2009年03月30日

    我出生在山西太谷,在那个地方呆到12岁,然后搬到大同,17岁上大学来北京。

    去年,我和梁肇新说我在太谷呆过12年,他立刻顿足,说中国四大名拳之形意故乡呆那么久,居然没学一招半式,真是浪费啊~ 唉,这种顿足的感觉,我上大学看余秋雨的《抱愧山西》已经顿半天了。

    05年底开始做绿人网,那个时候,就想做中国最好的风景目录。能呈现一个地方所能见到,与已不能见到。当时恨不得1个月就实现的想法,事实上,用了3年,才刚刚快有样子。

    上个周五晚上,和SUSU、花生、柯志,加班,测试风景目录。一个很有意思的工作出现了,四川那个省的照片空着。如果用一张照片来代表四川?应该是哪张?

    SUSU是BOSS,她选择了九寨。原因很简单,九寨支撑了四川的旅游,而九寨能够支撑四川旅游的原因又是九寨足够美丽。

    然后,我们就一起给中国的34个省,每个省都配了一张图。每个省都有欧洲一个国家那么大,都有山河形胜、英雄美人。如果,只用一张照片来代表一个省,那么选哪张呢?

    北京,我们提议过天安门、故宫、长城…后来选了天坛。原因不明,但大家都觉得OK

    山西,我们提议过云岗石窟,后来定了用平遥。因为今天,貌似赚了大钱的商人比短暂朝廷的皇帝更有吸引力,而平遥旅游也远远火过大同

    河北,SUSU开始用避暑山庄,也提议过北戴河等等,最后,选了山海关的老龙头。是我的个人选择。07年看了万里长城百年回望的影展,对从大漠修起,传山而至,直入大海的长城充满了敬意。而把长城修进海里的意味,也让我着迷。

    天津,那张照片是什么? SUSU得告诉我下。天津在我心中,一直是个含糊不清的形象。劝业场、霍元甲、古玩街构成了我对天津的印象。

    内蒙古,用呼伦贝尔草原上额尔古纳河那动人摇曳的曲线,我们一致同意。那个地方太牛了,一片树林叫大兴安岭,一片草原,叫呼伦贝尔,一个男人,叫成吉思汗。这张图片毫无争议。

   青海用了青海湖,也毫无疑问。

   宁夏,我们用了沙坡头。

   新疆,略略争论。新疆又是个地质、生物和人文题材太多的地方。我建议用喀什的建筑,或者吐鲁番的葡萄,或者笑靥如花的维族少女。SUSU选了喀纳斯。她说即使没有人类的任何痕迹,新疆本来就是这样美~   

    陕西用了兵马俑。唉。曾经作为一个中国人最骄傲的大汉与大唐,我们居然找不到一张照片来代表它。

    甘肃用了鸣沙山,月牙泉。甘肃是个只能让我想起汉武帝和霍去病的省份。本来可以用敦煌,然而,敦煌是个适合阅读而不直观震撼的地方,居然也找不到一个具体的图案,让所有人一眼就知道,而且代表这个省。(除了那轻飘飘的飞天)

    辽宁那张照片我也不认识。依然,辽宁是个面目不清的省份。清兵在进关前,曾在辽宁长期盘踞。然而在辽宁闲晃,却看不到什么带有满族气质的东西。

    吉林用了天池。OK,吉林的招牌。确实美丽。

    黑龙江用了冰灯。

    河南用了龙门石窟,号称以武则天为原型刻的卢舍那佛。SUSU传了N张龙门石窟的照片,让大家选。后来,大家一致选了这张。拍摄角度较高,佛看上去温柔地略垂着头,有慈悲的样子。说老实话,河南用龙门石窟,还是让我很晕。河南是封神之地,封神演义的故事,几乎都发生在这里。河南是北宋的中心,那个其实全世界最发达的都市。岳飞传所有的故事,都发生在那里。而这些,似乎都没有留下什么痕迹。

    湖南,用了张家界。SUSU是湖南人。那就交给她吧。和九寨沟一样。张家界也是旅游局的摇钱树。也是个我一点都不想去的地方。也许,没有人的行为的纯风景,对我始终没有那么大的吸引力吧

    湖北,黄鹤楼。

    上海,东方明珠。

    浙江,西湖

    山东,泰山上五岳独尊那块石头。

    江苏,我们也讨论了半天,SUSU用中山陵的照片停止了我们的讨论。江苏,也是个非常怪异的地方。哪天专门写篇BLOG聊聊。

    江西。柯志是江西人。SUSU是湖南人。SUSU是华中人。而江西到底是属于华中还是华东,一直是个分歧。最后,按柯志的意见我们还是把江西算华东了。我专门跑去看了江西的地形图,三条大山脉和鄱阳湖把江西围起来,真是个修仙的好地方。我对江西的认识是道教的三山,龙虎山、茅山、三清山,风水师吹牛,都说自己是江西人。刚想起来,井冈山也在江西。而SUSU提醒,庐山也在江西。呵呵,看来江西是个好地方,应该抽个时间去看看。后来,SUSU应该用了三清山的图片。

