很长时间了，也没有写什么文章。毕竟是BLOG，还是先把一篇老文章(写于2003。12。01)放在这里吧，看看能不能经受时间的检验，呵呵。
原文在：http://www.6928.com/article_view.asp?id=1
搜索引擎：www.Google.com
搜索关键字"中国"
搜索引擎类目：简体中文
查询结果：794万条
查询时间：2003年11月某日（dance之前）
排名 标题 网址 网页级别 网页语言 关键字数量 反向链接 alexa
1 雅虎中国 cn.yahoo.com 8 综合 6 35600 1
2 chinadaily.com.cn www.chinadaily.com.cn 6 html 0 6640 2200
3 中国新闻社 www.chinanews.com.cn 7 html 64 6280 1792
4 中国国家图书馆 www.nlc.gov.cn 7 html 4 981 26368
5 中国教育和科研计算机网 www.edu.cn 7 shtml 15 7120 4578
6 中华人民共和国教育部 www.moe.edu.cn 7 html 9 1090 14575
7 中国经济信息网 www.cei.gov.cn 6 html+asp 20 654 4607
8 中国同学录 www.5460.net 6 html 3 308 389
9 中国科技网 www.cstnet.net.cn 7 html 13 518 138423
10 中国社会科学院 www.cass.net.cn 7 asp 51 1750 29508
注1：www.chinadaily.com.cn 一个关键字也没有，却排名第二哦（稍微一琢磨就知道了吧）
2：网页语言为主要使用语言，同时使用asp/cgi/php等多种语言的，暂列为综合
3：alexa的排名虽然不太准确，但是还没有发现更好的，只能凑合着用了，作为参考吧
4：之所以选择国家类的网站，主要是这些网站都是不会去作弊的。
5：我们这里说的是google,但是不能在一棵树上吊死啊，同时要考虑baidu,3721,,yahoo,huicong等等。这也是我不太赞同标签只写20个中文字的原因，说这句话的人多半是只研究google，对其他的se基本不研究。
6：网页的排名与总的搜索结果有关，也和这些写网页代码的人员有关。有些行业很冷门，如果找个比较懂SE原理的人写代码，那么短时间内就可以提到首页甚至第一，而且可以保持很长时间。如果是比较热门的行业关键词(手机，短信，虚拟主机等等)，或者行业内明白人太多，那么即使是搜索结果不多，也会引起激烈竞争。这就可以解释为何有的人的网站几乎没有优化，也能在百万项结果中排名靠前，有的人的网站费劲心机优化，效果也不明显。
7：东西南北的语言差异，决定了地区性营销关键词的选用－不细说了。
8：网站流量的多少要区别对待，作电影、MP3的每天几万、几十万也不新鲜，而企业网站则更应注重流量与订单的比值，并据此改进自己网站的结构与逻辑性以期获得好的收益。
9：在研究Google的同时，也要注意baidu,huicong。有人认为baidu有竞价排名，因此会影响免费的排名，这种说法不准确或者说不全面，多研究一下再发表意见吧。此外，huicong在半年内已经占领了很多大的网站，不过更新比较慢，还不好下结论。
附：网站登陆与推广的步骤：
1、做好自己的网站：网页代码正规（本人浅见：所谓代码优化，是以减少不必要的、不好的代码为主而不是增加什么代码去迎合搜索引擎，那样迟早会出问题的），选用顶级域名，选择好的数据中心，保证速度和稳定性
2、找一两个大网站，可以做做推广型登陆，费用最好别超过5000元，一般两个推广型的也就是3千多（代理优惠价）。再加上一些普通型的。总的费用应该不多。原因是这些大的网站的网页级别高，被收录的速度快，相对来讲比较有保证。有人讲:我一分钱也不想出，怎么办？当然也有办法：就是速度可能会慢一些，如果有朋友的网站级别高些的，就把自己网站链接挂上。
当然，这个也不是完全免费的，至少要请喝酒吧:)
另外，尝试友情链接，当然也要看看对方的级别，太低了帮助不大。
3、直接登陆google/dmoz/yahoo，这几个有所关联，google使用dmoz的目录作为基础，而yahoo在2001年以前唯一使用google的搜索结果（所有网站中出现），现在的搜索结果更类似于百度的,分类目录登陆就比较困难，主要原因是人工的。还收费，并且不保证一定能收录。
4、网站的流量从表象上看是推广的结果，实质上还是网站的内容和提供的产品和服务决定的，因此提供好的产品和服务才是关键是企业长期生存发展的基础，推广只是辅助手段，而且也是需要时间的。从整个社会来看，互联网的风险投资、房地产、股市、期货市场的投机、煤矿的爆炸，都反映出当今社会的急功近利的浮躁心理。说的远了，呵呵，一句话，网页的优化和网站的推广是要做的，但是不能本末倒置，由于在网页中增加一些代码或者不相关的文字而使得搜索引擎排名暂时靠前、网站流量暴涨不一定是什么好事。
5、随便说一句，各位做网页工作的同仁，在网页内放自己的名字能否隐蔽些？客户付款后应该保留一切权利，如果有人在客户的网页内插入自己的名称或者链接地址，虽然是一种宣传手段，可是这种作风总让人反感。
前些日子，有个搞推广的人员给我打电话，三个字的冷门关键词面向google的网页优化排名要收2万元/年。呵呵，如果几万项搜索结果就是这样了，那么像"电脑"、"软件"、甚至阿拉伯数字这种关键字又如何优化，就算行，费用估计要赶上cctv的标王广告了吧？不得不问：google还是免费的搜索引擎吗？她的搜索结果还能保持公正吗？如此听之任之，这个搜索引擎就要成为……..?
