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在你的千百个决策中总有几个会决定企业的生死，你的建议可能会挽救企业的生存，这就是创业。

然而实际决策者和研究者并非完全相似，即使具备理性的心态，也不是一个精密运算、模式比较的决策者，研究即使如Edison Tse阐述的Grabber-Holder动态模型，也只是研究一种模型而已。

在Grabber-Holder模型中，所有的产业动态都是两种力量或者机制交互作用的结果，一个是Grabber（攫取者），另一个是Holder（握持者），Grabber必须是可见并且容易看见的，他是一种有价值的远瞻，用来空谈的内容，创业者盲目并且执着坚持的东西，它可以表现为一个消费者口语，一个企业原则，一款重点产品，以及一个广告。Holder则可以理解为支持Grabber基础设施，它常常隐藏在后面无法辨认，公司的holder可以包括外在的例如辅助生产商、服务性组织、消费者培养等，也可以包括内部的资本、技术、分销渠道、文化和管理等，创造一个无需证实的Grabber很容易，但是建立支持它的Holder则是困难的事情。（参考链接1，2，链接中包含case参考）

迷信先入者优势的创业者，把市场看成一片没有荆棘的草原；迷信先入者劣势的公司，把市场看作是贫瘠的荆棘地，等待先入者开垦以后，再以同样的方式再开垦一遍。殊不知，先入者完全可以建立了一种适合于自己grabber的holder，而后进者也并非模仿和跟随，可以推介一个价值诉求跟先入者完全不同的grabber，这个grabber足以将市场分成两个大致相同的段，这个新的grabber需要以一种新的holder组织形式来支持，而先入者的holder一经建立，很难再有剧烈变动（即转型）。

这种动态决策模型可以在很多方面指导新进市场的创业者，因为你可能创新，那么对于你来说，这个领域是一个先入者；你可以促发竞争，那么在这个领域，你是一个后入者。怎么决策，需要衡量市场中的竞争者，以及自己已经拥有的holder。
 
 
 
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