2010年04月22日

    不必理会那些咋呼人的金额、品牌、团队、数据。一个强大的互联网产品,要具备两个特点。

    第一、直指人心的力量~~一个流行的互联网应用,好像一曲流行歌,一刀砍断一个年龄层;
    第二、使用这个互联网产品的,大家会基于这个互联网产品建立新的关系。并且按照同样的逻辑,可以不断探求更多新的关系。大家对这种关系的热衷,就是这个网络产品的黏度。
    比如,
    在天涯建立网络语言脱口秀关系
    在开心建立轻微调情关系
    在豆瓣建立闷骚秀关系
    所以,我不是这几个网站的用户,因为这些关系我不需要~
   
    QQ和MSN相比,QQ的关系比MSN开放。
    而GMAIL,采用了更为封闭的关系,也许长久黏度更高。
    开心的真实朋友关系本来是它最强大的力量,但是似乎开心的运营团队并没有太珍惜这一点。所以,估计现在开心60%的关系是偷菜关系。这点,和其他的网络游戏并没有区别,看似用户数和活跃度增长了,但是开心自身的强度弱化了。
    回到KESO的锤子理论,我完全认同。
    使用锤子的人,彼此并没有天然关系,也没有自然需求,因为彼此用锤子,而持续有关系。
    所以,平台型企业,比如QQ、开心、51是对自身的关系的认识和推动和控制。
   
    目前从对网络关系本身的把握和野心来说,新浪微博最具野心。
    新浪微博正力图建立一种比QQ更开放的关系。
    2005年之前的新浪是媒体,2005年之后的新浪是名利场。
    所以,新浪微博的热辣刺激是,似乎,你可以在这里,和传说中的姚晨、潘石屹、洪晃有了某种关系。
    新关系的建立和探求,是很多人,最孜孜以求的。很多人认为,这就是传说中的机会。
    所以,很多很多人,把大把的时间和精力扔在了这里。
 
    QQ等所有大佬都要出微博,那么大家要勾引用户的,不是你准备了什么小功能小界面,而是你准备了什么不同的网络关系。
 
    当然我不是新浪微博的用户。
    因为,我不需要那些靠交换一些词语和小甜头而建立的所谓“关系”。
 
    前两天,和网站的市场总监交流,什么是我个人在意的“关系”。
    “关系”是两个字“关”和“系”。“相关”才能“系得上”。
    最早的关系高手是《战国策》里的纵横家。A国家要讨伐B国家,纵横家小动唇舌,重新摆摆关系,于是A国家和B国家合作一起去讨伐H国家。一席谈话,改变国家废立、几十万人的生死的大交易。
    客观现实没有变化,关系高手操纵的是对相关性的理解,和利益联系的方式。
    年轻的时候,曾经对这种操纵关系的能力非常感兴趣。也因此自己有了成为大SALES的素质。
    后来,发现大SALES的价值,只是“系”,“关”的本身在于业务主体的自身强度和天然相关性。
    让自己变得更强,比“系”的技巧,更有意义。
 
    我作为关系的范本来说的例子是,雷军和陈年的关系。
    这两个人,一起做了卓越网,合作成功。对彼此的人品、特长非常了解。对对方的缺点的看法也毫不掩饰。如果从一起吃过多少饭,喝过多少酒,送过多少礼这种衡量标准,他俩关系不好。
     陈年决定创业,雷军表态,你创业,我一定支持。
     陈年做的第一个创业项目是网络游戏代练。做了近1年。项目结束。
     陈年回山西老家,写了《归去来》。回来做第二个创业项目,网络视频聊天。做了10个月,公司到了80人,已经开始赚钱,再次项目结束。
     陈年于是回归电子商务第三次启动VANCL。雷军第三次投资陈年。
     雷军对我说,“我绝对信任陈年这个人能成功。”
     这才叫硬关系。
    
     昨天我哭了一场。10年过去了。我还记得什么是“直指人心的力量”什么是“关系”。但我没有用。
     对,这是我做我的网站,下一步要努力的东西。
     一直一直努力的东西。
    
     昨天有朋友在我博文后留言,说我自己网站没做好,还说人家。我想说
     A、差生也有发言的权力。我只是写我自己的BLOG。
     B、也许我入行晚、天分低、运气不够,所以,今天我的网站还不够好。但是,我用心纯正,我就是要做个供旅行者查找资料、分享旅行的网站。
     C、绿人网已经持续盈利,我和我的团队有实力,我们在持续工作,持续努力,把它越做越好。
2010年04月21日
    时隔14年时光,我依然记得96年联想圣诞音乐会柳传志的开幕致辞。
    柳传志第一句话说:“今年7月的亚特兰大奥运会上,当中国代表队经过主席台时,美国播音员说,这是一个以盗版和出售廉价商品而著称的国家。”他接着说:“作为生活在当世的中国人,我们怎可以看着一个国家在全世界的面前,这样侮辱我们?……”
    那时,我感受到了热血。不单在自己的心里,在四周,我身边所有的人共同的情绪激昂。那时我21岁,是坐在现场年纪最轻的一个,四周、再四周,所有的联想人比我年长比我高职。我们一起热血沸腾。
 
