2006年07月14日

建立新游戏规则

  无论如何,产品还是企业最核心最根本的东西。产品决定了创业者选择一条什么样的发展道路。产品的定义和选择是创业的开始,而好的开始是成功的一半。

  在中国,有数十个人去挑战QQ,希望做出比QQ更好的即时通讯工具。结果呢,这些产品跟QQ本质上是一样的,只是做了一些花里胡哨的功能,QQ看到了,回过头来一学,这些跟风者马上发现自己其实什么都没有,所有挑战QQ的小企业都死掉了。在产品的定义和选择上走一条什么样的路,这是一个很能说明问题的例子。

  那么,什么样的产品更能引起投资商的兴趣和信赖呢?

  如果只是对已有的模式去做一些改进,而不是着眼于革命性的东西,希望通过对已有的强势产品或者品牌进行“改良”而获得一个全新企业的生存,这个路子的操作性并不强。原因很简单,一旦你露头了,市场的领先者可以很快的学习。而由于有用户、有资金、有资源,它不仅学得快,可能还做得比你更好。风险投资商对跟风的东西是没有太大兴趣的。

  你需要定义新的游戏规则。同样是和QQ竞争,SKYPE定位于语音电话,也是即时通讯工具,但其整个产品的架构跟传统架构已完全不同,所以它短期内就迅速地获得用户。

  是不是尽快挣钱并不重要

  很多投资商并不是非常关心所投入的项目能不能很快赚到钱。尤其是投资早期项目的投资商,更是如此。全球互联网的发展历程证明,一个产品只要有足够多的人使用就一定会产生价值。可能今天创业者的综合条件还不成熟,还不知道该如何把价值转换成收入,但在风险投资商看来,对于一个有发展前景的产品,随时都可以找到有商业经验的人来帮助完成这一转换,这并不是最难的。

  那么,风险投资商在遇到一个新的产品,决定是否给予其投入的时候,主要关心什么呢?这里,需要创业者给出两个证明。

  第一个,创业者要能够证明你的产品对用户有独到的价值;第二,要证明这个事儿会形成一个巨大的市场。

  这两个条件缺一不可。所谓独到的价值,比如大家都解决不了的问题,你解决了,就会使投资商认同这个东西有价值。所谓巨大的市场,比如说,现在电子商务热,那有人就专门在网上卖尿布,还只卖小男孩的尿布,这个可能有戏,但是可能市场很小。这样的事情你自己就能干,干了就能挣钱,当然这种事也干不大,风险投资商不会感兴趣。

  风险投资商看中的,是未来其用户能成指数级增长的项目。有想象的空间,这个故事才能被包装上市。市场的规模是创业者要证明的很关键的一点。

2006年05月29日

  调查缘起

  楼宇视频媒体作为一种全新的媒体在短短的两三年时间内异军突起,创造了新媒体成长的神话,也成就了创办人天价的身价。楼宇视频媒体在吸引大众眼球的同时,也引发了不少的争议,广告商和广告主在多了一个选择的情况下更加显得困惑。其目标受众如何看待这种媒体?它能在多大程度上吸引人们的注意力?在这种媒体上投放的广告效果究竟如何?这都需要从消费者身上去寻找答案,上海海略管理信息咨询有限公司最近进行了一次相关的市场调研。

  本次调研在上海和北京两地进行,对商业写字楼内工作的白领人士进行随机拦截访问,共接触受访者1000余人,最终得到有效问卷716份,本次调研通过严格的现场质量控制和访问后30%的复核率来保证样本的真实有效。受访者中学历为大专或大学本科学历的比例达到75%。37.7%的人月收入分布于2001元~3000元之间。

  调查显示,写字楼里的受访者认为有了楼宇视频媒体后的确能满足他们打发时间的需求,但楼宇媒体的唯一内容———广告却让不少受访者产生不愉快。正所谓“眼球先行、经济未动”,对广告主而言,楼宇视频广告仅仅是一种补充,对消费者而言,它也只是商业楼宇内一道美丽的风景线!

  看过≠记住看过≠购买

  楼宇视频媒体已经成为白领生活圈的一个常驻点,并很快融入他们的生活方式。消费者究竟如何看待这一新兴媒体?80.9%的人认为“它可以打发等电梯的时间”或者认为“这是一种获取信息的新方式”,而持反感态度的目前仅为7.3%。

  调查显示,广告的记忆度和影响度也并不让人乐观。本次调研显示,白领偶尔或从不看楼宇视频广告的占55.6%,经常看楼宇视频广告并能留下深刻印象的仅占10.1%,这里所指的深刻印象是指能够说出广告品牌。说不出任何一个广告中的商品品牌,是否还能称之为“对广告留有深刻印象”?楼宇视频广告的记忆度可见一斑。更进一步来看,经常看楼宇视频广告并影响到购物欲望的仅占6.3%。

