2008年01月14日

     网络赋予我们最大的好处,互联互通,方便快捷。同样,网站与网站、网站与外界之间也应该是这样,时刻心存合作双赢的心态,事业才能越做越大,不要把自己封闭了,不要天真的以为自己独大能吃完,这个世界很大,你是吃不完也消化不掉的。

     合作双赢,资源的优化整合互补,这样才能走的更快,多一个朋友比多一个敌人更好,以一种合作互补的心态来看待每个合作者,即便合作不成,也是朋友,以后也会拥有者更多的合作机会,不要把自己的路子堵死了。现在有很多小的站长,对于眼前局限性的小的优势沾沾自喜,目空一切,找不到自己应该出的位置,爬的高,摔的也狠。

     和的平方永远比平方和大,当然有2个条件第一2个数必须为正,第二任意数不能为0.

     大家可以根据这个公示发散性思维考虑下合作的意义,合作是双方往一个方向使劲,别抱着欺骗的态度那是负数,不要想着不劳而获的痴想,那是很傻的。

     先说这么多吧~

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2008年01月13日

  搞网络时间长了,心态很重要,网络仅仅是个工具而且,不是全部,身心健康是重要的,人与人直接最重要的是沟通,如何沟通?语言?行动,这些比单纯的网络技术更重要……

  今天听了一趟课,关于心理沟通方面的课程,感觉很不错,收货颇多。

  《共情同理》

  人么,总是个社会的人,不管你是技术,还是老板,还是业务,最根本的都是个人,只不过所赋予的角色不同而已。但不都是个个体,都是互相联系的,都的沟通。你买个酱油,交个电费,上个公交,买个饭都是要与人打交道的。当然这些是最基本的,还有其他更多更复杂的沟通,工作上的,生活中的,社会关系的等等。如何正确的沟通,如何更好的与人建立关系,建立信任,更好的达到一个良好的沟通效果。

  通过以下三个步骤:

  1)认真的倾听:倾听是最好的方法方式,你的倾听对于他来说是最大的尊重,或者说是对于他的一种发泄的最好的解决承载,认真倾听,进入对方的世界,准确了解他的问题以及情况,不要轻易打断,要把内容听完整了也便于后面问题更好的解决。

  2)理解对方:换位思考,以他的角度,环境、观点、看法来深刻理会感受。表示并理解他的感受。但是这个理解不代表赞同。是仅仅对于对方的一种理解。为什么?因为当你从开始都不是很理解对方,并开始给与反驳的时候,这样从开始就给对方一种非常反感的的想法,特别是当对方是带有一定的情绪来找你沟通时候,你这样等于从开始就把这种良性沟通给打住了,这样如何建立起良好的信任?当你特别理解对方,他才能把你看做能够理解的对象,可以抒发的对方,这样了才能个更好的进行下去,才能良性的沟通。换位思考,感同身受。

  3)表达我理解他的世界。

  当你理解对方,同情的时候,他才能把你当作自己的朋友,知己,沟通才能更通畅。

  例如,网络里面经常会遇到很多这样的问题,例如新来的员工,例如还没有太多经验的员工,可能是刚过来,或者磨合经验不足,员工所做的所想的会和你的想法差很多,当到最后发现结果和你要的差距很大时候,既浪费时间,又浪费了资源时候,你应该怎么做?是直接狠批一顿后,直接说你应该××做,不应该××做,你这样做是错误的!还是更多的自己应该先反思下?你觉的你的做法对么?难道他没有努力么?难道他不想做好么?

  当你对他所努力的结果没有承认,反而进行无端的批评教育以及所谓的指正应该这样做……。员工真正的深刻理解并主动改正了么?这样了会不断抹杀员工的积极性和主动性的。是正确的做事,还是做正确的事情,这里面的差别很大的。

  为何没有再开始的时候良好沟通好,你的要求他真的明白么?为什么没有在做的过程中不断的询问查看沟通反馈修正?你的职责是什么?领导的真正含义是什么??领导,带领,团队,……是整个团队,独木难支的。

  人无完人,没有人是十全十美的,也没有两个拥有同样思维想法的人,特别是不同行业不同分工,不同性格的人在一起,摩擦是在所难免的,当产生摩擦产生问题的时候,是否应该设身处地的站在对方的角度上想想,他的想法就真的是你认为的那样么?

