从IT到传媒，我的第一感觉是卖广告比卖产品容易多了。第二个感觉是，为什么好的广告销售那么难找。可能是因为相对来讲，广告业是需求资金盘子比较小的行业，所以有销售能力的人都自己创业去了。念到此，我不再奢望找到优秀并愿意打工的广告销售，而决心自己培养。因为卖广告没有那么难。
我把我做广告销售的心得和大家分享。
希望渴望成长为大SALES的年轻人，可以来我这里工作。我需要你的100%努力，而我将教你如何做销售。
做销售的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值
什么样的人可以做销售？什么样的人可以成长为TOP SALES？
有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。
我会反问一句：这是销售还是交际花呢？
这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。
我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。
给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做？回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。
真正的大SALES，（象我这样的）不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值；要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。
“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。
媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。
广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。
否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。
广告销售第二讲：做销售的三个境界
让你手中的东西增值？
木绵 —— 2005年10月08日 @1:57 pm
非常棒！
也非常真实，很少有人将如此真实的内容拿出来写。
难得糊涂 —— 2005年10月08日 @2:33 pm
真要做到太难了
否则遍地就都是大SALES了,呵呵
panxin —— 2005年10月08日 @2:39 pm
说的不错
中国电视直播网 —— 2005年10月08日 @2:54 pm
说点案例吧～～
小朱子 —— 2005年10月08日 @2:57 pm
我是渴望成长为大SALES的老年人，可以去您那里工作否？
快乐两点 —— 2005年10月08日 @3:29 pm
找到了救命稻草，创业型网站，头语重心长地告诉俺目前咱几个人俺还是比较适合做市场的，可惜俺没有功底，对于网络广告的销售比较迷茫，终于找到教材虚心学习中…
风之谷 —— 2005年10月08日 @4:22 pm
期待下一篇…
gocar —— 2005年10月08日 @5:16 pm
的确如此,见解极对,有同感,只是在其实我觉得重要如何把价值,完整的,全面的,添油加醋的讲给客户听,这还是需要方法,就是术,希望这位兄台,能在以后的课程里多讲讲这个问题
jisen —— 2005年10月08日 @7:54 pm
Link:http://blog.94smart.com/index.php?q=node/440
94smart's Blog —— 2005年10月09日 @12:24 am
本人对销售略懂一、二，我觉得这些话都能在保险公司的培训中找到影子。尤其是国外的顶级销售演讲中。
销售进行中 —— 2005年10月09日 @12:56 pm
本人对销售略懂一、二，我觉得这些话都能在保险公司的培训中找到影子。尤其是国外的顶级销售演讲中。
销售进行中 —— 2005年10月09日 @12:56 pm
您的公司在哪里?对于销售,我真想多了解一点
huhu —— 2005年10月09日 @1:32 pm
有机会一起讨论一下网络销售。^_^
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阿渣™沉沦无度
http://spaces.msn.com/members/azha
阿渣™沉沦无度 —— 2005年10月12日 @5:09 pm
好东东，赶紧看下篇去，
Toll —— 2005年10月18日 @11:27 am
醍醐灌顶～
正在用100％的努力成为楼主口中的大SALES，一直在自己摸索，在古文中探究，终不得其法，今日遇君文章，如雷贯耳，振耳发聩啊～
向楼主学习中！
在下MSN：leiosniper@hotmail.com ，恭听指点。
南风爽 —— 2005年11月16日 @1:06 pm
不错不错，对于非广告从业人士的我来说，也很有受益。其实商业的本质也是一样，只是互相拿出资源来交换而已，有时候是钱，有时候是资源，如何拿出别人想要的，换回自已想要的，就是商业的本质。
懒人 —— 2005年11月16日 @2:38 pm
利用点击率，提升知名度，继而反作用于提升点击率。
一切尽在不经意
gk14 —— 2005年11月26日 @10:01 am
第二讲呢老师？？
转到我的blog里了可以吗？：）
ZOL花花 —— 2006年03月27日 @1:02 pm
乍听之下，大惊。之前大家都有想到高分，做教育的，没有不想到这个的吧？但是，不是把高分作为一种结果——在本网学习的结果，就是作为一种原因——在本网学习会取得高分，所以人生就有了新的机会。这样高分就成了汉堡中夹的肉，只能咬到，不能看到，倒真不如直接叫卖“高分”来得直接了当。
南山种豆 —— 2006年03月28日 @6:21 pm
我立志要做一个好的广告销售……谢谢！
九首诗的村庄 —— 2010年01月19日 @5:59 pm