11月 17, 2012

上海网络营销免费培训课程

亲爱的朋友,你是不是因为下面的事情而不知所措?

1、传统行业在互联网的猛烈冲击下,你是不是业绩大幅度下滑?不知道如何快速转型,借力互联网构建企业的网络赚钱机器!

2、你是不是知道电子商务很重要,但认为自己的企业和产品不合适,也不知道怎么做?

3、你是不是花钱建了网站,但网站始终是个摆设,从来没有给企业带来生意?

4、你是不是花了钱做了推广,有流量没销量,有点击没业绩?

5、你是不是有专门的人员在做,但是不知道如何管理他们?

6、你是不是参加了很多培训、买了很多书籍和光盘、概念一套又一套,最终还是无法落地执行?

7、你是不是……

那就来张辉营销学院吧,

让我们一次性彻底帮你解决所有问题!

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11月 29, 2011

亚龙老师之前写过一本电子书叫,101种网络推广的方法、策略和秘诀,从去年到现在在博客上有超过三千人下载。

现在呢,我再次给你整理101种网络推广的途径与渠道,就不做成电子书了,如果你觉得不错的话,那你转发给你的朋友吧。

1.     先把博客的内容做好!原创内容,经常更新等等
2.      SEO—自然搜索
3.      EDM(电子邮件营销)
4.      电子邮件签名
5.      提供邮件订阅
6.      链接交换
7.      写软文
8.      论坛推广
9.      在别人博客上评论、留言
10.   提供 RSS feed 订阅
11.   电子杂志
12.   电子书
13.   个人即时通讯软件
14.   参加博客网站评比活动
15.   b2c 或 c2c 网站
16.   登录到行业网站
17.   学习竞争对手的推广方法
18.   提供自动ping服务

提交到目录网站
19.   DMOZ
20.   Yahoo目录
21.   互联网观察中心——中国网站推荐
22.   Coodir网站目录

国内八大搜索引擎网站免费登录入口
23.   GOOGLE网站登录 http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
24.   百度baidu 网站登录 http://www.baidu.com/search/url_submit.html
25.   雅虎中国 网站登录>http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
26.   Live网站登录http://search.msn.com/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2
27.   有道youdao 网站提交入口 http://tellbot.youdao.com/report?keyFrom=help
28.   中国搜索网站登录http://ads.zhongsou.com/register/page.jsp
29.   iAsk新浪爱问 网站登录http://iask.com/guest/add_url.php
30.   tom 搜索引擎网站登录 http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
31.   Alexa 网站登录 http://www.alexa.com/site/help/webmasters
32.   Yahoo! 网站和Feed提交网址 http://siteexplorer.search.yahoo.com/submit

将你的博客提交给搜索引擎博客搜索
33.   Google 博客搜索登录 http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN
34.   百度博客收录网址: http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php
35.   Yahoo!雅虎中国博客搜索提交:http://www.yahoo.cn/ex/blog_rss/rss_input.php
36.   搜狗sogou 博客搜索收录http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php
37.   有道博客搜索引擎登录 http://tellbot.yodao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help
38.   新浪爱问博客搜索博客网站收录网址:http://blog.iask.com/add_new_rss.php

针对博客的搜索引擎提交地址
39.   http://weste.net/2008/10-10/16101328708.html

博客目录和RSS聚合网站
40.   Souyo – 中文博客搜索引擎http://www.souyo.com/
41.   同城博客目录http://show.blogunion.org/
42.   抓虾http://zhuaxia.com/index.php
43.   鲜果http://www.xianguo.com/
44.   飞递http://www.feedsky.com/
45.   周博通http://www.potu.com/index/submit.php
46.    飞鸽 http://www.pageflakes.com/default.aspx
47.   新聚网http://www.tagriver.com/
48.   哪吒 http://inezha.com/
49.   看天下http://rss.com.tv/rssindex/
50.   胖葫芦http://www.panghulu.com
51.   飞豆网 http://www.feedou.com/

知识问答网站
52.   搜搜问问http://wenwen.soso.com/z/Home.htm
53.   百度知道 http://www.feedbb.com/post/zhidao-promotion-tips.html
54.   新浪爱问 http://www.iask.com/
55.   雅虎知识堂 http://ks.cn.yahoo.com/
56.   小i问答http://ask.xiaoi.com/
57.   世界经理人问吧http://ask.icxo.com/
58.   天涯问答http://wenda.tianya.cn/wenda/

维客网站
59.   百度百科http://baike.baidu.com/
60.    wikipedia  http://zh.wikipedia.org/
61.   互动维客,互动百科http://www.hoodong.com/
62.   wiki http://www.allwiki.com/wiki/Wiki
63.   维客http://www.wiki.cn/
64.   维库http://www.wikilib.com/
65.   Donews Wiki http://wiki.donews.com/

