转载一MM的BLOG http://blog.sina.com.cn/u/489b8e1501000399 基本属实，有搞笑夸张成份。
十骚道之四
明骚-明目张胆的发骚
代表人物：胜总
我不明白为什么老男人总是比老女人更容易发光发亮发骚。我见胜总第一次，他便喝高了。哥哥叫我吃饭说要介绍牛叉的人给我认识，原来就是胜总。湖北话夹杂无名口音、驴胶九芝堂养着般红润面色、气质笃定的唧唧哝哝的说话，好像40岁过后被女人甩了的吕轻侯那一型。跟JB哥哥一样有酒胆，但是量小的惊人，哥哥说“喝”，话音未落，胜总就面部扭曲的轴起一杯倒进嘴里然后神色狰狞“咕咚”一声咽下去。几杯下去胜总的眼睛已经烟花烂漫了。哥哥说别“喝”了，胜总已经紧张的抬着杯子打算豁出老命了。走的时候，同路的我打算美救英雄一把，看到他强咬双唇难以抑制的苦痛表情，为安全起见我还是坐到了前排副驾驶的位置。起初，胜总还强装笑颜，车开出100米，胜总就双目微睁、手指紧紧叩着前排靠背、用纸巾挡住半个脸部、气如游兰般半昏死过去。我实在担心他要井喷，怕我的脑后勺遭此不测，于是强烈要求下车吹吹风。（女人啊，关键时刻真是靠不住）这时，胜总象被大赦了一样冲出车外，半条腿还在车里就天女散花了。就这样，胜总从北京电视台到航天桥散了一路花，光辉的印记留在了沿路的每一个电线杆、树坑和安全岛旁。即便这样，胜总还不忘顾及身边的人，时常回头对我说：你的围巾挺好看的，哦？，扭头：“哇~~~~~”吐树坑了。回头对我说：哎呀，其实我喝得不多。扭头：“哇~！！！！”吐电线杆旁边。直到陪他快走到他家。这是我见胜总发骚的第一次。我以为我只是偶遇了胜总不为人知的另一面，没有想到明目张胆发骚的本性一直伴随着胜总到今天。
胜总喜欢穿深色紧身花衬衣，拟补脸部劣势。胜总喜欢被MM们前呼后拥着，拟补老去的空虚寂寞的少男之心。胜总喜欢骑二手奔驰小摩托从南城到北城，从大西北到CBD，享受你是风儿我是沙的浪荡感觉。胜总喜欢半夜起来斗地主，等待意想不到的小感情出现。
胜总跟小春不一样，胜总的心声是：我要女朋友，一定不养狗。
我的申辩：当天与MM及一众好友相聚，空腹，第一次相见，迫不得已大干几杯后，就感觉神智不清。招手打车，准备发扬绅士风度送MM回家，行至北京电视台被冷风吹后，感觉翻江倒海不适，停下来抱着一棵树忏悔起来，MM在旁边一边安慰一边出惊人语说：没事，胜总，我以前也常这样。。。
至此以后，每逢MM见到我，就会提起此事，最终到了今天成文，成了胜总心中永远的痛….
梁老师在广告销售第二讲中http://blog.donews.com/sunnyliang/archive/2005/10/09/581453.aspx
听到做销售的三个境界,我作为学生,比较愚笨,对号入座比较了一下自己属于那个境界.
我的助理小乔属于入门级销售，而我也只是属于中级方案销售。
这么对比着讲一下吧，小乔她销售新闻通的时候，一般都是等客户主动找上门，然后介绍新闻通的功能是那一些，比如说可以用它来发企业新闻稿，用它来进行招聘，基本上是客户问一句，她答一句。有时候她答不上来，就问我。
入门级销售最大的问题是很被动，就我的经验，大部分新闻通客户都是DONEWS的老网友，虽然对DONEWS很了解，但新闻通是干嘛的，不清楚，有的认为是软件，有的认为是产品。实际上新闻通服务目前还在推广阶段，并不是一个高度成熟的产品，那入门级销售成单机率肯定小了。
从实质上理解，新闻通的定位是DONEWS提供给企业的一种推广服务，但在前期功能上没做太多限制，客户可以用它来推广，也可以用它来招聘，更可以用它来当文字链广告打品牌。
我认为自己属于中级方案销售，是因为我打单的客户，基本上我会主动了解客户需求，会问他们几月份有推广活动，推什么产品，是想利用新闻通打品牌，还是促进网站流量。然后根据客户情况量身定制一套方案。
其实大部分客户都是很需要这种方案的，新闻通服务在普通使用下，带来的效果也不错，但客户购买这项服务，肯定是想将它的价值发挥到实质，所以，我给客户做方案，有助于帮客户优化服务效果，这样普遍客户认可度都会非常高，谈上一次，单基本上就签下来了。
梁老师还提到了销售最高的一个层次，也就是战略级销售，这种销售我想需要大量的实战经验积累，目前我自认自己达不到，但虚心向这方面去努力。
以下是学习笔记
学习内容来自于梁宁老师博客:http://blog.donews.com/sunnyliang/archive/2005/10/08/580384.aspx
梁宁在课程第一讲中提到做销售的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值
我现在在独家销售DoNews新闻通，新闻通年费为1.5万/年。刚开始一直把它当作一个新闻发布的工具再卖，经过学习分析，以及近三个月来客户的使用，发现价值远不止如此，具体如下：
自主发布新闻：首先这项基础服务它能满足企业发公关稿的推广需要。让企业不用公关找人，直接就可以发新闻到一个平台。