  风景线≠影响力

  以对购买行为的影响力为准对不同媒体进行评分,结果依次为:电视(3.71)、楼宇视频(2.66)、报纸杂志(3.10)、网络(3.54)。楼宇视频媒体得分远低于电视,亦不及报纸杂志和网络。尽管楼宇视频媒体咄咄逼人,将他们“围追堵截”在狭小的电梯间,但这种媒体仍然不是影响他们的主流媒体,权威和大众的媒体力量更为强大。

  广告≠内容

  如果说消费者可以选择,他们究竟想从楼宇视频媒体中看到什么呢?调查显示,消费者期待从动态的画面中看到更加丰富的内容,新闻、天气预报、财经讯息等资讯类信息更受欢迎,选择广告的消费者比例仅仅排在第五位,排斥广告是消费者的天性,而穿插于内容间的广告将更容易被接受。(感谢上海海略管理信息咨询有限公司提供数据和分析)

2006年05月25日

在今年上半年,中国无线营销市场已风声水起,商业模式和案例层出不穷。正是因为国内的无线互联网行业市场发展逐步成熟,因为拥有超过近1.5亿的无线互联网用户,而国内拥有超过4.5亿的手机用户将成为潜在的用户市场。根据最新一期《中国无线互联行业分析报告》显示,国内各类的WAP的网站超过8万多个,同时国内的风险投资市场对这个领域也异常关注,在过去的半年时间里面,许多不同类型的无线营销的企业都分别获得风投投资公司的关注;也正是今年来,越来越多行业的精英加入到无线营销这个领域中,可以遇见到今年年底整个无线营销的市场将正式启动。

从整体上看无线营销,它与国内的互联网有非常类似的地方,但是因为国内无线互联网的带宽目前还不够高,因此在广告呈现方式上还比较单一,确实不如电视和PC互联网。由于手机的贴身性、直接性和关注度都远较其他媒体要高。因此,直接进行产品推介或促销诉求就有用的多,甚至可以直接带动销售。此外,每一个品牌都可以借助营销平台实现不断增值的数据库营销,可以将用户积累起来,长期并不断的沟通,从而实现高品牌忠诚度和顾客关系管理。所以,无线营销最适合的有以下几种:产品推介(包括无线增值产品)、市场活动、数据库营销(CRM顾客关系管理),最适合的产品或品牌是:无线增值产品、数字影音类产品、快速消费品、运动用品、以及连锁店或各种直接的个人消费服务。

从营销的模式来看,国内的无线营销大体上有六种模式,尤其是不少在技术实现上的突破,大大增强其营销的针对性和互动性。他们的相继的出现,大大地促进了广告主对无线媒体价值的认同,同时创新的模式为国内营销服务的大市场带来突破。连国内营销渠道的霸主江南春都在今年开始都大力加大了无线营销的关注和投入。可以说以下的六种无线营销模式,各有特色和优势。

一是以飞拓无限为代表的大站点模式。今年3月份,中国移动宣布将其移动梦网首页和各频道首页的广告设计策划方案交由飞拓无限代理,飞拓无限也就此将移动梦网背后累积的1亿多的注册用户资料“收入囊中”。其实与这种模式类似的是一些大型独立WAP网站,他们也拥有与移动梦网类似的资源和品牌,所以他们也在自己开展无线营销的业务,包括3G、WAP天下、摩网等。
特点分析:根据了解由于拥有移动门户或者大型独立WAP门户的资源,其用户的相对高端,对移动品牌的认可度高,适合做高端产品的营销,包括品牌和促销。因为飞拓无限只能销售移动梦网的广告资源,难以整合其他独立WAP门户的资源,而其他独立WAP门户之间也比较难于整合。另外,在网络营销方面没有任何的积累,这是这类移动梦网网站和大型独立WAP门户的通病。不过,之前的3G门户已经开始大力,可以看到短期内他们的媒体价值得到包括联想等品牌的认同,可以预期他们在市场的占领只是时间的问题。

二是以凯威点告为代表的用户相对被动接受的SP模式。凯威点告在3月被分众传媒以预计最多3000万美元的价格收购,就目前披露的情况,凯威点告大多被业内人士视为一个短信群发公司,是一家强制推送概念做到极致的SP广告公司。
特点分析:凯威点告掌握了7000多万个用户手机号码等信息,几乎囊括了中国所有WAP用户号码,80%的SP通过其群发WAP广告。由于分众收购了,他们拥有大量的客户资源河销售渠道,加上分众既有的营销理念,可以说是无线营销的最具潜力的一员。但是如何对凯威点告进行转型,包括品牌形象和业务模式,尤其是充分利用凯威点告的通道资源,整合分众原来渠道的优势,创新出新的广告表现模式将是其能否成功的关键。

