08月 10, 2012

——林夕阁知名人物采访第86期:王琪仕做客林夕阁谈新青年结合互联网创新创业——

嘉宾资料:

       王琪仕,男,山东潍坊人。本科专业学习的是市场营销,关注互联网创新(网站、应用、模式)。

       最科技成立于2011年12月,一直致力于关注互联网前端科技的发布、创新网站的展示、前沿应用的推介等活动,旨在展播互联网科技发展、推动互联网应用创新。最科技目前由“科技”、“社交网络”、“创新应用”、“移动互联网”、“人物解读”、“新站快车”、“专题”、“最周刊”、“读图时代” 等九大板块组成,各版块**定位,各具特色但又相互关联。

       最科技经过近半年的发展,在众多合作伙伴与互联网朋友的支持下,访问量节节攀升,目前alexa排名前三万,已经跻身科技媒体前列。

       目前,最科技联合多家互联网媒体与众多网站,共同针对处于创业初期的初创项目,推出了“初创项目扶持计划”,旨在帮助更多地优秀的(移动)互联网创业者走向康庄大道!

       采访记录如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,请直接收听录音)       

       林夕阁主持: 很高兴王先生能够走进我们的访谈现场,我们请王先生先和大家打声招呼。

       王琪仕:大家好我是王琪仕,很高兴能在80111yy频道与大家见面。

       林夕阁主持: 从您毕业到走入职业已经好多年了,您现在已经是一个实体公司的ceo了,能力很强,您大学的时候是市场营销,能谈谈您的学生时代吗?您觉得您的学校生涯和创业有联系吗?

       王琪仕:我觉得互联网是一个快速发展的领域,有很多优秀的朋友。我觉得我们的公司和团队现在做的远远还是不够的。虽然说我现在有了自己的公司,我呢是信奉一句话:你想成为什么样的人就要跟什么样的人混在一起。我想提示创业者们,多想前辈学习,这是创业必备的一个方面。我学的专业是市场营销,当时我也觉的市场营销和互联网没有什么太大的关系之是卖卖产品之类的。我接触互联网也是基于巧合,我发现在现代社会营销已经不是单纯的人与人面对面的进行销售或是营销的一个方向。

       其实在互联网上大家也有所耳闻,像社会化营销、整合式的营销方案是越来越被提倡的。在销售方面电子上午也是时下比较流行的一个话题。所以我就在我的专业的基础上向着互联网方面有些倾斜,后来我也逐渐的发现在互联网这个巨大的浪潮中存在巨大的创业机会,其实大家也能看的出来互联网包括移动互联网的发展。手机越来越智能了,上网也方便了,由2g变成了3g,app应用也是越来月多了。我也是感受到了互联网的发展确实能让你实现梦想创造价值,甚至是实现经济的自由乃至功成名就。所以我就是发挥了大学时期积累的人脉,务实了一批兴趣相投的年轻人合作伙伴,办起了这么一个互联网公司。我觉得这个学校的生涯对于我的创业,我觉的就是一个积淀的过程。无论是知识、经验、人脉,这些都是一个积淀。所以对我的创业还是有很大帮助的。

       林夕阁主持: 很多年轻人当接触互联网,接触计算机的时候都是从游戏开始的,您玩游戏吗?

       王琪仕:说起游戏这个事情,其实我个人觉得我并不赞成年轻人因为不是工作的原因而经常行的玩游戏,但是你可以适当的玩一些游戏。比如cs之类团队合作性的游戏你可以适当的玩一玩。一来可以娱乐自己,在一个可以锻炼自己团队合作的精神或者说凝聚力,我觉得是有很大帮助的。我接触互联网不是从游戏开始的。应该是阅读。我比较喜欢有评论性有深入分析之类的文章。我觉得他是一种思维的碰撞,能够与作者产生一种精神的共鸣.后来也是通过了解国外的tc博客还有tnw等一些比较硅谷的创业公司,他们的一些创业故事创业经历。现在也是逐渐关注互联网的创业与科技创新这个领域,因为我比较认可科技是第以生产力也是这方面的原因,另外主持人也说到我一路走来算是稳稳当当,稳稳当当谈不上。其实每一个阶段他都有自己的故事,不可能很平稳的过去就可以实现很多事情。磨难谈不上把总之是有困难。我觉的每当你越过一个困难越过一个坎去。我觉的对创业者来说不是一个摧残,而是一种提升。通过你迈过这一个坎实现一个突破都是对你这个团队对你的项目以及你个人都是一种考验。困难是有必要的当然我也是已经有团队了也遇到过困难好在都是积极的面对了。

       林夕阁主持: 既然我们的话题是创业,那么就走进创业话题,您现在也是一家公司的ceo,我想了解下您公司的整体情况,您能和大家分享一下吗?

       王琪仕:这个当然可以,我也是非常乐意与大家分享我的个人故事以及整个公司团队的创业故事。其实我觉的创业,一是做自己的项目,另一个就是对于伙伴们有共同创业的理想的一些同伴们都要有一种好的交流,分享出自己的一些困哪然后让同伴们吸取一定的经验也好教训也好避免犯同样的错误。对于整个领域和创业都是有很大帮住的。虽然我们现在还不能算的上是成功或者是现在离成功还远的很。但是呢我还是想给大家简单的说几个方面吧,希望大家对自己的创业有点启发。我们公司是烟台优瑞网络科技有限公司。现在呢我们是做了一个项目,叫做科技媒体与科技,这是一个关注互联网科技应用与创新的一个TMT的媒体,我们最科技是一直专注于互联网前端科技的发布以及创新网站的推荐活动。也是为了展播互联网的发展推动互联网的应用创新。我们公司有共同创业这11名,我们整个团队分工明确,**共荣。

       现在我们是做了一个算是扶持的项目,我么现在联合了有数10家媒体近百家网站共同推出了一个针对处于初期的创业者,创业项目的一个初创项目扶持计划。从广告报道曝光合作等多个方面,号召整个互联网关爱互联网创业者的一个成长,帮助初创项目的一个更快的发展。我们最科技也是因为是服务创业促进和做的这么一个特色,已经成为了首批入住咱们国家级高新区烟台高薪技术产业开发区的这么一个项目,我想也正是有我们高薪去管委的领导各界媒体网站以及业界朋友们的大力支持我们才能走到今天。所以我想借林夕阁这个平台向林夕阁这样一直关注这我们最科技成长与发展的合作伙伴朋友们表示衷心的感谢,没有你们的支持和我们的努力我想我们最科技也走不到今天。谢谢。

        林夕阁主持: 从什么时候开始创立这家公司的?当时为什么会选择做这个行业呢?

       王琪仕:我们这个项目是在2011年的12月份开始实施的,然后在今年3月份在各方面的条件都初步具备之后,成立了我们的公司。那么选择这个行业的原因一几方面。一呢就是你在创业或者是就业在找工作的这么一个领域一定是你深深爱着的这么一个行业。第二个就是看一看这个行业整体的环境是什么样的,包括上面的政策是否支持以及身边的朋友和家里人对你这份工作是否认认同。前面说了我的专业是和互联网不相关的,但是互联网为什么会深深的吸引我,我觉得还是他自身有一种魅力,或者说我看到他发展的一个前景,目前来看互联网发展还是比较快的,网站也好app应用也好都是层出不穷,令人眼花缭乱。我加入这个行业其实也是受这个大环境的影响,环境决定你创业是否选择这个领域。在一个就是要有一种理念,因为创业也好找工作也好从事自己喜欢的领域也好,都要有一种信念,否则呢你盲目的工作会感到不知所错。因我我比较坚信这样一句话:科学技术是第一生产力。我选择这个领域以及和其他互联网朋友选择这个领域,我觉的有一些相通的地方。创业有一个最基础的就是实现经济自由和工作的自由。

       林夕阁主持: 创业是否会与当时的时间,地点有关联呢?就是我们说的天时地利人和都占吗?

       王琪仕:创业,我觉的机会是很重要的,有机会要学会去把握这是很重要的。我觉得如果你创业前期如果同时具备了天时地利人和的话,你还创业干嘛,这样的话谁都可以创业谁都可以成功。所以我觉的这个并不是一个绝对的观念。创业是跟你所处的地点时间是有一些关联,但是他不是绝对的。咱们可以举例,北京上海的创业环境要比其他地方要好的多,这并不意味着其他地方的创业者就没有互联网这一块的创业的机会。在中国创业尤其是在互联网创业,和其他地方是一样的。在互联网上创业其实他的地域是很广的,就是说互联网创业他是不受地域影响,他能够实现很多现实中给不了你的机会。或者说地利人和你占其中一个,我觉的还是有比较大的创业成功的机会的。

       林夕阁主持: 现在互联网也给一些创业者提供了一些渠道,您之所以关注互联网估计也是这样的想法,您支持微创业吗?
     
       王琪仕:微创业这一块我也是有所关注,微创业在国内来说更多的是一种c2c,就是你把国外的一些项目拿到国内来实践算是在国内的一种创新。另外一个是把原来没有的一些功能或者是一些问题给解决了,也是一种微创新。我也是支持这种微创新的,毕竟他是解决了一部分人的就业问题。其实最科技也算是一种微创新。所以呢我是支持微创新的。

       林夕阁主持: 对于互联网或者移动互联网来说都存在着很多机遇,但是很多人都在说,在互联网中创业创新就意味着死亡,您认同吗?