树立品牌形象：其次新闻通还可以起到品牌广告的作用，每天仅付出41元钱的投入不断在DoNews首页第二屏浮现新闻标题，IT社区第一门户Aleax排名244位,78万独立IP的巨大访问量让这项服务性价比突出超值。厂家长期地提供专业论述和评论，更有效地象公众传播企业文化和价值，这是突破了沟通壁垒，消除信息孤岛。
企业招聘广告：再者新闻通还可以当企业招聘广告用，相比每周就要花五百元的HR网站，不但能去掉大量不合格的简历，还能让企业招到满意的业界精英人才，毕竟上DoNews的网友大部分都对业界熟悉，再不济也对业界有一定了解，不然不会知道这个网站。
蝴蝶效应：DoNews的影响力是有目共睹的，客户一篇好的新闻稿件，能从DoNews迅速传播出去，各大门户、媒体的记者们整天盯着DoNews寻找新闻线索、优秀稿件转载。
其它: 其它更多应用正在整理…
以上只是个人学习销售的一些粗略寡见，方便自己理清认识，大家莫见笑。
有不同见解可发邮件至zhaojiang#gmail.com探讨。
1、参加完DoNews广州聚会，见到了布棉、门占五、委员长、安科等许多好友。
但这次出来拜访客户时间安排的太匆忙，未能与大家把酒言欢，遗憾。
2、17号晚上，客户及她LG带着我珠江夜游，繁华的珠江两岸让人眼花缭乱，一时间整个人都沉寂在这种氛围中。
3、广州街头的小食肠粉、滚粥真是让人赞不绝口，要不是赶飞机，一定会好好领略一下岭南文化。
4、回到湖北武汉，家乡省城的感觉总是让人感觉亲切，在机场与何萌联系上，还没来得及去他公司看看。
还没来得及细细感受深圳的美丽，
就匆匆坐大巴赶到广州。
结果因为网上预定的宾馆时间错了，
无法与炳叔住同一个宾馆。
于是决定先去填饱肚子，
在广州繁华的天河娱乐广场，
一时不知道吃什么好。
想了想，最终还是决定肯德基对付了事。
吃到一半的时候，助理小乔终于帮我重新订上了广州天龙大酒店。
离天河路大概十来分钟的路程，立即起身前往。
酒店门口正在装修，正失望之余，发现进去之后，
环境倒也蛮不错，最重要的是可以宽带上网。
我的客户，广州红帆的蔡碧正在MSN上焦急的问我有了着落没有，
告诉她安顿下来了，她终于不用担心，请她吃饭的人失踪了，呵呵。
她问我对广州感觉怎么样，实际上我很多年前就到过广州工作，
不过那会在火车站曾遭遇过一宗抢劫，年少轻狂的我差点被人捅了几刀，
幸好巡警及时赶到。
不过这并没有给我心理添上什么阴影，但自我防范的安全意识是增强了不少。
我对蔡碧说，很想在深圳、广州多呆一些日子，我很留恋这两个城市极富生活气息的感觉。
这种感觉在北方找不到，也许是因为我本来就是南方人的原因。
我想短短的两天行程肯定会给我留下一些遗憾，没来得及去品尝广州街头小食，也没来得及见到
深圳、广州的许多朋友，但我会再来的。
最后感谢掌商网的哥们和他好友，在深圳对我热情的款待。
昨天下午一点四十份，经过漫长3个小时的飞机，
终于在五点抵达深圳宝安机场。
我拖着大包资料再加上笔记本包，左挪右挪终于出了机场。
来接我的是一个在深圳桑达电子工作的哥们，
因为有事要迟一点才过来，电话里让我原地不要动，等等。
因为通过朋友嘴里，新闻看多了深圳广州血淋淋的新闻、传闻。
我在机场大巴终点站深圳华联大厦百般无聊原地等待着，
同时保持着对这个陌生环境的警惕，留意着那些靠近我身边的人群。
四处打望着深圳的建筑，发现不远处中华英才网与51JOB的大副楼宇广告真是搞笑，
也许中华英才网是后来再谈的广告，不光广告面积比51JOB大一倍外，同时也多了很多射灯。
而51JOB不但小了一倍，而且晚上射灯还没亮着。
同北京不一样，深圳的楼几乎整面都是广告，各种形式的。
由广告可以窥出，可以看到这个城市经济的发达程度。
一位鬼鬼祟祟的街头年轻男子拎着一个笔记本，冲我晃了晃，然后飞快的收了起来。
不用怀疑，我就知道是这人是骗子，假装这是偷来的赃物。利用别人爱贪小便宜的心理。
后来，年轻男子又陆续搭讪了几个行人，都并没有成功。
估计是深圳人对这种事已经见怪不怪了。
目前对深圳这个城市印象还很浅，这两天感觉一下后，继续向大家介绍。
准备下周去深圳广州，
一个目的是拜访新闻通客户，
另外一个目的就是希望多认识一些当地的朋友。
先拜码头了，请当地牛友多多关照。
1、这是DoNews成立来聚会人最多的一次
2、这是DoNews所有义工最累的一次，因为人多，大家都很辛苦。
3、这是DoNews嘉宾阵容最豪华的一次，李开复都改变行程过来了。
4、这是DoNews现场控制最好的一次，人虽然多，但场内、场外从进门签到
到引导，每个环节都有义工热情服务着，井然有序。
感谢今天和我一起守在门口招呼的几名义工伙伴，一起坚持到了最后。
昨晚，
B君从厦门来到北京，
B君为人很低调，以至于我提到要将他来北京的事写进blog，
都建议我用字母代替。
他一是来参加DoNews六周聚会，
其二是与我敲定一个合作细节。
这个合作比较大，有点出乎我意料之外，
现在还不能说，我想过些日子大家就会知道了。
