商业论语

Biz Ana

导航

Blog统计

公告

2006中文网志年会特色 Blogger 评选 和你分享 Add to Google Subscribe with Bloglines 订阅到抓虾 web counter
View My Stats 除非特别声明，本站采用 Creative Commons License.版权：署名-非商业-禁止演绎 Call me!

Tag更新



文章

收藏

相册

《夺魁》销售圆满完成

bb资讯

博客林

联系我

推广博客的教程

学订阅读老白教程

存档


正在读取评论……

2006年02月

新浪的伤害

新浪的经营手法属于无间道式，从陈彤对WEB2。0的讽刺到推出BLOG的时间，策略的巧妙运用体现了国人的机智，如今利用名人玩博客的手法，是一脉相成。

商业无间道是常理，也是传统市场留下的后遗症。策划是国人最喜欢和最擅长的无间道，所以，只有在我们的市场上可以经常欣赏到这些阳谋，不过这种无间道的结果往往是一种伤害。

现在新浪又在玩这种阳谋，对于博客收入品长论短，背后是为了市场效益，只是这种效益是短期还是长期，那只能看操作者的任期了，至于博客们的利益充其量是被人利用的工具。

因此这个市场上，没有谁是可怜的，都只是在扮演商业舞台上的各自的角色而已。


发表于 @ 2006年02月28日 9:27 AM | 评论 (4)

你正被blog病毒袭击

病毒今天是一个可爱的传播物，尽管现实社会中，SARS类病毒让我们闻之色变，不过这也是作为我们所必然遭遇的。是不是可以说，没有病毒我们这个社会就没有了进步或者变化？

事实上，从历史中也可以寻找到这些社会病毒改变历史进程的证据：首先是焚书坑儒。知识在始皇眼里不就是闻之色变的病毒吗？中间经历的罢黜百家，独尊儒术，也是对知识病毒的隔离，商业社会何尝不是如此？独尊品牌，抛弃质量，忽视性感力，最好的例子是奔驰今天的现实和万宝路的衰退。

今天的blog代表的是一种历史的重演趋势， 这种趋势是在数字技术经济推动下，滚滚而来的病毒潮。它会改变商业哪些结构？改变社会的哪种状态和本质？这些都在我们意料之外，有一点是可以肯定的：无论对于任何人，这都不是新瓶装老酒。把今天市场的经营手段冠之为博客营销，或者模式，很有可能会在不自觉中给自己套好自杀的绳索。

参阅：WEB2.0和支持型经济的商业思考


发表于 @ 2006年02月25日 12:57 PM | 评论 (1)

博客出书买还是不买？

NINA对于“按摩乳”出书，感到困惑：买还是不买？

作为我这个也卖点文字的BLOGGER，可能有这样一点想法：首先看这本书内容如何？内容为王是出版界目前的一个绝招，像水煮三国，经历了很多波折，才被中信慧眼识珠，一番折腾后红了出版市场，如果当年在BLOG上完全写作，可能没有这样风光，新鲜感是赢得读者的第一要素。就因为要保持这种新鲜感，很多网络成名的文学作品，很少能够在出版后，和原来风格保持一致，至于一些原封不动的网络作品，真给作者和出版社赚到利的，可能不多，这个我是推测，还没有具体数据证明，不过是以我的几年写作和出版经验枉加猜测的，先不要信以为真，容以后得到数据后，再来补充。

其次出版社也是先看流行风，比如现在流行博客书，那就赶快找几个网络人气很大的BLOGGER，抢鲜出版，所以，按摩乳这本书和过去出版规矩一样，不可能完全照搬，这是按摩乳自己也承认的，内容有些跟博客无关。这就是出版市场的一招。

至于读者定位，可能不会向原有的网络用户推广，当然有些会借助FANS的力量,今天的读者差别很大，喜欢传统读物的、喜欢互联网内容的各有不同爱好，就是有一点相似：看内容和文字水平。

因此，如果是这样一种读者角度的话，买者大有人在。

顺便说我的文字，出版在线下的每一本都是和BLOG大相径庭的，喜欢与否，悉听尊便。


发表于 @ 2006年02月23日 11:07 PM | 评论 (3)

