每周话题
“
超女”是一个平民的展示舞台。
不过这样的舞台其实为数不少。央视的非常6+1、星光大道、梦想剧场等等。
为什么央视的这些资源没有很好发挥，如进却要学习”超女“呢？
零距离接触和”输送通道“的使用是”超女“成功的开端。
这个案例已经早在”超女“还不像今天这样火时，就被我收录为我的研究之中。
倒不是炫耀自己先明之见，而是我始终认为，市场是一个公司研究者的课堂，而这种课堂又不仅仅局限于某一个商业公司的市场经营案例中，比如追踪研究互联网公司、比如追踪海尔、联想这些标志性企业。而是将眼光放到整个市场上，不论是传统市场还是长尾市场，这样的研究才会具有广泛性和使用性，来自市场的数据越广，对市场的理解才能越深。
”超女“就是一个好例子。
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超女 长尾
我在新书中为了揭示“输送通道”的概念和价值，让故事中的人物讲述了“超级女声”的经营案例。
我的编辑特意打电话问我：这么大段的案例有必要吗？
我说这和本书概念有必然联系。
在我将“超级女声”作为“输送通道”的案例写入书稿时，“超女”还没有蔓延全国，更没有现在这样烽火。但是在局部造成的影响已经可以让我们看出点明星架势。
现在的央视已经开始借鉴“超女”的舞台形式，不过他们在“输送通道”上的建设还远远没有达到“超女”的水准，至少目前我认为，央视牺牲了自己的最大的资源——镜头表现力。
因为在长尾市场上用传统意识进行竞争，失败将如期而至。
Tags: 超女 输送通道 央视
现在的教师们已经彻底被商业化了。
如果是中学老师的话，除了在外面兼职，更重要的是可以自由选择你那个年级的学生进行家教，50-60元/小时的授课费可以轻松搞定，如果你不学，好吧，考试时会有好看的。课堂内学生仅能学到基本知识，而想学深，就只有这条路。
小学老师过剩，只好对付着兼点职，其余也不会认真教好学生，这是公开的讲话，学习差，责任完全在学生，而我们老师已经尽职尽责了。
这些学校一般来讲就是那些生员差、学校管理差的类型。如果摊上这样老师，要么转学要么就要作好课外准备。
所以现在我们可以看到，大学老师已经进入小学生的授课行列，尽管他们的收费并不高，但是我担心，他们的能力一定能够教好小学生吗？
商业社会任何事情的发生都是为了那个字眼：钱。但愿我们花了钱，还能收获点东西。
Tags: 教师 商业化
老妇人还没有来得及迈下公交车的台阶，就绊倒了，摔在地上。
其实这种已经司空见惯，而且几十年，即使现在的公交车的卖家们开始学着国外的做法，也不过降了很少的门槛高度。
市场上所有的公交车其实完全是一种养活我们那些汽车厂家的制度买单的。没有竞争性的交易只有扶持，所以，至今造出的车还是像从前的衙门一样，有着高高的车门和台阶，还有愚蠢至极的螺栓钉箍着整辆汽车。
我真得想问问那些厂家，如果没有国家的扶持政策，你那高高在上的德性还会有人买单吗？
“产品引擎系统”才是我们这些企业今后的发展动力，降几个台阶你才能活。
Tags: 产品引擎系统
起源，最初我是在CS的最新版本中了解到的，这是体现“产品引擎系统”最好实证，也是我最喜欢引用的一个案例。
不过，看了蝙蝠侠-起源之后，今天又发现里斯写的《品牌起源》，我忽然惊奇了，干嘛都找起源？
这些看起来互不相连的事物，从现象上都突出了一种本质：世界开始改变，而且是一种“巨变”。一种十字路口的选择。
在CS起源中，新的“产品引擎系统”充当了主角，改变了以往CS的游戏状态；
