2006年02月24日

朋友的朋友在广东包了个园子,有1万棵荔枝树。卖荔枝之余,考虑有没有可能找人认养树,11-200元,果子归认养人。

他找到了我的朋友,希望他认养一棵,因为我爱乱花钱出名,所以也介绍我认养一棵。

他找我认养的说法是:一般北京吃到的荔枝是3-4成熟就摘下来,然后运过来,而我们自己认养的荔枝,因为没有中间环节,所以可以7-8成熟,所以认养一棵,可以吃到更好口感的果子,并且北京市场别无分号。这不很享受吗。

我说不错啊,我帮你卖1000棵树吧。

大家哈哈一笑

 

 

一周后,真的有几人要计划买几百棵。

他们说,咦?原来你那天不是喝高了。

 

 

北京人为什么要买广东的荔枝树?

人买东西分几种:

A) 买东西给自己用(比如衣服)

B) 买东西给自己周围的一个群体用(比如打印机)

C) 买东西送给别人(比如荔枝树)

 

 

三种买东西的追求是不同的

对于A)类消费需求,价格杠杆有最大的力量,而且还要真的解决问题,真的实惠;

对于B)类消费需求,需要采购者安全,使用者对采购倾向没有太大争议,所以品牌越强,市场份额越大,越容易被选择;

对于C)类消费需求,需要让收礼的人有印象。最惨莫过于送礼人花了钱,收礼人无感无觉甚至没记住。一棵树就是一顿饭的钱,送棵树比送一支大钢笔或者皮带钱夹三件套要更容易被人记住吧。

 

 

前天,叨扰了BLOGCN的小兄弟的一顿饭。很不好意思。

写这篇BLOG给他

北京企业会买广东的荔枝树,也会买BLOGCN的广告

2006年02月20日

以剑术名的丹青生好酒、好画、好剑,人称三绝。三绝之中,以酒为首,丹青次之,剑道居末;

因画虾被中国人都知道的齐白石,自认为篆刻第一,诗词第二,书法第三,绘画第四。

中国最大的开发者网络的总瓢把子蒋涛,爱好程序、太极和围棋。我私下评之,以蒋老大谈及其事的眉飞色舞程度衡量,围棋第一、太极第二、程序第三。

 

蒋涛关于学围棋要从娃娃抓起的基本原则,谈了如下意义,我觉得很有智慧:

1)蒋涛同学做网站,感觉做网站象下围棋:围棋的子都是一样的,没有权重,大家比的是布局。就象互联网的资源大家都是一样的,大家报道同样的话题,甚至引用同样的文章,但是不一样的页面布局,感觉就不一样;

2)蒋涛同学荣升奶爸,在一个月的换尿片与洗奶瓶间隙,解了400道死活题。得到的启发是大家以一样的资源(都是一样子,不想象棋车马炮力量不同)、一样的机会(每人一招交替走子)比拼时,要对起始局势与中期目标设计清晰,计算清楚用多少步骤完成目标;同时对先走哪步再走哪步的次序判断,就形成了至少一个段位的差距;

3)能养成好的心理素质:艺不如人,就坦然地接受失败。下来自己努力学习修炼。

 

受教、认同、分享…..

2006年02月19日

一直想写个2005看电影总结,因为离幸福的1995整整10年。2005看碟不多,应该不到200个片子,能记住,并且原因再看,并推荐别人一起看的,实在寥寥。——胡戈同学的馒头案在2005,实在是能让人独自开心20分钟的好作品。

《新京报》也把陈大导演状告胡戈的事件报道了,老爸老妈也开始参与讨论了,我才后知后觉得知道这件事。

想想前天在MSN上哀求一个朋友写BLOG,她是我的老同事,常用春秋笔法写写我们身边的领导与同仁,每次看的BLOG我都乐得要命。可是这个家伙已经2个多月不认真对待BLOG的写作,不更新。