       王琪仕:我认为呢这样的说法是不成立的,对于互联网或者移动互联网创业者来说,他是存在这很多机遇,当然遇到的困难和挑战还是不少的,但是我们不能认为有这些困难就意味着死亡。我们都知道不仅在互联网行业小到个体工商户以及各行各业,不创新就意味着停止不前,就意味着死亡。

       林夕阁主持: 按照您的想法,思维,因为您目前也在关注互联网最新鲜的一些创新举动,如果想让您给一些互联网朋友提供一些项目的分析,您会怎么给予建议呢?

       王琪仕:我们最科技现在也是对一些创业项目尤其是初创项目。他们往往会遇到一些对项目把握不准分析不够到位等一些问题,我们最科技会和他们进行交流也是不断切磋。我们也是对一些创业项目进行报道,如果说分析一些项目的话,现在来说产品其实都不缺缺的是一种差异化,或者说各企化。你怎么能够满足不同用户的不同需求,我觉得这就是一个非常要解决的问题,不断的创新才能做好壁垒,促使自己能够更好的成功。

       林夕阁主持: 对于新新青年来说,目前很多人处于想创业但是没办法创业的这种阶段里,你觉得是什么原因所导致的这个问题?

       王琪仕:很多青年在创业的时候有想法没办法,这是很多人创业的时候遇到的一个问题。我觉得首先他自身遇到了一些问题,害怕失败。我接触的一些创业青年他们往往都是空有一身报复,创业除了基本的理论知识,其他的基本啥都没有。比如怎么跟其他的一些企业沟通怎么去宣传你的项目,这些都不是很了解,这个就导致了失败率高的一个原因;在一个就是往往找不到好的创业项目,因为年轻人一是因为个人的阅历不足在一个可能是身边人的阅历不足往往找不到好的创业项目。
自己在学校或者身边的人了解知识和社会上的一些动态啊都很难联系起来,导致没有迈出创业步伐的原因。最后我觉的是对创业项目如何运营,如何进入市场开展营销策略都是束手无措没有好的办法,包括资金解决问题,创业想法如何落地实现一个真正的有效果的产品我觉的都是存在为问题的。总的来说这三个因素是很多创业者空有想法而没有迈出创业步伐的一个原因。

       林夕阁主持: 如果心态,行动力,这些都解决了,资金怎么解决?王总给一个切实可行的方法吧!
  
       王琪仕:这个我从内到外讲一下。内部是首先要做好自己的产品,如果你拿一个不成熟的产品或者压根没有市场的产品去找投资人我觉得他们很难投给你。另外一个就是和投资人交谈,要和投资人建立一个良好的关系。在一个就是比较直接的方法。咱们可以看一下,就是现在来说对于创业者的一个帮扶越来越多了,一些创业的孵化基地还有一些创业园,其实他们对创业者都是有很大帮助的。最好我提醒大家可以进入当地的一些创业基地创业园区,这样对你的资金以及你的创业是有很大帮助的。

       林夕阁主持: 对于创业,是否也可以借力?资金借力,人脉借力,甚至项目借力?怎么借?

       王琪仕:借力,你首先要有自己的产品或者说你把你的这个产品做好了才可以去借力。资金,刚刚有说过,如果你没有很好的人脉的话,你有一个很好的项目的话,你就去找身边的亲戚朋友去借也是不错的;另外一个几是项目没有人才没有经验,我觉的没有人可以招包括像现在的一些学校可以去提供这样一些岗位,然后借用别人的智慧来为自己铺路我认为是可行的。我认为创业初期没有名气你可以先像有名气的一些行业的前辈从他们那里学习一些知识,你可以认识一个有名的人然后从他那里推出去在到另外的一些人,这样的话自然而然的话他们也就觉的你是一个很好的项目操作者或者是一个优秀的团队,就是会所从别人嘴里说出去的你是优秀的才是优秀的,自己说我很优秀是属于王婆卖瓜。

       林夕阁主持: 呵呵,我针对了你这么多问题,虽然很尖锐,但是我还是希望您在这里给一些年轻朋友创业的建议吧,或者说一个访谈的总结。

       王琪仕:我觉得建议谈不上,只是说我还是挺愿意和咱们这些创业者们一些交流。我觉的生活处处有商机我们要敏锐的去发现和挖掘。你想创业你首先要有自己的一个产品或者说你想做这个领域你要发现他,如果说你却少这样一个敏锐的眼光的话,你还是多锻炼就是想别人多问多请教,在一个多看书,书中自有一些你真理的地方帮你解决一些问题。另外一个创业的话你还需要有人才或者是合作伙伴,我建议大家多结交身边优秀的人,和朋友包括各个领域的朋友。做互联网不一定只认识互联网界的朋友。还有就是大家多多去学习一下请教一下这样还是有帮助的,因为每一个领域都有自己的关注的方面都有自己的思维方式,我觉得换一种思维的方式对你的创业是有很大帮助的。最后我建议大家,你要有一个好的创业心态。

       爱因斯坦的一句话:百分之一的机会加百分之九十九的汗水。我觉的这个对于创业者是很靠谱的。所以我觉得创业必须要努力和付出,不要成天幻想我想多么多么成功那样都是徒劳的。咱们温总理说:仰望星空同时要脚踏实地。所以我觉得创业者脚踏实地走好每一步,建立好了才能成为自己日后成功的一个垫脚石一个基础。

       总结:对于王琪仕的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本,对于第二,第三环节,林夕阁社区已经给大家带来了全程录音的下载。

      更多精彩访谈,尽在每周六晚上9点,YY频道:80111,林夕阁欢迎大家光临!(此访谈由DoNews大力支持)

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07月 20, 2012

—林夕阁知名人物采访:第87期刑天做客林夕阁谈搜索营销中的职业生涯发展—
采访嘉宾:邢天
采访日期:2012年7月21日(周六)晚上9点整
采访话题:搜索营销中的职业生涯发展
采访地点:林夕阁YY专访频道 80111
访前接待:林夕阁接待群群:56330326

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嘉宾资料:

       刑天,真名:陈超,中国知名SEOer。8年互联网从业经验,曾任达闻营销,梦芭莎SEO总监,并先后从事过网站开发、产品策划、网站运营推广等工作。可以将对网站比较完整的认识融入到搜索引擎优化工作中,也曾从零开始组建整个达闻SEO部门,并建立了比较完善的整站优化服务体系。服务过的客户有:诺基亚、汇丰银行、雅诗兰黛、ebay等。

                   2002年毕业于湖南湘潭大学 计算机专业,毕业后从事delphi程序开发工作
                   03年-04年,只身来到上海,从事产品专员。
                   04年-05年,被猎头发现进入华体网担任产品经理。
                   06年,写各种产品策划方案,更全方面接触互联网
                   06年-07年,在一家温州人创建的行业门户网站工作,开始接触SEO,并取得了还不错的成绩
                  10年,跳槽至国内某知名电商,组建seo部门并管理公司若干电子商务网站的SEO工作,以及社会化媒体营销工作
                  11年创建上海刑天文化传播有限公司,为少数部分客户提供与企业紧密耦合的SEO服务  

       参加过的会议或聚会:鼓浪听涛 、第二届V5相聚、 第一届赢时代年会、 全球搜索引擎营销大会、 第八届V5相聚、 GOMX 2012 全球网络营销大会。

     多年来刑天一直致力于大中型网站的SEO项目,即电商网站SEO有着较为独到的研究与见解,在2011年以个人品牌创建上海刑天文化传播有限公司,站在企业运营和团队体系化管理的高度,为高端网站客户提供限量版的SEO咨询服务。

访谈合作伙伴:此访谈由donews,侠客网,admin5站长网大力支持。

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07月 18, 2012
—-林夕阁知名人物采访第85期:胡应邦做客林夕阁谈如何打造医院网络营销体系—嘉宾信息:

       东方韵律网络营销学院“联合创立人”,国内第一批SEM实践者之一,为多家民营医院成功开展网络营销业务

       2003年认识了什么是电脑

       2004年学会了聊天打字,开始研究互联网

       2005年创立“世纪医药招商网”

       2006年专攻排名优化,两个月将“医药招商”做到百度谷歌前三位,使该网站年利润超过百万。

       2007年通过网络营销帮助某医院利润提升500%

       2009年在创立医院整合营销模式助力医院快速成长

       2010年在参与实施新华网 央视网 神州数码集团 用友软件的优化与推广

       2011年帮助个人站长论坛从四十多位一星期提升到前五位,广告收入增加三倍,网站的价值从三万提升到三十五万。

       2012年带领东方韵律多名专家顾问,打造了企业级医院网络营销服务体系,为网络营销培训、网络营销服务、网络营销进行系统平台建设。

       营销主张:节约企业千万营销成本,瞬间提高成交率,实现利润翻倍。互联网不断更新,永远值钱的是创新和执行力。

       擅长领域:国内网络营销产品及课程体系的开发与研究,医院行业、企业级网络营销整体解决方案等。

       采访记录如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,请直接收听录音)      

  林夕阁主持人:胡总您好,很高兴您能做客林夕阁,对于您来说在互联网实干圈子里已经是很知名了,目前在医疗网络营销策划这块做得非常不错,首先和大家先打声招呼呗。

胡总:感谢晓梦、主持人、80楼站长介绍我来到林夕阁这个平台,以及今天所有到场的兄弟姐妹。今天主要想和大家聊聊,自己在互联网营销道路上的一些感想,希望可以抛砖引玉给大家带来一些灵感或是一些启发。

林夕阁主持人:对于一个嘉宾了解,一个人说了肯定不详细,能说说您的职业历程吗?大体看您是没求过职的。

 胡总:其实我是来自一个湖南湘潭的一个小山村。我们家是村里最后一户人家。我有三个姐姐我的出生可以说是帮助了我们胡氏家族延续香火,所以我爸爸给我取名叫胡应邦。我读书和生活的条件都很艰苦。我睡觉的地方都经常有老鼠在我被子上在窜来窜去,我就闷头自己睡,只要爬不到我被子里面就让它自由活动和谐相处。后来高考没考好就复读,复读的结果比第一次的考试还低了10分,就只能选择了中文系,在中文系基本什么都没干,就在图书馆里管理电脑安装系统,开始捣鼓一下学校的论坛,后来帮助中文系建了一个网站。我现在最不明白的地方就是我这个最不爱学习的人为什么能当上学校的学习部部长..

