《引爆点》这本书详细讲述了引爆流行的整个过程,仁者见仁,智者见智。
 
其中“附着力因素”是其中比较重要的一个环节,有兴趣的朋友可以找来看看。书中举例讲述了传达信息和最终行为之间的关系,很有趣。
 
简单说来就是把一批学生分为两组,进行破伤风危害的讲解,A组学生看到的是极为恐怖的介绍,破伤风死亡的惨状,治疗的痛苦等;B组学生看到的一份很科学平实的介绍。所有的讲解后都附有学校医院免费注射破伤风疫苗的信息。但是出乎意料的是,A/B两组学生注射疫苗的情况都很差,而且数量基本相当,仅有3%。
 
但是后来的实验中,A/B两组学生拿到的介绍中,除了有以上信息,还附加了校医院的地图,和校医院的注射时间,这样就大大提高了学生们的注射率,大概有40%。A/B组没有明显的差异。
 
书中的这个实验说明:
1、信息对行为的影响其实并不是和信息的描述程度成正比。
2、行为的附着力因素
 
其实从互联网产品的角度来看,这一点是极富有借鉴意义的。
 
产品的传播,要解决的就是谁传递,传递给谁,怎么传递的问题
 
大部分新闻或者资讯类网站,在信息下面都会有一个推荐,然后是一个空白的输入框,有的是邮件。。。其实这个仍旧没有解决产品传播的问题。
 
MOP 的流行中占有重要比重的大杂烩,在产品传播中,使用“复制本贴传给你QQ/MSN的好友”这样的按钮,这就是强力的附着力因素,它解决了信息到行为的一个关键过程。
 
谁传递—看贴的人,按钮中的“你”
传递给谁—-你的好友,更具体的说是QQ/MSN上的好友
怎么传递—-复制传递
 
另一个具有附着力因素的例子就是和讯的新闻评论,当有人评论后,评论中则出现了“支持”“反对”,这种简单的,立场鲜明的方式,也可以在一定程度解决用户看到信息,到产生行为的问题。
 
 
 

4条评论

  1. 说得不错。关键是“推动发生”。

    我这里有两个相关讨论:http://blog.donews.com/hetiantian/archive/2006/10/15/1060345.aspx

    http://blog.donews.com/hetiantian/archive/2006/09/08/1031941.aspx

  2. 呼呼~~要先把博客做好哦!

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