我求她:“快写点BLOG娱乐娱乐我们吧。每天工作多辛苦啊。”并许诺,玫瑰巧克力大肘子,啤酒肥鸡大鸭子随她开条件,只要每周写BLOG就行。她暂时不为所动。

 

 

这年头,每天工作14小时,赚点工钱回家。钱的作用,除了解决问题,也就是找乐。

有才华的朋友不写BLOG,不过我相信在我们持之以恒的恭维奉承甜言蜜语下,她一定会从的。

有才华的胡戈被肚子里盛不下一个馒头的陈大人给吓着了,并说再也不做这种娱乐千家万户的视频短片了….那多不好啊…..

 

 

这世界,人人都有自己的权力。

陈大导演作为一系列头衔的所有者,不知会有哪些我们不知道也想不出来的权力。

所以,官司的过程与结果,在信息如此不对等的情况下,没什么必要做预测。

但是作为一个草民,也有草民的权力,我目前想到三条:
    1
)草民有再也不看陈大导演的作品的权力;

2)草民有用自己的钱为谁投票的权力(过去我们用钱买电影票投陈大导演一票,明天,如果胡戈输了,我家捐他1000元,投他一票)

3)草民有把自己喜欢什么鄙视什么口口相传的权力

 

 

草民做小事,背后无太极,所以说到做到。

 

 

P/S:李连杰在北大演讲的节录两段

第一段:关于大人物的背后的太极

有一天我们在美国的时候,成龙跟我吃饭,说我们再拍一部电影,美国电影公司想拍,结果在美国比香港更复杂,因为我们两个人后面都有律师,每个人一帮律师,每个人都有很多经纪人、经理人、财会师,等等一些人在后面各自争夺各自的利益,所以又没做成。从一个商业运作上来讲,我觉得可以,都想拍,但是各自有一个阴阳的圈子在背后,所以很难做到。

 

 

第二段:李连杰的谦虚

千年文明史,有多少皇帝、科学家、学子、诗人、酒仙,多少啊,在这一百年里,在那一时刻里,在某种因素的情况下,出了一个功夫演员,那个演员自以为了不起,你说多好笑?(笑)很渺小。(热烈的掌声)

 

 

2006年02月17日

如果想看看网站们怎么说一件事,用搜索引擎

如果想知道网民们怎么说一件事,用百度贴吧

 

我爱百度贴吧

 

在超女门事件,百度贴吧声威大振,不过我开始用贴吧是从《最终幻想7》开始的。

那是一个郁闷的周末。我连看4遍《最终幻想7》也没搞清楚这部电影是怎么回事。于是在网上搜索。这才发现,互联网愿意做原动力的人还是很少,每个网站都转载同一篇东西。于是搜索引擎指东指西,我兜兜转转2小时,也没找到进一步的信息。非常沮丧。

很想给我的老友打电话,问问知不知道这个故事是怎么回事,或者到哪里可以找到相关资料。又觉得自己这么老了,为了这么弱智的问题2400打电话一定被鄙视;而自己的朋友也年轻不到哪去,他也未必会知道。

后来,我祷告,这可怎么办?后来,2420分,我想到,人同此心心同此理。这么好看的电影,全中国一定不只我一个人没看懂,一定不只我一个人着急,一定有人比我急。

2430分,我想到了百度贴吧。上去一看,已经有了10万个帖子。我的老心立刻塌实了——找到组织了。

 

蔡文胜同学做265的是过去的几千万未来的几亿中国菜鸟上网,一定跟农民进北京一样,不知道该到哪去,做张简明导游地图给他们。

贴吧于我,就是总有一堆和我一样无聊的人在那,热烈地讨论着除了自己周围没人关心的无聊话题。

 

