2007年03月04日

张智勇的专栏 http://home.donews.com/donews/author/9/93510/

博客http://www.ddup.net

前言:

     一个公司或者一个网站在进行开始做之前,都必须需要一本计划书。很多人一想到写计划也是一个比较让人头痛的事,那么这次我写这篇大纲主要是为了能方便大家可进行编写。也简单提提计划对一个项目进行的开头的重要性。如果你公司人员和资源在有限制的情况。那么你进行项目的时候也有可能是有大大阻拦,也会撑得很辛苦,更主要的是能帮自己看到后期的一些进行或者可避免一些承受不了的情况。下面我列出几项关于营销计划的大纲!

营销计划基本的守则

在开始描述一个计划的概要。要像在写企业报告一样,写出该计划最基本的概要点。再按计划里面一些所要写的重要点进行简单描述市场。

当中也包括了要重点描述点及附带解析点进行搭建一个目录。搭建目录无论让你自己还是让客户都可以详细看到该计划书主题的详细战略。当然目录上必须做到营销策略、目标、方针、操作战术、预算及期限。同时,在搭建目录的时候必须要考虑到一年四季的一个变化性进行。方便目录的灵活性。
 
基本计划包括下列:
 
1. 说明你的推理,说明目标是如何去进行和营销策略是如何计划,将这两步进行一个详细的描述(很必须要列为重点)。因为这项不但可以帮助你做到更清晰,也是重要的战略决策。
 
2. 确定网站访客的目标性。因为这样做你才将得到更好能开发或者是有效的广告信息。
 
3. 制作一个或者多个定位表进行描述。在描述中规定访客明确的能满足、有效益的在你产品和服务中得到满意点,并且那些特征那些传输和特点等……
 
4. 当你写一个营销计划预算可能会碰到的问题和机会。这些最好是通过行业认定或者是竞争性的分析再进行编写。
 
5. 为项目的运作计划预备时间和流程表格。
 
营销计划- 扩展的内容
 
分析和证明的详细充实你的计划可以写一扩展的营销计划:
 
1. 描述市场的利处、弱点、机会与威胁你的业务趋、弊两点(SWOT分析)。
 
2. 分析商业环境,分析你的竞争对手的策略?他们潜力都什么?
 
3. 在你的产品趋势进行分析有什么会影响到网上和线下有什么变化,如何增加显示经济增长预测。
 
4. 财务方面的细节,当你写市场营销计划的时候。也包括了收支平衡分析你的网站或者公司的产品来列入计划的预算。结合财务的预算开支再来整合你计划中的运作。最后再说明计划中的实施将会预算给你的业务带来多大的数额。
 
5. 时间规划,每个星期或者每个月将会按如何的进度来计划工作程度,以及开展时间到此计划更改变换需要多少时间等……时间流程。
 
 一个网站在进展前必须要规划好,不管怎么样你记得营销策略。要多研究,多探讨,多了解行业来定。此文章不管是面对个人还是公司相信都可以利用到一些。这些都个人一些想法。
2007年02月13日

   PR=Public Relations

    BD=Bussiness Development

    PR应该是“狭义的Marketing”,即指品牌推广。

    “BD”的定义是: 根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

    “BD”可以理解为“广义的Marketing”,或者是“战略 Marketing”的概念。BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维

 三种典型的诱骗阴招

  阴招一:扮好友留言

  部分SP会乔装成QQ好友发送消息,诱骗用户拨打语音业务(如:12590**,10159**等),但不明示资费以骗取信息费。如果你收到“好朋友好久没联系了,我电话里给你留了言,请拿移动电话打590**听我留言吧”、“最近过得如何呀?我帮你点了一曲好听的歌,你用手机拨:125再加90**就可以听了”等信息请务必留意,移动语音服务类业务采取“本地接入费+信息费”的叠加收费方式,用户拨打12590**,10159**,168**时,除需支付信息费,还需支付本地接入费。

  阴招二:扮详细咨询

  部分SP利用互联网宣传铃声下载类业务,通过一次又一次的“详细咨询”来诱骗用户消费。比如一些铃声下载网站仅告知用户发送方式及每条短信的信息费标准,但当用户申请下载时,它要求用户输入手机品牌、型号、格式、类型等。信产部提醒,此类信息中用户每次回复都要被收取信息费,如果用户中途不再回复,SP就不会给用户提供任何铃声。

