2006年12月17日

看《阿甘正传》已经是很长时间以前的事了,不知怎么今天突然想起这个神奇的人,真是奇怪。

记得刚看完和朋友交流的时候,说阿甘很幸福,因为他一直在做自己喜欢做的事。现在想来发现有点错误。他所做的事对他来说用“喜欢”这个词不太贴切, 因该说,阿甘幸福是因为他一直在做他愿意去做的事,没有任何人逼迫,完全是发自他内心的冲动和激情,不计后果。或许有时候简单的人更容易得到上天的眷顾,更容易得到幸福和快乐。

导演的手法是艺术的,思想却是现实的,即便不能完美的在现实中演绎这段阿甘正传。路真的还长,这种激情不知道还能保持多久,更或许保持长了也不一定是好事。日子一天天真可以说是飞逝,时间的消逝与所得是否都成正比呢?或许都会有所得,但是这个比例可是要耗费我更多的时间?

我希望的是强悍有力的跑步声!

2006年05月30日

么似乎以前不会失眠的,现在却几乎天天都是2,3点才睡。这几天杂七杂八的事挺多,写论文,完善程序,找房子,总感觉还有一些事没做,都没时间看英语,很平静却放松不下来。可能还没有做到位吧,等忙完这阵子也许会好些。

虽然不生病,但身体似乎虚了很多,动不动就会觉得累。可能也没有几个人在通宵之后还去踢球的吧~呵呵~这样想来还是挺强的了。

说到身体,也就想起体重的事。不知道我是天生吃不胖还是怎么说的,体重一直不变,就是120左右,对于男人来说似乎显得单薄了些。一直也在找寻不长肉的问题,猛然发现可能与睡眠有关。说实话,自从今年年初以来,我就真没有睡过几晚上的安稳觉。世事弄人,好事多磨,我也算是经历自我长大以来最磨砺的一段时间了吧,心理上的磨砺简直就是拉锯战。这种感觉真不是能用文字可以确切表达的。经历过这些事,希望自己真能受用于以后。

结尾顺便说一句:心真的会沉淀的

2006年05月24日

如果令 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z 分别等于百分之   

       1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

  
  那么Hard work (努力工作)
  
  H+A+R+D+W+O+R+K 8+1+18+4+23+15+18+11 = 98%
  
  Knowledge(知识)
  
  K+N+O+W+L+E+D+G+E 11+14+15+23+12+5+4+7+5 = 96%
  
  Love(爱情)
  
  L+O+V+E12+15+22+5 = 54%
  
  Luck(好运)
  
  L+U+C+K12+21+3+11 = 47%
  
  (这些我们通常认为重要的东西往往并不是最重要的)
  
  什么能使得生活变得圆满?
  
  是Money(金钱)吗? …
  
  不! M+O+N+E+Y = 13+15+14+5+25 = 72%
  
  是Leadership(领导能力)吗? …
  
  不! L+E+A+D+E+R+S+H+I+P = 12+5+1+4+5+18+19+9+16 = 89%
  
  那么,什么能使生活变成100%的圆满呢?
  
  每个问题都有其解决之道,只要你把目光放得远一点!
  
  ATTITUDE(心态)
  
  A+T+T+I+T+U+D+E 1+20+20+9+20+21+4+5 = 100%
 我们对待工作、生活的态度能够使我们的生活达到100% 

有一次,他告诉我一个小故事,说这件事影响了他一生。

他在阿拉斯加打工时,曾与一个朋友在山上听到狼的嗥叫声。他们很紧张的四处搜寻,结果发现是一只母狼脚被捕兽器夹住,正在号嚎。

他一看到那个奇特的捕兽器,就知道是一名老工人的,他业余捕兽,卖毛皮补贴家用;但是这名老人因心脏病已被直升机送到安克瑞契医院去急救了,这只母狼会因为没有人处理而饿死。

他想释放母狼,但母狼很凶,他无法靠近,他又发现母狼在滴乳,表示狼穴中还有小狼;所以他与同伴费了九牛二虎之力找到狼穴,将四只小狼抱来母狼处吃奶,以免饿死。

他把自己的食物分给母狼吃,以维持母狼的生命。晚上还得在母狼附近露营,保护这个狼家庭,因为母狼被夹住了,无法自卫。

一直到第五天,他去喂食时,发现母狼的尾巴有稍微摇一摇,他知道他已开始获得母狼的信任了;又过了三天,母狼才让他靠近到可以把兽夹松开,把母狼释放出来。母狼自由后,舐了他的手,让他替牠的脚上药后,才带着小狼走开,一路还频频回头望他。

他坐在大石头上想,如果人类可以让凶猛的野狼来舐他的手,成为朋友;难道人类不
能让另一个人放下武器成为朋友吗?