三是以摩拜美迪公司为代表的终端嵌入模式。目前,摩拜美迪已经将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里,摩拜美迪通常以买断的方式,在一个品牌的每部手机里投放3到4个广告,并将1/3的广告收入分给手机厂商。
特点分析:对终端的占有,是一个好的模式,因为可以与分众类似地占领了渠道。但是对这个渠道的占领,远远比占领写字楼有难度。所以相对而言,进入这种模式是最创新而最具难度的,同时也是最有效的壁垒的形成。不过,要真正实现其价值,如果只是几款手机,覆盖只有3000多万台,其覆盖率还远远没有达到广告主的需求。

四是以魅媒科技为代表的各类WAP网站代理模式。魅媒建立的营销联盟中WAP网站以手机门户网站的形式,用免费的内容吸引用户访问,然后利用流量做类似目前互联网广告的手机广告,他们拥有大量的独立WAP网站的流量。
特点分析:网站代理的模式关健是看对渠道的占有。在这种渠道营销中魅媒Mmclick国内占有领先的市场地位,因其以专业的WAP流量分析平台为基础,其拥有8000多个著名独立WAP网站和个人WAP网站的核心媒体资源、每天过超过1000万流量资源、每天上百万手机UA资源。通过这个厐大的营销数据库协助广告主实现精准的无线分众营销,协助广告主实现无线平台上的跨媒体营销。因为其拥有的资源覆盖面比较广,其媒体价格的优势明显,适合各类促销型的活动和产品的推广。同时,也是实效营销的最佳渠道。之前,他们首先在国内推出的无线音乐销售平台,就受到众多SP的追捧。

五是北京天拓的小区广播模式。他们在国内以山东为据点,在全国多个省份开展小区广播业务,通过小区信息与商户信息进行整合进行无线营销。
特点分析:小区广播模式,拉近了商场与顾客之间的距离。目标顾客收到此类信息会感到满意,因为顾客来商场就是希望得到此类服务的。商家能将这些信息发布到最需要它的人群,较之普通的广告,效果更为直接有效。这种服务,既为移动运营商带来利益,同时又能给商场带来商机,客户也非常满意。三赢局面得以实现。小区短信系统的诱人之处还在于,由于中国移动的直接界入,商户定制信息更为方便简单,新业务的开展更为方便快捷,信息发布管理虽严格但不繁琐,系统的调试安装方式当然非常简单易行了。这种模式非常适合区域化商户的促销,尤其是各类的传统商户,其定向、定位技术将大大提升营销的效果。

六是上海聚君的定制广告模式:聚君采取会员制,只针对会员进行广告推送,会员可以自主选择广告种类。 更重要的是互动营销,如针对某知名洋酒的互动营销,聚君对包括免费游戏、音乐、壁纸下载等进行整合。据业务拓展部总经理聂国辉表示,聚君为8至10月的一个上海汽车赛事设计了互动营销,其中有用户提醒、赛车宝贝投票、抽奖、赛车注册会员,以及帮助赞助商进行营销等一系列内容和应用。另外,其业务还包括替SP、CP提供通道,合法化无线内容分发,结合后台数据挖掘,为用户提供增值服务等。

根据最新的报告显示,国内的投资市场正在大力追捧无线互联的领域,世界各大广告传媒业巨头纷纷表示:手机成为继报纸、广播、电视、网络后的全球“第五媒体”已是大势所趋,可以预见无线营销将会在2006年正式全面启动。

2006年05月09日

  手机广告第五种模式规模商用

  一种新的商业模式又在手机广告市场诞生——一家成立至今只有3个月的公司,上海聚君技术有限公司(下称“聚君”),正凭借全新的模式切入手机广告的商业弄潮中。

  聚君的野心是在3G时代到来前夕,先行一步,提前进行市场探索。“不管3G将运用哪个标准,我们都能够在短期内做到和他们对接。”

  聚君的创始人总经理林锦吾在复旦读了MBA后,去年年中拉了几个同学,“七八个人,六七杆枪”,热情万丈要创办一家“像分众那样的”靠创新运营模式赢利的公司。

  第五种可能

  在目前已经超过4亿用户的中国手机领域,一个令人尴尬的事实是,群发骚扰短信是绝大多数用户对手机广告的最大印象。

  据美国市场研究公司visiongain的市场报告表示,在3年后,美国和欧洲手机广告市场将达到10亿美元左右。中国的手机广告市场还没有具体规模预测,但想象空间足够巨大。

  事实上,在今年上半年,中国手机广告市场已风声水起,商业模式和案例层出不穷。有四种模式最引人注目:

  一是飞拓无限的代理模式。今年3月份,中国移动宣布将其移动梦网首页和各频道首页的广告设计策划方案交由飞拓无限代理,飞拓无限也就此将移动梦网背后累积的1亿多的注册用户资料“收入囊中”。