  阴招三:扮有奖问答

2006年06月26日

最近接触了不少“播客”和“类播客”网站,形式各样,内容也不尽相同,而在客户眼前表现形式趋同的产品。比如:
1、100TV:大坏蛋张栋伟供职的公司,主要定位在手机短的娱乐视频提供,核心是后台的视频格式自动转换技术。
2、优酷:搜狐前CEO VICTOR新公司的开山之作,主要是视频社区概念,采用web2.0的很多新技术,社区很有黏性。
3、土豆:老牌播客,和优酷类似,在界面上,更象一个为个人提供专业存储个人视频门户,中国的视频“flickr”?
4、uusee:一个专业的内容分发和互动平台,为合作伙伴提供后台同时,获得内容资源,目前已有一定资源,比如世界杯。
5、mysee:签约一些传统的内容,通过自有技术的平台,实现分发,吸引用户访问。

总体划分,有四类播客网站生存之道:
1、定位在技术平台的提供〔uusee〕
2、定位为传统内容的网络收集和转发平台[mysee]
3、定位为个人视频门户[土豆,优酷]
4、定位为视频提供商〔100tv〕

1和4目前盈利概念比较清晰,象uusee通过提供平台技术获得平台销售收入并同步获得内容实现广告收入;而100TV通过sp业务获取获得用户订阅收入。2与3目前收入还不是很清晰,类似很多2.0的网站,用1.0的模式经营2.0时代的产品,目前还是传统的吸引眼球的招数。

播客,可以作为亚媒体,第一时间通过分发来传达视频的信息,获得广告收入;也可以作为纯粹的平台提供商,在网络新媒体替代旧媒体时候获取平台销售的收入;还可以是自娱大家乐的视频社区,用人气来带来未来可能的广告收益,用自娱带来大家乐的视频产品。

不过,国内的环境注定,播客不大可能作为亚媒体而存在,而且,永远没有可能替代老牌媒体的可能。而宽带的普及和3G时代的即将到来,让娱乐视频消费成为可能,视频社区中的精品娱乐视频及热点视频和普通视频,也必然遵从古老的2:8法则。如此,精品视频的制作,就是内容运营的播客网站的生存关键。某种意义上说,web2.0时代与web1.0时代的最大区别点是网状的传播模式,网站的作用是桥接规则的定义;而非1.0时代星状的传播模式,网站是内容制作及分发的完全中心。所以,个人不看好签约传统内容直接转播模式,这个,是要在广电总局的碗里扒出一块肉来,早晚会触雷。

什么找到精品视频?播客既然是2.0的产物,(1)所以未来必然会出现类似胡戈的精英播客,他们才是2.0时代的网络传播主角,也是播客网站生存的依赖,这将导致未来可能的播客网站之间的火拼。(2)如何黏住80%的普通播客同时,用好80%的海量原始视频,使之有成为20%热点视频可能,这是播客网站后台技术和管理能力的比拼,这也是播客网站未来的核心竞争力并成为存在的持续动力。

 

2006年06月05日

 “内容为王”,这是互联网的黄金定则,是新浪、搜狐所有网上媒体奉行的准则。

   但是,仔细一想。认可这个准则是一回事,但是真正去奉行并实践这个准则的互联网公司,则少之又少。

 我们熟知的互联网成功企业百度、google,整个企业全力倾注的事情是把所有互联网内容分类汇总,供人查阅,但是却没有做到产生内容的作用,反回来,他们又向提供内容的cp收取广告费用。并不是说百度和google的作用渺小,他们毕竟开辟了新的互联网革命,但是不足的是只是为互联网提供了增值的服务,却没有创造内容,相反却站在互联网盈利的最顶端。所以有了后来的web2.0,有了p2p,但是这些平台的背后,充斥着盗版和色情,使内容提供商的生存空间更加狭窄.

 在这个生态环境下,内容提供商面临着生存问题,仍然处在利润链的最底层,攥在他们手里的只有不健全的版权制度和法制制度.因为内容提供商要生存,要维护自己的利益,所以版权的官司接连不断,百度被告上法庭,华军和天空发起抵制迅雷.因为这个环境是扭曲的,所以以后会有更多的争斗.不过人类的法则是固定的,不劳动者不得食,内容为王的天下,总有一天会到来,在这之前是黎明前的黑暗.