掘客(Digg)网站/网摘网站/网络书签
66.   奇客发现http://www.diglog.com/
67.   窝窝网http://www.mywowo.com/
68.   Digg http://www.digg.com
69.   IT群http://www.itqun.com/
70.   挖客http://www.waakee.com/
71.   it170 http://www.i170.com/
72.   草根网http://www.20ju.com/
73.   天天网摘http://www.365key.com
74.   QQ书签 http://shuqian.qq.com/
75.   Google书签 http://www.google.com/bookmarks/
76.   雅虎收藏夹http://myweb.cn.yahoo.com/
77.   百度搜藏http://cang.baidu.com/
78.   Poco网摘http://share.poco.cn
79.   我挖网 http://www.digbuzz.com/
80.   冬瓜网 http://www.dongua.com/
81.   奇客发现 http://www.diglog.com/
82.   垦一垦 http://www.ken1ken.com/
83.   掘客中国 http://www.digg.com.cn/
84.   数码快线 http://www.digiex.cn/
85.   和讯网摘http://bookmark.hexun.com
86.   天极网摘http://hot.yesky.com
87.   我摘http://www.wozhai.com
88.   天涯网摘http://hot.tianya.cn
89.   红袖书签http://v.hongxiu.com/
90.   奇虎经验口袋http://my.jingyan.qihoo.com/
91.   美味书签http://del.icio.us/(国外)

SNS(社交)、分享网站
92.   校内网www.xiaonei.com
93.   海内www.hainei.com
94.   猫扑www.mop.com
95.   考拉网http://www.kaola.cn/
96.   豆瓣http://www.douban.com/
97.   新新网http://www.newnew.cn/

贴吧网站
98.   百度贴吧http://tieba.baidu.com/
99.   搜吧http://post.soso.com/
100.有道快贴 http://tie.youdao.com/

线下推广方法
101.告诉你的亲朋好友、客户、同学

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下面是近期文章,希望你能喜欢,关于博主请点里!

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一块钱变成三块钱,重复100次和重复100万次难度是一样的。

没有经过测试的营销是失败的营销。

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一个很现实的问题,如果你精心编写的邮件没能吸引受众的注意,让他们把邮件打开,那么你的所有努力都白费了。不仅如此,他们还会将这种邮件设置为垃圾邮件。

以下五点提示可以帮助你写出有效的邮件主题,让你的邮件打开率翻一番。

1.使用个性化方式吸引注意力

发送一封有着个性化主题的邮件,就像在人群中大声叫出某一个人的名字一样,可以起到同样吸引注意力的效果。

现在,在邮件主题栏中使用收件人的名字是一种标准做法。但这仅仅是开始。你可以通过在主题栏中增加其他个人细节,比如客户所在的城市,进一步加深个性化。

比如,可以用类似这样的主题栏:“王立,想在周末离开喧嚣的市区吗?”然后通过增加个人细节让主题栏更有吸引力,比如:“王立,想在周末离开喧嚣的上海吗?”

由DoubleClick进行的一项调查显示,要想得到回应,最重要的因素就是为收件人提供他们当时恰好需要的产品。你可以通过细分市场达到这一效果,并在邮件中提供个性化的产品或信息,以保证及时性和相关性。

这就意味着要搜集到你邮件列表中每个收件人尽可能详细的信息,然后你就可以创建不同的活动以吸引各种细分客户(例如长期用户、购买过一次的客户或购买过多次的客户)。

如果你提供的内容可以做到高度个性化,那么邮件主题同样也能做到。一个好消息是,有大量的工具可以管理并整合你的数据,以打造出目标明确的电子邮件营销活动。

2.主题要简短

有这样一个测试:查看你收件箱中的主题栏。有没有比其他邮件更突出的呢?有没有让你想要先阅读或激起你学习兴趣的呢?可能最吸引你的是那些简短的主题,是吗?

实践证明,拥有少于41个字母的主题栏的邮件比那些拥有更长主题的邮件打开率和点击率更高。所以,要让邮件主题简短而生动。你无需在主题中详细说明邮件的内容;你要做的只是给收件人足够的信息,让他愿意打开邮件阅读更多内容。那些只提醒收件人日常订阅产品或可下载信息的邮件,可能效果更好一点。不妨试一试,看看哪种方法更有用。

把你能提供的好处、报价或最重要的信息放在邮件主题的前几个词中。

这样的话,即便有些人的电子邮件系统会把主题栏后面部分的文字隐藏起来(这种情况很常见),收件人仍然可以看到重点内容。

3.保持格式简单朴素

如果给朋友发送电子邮件,你会像这样键入主题吗?“免费午餐——现在对你发出邀请!”不太可能,是吧?那为什么要在给客户和订户的电子邮件中使用这样的格式呢?

