馒头搅起的是一场文化风波,不过这是生鱼片式的味道,所以让卖生鱼的人感到郁闷:我卖鱼的怎么就卖不过这你片鱼的?
这是不同市场造成的差异:需要买大鱼的毕竟属于20%人群,这是传统意识引导下的市场,即花夫子常谈的“品牌法则”下的市场,这类市场建立的价值属于标准化、规模化,每一条鱼的标签都已经被生产商做好,硬性地贴在用户的脸上,给用户来个霸王硬上弓。不过这类市场在今天越来越缺少用户支持,相反用户需要换一种买鱼的方式,即按照个人化的口味吃点生鱼片。
80%的用户构成长长的尾巴,也就是不愿买大鱼的那拨人群,这个时候,小单元分割传统商业模式出现了。馒头受到热烈追捧属于这类,就和现在喜欢单曲一样,数字技术经济下的长尾市场开始发力,借助文化造势,成了顺水推舟的成功模式。
水煮三国和馒头血案一样,客观上借助了这种市场趋势力量,不过水煮三国借助的是更古老的文化流传,卖了一道地方小吃,小吃和生鱼片虽然形式不同,但本质是一样的,即属于80%人群热衷的东西,这是文化流传的趋势造就的。
所以很多韩国企业营销成功,在之前都借助了流传的文化,比如大长今,看了这部剧,记忆最深的恐怕一定是那十道菜了。是不是人以食为天的流传文化成就了大长今?如果80%不喜欢美食,大长今有可能没有今天的流行势头。
看来在长尾市场上,借助流传的文化趋势,真有可能有意外收获。
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