    安徽:黄山迎客松,这没啥说的

    福建:其实我建议用鼓浪屿的日光岩。SUSU用了武夷山。OK。没有强烈的感觉

    贵州:黄果树瀑布

    西藏:布达拉宫

    四川:前面说了,是九寨沟。其实也许是我太爱这个省了。我爱这里的食物,也爱这里的人。从盆地到雪山,那么多的东西。让我,确实觉得哪张照片都不能代表四川了

    云南:虽然丽江很热。SUSU还是用了石林。毕竟,这是上了人民币的形象。

    重庆:长江三峡。虽然,这不是大家去重庆旅游的原因,但却是使重庆如此重要的原因

    广西:象鼻山

    广东:全中国出游率最高的省,却像不起来一个代表它的图案。最后只好选了一张全世界每个城市都会有的灯光夜景。这符合《与青春有关的日子》讲的那个年代的广东的形象。也是我少年时代想想。

    海南:现在是一张很海滩的照片。其实我更喜欢那种“海判南天”。康熙盛世,进行第一次全国性版图《皇舆全览图》的测绘活动,位于海南岛南端的天涯海角景区所在地,成为这次测绘中国陆地版图南极点的标志。负责主持测绘的钦差官员们在此处剖石刻碑镌书“海判南天”四个大字。当时我看到这块介于魏碑和隶书间的豪情四字,感慨“如此君王如此臣”。相比较,在雍正年间崖州知州程哲和民国时期王毅将军所刻的,更为著名的“天涯”与“海角”,气场远不如“海判南天”浩然正大。可惜,没人认识。只能自己心里喜欢。

    香港:高楼远眺维多利亚港

    台湾:日月潭

    澳门:某个出现在韩剧《花样男子》中的建筑,貌似是个著名的地方。

 

    周末,我一个人在家。为东北、华东、华北、西北、西南、华中、华南,7个大区,各配了一张图。

    我天天对着中国地形图,并自己手绘在地图上标出了中国高山大河的走向。风水与命理,无非就是能量学。我想找到几张图像,能够表示出,这几个地方,各自是什么不同种类型的能量。

    东北,当然,是东北平原。大兴安岭、小兴安岭、长白山,隔出一个马蹄子形的大平原,孕育了成吉思汗和奴尔哈赤和金日成。找来找去,最后,还是用了草原上静静流淌的河水。

    华北。两省两市。其实是燕赵旧地。我用了司马台长城。与今天的全国人民相比,最没特点的山西和河北人,如果去读春秋战国的故事,及五胡十六国的故事。对用这张照片来代表华北的能量,应该可以认同。

    华中,我用了荷塘掩映中的毛主席故居。就个人喜好而言,我并不喜欢张家界的山,我喜欢雄川大山浩然澎湃。而湖南、湖北、河南,长江中游,一片平常中,蕴藏着巨大能量,就像这张照片安详的老房子。

    华东,我开始想用一张海边的高楼大厦。因为,貌似今天的东南沿海,全都是一个样子,海边、玻璃楼、栈桥。让人没有旅游的愿望。后来,我用了一张安静而略泛黄的安静的水乡的照片。上个月出差去杭州,和一个开餐厅的小伙子吃了顿饭,受触动很大。正正常常地挣钱,细细致致地控制,源远流长,这也许是华东的经济可以发展得更好的原因。

    西南,西南的地貌特征是青藏高原南端、云贵高原和四川盆地。用一张神秘的山村来代表它吧。

    华南,依然是毫无特色的灯火。也许在我心里,华南就是这样。

    在百度百科,已经做的很好的时候,我们还要动手来打理风景目录。从进化论角度,是件蠢事。我的回答是,百度是资料,属于整个互联网共用的无争议的结论。而我们的,是观点。未必对,未必你喜欢,但这是我的观点。

    又到了灯火阑珊的时候,我突然想,如果用一张照片来代表中国,应该是什么呢?