你的邮件主题如果看起来越像是来自朋友、家庭成员或生意伙伴,邮件就越有机会被收件人打开。如果更像强行推销的信息,有效性就越小。所以要避免使用字体加粗、感叹号和金钱符号等,这些符号反而会增大被视作垃圾邮件的几率,并引起收件人的警觉。

4.找到引起读者兴趣的角度

当然,除了个性化和格式之外,想让收件人打开邮件还需要更多其他技巧。你仍然需要从客户感兴趣的角度来吸引他们的注意力,让他们愿意打开邮件。

以下是我们曾经成功使用过的方法,可以帮助你写出更好的邮件主题:

做出公告或分享新闻:人们总是想最先了解新鲜的事情,尤其是当你的企业涉及某一特殊行业的时候。

让读者感到好奇:提示读者可能会错过某一重要的报价或信息。在使用这一技巧时,确信留下一些能够让人展开想象力的空间。比如,可以这样说:“保罗,你也在犯这种常见的错误吗?”

营造紧迫感:通过限定时间或数量(比如,“玛丽,只剩下250份了”或者“保罗,只有三天时间了”)来营造出紧迫感。

强调“好处”:你可以通过邮件主题向客户陈述他们将通过你的电子邮件获得什么样的好处。如果能够告诉客户可以怎样帮他们节省成本、节约时间、放松生活等等,你将会获得最大的成功。

5.保证邮件主题与电子邮件内容相关

没有人想要被当成傻子或上当受骗,所以要保证邮件主题与实际提供的信息密切相关,美国有专门的反垃圾邮件法律,要求邮件主题真实、不具有误导性。

如果你的邮件主题是这样的——“玛丽,这里有省钱的三种方法”,你就要确定在邮件的前几行讨论这个问题。否则,打开你邮件的人会感到自己上当了,这有损你的信誉。

不要忘记预览窗口的作用。MarketingSherpa的一项研究数据显示,26.6%的消费者以这种方式阅读电子邮件。69%的人在工作期间将预览窗口打开以阅读电子邮件。如果你不在正文中紧紧围绕主题展开,就会面临失去读者的风险。

怎么通过主题引诱人们打开你的电子邮件,这值得花时间好好研究一下。短短的六、七个字,其实对你的企业至关重要,因为它们能将你和最有价值的潜在客户联系起来。所以,永远不要停止尝试,找到最适合自己的有效方式。

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1. 标题或是开场白
标题对于销售信和广告来说是最重要的部分。大卫·奥格威曾经在他的书“奥格威谈广告”中说过,标题就像是肉上的标签。看广告标题的人是看广告内容的五倍。我也曾看到过一个标题比另一个标题产生的销售量达到300%,甚至高达1900%。同样的广告内容…同样的产品…同样的价格…同样的媒体宣传…仅仅是标题内容的不同就带来这么大的悬殊。
2.故事或是销售引导
这个部分就是对您所经历的挫折,痛苦进行介绍,然后写如何解决的,您解决了什么,还有如何做的。
3. 论点
此内容就是要介绍产品如何能够帮助顾客,他们为什么要使用此产品。
4.具体的价格以及奖励
这里会阐明产品的价格,多少钱就可以得到此产品…同时如果购买的话…还可以得到哪些好处…等等。
5. 承诺
这里要使读者打消购买产生的疑虑。告诉他这是个机会,可以说明为什么他们不需要担心钱会白花。要去除这些忧虑因素。您可以用有力度的字眼来让他们消除疑虑,不必担心钱财问题,使他们不必担心从一个完全陌生人那里订货–甚至于这个人他们从来都没有接触过!
6. 号召立刻行动
这里可以告诉顾客如何订购。电话号码是多少…往哪里寄支票或是现金。甚至还可以有一些强迫性的感觉。
这里有一版乔·卡宾的范本广告,我非常喜欢…
“只有三十天的时限,或者您可以采用喜欢的付款方式,无所谓,您决定。没有什么好担心,因为您可以享用三十天的双倍退款保证,拿出您的信用卡,马上拨打电话1-800-123-4567,仅仅限额327位。”
我认为这个范本适用于任何一种产品的销售。 

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下面是近期文章,希望你能喜欢,关于博主请点里!

 如何写出有效的邮件主题

101个吸引人的标题模板

101种网络推广方法、策略和秘诀!

 20个催眠式语句

 没有经过测试的营销是失败的营销。  

亚龙:网络新人快速入门的5个秘诀!

