2004年11月21日

大家现在在这个群里,希望我告诉你们答案。 

    实际上,这个答案是应该由你们自己寻找的
 因为,只有你们自己找到的答案,才能让你们产生自信和动力 
    我在这里所说的,对你们来说,仅仅是参考,而对我个人来说,则意味着觉悟
 

首先,我看到了中国直销的趋势
 

这个趋势是和先前新加坡的情况差不多的
 

新加坡是个很小的国家,70年代初,由于受到从美国传过去的“假日魔法”等老鼠会的影响,全国禁止直销
 .
作为邻国的马来西亚的直销事业发展的如火如荼的时候,它却闭关锁国。但信息是封锁不住的
 


马国不断有直销从业人员白手起家赚到百万千万的新闻传来
 
那些不甘于现状,却苦于没有创业资本的新加坡青年都跑到马来西亚去做直销了
 

大家知道,做直销虽然说是“无本创业”,但还是需要一点投资的,因此新加坡的很多资金也就由此流到海外,加上他们以后回国发展,更是加速了资金的外流。因此,在2000年,当时新加坡的李光耀邀请如新公司去新国开公司
 

如新就成了新加坡第一家直销公司,后来安利、立新世纪也陆续进入,新加坡本土也出现了一些后来比较知名的直销公司,包括大家熟悉的新智网
 

可以说,新加坡已经经历的直销的历史,也将是中国大陆要经历的未来















这里做一个沙盘推演,时间定为8周,二个月,每周每位会员直接推荐一名会员。


假设团队每人买2单,自己买5单。


直接推荐奖 8*60=480 


保障奖 2条线 * 255人 * 4元 = 2040元


绩优奖 2040元 * 4 = 8160元 (当然实际这里有点偏大)


前三部分奖金总和 10680元。 第四部分,和分红,还有第七部分还没算


 


 




还有拨出比率以及合法性的问题 


从拨出比率上说,莉奇雅占营业额62%,或积分的74.4%是实打实的拨出
 
也就是说,公司不会有任何沉淀。
 
这里的62%,实际上是零售价的62%,和世界任何一家知名直销公司相比,都不会低到哪儿去,因为那些公司理论拨出是很高,实际运做过程所产生的沉淀也是相当高的
 

如果有人说他们公司的拨出比率是90%,那么大家可以自己思考一下:
它们的产品是多少?交给国家的税又是多少?可能,还是不可能?



最后谈谈合法性的问题。
 

因为考虑到大陆做直销的风险,我们不知道国家今后会对大陆的那些没有拿到牌照的公司采取什么样的措施,因此,莉奇雅选择在香港成立公司
 

运营和生产中心设立在上海
 

奖金结算以及全球货运中心放在香港
 

服务器以及核心管理人员在东京
 
(原来打算是把服务器放香港的,考虑到维护问题,所以最后还是选择放在东京)
 

也就是说,莉奇雅是一个全球性的事业,它是世界的莉奇雅,而不仅仅是大陆的莉奇雅、香港的莉奇雅或日本的莉奇雅。即使中国大陆没有业绩,它也能取得相当大的成就。
 



 



    当前,中国的直销法草案的基础是韩国的直销法。很多条文都是借用韩国直销法的条文,比如必须有店铺经营以及25%的总佣金拨出等。
    韩国的直销做的并不好,但他们无可奈何,因为韩国的三个周边国家,一个是北朝鲜,一个是日本,一个是中国。大家知道韩国人大多是不用日本造的东西的,所以他们不可能到日本发展直销事业;北朝鲜根本没有做直销的基础,三八线已经存在了半个世纪,可能还会继续存在好多年,所以到北朝鲜去做也不可能。至于中国,更是语言不通。所以韩国人是没办法到周边国家做直销的,他们只有屈从于他们的现实。
 