他决定以后先对别人表现诚意,因为从这件事中看到,先释放出诚意,对方一定会以
诚相报。(他开玩笑说,如果不是这样,那就是禽兽不如。)

因此、他在公司中以诚待人,先假设别人都是善意,再解释他的行为,常常帮助别
人,不计较小事。所以他每年都升一级,爬得很快。最重要的是,他每天过得很愉
快,助人的人是比被助的人快乐得多;虽然他并不知道中国有「施比受更有福」这句
话,但是他的生活证明了这一点。

他对我说,他一直很感谢阿拉斯加的经验,因为这使他一生受用不尽。

的确、只有自己想要的东西才会珍惜,下过霜的柿子才会甜,人也是经过磨炼了才会成熟。

如果一个人大学毕业了还不知道自己要什么,那么应该要让他去外面磨炼一下。

不要给他钱,让他自食其力,给他一个机会去证明自己、体验人生;

相信他也能从中得到一个对他一生受用不尽的经验。

为了募捐,主日学校准备排练一部叫《圣诞前夜》的短话剧。告示一贴出,妹妹便热情万丈地去报名当演员。定角色那天,妹妹到家后一脸冰霜,嘴唇紧闭。“你被选上了吗?”我们小心翼翼地问她。“是。”她丢给我们一个字。“那你为什么不开心?”我壮着胆子问。“因为我的角色!”《圣诞前夜》只有4个人物:父亲、母亲、女儿和儿子。“你的角色是什么?”“他们让我演狗!”说完,妹妹转身奔上楼,剩下我们面面相觑。妹妹有幸出演“人类最忠实的朋友”,全家不知该恭喜她,还是安慰她。饭后爸爸和妹妹谈了很久,但他们不肯透露谈话的内容。


总之,妹妹没有退出。她积极参加每次排练,我们都纳闷:一只狗有什么可排练的?但妹妹却练得很投入,还买了一副护膝。据说这样她在舞台上爬时,膝盖就不会疼了。妹妹还告诉我们,她的动物角色名叫“危险”。我注意到,每次排练归来,妹妹眼里都闪着兴奋的光芒。然而,直到看了演出,我才真正了解那光芒的含义。


演出那天,我翻开节目单,找到妹妹的名字:“珍妮———危险(狗)”。偷偷环视四周,整个礼堂都坐满了,其中有很多熟人和朋友,我赶紧往椅子里缩了缩。有一个演狗的妹妹,毕竟不是很有面子的事。幸好,灯光转暗,演出开始了。先出场的是“父亲”,他在舞台正中的摇椅上坐下,召集家人讨论圣诞节的意义。接着“母亲”出场,面对观众坐下。然后是“女儿”和“儿子”,分别跪坐在“父亲”两侧的地板上。在这一家人的讨论声中,妹妹穿着一套黄色的、毛茸茸的狗道具,手脚并用地爬进场。但这不是简单的爬,“危险(妹妹)”蹦蹦跳跳、摇头摆尾地跑进客厅,她先在小地毯上伸个懒腰,然后才在壁炉前安顿下来,开始呼呼大睡。一连串动作,惟妙惟肖。很多观众也注意到了,四周传来轻轻的笑声。接下来,剧中的父亲开始给全家讲圣诞节的故事。他刚说到“圣诞前夜,万籁俱寂,就连老鼠……”“危险”突然从睡梦中惊醒,机警地四下张望,仿佛在说:“老鼠?哪有老鼠?”神情和我家的小狗一模一样。我用手掩着嘴,强忍住笑。男主角继续讲:“突然,轻微的响声从屋顶传来……”昏昏欲睡的“危险”又一次惊醒,好像察觉到异样,仰视屋顶,喉咙里发出呜呜的低吼。太逼真了,妹妹一定费尽了心思。很明显,这时候的观众已不再注意主角们的对白,几百双眼睛全盯着妹妹。因为“危险”的位置靠后,其他演员又都是面向观众坐着,所以观众可以看见妹妹,其他演员却无法看到她的一举一动。他们的对话还在继续,妹妹幽默精湛的表演也没有间断,台下的笑声更是此起彼伏。


那晚,妹妹的角色没有一句台词,却抢了整场戏。后来,妹妹说让她改变态度的是爸爸的一句话:“如果你用演主角的态度去演一只狗,狗也会成为主角”。40年后,那句话我仍然记忆犹新。命运赐予我们不同的角色,与其怨天尤人,不如全力以赴。再小的角色也有可能变成主角,哪怕你连一句台词也没有。

2006年05月23日

论网络创新的未来

  在最新、最酷也最绚丽夺目的网络经济中,什么样的创新才能创造出最大的价值?对一家将创新视为灵魂的新技术企业来说,如何充分发挥文化因素的价值,以便更有效也更直接地激励企业的创新精神?

  毫无疑问,创新是今天这个时代里最有激情也最有活力的字眼之一。单独地审视创新,人们也许会把与之相关的事物看成是脑力菁英们在好奇心或功利心的驱使下所完成的超乎寻常的工作的总和,但如果把创新放在产业环境、经济布局、时代精神等更大、更广的语境中考察,我们就不难发现,创新其实是一种融汇了科学技术的阶梯状累进形式、社会经济的自我更新规律以及历史文化因素在新经济中的内在映射等更深层内涵的“立体”现象。

  尽管人人都倡导并鼓励创新,但却很少有人深入剖析过这种“立体”现象背后的规律性内容。比如,不同类型的企业总是会选择不尽相同的创新模式,其中有什么规律可循吗?如果说创新本身和产业、时代以及经济运行有着紧密的联系,那么在最新、最酷也最绚丽夺目的网络经济中,什么样的创新才能创造出最大的价值?对一家将创新视为灵魂的新技术企业来说,如何充分发挥文化因素的价值,以便更有效也更直接地激励企业的创新精神呢?