 毕业后我的第一个工作是VPN的技术,后来不甘心当技术就转成了销售。因为销售是有人任务的,要靠关系来推广介绍,我连续3个月没有成交一单,最后一个月老板给我发了500块钱,当时我骑自行车从天通苑到中关村,每天来回40多公里,因为种种原因没坚持下去就辞职了。后来开始自己创业.

  林夕阁主持人:后来接触了互联网,在后来为什么会接触医疗呢?您06年就开始做医疗这块了,当时是有人开始在操作了还是您一个人?

 胡总:是这样的,在我们小区有个专科医院,他需要找个人做网站,我就在社区论坛发了一个建站的帖子,列举了一些别人的案例,后来院长就联系我 ,让我把他们的静态网站改成动态的,跟他聊的时候很投机,在这种情况下这个单子就成了,这是我第一次接触医疗。

网站一做就是6年,之后我开始研究域名服务器,自己做cms建站。后来看了王通写的优化的文章非常不错,就拿出自己几个月的积蓄跟着王通学习技术。学习后利用三个月的时间把我自己的医药网站排名的稳定在前三位,另外医院的(医药)网站所有相关的排名都做到了百度的首页。就这样,在07年用一年的时间,帮助医院增加了几倍的利润。后来我回想了一下这六年走过来,我只用了一招,只有6个字:原创、链接、列表;而且让我终身受用。前段时间的百度K站,主要原因还是大家抄的太厉害了,像站群、软件建站、采集等一些作弊行为尽量少用。总的来说以不变应万变,时刻站在用户的角度去想。

 林夕阁主持人:当时还没有网络营销这个概念吧?您当时眼光独具一格,如何把互联网营销也运用到医疗这一块呢?

胡总:因为当时学完了seo马上就有医院这块合作,当年我的第一个客户通过网络排名实现了利润的一个翻倍。我发现医院这个平台是最能够把网络营销发挥到极致的地方,因为所有的网络营销手段在医院这个领域都被发挥到了极致,可以说医院的网络营销代表着互联网营销的一个最高水准。

 林夕阁主持人:医疗行业真正开始进行互联网视野是什么时候?人家说眼光独具一格的人总会比别人先走一步,那时候您就开始在策划医疗网络营销的策划顾问了吗?

 胡总:是在后来做完了一个案例以后才开始的。真正的区别就是用一个方法的深度,我一直认为只有深度做好一个案例才能帮助别人做策划否则肯定害人不浅。这也是我一直不脱离一线的网络营销团队的原因,目的是获得最新的网络营销的资讯和方法来不断的提炼自己。

林夕阁主持人:现在的一些行业可以说是医疗这块市场所带动起来的,为什么是医疗,而不是其他行业呢?
  
 胡总:医院营销集中了网络营销的精英人才,我觉得你能够把医院的网络营销做好的话,那么其他的网络营销就不成问题。所以我就一直选择通过网路营销手段把医院营销提高上去的一个原因就在这。
  
 林夕阁主持人:现在医疗圈子的营销有些医院做得很好,有些医院做的很差,或多或少离不开营销策划的方式,以及团队的执行度这两个问题,做得好和做得差,您有不同的观点吗?如何改进?
  
胡总:好坏只有一个区别,其实知道不等于会大部分人都懂的这个道理,最后就是在于一个执行的深度和广度的区别。我一直很欣赏一句话:看见那些看不见的,看穿那些看见的。其实能做好地面营销的人肯定能做好网络营销。我觉的真正的高手都是很落地的。这就是我的一个观点。

 林夕阁主持人:您曾经提出了一点,零成本组建自己的营销团队,那要如何才能零成本组建自己的网络营销团队呢?

 胡总:一切如何以低成本为核心,如果说你懂的怎么样去做好一个总监的话,大部分的东西是可以采用兼职团队的。因为兼职团队有它的特点,基本上是全职三分之一的代价就可以完成。前提是你对团队的一个测试很重要,测试人品、测试兼职的技术水平、测试他的服务速度。把这些技术分门别类加在以个群里,制定好计划和任务以后按结果付费。它的最大的好处是你不用付房租也不用养人自己就能开公司。前提是你自己必需有一套考核标准。

 林夕阁主持人:团队搞定,如何才能真正营销医院?都有一些什么方法?现在很常见的优化啊,竞价啊之类的。

 胡总:我觉的难度最大的就是转化率这一块最难。包括广告页面的转化率和咨询的转化率。广告页面的转化率包括竞价的转化率还有自然排名的转化率另外涉及到核心点就是咨询的转化率。曾经我们的点击量非常高,但是业务量迅猛下降后来我发现是接电话的人不给力,导致了我的一个医院的业绩亏损非常严重。其实有的时候你很小的一些细节就能导致你营销的失败,所以说要注重每一个小的细节。

  林夕阁主持人:能拿您的几个案例来演示一下吗胡总?

胡总:我一个案例做6年,其实刚才我说了我的一些方法。我自己呢也是受到了培训的帮助,所以自己呢也想写点东西。标题是 《即将失传的75个网络营销秘诀》说道秘诀在给大家说最后一个秘诀,就是唯一的同时使用里面的秘诀不要超过3个,为什么?因为专注是最后一个秘诀,我用了6年的时间一直都没有脱离医院营销的一个理念。例如我培训客户利用企业qq来放大销量,我一下午收了他20000块钱,大家可能觉得有点不可思议,培训企业qq就能收20000块钱。为什么呢我就是让他用这一招狠狠的去执行3个月,客户因为执行的到位所以才能实现了利润的增长。假设我给他10招他可能增长不了利润,3个月后我在告诉他另一招,这样的话客户他才能和你长期的绑定,他才会分给你股份。与其每天服务新新客户不如牢牢的把握住几个大客户,锁定他们。

  林夕阁主持人:整个医疗营销体系中哪一步最难?
  
 胡总:最难的就是成交率的优化,其中还是包括了网站广告的优化咨询。就是网站广告的转化的咨询率,还有客服人员的咨询的转化率直接关系到营销成功的关键。如果你具体操作一个项目的时候你就会发现这个东西难度有多大。其实优化前期的这些技术的东西都可以去完成,总之你要深入的去了解一个行业,让客户看了你的网站或者宣传语的时候这时建立信任的难度是更大的。

  林夕阁主持人:遇到资金不给力,遇到团队执行能力很差的时候要怎么办?
  
胡总:资金问题我暂时还没有感觉到,我觉的最大的就是执行力的问题。比如我们服务客户的话,我就同时服务2个医院的同样的一个科室的话我就会成立两个部门,这两个部门进行pk这样的话这两个团队他就有一个力量永远在推着他走,这种效果是非常好的。

 林夕阁主持人:恩,说到人脉上面来,您是东方韵律网络营销学院联合创立人,其中核心成员有很多,很知名的有王通,刘克亚都在其中参与,前几天你也才参与了他们的交流会,是否事业的道路上,高端人脉是必不可少的?

 胡总:人脉建立这块我个人建议人脉主要靠两个字, 贡献  能交多少朋友,你的收获有多少,取决于你的贡献价值。说白了就是你有什么可以被别人利用的。今天在微博上看到星云大师说的一句话很有意思:有的人值得被人利用,故能成才;有的人堪受被人利用,故能成器;有的人不能被人利用,故难成功;有的人拒绝被人利用,故难成就。其实就是你的心有多大舞台就有多大,不用害怕被别人利用,能被利用的话说明你有自己的一个价值。

  林夕阁主持人:如果我问一个和今天主题有关的,您会回答吗?互联网挣钱最累,真正快速轻松赚钱该瞄准什么方向?

 胡总:坚定你的信心做大客户。大家可能觉的很没边的,我后来就是通过优化一些seo相关的关键字做了一些行业网站的案子,例如:央视网 湖南卫视 神州数码等。这些都是通过网络带来的,但是医院这块是不行的,医院这块其实我发现这些院长都不上网,即使你把医院营销、医院网络营销排名做到了第一位或者是首页也带不来什么客户,一个月都接不到几个电话。怎么说呢就是大客户都在地面所以我当时想办法到自己的鱼塘去找鱼,抛出一个诱饵。基本上后来就靠熟人介绍圈子里都认识。也就是医院这个圈子里很多都是莆田人,只要你口碑做好就不愁客户。前面我也说了技术只是一个跳板,掌握好互联网的规则建立好自己的人脉就是轻松赚钱最根本的途径。

林夕阁主持人:呵呵,好了,那我们请您做一个访谈的总结.
  
