不必理会那些咋呼人的金额、品牌、团队、数据。一个强大的互联网产品,要具备两个特点。

    第一、直指人心的力量~~一个流行的互联网应用,好像一曲流行歌,一刀砍断一个年龄层;
    第二、使用这个互联网产品的,大家会基于这个互联网产品建立新的关系。并且按照同样的逻辑,可以不断探求更多新的关系。大家对这种关系的热衷,就是这个网络产品的黏度。
    比如,
    在天涯建立网络语言脱口秀关系
    在开心建立轻微调情关系
    在豆瓣建立闷骚秀关系
    所以,我不是这几个网站的用户,因为这些关系我不需要~
   
    QQ和MSN相比,QQ的关系比MSN开放。
    而GMAIL,采用了更为封闭的关系,也许长久黏度更高。
    开心的真实朋友关系本来是它最强大的力量,但是似乎开心的运营团队并没有太珍惜这一点。所以,估计现在开心60%的关系是偷菜关系。这点,和其他的网络游戏并没有区别,看似用户数和活跃度增长了,但是开心自身的强度弱化了。
    回到KESO的锤子理论,我完全认同。
    使用锤子的人,彼此并没有天然关系,也没有自然需求,因为彼此用锤子,而持续有关系。
    所以,平台型企业,比如QQ、开心、51是对自身的关系的认识和推动和控制。
   
    目前从对网络关系本身的把握和野心来说,新浪微博最具野心。
    新浪微博正力图建立一种比QQ更开放的关系。
    2005年之前的新浪是媒体,2005年之后的新浪是名利场。
    所以,新浪微博的热辣刺激是,似乎,你可以在这里,和传说中的姚晨、潘石屹、洪晃有了某种关系。
    新关系的建立和探求,是很多人,最孜孜以求的。很多人认为,这就是传说中的机会。
    所以,很多很多人,把大把的时间和精力扔在了这里。
 
    QQ等所有大佬都要出微博,那么大家要勾引用户的,不是你准备了什么小功能小界面,而是你准备了什么不同的网络关系。
 
    当然我不是新浪微博的用户。
    因为,我不需要那些靠交换一些词语和小甜头而建立的所谓“关系”。
 
    前两天,和网站的市场总监交流,什么是我个人在意的“关系”。
    “关系”是两个字“关”和“系”。“相关”才能“系得上”。
    最早的关系高手是《战国策》里的纵横家。A国家要讨伐B国家,纵横家小动唇舌,重新摆摆关系,于是A国家和B国家合作一起去讨伐H国家。一席谈话,改变国家废立、几十万人的生死的大交易。
    客观现实没有变化,关系高手操纵的是对相关性的理解,和利益联系的方式。
    年轻的时候,曾经对这种操纵关系的能力非常感兴趣。也因此自己有了成为大SALES的素质。
    后来,发现大SALES的价值,只是“系”,“关”的本身在于业务主体的自身强度和天然相关性。
    让自己变得更强,比“系”的技巧,更有意义。
 
    我作为关系的范本来说的例子是,雷军和陈年的关系。
    这两个人,一起做了卓越网,合作成功。对彼此的人品、特长非常了解。对对方的缺点的看法也毫不掩饰。如果从一起吃过多少饭,喝过多少酒,送过多少礼这种衡量标准,他俩关系不好。
     陈年决定创业,雷军表态,你创业,我一定支持。
     陈年做的第一个创业项目是网络游戏代练。做了近1年。项目结束。
     陈年回山西老家,写了《归去来》。回来做第二个创业项目,网络视频聊天。做了10个月,公司到了80人,已经开始赚钱,再次项目结束。
     陈年于是回归电子商务第三次启动VANCL。雷军第三次投资陈年。
     雷军对我说,“我绝对信任陈年这个人能成功。”
     这才叫硬关系。
    
     昨天我哭了一场。10年过去了。我还记得什么是“直指人心的力量”什么是“关系”。但我没有用。
     对,这是我做我的网站,下一步要努力的东西。
     一直一直努力的东西。
    
     昨天有朋友在我博文后留言,说我自己网站没做好,还说人家。我想说
     A、差生也有发言的权力。我只是写我自己的BLOG。
     B、也许我入行晚、天分低、运气不够,所以,今天我的网站还不够好。但是,我用心纯正,我就是要做个供旅行者查找资料、分享旅行的网站。
     C、绿人网已经持续盈利,我和我的团队有实力,我们在持续工作,持续努力,把它越做越好。

56条评论

  1. 同样一个观点,“差生”说出来,没人信,”优生”说来都相信,这就是世道;可是优和差本就是一对矛盾,互相转换的,不同时空而已。

  2. 关注,从九点过来的,对关系的评注令人汗颜。国人似乎更喜欢被定义,被推荐,被点名,被圈人。希望被关注的情绪更甚。
    ps,被批评是好事,说明有人关注你,关注也是一种关…….