  笔者打算借助自己在IT产业中积累的丰富的研发、运营和管理经验,深入浅出地探讨一下IT业内最为流行的几种创新模式,并向大家介绍一种与网络时代的精神内涵契合得最好的“创新理念”或日“创新文化”。

  创新模式与“时代精神”

  作为人类社会和历史活动的重要组成部分,科学技术的创新也不可避免地带有强烈的“时代色彩”。以物理学的发展为例,当年轻的牛顿在1666年回到乡下老家并独立完成了几项开天辟地般的研究成果的时候,他一定不会想到,两百多年后,麦克斯韦、J.J.汤姆逊或是卢瑟福等人的科学研究竟会如此强烈地依赖于同一时期的产业革命进程,他更不会想到,三百多年后,盖尔曼、霍金、杨振宁等人的工作方式会与大范围的国际协作以及计算机和网络技术的迅猛发展产生密切的关联……

将这种“时代色彩”套用到IT产业中来,我们大概可以这样断言:

  科技创新推动产业进程,产业进程决定企业的经营模式,而企业的经营模式反过来又进一步影响或决定厂同一时期、同一领域的创新理念。

  举例来说,在因特网的浪潮到来之前,IT产业中先后出现了四种主流的创新模式——“象牙塔式”的创新、“单向输出式”的创新、“脑力出租式”的创新以及“研发互动式”的创新。它们在不同的历史时期缔造出了辉煌的科技成果和企业典范,虽然无法更好地适应网络时代的全新挑战,但直至今天,它们仍然在各自熟悉的领域里发挥着重要的价值。

  “象牙塔式”的创新

  在IT技术发展的早期阶段,技术本身和产业链条之间的关系还不是特别紧密。软、硬件研发人员更习惯于单纯考虑研发目标的科技含量,而不重视或暂时不考虑其产业价值。这种“象牙塔式”的创新模式从某种意义上也可以被称为“拍脑袋式”的创新——研发人员有了灵感,就写出论文,发表到核心期刊,然后得到同行的认可。

  很显然,这种创新模式可以较好地发挥研发人员的创造力和想像力,但也同时具有与产业需求距离较远、研发成果难以转化为实际产品的缺陷。

  “单向输出式”的创新

  有部美国电影讲了这样一个故事:一个人突然梦想要建造一个棒球场,同时他坚定地认为,球场建好后人们一定蜂拥而至,“Build it and they will come!”当然,最终的结果可能并不像他想像得那么好。

  这种先发明创造、后招徕用户的做法在1980年代至1990年代的IT界非常普遍。许多著名的企业或研究机构依靠这种创新模式——先由科学家或技术人员主导产品的设计过程,然后再花力气将产品推向市场——取得了显著的成功,但也有不少采用类似做法的企业或是因为错误地理解了潜在的用户需求,或是因为市场推广不利而步履蹒跚。今天,采用这种创新模式的企业已经越来越少了。

  “脑力出租式”的创新

  .COM泡沫破灭的时候,许多公司意识到,为了用最小的花费最大限度地满足用户需求,就必须因市场而变,因客户而变。他们纷纷将研发工作转型为市场或客户导向的“研发服务”:客户的需求直接体现在市场调查的结果中,而市场调查的结果决定了企业要研发什么样的产品和技术,研发部门必须紧密围绕着这一原则贡献自己的“脑力劳动”——所以,这种创新模式也被叫做“脑力出租式”的创新。

  这种创新模式的优点是反应速度快,产品设计的针对性强,研发成果转化效率高。但反过来看,因为研发人员几乎直接面对来自市场和客户的压力,在他们的工作中,服务性和定制性的内容越来越多,真正属于“创新”的部分必然越来越少。

  “研发互动式”的创新

  为了解决研究与开发的矛盾,一些在PC浪潮中迅速成长起来的公司在产品部门之外专门设立了研究院或类似的研究机构。研究院拥有独立的架构,不需要在市场或产品部门的压力下工作,其使命就是创造出最新的技术;而产品部门则负责响应市场需求,并在适当的时候将研究院获得的成果转化为优秀的产品。同时,公司高层会统一协调研究院和产品部门之间的关系,使二者达到最好的“互动”状态。

  “研发互动式”的创新使许多公司摆脱了研、发脱节的困扰,并同时保持了对市场需求的响应速度以及对未来技术的不懈探索。当然,这种创新模式也有它的问题,比如,研究院和产品部门之间沟通的成本较高,公司对二者的管理投入也相对较大。

