2006年01月20日

花了一夜时间,把最近无数人推荐的《圈子圈套》读完了。

这本书讲得是我们太熟悉的场景与生活:堵车的三环、国贸的星巴克、亚运村的餐饮一条街、天上人间夜总会;打单、从山脚下磕头到山顶、掉到别人做的局里、做局给别人、拉统一战线联盟、废掉即成决议重新来过……

 

 

《圈子圈套》是作者三部曲的第一部。时间跨度4个月。

讲一个软件公司(估计是ERP之类的)ICE的代理中国首席代表洪钧,818要签下公司最大的一个合同,同时宣布为正式的首席代表。他的老板英国的一个老外,817飞来签约。而事实上,他们的客户已经在817科曼公司在香港签约。之前,客户与他们的所有沟通不过是为了向科曼争取更好的条件而做的戏。

ICE公司新闻发布会取消,英国老板为了开脱责任,建议洪钧辞职,而洪钧为了自己下一步的择业不被“同业竞争”法律条款约束,而要求公司开除他。818,洪钧被开。

洪钧明白,象他这样的人卖个好价钱的方法,就是标两个字“不卖”。

等了40天,终于他认定会找他的西维尔公司来找他了。洪钧自己心里的预定的底线是降格为中国区销售总监,而西维尔能提供的只有北京办事处的销售经理。洪钧认为自己此刻更需要的是重新上桌,证明自己。于是接受。过完十一,到西维尔上班。与此同时,原科曼销售总监俞威也代替他成为ICE正式的首席代表。

年底,该软件市场的最后一个大单是普发公司的软件采购。于是,洪钧和俞威又在普发项目上开始角斗。而俞威在作上单的时候得罪了一个人,此人在最后24小时的时候给了俞威致命一击。

于是,春节前,洪钧到西维尔上班的3个月后,斩获一个大单,并提升为西维尔中国区总经理。故事结束。

 

 

很真实,但是还是比较浅,不管是讲外企的勾心斗角还是打个上千万的项目,都太顺利了。让我有冲动把我知道的那些真实的发生事情写出来。那个让4-5个大男人可以抱头痛哭3次的更改三遍的大项目;那个大公司带着小公司玩,一路合作把其他单打独斗的强大对手清理掉,最后24小时,小公司灭掉大公司;那个完全平均机会,在一年的时间里,一直如同〈动物凶猛〉中马小军,从水中挣扎出头就被踹下去,再露头,再被按下去,不停挣扎努力一直到最后30分钟依然机会各半的项目……

一将功成万骨枯。一个SALES没有被整得死去活来过几次,不能成为冷静的杀手。

年前,又和北京系统集成的几家大公司的老板一起吃了顿饭。这些人谁没有N段可歌可泣的故事?李戎说:“人在江湖飘,谁能不挨刀?”

 

 

整本书里,最令我触目的话是:“丢了一个项目,是销售员素质的问题;丢了市场,是公司的问题。”

所以,《圈子圈套》的第一部,只表现出了洪钧是个有经验的销售,知道在打单每个阶段应该做哪些事。但是,对手输得太巧,表现的职业能力也太差。或者说,书中定位洪钧对手的俞威,看上去根本就不是对手。

同时一个产品的中国市场概念,不仅是短兵相接的几家客户。而是定战略,排兵布阵,攻城略地,一个阵地一个阵地打下来。

其他《圈子圈套》的第二部能更多讲拼单之后如何拼市场。

2006年01月18日

经两家电信公司帮助,(先在互联网上搜索了我的BLOG,然后发邮件,然后手机通话)找到某7年前的老友,他的办公室距离我只有30

我们在过去的2年里,天天去美味江湖吃饭,在北京银行的提款机取钱,在海淀剧院看戏,我们从未谋面。通话之后,相约午餐。

时隔7年,他对我的感觉还是记着见面要买糖给我吃,早知如此,真该永远不见才好。

 

 

他说他结婚了,我说我也结婚了,他说他知道。

他说他是闪电结婚的,我说我也是。我们PK了下彼此故事。

 

 

闪电结婚HE版:

这位老哥本来是匈奴未灭何以家为的主,非典之后,考虑清楚一些事。于是在2004年他34岁的时候,他下决心结婚。

1)不能找太年轻的小姑娘——因为自己在创业,没那么多时间和精力陪她玩哄她开心;

2)不能找不认识的人——完全不了解的人,磨合成本无法估量

所以,他拿出电话号码本,检查自己工作十年来有过交往的所有女性,一一问清楚,哪个已经结婚了。最后剩下三个未婚的好姑娘ABC

他分别给三个姑娘打电话:“我们认识这么久,你根据我们过去的交往和其他人的评价,能够感受到我是个诚实、正直、勤奋而且还算有趣的人。我希望今年结婚。如果你考虑今年结婚的话,不知道可不可以考虑我作为你结婚的对象。我也知道这样很唐突。但是请你考虑。如果你觉得可以的话,就给我电话。”