  3. 有些话道理都是对的,只是看谁说,人们往往不能注意到本质,而关注外表,道理也一样

  4. 真的猛士,敢于直面惨淡的人生。

    要做一个直指人心并且能够持久的产品,我觉得除了宗教以外,很难。。。

    我觉得只要能做到一定阶段一定人群中能够直指人心的产品就很强了。毕竟这是正处在社会变革期的中国

  5. 跟着看你的闲花照水录已经有2年多了。感觉上,你对这个世界越来越敬畏,也越来越自信。一直盼着能有个机会让你替我卜一卦,再请你小酌算作卦资。

  6. 仰慕一下楼主的文章,抽空再完整把所有文章看一遍。

  7. 差生也有发言权,这话对,社会就靠差生推动的,每次社会进步都是,包括新中国也是农民开始.

  8. 亲爱的梁宁,我会永远支持你!加油哦:-)

  9. 关系,只是一种根本上的互相作用的场面
    关系可以是纯物质的
    也可以是精神鸦片
    你用我,和我用你
    没有本质的差别
    但是关系的发生必须有一个前提条件
    双方对即将发生关系作用的共同承诺

  10. 支持。
    要坚持。
    那么多的人认为绿人网站不是很友好
    真的需要好好的思考一下

  11. 我经常看你的文章哦,很好。

  12. 就像是这样,我并不认识作者,也不认识大家,但是我们就这一话题展开了各自的想法与评论。所谓关系,无非就是二元以上的交流,前期是交流,后期除了交流就是维护了。方式方法的问题。

  13. 我大学时就看你的网站,现在都毕业2年了。

    从你这里学习到特别多东西。

    上班头几年总有困惑,关键时刻都是这里给我的启发。

  14. 喜欢你铿锵有力

    对绿人了解的少
    第一感觉页面乱 平
    大而全 不如 小而精

    为了回馈看你文字学习的知识
    下期继续汇报体会

    ;)

  15. 不错不错学到了

  16. QQ也出微博! 哎, qq 之前不是有个淘淘吗! 和微博 又有没什么区别呀!

  17. 看你博客有一段时间了。。。最早还是因为写一个作业,查资料,发现你的博客的。加油~~~

  18. 无论做任何事情,都贵在坚持,希望我们一样,坚持坚持,在坚持,一定会成功

  19. 差生也有发言的权力。。。

    在大家都说好的时候应该允许有人说不好,或者什么都不说。。。

  20. 看你的文章就像看一部中国近现代IT史。

  21. 从你这里学习到特别多东西

  22. 差生也有发言的权力,呵呵。不过绿人网是不是差生还不一定,有人风光的烧钱,有人默默的挣钱,绿人网持续盈利这点起码比很多看起来风光的网站更有发言权。

  23. 你的文字很牛

  24. 宁姐的文字很大气,也时常提醒我从另一个角度看自己。为英雄举杯,也为自己干杯!

  25. 看完了你23页的blog
    你的关系网真的很庞大。反观自己…..

  26. 好久没来看您的文章了。支持下

  27. 强大的互联网产品,直指人心的力量,这个说法一针见血啊

  28. 互联网还真不大,又一次遇到梁宁!

    记得上一次是从Emile那里认识的,然后又开魔派-海内反复的听到梁宁这个名字,后来海内关了,这个名字也随之淡了,今天再一次拾起,甚是亲切,再一次拜读您的文章!

  29. 何为个人博客,此处可见答案。个人博客的价值就在于分享个人的见解,供友人细细品味,研磨,从而产生更多的见解

  30. 姐姐给你看一个博客:风水=方便+时间
    http://home.wangjianshuo.com/cn/20090312_eccc.htm

  31. 第一次看到梁宁二字是昨天,今天第一读到直达人心文字,算是今天的最大的着。

  32. 精彩的文章

  33. 我是兔子宝贝,博主你好。呵呵,欢迎回访。

  34. 不错, 博客也很整洁。

  35. 真的猛士,敢于直面惨淡的人生。

  36. 申请友情链接
    http://blog.king51.com
    贵站链接已经做了哈

  37. 做产品事情都这样,不是一般的复杂,没关系,加油,会好起来的。

  38. 加油啊

  39. 关系很重要。需要去维持

  40. 博主,好久没更新啦,期待中!

  41. 谢谢分享。

  42. 改变不了环境 就要改变自己

  43. 差生怎么了,也可以发言啊!

  44. 我来留个脚印,欢迎回访。

  45. 伟大的人总能给人以启示,楼主就是一个。看完《适不适合创业》,我立马去注册了绿人网帐户,并收藏之。了解到背后有个明智的头儿,就对绿人有了信任。LN大侠,您鼓足了劲儿写,我把您这儿当图书馆学习呢。

  46. 你的文章,写的都不错

  47. 都是好文章

  48. 很好的文章 挺喜欢的

  49. 几个IM的不同之处是
    MSN是工作聊天软件
    QQ就是一夜情和婚外恋的聊天软件
    GTalk在中国不流行,用的不多
    Yahoo的聊天软件在India盛行
    Skype是语音电话聊天软件

  50. 看你博客有一段时间了。。。最早还是因为写一个作业,查资料,发现你的博客的。加油~~~

  51. MSN是工作聊天软件
    QQ就是一夜情和婚外恋的聊天软件

  52. 博主的文章我很喜欢

  53. 不是很了解

  54. 惨淡的人生啊

  55. 楼主继续加油,坚持自己要做的

  56. 文章我很喜欢

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