但大陆不一样
 
    大陆北有俄罗斯,天狮当年的壮举已经打开了那个市场的大门,现在欧洲最大的直销公司欧瑞莲都已经制订了2005年开拓俄罗斯的市场计划
 
    南有越南、印度、香港和台湾等国家和地区
 
    香港和台湾,直销业是相当发达的。越南印度也是和中国大陆差不多的处女地,但它们可没中国大陆这样严格的法律限制
 
    所以,当大陆的直销法颁布后,
    最好的情况:国家不会对现在在做的那些公司有任何举动,默认其存在和发展;
    最坏的情况,就是跟98年的时候一样,除了允许做的几家公司之外,一刀切
 

允许做的几个公司,每家都差不多,总拨出比率25%,哪个公司能留的住人?换了你是直销商,你愿意做吗?
 

大家自己去什么租一个摊位,随便卖什么东西,零售利润都不止25%,还稀罕这个?
 

大家如果从这点去想,

我想可以自己得出为什么莉怪雅比其它公司更值得选择的答案。

公司将在香港开盘  奖金 以美圆结算  
同等人民币可以买到更多的东西。
 
因为公司开设在香港,所以不受大陆直销法的管辖  
另外,香港的个人所得税很低,个人月收入低于1万港币,免征个人所得税。
所以如果你在莉奇雅月收入大约11000人民币以下的,那么全部的奖金不需要交一分钱的税。
  
报表上的奖金将和发到你手里的奖金一样多 


他在香港受到限制吗

在香港政府那里会有问题吗
  
目前网站正在制作过程中。如果一切顺利,1月会正式开盘。
 
 直销法颁布后,如果要在大陆做直销,必须缴纳2000万以上保证金以及其它一些条件  
香港有直销协会。不过香港直销协会并不是很权威
  
这么多年来,总共就6家会员公司
 大家都知道进协会,必须由会员公司推荐的。  6家公司如果联合起来,不让你加入,你可一点办法都没有   
另外我们虽然使用了多层次奖金的分配制度,实质却是电子商务公司。
 
  我们和一般直销公司的区别在于:首先,我们没有对团队的业绩要求  
我们仅仅考核个人的业绩,这种考核相当的人性,具有很高的弹性自由。
 
  其次,我们没有奖衔的称谓 ,没有什么翡翠、钻石、皇冠大使,所有会员都是同等级的   

我们是靠荣誉来激励大家
  
我们做的工作就是推荐会员,
  

比如:百分之一精英俱乐部,年度莉奇雅至尊大奖获得者等。
  

依靠分享产品来推广事业。不需要做零售,也不需要囤货。

大家知道为什么那么多人痴迷于安利和如新吗? 

         撇开其它因素不谈。在商言商。
 

安利有一项奖金是其它公司望尘莫及的
 
最新公布的FAA80点大奖好象是人民币一千多万,我不记得了
 
上回陈婉芬获得的是FAA40点大奖
  
新台币2000万
 
是台湾所有传销公司里获得最高的一次性奖金
 
当时真是轰动全台湾
 
现在据说快要到100点了,
 

如新呢?
  
也有人说如新的王宽明挣的也很多 
台湾和大陆合并,
 
当然是千万美金名人和两千万美金名人
  
一千万美金,拿现在的人民币算,是8千万哦
 
两千万就是1亿6了
  
不过我认为如新对普通人来说还是不好做
 
所以,大家不要看那些公司的人怎么说零售如何如何重要。靠零售能赚1亿6?
  
大家心里其实都是要赚那个1亿6的
 
上个月有个王宽明下面的叫王历台的来讲课叫我去了的,那个人也厉害
 
所以,在产品不比他们逊色的前提下,我们拿制度和它们拼。
 

前面的奖金我就不说了。
  

光说后面的第10项奖金和第11项奖金
  
因为我加入了几天,所以对制度还不是很懂,请见量
 
第10项奖金是十万分之一莉奇雅精英俱乐部奖金
 
这项奖金的计算方法是这样:
  
当月第4项奖金获得者前十万分之一会员按各自的第4项奖金比例分享当月公司总业绩积分的3%
  
如果当月有20万会员每人消费和重复消费2单,大约有10万会员可以获得第4部分奖金
  
10万人里,将有一个人独得这项奖金。
 
这项奖金的金额有多少?
 