  网络时代的新挑战

  近年来,在摆脱了网络泡沫的困扰之后,IT业和因特网已经迎来了一个前所未有的发展机遇:一些长期处于探索阶段的商务模式开始盈利并飞速发展,新的市场需求和新的用户群体不断涌现,新技术和新产品的上市和生存周期大大缩短,资本市场对技术创新的依赖程度越来越高……在这个真正的网络时代里,以网络服务和网络产品为主要方向的企业需要一种崭新的创新模式,只有这样,企业才能在新的挑战面前保持最大的灵活度和最高的工作效率。

  “网络生存”的新型创新

  作为最成功的网络服务和网络产品提供商之一,Google公司从创立的那一天起就走上了一条与传统模式截然不同的创新之路。可以说,Google公司的创新模式在今天的IT产业中具有重要的典型意义:它既成功地解决了研究与开发脱节的问题,又在管理成本和研发效率上达到了最优——Google公司在因特网上取得的成功就是这种创新模式的价值的最好见证。

  研发一体

  早在1930年代,德国哲学家海德格尔在论述科学与真理的关系时就曾预言:“研究者必然自发地涌向根本意义上的技术人员的本质形态的范围中。只有这样,他才能保持活动能力,从而才能在其时代意义上确实地存在,不至于落伍。” (马丁•海德格尔,《世界图像的时代》,1938)客观地说,研究与开发之间的界限在最近50年里已经相当模糊了,而这种模糊——更确切地说是“融合”——正是产业发展的内在需要。

  在Google公司里,没有截然分开的研究部门和产品部门,所有工程师的头上都戴着R(研究)和D(开发)两顶帽子。Google要求每位工程师既要有不断创新的勇气和才智,又要有把自己的创意变为现实的技能和经验。在这个创新加实践的乐园里,任何人都可以在任何时候提出一个绝妙无比的创意,任何入也都有机会(或有义务)亲手将自己的创意变为现实。这种研发一体的做法彻底消除了创新与实践之间的隔阂,同时也最大限度地节省了管理和沟通成本,提高了工作效率。

  个人自由

  许多人都知道,Google为每一位员工提供了20%可以自主支配的时间。但人们也许并不知道,这20%的时间其实是Google的创新模式中至关重要的一环。一旦有了这20%可支配的时间,蕴藏在工程师头脑中的创意就会层出不穷地“奔涌”出来,在创造力和想像力的指引下,工程师们的价值可以得到最大的体现——许多令Google引以为豪的产品,如Gmail和Google News,就是由工程师在20%的时间里创造出来的。

  此外,Google并不会像一般的企业那样,设法将工程师固定在一个项目或一个产品组内。工程师可以随时到自己感兴趣的小组工作,也可以同时加入好几个产品的开发过程。显然,这种管理方式上的灵活性也可以更好地激发大家的创新意识。

  平等参与

  研发过程中的平等参与是Google产品不断创新的另一块基石。Google在公司内部建立了拥有评比和排序机制的“点子库”。员工们可以将自己想到的产品或技术创意放到“点子库”里,然后由其他员工投票评选。公司从“点子排行榜”中选出未来的研发方向,并根据每个“点子”受欢迎的程度决定该项目的规模和重要性。对每个具体的项目,工程师们不仅可以在“点子库”中用手投票,还可以直接用“脚”投票,即亲身参与到该项目的研究与开发中去,与同事——起实现自己的技术梦想。

  此外,Google几乎每一件产品的用户都是分布在世界各地的“网民”。产品问世后,立即就会接受全世界数以亿计的用户的考验,用户对产品的好恶马上就能体现到点击率或下载率上。Google深深懂得,这种来自最终用户的“投票”是最平等也最能指导研发进程的“优选法”。

  尖时高效

  以往的产品研发总会经历市场调查、产品设计、开发测试、产品封装、市场推广等诸多流程,不但要消耗大量的时间和资源,工程师们对最终用户的响应速度也不会特别快。

  Google的产品研发几乎可以被称为“实时”的过程:工程师们有了新的创意,就立即动手实现产品的最初版本,然后将它放在Google实验室里接受用户的检验就在第一批用户试用产品的同时,用户对产品的感受和建议已经通过网络源源不断地反馈到工程师那里;工程师总是能利用实时获取的信息修正或升级产品,让实验室中的产品尽快成熟;而Google则会根据用户的反馈决定哪些产品可以从实验室中“毕业”。

  很多软件企业都遵循用户优先的准则,但“用户”这个词在Google公司又多了一层含义。Google的员工其实也是因特网的用户,也就是说,工程师们在研发产品的同时,也能够以最终用户的身份审视和评价产品。这样一来,Google绝大多数产品的研发过程都会有最终用户直接地和全程地参与:在产品设计阶段,最终用户的需求可以毫无障碍地反映到研发小组;在开发阶段,处于迭代周期中的软件产品不停地接受着最终用户的测试;在产品稳定和发布阶段,来自公司内部的工程师和来自全世界的用户共同组成了高效的测试团队……由此得到的产品自然会在用户满意度方面取得优异的成绩。