2006年05月18日

 一句经典的话“再好的商业模型,如果时间点不对,也还是白搭。早一步不行,晚一步也不行”,彻彻底底提醒我,光有好的产品理念和运营思路是不行的。很多时候有了非常好的想法,并且百分之百把握认为自己是对的,如果不去重视环境和细细观察市场,还是必败无疑...

   电子商务领域,除了陶宝易趣有雄厚的资金作支撑,现在活得最好的也只能算是当当和卓越,不过却走的一路坎坷.卓越和当当的B2C模式还有不少缺陷。由于主要靠压低产品价格而在采购价与销售价之间赚取差价获利,又要自建仓库,又要自己解决配送(卓越网也自己提供部分配送),其毛利率可说是低得不能再低。兼以常常还要不惜血本以低折扣和大促销为招徕,就更使盈利空间日趋逼仄。更要命的是,与C2C企业的免缴营业税不同,高达17%的营业税,国内的B2C企业都要照交不误,一分都不能少。

卓越和当当在自有B2C业务之外,也一如亚马逊那个样提供柜台出租业务,但出租业务所占比重尚不足总利润的10%,而亚马逊的出租业务则占到了利润的47%。

卓越、当当的柜台出租业务与淘宝、eBay易趣等的大卖家业务其实如出一辙,都是B2C的一种。但卓越当当因为自己本身就是大卖家,对承租其频道的卖家就难免二心两意,畏首畏尾,结果,这部分柜台出租业务只成了自营B2C之外的一个补充,一个点缀。

淘宝们就不同,因为自己只是提供平台而不介入经营,不参与交易分成或赚取价差,于是安于做一个SP,为B和C牵线搭桥,用平台模式获利(目前淘宝还是免费,易趣则收取一定的交易手续费)

不无意味的是,淘宝和易趣尽管此前很久已经在经营大卖家业务,但一直都不显山不露水,只是将大卖家视作一个大一号的C,并没有提到B的高度,更没有慎重其事地将B2C业务单列出来,为之做正名的工作。但最近,先是淘宝,接着是易趣,都前后脚推出了B2C业务,虽然名目不一,有叫B2C商城的,有叫品牌旗舰专区的,但实际都等于变相发布了杀入B2C的宣言。

这一来,就使原本与淘宝和易趣井河不犯的卓越、当当们顿起敌忾之心,将其视为了假想敌。殊不知这其实是个误会。淘宝们所涉足的B2C商城,仅仅与卓越、当当原先外包的那部分业务有所交叉,与其自营部分则不在一个层面。实际上,在淘宝和易趣,占营业额70%80%的卖家都不是个人商户而是企业客户,只是这些企业客户在C2C平台上做的B2C业务,以往大多冠之以大卖家业务、超级商店等且与中小卖家不做区隔而已。而现在,这些大卖家业务大多已独立出来。

不过,淘宝的B2C平台模式也无法逃避成本和服务水平这样的物流瓶颈问题。易观国际认为,由于通过不同制造商和分销商实现对个人用户的直供,物流费用和准时订单履行率等服务水平很难保持统一,这将直接影响个人用户的消费体验,且容易引起供应商将物流成本大范围转嫁到个人消费者的问题。但通过整合供应商的物流资源,利用平台优势吸引更多第三方物流服务资源,淘宝未来仍有可能通过实现规模收入而获利。好在淘宝的母公司阿里巴巴有强大的买家和卖家数据库,眼下光是将这些B引入B2C商城,也可以独具一格了。

促使淘宝将B2C作为一个独立的商业模型和业务模块推出的诱因之一,是互联网多种服务都已渐趋成熟,从通讯到搜索,从社区到广告,都已不再如以往那样彼此之间互不搭界。由于是在一个更为互动、更具黏性的社区化平台上为用户提供相互连接的整合服务,向包括买家和卖家在内的用户提供一揽子网络营销方案于是成为可能。由此,过去横亘于B2C与C2C之间的技术的、模式的藩篱开始拆除,电子商务2.0开始浮现。