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随着市场经济体制的建立和世界经济全球化趋势，企业的外部环境发生了重大变化经，国内、国际竞争的压力日益加大，市场形势发生了很大变化，由过去的卖方市场转为买方市场，严峻的现实要求企业必须搞活市场营销，从而在市场竞争中赢得机遇和主动。
一、市场营销观念及其功能
１、经营观念。企业的经营观念是企业经营活动的指导思想或经营哲学。核心问题是以什么为中心来开展经营活动。任何企业都是在一定的经营观念指导下开展经营活动的。不同的市场环境产生不同的经营观念。
本世纪５０年代以来在西方发达国家随着买方市场出现而产生的市场营销观念，是一种与古老的生产观念、产品观念、推销观念、经营观念完全不同的新型经营观念。这种观念强调企业应根据市场需求进行生产、销售。在这种观念的指导下，企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找消费者，而是从市场的需求出发来组织产品的生产和销售，以期满足消费者的需要。
企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行这种观念的企业，十分重视市场的调查研究，力图在市场需求的动态变化中，不断发现那些尚未得以满足的消费需求，并通过新产品的开发价格、渠道、促销策略的制定去满足这种需求，在需求的不断满足中扩大市场销售。市场营销观念与传统经营观念的本质区别在于：传统经营观念的出发点是产品，是以卖方（企业）的要求为中心，是一种“以生产者为导向”的经营观念；市场营销观念的出发点是消费的需求，是一种“以消费者为导向”或称“市场导向”的经营观念。就我国目前的实际情况来看，传统的经营观念在相当多的企业中仍然存在，随着社会主义市场经济的发展，必须更新经营观念，应用市场营销观念，确定企业的目标，使企业的目标与变化的市场环境之间相适应，在动态变化的环境中谋求生存和发展。
２、市场营销及其功能。市场营销的含义。市场营销，是指企业旨在满足消费需求、实现企业目标的经营活动过程，包括生产前的市场调研、产品开发、售后的服务、消费者意见反馈，产品的目标市场选择，价格、渠道、促销决策的确定等一系列与市场有关的企业经营活动。市场营销的本质是产品的货币交换。市场营销的功能。
在社会经济生活中，市场营销通过其功能的发挥，缓解产销矛盾，满足社会需求。具体地讲，市场营销的基本功能有以下四种：（１）交换功能。是指实现产品的交换，通过与产品的购买和销售有关的一系列决策活动，实现产品由生产者到购买者的所有权转移，满足市场需求。（２）物流功能。是指实体分配功能，包括产品的运输和储存，可以保证交换功能的顺利实现。（３）便利功能。是指便利交换、便利物流的功能，通过资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等活动，加快交换过程，有利于交通功能和物流功能的实现。（４）导向功能。是指对企业生产经营活动的引导。通过对市场调查分析，了解消费需求的变化趋势、市场供求及竞争态势的发展变化，从而对企业的经营方向和产品开发具有引导作用。
二、如何搞活市场营销
１、做好市场营销的战略决策。决策是对未来行为确定目标。市场营销战略是在分析企业外部环境和内部条件后所作出的具有全局性和长远性的一套满足市场需要应付竞争情况的对策。营销战略不但要适应环境，而且要努力创造一个有利的环境。战略决策是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。决策正确可以使企业沿着正确的方向前进，提高竞争力和适应环境的能力，取得良好的经济效益。反之决策失误，就会给企业带来巨大损失，甚至导致企业破产。