  共情同理,从情感上与人建立关系,这是个策略,也是个技巧,就看你如何把握了~

  毕竟人的沟通,的联络,这是个社会的世界。我们都是社会的成员。仅此而已,还的生存么~

  哈,说多了,其实也是个总结反思的过程,学习么,学无止境~


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     首先我想说的2点:

     第一我比较关注本土地域性的网站包括运营模式和思路,网上网下相结合的模式。全国各个省乃至……,目前没考虑太多,众口难调,而且打击面太大,反而分散精力不好做。先做好本土的再说了。如果成功了可以全国迅速复制,那样踏实,速度快,有坚实的基础,毕竟吃饭是第一重要的。

    第二思路很乱,随感,随发,可能文章没啥头绪,可能没啥内容,无非就是引导下,给大家个思路和其他扩充大脑的想法。欢迎批评请给出合理化建议意见。沟通交流的目的达到了^_^。

    刚新浪一则新闻,“6月1日起全国禁止免费提供塑料购物袋”看看新浪评论,群起攻之,我觉的倡议挺好的环保是最重要的。

    但是现有的塑料袋也有他的好处,免费,方便,轻便,便于携带、收藏整理。而且用完了还可以当垃圾袋或者重复利用。

    坏处就是污染严重,重复利用度低,容易损坏。

    这些和我们网络有什么关系?我觉得有些,至少宣传方面是个很好的媒介。本土化的网站,分类信息了,门户网站、地域性的婚庆网、户外驴行网、交友、家装等这些地域性的网站,把这个塑料袋当个媒介考虑下。可以重复使用的,移动的宣传牌子,带有口碑性的病毒宣传,可以借用政府政策要求找些媒体配合宣传做些活动炒作下……

   1、计的新颖引人注目,考虑好携带方便、结实便于多次使用的,可以把本网的logo,或者主题,或者一举宣传语等打印上,袋子做的质量好些这样便于长期使用,而且不舍得丢弃。

   2、依附各自的发放渠道,个人建议选准自己的客户群,有针对性的发比较重要,这样才能使袋子发挥最大的价值,而且不至于浪费太多,最好是在宣传策略上限量发布。

  3、找些本土媒体记者塞点钱做些软文炒作,突出”免费“、”公益“、“袋子设计个性化”,配合政府宣传使用袋子替换塑料袋的政策。

  4、或者快闪下?或者搞个设计袋子大赛?或者搞个袋子(限制成本)功能设计大赛?或者涂鸦下?……

        最重要的是做好预算,财务控制是非常重要的,把钱用到正地方,能合作就不付钱,置换、互动、联合、借势。这些都是少量代价得到最大价值的。

说的很散,说的也很笼统,我只是起个引子,其实里面每个点都能引申很多,大家发散思考了。


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  现在提web2.0,估计是贬义词多些,这波热度已经过去了,更多网站正在过冬。

  web2.0敝人简单认为,就是增加更多的互动性,参与的双方不再是一方给与一方获得,更多是种互动。信息的双向互动和参与、产出,以及由此引发的丰富的由各种需求所凝聚一起采用各种刺激吸引方式吸引互动的新模式网站……

  有点班门弄斧了,这里面高手满天飞web2.0概念已经烂了,但是我要说的对于内陆城市来说现在才刚刚开始。

  其实按照网络发展的情况来看,互动是种趋势,从最早的电脑设备、上网条件、网络支持等的欠缺,到现在电脑普及网络普及,几年的网络熏陶,多少都对上网不陌生,上网以及电脑操作的门槛也不会那么高,网络互动的条件和欲望不断,但是还是我说的度的问题,如果说以前的那种类似给与获得模式1.0了话,现在已经过渡,或者完全过渡到2.0了么?

  特别是对于中部或者说是内陆来说,真正到了大家都上网了,并且都在网上发布自己的分类信息,都通过网上买卖东西,都在网上发布租房信息,都在网上写blog发布视频?实际情况如何呢?量多少?潜在群体多少?习惯了?

