春雨淅淅沥沥，新一春来到我们的面前，众多企业的IT 采购计划提上了日程，与此相对应，厂商们的“春促“活动全面展开，名目繁多，花样更是让人目不暇接。
可有道是，市场越来越饱和，顾客越来越理性。以前那种“商家一忽悠，顾客我就上”的局面已经被打破，越来越多的用户，特别是大部分中小企业老板们不光精打细算，还颇有城府，他们的选择绝对称得上“智选”，性价比高的产品才能进入他们的视线。于是乎，众多IT 厂商的销售高招纷纷出炉。
首先不得不提的是IT巨头惠普公司的“一年智选在于春”的春季促销活动，“一年智选在于春”的口号就颇费匠心，让人眼前一亮，心中一明，很好地把握住了中小企业老板们的心态，不光是选，而且是“智”选！
与传统的促销方式不同，这次惠普针对中小企业用户推出的春促，以复合型的促销形式紧扣“选择”这一主题，根据产品的不同，中小企业可以获得馈赠礼品、以优惠价格对产品进行升级，或者得到服务上的升级。
活动持续到4月底，涉及惠普产品包括3大产品线11款产品。不仅是惠普首次针对中小企业举办的春季促销活动，也是惠普在2007年12月推出的“全程助力”计划的深化与落实，给用户带来诸多优惠。
其次要提的是戴尔针对中小企业，简化了服务选项，方便消费者购买。
再次，联想在“春促”期间，提出购买联想扬天电脑，能够享受2*2*365联想阳光服务，第二自然日修复的承诺外，还将免费获得 “桌面顾问服务”。
此外，方正等厂商也针对性地做了一些春促的活动，但是似乎声音很小。
看了上述厂商的举措，我们发现其核心都聚焦在了三个方面，一服务、二价格、三适配性。笔者认为，服务相对而言较为空泛，往往在采购之后才能看到其用处，属于后知后觉的东西，对于中小企业的吸引力相对有限，在此不做过多评论。
其次，相信很多中小企业采购负责人都会对价格很敏感，为何这么说，试想如今IT产品同质化严重，中小企业选购产品一定会在性能、配置的基础上去琢磨价格，比较服务。因此价格绝对是有竞争力的！特别是物价不断高涨的今天，谁能不握紧腰包，控制好企业运营成本？
适配性方面，除了价格因素之外，众多中小企业所强调的其实更多的是适配性，笔者发现，很多中小企业在发展过程中，企业的IT 系统需要很多健全完善的服务，这不是几个网管就能解决的，更多需要有实力的厂商来支持，这样整合上下游资源，并且花最少的钱，享受最顶级的解决方案和IT 支持，何乐而不为？就此而言，惠普的“全程助力计划”无疑是很好的范本，其所提倡的生命周期解决方案更成为众多中小企业的“智选”。
一年之际在于春，发了这么多牢骚，其实最终选择权还是在用户手里。如今面对惠普，戴尔、联想、方正…这么多的选择，您的选择是“智选”么？
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