究表明,新品与老品之间的时间长度是45天,尽快加速你的新品推广。

 

  • 相信你的产品是正确的产品,然后用系统的举措保证它的上市。

 

  • 没有十全十美的产品,销售人员有责任卖公司所有的产品,而不应该挑肥拣瘦。

 

  • 产品经理要学会造势,不仅限于广告和促销,当预算有限时,在销售政策和分销方式上多动些脑筋。

 

  • 对低增长、低份额产品,不要急于放弃,寻找新的细分市场。

 

  • 做好“客户满意度调查”,更清楚自己的工作。

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