刘韧说:他在N年前预言,互联网给人可以不用喜欢他周围的人的机会

同意

2006年02月14日

今天是情人节。

某老友来访。8年前我初见他时他是又大又好的钻石王老五。8年过去了,他更大更好更钻石王老五。

打开MSN,发现单身公害何其多。

条件不错,被两个以上**同时惦记着,自己也同时惦记着两个以上**,达适婚年龄以来10年以上,N次机会,就是坚持不结婚的。这票拽人,或自称花花公子、或自称用情至深、或自称先事业后云云、或自称负责任……我一概称之为:公害。

 

单身对别人就意味着有可能,尤其是条件不错的单身。我相信每个单身每天会为婚姻事花30分钟心思。30*365*10/60/8=228.125个工作日。 也就是单身十年,要花掉整整一年的工作日的时间,考虑结婚的问题。如果再害别人每天惦记30分钟,惦记十年,也要害别人花掉一年的工作日。一个公害,至少要老爸老妈暗恋者三个人惦记。十年下来,连人带己共耗时整整四年的全部工作日,社会创意资源浪费何其大也,此害一。

 

单身公害往往无意中成为别人家庭分崩的导火索。我听N个女友不安地说,某钻石老王至今未婚的原因是因为她,她每念此,都要窃喜&不安&对比……其实,以我和该钻石老王的接触,人家坚持单数的原因远非如此

想想一个钻石老王单身自己的,却害的多少已婚女子自找神伤,此害二。

 

基督教义说,人生的基本工作就是繁衍,一代一代人的连续工作,最终成就上帝的事业。钻石老王往往是优秀人种,却错过最佳繁衍期,有可能导致延误上帝的事业,此恶大了。

 

钻石老王们老当自己是500万大奖,舍不得轻易开出来。(殊不知,500万大奖也要定期开出,而且往往奖给了毫不沾边的人。)你们不能学学林仙儿,拿自己当小费,肯定一下就成交了。从此省了多少时间和精力。

钻石老王们老当自己是救世主,准备通过结婚改变另外一个人及更多人的人生,甚至要有能力改变别人的时候再结婚。问题是谁要你改变啊,你改变得了吗?我们出生,长成这个样子,不是父母也不是任何人的计划,我们什么时候死,怎么死,也没有人知道。生与死是人生最大的悬念,都不能掌握,却口口声声说要掌握命运,还要管理别人的命运,这不是搞笑吗。所以,亲爱的钻石老王们没必要把自己整得那么累,给自己那么多的压力。早点把自己支付出去,大家都高兴,多愉快啊。

 

结婚真的是很有好处的(简直象做互联网一样好):

1)结婚了,和任何人打交道,别人都明白交往的目的不是结婚而是纯工作或者纯娱乐,这样多好;

2)结婚了,可以合理合法的生孩子,想象人生不过百年,而杰出的王选院士还未到70便弃世,你死后,你的血脉还在地上流淌,这不挺好嘛;

3)结婚了,想出去玩就不用到处打电话看别人有没有时间,家里有个人天经地义地应该陪你玩,给你做饭,修电器,他/她要是不做这些,就要受到社会道义的谴责,这不很好嘛。

 

结束语:愿天下有情人都成了眷属,是前生注定事莫错过姻缘

2006年02月09日

2006已经到了,2008不远了;冬奥会开了,夏奥会在望了。

2004的夏天,中国一批大公司的大佬飞赴雅典,观摩奥运营销。我到处打听那年雅典谁发财了。好象只听说政府陪了个七里喀嚓。

如果我们有生之年中国再次承办奥运会,我们一定已经金盆洗手匪徒留刀了。所以特别不甘心,2008,我们正值盛年,正在北京。所做的事只是花5000块去买张门票。

于是,我又托悉尼的朋友打听,2000年的时候,那个悉尼老百姓赚钱了。好象只有开家庭旅馆的,有点收益。

 

 

 

一直不明白,奥运营销是指什么。对企业有多大意义。

因为在我看来,赞助奥运会和请李宇春做形象代言没有本质区别——都是把自己的品牌和一个时期的人气品牌相关联。以带动本品牌的关注度。

不可否认,大家对李宇春手里托着个电脑的画面的兴趣,一定大过一个不知名的漂亮女孩子手托电脑的相片。但是,这对企业本身能有多大好处呢?