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马上这里订阅我的日志 http://url.cn/22ACf6

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06月 23, 2011

今天呢我将跟给你分享一种非常有效的网络推广手段,它不仅可以让你的产品信息在搜索引擎里排名靠前、带来订单,而且还可以让你直接快速的寻找到你的饥渴客户。

当你的客户在寻找他需要的信息或需要某个解决方案的时候,通常会使用百度或谷歌搜索,或是直接在网络上提出问题等待着别人来帮他解决。

比如说,有一个外地人,下个月想来上海玩几天,那么他来上海肯定会品偿一下当地的小吃美味,那么他就可能会在网上搜索或提问,说:“上海小吃哪里好?”“上海哪里小吃多”等等一类的问题。

再比如说,你购买新房子了,你想装修,你又不认识熟人,你又想找一个很好的装修,那么你很有可能会在网上找答案,搜索“上海哪家装修公司好?”,“上海装修公司哪家好?”等等一类的问题。

那么这些来搜索问题的或者是提出问题的,他肯定是有需求的客户,精准的客户,那么我们要做的是,如何满足这些客户的需求。

也就是我今天要跟你分享的一种精准有效的推广方式—问答营销。这也是亚龙老师网络营销实战密码课程中的,网络推广降龙十八掌中的一掌,一种可以直接快速满足客户需求的推广手段。

今天呢,就简单的跟你分享。问题营销中比较大的平台有百度知道、搜搜问问、天涯问答等等。

最大的平台就是百度知道,下面就以百度知道为例,我先给你解析一下,我们为什么要利用百度知道推广,再讲一下如何利用这个平台推广。

为什么利用百度知道推广呢?百度知道推广能给你带来哪些好外?

1> 百度知道可以帮助你解决潜在的需求,和直接带来潜在有需求并且精准的客户

通过上面的我给你举例,比如说“上海装修公司哪家好?”这个问题,如果你是一家装修公司的话,第一,他肯定是需要装修的精准客户,你可以直接联系他。第二,你可以注册一个马甲以第三方客户的身份回答他。那么以后再有类似问题的客户,再搜索或提出问题时,你会看到你的回答。

2> 通过百度知道可以使您的网站关键词立刻百度排名第一


  众所周知,百度是很青睐自己的产品的,很多关键词搜索之后,百度知道的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道,就可以立刻使您网站的关键词百度排名第一,肯定可以给您网站带来很多的流量,并且最大的好处是这种流量的获取是一次劳动,长久受益的。获取了一个关键词百度排名第一的位置不容易,但是利用百度知道优化关键词到百度排名第一就简单的多了。
3> 通过百度知道做品牌推广


  在百度知道中回答问题的时候,如果答案中带有非百度产品的链接(意思是像百度知道、百度百科、百度空间这样的链接不包括在内),一般是需要审批的,所以不是每次都能放上链接,放上链接很有可能你的答案也就石沉大海了。如果不能放上链接,则百度知道的推广工作主要用于网站名称品牌推广,让大家通过百度知道了解你的网站,如果你回答的质量还可以,也能带来很多的流量。
4> 通过百度知道增加反向链接


 一般如果没有竞争对手举报,只要你成功的在回答中添加上了链接,就不会被删除。而且百度对自己的产品一般收录都很快,所以只要你成功发布了一个链接,基本就能够取得一个百度的反向链接,而且这个链接还是比一般的反向链接更优质的。
怎么样在百度知道推广您的网站或者产品呢?

第一、注册几个百度帐号。搜索与你产品相关的问题,回答别人的问题。

如:

第二、列出你的潜在客户可能会遇到的问题,然后自己提问,换其它帐号以第三位的身份回答并采纳自己的答案为最佳答案。

a、在提问的问题里面要含有你要推广的产品或者网站的关键字,那么意向客户在百度搜索与这个关键字相关的问题时,就有可能搜索到你这个问题。
 

b.在回答的答案里面要含有你的网站或公司或产品的名字关键字,(这些产品的名字一般是你公司或者网站固有的,在百度排名靠前的,而不是热门关键词,比如你网站的名字),让客户可以通过这个名字或者关键字能找到你们。
c、采纳自己的答案为最佳答案,这样意向客户在百度搜索的时候,他搜索的问题和你的问题或关键字相近的时候,就会看到你的问题,而看到的第一个答案就是你自己回答的答案内容,这样客户如果对你的产品或者网站感兴趣,就会去百度搜索你在答案里面留有的你的网站或产品的关键字,比如我们这个例子,客户就会去搜索, 百度搜索这两个词我们的网站都是排在百度首位的,那么客户一下子就找到我们了,这样这个百度的推广就成功了。 

PS:一定要使用多个帐号,以第三方的身份回答。

好了,先说这么多吧。请马上去百度知道搜索与你产品相关的问题的,然后以第三方的身份回答他。当然还有第三种百度知道推广方法,也是最厉害的推广方法,请继续关注的我的博客,我会在以后的博文中与你分享。

最后请你关注我的QQ微博http://t.qq.com/ryalong 欢迎转播我的微博

新浪微博http://t.sina.com.cn/yalong 欢迎转播我的微博

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04月 3, 2011

    我在每一次上完课的时候,都会有一些学员问我:“亚龙老师,我们网站也找建站公司做好了,为什么没有效果,也没有客户主动找我们购买产品,偶尔有一个电话咨询一下,这是什么原因呢?”