把《夺魁》作成Podcasting

《夺魁》是我写的第一本寓言形式的商业图书，我打算接受hopesome 的提议，尝试Podcasting。您喜欢吗？不过，这个BLOG可能不支持，那我会播到WP的MYDONEWS上。

PS：DONEWS上的Podcasting，如何做？还要请教各位老大。


发表于 @ 2006年02月23日 12:20 AM | 评论 (1)

馒头、水煮和文化借势

馒头搅起的是一场文化风波，不过这是生鱼片式的味道，所以让卖生鱼的人感到郁闷：我卖鱼的怎么就卖不过这你片鱼的？

这是不同市场造成的差异：需要买大鱼的毕竟属于20%人群，这是传统意识引导下的市场，即花夫子常谈的“品牌法则”下的市场，这类市场建立的价值属于标准化、规模化，每一条鱼的标签都已经被生产商做好，硬性地贴在用户的脸上，给用户来个霸王硬上弓。不过这类市场在今天越来越缺少用户支持，相反用户需要换一种买鱼的方式，即按照个人化的口味吃点生鱼片。

80%的用户构成长长的尾巴，也就是不愿买大鱼的那拨人群，这个时候，小单元分割传统商业模式出现了。馒头受到热烈追捧属于这类，就和现在喜欢单曲一样，数字技术经济下的长尾市场开始发力，借助文化造势，成了顺水推舟的成功模式。

水煮三国和馒头血案一样，客观上借助了这种市场趋势力量，不过水煮三国借助的是更古老的文化流传，卖了一道地方小吃，小吃和生鱼片虽然形式不同，但本质是一样的，即属于80%人群热衷的东西，这是文化流传的趋势造就的。

所以很多韩国企业营销成功，在之前都借助了流传的文化，比如大长今，看了这部剧，记忆最深的恐怕一定是那十道菜了。是不是人以食为天的流传文化成就了大长今？如果80%不喜欢美食，大长今有可能没有今天的流行势头。

看来在长尾市场上，借助流传的文化趋势，真有可能有意外收获。


发表于 @ 2006年02月22日 8:25 AM | 评论 (0)

馒头血案，央视和博客经济

互联网的价值再次被重视，这和“馒头血案”有很大关系。
央视今晚的博客经济一题，突出了自己受到“馒头血案”和徐博客千万点击率的刺激下的作用，并一再渲染博客经济等于赚钱经济一说，使用了KESO的个人赚钱和刘韧的发财故事，说明博客经济进入了可以盈利的时期，尽管实际上并没有完全展开，但是这股风潮已经开始蔓延。

借助互联网短平快的成功效应，迅速暴富成为了很多BLOGGER，应该说博客们的最优选择，所以我倒希望多看到一些“馒头血案”，这样就会加速博客经济的发展，止不定在哪一天博客经济会成为我们一种支柱经济，因为数字技术经济中，博客经济是先锋经济。

大家在争论馒头血案的对错之外，其实应当理解案件之外的意义，这可能是我们得到的意外收获吧。

发表于 @ 2006年02月20日 12:04 AM | 评论 (4)

卖格子 卖广告和BLOGGER发财风潮

国内BLOG界开始了商业化风潮,从KESO的卖广告到ICEBIN卖格子,其实都是市场的趋势所在.商业的原始意义就是交易,有买就有卖,有卖就有买,需求决定了市场的存在,尤其是数字技术经济来临的时代,长尾市场任何有需求的商业行为都有可能成为可以兑现的现实内容.

只是当某些交易的基数没有一定积累时,比如说长尾市场的指数为1以下,这种交易的可能性就会减少,甚至只是处于萌芽状态.一旦基数超过指数1以上,流量或者RSS订阅达到交易的允许程度,商业行为就会水到渠成.

所以我对于BLOG界各位BLOGGER老大,推出各种形式的盈利之道,非常赞赏,只是别忘了"商业是你和我的利益"这条数字技术经济中长尾市场的元规则,别忘了让你的交易形式充满一点"性感力".