20万人×400元×3%=240万
  
当你做到那个级别,光这项奖金,一个月的收入就是240万。
  
一年是2880万
 
这是非常现实的收入。当你进到十万分之一精英俱乐部,同时可以获得前面三份俱乐部奖金
  
说的是安利去年的业绩和人数。业绩之高让我相当吃惊
  
如果莉奇雅要诞生一个光这项奖金年收入为2880万的人,公司的营业额只需要达到:
20万人×480元×12个月=11亿5200万元
  
现在大家觉得要获得这项奖金现实吗?
 
莉奇雅是世界性的公司
  
全球业绩连线计算
  
11亿5200万元
 换成美金也没多少吧? 
再说第11项奖  

莉奇雅至尊年度奖金
  
公司拨出全年业绩积分的
 0.4% 做为奖金,分配给全年第4部分奖金累积最高的获得者 
他能获得这项奖金的另外一个条件是:以前从没领取过这一奖金。
  
也就是说,一个人,一个帐户,终生最多只能领取一次
  
所以也叫”莉奇雅终身成就奖”。这项奖金的设置,不在于拨出多少奖金,而在于给予为这一事业付出心血和努力的人以他可能获得的最高荣誉
 
从收入来说,它可能也是全世界所有采用多层次奖金制度的公司最高的一项单次奖金
 
假设公司将来有一年的营业积分达到10亿美金
  
假设公司将来有一年的营业积分达到10亿美金
 
那么光这项奖金就是400万美金
 
超过FAA了吧。
  

命运与未来掌握在你的手中
  

想获得所有奖项?包括年度分红? 20个 

不包括年度分红,但包括季度分红,10个
 

不包括季度分红,5个。
 

总拨出是积分的74.4%,年度分红和季度分红各为1%
  
       这个奖金,包括年度分红,奖金年封顶是多少啊
 
       不封顶的。
  
       这是莉奇雅将立身世界直销名企之林的一个前提和特色。
 

       它将带给你无限收入的可能

你说的前期赚钱,这里的前期,说的是做的早的那些人,还是公司? 
      
       现在只是虚拟排线,做人是有原则的,包括我们做直销一切也要建立在以诚信为基础的原则上!比如今天A跟我谈了这事业,明天我交了钱,后天我发现B能力更强。我用爸爸的身份证在B下面再办一个可不可以?
 
      直销的魅力就是7分做人3分做事一定事半功倍!
      所以说,从制度上是限制不了了,只有靠自觉自律
 。在莉奇雅事业里,选择推荐人和选择被推荐人同样的重要。

当什么被详细讨论的时候,从哲学上说,大家所讨论的并不是它的本质 
   
而是现象!!!
   假如,我们今天讨论安利
 
大家能说安利的什么呢?
 
   或许可以说很多
 

    比如企业五号游艇,比如格蓝华都大酒店,比如FAA奖金,比如他们的领导人是美国商会主席……
 
    比如九种十三项奖金制度,比如FAA奖金的计算方法,比如发奖大会的盛况……
 
还有什么?
 
    金锅多么神气?维生素多么纯净有效?
 
    公司拥有多少面积的厂房,拥有多少科学家?
 
还有吗?
 
当那些安利的人谈到他们公司,是不是就谈这些?
 
那么安利是什么?
 
    你能用一句话,或者,只要你愿意,用一万句话,把安利是什么说清楚吗?
 