  使命清晰

  和所有最成功的企业一样,Google公司拥有清晰、明确的企业使命,那就是“整合全球信息,服务所有用户”。

  面对因特网上数量惊人却明显缺乏有序性的信息内容,普通网络用户总会有无所适从的感觉。如何使最有用的信息以最恰当的形式展现在最需要它的用户面前,这应当是网络时代面临的最大挑战。Google公司正是看到了这一挑战背后蕴藏的巨大机遇,才不遗余力地将研发力量投入到信息整合和网络服务中来。Google的目标是为分布在世界各地的文字、图片、新闻、邮件、商品、音乐、视频等不同形式的信息提供一个统一、便捷的组织方式和检索渠道,这一目标也正是Google在规划和制定创新方向时最为重要的决策依据。

  让文化成为创新“源动力”可以说,Google公司的创新模式为网络时代的IT产业开创了一条崭新的发展道路。但是,如果继续探究下去,以便进一步寻找潜藏在这种创新背后的驱动力量,我们又能发现些什么呢?

  我认为,Google公司对创新的敏感以及对建立新一代创新模式的渴望从根本上源自Google公司特有的企业文化。其实,每家公司的企业文化都会或多或少地影响该公司的行为模式,只不过在Google,许多企业文化本身就有着极强的“创新”色彩。

  平等、互重

  有一次,一位新加入Google的秘书不知道如何使用公司里的传真机,于是就请身后等着发传真的一位先生教自己怎样操作。成功地发出传真后,新来的秘书对那位热心人感谢不已,二人分别报出了自己的姓名。让秘书小姐惊讶万分的是,那位热心人竟然就是Google公司的CEO施密特。

  在Google,任何人都要亲自动手处理自己的事情。正因为有了这样企业文化,Google公司的研发人员才自然而然地形成了研发一体的创新理念。

  创新、实干

  著名的Google News其实是源自—位工程师的“灵机一动”:他希望看到最热门的新闻,但又不满意门户网站编辑的筛选结果,于是就亲自动手,实现了一个由软件自动编选、排序的“新闻中心”。这种创新加上实干的企业文化直接影响厂Google公司对新产品和新技术的思考方式。

  透明,客观

  在Google,所有员工,所有研发小组的工作进程、工作业绩都会在内部网上公布,每个人都可以看到其他人在做什么,做得怎么样。考核员工业绩时,Google并不仅仅依赖管理者的评价,反而更看重与该员工一同工作的其他人的意见。透明和客观的管理方式可以营造出公平的竞争环境,并进而最大限度地激励员工的创新热情。

  利众、不作恶

  利众、不作恶是Google自成立之初就始终坚守的信条。美国“卡特里娜”飓风过后,一家与Google Map合作的卫星公司得到了最新的灾区卫星图片,并将图片发给Google。当时,Google Map小组的所有人都一致认为,尽快将这些卫星图片免费发布到网上,可以解决政府机构和灾区民众的燃眉之急。于是,他们彻夜不眠,用最快的速度更新了服务器中的地图信息,为救灾工作做出了贡献。

  激情、风趣

  Google的员工都喜欢在愚人节那天开玩笑。有一年4月1日,居然有位Google员工在eBay上叫卖Google牌的彩色汽水。这种提倡激情和趣味的企业文化体现在研发上面,就成了无数新点子、新创意的最好源泉。

  当然,开玩笑过多也会留下“后遗症”。例如,著名的Gmail将发布日期选在了4月1日,结果,许多用户都误认为那又是Google和大家开的愚人节玩笑,因为当时还没有哪个Email服务商可以提供如此大容量的邮箱。

  以人为本

  企业员工是Google的主人,工程师是Google的灵魂。在Google工作的工程师可以享受到最好的开发环境(性能最好的计算机和两台大屏幕的液晶显示器),可以在工作之余尽情放松(伸手可得的食物、游戏机和健身器材、由知名厨师料理的免费餐点……),但更为重要的是,工程师可以非常容易地找到机会,以便把自己的技术理想变成千万人使用的热点产品——对那些渴望在轻松、愉悦的环境中实现自身价值的技术天才来说,这样的人文环境该有多么强烈的诱惑呀!

  正是因为有优秀的企业文化,Google才实践出了一条符合网络时代特点的创新之路。希望这种集研发—体、个人自由、平等参与、实时高效、用户优先和使命清晰等特点为一身的创新模式能够为更多的IT企业所借鉴,希望大家都能根据企业自身的特点,研发出最适合企业发展需要,也最能满足未来时代要求的新技术和新产品。

2006年05月22日

http://blog.onlybeloved.com/user6/16993/archives/2006/76418.html

http://www.toybbs.com/art.asp?select=&keyword=&page=1&cat_id=49

http://www.klstudio.com/

http://www.9quqx.com/blog/blog.asp?name=jians&subjectid=10&page=1

http://www.kenwong.cn/post/243.html

http://www.bestsite.cn/

http://www.fengzhuju.com/page-00s/wzgg/clocks.htm

http://www.pw178.com/net/flashes/clock/

日了,刚才还不容易有点情绪,挖心底的写了些东西,居然提交的时候没提交上,天意了,不让我写出来让人读到,那我就不再重复写了。

最后还是安慰自己几句: 别多想了,该做啥做啥去,只有自己安定了,才能给人安定。可能这样的选择是没道理不合适的,既然选择了,就不要表露任何情愫,现在是没资格享受爱情的,冷静下来吧,克制,必须的