在蝙蝠侠起源中，新的“产品引擎系统”充当了主角，改变了传统父亲辈的革命形势；
在《品牌起源》中，分化成为里斯一再鼓吹的能够让企业起死回生的“产品引擎系统”。
尽管《物种起源》已经被今天的科学界一再质疑和推翻，但是，寻找起源却似乎成为了整个商业社会的一种归宿。
Tags: 起源 产品引擎系统
德鲁克代表什么？
我们的企业并没有真正信奉德鲁克的观点。“创造顾客”，告诉企业什么呢？是不是像我们那位先生所谈的，要求企业以我为尊？
即使这样做了，有错吗？
而且我们的企业能够实现这个任务吗？
生产“洗地瓜”的洗衣机就是“创造顾客”；
生产“随身听”也是“创造顾客”；
生产“ipod”更是“创造顾客”。
MP3是“创造顾客”，BLOG是“创造顾客”。
不过回头看看我们的企业有多少能够“创造顾客”？
所以在反对德鲁克时，我们应当问问：我们反的对吗？我们有理由反对吗？
Tags: 创造顾客
讲这句话的人在3年间从负债60万赚到年销售收入6千万，而且仅仅依靠的是营销。
他的公司并没有上市。在已经做到我们这个城市装饰行业的老大时，他把公司抛弃了。
为什么？
我只知道他曾经对我讲的两句话，不要做品牌的奴隶是第一句，而第二句是，只要有钱。
现在营销界已经开始对品牌反省了。不过，有趣的是还有人在抱着品牌这条大腿。我认识的一位营销界策划人，至今还在把别人那些淘汰的“理论”，比如我在2001年总结的“品牌项链系统工具论”整合为自己的赚钱秘诀，而大行其道。
其实当年我已经公开讲，我的总结就是开放的系统，就像LINUX一样开源。所以，任何一位朋友都可以继续完善。遗憾的是，它只是变成了别人的赚钱秘诀而没有获得发展。
今天我在书店里再次看到这位策划人，还在编撰着自己的权威著作，还霍然张扬那几条“权威理论”，我无语了。
Tags: 项链工具论
虽然，在中国刚开始改革开放之机，有许多船员、有海外关系的人群，带来许多舶来品，在一定程度上、在一定范围内、在一定的人群中起到了先导作用。但是，整个市场至今并没有为消费人群起到这样的先导作用。或者说，国内企业目的除了牟利
外，这种创造市场消费精神的作用发挥的很少。
作为消费者，绝大部分并没有经历更多的生活洗礼或者说对更高的生活标准根本没有认识，这需要我们的企业加以健康的引导，而不是愚弄我们的消费者。只有首先发挥前沿消费人群的消费影响力，才能带动绝大部分消费人群的消费投入。市场只有在这时才会出现我们所期望的回报。
全球性企业在刚刚进入中国市场的时期，还有耐心进行这种市场培育和教育，但是，在目前国内企业疯狂地敛财的时期，他们的心态也出现了浮躁，再也没有耐心等待消费人群的成熟，也没有教育者的风度，但是这时他们并没有学会变身，他们还没有成为寄生者。所以，手机市场上全球性品牌的市场份额在2002年的急剧下滑是有根本原因的`。但并不能就此说明这些巨头们丧失了对市场的占有能力或者讲这些手机巨头们就像拳击场上的聪明的拳击手一样，在伺机寻找对手的致命弱点，积蓄力量准备给予对手致命一击。
虽然，他们尚没有完成变身计划，没有成为中国市场上的寄生者，像本土企业一样寄生在这个充满了利润诱惑的环境之中。但是，目前的失败经验已经给后来的巨头们以教训。微软在改变对华政策后，一个巨大的寄生者的身影正在向我们走来。
多普达可以说是微软在中国市场上的实验品，也包括联想这样的手机新秀。微软可以设置不同的系统，就像WIN系列一样，对于未来个性化及其严重的市场状况和中国消费人群的成熟和欲望的极度扩张，微软和任何一个巨头一样，不会再打同一张牌。而且，他们会成为中国市场上的巨大的寄生者。这并不是什么危言耸听。这是巨头们的习惯。