    今天的联想人,不知道还有几个记得,1996年,联想的战役。
    那个时候的联想,事业部总经理月薪8000。大伙为了加班,翻过墙,撬过门,只为了修改在周末临时想到的一点点东西。每个人单纯热情,关注用户体验,有着敢为天下先,舍我其谁的气势。
    我记忆里,联想电脑第一次得到大家的交口称赞是1996年的天琴。从96年开始,联想以星座系列命名天字号系列电脑。天琴是第一款突破原来白色工业设计的纯家用电脑。藕荷色机箱,有人体工程学设计的曲线键盘。
    毛一丁谈过一个词“产品力”。对,天琴是联想推出的第一个有产品力的产品。从它开局,它之后的天字号系列个个各有特色锋芒毕露。
    联想率先突破用户性价比的心理价位,“万元奔腾”又是漂亮一仗。
    1996年,在WIN95横扫天下,中国软件集体低迷,PC市场康柏、IBM、惠普称霸的时候,联想在那年,一个叫“慧聪”的研究公司,说联想电脑,市场占有率第一。
    联想在几乎影响整个IT产业链的《计算机世界》《中国计算机报》上连续刊登四连版广告。向渠道、向大客户、向国家部委、向其他媒体宣告,联想老大了。
    1997年,联想就毫无争议的,真的中国老大了。
    那个时候,联想拥有直指人心的力量。
    那个时候,我深深为自己从属这样一个集体而荣耀。我就是觉得我们那群人战斗力天下第一。用古龙的描述就是:“喝最烈的酒,骑最快的马,杀最狠的人。”
 
    后来,联想有钱了。
    联想干部的人生理想,住大房子、娶美女、出国旅游迅速实现了。
    联想不再谈“理想”了。
    大家更愿意开会、卡资源、找VENDER公司提方案。
    联想是品牌、是银行、是资源、是渠道。
    联想不是精神领袖,不是创意源泉。
 
    2010年我从KESO的BLOG里,点链接,看到了联想进军无线的视频。
    眼泪几乎掉下来。
 
    我老爸和柳传志同岁。已经退休15年。每天打太极、读历史、晚上看《老故事》、《发现之旅》。
    柳老板还在呐喊着:“乞求你给我们力量,感谢你给我们力量。”从照片上可以看出,讲稿是他自己手写的。这是他的心里话,并非秘书或者PR人员的作秀安排。
    
    在联想发布移动战略的48小时后,从INTERNET上,我听了柳老板发言的视频。
    柳老板的依然清醒而犀利。“苹果的优势在品牌”“联想的优势在中国”。
    我也能感受到,并相信,66岁的柳传志,昂然再战,为的是民族正气。为的是民族荣誉。
    可是,再向内审视。
    苹果品牌的根源,来自苹果的创意,创新。
    蒋涛参观过苹果公司,回来对我感慨了1个小时,全世界能象乔布斯这么花钱做细节的,没有第二个人。而我也听苹果公司的一个投资商告诉我,乔布斯自己,做一次PPT演讲,要练习300次。
     乔布斯本人始终坚持禅修,坚持向内心审视,体味内心与外感世界间的关联。作出符合内心需要的互动产品。所以他的东西,一次又一次直指人心。
 
     联想在中国的优势的根源,来自联想早期的斗志与后来的利益分享。
     在联想听到的第一个故事,联想和四通共用一个写字楼,为了谁家的招牌尺寸更大一点,柳老板和四通的当家人四次更换。直到房东出面,让协调两位老大做同一尺寸同一位置。这才罢手。有这样“尚武精神”的老大带头,跑每个关系、谈每个单子、签每个渠道。不单纯是完成领导安排的工作,而是为了荣誉。
     今天的联想人,见过太多市面,有了太多荣誉,没有人肯吃土吃苦,一点一点扎实做事了。
     而那些拍着你肩膀,被你称为朋友,站在你身后,计划与你分享利益的人,他们可依靠吗?
 
     在这个发布会上,老英雄,柳传志大声呐喊。
     之后是一群联想高层。
     最后一位,是真正负责联想移动战略实施的吕岩。没有媒体,给这个要直面乔布斯干一仗的人,一段真正的采访。
     联想是广告大客户,所有的媒体,为了广告主的面子,配合一下。仅此而已。
 
     所以我有点要落泪。
     张曼玉拍完张艺谋的《英雄》,接受参访,记者问她:“你认为什么是英雄。”
     张曼玉说:“能够做出牺牲的就是英雄。”
     联想是我的大学。柳传志是校长。柳传志是英雄。
     柳传志40岁创业,卖过旱冰鞋,被人骗过,联想汉卡名满天下,联想电脑中国第一,联想是中国IT的代名词,联想收购电脑鼻祖IBM,联想进军世界。
     柳传志可以在很多点上收官,然后,他就光荣退休,光华圆满。
     可是,柳传志还是选择再次征战。
     可是,今天幸福满足的联想官员,能够再重现燕云十八骑,奔腾如虎风烟举吗?
 