  在一个时尚类公司培训网络时候,公司白领不少,但是大部分的都是看看新闻,聊qq不多,有些没有邮箱,或者没怎么使用过。

  在2个本科院校给那些即将毕业的本科生做讲演了,不少学生没有邮箱,不了解什么为web2.0,淘宝了也是知道,很少有人用过。

  我这里不是贬低什么,而是说明了一种情况,网上炒的很热,但是这种热度对于线下的网友,他们真正了解多少,使用多少,会互动参与吗?

  不否认的,沿海地区,北京上海广州等大城市网络使用日益成熟,但是在内陆了,这种差距如果用阶梯表示了,我觉得不是一点两点。

  地域性网站,特别是这种分类信息了或者商城类、打折促销类的资源型网站的,你的准确定位好你本土网络服务对象,以及他们的网络意识、知识程度、消费习惯、对网络的认知度,承认度,再来考虑你的网站的运营模式,促销方式以及几个阶段走的策略。不要天真的直接拿来主义,不要简单认为程序好,技术好,功能很强大,就一定ok,功能强大还可能给能给客户造成使用的门槛了。

  有时候更多的换位思考下,给自己定个步骤阶段,分阶段走。不要跟风似的意淫,想以为然。多做调查,多做需求分析,毛主席说过不做调查就没有发言权。

  技术不是重要的,或者外包,或者买商业版本的,或者免费开源,根据市场反馈情况再二次开发,这些是后话……

  内陆地域更多时候网络正处在一个临界点,就看你用什么方式和形式来引爆这个临界点。别把精力全部放到网上来走。初期来讲那只是一个小部分,更多是需要线下的活动来互动来铺垫来引导,有的就差拿一点点。

  别想着我把网站做的很好,功能很强大,网友来了就很喜欢这个网站,肯定网友会发布信息,然后口碑宣传,然后产生互动就会很好,因为我网站用户体验做的好。想的很好,但是我想说的,别把网友都想成自己。

  1、网友如何知道你网站?

  2、你有什么东西值得他值得应用你网站服务

  3、如何让他们理解并会使用网站(别想着网友什么都懂)

  4、如何让他们养成一种习惯

  5、如何维持培养这种习惯

  6、如何让付钱的得到“非这样不可”的的实惠

  7、盈利的持续性、

  ……

  这些调查后再做决定。

  网友们懂的很少别以为他们什么都懂,这点前期要做的工作很多

  思路有点散,有感而发,改天有时间了找几个点好好整理下思路。欢迎交流~


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2006年07月11日

今天一个组群,一个新网的又在ad,没有技术没有含量的,纯粹c+v。

cc玉米还有炒作价值么?一夜暴富?唉!!

不过有一个挺有意思的,新网也开始作crm出租业务了,先不说别的,就先提一点最根本的,你新网如何保证我赖以生存,当生命看待的数据库由你来掌控,如何让我相信你!

新网那伙计说了,”银行还掌握这钱根子了,现在生意人最重要讲的是信用……”

呵呵,新网也太把自己当回事了,能和银行相比么?银行是国家的,是有监管机构,监管措施和法律相配套制约的,你新网一个企业,商业行为,依靠自己的自律和合同,就能够让客户放心把自己命根子的东西让你来管理操作?

信用?生意人?呵呵,信用在国外管用,在国内p用,信用不是说出来的。特别你的客户都是中小企业,中小企业对于网络的认识,网络的信任度,本身就是个很大的问题,单单依靠信用和自律,未免有点太天真了。

如何让客户放心的使用,消除顾虑,这个才是最根本的。

毕竟很多人对于网络并不是很放心,特别是对网络不熟悉的,很多连crm是啥都不知道的中小企业,那个才是工作中心,但是这个工作很难,习惯的更改……,的看客户群的整体水平了!

我不看好新网的crm!单纯外部来讲。

具体内部细节再看了!

2006年07月03日

刘韧说得责任心是否也应该归结在能力这里.