2006年05月09日

 孙正义是软件银行集团公司的创始人,现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内,创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国,而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国,他不是在自己独自享受,而是为使更多的人掌握高科技信息,贡献出他的智慧与才能。

  孙正义的模式基本上是这样的:投资一家在某一方面领先的公司,然后把它推到资本市场上去并少量套现,套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度,然后用投资收益来再投资,再套现。这个做法既体现了他“长期投资互联网”的战略,又在总体上有效地控制了投资风险。

  “几年来,我先后给互联网投资了25亿美元,现在已经套现了30亿美元。”孙正义向中国记者介绍自己的战绩。目前,孙正义领导的软银公司(SOFTBANK CORP)旗下共有21家上市公司,在套现30亿美元之后,软银公司持有的未兑现股票共值2·1万亿日元(10月8日的数字),约合230亿美元。这当然不是全部,软银公司旗下的公司共有450家之多!

  软银公司也是一家上市公司,它于1994年7月22日募股,股票发行价格为每股1·11万日元,经过连年送股拆细,现在每股相当于当初的14·97股,目前的股价正好在1·1万日元上下,也就是说,软银给参与首发的投资人带来了15倍的收益。 令人吃惊的事情发生在今年2月份,当时,软银的股价达到6万日元(复权价),它相当于发行价的90倍。而在1998年年底的时候,软银的股价还在发行价一带徘徊,也就是说,在从1998年年底到2000年年初的一年多时间里,软银的股票共上涨了90倍!孙正义本人持有软银44%的股票,在软银股票最火的时候,他的身家一度达到700亿美元,直逼世界首富盖茨(当时盖茨的身家大约为780亿美元)。这时,一些以前说他是疯子的人开始不无妒忌地说他运气真好。言下之意是,如果说话人的运气能和孙正义一样地好,没准也能捞个几百亿美元什么的。 自己把握自己的命运“我们中的大部分人都认为他疯了,”雅虎的创始人杨致远回忆孙正义给他们投资时说,“在1996年3月的时候,向一家刚刚兴起的公司投以亿计的钱显得太冲了。但是,”在谈到孙正义的成功时,杨致远的话锋一转,“我可不认为他是靠运气,他看到的是15年20年后的事情。”孙正义于1957年8月生于日本佐贺县,他是韩国裔移民,虽然已经是第三代了,但是他小时候没有加入日本籍,这断送了他成为一名教师的梦。————日本对外国人当教师有很多的限制。———于是,他转而想成为一个商人。孙正义的父亲开了一家弹子房,小时候,孙正义常常能听到父亲嘟囔:“今天下雨了,所以生意不好。要是天晴的话,一定会好的。” 当时他就想,要是自己经商,一定不能做那种看天吃饭的生意,而要自己把握自己的命运,他要打造的是铁一样的成功。 高一暑假,他得到了一个去美国加利福尼亚参加英语短训班的机会。刚一到加州,他就喜欢上那里自由、开放、乐观的气氛了。回到日本后他就向父亲提出,要到美国留学去。 所有的亲戚都觉得他是在异想天开,但是,他表现了坚定的态度和天才的游说能力,终于,父母被说动了。1974年2月,他踏上了赴美留学之路。那时,他不到17岁 在旧金山附近读完中学之后,1975年9月,他到加州大学伯克利读经济专业。 大学里,很多同学都在搞勤工俭学,他也想搞。但是他觉得刷盘子一类的工作得不偿失,他决定搞发明,用发明来挣钱。 孙正义搞发明的办法很奇特:从字典里随意找三个名词,然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情,做不来就拉倒。一年下来,竟然有250多项“发明”。 在这些“发明”里,最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。  现在,我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件,孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是,你在机器里输入日语————我们以日英翻译机为例———机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。 有了这样一个机器,一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。 孙正义觉得这个产品会有市场,他甚至连如何经营产品都想到了:把它放在机场里,供外国游客租,当游客回国时再还给机场。 天才的游说能力再一次帮助了他,他说服了“半导体声音合成芯片”的发明人和参与阿波罗登月计划的技术人员来实现自己的发明。然后,他利用假期回国探亲的机会向日本的大公司推销自己的发明。夏普公司对这个发明表示了兴趣,并花1亿日元的价格把它买了下来,这是孙正义的第一桶金。除了发明,大学时代的孙正义还表现了自己的商业头脑。当时,日本游艺机很是盛行,而美国则很少见。于是,孙正义决定在校园里经营游艺机。他注册了一家叫“和音”的公司,从日本组织来旧游艺机,对其软件稍加改动之后摆放到学校的休息室、食堂、宿舍等地。游艺机给孙正义带来了不小的财富。到毕业的时候,“和音世界”足足给他带来了100万美元的收入。回国创业 对一个学生来说,100万美元可不是一个小数字,但是在孙正义眼里,游艺机只相当于他父亲的弹子房,用来勤工俭学还行,不能做终身职业。事实上,他的目标说出来有点大得吓人。19岁的时候,他给自己定下的目标是:“20来岁时打出旗号;30来岁时储备至少1000亿日元的资金;40来岁的时候决一胜负;50来岁的时候实现营业规模1兆亿日元。”回过头来看,孙正义基本上每一个年龄上都实现或者提前实现了19岁时定下的目标。