 胡总:我总结了以下几点共大家参考。 第一点、就是必须把技术作为一个跳板,必须懂技术千万不要一味的去钻研技术。因为当技术,累死了可能也赚不了多少钱。第二、分享是一个铺垫,只有你不断的给与别人更多的东西你自己才会有收获。第三点、要把人脉作为一个核心,因为只有强大的人脉才能帮助你的事业腾达。最后低成本的组建你自己的团队。就当是你业务这块最好的一个保障。其实你能想到的已知的或是未知的有值的领域知识,其实在网上都出现了就看你能不能去重视。

总结:对于胡应邦的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本,对于第二,第三环节,林夕阁已经给大家带来了全程录音的下载。如有需要请大家到林夕阁社区自行下载。

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07月 12, 2012

—-林夕阁知名人物采访第80期:龚蔚做客林夕阁谈网络安全行业的10年历程——–

  中国黑客 goodwell 龚蔚

       计算机信息管理专业本科,注册审计师、CISP 认证讲师、ISO27001 审核员、CCIE 安全、CCNP

工作业绩:

       龚蔚先生本科毕业后开始创办创办绿盟网络安全技术有限公司,开始了在互联网信息安全领域的工作,至今已十二年。先后就职于外资企业ISS (中国)、CA软件(中国)创建安全事业部。

       支持并参与的大型安全服务项目有几百余个,网络安全的足迹踏遍中国的所有城市,例如江苏电信、山东电信、广西电信、玉溪电信的安全评估服务项目,上海热线、四川天府热线安全评估项目;广西移动、重庆移动、江苏联通、浙江联通风险安全服务;金融行业中的民生银行、中国银行、工商银行、武汉税务局、申银万国证券公司等提供安全评估服务;zheng.府企业中的上海市委宣传部、总参61所、常熟电力、上海电力、江苏省公安厅等提供风险安全评估服务。

       十几年的专注互联网信息安全事业,龚蔚先生被业内尊称为互联网安全领头雁,黑客教父,承多次接受路透社、华尔街日报,纽约时报、南方都市报、新闻晨报、数百家媒体的专访。1999年 、2010年承两次做为互联网信息安全专家接受CCTV专访,畅谈互联网信息安全的未来发展方向。

       2005年接受全国高校邀请龚蔚先生参加了中国十所高校的巡回演讲,在年轻的学子们心中深深的埋下了互联网信息安全领域的种子。

       2010年龚蔚先生被评为2010中国影响力人物,在北京国家会议中心接受相关领导的接见。

       2011年由龚蔚先生提议创办的COG信息非盈利技术团队,正式注册为COG信息安全专业委员会,其主导召开的COG峰会400多人的参会人员名单几乎包括了中国互联网信息安全最具实力的一批技术力量,会议讨论的相关议题内容及统计数据被300多家互联网及平面媒体引用。

绿色兵团介绍:

       1997年,上海黑客龚蔚(goodwell)在境外某网站申请了一处免费空间并在国内做了镜像站点,用于黑客之间的交流,成立“绿色兵团”。

       发起人龚蔚如今的解释是,一切出于爱好和兴趣,当然还有同道切磋比拼的快感。“与利益无关,与zheng.治无关”。

       绿色兵团的名字,来源于他美好的梦想,“以兵团一般的纪律和规则,打造绿色和平的网络世界”。

       这是一个被众多黑客称做”黄埔军校”的中国最早的电脑黑客非盈利性组织。

       它曾一度辉煌鼎盛,注册成员据说达到3000人,高手云集;它曾”黑”掉国外站点无数,和网易数次发生冲突,声势浩大。直到现在,活跃的众多黑客高手都曾是它的成员或徒子徒孙。

       它叫”绿色兵团”,1997年由一个叫Goodwell的黑客组建。2000年10月绿色兵团突然分裂,原因至今扑朔迷离。作为中国第一代黑客组织,”绿色兵团”的兴衰也被看做中国黑客组织发展的标本。

采访记录如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,请直接收听录音)       

       林夕阁主持人:我们很荣幸的请出今天晚上我们的goodwell,被很多人誉为“黑客教父”的龚蔚先生,感谢龚先生的到来,龚先生,您先和现场的大家打一声招呼呗。

       goodwell:大家好

       林夕阁主持人:对于您的名声,早已经威名远播了,对于中国的互联网安全事业您也做出了很大的贡献,您属于70后的老大哥,如果我们要拉开网络安全的序幕,应该从您那个时代开始,您大学的专业也是计算机信息管理专业,那时候计算机信息很少,为何您会与计算机结缘?
  
       goodwell:其实在我们那个年代没有黑客,没有这么多网络安全的理念,只是一个想法很简单,电脑在我的手上,它除了做一些基本的东西还可以做什么,当时就研究这些,想通过手上的这台计算机去探索位置的东西。我最早是8几年的时候接触的计算机,在小学五年级的时候到一个同学家里去,有一台计算机,叫中华学习机。那时候储存设备不想我们现在的u盘硬盘cdrom。他是用磁带来存储。我们都知道磁带是用来听歌曲的,它竟然还能用磁带来做一个借口来存储文本,游戏之类的,当时就觉的很神奇。就决心一定要报考这个计算机,所以就有幸接触到这个领域。

       林夕阁主持人:接触这个行业(黑客行业)是在什么时候?当时您的计算机学习环境是怎么样的?96年,林正隆先生出现在我们大众视野的时候您在干什么?
   
       goodwell:林正隆他是中国真正的黑客教父,因为全中国所有的黑客都看过他写的八篇黑客教材。那八篇教材现在已经没有了,不过在当年那八篇教材是中国黑客的启蒙教材。记得在他的教材里面有一句话写到:每天穿梭于几百台电脑之间游刃有余。当时我也在看一本关于网络教材的书,因为相关的信息太少了,有一本书《计算机网络安全最高技术指南》那么看完了这本书我是热血沸腾。是一个国外的叫大卫的人写的一篇论文 。我就想写一份邮件给他,你写的这么好的一本书让我重新的认识到了在计算机这个领域还有这么一片神秘的天空,那么对于林正隆先生的评价在互联网上是最贴切的,“因为他的文章人类对于计算机的热情,冰冷的火焰被再一次激活,计算机这个领域留给大家的只有两个字“超越 ”。这是对于林正隆先生的评价。

       去年我们开的一次互联网年会(COG)也很荣幸的请到了林正隆先生。并且被500名这个行业的领军人物给与,中国网络信息安全具有里程碑意义的一个有着终身成就奖的殊荣。所以林正隆先生在那个时候的启蒙也是我在那个时期的一个成长的过程。

       林夕阁主持人:97年您创立了“绿色兵团”,绿色兵团的宗旨在互联网上查询以后都能看到,但是过了这么多年,能谈谈您当年创立绿色兵团时候您的初衷以及内心的一些想法吗?

       goodwell:当时创建绿色兵团的时候,想法并没有现在的那么多的想法。只是我对这个领域很喜欢我就去探索它追寻它。因为当时的信息是太少,偶尔碰见一个同样爱好者也是你我相见太难了。那么就觉得是不是可以建立这样一个平台,让更多的人能够通过这个平台大家互相找到对方共同探讨其中的奥秘。就这样绿色兵团成立了。也是被大家誉为启蒙的一个站。

       林夕阁主持人:当年绿色兵团创立,在前台也许很好看,太多业界的人在关注,在加入;但是在幕后来自其他国家的黑手,嫉妒者的黑手攻击,应该也给你们带来了压力,当时创立时候的核心技术谁在负责?Rocky吗?
  
       goodwell:绿色兵团在创立初期逐渐的通过通过他这个平台聚拢了很多的技术高手。那么如果说谁是技术核心?我可以很负责的说:“当初我们我在记录有名有姓的大概有3000人,那么有很多没有来得及记录的,偶尔发几封邮件或偶尔说过几句话的太多太多了。在记录的这些人,是包括他的特长爱好研究方向的这些人有3000人,那么当时主要的绿色兵团的技术团队大概有30几个人,这些人不是说某一个是它的核心,他们的领域太广泛了。没有一个人可以包含所有的领域,只是每一个人发挥自己所熟悉的领域的特长。那么在那个年代没有任何纯粹国家与国家之间的隔阂。那时候是没有国界的,我们和巴西的黑客交流的非常的友好。还给我寄来了一件巴西国家队的一件球衣,所以那时技术没有国界,有的只是技术的帮助。