  二是凯威点告用户相对被动接受的SP模式。凯威点告在3月被分众传媒以预计最多3000万美元的价格收购,就目前披露的情况,凯威点告大多被业内人士视为一个短信群发公司,是一家强制推送概念做到极致的SP广告公司。凯威点告掌握了7000多万个用户手机号码等信息,几乎囊括了中国所有WAP用户,80%的SP通过其群发WAP广告。

  三是广州摩拜美迪公司的终端嵌入模式。目前,摩拜美迪已经将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里,摩拜美迪通常以买断的方式,在一个品牌的每部手机里投放3到4个广告,并将1/3的广告收入分给手机厂商。

  四是WAP网站模式。WAP网站以手机门户网站的形式,用免费的内容吸引用户访问,然后利用流量做类似目前互联网广告的手机广告。

  “我们走的是一条新路径。”聚君总经理俞铮对《第一财经日报》表示,与目前其他的手机广告公司模式不同,聚君采取与移动运营商紧密合作,以替用户收看广告埋单的方式,发展会员,利用直投和互动事件营销的方式,更精确有效地投放广告。

  你看广告 我埋单

  聚君采取会员制,只针对会员进行广告推送,会员可以自主选择广告种类。

  同时,聚君实行对会员看广告进行赠费补偿,简单地说,就是“你看我的广告,我来埋单”。俞铮表示,“这是对用户时间价值的尊重。”

  返用户费用办法是,通过确认用户手机号码的点击次数和停留时间,返还用户费用。其中包括免去彩信业务月租费,WAP每次点击0.2元,但为了防止用户恶意点击,最高返还费用限额为每月12元。

  在业务形态方面,俞铮认为,只做彩信的话,用户的黏着度很低,还要做到互动营销。因此聚君的业务主要分直投广告和互动事件营销两部分。

  直投广告主要是通过彩信和WAP。利用聚君提供的手机直投广告发布平台,在对手机用户群进行细分(按话费、订阅主题等)之后,可以发布文本、图片或动画等广告信息,在选定的目标人群手机上,引导有兴趣的用户进入客户WAP站点了解更多信息。

  更重要的是互动营销,如针对某知名洋酒的互动营销,聚君对包括免费游戏、音乐、壁纸下载等进行整合。据业务拓展部总经理聂国辉表示,聚君为8至10月的一个上海汽车赛事设计了互动营销,其中有用户提醒、赛车宝贝投票、抽奖、赛车注册会员,以及帮助赞助商进行营销等一系列内容和应用。

  另外,其业务还包括替SP、CP提供通道,合法化无线内容分发,结合后台数据挖掘,为用户提供增值服务等。

  “我们需要在技术上保持对凯威点告等竞争对手3至6个月的领先。”俞铮表示,在技术方面,聚君依靠无线身份识别系统,进行数据挖掘,可得知用户的号码和终端情况/型号、操作系统等信息。可以挖掘出用户的喜好、使用习惯、月收入和性别。如可以精确挖掘到用户喜欢美食中的川菜的信息。

  目前,聚君掌握的会员数量在3个月间从0发展到90万。

  记者手记

  产业链新规则

  在进行这种业务创新的背后,聚君确立了一种与移动运营商前所未有的新合作关系。2006年4月聚君正式与中国移动和联通签订合同,与联通的是达成排他性协议。成为上海地区唯一合法的手机营销公司。

  聚君策略部总经理林锦吾表示,在与上海联通签订两年独占性合同后,只有聚君可以进行手机互动营销和广告,以WAP、彩信、彩E形式,成为上海联通的广告服务支撑商,运营商为其出面向用户推送内容,这种合作地位比SP的合作等级更高。

  同时,与用户先付钱给移动运营商,然后移动运营商给SP分成的分成模式相反,聚君先向运营商支付通信费用和媒体发布费,买下运营商的手机广告经营权,承担了所有的经营风险。

  广告主则须先向聚君支付保底的内容发送通信费用,然后可以选择按点击付费和按电话付费,没有反馈就无须付费,费用十分透明。

  聚君的核心管理团队制定的发展计划是,2007年完成在上海、苏浙、广东、湖北和四川、成都等几省市的布局,成立子公司服务当地市场,成为这些地区第一位的手机广告商。

  据俞铮透露,不久,聚君第一期风险融资300万~500万美元即将到位,第二期融资将在年底实现,预计在2008年实现IPO。

2006年04月26日

  无论何种服务,前提都是不能让消费者反感。在眼下SP风云色变的大环境下,承载巨大经济诱惑的手机广告谨慎登台

  随着移动通信技术的发展,3G服务模式的不断明朗化,移动衍生出的服务模式进入推陈出新的更迭阶段。

  借助被称为“第5媒体” 的手机,“手机广告”一词开始频繁曝光。

  2006年3月24日,一则通过手机才能看到的广告开始在移动网络中传播,10万人通过手机点击了这则广告。这是BENQ在免费WAP网站3G门户网发布的,通过一个“玩竞猜游戏,送BENQ MP3”的链接,BENQ率先在3G门户上开了一个专区,提供最新产品及品牌资讯。这也是免费独立WAP领域第一个移动营销案例。