左右看看,初具电子商务2.0雏形的B2C模式其实已经露头了。比如豆瓣网,因为引入亚马逊最得意而被卓越等弃如敝屣的图书音像评论和推荐模式,已经通过与B2C网站分帐而找到找到盈利模式。此外饭统网、大众点评网、热价网、天天购物、第二书店、5288鲜花网等等后起的网站,无不是以Web2.0式的本地搜索和社区用户点评形式为基础,通过超越电子商务现有的红海业务,屏蔽掉支付、配送、仓储等外部瓶颈,向餐饮、购物、娱乐、休闲等蓝海领域扩展而获利。

淘宝也是这样。在其母公司阿里巴巴购并雅虎中国之后,雅虎系原有的竞价排名、社区、邮件、IM等功能性服务陆续被整合进来,于是使为买家和卖家提供从供应链管理到在线广告、从搜索到通讯、从在线支付到平台搭建等在内的一揽子解决方案成为可能。如果不是具备如此种种条件,淘宝料不会贸贸然杀入边际利润低迷不振的B2C领域。

2006年05月02日

那个什么青风发明工作室基本用的是这个东西

http://www.derickrethans.nl/vld.php

下载在这里

http://pecl.php.net/package/vld/0.8.0

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大致介绍在这里
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Vulcan Logic Disassembler

The Vulcan Logic Disassembler hooks into the Zend Engine and dumps all the opcodes (execution units) of a script. It was written as as a beginning of an encoder, but I never got the time for that. It can be used to see what is going on in the Zend Engine.

New Features in 0.8

PHP 5.0 / PHP 5.1 support.
vld will only show opcodes if the setting vld.active is set to 1.
New Features in 0.6

Class methods info is only dumped if they contain some user defined functions.
Clean up the framework for better opcode display.
Print extended value for function calls (# of args in that case).
Op code elements are only printed when they are actually used.
Download and Installation Instructions
The extension is not totally finished yet, but it works fine for me. If you have questions, feel free to send me an e-mail (but read this first) at derick at php dot net. If you like this piece of software, feel free to checkout my wishlist or Andrei’s. This improves chances that we will be continuing developing VLD.

You can download the source here or get it from CVS. The CVS root is "srmread@cvs.vl-srm.net:/repository", the module is "vle" (not "vld") and the password is "srmread".

It’s not hard to use this extension, but it might not work with all PHP versions. Here are the instructions to get it to work:

Unpack the tarball: tar -xzf vld-0.8.0.tgz.
cd into the newly created directory.
Create the configure script: phpize
Now run "./configure" followed by "make install".
That’s it, if you now run PHP from the command line and add the -dvld.active=1 parameter VLD will spit out the opcodes:

php -dvld.active=1 program.php


解密ZEND加密后的PHP文件 http://www.huanle.net/down/vld.php

先下载: vld-0.8.0

下载地址 http://www.huanle.net/down/vld.php

执行

#tar -xzf vld-0.8.0.tgz //解压
#mv vld-0.8.0 vld //重命名
#cd -R vld ../php-4.3.8/ext //拷贝vld目录到php的解压目录下的ext中
#cd php-4.3.8
#rm configure //删除configure,因为下面的buildconf会重新生成新的configure
#./buildconf //如果出现错误,就按提示加上相应的参数.
#./configure –with-mysql –with-apxs2=/usr/www/bin/apxs –enable-vld 重新检查php
#make 编译
#make install 安装


服务器必须先安装ZendOptimizer
运行Zend后的文件,查看源代码就可以看到了

2006年04月28日

 如果想知道博客营销的价值,我们先来看一个案例:

 “我不向你直接推销产品,但我却能以影响你的思想来影响你的购买行为。”这就是博客营销的理念。最为抢眼的博客营销案例,莫过于“丢失的奥迪A3跑车”了。去年4月初在美国举办的纽约车展上,当其他展台上的香车美女争奇斗艳时,奥迪A3跑车的展台上却空空如也。取而代之的是三个告示牌,上面写着“注意:如果你有关于丢失的奥迪A3跑车的任何线索,请即致电1-866-657-xxxx。”这是一个语音信箱的号码,打进电话者将被要求提供丢失的奥迪A3跑车的信息。随后关于奥迪A3跑车的信息和图片在互联网上广为传播,把数十万美国人动员起来找寻丢失的跑车。尽管在车展上奥迪A3没有露面,但其形象却最终借博客之势深入人心。博客“无声胜有声”的商业用途借此事件逐渐深入人心,作为营销手段的博客其优势渐渐为广大商家所认知。