   我反过来问一句:“每天有多少人浏览你的网站。”,回答的不是不知道就是几个或几十个人。

   是的,你们网站只有几个人浏览,就算你的转化率是百分百,几个人都成交了,那也不才就几个订单吗。

   如果你转化率差点呢?百分之十,百分之一的话,那没有订单很正常。如果你的网站没有人访问的话,那跟在沙漠里开一个商店有什么区别人呢?你的店装修的很好,产品很好,质量也很好,又有什么呢?

   记得亚龙老师之前跟你分享过一个订单公式:订单=转化率X有效流量

   你的订单取取决与你的转化率和有效流量两个原因,缺一不可。转化率取决定与你的文案和成交主张,想获取流量的话,你一定要实施网络推广了。。

   今天呢,亚龙老师就跟你分享一下十种网络推广的方法、策略和秘诀。亚龙老师去年也制作了一本电子书,叫:101种网络推广的方法、策略和秘诀!(马上点击这里免费下载)

   下面呢,我再跟你分享十种网络推广策略,让你的流量快速倍速5-10倍!

  第一种网络推广形式:搜索引擎营销

  搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,因为搜索引擎的使用率就不用我说了,几乎每个人上网都会使搜索引擎。搜萦引擎营销主要包括两部分,一个是竞价广告,另一个自然排名或者说seo。

    竞价广告相信每一个人都应该听说过,这个是一个赚钱机器,也是一个烧钱机器。特别是在关键词选取和匹配这一块,如果说一个不懂的人如和一个懂的人创造一样结果(相同订单数)的话,不懂的成本可能是懂的五倍、十倍。

    比如说盲目竞价第一位,匹配模式选择、不懂得长尾关键词,比如说广告语描述,时间、日期、区域选择,网盟是否加入,等等很多技术。

    我从07年,开始做竞价广告,截止到现在,我至少已经为我自己、公司及客户,在几大搜索引擎上花费300万以上广告费用。

    经过长年不断的摸索和研究,也做了一点点小经验,有机会的话我跟你分享一下,如何让你的竞价广告默认出价,每次点击只需要0.03元就可以了。像我做谷歌的在08年的时候,一个词点击一次我都至少需要0.8-12元,我现在最多没有超过0.3元的。

    另一个搜索引擎的推广就是常见的SEO,其实我一直不看好这个,之前也在研究、学习这个上面浪费两年时间,这个东西做还是可以做的,毕竟是一种免费的手段。不建议你大所有推广都浪费或者说寄托在SEO上。我现在不怎么做seo,我之前也写过一博文:亚龙:为什么不做seo的三大理由! 一个是慢、一个是不能放大、一个是没有掌控性。

  第二种网络推广形式:博客营销

  博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

    博客营销我是认为最好的一种营销方式,我曾经写过一本电子叫:透露:亚龙老师是如何利用博客创造6位数收入的秘密。

  博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

  

  第三种网络推广形式:网络软文营销

  网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

  第四种网络推广形式:网络知识性营销

  网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

  网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

  第五种网络推广形式:论坛营销

  论坛营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

  论坛营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

  第六种网络推广形式:病毒式营销

  病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

  如果有机会你来参加亚龙老师的“网络营销实战密码”课程,亚龙老师会跟你分享病毒营销有13种传播形式和7大传播体,让你的产品信息像病毒一样在网络上疯狂的传播。

  第七种网络推广形式:RSS营销

  RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。

    正如有些人在邮箱里收到亚龙的博文,这里我就是使用了RSS营销。

  第八种网络推广形式:即时通讯营销

    即时通讯工具,比如QQ、msn、旺旺等,这种推广方式最快最直接的营销手段。不过要浪费大量的时间和精力。如果有机会的话,我跟你分享一下,我是如何利用QQ推广的,08年的时候我一个人做QQ推广做了3个多月,每天可以利用QQ吸引2000多人浏览我们的网站。

  

  第九种网络推广形式:SNS营销

  即社会性网络服务,比如:人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

  第十种网络推广形式:联署营销

  亚龙老师在前面的博文中分享过三篇联署营销的相关文章,在中国网络营销培训这个领域中,亚龙老师是第一个发起并培训联署营销的。像卓越、当当、凡客、京东都在疯狂的使用联署营销。吸引了成千上万的人和网站帮助他们推广。你可以登陆亚龙老师的网络营销博客查看之前亚龙老师写的相关文章。

  以上亚龙老师整理了企业常用的十大网络推广方式。未来30年谁能营销网络,谁就能营销市场。如果企业现在还没有开始做网路营销,那您真的会像张辉老师说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。