    能力是什么?什么是能力? 能力 ,就是指顺利完成某一活动所必需的心理条件,或者说是一个人办事,完成任务的实力。

    一个人最根本的是能力,其他的都无所谓了,包括你所从事的行业,包括你所拥有的技术,等等,技术怎么了,网络怎么了,都不是什么,只不过人为了生计所拥有的一个技能,一个工具而已,就好像身边的一把锋利的匕首样的,但是匕首不一定必须只有一把,可以2把,可以3把,当哪天这把匕首钝锈了,无所谓,我还有好几把,我一样能够很滋润的生存,所以,我们每个人都要时刻保持一种警惕,一个后备,当你的优势不复存在的时候,你是否还能像今天这样,我们是否应该拥有更多的后备,拥有更多的匕首,网络不是全部,也不是什么神圣的,仅仅一个生存的技能而已,除此而已。

    不要把自己宝贵的生命,全部的投入了匕首的研制当中,要知道匕首的锋利仅仅是匕首的一个属性,而不是全部,也不要幼稚的认为只要匕首锋利了就一切都没问题了,一切都好了,那太天真了。

    匕首也仅仅一个工具,重要的是如何使用这把匕首,如果更好的把这个匕首用到更好的地方,在合适的时机出手,达到它的最大价值,否则盲目的出手,盲目的挥舞,以偏概全的把匕首的锋利想像为全部,只会造成浪费,只会把自己逼向被动。

    从匕首的积累,匕首的锻造,到匕首的使用,其实有一个贯穿始终,那就是人的能力,也就是驾控的能力和人的能力,一个人最重要的就是能力的锻炼,能力的多少。他决定了这个人最根本的内在。能力好,我可以拥有更多的匕首,更好的方式,更恰当的时机,创造更大的价值。

    所以奉劝那些还在憧憬在“意淫”的拥有单一匕首的朋友们,一味以为匕首锋利就ok的,是该注意些了,因为匕首永远是匕首,仅仅一个工具而已,我们是否应该在其他方面给予自己更多的锻炼?

    能力……?
    情商……?
    价值观……?

你今天考虑这些了么?

2006年06月19日

这篇文章是我去年写的,在和一个搞网络传销的家伙辩论后的一些想法。本来有个良好的沟通方式,结果那个家伙有点沉不住气了,粗口,生殖器张口就来,这正暴露了他的本质,呵呵,有意思的。当然也引起的一些讨论http://www.sytt.cn/user1/6/archives/2005/1974.html

      不懂不是最可怕的,但是当一个人不懂装懂,,而且把这种不懂,无知当作自己的优势来影响甚至"强奸"他人了,就是无耻了,而当这种"强奸"上升到毫无内容的攻击时,就有些徒劳和恶心了,越是无味的攻击,就越是不能掩饰自身的虚伪,就也更曝漏自身的幼稚.更可笑的是穷途末路拿年龄来压人,就有点…….

       上面是我和一个搞网络传销的人交流后的,最想说的.见过很多传销了,特别是网络传销,专门作过调查和研究,形形色色的各式各样的什么传销手段都有,看东西看本质,有时候很容易被花哨的东西蒙蔽,但是看重核心本质就能够理解他的东西,本质的东西是通过各个方面的调查了解,综合得出的.

       什么是传销?什么是正常的代理销售制度?这里面有着本质的区别

<<禁止传销条例>>,第二条 指出所称传销,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为 依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为.

      简单的核心来讲,传销是以拉人头来赚人的钱,所谓的产品是毫无任何市场价格,毫无实际意义的,无详细的产品销售方案,无更多的产品市场前景分析,调查…….更多的不是产品,而是整天洗脑.销售东西核心不再是商品,而是人,把人的多少来当"产品"提成赚钱,至于所谓的产品仅仅是个华丽的借口.

      而正常的代理销售,主要目的还是更好的销售产品,从产品的销售量来获取更大价值.

      社会发展,传销更多的发展到了网上,形形色色的传销蜂拥而起,网络是个新兴技术和行业,很多人对待网络并不了解和熟悉,我前端时间写过一个<互联网初级阶段>更是分析了这些东西,利用群众对网络不了解而套用所谓的网络远程教育了,广告营销等商业词语,再批上互联网高科技的外衣,大肆搞传销,虽然可能是赚钱了,但是这种钱是恶心的,肮脏的.