虽然这个目标在当时看来,显得近乎狂妄。 1980年,23岁的孙正义回到日本。虽然他的目标很大,但他并没有急着去做事情,而是花了1年多的时间来想自己到底要做什么。说是“想”,当然不是呆在屋子里神游八际,他有更切实的做法:把自己所有想做的事情都列出来,而后逐一地做市场调查。 孙正义显然是一个想法很多的人,他想做的事情有40种之多。 “对这40种项目,我全部都做了详细的市场调查,并根据调查结果,做出了十年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚,40个项目全部合起来,文件足有十多米高。”  然后他列出了选择事业的标准,这些标准有25项之多,其中比较重要的有:1、该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入,50年不变; 2、是不是有很大发展前途的领域; 3、10年内是否至少能成为全日本第一; 4、是不是别人可以模仿。 依照这些标准,他给自己的40个项目打分排队,计算机软件批发业务脱颖而出。 1981年,孙正义以1000万日元注册了SOFTBANK,直译过来就是“软件库”。公司成立的早晨,他搬了一个装苹果的箱子,站上去———孙正义个子很矮,以记者的感觉,大约不会高过1·6米————对两名雇工发表演讲:“5年内销售规模达到100亿日元。10年内达到500亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元,几万人规模的公司。两个雇员听得张大了嘴,不久,他们都辞职了。从“软件库”到“软银行”当时,孙正义的一个基本想法就是不做太技术化的行当,而要做一个基础设施商。比如开发软件要冒很大的风险,搞不好就栽了,但是做软件的销售风险就要小得多。他自己爱用一个比喻:我们是修路的,不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车,都要在路上跑。 在进入软件批发行当之后,孙正义发现宣传自己、宣传产品很重要,媒体是一个很重要的“路”,于是他决定发展自己的媒体事业。很快,他有了五六家计算机专业媒体。并进一步发展其他媒体———后来,他还一度和传媒大王默多克结盟,向电视进军。 后来,孙正义涉足展览行当,花巨资买下了著名的COMDEX,使自己处于IT界的风口浪尖。 1995年投资雅虎之后,SOFTBANK开始转型,逐渐成为一个专门投资互联网的风险投资商。1981年,当孙正义把自己的公司叫做SOFTBANK的时候,他大概没有想到,十多年后,SOFTBANK真的成了一家带有BANK性质的公司————英文BANK有“库”的意思,也有“银行”的意思,SOFTBANK既可以被理解为“软件库”,也可以被理解为“软银行”————这确实是一个“软”银行,它没有存贷款业务,以投资为自己的主要业务,整个公司变成了一家控股公司。 2000年3月公布的1999年报显示,SOFTBANK的总资产为1 ·17万亿日元,而它的固定资产只有1318亿日元,占总资产的11%左右。这表明它已经基本上实现了成为一个风险投资商的转型。 事实上,SOFTBANK是世界上最大的风险投资商,也是最成功的一个。依孙正义的话来说,他们是“这个星球上从互联网经济上拿到最大份额的公司”。 互联网给SOFTBANK带来了巨大的发展和机会,反过来,SOFTBANK也极大地促进了互联网事业的发展。如果不把思科和美国在线计算在内,SOFTBANK共占了全球互联网的8%左右。在日本,这个数字可能超过50%。最近半年来,随着股市的调整,SOFTBANK的股价以及它所投资的互联网公司的股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了500亿美元,但是他还是坚持他既定的投资方向。“我看好互联网的未来,SOFTBANK不是做一年两年,而是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”他对记者说。现在还很难判断他对互联网的情有独钟到底会带来什么,但是,记者相信,如果一个人用了十几米厚的资料来做事业选择,如果一个人的目光看的总是几十年甚至三百年之后的事情,想让这样的人彻底失败,恐怕也难。
  

2006年04月11日

法则一:要创业,就要做好赔钱或赚钱的准备。

  想赚大钱,最快的方法就是——自己当老板。

  当老板有两种可能,一个是赚了钱,一个是赔了钱。我今天就是要教大家怎么样赚钱,怎么样降低赔钱的风险。

法则二:学习世界首富的思考模式,才可能实现倍增的业绩。

  谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱,我们一定要谈到一个人,这个人就是世界首富比尔·盖茨。

  比尔·盖茨从19岁开始创业,一直默默无闻,到了30多岁居然可以成为白手起家的世界首富。比尔·盖茨思考事情的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样。

法则三:创业成功的关键是眼光要好。

  美国《财富》杂志和《福布斯》杂志采访比尔·盖茨时问他:“你到底是怎样成为世界首富的?只有你可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”

  也许我们的目标不是成为世界首富,但是通过学习世界首富的思考模式,我们和我们的企业将获益良多。

  比尔·盖茨说:“我之所以成为世界首富,除了知识,除了人脉,除了微软公司很会行销之外,有一个大部分人都没有发现的前提,这个前提就是‘眼光好’。”

法则四:不是所有行业都一样赚钱。

  比尔·盖茨说他成为世界首富是因为眼光好,所以有人问他:“眼光好”这3个字说起来容易,请你明确地定义——什么叫眼光好?我们的眼光如何调整,才能跟你的一样好?