  而此前,中国移动在移动梦网上已经开始试推手机广告;以楼宇广告崛起的分众传媒也宣布以3000万美元收购了一家名为凯威点告的技术公司,全面进军手机广告领域,并可能将其独特的楼宇广告发布模式搬上手机平台。

  一时间,手机广告的新闻不绝于耳,同当下的SP行业肃整形成鲜明对比。然而,在业内纷纷关注其利益价值的同时,围绕其商业模式应该如何建立的争论也被提上案头。

  同样是借助手机作为终端的设定,手机广告与垃圾短信之间有多大区别?如何规避此前的漏洞与缺陷,又该如何寻找合理的产业模式来实现其巨大的利益价值?

  手机广告潜力巨大

  手机日渐成为人们手中的集中终端:信息交流、PC操控、多媒体娱乐……眼下,终于有人将其“第5媒体”的价值挖掘出来,推出手机广告的模式。不可否认,手机终端已经是公认的理想的广告载体。

  “从电影到电视再到互联网,只有手机终端这个屏幕是随时随地跟随用户的,而且达到率几乎百分之百。”现任多普达名誉董事长的杨兴平早在3年前就强调过这一点。

  “BENQ的广告不仅在一天内引发近10万人的点击,而且内页的浏览率非常高,用户还是比较愿意深入了解从产品到促销到企业动态的各方面信息的。”3G门户广告运营总监陈格雷侃侃而谈,“手机广告是一种非常有效的产品导购营销。”

  因为手机媒体的特性,手机网民在浏览广告时,不仅专注度比互联网高得多,而且显然对实际的、消费性的资讯很感兴趣。

  博通智信咨询公司研究经理郭发明表示,一旦开通3G业务,手机视频、视频广告可能迅速发展起来。他认为,目前国内有超过3.8亿的手机用户,而有线电视用户也不过1.2亿左右,因此,手机广告将是一个有吸引力的巨大市场。同国内的激动情绪相比,国外一点都不逊色。

  美国手机营销协会的执行主管劳拉近日公开宣称:“基于手机的营销可能是长期以来我们一直在寻找的广告银弹。”而维亚康姆的首席执行官雷石东在“路透社全球科技、媒体、电信峰会”上发言时也表示:“毫无疑问,广告主对手机广告很感兴趣。”他还透露,维亚康姆已经在与多家运营商商谈如何传播手机广告的细节问题。

  艾瑞咨询侯涛如此解释这一广告模式的井喷现象。“手机广告可以利用手机用户数据库,对目标对象进行分众,定向地发送广告,同时利用手机的互动性,判断量化广告的有效到达率。随着定向技术和定位技术的普及应用,广告主可以更加精确地锁定目标对象并实施有效攻击,所以它的市场价值非常大。”

  化被动为主动的推广模式

  最近,围绕着怎样在手机上做广告,出现了迥然不同的两种做法。一种是目前在行内正热炒概念,来自分众刚收购的凯威点告的做法,其特点是将电梯间广告的方式移植到手机屏幕上,强调用户看到广告即收费;另一种是在悄悄进行中的,由中国最大免费手机互联网——3G门户倡导的做法,其特点是强调为客户建立移动营销专区,再通过各种广告链接导入,更注重深度沟通的效果。

  这两种方法,虽然都建立在手机广告的高效精准度上,但一个是被动为主,一个是以主动为主。“以目前手机屏幕的大小,以及带宽速度的局限,广告效果不会很好。”3G门户移动营销总监陈格雷如是说,“手机媒体不是PC,不是电视,它有自己的优势,即最强的精准性(直接对准个人)和非常高的深度传播性。如果把其他媒体的广告形式照搬过来,甚至按照其他媒体的收费方式向客户收费,我认为是不可行的。”

  手机广告的特点一是点击率高,就3G门户网站推出的BENQ广告而言,3 天即达到了25万次点击;二是对内容的点击率也非常之高,广告内容点击达到236万次,其中关于产品资讯、品牌信息就达到了数十万次的浏览。而继BENQ之后,联想笔记本电脑的促销信息出现仅一天,尽管仅占用了首页50%的出现度,也达到了近5万次的点击。