我想,是说不清的
 
    安利,在外人看来,仅仅是一家普通的直销公司,但在安利人的眼里,却是一种宗教信仰
 

同样的,今天我们说到莉,你希望我把能把莉说清楚,那也是不现实的
 
    因为用语言的描述接触不到它的本质
 
事实上,它在当前只是个伟大的蓝图,是个远大的梦想
 

我们所有的,只有产品、制度和信念
 
    在几天前,可以说,连公司都还不存在。但只要你信,你坚信这个事业,你就在不远的将来看到自己的成就,你在莉奇雅付出同样的努力,所获得的成就将远远超过在任何其它同类公司所能取得的。
 
    信念,就是放开你的心扉,提升你的激情,用你所有的智慧的努力去实现在别人看来不可能实现的事
 
    当如新5000美金起家的时候,如果你当时就在尤他州如新的诞生地,你会相信,仅仅过了10年,它的业绩就达到10亿美金吗?
 
    当天狮悄然走出国门闯荡俄罗斯,你当时就在中国,你会相信,仅仅过了3年,它的老总就成为中国第3富人吗?
 
 
因此,信念,就是你凭自己的智慧,能看到未来,然后为它奋斗
 

    莉奇雅不论是产品还是事业都是不怕比的。
 

炒股的话,你看那些世界一流的投资者,比如巴菲特等,哪个是玩短线的?
 
索罗斯和他相比,只能算二流投机家
 
虽然在东南亚金融危机里赚了一票,后来可又都赔进去了
 
所以要玩就玩长的
 
比如微软、Google这样的股票
 
做直销也是一样
 
    要在1959年的时候选安利,1984年的时候选如新,1985年的时候选美乐家,1995年的时候选USANA,2001年的时候选立新世纪,2004年的时候选莉奇雅

关于莉奇雅 
    可能很多人会说:什么是莉奇雅?怎么我以前从没听过?它的老板是谁?产品是什么?
 奖金制度如何? 

    我们做直销的人最先想知道的,可能就是最后3个人问题吧。
    可能还有实力如何?是否合法、能不能获得直销执照等
 

其实,要回答这些问题,在我看来,毫无意义,假设现在是1984年。你是22岁,身在美国犹他州的盐湖城,那时候正好有一家叫Nuskin的公司开业。
 
你会去问同样这几个问题吗?
 
Nuskin是5000美金起家的,折算成现在的人民币,也就4万多元,当然由于通货膨胀等因素,那时的5000比较值钱,但再多也不会多过40万元吧?
 
如果大家认为只有实力雄厚、度过5年生长期的公司可以选择,并且把这两者作为选择公司的原则,那你就不会选择如新
 
而如新今天的成就却是有目共睹的,它在十年前全球营业额就达到了10亿美金
 
很久以来,我接触过很多公司,也亲自做过很多公司,我发现很多公司都存在着各种各样的问题。
 

最关键的问题在于,公司无法保障直销商的利益
 

许多人不喜欢我。因为我直言不讳。看到不公平的事就要直接指出
 
    而其它人,虽然心里清楚,却希望别人都不知道,因为只有这样才能把新人懵进来。
 
    等新人交了入会费,发现公司的奖金制度并不是自己原先所理解的那样子,已经晚了。抽不身了。
 
        玩的好的公司,不会在最初阶段就让你看到陷阱的。非得让你做很久,做到一定级别才发现。 

    大家有听过《安利赞歌》吗?传说那是一个退出安利的翡翠所写的。
 
关于安利的制度,如果大家有兴趣,回头我可以好好与大家讲解一下,特别是最后3大奖金。翡翠、钻石和行政钻石的分配方法
 

很多人可能会问:如果我选择安利、如新、完美、天狮那些老牌公司不比选择这个公司好吗? 
       另外一些人可能问:如果我选择别的新开的公司,难道不如选择莉奇雅?  

   你的公司要到明年1月才开盘,而人家公司现在就能做,就能有收入了
 

   另外一些人从制度上做比较,说:“你看你们公司,拨出才62%,而我们拨出90%”
 

   还有人呢?则问:“你们公司合法吗?直销法颁布后,你们可能拿到执照吗?”
 