原创文章请注明转载自 亚龙网络营销顾问博客,本文地址:http://www.yalong.org/post/287.html
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01月 14, 2011

亚龙:许可式邮件营销的8大优势。

 

Ⅰ.营销面积最广

电话、短信、QQ、传真和邮件。是我们最常用的几种勾通工具,任何人都离不开。

中国有4亿网民,98%的公司都有邮箱,80%以上的个人都有邮箱,90%的都有QQ,有QQ就会有一个QQ邮箱。几乎每一个人都有一个手机,有手机也会有邮箱。像亚龙老师,一个人都有几十个邮箱。。。。。。

也就是说,我们可以通过邮件把广告营销给任何人。。

 

Ⅱ.成本最低

发一封邮件和发十封邮件的难度是一样的,几乎都是零成本。。。不像电话、短信、传真收费那么高。。。

节约了传统邮件的纸张费用和邮寄费用。。像张辉老师,一夜之间可以让100万人收到他的邮件,并且还不用花一分钱。。只需要十几分钟的写信时间。。

 

Ⅲ.精准度高

只针对潜在客户和意向客户发送,并非陌生的客户。

比如说亚龙老师邮件列表里的人,肯定都是学习网络营销的人。凡客诚品的邮件列表里肯定都是网购的客户群。。

 

Ⅳ.易监控

发送成功率,点击率,购买转化率,购买的频率,都非常容易监控。

 

Ⅴ.教育客户最好的工具

你的成交率与你和客户沟通的次数成正比,通常情况下,你第一次和客户沟通成交率只在2%左右,第二次和客户沟通成交率在3%,第四次和客户接触成交率在15%,75%的客户成交来源于第五到十一次沟通。。。(这不是我说的,是美国营销协会统计的数据)

客户的级别我们可以分为:初次客户,了解客户,意向客户,信任客户、购买客户,忠实客户等等

你和客户的之间的情感与你和客户之间勾通的次数有关。。

就像有些人收到亚龙老师的邮件课程一样,开始他可能并不认识我,不了解我,经过几次勾通之后他就会对我有一个全面的认识和了解,以及会购买。。

所以他是你用来教育客户最好的工具。。。

 

Ⅵ.针对性强反馈率高, 

直接使用电子邮件作为传播媒介,这让用户更容易反馈信息,从而让你更好的了解客户需求。

我每一次发送邮件,都会有一部人给我回信。。我可以很快了解到客户的反馈信息。。

 

Ⅶ.自动化行销

他不需要你天天设置,你只要把流量设置好,成交环节设置好,一块自动化行销。。。

上过我课程人我都会教他一个网络自动化赚钱机器。。你要做的就是打造流程和收钱,一切都可以实现自动化。。

 

 

Ⅷ.长期沟通、持续行销

 

你可以使用他跟你的客户长期沟通。比如说给客户生日祝福,节日促销等等。。

一年三百六十五天,你想促销几次就促销就几次。。

 

本文首发地址http://www.yalong.org/post/263.html,转摘请注名原文出处。。

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10月 9, 2010

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10月 3, 2010

亲爱的朋友

你好,我是亚龙,前两天我和你分享了一种零风险的推广手段—联署营销,紧接着又分享了广告商家如何选择付费方式,讲述了我们可以通过流量价值和引导价值来计算我们的投资回报率。接着我又分享了我们通过什么方式跟踪统计我们的联署计划营销,我们可以通过不同id、cookies、ip、不同优惠代码、不同电话分机号码等等来统计跟踪我们的联署营销结果。

今天接着前面继续讲,今天说下如何分配联署营销的佣金,这个是联署营销中最重要的,如果没有一个好的分成模式,别人推广起来也没有劲。

我们第一个考虑的问题的就是:佣金是一次性佣金,还是终生佣金。

如果说我们的产品不能让客户进行重复购买,比如说电子书、瑜伽学习、特定技术培训等等,这些只能消费一次的产品或服务就不用考虑了。

如果说我们的产品可以使客户重复消费,比如说衣服、茶、治疗糖尿病的药品,这些可以反复消费的产品,我们是支付给推广者第一次佣金还是每消费一次支付一次呢?

 

如果说我们一次支付吧,那么首次交易通常是一个低价的产品或试用产品,因为广告商和客户只间第一次结触,没有信赖感,担心交易存在一定风险。只有通一定低价的商品,让客户进行一定的体验,最终才能将我们高价的产品销售给客户。

就拿我们的培训来说吧,我们收费都很高,9800元每人,通常情况下直接向潜在客户销售9800元的课程都是很难的,客户不信任、担心风险。对我们来销售很难进行。怎么办呢,我们就开了一些低价或免费的体验课程,让潜在的客户来上,通过低价或免费的课程,让客户感觉到我们的价值,先让客户受益,让客户感觉的课程物超所值。那么再销售起来就会容易的很多。

我们站在客户的角度上来说也是一样,规避风险是我们的本能,如果让我购买的一个很高价的产品,我也会选择一个低价的体验一下,如果满意了再购买高价的。。

 

如治疗糖尿病的药品,大家都知道糖尿病根本治疗不好,只能通过药物缓解,用了第一个疗程,还需要第二个疗程、第三、第四……甚至到患者走的那一天。。

再比如说,中初生辅导,高一需要、高二需要、高三还需要。如果高二中购买了辅导课程,成绩得到了提升,那么高三肯定还会继续购买的。当然购买了语文、还要购买数学、外语等等。。

针对这些情况我们如何支付给推广者佣金呢?