      下面我来具体的分析一个案例,我见过的一个所谓的<网络远程教育>

       正常的搞<网络远程教育>,是类似 环球职业教育  人大附中网校 等等,这种提供具体的商品,有着明确的具有针对性服务对象的,最最重要的是所提供的产品服务,一直持续不断的更新维护,并提供持续不间断的售后服务.他们的销售几种情况,代理销售了,网站频道合作提成了等,都是从商品的销售出去而获得利润的分成.而不是人口.

       但是那种所谓的<网络远程教育>,先从网站来讲,粗制滥造,很多搞传销的网站甚至网站是个全手动更新的网站,并没用动态更新的后台程序,很难想像这种网站会有良好的后续服务,再从网站内容编排和策划以及现有的内容来分析,很多网站内容五花八门,几篇零碎的从其他地方抄过来电子商务文章了,几篇小学生abcd的英文教程,所谓的戏剧文学,网上笑话,在线音乐,在线电影(当然是不可能正常播放的)再来几篇网络营销文章,再来大量的陈安之了,等成功类的激励文章,这些就是一个所谓网络远程教育的网站,话说过来,如果能够提供大量丰富的内容文章,让人们来网站的确学到丰富的知识,这些也算是真正的服务,可笑的几乎所有的传销网站看重的并不是网站内容,他们看重的是如何把人拉过来,很多网站地址都是静态手动的,网站成立几个月甚至半年一年了,真正的内容没有更新过,甚至是从来没变过,零零碎碎的几十篇文章,如何是提供更好的服务???他们网站的重心不是内容建设而是人的建设.

       对于那些搞网络传销的,如果把从人的重心转移到内容建设上来,内容好了,有价值了,能粘住更多人,才是正道,才更有价值!

       从事网络行业5年多,见过各式各样的网站形式,网络传销我却看的有些麻木了,当然,网络传销赚钱不?肯定赚钱,特别是互联网初级阶段,大家都对网络不了解,但是那种钱是’肮脏的,可耻的,是建立在欺骗的基础上的,人得有良心.对得起自己.最后奉劝一句那些搞网络传销的,多多个更新维护自己的网站,多多提供更多的内容,要对得起给你掏钱的人,多做善事,人才能长寿.

个人经验,能力有限,对于传销的描述可能不是很全面,对待问题的看法有些不足之处,欢迎大家多多和我交流.

qq:18371676

2006年06月18日

   不否认的,资源很重要?我为什么不早早的就出来干,当然问题很多,抛去自身醒悟时间晚以外,还缺少很多东西。人脉,市场,管理,背景,资金等等……,当然,这些都可以算作资源,资源是什么,我感觉是为了自身的发展所要借助的外界因素,资源重要么,至少我认为很重要,一个公司,一个项目的良好运营需要很多的外界因素,需要很多的资源来相辅相成,毕竟这个社会是个开放的,是个自由的,分工详细,互相合作的,一个人吃不完,也吃不了。

   资源的积累很重要,如何积累,怎么积累,我认为里面最重要就是一个字“”有心没有,有心的人会根据自己的特点,自己所拥有的资源和薄弱地方相应的补充丰富,会在恰当时候注意积累;

“哦,这个人可以,他的特点,行业,以及经验知识对我来说有很好的互补性,ok了,我注意的联络积累”
”嗯?这个人不行,虽然能力很强,但是心态不行,做事畏缩,成不了大事,看来不是以后长久合作对象“
”哈哈,这个平台不错,很多东西正是我需要的,我本身的有事也是它的弱项,ok了,我们开始合作“

  资源的积累需要时间,需要心态的完善。

  做事看心态,心态很重要。

 但是!

 拥有资源就ok 了么?特别是走些捷径拥有了这些资源的,就能走捷径么?