       林夕阁主持人:能谈谈98年的印尼反华,99年的中美黑客大战,2000年的中日黑客大战吗?比如当时的技术运用啊,涉及到的人数啊之类的。
   
       goodwell:中国黑客比较有规模的第一次的组织起来进行网络的抗议的这么一个事件。可以追朔的1998年。绿色兵团的出现当时是非常有代表性有凝聚力的。当时绿色兵团还掌管这一个中国黑客大联盟有300多个分站,在这个整体的呼吁下,我们中国的黑客真正的聚集在一起拿出我们的心声进行网络的抗议行动。这是1998年的印尼事件。1999年2000年说到这里,又要回顾历史,其实网络的这些攻击抗议,技术的话不是说它人数多少能决定的可能参与的人很多,但是我想说的实质性的在这些抗议中,真正起到核心作用的,从技术方面来讲能够篡改网页的不到50人,这是它的核心。外围可能几万人有技术的可能就是几十各人。也就是1999年的一次。绿色兵团正式的走向商业化,叫中联绿盟。在中美黑客大战的时候。我们内部开了一次内部会议,是否我们要拿出我们自己的想法和一些判断来证明我们对美国的抗议。那么会议的通告我记得很清楚,那么绿色兵团已经正式的转入商业化,不会参与任何带有黑客攻击行为的事情,所以宣布全部将不再予以参加中美黑客大战。但是任何一个人带有爱国的情节下,可以以匿名的方式,以个人的名义参与到这次中美黑客大战中,但不得提起绿色兵团。在这个时候呢在聊天室有一个成员badboy他就提出了红客们应该爱国,我们把自己叫做红客,这个时候我们的成员将不在以绿色兵团的名义去参加,而是中国红客。包括2000年的中日黑客大战也是以红客的名义进行的。

       林夕阁主持人:后来的黑客商业化彻底违背了“与利益无关,与zheng.治无关”,您觉得这个是社会发展的必然结果还是对于安全行业自己修养不足所造成的?

       goodwell:其实我觉的看待这个问题,十年前我可能是与利益无关与zheng.治无关很单纯的。回过头来看这个问题他不是那么简单,他是一个博弈论。黑客如果没有利益没有商业他的技术很难上升的。但是一旦有利益化有商业化他也走不远。如果你黑客有利益化了那么他就不会去追求技术。所以黑客离不开利益。

       黑客如果没有利益他也走不远,如果你一个黑色产业你没有利益,也不会有更多的人去研究技术了。所以说这是一个博弈论。我想说的黑客商业化,应该是由更多的安全的公司去支持和支柱这些对黑客技术领域有研究的人而不是无谓的打击,也不是说鼓励更多的人去学习黑色产业。而是一个良性的引导和发展。

       林夕阁主持人:现在您在做什么?还会认真学习技术,和其他国家的同行交流吗?

       goodwell:说到这我很感叹,有的时候也被朋友邀请跟这个领域里的高手进行交流。我是抱着跟他们交流的心态去,有的时候我也会就我的想法是技术给他们做一些指点。但是在交流的时候我发现我的技术很欠缺,因为这些技术更新的太快了。但是有一点我可以告诉大家,我还在学习技术,一次我跟我们团队的人员交流的时候,就有人说怎么样可以速度的成为一个黑客。我就跟他说想成为一个黑客很简单,我先不说精神层面你要追求的东西,如果你纯粹是技术层面,那我告诉你,你每天看20个漏洞分析,就这么简单熟能生巧,当你累计半年或三个月以后,你说掌握的这些知识你所分析的漏洞,这些技术你会拓展你会引用。例如你是软件行业,今天你会发现这款软件的dll劫持,明天你会在别的软件上也发现这个漏洞。后天你发现无线网可以利用欺骗技术进行上网,后来你发现计算机啊基站也可以,你现在用iPad上网也可以模拟计算机基站。我想说成功的道路不止一条,实现的方法千千万万。我现在还在学习技术但是谈不上是认真学习。只是说偶尔看到一些网站发布的漏洞,就像这样的漏洞会不会在别的地方出现然后去分析去研究,目前这就是我的一个学习状态。

       林夕阁主持人:全位信息技术(上海)有限公司,上海安致信息技术有限公司也是您的事业,目前都会从事哪些业务呢?
   
       goodwell:  这两家公司目前主要还是从事网络安全领域的工作,为一些企业机构提供一些安全的保障。那么在我的心里只有一个目标,我希望可以通过这个平台能够让更多的希望学习技术的人,有一个机会,不管他是一个网站的形式还是组织的形式或者公司的形式只是希望能够培养更多的人才。

       林夕阁主持人:COG信息非盈利技术团队呢?也是您组织起来的。那么您对这个团队有什么想法能说说吗?
   
       goodwell:说到这个COG我首先声明一点很多人叫我们叫cooker 其实他的全称是change owner group,它是unix系统里面的一个命令。这个命令本身是你在以一个普通的用户在运行程序,但是当你要改变这个权限的时候那么,你就要用一个命令就是change owner group。对于黑客来讲他追求的就是把自己的权限变成最高的权限。为什么叫change owner group?我们就是要改变自己权限改变属性。其实更深的不只是改变权限和属性,是通过这个COG技术团队提出一个理念,因为这个行业这个领域掺杂了太多的利益化的东西黑暗的东西商业化的东西。我希望大家能够改变,从改变自己开始,不要去瞧不起别人,唾骂别人,也不要去眼红别人做了什么事情。也许10年前你很年轻,你能挣很多钱。但是这些都不是我们所追求的最终目的。所以我们COG的宗旨就是改变自己,我要成为一个真正对技术有兴趣勇于去研究探讨的正样一个人。change owner group 简称COG 这就是起这个名字的最终目的。

       林夕阁主持人:如果我问您走过的这么多年,对您影响最大的人是哪几个您会说吗?

       goodwell:如果说在黑客这个行业里面对我影响最大的人,在我脑海里记得的几个人,我可以说第一个对我影响的是:在我小学五年级的时候我去我同学家里他父亲的那台中华学习机,他是第一个影响我从此以后要进入计算机这个领域的启蒙的人。虽然我没有跟他说过很多的话,他也没有教我任何的东西,我只是看到了他那台计算机。所以说他是对我的第一个影响。第二个对我的影响:我看到了网络安全最高技术指南的作者写了那么好的一本书。影响了我告诉我在计算机这个领域还有这么一个广阔的天空。第三个对我影响比较大的是:CoolFire,来自台湾的林正隆。我说个中国没有黑客教父,如果有的话那就是林正隆,他给我的影响非常的大,因为在那个年代我觉得那是我心中最终要成为的一个人。那么第四个人我不的不提的,对我影响最大的人,就是告诉我中国黑客要从非商业化的非营利性的团队从松散结构的组织走到商业后的团队,从此改变中国黑客的命运。成也萧何败萧何,也许是对的也许是错的,只能历史来评价。但是他终究是让黑客从此走上商业化道路的一个人。那么这个人就是中联绿盟的老总。因为当年他跟我说:“要走商业话的道路”。

       林夕阁主持人:被誉为“黑客教父”从绿色兵团走出若干高手,如果让您谈谈您走过的这么些年,您感触最大的是什么?

       goodwell:首先纠正一下,我呢真的是不敢尊称黑客教父,中国如果要有黑客教父的话那就是林正隆。为什么呢,因为大家都记得goodwell因为我曾经为绿色兵团写了一个战友录,也是中国第一代黑客通过绿色兵团这个平台走出来的。那么也是当年我的几个朋友在我的倡导下成立的这个组织,所以呢大家都记得我。那么就像我在战友录上写到的,总共38个名单,放在第一位的是Rocky那么他已经永远的离开了我们..最后一个是我自己,我把Rocky放在第一个我是想让所有人记得他,因为很多启蒙的教材文章都是他亲手翻译过来的,给我们来学习,还有很多杰出的在这个名单上面,但是我把自己放在了名单的最后。我要告诉所有的人我是要做大家成功道路上的一个垫脚石,永远不需要发光,因为有了你们我已经很快乐了。从来没有想过我要成为一个什么样的人,也没想过要做goodwell这个人。

       goodwell最终要变成一个什么眼过的人都没有想过。只是对技术的热爱,您搭建的这个平台有这么多的人在一起交流非常的开心。这就是我的最大的感触。另外黑客教给我最大的东西就是、黑客的想法和理念永远不放弃,就像10几年前我的梦想是让所有的人有一个技术交流的平台,是纯粹的技术的热爱。10几年来我始终没放弃过梦想还是在追求。如果有机会我有足够的资金的话我就会来资助这些团队,他可以不叫绿色兵团,他可以叫任何的名字。但是这是我的理想我的梦想。

       林夕阁主持人:现在不管是以前的那些黑客也好,还是现在的技术安全专家也罢,您作为行业里面的老大哥,您最想和他们说的是什么?

       goodwell:对于目前的安全专家也好、行业里的新人也好,正如我在COG会议上所说的,也是我最想说的一些话。对这个领域学习的年轻人,什么也不会的,我先跟你们说黑客很简单,只要你有兴趣有爱好你就可以走进这扇扇门。但是在你走路的那一天,如果你没有这个信念的话那么劝你不要迈出那一步,就是说这条路你要一直坚持下去,不要只是一时的兴趣爱好,爱好有很多你没必要去学习别人。

       那么已经迈进这扇门的,略有小成的人,给你们一些话,不要放弃,你的信念没有错,一直走下去,总有一天你会成功,在这个领域得到所有的人的认可,即使现在很艰苦很艰难得不到理解也没关系,最终大家都是支持你认可你,时间会证明一切。这是给行业内的人以及在这个领域研究的人。