下面来看看博客营销的特点:

一、知识的“认同感”和“共鸣”是博客信息传递的立足点

企业博客能够吸引高点击率,最重要的是其观点和个性要能够在某类人群中获得认同感和共鸣。在“博客营销的概念”中有一个基本观点:“博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。”因此,开展博客营销的基础就是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,用知识的整体感受打造一种有效的协调和共鸣。

 更多的中国小企业则选择以个人博客形式来展示自己的实力。自觉进行博客营销的企业具有共同特点:规模小、知识含量高。博客中国市场总监兼增值业务部总监发觉,现在中国大多数大企业并没有认识到博客的营销作用,倒是一些美容、化妆行业等小的从业者,在自己的博客上不断发布一些美容新知,网罗了一批忠实消费者,形成了自己的小圈子。国外一些大公司越来越多地利用博客进行营销。耐克准备了十几个短篇文章,在一个Gawker Media博客网站 (运营关于文化和政治方面内容)上作了个专题,主题是“速度的艺术”。耐克对专题具体内容的干涉不多,所有版面设计、注释、链接和其他功能都是由这个博客网站来完成的。目的是树立自己的品牌形象—追求速度艺术的专家。

二、运作方式与内容的“灵活性”使博客优于传统方式

  企业网站虽然是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,但是其内容和表现形式往往是比较严肃的产品介绍等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。销售成年人玩具的Ehobbies公司的博客就比较关心女性流行趋势,以公众的兴趣点和关注点为契机,用活泼的版面来提高点击率,公司计划贴出内容更丰富多元的照片,例如歌手萝伦希尔的新发型、米兰伸展台模特儿的最新时装秀,或打扮入时的路上行人照片等,附带俏皮机智的评语。此外,专业的博客网站用户数量大,有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注,从而效果要高过一般的企业网站,比如一些不知名企业的网站点击率无论如何也超不过“博客中国”。

  在门户网站发布信息,是最基本的网络营销方式,在早期的网络营销中曾经发挥积极作用,但随着各种门户网站及其营销信息数量的增长,使大量营销信息被淹没,用户获取有价值的商业信息并不容易,从而影响其传播效果。博客文章的信息发布是完全不同的表现形式,其信息量可大可小,完全取决于对某个问题描写的需要,博客文章并不是简单的广告信息,实际上单纯的广告信息发布在博客网站上也起不到宣传的效果,所以博客文章写作是一种自我传播方式,只是这种方式完全是由企业自行操作独立完成的,依靠的是与有兴趣和有真正需要的用户的平等交流,正是这种非广告形式的平等交流才使某些博客的营销行为颇为见效。


2006年04月27日

如何听VC的话,如何理解VC的话,千万别全信VC的话,只能听一半扔一半。

我们先来听个小故事

一只狼出去找食物,找了半天都没有收获。偶然经过一户人家,听见房中孩子哭闹,接着传来一位老太婆的声音:“别哭啦!再不听话,就把你扔出去喂狼吃。”
狼一听此言,心中大喜,便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了,也没见老太婆把孩子扔出来。
晚上,狼已经等得不耐烦了,转到房前想伺机而入,却又听见老太婆说:“快睡吧,别怕,狼来了,咱们就把它杀死煮了吃。”
狼听了,吓得一溜烟跑回老窝。同伴们问它收获如何,它说:“别提了,老太婆说话不算数,害的我饿了一天,不过幸好后来我跑得快。”

曾听有人说过:“打工是狗,创业是狼。”

创业者需要自己象狼一样去找食物。去寻找企业发展中所需要的资金和资源。而跟VC打交道是网络创业者必学的一课。因为不管你的项目多好,自己前期资金多充足,如果能够得到VC的注资,那肯定是最理想的。

在创业融资的路,你得学习这狼的教训。千万别VC信口开河,你就信以为真,全然不知许多时候人家只是在拿你说事而已。自己一惊一诈,乱了阵脚。甚至改变自己原有的正常的工作、生活习惯,而一味曲异迎合投资者的意思。最终害的只能是自己。做只又冷又饿的狼。