如果我也在哪天达到这个水准,或许也可以尝试一下.


发表于 @ 2006年02月18日 10:23 AM | 评论 (8)

4大金刚和我的声明

最近写作任务很多，有时就忽略了一些细节，比如书稿引用的一些文字的告知，当然，我尊重CC版权这个BLOG界的规矩，大量引用的都事先和能够联系上的老大沟通一下，以便征得对方授权。不过我的编辑一再嘱咐我，E-MAIL之外来点书面授权很必要，我有些意外。那什么4大 金刚都可能用搜索列表作为呈堂证供，我们这个电子文件就能不算数吗？我至少认为，既然老大们用E-MAIL授权并加以说明，这信誉还是管用的吧。
只是有些我还没有联系上的老大，咱那什么引用了一些案例：即包括数据、对企业、商业描述性语言类的内容，尽管内容不多，还是需要声明的，我尊重CC版权，如果，哪一天哪位老大发现花夫子出版的书中有和您雷同的文字，您尽管声明，我尊重您的意见，该怎么办就怎么办，一切遵循CC版权和国家有关版权规定，这您就不要客气，有话尽管说。

为了以后避免版权方面的纠纷，特在此声明！也烦请各位老大知道的给传传话。花夫子衷心感谢！

发表于 @ 2006年02月17日 5:48 PM | 评论 (0)

长尾市场需要实践

一直以来关注长尾的发展,其实更多的是需要我们进行实践.长尾的实质是个人价值的挖掘和聚合,既可以个人与个人聚合,比如BLOG的链接,同时公司对个人的聚合也是对更大价值的挖掘.

2006年刚刚开始,忽然很多BLOG的更新开始减缓了,这是为什么?我的原因就是更多注重实践,注重实效.实话说,来点干货.所以可能有更多时间内,不会太频繁的更新BLOG,目的是给朋友们淘点干货,以免只言片语似的对付朋友.


发表于 @ 2006年02月15日 5:05 PM | 评论 (0)

低成本在传统市场和长尾市场上的表现

有意思的是，你注意没有，去年你吃一只蛋筒是2元，今年涨到2。5元，但是成本却降了，一只蛋筒过去是用一整张纸巾包给你，今天是一条纸巾，分量我没称，不过去年吃的蛋筒很大，可以吃到下面的空心地方，今天吃的是满的，不过蛋筒是满芯 的。成本的控制成为很多企业盈利的条件，尤其是低成本盈利的条件。

再比如说啤酒，我说过，淀粉成本是目前很多啤酒的主要成本，大米成本却在减少，这样在降低成本的前提下，酒瓶的容量开始减少，缩减到580~610ML，过去基本是620ML。企业如此费劲心机目的只是为了盈利，那么，我们看看长尾市场的优势，其中一个就是低成本，这种低成本的市场表现并不在于降低产品质量和提高售价上，而是更多的体现在销售环节中，比如“葡萄酒案例”中所例举的那种形式。

传统企业经营最大的成本是固定资产和低值易耗品，以及人力资本上，另外由于市场营销的需要，在营销环节上也是最大的一种成本增加的环节。我和丹东一家化工企业老总同乘飞机时，他讲了一个市场部的投入，大概每年出差费用要在30万，呵呵，他的企业可不是什么500强，我给他提了一个建议，就是建立电子销售网络，因为一个原因是，像他这样的传统企业，很多客户基本多年不变，无非是一些宴请，而日常的交易活动完全可以建立在电子网络上。这是1997年发生的事，不知道他们的出差费用是降了还是随着物价而不断上涨了？

建立输送通道是减少营销环节成本的一项关键措施，由此不必拿着用户做营销实验。




发表于 @ 2006年02月13日 12:59 PM | 评论 (0)

中药业的黑是李时珍教的吗？

我的老友一直在吃治疗糖尿病的药，听说不仅经常参加各类健康讲座，而且还买据称有疗效的中药。不过从暴光的很多这类中药看，都是缺少严格的实验室证明以及临床证明的，我发现不仅是这种高价的中药，就连治疗感冒的苦甘冲剂之类的也是如此。难怪专业人士说，我们的中药业黑，抓住患者治病心理 ，只看疗效不顾后果，用李时珍的传统方法，把自己的身体当成实验室，试试看，结果贻害终身。