       最后给在这个行业内已经有所名望有所成就的人,给你们也一些话。也许他们觉得现在的氛围太差,现在的黑客整天做一些违法乱纪的事情,都不耻与称自己黑客。那么我想给这些技术人专家也好说一下,不要去诋毁他们这些年轻人他们的今天就是你的昨天,你昨天也是这样过来的,你给他们更多的一些帮助更多的一些引导,因为他们没有像您这样的人去教导他去关心他帮助他给他机会,所以他只能走到这一步。如果更多的人能够支持他,帮助他,能够带领他往技术的方面去研究,我相信他不是一个纯粹利益化的人也许有一天会和我们走到一起来。所以我没要给他们更多的机会,更多的帮助,让他们能够真正的从事到技术领域这个层次上来,不要更多的去追求利益化。这就是我想对这三个不同时期的人说的话。

       总结:对于龚蔚的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本,对于第二,第三环节,林夕阁已经给大家带来了全程录音的下载。

  更多精彩访谈,尽在每周六晚上9点,YY频道:80111,林夕阁欢迎大家光临!(此访谈由DoNews,侠客网,admin5站长网大力支持)

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—林夕阁知名人物采访:第86期王琪仕做客林夕阁谈新青年结合互联网创新创业—
采访嘉宾:王琪仕
采访日期:
2012年7月14日晚上9点整
采访话题:新青年结合互联网创新创业

采访地点:林夕阁YY专访频道 80111
访前接待:林夕阁接待群群:56330326
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嘉宾资料:

     王琪仕,男,山东潍坊人。本科专业学习的是市场营销,关注互联网创新(网站、应用、模式)。

     06年接触互联网
     07年创办自己的第一个网站
     08年开通淘宝网店
     09年主持创办学校论坛
     11年走上创业道路、合伙创办科技媒体“最科技”
       

     最科技成立于2011年12月,一直致力于关注互联网前端科技的发布、创新网站的展示、前沿应用的推介等活动,旨在展播互联网科技发展、推动互联网应用创新。最科技目前由“科技”、“社交网络”、“创新应用”、“移动互联网”、“人物解读”、“新站快车”、“专题”、“最周刊”、“读图时代” 等九大板块组成,各版块独立定位,各具特色但又相互关联。

     最科技经过近半年的发展,在众多合作伙伴与互联网朋友的支持下,访问量节节攀升,目前alexa排名前三万,已经跻身科技媒体前列。

     目前,最科技联合多家互联网媒体与众多网站,共同针对处于创业初期的初创项目,推出了“初创项目扶持计划”,旨在帮助更多地优秀的(移动)互联网创业者走向康庄大道!

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07月 6, 2012

—林夕阁知名人物采访:第85期胡应邦做客林夕阁谈如何打造医院网络营销体系—

采访嘉宾:胡应邦
采访日期:2012年7月7日(周六)晚上9点整
采访话题:如何打造医院网络营销体系
采访地点:
林夕阁YY专访频道 80111
访前接待:林夕阁接待群群:56330326

嘉宾信息:

东方韵律网络营销学院“联合创立人”,国内第一批SEM实践者之一,为多家民营医院成功开展网络营销业务

2003年认识了什么是电脑

2004年学会了聊天打字,开始研究互联网

2005年创立“世纪医药招商网”

2006年专攻排名优化,两个月将“医药招商”做到百度谷歌前三位,使该网站年利润超过百万。

2007年通过网络营销帮助某医院利润提升500%

2009年在创立医院整合营销模式助力医院快速成长

2010年在参与实施新华网 央视网 神州数码集团 用友软件的优化与推广

 2011年帮助个人站长论坛从四十多位一星期提升到前五位,广告收入增加三倍,网站的价值从三万提升到三十五万。

 2012年带领东方韵律多名专家顾问,打造了企业级医院网络营销服务体系,为网络营销培训、网络营销服务、网络营销进行系统平台建设。

营销主张:节约企业千万营销成本,瞬间提高成交率,实现利润翻倍。互联网不断更新,永远值钱的是创新和执行力。

擅长领域:国内网络营销产品及课程体系的开发与研究,医院行业、企业级网络营销整体解决方案等。

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06月 29, 2012

—林夕阁知名人物采访:第84期秋水依旧做客林夕阁谈网赚之路何去何从—

采访嘉宾:秋水依旧
采访日期:2012年6月30日(本周六)晚上9点整
采访话题:网络赚钱,未来的路何去何从?
采访地点:林夕阁YY专访频道 80111
访前接待:林夕阁接待群群:89461464

嘉宾信息:

秋水依旧,原名钟叶青,是中国十大网赚论坛的唯一女掌门,人称“网赚教母”。在网赚界以其优良的口碑赢得了大量粉丝的心。

1990年从高等师范专科数学专业毕业后分配到国有大型企业,先后从事过团委干事、团委书记;

 1996年于法律专业毕业并获得本科学位;

1995年—1997年初,被单位委派带队到某高等院校学习科技英语,专攻英语口语并获得英语四级证书;

1997年回单位仍然担任团委书记一年,之后进入英语翻译部门工作一年;

1999年2月,以在职职工的身份承包一家实体公司,并向单位交管理费,主要从事市场营销及组织施工;

2005年单位把公司收回;同年4月回单位上班并于2006年10月辞职,工作期间主要负责市场营销及管理。

2007年与鱼钩先生合作创立的“战略基地”论坛,聚集了一大批精英人才。与问学堂、量子场英语、杰孚英语、17link等达成战略合作关系。在2010年全球最具影响力的中文论坛评选中,“战略基地”以高票数获得行业论坛排名第5,中文论坛100强排名第63的佳绩。

目前“战略基地”的盈利模式主要是招收付费VIP以及与商家合作。同时在操作的过程中挖掘人才,为其事业进行个性化指导,帮助其创业。

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06月 15, 2012

—林夕阁知名人物采访:第83期汪博做客林夕阁谈淘宝客新手全攻略—

采访嘉宾:汪博
采访日期:2012年6月16日(周六)晚上9点整
采访话题:汪博谈淘宝客新手全攻略
采访地点:
林夕阁YY专访频道 80111
访前接待:林夕阁接待群群:89461464

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3 天前 上传

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嘉宾信息:

       1999年学会做网站后,给学校党委宣传处做网站,毕业后被学校党委宣传处推荐到武汉的党报长江日报社网络处工作,而后,又因专业对口银行,到中国银行工作。

       2002年,在朋友的怂恿下辞去银行工作,开始合伙做一个网络公司。从此,开始了互联网的生涯。

       2003年,开发了一个具备电子地图功能和P2P语音电话功能的B2B商务平台,被香港一家风险投资公司投资500万元人民币,但在2005年还是因为团队和后续资金问题而失败。

       失败后,加入北京千橡集团(旗下猫扑网,人人网等),担任商务经理和运营经理,参与过千橡旗下的网站联盟运营以及猫扑网频道运营,并建立了一个20人左右的运营团队并担任leader。

       离开千橡后,在2008年,创办了一家电子商务公司,原本是针对大学生需求销售各类产品。但是开始很不顺利,2008年7月毅然结束原有模式,又开始转向网站运营,运营了一个地方婚嫁门户网站“八吉结婚网”(8ji.com),并配套推出了一本结婚DM。网站最高时日流量有12000ip左右。在湖北地区的婚嫁行业影响很大。 2010年将该网站转卖给另一家网络公司。主要遇到了瓶颈也停滞下来,同时有看好了另一个市场——网络营销的服务市场。

       2010年,开始专注于网络营销产品和服务的销售。于2011年8月注册了新公司武汉掘金网络营销顾问公司,至2012年,国内已经有近万的客户量,销售额数百万,净利润近百万。
   
       2012年3月开始,一边保持原有业务的同时,一边开始做淘宝客项目和淘宝客项目的培训。在淘宝客方面,目前运营着流量最高一个淘宝客网站,日IP已经达到14000ip,日收入已经超过4000元,主要是通过SEO的方式推广。除此之外,还建立了200多个独立的淘宝客网站。不过刚建立完不久,日均收入还不稳定,在500-1000元之间。

       目前自己运营的淘宝客项目日均收入5000元左右。同时开发《掘金淘宝客推广赚钱教程》并开始招收学员,目前学员也有100多人。培训和顾问服务团队有10人左右。
   
       最擅长的是网络营销,包括SEO,SEM,EDM,软文等等都一直在做。目前正在写一本关于《稳赢倍增网络营销》的教程式的书。

       新公司武汉掘金网络营销顾问公司目标是打造国内领先的网络营销顾问服务公司,帮助更多企业和个人利用网络营销赚钱。

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06月 14, 2012

6月12日15:42周鸿祎的微博上发出了一条微博“用IPHONE的最后一条微博:一小时内有重大消息发布”。这句话吊足了胃口,随后,一个小时不到,高调推出其360特供机AK47。

看着这种故弄玄虚,我突然想到6月10日在一个手机厂商聚会上,周鸿祎说的一句话“前阵子我在微博上挑逗了一下小米”。说这句话时,周鸿祎满是得意和沾沾自喜。表面上轻描淡写的一句挑逗了一下小米,其实背后却是蓄谋已久的计谋。虽然手段不算光明磊数,但从周鸿祎说这番话的自负,可以看出,效果却是出奇的好。既然始作俑者自认为这是一场挑逗,那我们姑且将这次的营销称为挑逗营销。