一周后C给了他电话,说:“可以考虑。”三个月后,二人成婚,携手创业。

得知此兄结婚信息后,AB都直拍大腿,纷纷打电话求证当初的电话是否是真的。他说当然是。AB都认为,通过电话谈这个非常不正规,怎么也应该有个相约见面,烛光晚餐的过门。

此兄说,还是他媳妇最了解他。她甚至他是个做生意的人,电话一定不会只打给了她一个人。所以,她第三天就想回电话,但是怕回得太快有失斯文,于是在EXCHANGE的日志管理上设一周后打这个电话,并同步到手机。其实,不用手机提醒,她一直在考虑。到那个时刻,手机提示,她心中默念一遍,然后拨电话,然后——搞垫。

 

 

闪电结婚SHE版:

我是在25岁的时候,担心自己再不结婚就嫁不出去了。我认真思考:

1)  以我天性愉快、大而化之并且自力更生的性格,我可以和绝大多数人愉快相处;

2)  我认识的人就这么多,我没机会认识某地的农民或者某地的牧民,而且即使认识了,人家也不会欣赏我(只有喜爱中国文化的人才可能欣赏我),人家要的是能干活的;

3)  未来的事情,我们都不知道,即使我想了再想,对方未来健康如何、运气如何、感情如何,我都不知道也不可控;

4)  不把改变自己的人生寄托在别人的身上,经营自己的心情和生活

所以,只要有人愿意和我结婚,我就嫁,决不后悔。

后来,一堆自以为了解我的人听说我结婚生子先是通话求证接着目瞪口呆,我都快意的不得了。

       

        结婚有什么大不了,那还不是想清楚就结了。

2006年01月12日

把“蒙娜丽莎”设为了我的桌面,工作间隙,对着她学习怎么微笑。

 

 

小的时候,从来没有觉得“蒙娜丽莎”美,那个时候对美丽女子的认识应该是一张柏芝为标准的。

前年在卢浮宫,隔着20的人龙,遥看过“蒙娜丽莎”。不过那个时候,我最爱的卢浮藏品是胜利女神像。喜欢的依然是那种有力度,能给人以冲击感的美。

 

 

读过的所有的句子,印象最深的笑容是《多情剑客无情剑》里阿飞的笑,“是眼睛先笑,然后笑意就缓缓自眼睛里扩散,最后到达他的嘴,就仿佛冰雪缓缓在融化”。还有那首BEYOND的歌“远处,有一群朴素的少年,轻轻松松地走远”,那句歌里没有“笑”字,却又“笑”意。

 

 

我忘记是哪天,突然意识到“笑容”的自信和礼貌的意味大过了情感,照片里的女明星或者恣睢地笑着,或者讨好地笑着;而《格调》那本书明确写着,对着镜头不笑,才是成功人事的标志。

我才看到孩子的笑容的可爱。他们的笑,是整个脸在笑,他的眉毛,他的眼睛,他的额头,他的鼻子,他的面颊,全都绽放着笑容……而我们成年人照片里的笑,永远是习惯性地把嘴拉到某一熟练的弧度、清醒的眼神、僵硬的面颊……

 

 

这时,我才感到了“蒙娜丽莎”笑容的美丽。

这是一张成年女子的轻松而又柔和,又略带羞涩的脸。

 

 

这年头,看到一个成年人一脸轻松真不容易。大家都端着笑容作礼仪。

 

 

这年头,看到一个美女略带羞涩真不容易。美女总拿笑容做武器。

秦涛认为真的美女动人之处,是她的略带羞涩,所以她首推林青霞,也看好黄圣依。)

 

 

“蒙娜丽莎”的笑,是她整个面部那种柔和轻松的感觉。

我按照惠兰瑜伽“额头放松、眉毛放松、眼皮放松、鼻子放松、嘴唇放松、嘴角放松、面颊放松、下颌放松、整个头颅放松”的程序,调整自己的面部肌肉,然后拿拍照手机自拍一下,还是一付OFFICE女郎的标准强悍模样。

“蒙娜丽莎”的笑容,不是武装自己,不是讨好别人。

她安静地在那里,喜悦着,与别人无关。

 

 

 

 

 

 

2006年01月06日

BLACK说晚上见面,我说好,不见不散。于是到现在,我还一个人在办公室里。

刘韧说:互联网可是使人不必必须喜欢他身边的人;

互联网的另外一个好处就是可以使人百无聊赖的时候,至少还可以上网。所以,在周末空空的办公室里,我一边等BLACK,一边BLOG

 

刚才发现我居然被“强国博客”评为什么草根博客50人,还有证书在网上。狂晕。入选的文章居然是我丢电脑那件糗事,吐血。

我为了寻求安慰写了Blog,心情平静后,就怕我父母上网看我的Blog(我骗他们说换了台电脑,没敢说丢了,否则,为这件事,他们会唠叨我至少三年)。这下好,我自己删Blog都不行了。

另外,老听说草根草根,没想到,我也成了草根。我一直当自己是朵小小的水边的花呢。一定要埋土里的话,花根不行吗?建议以后花根草根要分开。

 