２、善于发现新的市场机会。任何规模的企业，都不可能满足某一产品的全体买主对产品的各有差异的整体需求，而只能满足某一类或某几类买主的特定需求。因此，企业根据其产品买主的需求特点、购买行为、购买心理等多方面差异，把某一产品的市场整体划分为若干个“子市场”，通过市场细分了解和掌握各个“子市场”的需求满足程度和各个子市场的竞争状况。从中发现那些满足程度较低、竞争者较少的市场，见缝插针，为企业提供较好的市场机会。
３、改变营销手段、改革营销方法。首先，企业营销人员要走出所有制束缚，融入多种经济成份的营销队伍与市场经济对接。有条件的企业要逐步将营销部门和产品开发部门纳入非国有非公有的轨道，也可以由“销售能人”牵头组成股份公司，试行一企两制。第二，重奖营销有功人员，充分调动营销人员的积极性。营销工作的奖励要由过去的奖励集体为主逐步向奖励个人为主转变,鼓励有能力、有本事的能人在开拓市场中增加收入,先富起来。可以根据实际情况制定万元销售提成等多种奖励办法,一帐一清,一单一清,不吃销售集体大锅饭,不搞年底“一揽子”算帐兑现。对搞活大宗业务的要公开重奖,要大张旗鼓地表彰营销有功人员。第三,加大清欠力度。企业要坚持新帐不欠,欠帐限期归还,清欠有功者必奖,增欠责任者必罚的原则,加大清欠力度。一是在订货前催收旧债;二是对用户信誉排队,根据信誉情况采取不同的订货方式和结算方式;三是对欠款大户停止供货。运用经济手段、行政手段、法律手段等多种措施,加大清欠力度,外欠数额较大的,要区分责任,严肃处理,小至下岗调整、大至处罚开除,重至追究刑事责任,遏止拖欠上升。
4、全员公关。搞活市场营销是企业实现经营目标的关键,因此,不仅要抓好企业供销公关,通过供销人员的工作,在买卖双方建立起彼此信任、友好合作的关系,而且要重视全员
公关,通过全员对企业的宣传,对企业产品的特点介绍,使公众了解本企业及产品,树立起良好的企业形象和产品形象。每个企业人员都是由不同年龄、不同社会关系的人组成的。他们在社会生活中有着不同的交际网络和交际对象,企业每个人员都可以在交际过程中主动、灵活、有选择地对企业及产品进行宣传,并通过交际对象大范围地传播,使目标顾客变为现实顾客。同时,可以广泛收集外部信息,达到双向沟通,有利于企业准确预测市场,做出正确的决策。
啤酒是一种用谷类或其他植物中的淀粉原料发酵而成的酒精饮料的总称。啤酒和其他酒精饮料的制造过程通常叫做酿造。啤酒的出现可以追溯到公元前4000年的苏美尔，古埃及以及美索不达米亚时期。由于啤酒产地使用的原料不同，啤酒的特征(品种、口味和颜色)多种多样。啤酒容易导致肥胖，过量饮用不利健康。
一般来说，啤酒是由水、麦芽和啤酒花(即蛇麻)经酵母发酵而成的。添加其他调味品或糖是不太常见的。
由于啤酒的主要成分是水，所以水质对啤酒的品质有着很大的影响。当地的水质影响甚至决定了许多啤酒口味。含酶较多的大麦芽是众多麦芽当中应用最多、最广泛的。但其它的发芽或未发芽的作物如小麦、稻、玉米、燕麦和黑麦等也应用较为广泛。啤酒花加入啤酒的酿造是最近几百年来的事。它的作用在于平衡麦芽的甜度并对酵母的活动有适度的抑制作用。酵母在发酵过程中吸收从作物中萃取的糖，然后制造出许多化合物包括酒精和二氧化碳。应用于酿造的许多种自然或人工培养酵母可以概略的分为三种：爱尔啤酒（ale或top-fermenting）酵母、窖藏啤酒（lager或bottom-fermenting）酵母和野生酵母。这些酵母的科学名称是（Saccharomyces cerevisiae 啤酒酵母？出芽酵母？），一种分子生物学和细胞生物学中重要的有机体模型（model organism?）
一般来说，1品托（568毫升）的啤酒含有约2个酒精单位的酒精。酒精含量是随着啤酒的种类和制造商的不同而变化的。而2005年，也有美国厂商推出一种酒精浓度达百分之二十五的啤酒，名字叫亚当斯的乌托邦。这种用铜制酒瓶装的烈啤酒，一瓶六百八十公克要卖三千三百台币，比顶级白兰地还贵。