  由此看来,手机网民在浏览广告时,不仅专注度和阅读率要比互联网高得多,而且显然,对实际的、消费性的资讯很感兴趣。这就对手机广告的制作与传播模式有了一定的要求。

  从目前的两种模式所传递的信息来看,凯威强调的是积累了7000万个手机号码,可以把广告内容以短信或WAP PUSH的形式发送给用户,这种方法目前备受争议。而3G门户强调的是拥有1300万用户、1.3亿次日点击量,能不断了解用户的变化,以及通过为客户建立移动营销实现深度与精准度兼具的沟通。

  无论何种广告,前提都是不能让用户反感。3G门户网总经理邓裕强认为,“3G门户网会继续探讨手机广告的更多形式,但肯定会排除类似群发这样强迫性的、干扰用户生活的广告形式。我们认为用户的体验才是手机互联网的根本。”

  手机上应该怎样做广告?其实各家都在探索之中,如果一旦手机广告的金矿被采掘出来,将势必对整个产业造成重大的冲击,众多独立的、免费WAP网站将得到实实在在的盈利增长点,也肯定会对3G来临时如何搭建产业价值链形成重要的影响。

  竞争模式有待商榷

  种种迹象表明,手机作为已经拥有近4亿用户的一大信息传播平台,对企业的营销价值正日渐体现。但是,眼下的手机广告只能算是一种尝试,面对日后可能的产业化与规模化,还有众多急需解决的问题。

  首先就是技术关卡。“受目前手机屏幕大小及带宽速度的局限,呈现的广告效果不是特别好。”3G门户网总经理邓裕强向记者坦言。就现阶段来讲,网络能力是影响手机上网的最大因素。其次,资费仍是影响用户点击手机广告的重要因素。虽然现在出现了很多免收信息费的WAP站点,但点击广告仍需GPRS流量费。目前各地移动推出了各种GPRS套餐,如北京移动日前推出了20元50M、100元800M、200元2000M的GPRS套餐,但迄今全国还没有上不封顶的GPRS套餐,每一次点击,都需要让消费者掏钱。

  人们只能寄希望于“当3G真正到来之后,网速提高数十倍,手机终端更智能化,流媒体在手机上的应用更成熟,手机广告将呈现出极为丰富的形式。”

  最后,也是最关键的一点,就是日后产业的竞争模式问题。

  众所周知,眼下SP领域的混乱与运营商的身份有着千丝万缕的联系。正是运营商既监管,又参与利润分成的双重身份,导致增值服务领域有着各种不可言明的缺憾与漏洞。

  手机广告的出现,中国移动作为运营商也在第一时间推出其服务项目,联合飞拓无限为国内企业提供基于无线互联网的广告业务,与众多单纯厂商一起进入竞争局面。同样的问题似乎又将出现。曾有人乐观地将这局面比喻为“中央电视台与地方电视台的竞争。”但显然不是如此。

  因为手机话费高悬在用户头上,让用户可供选择的机会并不多。毕竟电视的收费非常低廉,包月制甚至可以忽略不计。观众收看广播电视节目的成本非常小,而手机广告则完全不同,WAP服务内容可能是免费的,可是运营商还会按流量收费,用户观看广告需要自己掏腰包。移动梦网不仅仅是一个内容提供商,而因其背后的中国移动,又好比是有线电视接入服务提供商。如果中央电视台也拥有了全国的有线电视接入服务,采取收视免有线电视月租的措施,那地方电视台的生存空间也有待考证。

  有专家表示,“或者3G时代的到来,让手机WAP使用成本变得跟电视收视成本一样低廉或者忽略不计,那么在手机广告市场上才可能出现‘中央电视台’——移动梦网之外,还有若干‘省市电视台’并存的局面。”

  显然,竞争模式如不解决,即使产业运行模式到位,手机广告的发展前景依然渺茫。

2006年04月25日

作为目前全球最大网络搜索引擎提供商,Google的增长速度甚至远超过当年的微软,从1998年创建至今,Google已经八岁了,在这八年中,Google是如何成长的,其实,从Google首页中就可以窥视一二。

1998年:Beta阶段的Google还在强调“Stanford搜索”方式,不过已经开始提供Google Friends订阅服务,及时报道Google Beta的最新情况--那时的Google首页还比较“土”。

1999年:Google自己的搜索引擎开发雏形,首页已经初具简洁明快风格--也是Google历史上文字最少的首页版本。

2000年:从千年虫中幸免,当时的Google已被Yahoo Internet Life评选为最佳搜索引擎--嗯,当时他们还在首页招兵买马。

2001年:911之后,Google向所遇害者表示悼念--五年过去了,回想起来晃若昨日。

2001年也是Google开始为更多人认可和推荐的起点。

2002年:Google开始对首页额外链接布局进行重新设计,并首次将标签条加入首页搜索栏。

2003年:Google的情人节首页,Google搜索索引页数超越10亿,首页布局则没有多少变化

2004年:Google奥林匹克Logo,取消搜索框标签,首页更加简洁,当然,用“More”来代表Google越来越多的附加服务

2005年:索引页几乎比2004年提高一倍,推出Google Local

2006年:和中国政府更多合作,Gmail帐户将更多Google服务内容提供给用户,首页右上角更多个性化设置选择,搜索索引页达到250亿。

2006年03月23日

  本报讯 (记者 周健森) 通过阅读或收听广告来减免自己的手机话费,今后这种手机付费方式将不再是梦想。中国移动正准备将手机打造成为一个面向约1亿用户的广告平台,并通过捆绑广告的形式向用户提供免费的内容服务。业内人士普遍认为,中移动的“野心”不仅是要从广告市场中分一杯羹,更有可能使手机从普通的通信工具,逐步转型为真正的新兴媒体。