听蒋涛推荐看了《电车男》系列。

N年前,〈第一次亲密接触〉也是蒋涛推荐我看的。蒋涛同学太极吴氏弟子,BLOG叫讲武堂,其实很文艺。还喜欢村上春树。能背得出《挪威的森林》里绿子的对话。

《电车男》与《第一次亲密接触》《我的野蛮女友》类似,讲一个不善沟通的男生用真诚赢得了一个条件很好的女孩的故事。DVD的开始界面是个BLOG

我们看多了日本本来就没什么人性又爱扮酷男人的样子,看到还有个这样的,很有意思。

 

上次和刘韧谈《无极》,我说无极没有一个创新的镜头,刘韧说一开始那棵树还挺好看的。晚上我回家,看格温尼斯于2003年的片子《西尔维娅》,一开始,一棵大树,然后,一片树叶落下,扑面而来……我倒

 

新年的第一天,200611,很忙。先和一家人在一起,然后和陈洪武、曾涛去798看了一群当代艺术家自娱自乐的表演,然后和刘韧、韩云喝酒,几乎这天见到了我所有最喜欢的人。

 

前天和方兴东吃饭,又是红辣仔,又是芷江鸭、剁椒鱼头、丝瓜。2005N次我说我和方兴东很熟,人家就立刻对我产生坏印象。可是我们认识8年,在清华一起喝了3年酒,在红辣仔一起吃了5年芷江鸭。我做不到别人在我面前说他不好,而我默不作声。

 

BLACK总算来了,我等了他3小时。

还好有BLOG

一晚上读完了《艺伎回忆录》的小说。觉得很好看。

在我心目中艺伎是女子行为美的集大成者,大到琴棋歌舞知识谈吐,细到倒茶时应该如何伸出手,手腕应该怎样的倾斜程度等每个细微的姿势,无不有章法可循。我对古中国那套繁复的礼仪、细节的讲究非常眷恋,所以对日本对形式仪轨的种种追求感兴趣,尽可能地搜集日本茶道、花道的一些书籍资料,试图从中追寻中国古人的活法。

一直期待《艺伎回忆录》,因为宣传说有关于艺伎生活和训练的细节描述。

《艺伎回忆录》应该充满了对美的描述和展示的片子。

 

《艺伎回忆录》电影不好看。因为章子仪太差。

2046》里章子仪演得挺好,是北京胡同大妞的那股泼辣劲。但是拿着演《2046》里那个妓女的劲头演一个名艺伎,就象让一个乡村歌手演我们的京剧名伶一样,处处没有章法,处处不对。

章子仪在《十面埋伏》里表演了舞蹈,丝毫没有美感。美一定是有余量的绽放,所以塑料花虽然有鲜花的颜色,但是它没有鲜花柔和的质感。章子仪跳舞象个憋足了劲的女战士,表情强悍,身体僵硬,每个动作都做到尽头。是木头粗粗刻就的假花。

《艺伎回忆录》电影里有段舞蹈,我想是小说里《残酷的雨》那段,读小说的时候,我几乎能感觉到那段充满了绝望的爱的倾诉的舞蹈,也很期待电影里如何表现这段舞蹈。可惜章大姐象贞子一样披着墩布一样的头发脸遮一通乱抖,非常象鬼,我胆子小,只好把自己眼睛捂住。

脱离开女主角行为艺术的展示,这个片子就没什么新鲜东西了。日式房间、樱花、和服、温泉…..这些都见得多了。

而且最令人感动的爱情故事也没有展示出来。

 

《艺伎回忆录》的爱情故事非常动人。结构类似《荆棘鸟》。

而因为我是东方人,所以《艺伎回忆录》的爱情更美丽些。

 

千代子很幸运,有两个男人爱她。一个从她12岁起爱她18年最后得到了她,另一个从她15岁起爱她15年,最后放弃了她。这两个人是一起创业的同事,一个是董事长一个是总裁。董事长因为太在意他的合作伙伴,所以在总裁放弃前,一直没有表达。而千代子从12岁起就爱上董事长。有点象个童话故事。缺点就是不精致。细节还是不够多不够细。

 

最近看了不少日片。当然《艺伎回忆录》不是日片。

好莱坞电影已经模板制作,看不到惊喜;欧洲电影片子太少;香港片越来越没得看;无奈地发现,日本在今天的世界,还是比较完整得保持了自己的文化,成系统的东西更容易形成积累,而有积累的东西才可能有更丰富的表现。

刘韧说他看《无极》的感受是陈凯歌是个老人了,他想表达很多东西,但是他已经衰老,没有力量了。确实,在日片/美片/欧片会把片头片尾DVD播出导视等每个细节都做到创意无穷。很多片子,我都会把他的片尾字幕彻底看完,以为一直有表现,一直有惊喜。

而陈凯歌拍完无极的主体就衰弱到没有力气把片头片尾处理一下,甚至陈凯歌三个字,陈字简写,凯字繁写都不讲究。让我想起了张楚的《姐姐》。

 

我在东京的时候,惊讶地发现日本这么发达的国家,年轻人居然都不说英语。当时觉得当今天下不上网不说英语就是自绝于现代社会。后来觉得,也许,它语言的封闭反而保持了它文化的完整。