今天艾小丽就为大家分析分析周鸿祎的这次挑逗营销。

一,挑逗,挑衅。

360因为要进军手机市场,便有计划地在微博上挑逗、挑衅小米手机创始人雷军。雷军也不是吃素的,再说两个人本就是宿敌,面对挑衅,根据无法淡定,就像他自己说的“对于某人明招阴招黑你,保持沉默吗?”。于是,也在微博上对周鸿祎积极回应。这下正好着了对方的道。于是,高手过招,颠峰对决,这一来二去的,很快便引发了大量围观。小米手机的瑕疵被无限放大,360特供机家喻户晓。

周鸿祎未花一分钱广告费用,单靠他与雷军在微博上的口水仗,便让他的360特供机在互联网上名声鹊起。可直到被人踩着头顶上了位,雷军才如梦初醒,可惜,悔之晚矣。从他微博中的一句话就可以看出来“原来某人是来占便宜的,还是被他得逞了”。

二,咬紧不放,穷追猛打。

第一轮过招,周鸿祎是完胜。雷军意识到自己被对手利用,便准备不再陪对方玩。可周鸿祎却并不打算就此放过对手,并且更加变本加厉,其微博里80%以上的信息都是对小米的质疑和打击。从周鸿祎自己说的“挑逗”这个词,就可以看出,他是故意找茬。面对周鸿祎的步步紧逼,很多旁观者都对雷军进行声援,觉得周鸿祎这是流氓行径。

有网友调侃到:周总,成了小米的客服热线了,这喜剧了。

还有网友说:想起了一句话:站得高,尿得远。站得一样高,你比我尿得远,就不行。很明显补肾是来不及的,只能拉低对手。

在周鸿祎一面打击小米,一面不断推出其360特供机的时候,有网友就表示:你的手机可千万别出错,出问题丢人就丢大了,不是不报,是时候未到而已。

一方是有计划,有预谋的经营,一方是本能的自卫。孰输孰赢,棋局开始之前已有定数。商场如战场,在这场战役中雷军是一路节节败退,而周鸿祎却是越战越勇,意犹未尽。

三,自谓正义,孤立对手,

正如当年,从3721时的“流氓软件之父”华丽转身为360安全卫士时,专缷流氓软件的“安全天使”。

这一次,周鸿祎也用了相同的手法。在6月10日的手机厂商聚会上,他非常煽情的向大家分析,传统手机厂商的“敌人”是小米,而自己则是帮助传统手机厂商玩转互联网市场的“运载火箭”,并极力为自己的360手机合作平台招揽伙伴。这不,华为,阿尔卡特加入了360阵营,还有更多的传统手机厂商准备加入其阵营,搭上这架“运载火箭”。

周总从抹黑小米时的“演流氓”,瞬间便华丽转身,在传统手机厂商间“扮天使”。确实让人不得不佩服。

在不断的挑衅,孤立对手的过程中,周鸿祎没想到自已竟成了所有互联网人都要避而远之,小心提防的人。

这既是一场江湖恩仇录,唇枪舌战,刀光剑影让观众大饱眼福,同时,又是一堂生动而丰富的营销培训课程,让网络营销的实践者和研究者们都受益匪浅。

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06月 6, 2012

——–林夕阁知名人物采访第76期:窦德金谈现代收藏电子商务的发展趋势——-

嘉宾介绍:

       窦德金,67年人,毕业于安徽省芜湖商校的企业管理专业,毕业后在国企从事会计管理工作,2005年独自来到北京闯荡,并在民企、外企公司工作积累经验。在2008年时,窦德金成立北京乾安坤泰公司,开始进入互联网行业。
       采访记录如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,请直接收听录音)      

       林夕阁主持人:非常高兴窦先生能够走进我们的访谈现场,能够邀请到您,其实我们访谈小组也花了一些精力才,对于古玩或者传统行业类型的电子商务林夕阁还是第一次进行邀请到您这样的ceo,对于传统行业的互联网发展有很多人也一直在关注,好了,接下来让我们走进古玩,钱币收藏的电子商务访谈;首先我们还是请窦先生和大家打声招呼吧。

       窦先生:主持人好,大家好,今天很高兴能到林夕阁同大家见面,在这里,我首先对林夕阁的各位表示感谢;第二,我还要感谢今天到场的各位,耽误大家这么多时间;第三点,我希望我们林夕阁能办的更好,红红火火的给我们大家带来一个展示自己的平台,好,谢谢大家。

       林夕阁主持人:您是算一位实战类型的创业者,老大哥了,您05年开始北漂,能谈谈您在到北京之前的一些经历或者故事吗?

       窦先生:呵呵,怎么说呢?我感觉呢,有两个小故事吧,我们经常听老人说,看一个孩子,三岁看老,其实我很小的时候也是很调皮的,做任何事情也是很任性,在我们老家呢就是说这个人拧,认死理,家乡的水土呢养成了我这种不服输的性格。在我儿童时代,印象比较深的一次呢就是和伙伴打架,呵呵,我想大家可能都有这种同样的经历,但是,我感觉着为什么我对这次印象很深呢?当时跟这个伙伴发生冲突的原因也记不清了,但是呢,我就记得当时的一个过程,他年龄比我大点,后来呢发生冲突之后我就找他家里去了,他没理我有理,我是这样认为的,我就找他家长评理去,非要说一个理直是非过来才行,当然了后来他家里把他批评了一顿,我就是说我胜利了。

       第二个故事呢,说起来可能有点凄惨,有点比较落魄,因为处于我们年龄的人啊,记得在我最初走出来的时候,大家知道我身上装的最少的时候是多少钱吗?而且是周六,告诉大家,我当时身上只剩5块钱了,这是真的,当时我的卡上,我的卡上剩了80十块钱,我记忆很深刻。当时也是刚出去嘛,对各方面也不是很了解,我认为这80块钱对周六和周日应该是能过去的,结果我就到银行那个取款机上去取款,取不出来取款机大家知道,它必须得取一百,低于一百取不出来,当时那个时候我不知道,现在我知道,呵呵,现在想起来觉得有点可笑。剩5块钱怎么办呢?当时,周六中午,我就吃了一碗牛肉拉面,我记得很清楚,周日一天没吃饭,然后就一直熬到周一,周一早上也没吃,一直到中午,工厂管饭。呵呵,我讲这些就是想说,一个人总有一些他自己记忆很深刻的地方,这样呢,就是说对于我自己来讲也可能就是说是一笔财富,我其他的也并不想说明什么,我想说明的就是,任何人他都能从他落魄的时候中得到鼓励。

       林夕阁主持人:非常感谢窦先生给我们的分享,我想呢每个人都有他落魄的时候,关键是你咬紧牙关走过来,了解那意义,如果你能懂得那些落魄时的经历,那真的可能对你来说是一笔宝贵的财富。好,非常感谢窦先生这样的分享,那我们进入下个一话题,那据我们了解,窦先生您毕业之后是在国企上班的,我觉得在您那个年代在国企工作上班就相当于端上了铁饭碗,我相信您身边的人肯定是羡慕不已的,那您当时是怎么就毅然放弃了在国企的工作,走上北漂的这条路呢?

       窦先生:国企,在80年代的时候有很多的变化了,我想我是这个时代的落伍者,我不知道大家看没看过《风云激荡三十年》 吴晓波写的,这个时代它是一个不寻常的时代,它有很多未知,太多的惊喜,同样,这个《风云激荡三十年》它也是一个英雄辈出的时代,在这个“激荡三十年”中它不缺乏像史玉柱这样的人物,它也有功成名就的像刘德红、柳传志、还有红极一时最终身败名裂的像禹作敏等,当然还有好多。

       我想说的就是我看那本书的感想,第一个,它那本书的所描写的时代都是我所经历的时代,它描写的那些事情,都是我们那个时代的所经历的事情;第二个呢就是,有好多事情我到现在才知道,原来在那个时候都就有了;第三点,我想说的我自己没有抓住历史的一个机遇,刚才我说过,沧海横流方显英雄本色,说一个乱世出英雄,其实我从内心,就是从经济建设,经济繁荣上讲,它那个风云激荡三十年其实就是一个沧海横流的时代。而自己没有做成功,就像刚才说的,还要去吃那个牛肉拉面,还要饿的一天,我在这里边不想说是什么原因,我也不想说谁去成功,哪个又失败,他们都是风云人物,都是佼佼者。我想去认知一个最根本的原因,从我自身的反省,感想,就是人的思想认识的问题。

       当时我们所处的那个时代,就像刚才主持人说的你在一个国企,其实当时的国企也是良莠不齐,很多都倒闭了,80年代的时候,工人没饭吃,下岗,所以那也成为我们那个时候很有特色的一点。当时那个国有企业,还有很多的状况,倒闭嘛。但是我认为,自己经历过那个时代,别人像柳传志为什么做的那么好?当然了,我也不可能和人家那些人相比,但是我就是说自己的思想认识肯定存在问题。思想的认识导致自己的行为,我可以毫不客气的跟大家讲,我在国有企业的时候啊,就那些证书啊,什么证啊,领了很多很多的,但是结果呢,基本上归于零,因为到后来之后,你从事了自己的事业,你已经脱离那个环境,从新一个新的开始。在这个国企,在我没出来之前,在那工作的那几十年,将近20多年吧,其实到从现在的观点来看,除去一种禁锢和自激,阅历上的增加,其他的没什么太多的可取之处,这并不是一种自我否定,所以最后呢,就选择了北漂,好的,主持人。

       林夕阁主持人:好的,的确窦先生一路走了经历了好多,难怪晓梦之前就跟我说这一期的嘉宾是一位阅历丰富的大哥大,我现在对晓梦的话也渐渐有所领悟了,那之前呢我们说了窦先生是做古玩、钱币收藏的电子商务,那您接触钱币收藏这个领域是什么时候?是您的个人兴趣呢还是机遇呢?