在作本土化策略的企业中，全球性企业首当其冲。而我们本土企业则要做国际化企业。
全球性企业把本土化作为扎根当地市场的策略事实上完全可以成为中国企业的全球化策略，即我们的企业也要做国外市场上的本土化企业，那么，成为当地市场的寄生者就是最根本的选择。这是一种非常流行的观点。TCL收购德国施耐德企业就是在这种观点下的执行行动。家电企业纷纷在海外建厂，实际上和国外企业在中国建厂的意义完全不同。
如果是以当地为消费市场的话，这种策略其实是失败的。全球性企业在国内市场的销售就充分证明了这个观点的谬误。销售的实质根本没有改变留在当地消费人群中的印象。即全球性品牌依然是高品质的产品，而中国产品依然是价廉的形象。无法改变，因为这就像企业的基因，无论如何复制，无论在哪里复制，他们都是一样的。
而全球性品牌也无力改变自己的这种基因，本土化只是一层为自己遮盖的饰品，日久天长已经开始破旧，露出依然故我的面貌。
花夫子从今天开始，将设立热点话题预告，这个创意模仿了只说的HOT设计，但花夫子做了一点改变，只提供话题和案例，请朋友们一起侃侃。
Tags: Apple ipod
随着中国市场开放的全面进行，全球品牌的中国市场的企业想象力已经开始发挥日益巨大的作用。
但是我们可以观察到，那些没有很好地尊重消费人性的企业却出现了本土化的变异。
全球性企业曾经把本土化作为自己在全球扩张的一种有效策略而极力主张。其目的就是为了长期生存。更好地利用环境的力量，汲取更多的养分，壮大滋养自己。
但是，许多没有学会变身，即成为寄生者的外企，在中国这个市场中活不下去，而一部分企业，尤其是日资企业，由于变身寄生者而活得很长久。
本土化的价值本来就是为了更有利地利用所寄生的环境活得更长久。而本土化的结果恰恰却是降低了全球性企业精神——尊重消费人性，创造具有精神价值的产品，同时也降低了本地消费者对全球性品牌的期望。一方面本地化使企业获得了较低的制造成本，另一方面，从产品的精神价值方面减少了特色，就是说，在本土化生产上制造的产品的精神价值满足不了更高要求的消费者的需求。
诺基亚就是在中国做低级产品的代工。而具有较高精神价值和技术值的产品，则需要交给能够给予市场以更大满足感的的生产企业生产，即具有高文化水准和技术能力的国家中的企业。虽然，相对提高了生产成本，但赢得了市场的青睐。
所有的外资企业现实中都没有能够实现真正的本土化，也就是成为寄生者。
日本企业掀起的“抵抗中国制造”的运动，就充分说明了在本土化这个问题上，即使“一衣带水”的邻国尚且不能顺利完成当地市场的本土化，更何况欧美企业。
在以往的观念中，本土化的价值就在于成功的变身为寄生者，进而取得生存的资格，进而才能牟取超级利润，进而成为中国市场上的凤凰。但是，市场已经开始改变，自由市场经济的魅力不仅吸引了各个落后的国家，也同时吸引了各个市场上的消费人性。是否成为寄生者，对于未来的全球企业成为一种矛盾的选择。
创造对于进行本土化的全球性企业并不重要。因为在许多刚刚进入市场经济的国家里，消费者对自己的选择还很少，原因就是刚刚开放的国家里的绝大部分消费者对更高的生活标准缺乏一个清楚的参照物，而那些从海外归来的消费者也就常常产生反差很大的感觉。他们并没有起到一个完全引导的作用。
Tags: 寄生者 消费人性 企业想象力
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