  据中移动有关人士透露,手机广告将在本月内正式上线,除提供短信、彩信和声讯等形式的广告外,中移动还将效仿目前的互联网广告模式,在其移动梦网的手机网页上提供网页栏头广告等。负责运营此项业务的飞拓无限负责人举例说,用户如果通过手机阅读一条新闻或天气预报,其手机将同时显示一条商业广告,而用户无需为阅读该信息支付任何费用。

  手机广告在国内刚刚亮相,趋之若鹜的广告客户已让运营商乐得合不拢嘴。记者在飞拓无限的网站上看到, 可口可乐、百事、脉动、伊利、康师傅等食品巨头已开始抢鲜使用手机广告, 苹果、微软、摩托罗拉、诺基亚等IT企业也紧随其后,而Channel2V和电影频道这样的娱乐业客户也榜上有名。尽管飞拓无限方面不愿透露其广告具体价格,但其负责人表示,现有客户带来的业务量令中移动很满意。

  将免费内容与广告相捆绑,手机广告的营销模式与传统媒体广告如出一辙。庞大的手机用户则成为吸引客户的受众目标。目前中移动拥有约2.66亿手机用户,其移动梦网的注册用户则超过1亿户,平均每天浏览用户超过300万户。飞拓无限表示,其现有的受众目标便已超过1亿户;在3G(第三代移动通信)时代,由于视频、在线游戏等新业务的介入,手机广告的商机还将持续增长。

  对于深受骚扰短信之害的用户来说,能否信任手机广告显然是个不容忽视的问题。对此飞拓无限负责人表示,手机用户在接收广告前,将首先看到是否阅读广告的提示信息,只有用户确认后才会接收广告,同时随时可以退订广告。另外,中移动与飞拓无限也在考虑,推出用户阅读广告抵消话费的新模式,其推出时间则将根据中移动的整体政策而定。

2006年03月10日

  本报记者孙琎发自上海

  与聚众的整合尚未完成,中国最大的户外视频广告运营商分众传媒(FMCN.NASKAQ,下称“分众”)又开展了一次收购。昨日,分众宣布,将以1500万美元现金及最多1500万美元股票全资收购北京凯威点告网络技术有限公司(下称“凯威点告”)。凯威点告为国内最大的手机定向广告服务提供商。

  分众CEO江南春昨日首次透露,分众、聚众整合将导致15%的裁员。裁员主要集中在双方重合严重的后台支撑部门,如财务部、人事部、开发部等。江南春强调,目前的人员流失率是很正常的,双方整合必然导致消肿冗员和优胜劣汰。

  手机广告发力

  据了解,分众具体支付金额将视凯威点告在2006年和2007年市场业绩而定。所有涉及这起收购的分众普通股将转换为新股。该收购计划还需得到管理部门的批准,有望于2006年第二季度完成。

  “分众将由此进入手机广告这一全新领域。”江南春对《第一财经日报》表示,分众在与聚众合并前就已制定了进入中国手机广告市场的策略。

  江南春表示,分众对手机广告的效果追求是三点:发送广告内容有针对性,发送时间定制化,精确制导用户接受广告的空间。分众将通过一系列技术手段和市场运作实现上述效果。

  而凯威点告能提供分众需要的技术和资源。凯威点告通过中国移动和中国联通两家网络运营着国内规模最大的PWAPPUSH广告发送平台,日发送能力达1200万次,目前占有中国WAPPUSH广告市场近80%的份额,中国前100家无线增值服务提供商(SP)都是其客户。

  凯威点告还拥有数量近7000万WAP用户的数据库,约占中国WAP用户总量的90%。凯威点告通过监控手机用户的浏览习惯,掌握了较大的用户偏好数据库。

  分众内部人士对《第一财经日报》透露,收购凯威点告之后,该品牌将被分众所取代,目前置于分众、新媒体事业部管理,分众将会成立新公司专门运营手机广告,这个新公司将与分众、聚众、框架媒体一起,成为分众集团旗下四大品牌之一。