通常有三种,第一种就是一次性佣金,这种情况通常是购买频率高、后期维护成本高。比如说,糖尿病药品这个就很适合,你给我推荐一个客户,这个客户长期持续不断的超高频率的向我购买,我如果支付你一辈子佣金的话,与其联署营销那我们不直接广告了。

第二种就是考虑客户终身价值,这种情况通常是购买频率不高,服务少、维护成本低。比如说,我们培训就是,因为培训课程种类有限,客户也不可能天天在这学习。。

如果广告商选择终身佣金,推广者肯定很开心,如果选择一次性佣金,推广者会存在很大意见了。。

这就有了第三种佣金方式。在一定期限内购买支付佣金。。

比如说,三个月内,一年内。只要是该推广者营署营销推广会员,在三个月内或一年内购买,推广者都会拿到佣金。。

当然这个具体实施起来还是要根据产品的具体情况设定。既要保证推广者的利益,也要保证广告商家的利润。。

 

选择好了佣金方式后,还有一个要注意的就是最低支付佣金。

就是最低支付金额啦,最常见的就是一百元起付,如果没有这个那么对广告商来说可能很麻烦,难道说推广者赚了一块钱佣金我们还要花两块钱手续费给他支付一块钱不成,如果没有最低支付金额,可能每月发放佣金时会很麻烦。。。

有了这个还有什么好处,就是如果一个联署营销的会员,本月佣金不够最低支付,那么他想拿到这个月的佣金,下个月还要继续推广,如果你的产品很差推广者很难赚到钱或赚到很少的钱,他会感觉推广你的东西没有什么意思,当收收佣金后可能就会放弃。。

 

另外一个就是支付的期限和日期啦。

通常接月支付,如果不嫌麻烦也可以按天支付,按周支付。推广者肯定喜欢按日支付,当天有结果当天就能拿到钱。

如果按周或按月支付,需要固定一个支付日期,如每周的周二,每个月的五号,这个都需要说明清楚!

 

好了,说了一大堆,希望你能有所收获,用简单的一句话来说就是我们在支付佣金的时候要有一个最低支付值,要有一个固定的期限和日期。是一次性支付,还是终身支付,还是在一定期限内购买支付!

 

本文地址是:http://www.yalong.org/post/228.html

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亲爱的朋友

你好,我是亚龙。我前面分享了广告商在联署营销中的付费方式! 我们可以通过计算流量价值和引导价值,让我们在联署计划中规避我们的风险,同样我们也要保证推广者的利益!下面我要分享的还是联署营销联署营销通过什么方式统计跟踪,怎么统计跟踪我们的结果!

我先说一种最原始的跟踪方法,也是我们正在使用的方法,推广id跟踪。

如果你注意过我们的网址你会发现,我们在每一个网址都不一样,比如说我们在百度推广的网址肯定是以baidu.htm(l),谷歌推广的页面就是google.html,在soso推广的页面就是soso.html,看上去打开的页面是相同的,但是里面的注册系统不同,订单系统不同。比如说百度推页的页面baidu.htm提交的订单id=132,谷歌推广的页面google.html提交的订单id=133。

我在后台订单查巡的表中id132就是百度推广的数据、id133就是谷歌推广的数据,我可以通过用户访问不同的页面,很方便的统计到页面的受访问的次数和注册时提交的订单数据。

当然也可以用?uid=132来代表baidu.html,?uid=133代表google.html。只所以使用的静态的baidu.html或goolge.html是为了方便统计访问者,因为这样很直观,一看就知道受访问的次数,因为使用数字id,对访问分析有些困难。

这种跟踪方式就是单一id跟踪,不同推广者拥有不同的推广id,如?uid=123或自定义的id如?uid=baidu。通过不同的id统计不同的推广的业绩。

虽然我们这种原始的做法达到了我们的要求,但是仍然存在一定的缺点,不能记录浏览者的cookies,如果访问者第一次访问不能够注册,下定单。他如果要去网上搜索一下了解,再回来填单,可能搜索到就是网站的主页了。在主页下订单的话统计时会数据就不会精确。

显然这不是成熟的联署营销。那什么是成熟的联署营销,一般情况下是通过哪一种方式进行统计跟踪呢?