想当年,希腊船王奥纳西斯(全名超NB:亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯)娶了当时世界最有名的女子杰奎琳·肯尼迪,他认为他只要让他的那些大客户和他这位万人景仰的妻子一起吃顿晚饭,客户就理当奉上千万大单。结果是什么,大家都看到了。

 

 

 

但是,一个活动,能够让赞助商为了抢着送钱而打起来,有幸把钱送进去的大爷,各个兴奋不已,要把送钱成功的事本身当作荣誉再宣传一番。做局的能力实在让人佩服,值得研究学习:

 

 

 

学习要点1:时间足够久-1896年开始

核心竞争力也往往和时间有关(钱可以买一切,但买不了时间)。

一切东西的传播和认知都需要时间。包括美女。拜网络传播加速度所赐,林志玲PK萧蔷大概3年时间。而人们花近30年时间建立的对林青霞的认同,另一个美女想要颠覆掉,也还需要一段时间。

奥运会算得上最古老的高关注度市场活动。新活动要想超越它,时间的积累是个难以跨越的门槛。

 

 

 

学习要点2:格局足够大-世界/各门类/最强选手

格局大吸纳资源的能力才强。门户本身的格局够大,不提;1999年,N人同周鸿一一同起步,此时盼若云泥,能力和运气姑且不论,初创规模相同时,大家做的产品格局就不同。所以虽然对方兴东多有非议,但是他的格局够大,因此吸纳资源的能力也不是小格局的网站所能比拟的。

 

 

 

学习要点3WEB2.0精神——让大家搞大家

春晚是WEB1.0,导演指挥着制作班底搞全国观众,演砸了大家一起骂导演;奥运则是定立游戏规则,让大家搞大家,结果当然重要,过程更另人刺激。没人关注奥组委,大家只关心自己心爱的项目和明星。进与退成与败都是新的话题,都带来新的关注。

 

 

 

学习要点4:要想卖得贵得拿出买不到的架势

84年前,奥运会是赔钱的。以至于那届组委会在世纪城大厦租了一间小办公室,但上班时工作人员却打不开锁。原来房东后悔了,不想与什么奥运会组委会产生瓜葛,便悄悄换了锁。即便组委会提出先付一年的租金,房东也一口回绝。当时,在美国人的耳朵里,听到的是蒙特利尔奥运会的债款至今都在蚕食着纳锐人的腰包。

尤伯罗斯对于赞助金额给自己定的心理价位是400万美元,他认为过低的赞助价位反而会失去奥运会的吸引力,但他的伙伴却觉得这是一个只能用来谈论的天文数字。

尤伯罗斯抬出百事可乐敲可口可乐,几经做作,报价书递到了尤伯罗斯的办公室里。当看客人的面,尤伯罗斯故意显得漫不经心,他回忆道:“我疾速扫视着那些高深莫测的条文,恨不得一口气就看到最后一行。八位数——12600000元!”

拿柯达(只想出200万),敲出了富士700万。

 

 

 

学习要点5:索取索取再索取

《硬球》说了:索取比给予更有效

奥运营销理论说了,奥运牌子要用好,得再花4倍于赞助费的钱宣传自己和奥运的关系。此外,这些企业的名片、信纸everything都要带上奥运会的宣传。

INTEL贴那个INTEL INSIDE的牌子还是要付PC厂商钱的。

奥运比INTEL扎资源狠多了

 

 

 

传说:北京奥运的赞助热情超过了以往各届,有可能创盈利新记录。为什么会这样?

 

 

 

P/S:冬奥会开幕惨淡,本市人都不关注。联想本次冤大头。