     苹果,从IMAC开始、IPOD、IPHONE、IPAD。苹果对用户的HIGH点的把握,越来越有手感。越来越多的细节累加成就了苹果的独特气质。这一个又一个成就苹果独特气质的细节,是乔布斯20年不妥协的结果。
     20年的细节累加成就的直指人心的产品力,岂是个人斗志或者地域关系可以阻挡?
 
     我想落泪的另外一个原因。从联想这所大学毕业已经10年了。我却刚刚想起,我曾在那里学到的东西。
     “直指人心的力量”与“关系”。
     对不起母校,我是个差生。
2010年04月06日

    杨锐给我打电话说王江民老师去世了,我正在读梅毅讲辛亥革命的那本《铁血年华》。

    那本书从1900年,处决与谭嗣同并称“浏阳二杰”的唐才常开始。时年33岁的唐才常临刑前说:“英雄结局总如斯。”
    1921年,辛亥革命10年后,距今90年前,嘉兴南湖一条游船上,12个年轻人在开会。31岁的李汉俊、李达、陈公博,24岁的张国焘、周佛海、19岁的刘仁静、28岁的毛泽东、43岁的何叔衡、35岁的董必武、25岁的陈潭秋、23岁的王尽美、20岁的邓恩铭、27岁的包惠僧。
    放到今天的场景里,是一帮80后在开会,谈得话题是“天下”。
    昔日才俊少年,今日已成土灰,而其人的几十年际遇已成历史,党史,教科书,反面教材。
    
    如果我们这些人在一个播放器里,拖动时间的光标,100年内,我们都将灰飞烟灭。
    在周鸿祎把刘韧办进去之后,我曾象个文学女青年那样伤感地想,如果一定手足相残,我希望,是为了一个崇高点的初衷。
 
    1996年,王老师来到中关村,一周之后,赚了150万。1997,KV占据80%的市场。
    林军说,王江民老师是中国杀毒软件市场启蒙第一人,我觉得毋宁说他是再次开启中国技术天才的大草莽时代的第一人。
    那之前,WIN95横扫天下。DOS平台的中国软件骄傲WPS、UCDOS、CCED转瞬成灰。中国软件空前低沉。
    王莘刚从美国治病回来,等待瑞星的时机。金山还没有和联想合作,正在它的谷底。周鸿祎在方正做方正飞扬电子邮件软件。
    再读1998年刘韧的《知识英雄》(当时雷军建议的书名是《影响中关村的50人)),那一批的中关村软件创业者,多少没有直接间接地受KV100成功的影响呢。
    此后13年,瑞星崛起、瑞星家务、金山杀毒、金山上市、360携卡巴斯基入市,360大战杀毒市场。
    往事落纷纷。
    才不过13年。
 
    那天,我一个人在中关村一个小饺子馆吃饭,一会儿鲍岳桥推门进来了。我们相顾大喜,搭伙吃饭。
    鲍岳桥现在的网名叫“神仙老鲍”(办联众的时候叫PUMA)。进饺子馆前,他买了2本杂志,一张报纸。《参考消息》《摄影之友》《越野》。鲍岳桥在迷沙漠穿越,打算约毛一丁给他做副驾驶一起穿库布齐。还和胡延平约一起开越野车PK冲坡。摄影还学着,但是他很诚恳地说,觉得自己拍照片不如简晶有天分。让我一定要看看简晶最近的片子。
    我想起来,我还打算和毛一丁约去王老师的小馅饼店吃顿馅饼。让毛一丁这个对中关村往事了如指掌的家伙,一边吃王老师的馅饼,一边吐王老师的八卦下酒。
    都是受过王老师帮助的人。都是有真性情的人。都是经过10年岁月的还原,越来越象自己的人。
 
    王老师网名“好玩”,这是他的真性情。
    为了教儿子学电脑,为了解决工作被病毒的困扰而着手杀毒。入中关村,开启新一章回英雄时代,买下数码大厦的楼层,在中关村街头开小馅饼店,醉心钓鱼成此中高手。中间穿插分家、盗版、经销商压榨、同行打压、对手非议、媒体攻击、互联网变数…….13年,王老师从47到59。
     在这过山车般的13年里,实现了他的天才价值,尝试了他所想尝试的,在13年人世繁华与痛苦的砂轮打磨下,呈现英雄本色。
 
    再回首1997,还是林荫道的中关村,我们是一群朴素的少年。
   
    前方10年,7000年个人命运主题词背叛、压榨、打压、非议、攻击、变数、疾病…….我们都逃不过。
    这是我们一生最富创作力和资源调度能力的10年。
    那么,上天给我们天分,让我们际遇于此。我们注定要承受,属于一个生命,属于这个时代的所有的好与坏。
    那么,十多年的朋友,人的生命如此短暂,而前方注定苦难,我们能否有更好的追求。——能否停止不为这个社会增加任何新价值的缠斗,致力于做点好事?
    为了“贪婪”“冲动”“快意”,1月2月,1年2年,8年10年把一生的时间与天分消耗实在不值得。
 
    接了杨锐的电话,我不能相信,一片茫然,又想给一堆人打电话。
    电脑和手机的两个屏幕亮着,时钟滴答,往事走远。