一般的联署营销跟踪使用的是cookies,cookies+id每一个推广者在联署营销中获取的推广链接都不同。当访问者点击推广者联署营销链接时,访问者的电脑中将被设置一个cookies,作为辨识用户的依据。当用户完成引导或销售时,程序检查cookies来确认是不是从联署计划介绍来的用户,是从哪一个网站那里介绍来的。

cookies可以在访问者的电脑里记录1天,7天,15天等,如果cookies设置的是7天的话,那么访问者只要不清除cookies,在7天内再次访问这个网站仍然会记录他的推广结果。

这里我们会遇到这样的1个问题,我们又该如何解决?

潜在客户点击了多个联署营销的链接?这个成果算哪一个的?

如果用户今天点击了联署链接A,来到广告商网站,了解了产品,或者产生了兴趣,但没有购买。过几天后又点击了联署链接B,来到了同一个广告商网站,这时联署链接网站B的cookies信息,是否该覆盖原来网站A的cookies信息?

这种情况下,佣金应该如何计算?是算联署网站A的呢?,还是算联署网站B的呢?还是一人一半?还是两个网站都付佣金?

付给A吗?因为潜在客户是点击了B才产生购买的,付给A对B不公平。付给B吗?如果客户是通过A了解产品,产生了购买的需求,为了放心想了解更多,才点击了B,产生的购买,那么对A又不公平。

这样的情况也是经常发生,比如说一个业务员小张开发一个客户,跟踪了一次或多次,而这个客户对产生了兴趣而没有签单,经过持续不断的服务,一天这个客户终于被感动了想找我们签单,没有找到小张的联系方式,就拨打了公司的电话,然后跟接线员签了单。你说这个客户如果算接线员或公司的小张心里能平衡吗?所以在销售之间争客户的时常发生。

当然在B处成交,B的功劳是大大,没有A就不会有B。那给A吧。

如果说在A处只是随便点击一个看看,在B处才真正产生了需求,产生了购买,显然跟A没有任何关系。。。

对于点击多个联署链接是一件非常的头痛的事,到底业绩算哪个。。

在实施中大部分都选择了B,选择B的cookies覆盖A的。

 显然在点击多个联署营销的链接时,有时候选择不是公平的。。

除了cookies以外还有其它的一些辅助方式。

比如数据库比较,有的时候同一个客户重复购买,却有可能使用不同的用户名来登录。比如他忘了自己的用户名,找回用户名或密码,可能还没有重新注册更容易。再比如说老公用一个id,老婆用一个id。

这时联署营销程序可以考虑使用数据库比较,也就是说对新注册的用户,程序将自动比较用户的姓名,地址,电子邮件,信用卡号码。如果有重要信息是与数据库中已有的用户相同,那么将把这个新的用户算在以前那个介绍现有用户的网站联盟名下。

虽然并不是百分之百准确,但一个用户在第二次购买时,姓名,地址,email,信用卡信息用的是老公的,第二次用的是老婆的。所以这种方法可以最大限度的保证通过推广者的利益。

还有ip辅助方式,用户点击之后,程序不仅设置cookies,还记录用户的IP地址做为区分用户的标志。但是IP地址只能作为一个辅助手段,而不能是主要依据,大家在adsl时都知道只要重启路由器都会从新分配一个随机的ip,再者在同一个ip下可能有多台电脑同时上网,有的一个公司上百人就有一个ip。如果这上百人中同时有两个人访问购买的话,显然ip不当作跟踪的标准。。还有在公司上班时一个ip,回到家里上网又是一个。。ip经常换。。所以ip只能作为辅导工具。

还有通过不同的优惠代码,如不同推广推广时将获取一个优惠代码,在潜在客户购买时提供优惠代码产生什么样的优惠。当然这种看上去很麻烦,如果潜在客户购买时需要的优惠代码,这样会把简单的事情复杂化,很多人并不会记住优惠代码,如果他在A看到了优惠代码,在B产生购买,提供的不是B的优惠代码而是A的优惠代码,显然也会出现误差。。

还有电话转接不同分机,如果A推广的页面上面分机号是123,B的分机号是122。这样也可以统计出A和B的业绩,如果通过电话线下和线上这会产生一个诚信的问题,推广者会担心,因为他统计不到广告商的电话,如果电话成交下订单,好象直接从他头上跨过,和他脱离了关系!

好了关于推广者的跟踪统计,我就说这么多吧。。希望你能看的明白。。我感觉我说的都是大白话。。。如果第一次阅读不明白的话,请先看看前面两篇文章:http://www.yalong.org/post/Affiliate-Program.htmlhttp://www.yalong.org/post/225.html

本文讲的就是联署营销通过什么方式进行统计跟踪结果。本文地址是:http://www.yalong.org/post/226.html

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