       窦先生:呵呵,这个问题我真的感觉很有意思,严格意义上来讲呢,我现在从事的是现代收藏这业务,不能说是古玩,因为古玩这一块呢她有很多。我想呢我从另一个层次来回答你的问题,这个呢就是说,想的是一个创业问题,在我选择钱币收藏这个行业的时候啊,我有一个同事,就是出来工作后的同事,他是营销策划的总监,他真的是很有水平创业的,我真的很佩服他。有一次见面,他说老窦啊,你现在是从事什么行业的经营,我说我现在从事的现代收藏行业,像钱币收藏啊,金币收藏,邮票收藏这些,大家感觉到他会有什么反映呢?他很肯定的说,这个行业不好做,他是一个高端消费品,受经济大环境的影响,目标客户不容易获取,等一大堆不利因素,他分析的头头是道,有理有据的,然后他又说,要做就做人的衣食住行,像百货啊,吃的东西啊,他说这样子挺好的。我当时也说不出从事这个行业的有利因素在哪?我为什么要从事这个行业?到现在为止还不是很明确的,有幸的是后来,我那个同事,他也选择了创业,选择了衣食住行这方面的,他选择的是这个红烧肉,他也喜欢吃,他想做这个全国加盟连锁业务,他并且真的付出实施了,租了房子,请了厨师,写了方案、策划,大概过来一年多,我们又遇到一起,因为是同事嘛,关系比较好,所以在一起聊聊天互相问一下,他现在又去了一个大型公司,现在还是做营销策划总监,而且做的比较好。我不知道这个故事对大家有什么启发,反正我觉得容易成功的人是不是都比较笨,呵呵,好的主持人。

       林夕阁主持人:我相信很多朋友都会觉得窦先生确实是个与时俱进的人,为什么呢?因为相对于六七十年代那群和您同龄人来讲,您现在是做收藏的电子商务,那电子商务必然要接触网络这一块,那您是什么时候接触互联网,那对于您那个时候接触互联网会不会很陌生啊?

       窦先生:好的主持人,其实啊,你说的很对,作为我们这个年龄的人啊,确实对于互联网也伴随着我么成长,在回答你这个问题之前,我有个小笑话,我跟大家分享一下,我记得当时是在2000年的时候,我当时还在老家的时候,那是还没出来,我的一个同事,他的儿子,当时是上初中,不愿上学,离家出走了,当时也是一个小男孩,听调皮的,当时也是气的,找啊,找啊,找不到,结果,怎么办呢?就让这孩子的表哥到网吧去,在QQ上去找他,结果,他在里我们老家的200公里另一个城市的网吧里上QQ,我同事就到那家网吧找他儿子。现在想想有点好笑,呵呵。在96的我上大学的时候,我学会那个pc机,当时叫娃娃机,后来有工作岗位了,就基本和计算机你接触了,那时候计算机是个很高端的消费品。在2000年的时候,说真的我们对网络很有抵触心理,人人认为网络上也就是一些骗人的,黄色暴力的东西,其实我是受过大学教育的,但是工作到了很长一段时间后,感觉这是有偏见的。真正我接触互联网是后来到北京后,我打工的一家单位,是家高新技术企业,有很多业务需要在网络上操作,因为我之前就是做的一个财务管理,从那时开始,对互联网从了解到感兴趣,因为我本身上学的时候也并不是说对互联网一无所知吧。

       林夕阁主持人:像我刚才说,窦先生是一位与时俱进的人,那您觉得传统行业和新兴的互联网行业有什么不同?两者是否可以相互借助?

       窦先生:好的,我也想谈一谈这个问题,我是这样理解的,我不知道和大家所接触的理念是不是有所抵触,首先呢我要界定一下我所理解的互联网行业,这个不界定清楚我的回答就没有意义了。

       第一点,我认为这两个名次是一个相辅相成的概念。也就是说,因为出现了互联网上的企业经营行为,那个区别没有通过互联网经营的企业而形成的相对的概念,这个企业它在互联网上经营,他就是新型的互联网行业,这是我这样认为的。这个分类肯定有其它的很多分类,只是从事的业务的侧重点区分罢了,没有纯粹的互联网行业和传统行业之分,这是我的观点。

       第二点,我们从技术和经营方式去区分,它又会随着时间的消失而消失,大家知道,在18世纪,英国工业革命,他那个时候有传统行业与机械新型行业之分,现在又有传统行业和互联网的划分,基于以上的了解,我认为,任何企业都能在互联网经营,互联网只是企业的一个经营方式和手段。前些早上我看到一个新闻,广东的一个废品回收公司,他也在网上开展业务,大家可能觉得不可思议,他怎么在互联网上开展业务呢?很简单,他就是用QQ联系小区的市民,谁家有废品了,在QQ留言,然后工作人员直接上门去回收,他也不需要逐个去敲门了,不用去扰民了,皆大欢喜。我觉得这就是我对传统行业和新型互联网行业的理解。

       林夕阁主持人:嗯,好的,我们知道窦先生您是经营收藏电子商务的,也许对于其他行业,市场来说进行电子商务,进行网络运营很容易,但是对于偏门类型的古玩进行电子商务是否会有不妥之处?比如玩古玩的一般都是年龄比较大的,这一层人不会太多的关注互联网,您有什么想法呢?

       窦先生:其实我是这样想的,电子商务它对任何行业都是一个趋势,大势所趋,浩浩荡荡嘛,和我们从骑自行车到汽车一样的,大势所趋;

       第二呢,相对应其他行业来讲收藏行业对互联网的涉及还是不长的,大家可以查一查,相对应收藏行业的一些网站,它是什么时候开始建立的,为什么说呢?现在的这个收藏品行业,它涉足的时间不长,没有进一步的深入,它主要的还是做电视广告,报纸啊等这些,它整个现象是这样的。

       第三呢,刚才主持人和大家比较关心的这个问题,这个收藏行业,它是偏门的一个行业,它这个行业的特点呢,一般情况下价格比较高,另一个方面呢它的专业性比较强,你说这个钱币它为什么这么值钱呢?卖一个邮票它为什么就几十万呢?它这个专业性比较强。行业特点就是品牌的认知度,大家知道鉴定公司,他那个品牌肯定要好得多;还一个特点的就是收藏意识,乱世苍凉,盛世收藏,总的呢就是说,它的行业特点,你要是从这简单的几点分析的话,它不太好做,品牌你要打造品牌,专业性不好沟通,价值高不好进行交易,收藏意识你不好班说,它比较偏门。但是呢,我说一句话,这一切它不是否定使用互联网进行经营的领域。第二个大问题呢,关于收藏人群年龄,我认这个命题有点偏颇,是不是说企业它的目标人群年龄比较大,不关注互联网,那是不是企业它就不使用互联网这个平台了?其实我刚才说过,互联网只是企业的一个工具,关键是怎样去使用。互联网它用哪些功能?在我意识到的,它有销售之前的宣传,但是它同样也有销售之后的服务功能,你比如说,客户的粘黏度问题,你可以与客户进行沟通,为客户提供意外价值服务,这些问题都可以通借助互联,这是销售一个很大的问题,这些问题要是解决好了了,你这家收藏公司肯定做的很成功。第三个问题呢,收藏意识问题,现在大家强调的一点就是个人收藏,很多人没有意思到,其实收藏也是一种理财投资。

        林夕阁主持人:您08年成立北京乾安坤泰公司,经过这几年的发展后,您能介绍下您的公司以及您的商城吗,还有我想了解在线下您也有您的店铺吧,目前是通过电子商务得到的客户多一点还是线下为主要的客户源?

       窦先生:谈到我这个公司,我想说一个最根本的问题,那就是我创建这个公司一个核心价值观念,真的,一个企业它需要有核心的价值观,我们一直追求的价值观就是关爱、诚信、坦诚,值得信赖,呵呵,不能再展开了;还有呢,我经营的宗旨呢说真的就是要创造客户丰富的价值,和客户共同成长,这是我这些年来一直坚持的价值观念,和客户共同成长。至于这个公司的商场,说真的还很不成熟,还有许多需要去努力,所以呢,在这呢我也希望能够结识各位朋友,希望能得到你们的帮助和关注。至于这个店铺的经营,其实,现在来讲,没有什么截然的区分,线下的客户可能是通过电子商务来的,但是中间的过程和售后的服务,还是通过我们的这个业务员来完成的,所以说你,没有截然的区分,其实我做这个电子商务,我的预期目标,从这个大的环境来讲,我主要做的是这个售前的宣传和售后的服务,把它同现在的体系融合起来。

       林夕阁主持人:我们知道,您之前学过企业管理,您现在也成立了公司,那学习企业管理的过程是不是也促成了您目前成功的基石呢?

       窦先生:学习期的管理,这是我们的一个知识面,真正的管理还是从我们脚下走出来的,我认为成功的基石就是做人,好的主持人。

      总结:对于窦德金老师的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本,对于第二,第三环节,林夕阁论坛提供全程录音的下载。  

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