  比尔·盖茨有一个观念:不是所有的行业赚的钱都一样多。

法则五:一定要先对你所从事的行业进行评估。

  “不是所有的行业赚的钱都一样多。”这句话的意思是:有些行业更能赚钱。

  我们中国人常说:男怕入错行,女怕嫁错郎。当我们决定做一份事业,我们首先要研究它能否成功、能否赚钱,要对这个行业进行评估。就像亚洲首富孙正义,他在24岁创业之前,研究了40种行业,他要研究出哪种行业最赚钱。

法则六:掌握趋势比掌握资讯更重要。

  我们先来看一看比尔·盖茨的眼光到底有多好。

  美国人史蒂夫·贾布斯创造了“苹果电脑”(apple pc),PC的含义是“个人电脑”。贾布斯的资产一度高达10亿美元,曾是美国年轻人的偶像。但比尔·盖茨的身价后来超过了600亿美元,是前者的60倍。

  比尔·盖茨比贾布斯聪明60倍吗?不是,只是眼光比贾布斯更好。比尔·盖茨常说:在信息时代,掌握信息和资讯很重要,但掌握未来的趋势更重要。

法则十:找到最好的“马”是老板的责任。
 
   老板要负责找到最好的产品来销售,这就是所谓的“产品马”,或是找到最优秀的人才来为自己工作,这就是“人才马”。

 
 法则十一:让最优秀的人为你工作,才能“马上成功”。
 
   芝加哥公牛队找来迈克尔·乔丹打球,连续3次获得NBA总冠军,两年后,又连续3次获NBA总冠军。为什么中间间断了两年?因为乔丹跑去打棒球了。假如乔丹没有中途“开小差”,芝加哥公牛队很可能连续8年得到NBA总冠军。

法则十二:与人竞争不如与人合作。
 
   如果老板自己不懂销售,没关系,他可以聘请顶尖的行销代表来销售;自己不会研发产品,可以代理别人的产品。如果打不过竞争对手,那就干脆跟他拉拉手,跟他合作。

法则十三:选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
 
   我曾在马来西亚吉隆坡演讲,讲完后,有一个人兴奋地跑过来说:“我听了你的演讲之后,有了一个伟大的目标和梦想,我要成为世界首富!”我说:“我知道我的激励效果不错,却不晓得效果可以这样好。请问你是从事什么行业的?”他说:“美容保养品。它是个永远的趋势,因为每个人都爱美。”我问:“你在哪里卖你的美容保养品?”他说:“就在马来西亚吉隆坡。”我问:“在地球上,马来西亚占多大地方?”他的脸色有点儿不好看,说:“不是很大。”我问:“吉隆坡又占马来西亚多大地方?吉隆坡有多少人在卖美容保养品?”他的脸色更不好了。我说:“世界这么大,你只分到这么一点点市场,你会成为世界首富吗?”相比之下,全世界有多少人在使用电脑?又有多少人在使用比尔·盖茨的软件?在未来的三五年,全世界是不是会有更多的人使用电脑?是不是会有更多的人使用比尔·盖茨的软件?
 
   所以,比尔·盖茨赚了100亿美元,还是靠他比较早地捕捉到了全世界最大的趋势。
 
   比尔·盖茨的微软是世界上第一家专做软件的大公司,世界上第一家专做可乐的公司是可口可乐……第一个做某一领域的企业,通常都很容易成为这个领域的第一品牌。
 
   你是喜欢自己随便吃蛋糕,还是喜欢和30个人抢着吃?当然是自己随便吃。人们时常有一个错误的观念:看到某个人能赚钱,就去做他从事的行业。这就好像一个人在吃蛋糕,吃得津津有味,你说我也来吃,你还能吃到什么?
 
   假如眼光足够好,一定要第一个从事某个领域,或者选择竞争对手少的行业来做,这是做企业的最高境界——不战而胜。    

法则十七:市场需求大和市场大是“量”大的前提

      第一,需求不够大。市场需求就像一个金字塔,如果你的产品需求只是塔尖,则很难赚到钱。

    第二,市场不够大。必须有足够的人来买你的东西。

法则十八:产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格

法则十九:确保你的产品是同类同级同价格产品中最好的。

法则二十:产品价格要符合消费者的心理承受价格,不要一味求高或求低。

法则二十一:不仅做售后服务,更要作售前服务。

法则二十二:顾客不买,也要给顾客提供咨询。要让顾客觉得,我们是“付出者”。而不是买了我们的产品才给与服务。

(因搜查不全,待续)