  “这只是分众进入手机广告的第一步。”江南春透露,分众将继续通过收购与合作等形式,加强与SP和运营商的合作,拓展各种手机广告种类,如短信广告、流媒体广告等。

  整合聚众裁员15%

  而自今年1月开始的分众聚众整合工作,也将进入最后的攻坚阶段,预计在3月底完成。3月1日,随着分众向聚众支付首笔换股资金的完成,双方资源整合也正式完成。

  目前,分众和聚众的第一线销售人员已经完成了合并,楼宇液晶屏广告的销售全部交由分众运营。本月底,全国各地分公司的组织结构调整将全部完成。届时,对聚众品牌的处理也将确定。

  江南春昨日表示,分众品牌将统涉楼宇和卖场的业务,聚众主要会专注于更细分的广告场所,如即将开展的医院和药店广告联播网。他强调,所有业务都是在分众旗下统筹,不会存在品牌和公司间的冲突。

  另外,江南春昨日首次表示,分众、聚众整合将导致15%的裁员。以分众2005年第四季度财报公布的2321名员工总数计算,裁员规模约为348人。

  裁员主要集中在双方重合严重的后台支撑部门,如财务部、人事部、开发部等。“我们的中高层团队十分稳定。”江南春强调,合并前的承诺是不会主动裁撤中高层管理人员,目前的人员流失率是很正常的,双方整合必然导致消肿冗员和优胜劣汰。

  在发布收购消息的同时,分众昨天公布了2005年第四季度和全年财报。分众第四季度的总收入为2460万美元,比去年同期增长109.1%,净利为940万美元,去年同期亏损130万美元。整个2005财年,分众总收入为6820万美元,比上年增长133.6%。全年的净利润为2350万美元,而2004年只有40万美元。

2006年03月03日

  CNET科技资讯网3月3日国际报道 美国纽约当地时间本周三,业界高层官员表示,未来数年后会出现规模相当大的手机广告市场,其中包括广告资助的视频服务。

  维亚康姆正在与各大手机运营商合作,计划在明年的首轮手机广告试验中扮演重要角色。

  Sprint Nextel 也非常热心于在手机上提供广告资助的手机视频服务和本地广告。

  在“路透社全球科技、媒体、电信峰会”上发言时,维亚康姆的首席执行官雷石东说,毫无疑问,广告主对手机广告很感冒。

  他表示,维亚康姆已经在与多家运营商商谈如何传播手机广告的细节问题。雷石东认为,手机视频广告必须非常短才能够获得成功,它的成功还取决于愿意接收广告以换取优惠交易的客户。

  为了通过视频等新服务增加营业收入,Sprint Nextel 正在考虑与利用这些服务向用户传播广告的技术和商业模式。

  Sprint Nextel 的技术总监维斯特提出了向能够探查用户所处位置的手机发送餐馆优惠券等信息的可能性。该公司的财务总监保罗说,如果植入广告,他们能够以更低的价格提供手机视频服务。

  广告主也看好向手机发送广告,特别是在视频服务中植入广告的前景。

  WPP 集团的首席执行官索里尔在这次峰会上说,这是一个重要的机会。人们会首先进行试探性采用这种广告。在被问到手机广告何时会成为主流时,他的回答是:很快。

2006年01月27日

手机新玩意:边逛卖场,边查报价
————WDA论坛推出WAP版全球手机报价系统

1月26日,在数字鱼WDA论坛举行的年度新春合作伙伴答谢会上,WDA论坛发言人宣布了一则消息:WDA论坛推出了全新的WAP版全球手机报价系统。该报价系统第一期覆盖了包括了北京,上海,广州,深圳,长春,武汉,济南,厦门,天津等国内主要城市,另外,香港,台湾,英国等海外地区也包括进去。你只需要一台支持WAP上网的手机通过输入wap.wda.com.cn进入“手机报价”频道就可以马上查价。

据了解,目前该系统的报价数据均来自分布各地的合作商家及联盟网店每天动态更新,因此该行情数据时效性非常强。该报价频到WWW版推出刚一个月,在线人数均保持在1000人,因此WAP版的推出将会满足更多手机玩家的需求,通过WAP版的报价系统,除了查询到每天各地手机卖场行情外,还可以通过系统对该款手机价格进行全球比价,价格是高是低一目了然。当你决定购买后,你还可以查询到商家的联系方式,通过手机留言或短信跟商家在线咨询,砍价。

WDA论坛发言人最后透露目前该系统处于实验阶段,如果用户反应良好,他们将会陆续推出各地行情,力争在一年之内覆盖全国大中城市及海外主要市场。边逛卖场,边查报价相信将会成为未来IT发烧族一种全新的生活方式。

附:WDA论坛(www.wda.com.cn)是目前全球会员最多,影响力最大的智能手机论坛,拥有超过35万的注册会员,其中有三分之一是海外会员,目前在广州设立中国总部,英国、马来西亚分部正在筹建当中。