 资源不在于多、全,更重要的在于资源的驾驭能力!这个才是最重要的。

  为什么资源的积累需要时间,因为拥有这些资源不重要,重要的在于维持,在于驾驭,这个才是最重要的,这个牵扯到能力问题,观念以及心态方面问题,以及处事办事的能力。根本来讲就是人的能力问题。在资源积累的过程其实也是人的锻炼的过程,否则轻易拿到手的资源,也会轻易流逝。多锻炼锻炼自己的情商,这个是重要的

   资源积累在于用心,在于用脑,而不是仅仅的赤裸裸金钱、利益关系,那样是最薄弱的,也是最初级。当这种薄弱的平衡断了,这种资源不仅仅不能驾驭,所带来的更多是严重的损害。

   网络是个技术活,it翻译过来,其实就是 Information Technology 信息技术,始终是个工具而已,当武断的以为拥有了技术,就拥有了全部,那是大错特错的,技术应该市场化,应该更多的和市场结合,但是纯粹作技术的,你们了解市场么?了解用户需求么?这个社会你了解么?你有驾驭的能力么?你有管理的经验么?你有其他的资源么?技术仅仅工具而已,其他什么都不是,每天从家到单位再回家你总共能和多少人联系,多少人沟通,能超过10个人么?一个星期了,一直在那个小小的屋子里面,能接触多少人,能接触多少各个形形色色的人,能接触多少的资源?能了解多少技术以为的东西?这个也就是为什么很多跳出来开公司的更多是市场方面的,很多老板对网络并不怎么了解,但是他们成功了,成功的因素有很多。

   积累需要时间,他人的成功是经历了很多的失败,不要被表面的华丽所蒙蔽,也不要一叶障目,该走的路很长,也是个必要的过程,用心,有心,耐心走,机会总是留给有心人,多为自己做个打算,多为自己做个人生计划,人生如爬山,需要的东西还很多。

   有感而发,遇事,遇人,遇心情。

2006年06月11日

这几天整理些资料,在一些专业网站上看了些文章,可能是最近风投过猛,造成了现在一堆空想“家”,概念“家”,站在“强奸”的角度来看问题。

我到认为他们应该真正坐下来,出去跑跑,做做基础调查,看看最基本的网络认知度和使用度有多少?

从知道-》了解-》使用-》回头客-》消费欲望-》消费-》口碑

看看有多少个步骤,互联网发展10多年了,看看真正到到“使用”的整体有多少?而其中真正可能“使用”你提供服务的有多少?目前仅仅到知道阶段的有多少?

要达到“回头客”还有多长的路要走?

而且最重要的是一定要考虑下地域性的差别,别整天把北京上海等城市所想象的强奸到其他地市,各地的消费习惯和承受能力有着很大的差别。特别是地域性色彩明显的网站,一定要考虑好的。

这些都实际的坐下来,拿着包,出去跑跑,出去调查下看看实际情况,再来考虑你的所谓的宏大目标。


现在很多所谓的新兴东西挂上2。0炒啊炒。

泡沫就是这样出来的,一个一个的空想家,理所应当的必然,你这是策划么,这是强奸,别把自己的想法以为别人也会这样作,别人也是这样,那是强奸。

先提个分类信息,分类信息仅仅一个小的平台,能够产生价值的商品是网站用户,网站用户提供的信息就是商品,但是网站服务的对象就是访者,不把用户的真正的想法和需求考虑好,就想当然。脑壳该敲了。
ps:看看那些最能吵吵的分类信息网站,分析下他们一些重点城市的发信息量,信息活跃度,一些二级城市市场的信息活跃度,跟信息量,统计下看看。有机会了你可以再问问他们投入了多少达到了目前的规模。呵呵

分类信息,不是现在出来的,早多少年就出来了,至少我在2000年就看到过。为什么现在又拿出来提了,要我说,脑壳子太热了。

网络发展到现在所谓的2。0,其实一直在培育用户,服务用户,用户对于网络的一种认知度的过程。但是用户对网络的认知度和使用度的度的多少,这个量的变化,才是最值得揣摩的,量到哪里了,马上要质变么?还是离质变有一段举例,这个举例有多远,你能提供的服务是否能够加速度,这些都是建立在以用户为上的基础上的。

废话太多,不说了,下回再说说其他的。

2006年06月09日

        在网上看到一篇文章,分析豆瓣为什么能12万的注册会员,几个人的小团队就能吸引那么多的vc的眼光,他的里面的一些看法也是我十分赞同和强调的,回顾网络发展,我们是不是有些已经做错了或者正在做错了,当然,做错是由原因,但是事物总在变化的总在提高的,要看到这个变化,要勇于突破。