发表于 @ 2006年02月10日 8:55 AM | 评论 (3)

非常人贩和奥迪传播——长尾实践

从今天开始，我和朋友们一起探讨长尾实践。主要起因是奥迪的长尾实践成为了导火线。

我在这之前，写了一篇“输送通道新应用”，就是写奥迪的，春节期间又看了几部新片，其中“非常人贩”中展示的奥迪传播，非常到位，忽然发现，奥迪在不知不觉中成为市场上一个亮点。尤其是奥迪A4在人群中的口碑，我觉得，可能长尾实践就是这样开始的，无声无息而方兴未艾。

所以我专门开了第一个长尾实践的专题，来探讨奥迪的长尾实践。还是一如既往和朋友们共同交流。

发表于 @ 2006年02月07日 3:12 PM | 评论 (1)

曾经记录的一个BSP的特色

BlogExplosion是我经常光顾的一个BLOG网站，也是我提到多次的具有SNS特点的一个聚合BLOG网站。尤其是那里的聊天室，不仅可以和多国BLOGGER聊天，而且还可以去和你聊天的那位BLOGGER的BLOG上（有些是无法访问的），这个网站具有的SNS特点凝聚了很多的人气，可以说是我们那些SNS网站学习的榜样。

不过有一点，那里的BLOGGER的年龄层次大概在16~24岁之间。属于学生坛。

发表于 @ 2006年02月05日 8:27 PM | 评论 (0)

半个理论和半句话BLOG

最近更新的BLOG出现半句话形态,为什么?我解释一下.

1 一段时间里,手里的书稿需要完结,大脑高速运转,有时候会忽略周围发生的事情细节,而BLOGGING又是我非常喜欢的表达和传播应用形式,这种急迫情况下,思路漂浮,很多问题没有消化,表诉的内容都是半拉,比如,对BSP的选择,没想透彻,就一句带过,而"互联网力量"一文,也是在对我准备投身其中的3G产业的一点观察所得,发现之后,立即传播过来,给需要的朋友一些帮助.难免有更多分析不到位的情况.

2 作为我这个刚刚从传统行业转型过来的人来说,互联网充满了诱惑力,无论是运营成本方面,团队合作,还是技术的新发现,以及市场营销的新应用,和用户力量的发掘,发挥,一切对于我来说,都是新奇和具有强大挑战性的.如何借助这些力量和用户一起创造共同的价值,的确需要向我的读者_各位老大们虚心求教!更重要的是,能够寻找到合作的伙伴.

各位老大,花夫子向您们发出英雄帖,有谁愿意聊聊的?


发表于 @ 2006年02月05日 2:37 PM | 评论 (2)

《家庭、朋友和社区是互联网关系的力量》还会改变什么？

我的朋友和远在国外读书的儿子经常使用网络通话，这不稀奇；有意思的是和在外地工作的LP也是通过QQ沟通。实际上，全家人已经习惯了使用网络联络的形式。
这看起来是社会生活简单的缩影，网络并不仅仅是学生们娱乐园，同时也是“家庭、朋友”联络的平台。事实上家庭和朋友已经构成互联网使用者的基本结构。包括手机也是一种网络，这些网络支撑着改变的社会关系，也推动着网络进步。所以BLOG、SNS、WEB2。0、长尾完全源于这种力量。

使用这种力量，能够给商业社会带来什么变化，不是研究者的首要任务，而是实践者的首要工作。用户力量多元化，和用户力量个人化创造了无数的财富机会，这开始变成双赢甚至多赢。

家庭、朋友和社区是互联网关系的力量，同时也是个人化分享这种力量的目的。所以，不要忘记谁是幕后推动者。与用户建立血肉联系，可能是Google被誉为改变互联网的天才的内在原因。

发表于 @ 2006年02月03日 9:54 AM | 评论 (2)