对于所有这些问题,我下面会一一回答。
 

首先,为什么要选择莉奇雅,而不选择老牌公司?
 
   答案是:你如果参加老牌公司,你的个人潜在市场占有率会很低。
 
           比如你加入安利,试问:你可能组建一个10万人的团队吗?
 
           也许你可能,那么你所推荐的人呢?
 
           他们每个人都可能缔造起一个10万人的组织吗?
 
           答案显然是“不可能”
 
           那么,也许你会说:“那些公司稳啊,都已经过了5年的萌芽期,我们都知道一家公司只有度过萌芽期,它才能正常发展,不然,随时都可能倒闭”
 
    对于这样的话术,大家是否相信呢?
 
           如果这是选择一家公司是否应该从事的标准,那么可以说,世界上就没有安利和如新,也没有完美和天狮了。
 
    因为所有那些你今天看到的很强大的直销公司,它们都是从零开始的
 
           安利从车库起家,对吗?
 
           如新从5000美金在地下室起家,刚开始的时候,连包装瓶都没有
 
           完美的几个老总,当年在大陆骑着自行车推销产品
 
           天狮的老总,更是债台高筑
 
    如果要等5年,才能选择那些从零开始风雨飘摇的公司,那么谁还会去做这些公司呢?
 
    实际是什么,大家知道吗?
 
    实际的情况如何,各位知道吗?
 
实际是:5年后的公司才能做,那是先知先觉者为了保护市场所放的烟幕
 
当然,我这样说有点极端,但大家可以想想这话有没有道理。
 
   现在在安利赚钱的是哪些人?
 
   在完美赚钱的又是哪些人?
 
   在天狮赚钱的呢?
 
   全是在公司开业不久就已经加入的
 
他们看到了商机,看到了公司和前景与自己的未来,而把自己的命运与公司捆绑在一起,最后,在公司获得成功的同时,他们也获得了荣誉和财富
 

   什么是开国功臣?
 
   是在皇帝穷困潦倒的时候,能看到他的价值,看到他将来的成就而愿意和他同甘共苦的人


   你的公司要到明年1月才开盘,而人家公司现在就能做,就能有收入了 

  
实际上,我们已经在运做了。虽然是虚拟排线,但一开业就会有很多人报单。按照我的估计,到1月1日的时候,至少有2000人,到1月底,至少有4000人。因为不仅仅是大陆的人加入,台湾、香港都有人加入,而在日本,原来莉奇雅的团队有8000人,他们都可能加入,即使不是同时加入,也会有相当一部分抢占先机
 ,

公司名称:莉奇雅国际电子商务有限公司 

2004-11-16
 20:17:02 群主:成就篇(386896232)
奖金今后以美圆结算
 
因为这是国际通行的货币
 
当然,奖金会发人民币
 
由于人民币坚挺,因此购买产品相对美圆来说比较合算
 
香港的税收很低
 
月收入1万港币以下,不需要交个人所得税
 

因此,虽然搞电子商务,对国内的朋友们来说麻烦了一点,但相对于其它在大陆开盘的公司,除了法律方面的优势,更有收入方面的获益
 

2004-11-16
 20:17:31 


另外就是网站过两天的进展情况 
2004-11-16
 20:17:48 

网站进度顺利。下周大家可以看到基本的构价 
在线培训系统将先做好,如果一切顺利,下周即可投入使用(当然是先试用)。
 
基本进展就是这些,相信大家听了会很高兴
 

2004-11-16
 20:18:06 

大家可以看到网站的构造,有什么不满意的地方,随时可以提,电脑公司会做改正 

2004-11-16
 20:19:21 

我们做为会员,公司不提供个人网站,那个也太浪费资源不过以后做的好的人,会有一个Blog (博客).