   

    广告: 如何做最好的风景目录?如何选最能代表一个地方的图片? 希望能得到大家的帮助。

2008年08月03日

0点,我在青岛,为了不误几小时后的飞机,得给自己找点事情。

OMG,貌似最近压在我这里的事儿多了点,不过,换办公室这事儿,不能拖了~我需要在9月换办公室,It’s 8NOW

换办公室的原因有很多,比如团队要超过20人了等;

选办公室的条件,只有两个,风水好,价格好。

 

某日和王一鹏聊起,我突然暴惭愧地发现,虽然爱咋呼别人,其实从来没给自己算过卦。每当人生有大事,脑子里从未晃过要来一卦做决策依据~

丁亥年暴不顺,最霉的时候,蒋涛把闭关的梁肇新拉出来,给我看风水。梁大师拿着尺子、铅笔、橡皮、量角器、圆规,在银网大厦平面图上做几何题构图运算若干后,拍着我肩膀表扬:“你的命可真硬啊!”留下张银网中心风水图,飘然而去。

其实自03年受洗后,我除了偶尔玩下梅花易,从来没沾过这些了。风水是过去就从未碰过的。学鸠摩智用小无相演练少林72绝技,生搬回周易,大致看懂玄空飞星。拎着梁肇新画的风水图,在银网中心楼上楼下步行几圈,OH (此处删去500机密)

后来,我们还开了次算命大会,学术交流,及表彰梁大师大成。

 

SO,我要搬家,赶紧的。

各位朋友,谁手上有现成房源,可以出租或者分租,叩谢叩谢。

2007年07月11日
在东京是一定要坐地铁的,10年前去东京,满地铁车厢里,都是看口袋书的人,5年前开始,满地铁车厢都是看手机的人。
我去东京本来是有事的,结果连续不靠谱的安排,导致我到东京的第二天,是日本的什么节日,过完节又是周末,以至于连续5天,找不到人管我。好在认识的一个DOCOMO的小伙子,给了我一个设好IMODE业务的手机,而我的想象力又能够支撑我读懂上面的日文。于是,不需要说话,依靠一个手机,可以知道:
1. 附近有什么餐馆,都提供什么菜,多少钱(吉野家最便宜,比麦当劳还便宜)
2. 如何坐地铁,如何倒车,及下班地铁还有几分钟到站(是否够买杯咖啡再回来,又,日本的星巴克很便宜)
3. 看视频、读小说就更不用说了
通过手机上的清晰指引,我去了迪斯尼、新宿的化妆城、浅草观音堂等地方。当然,IT人常说的秋叶原是一定去的。
当时感慨,比起日本的手机应用,中国的无线内容水准只是冰山的小小小角而已。
而日本手机应用能够如此强悍有两个强大基础
1. 日本所有的手机都是电信运营商定制的,统一操作系统,统一屏幕尺寸。不存在象我们国内,N种操作系统,几十种屏幕尺寸;
2. 本没有SP,CP直接接入电信运营商。分成比例是NTT DOCOMO这类运营商是9%,而内容提供者分91%。
因为中国没有这样的土壤,就一直觉得中国的无线应用开不出似锦繁花来,所以不关注。
 
亲爱的红岩姐姐最近推一款用手机可以读互联网RSS订阅的工具“维信”。“维信”是NOKIA公司在芬兰开发的软件,但是可以在很多品牌的手机上使用。
 
她建议我试试看,因为用手机读互联网的内容,对内容的提供者和阅读者都是机会。
我给洪波大哥打电话:“这也太看得起我啦,我这种菜鸟人物,这么新的玩意,我怎么能用得会呢?”
洪波大哥曰:“就是你这种菜鸟,才能检验产品。我会用,那不具有代表意义,连你都会用了,这说明,这个产品可以推广了。”
喔~
 
犯了很多错误,出了很多洋相之后,我第一次在中国用手机上网。
感觉很好啊!
马上给红岩姐姐打电话,觉得她这东西真靠谱。
我认为,商人对一个新产品的推广,千万不能听刘韧、老白、洪波这种见多识广,享受过太多优秀顶级产品服务的人的意见。
(就象我老妈对我的影响一样,她见过太多优秀的人,所以每个人的优点都是我的缺点,以至于在离开家独立生活前,都不知道自己有优点,今天都由衷不自信)
没有完美产品的存在,要找那种能够非常需要此产品的某功能,而可以忍受这个产品的其他瑕疵的用户,然后不断完善产品,不断扩大用户。
比如,用“维信”看股票很方便,那么下载一个股票的“维信精灵”,随时看股票信息、K线,比短信接收行情,或者总抱着笔记本电脑靠谱啊。
 
我这种超重菜鸟,实在不敢对人家的软件UI啊等专业领域说什么。虽然使用过程中,我的挫折感很重啦,不过很可能,我的挫折感也许是因为自己智商太低。
举一个例子,我不会安装“维信”,怎么电话咨询也不会。于是红岩姐姐借了个手机给我用。拿到安装好“维信”的手机,我折腾了近一周,还是上不了网,打了好几个长篇电话,也没解决。今天,才知道,原来,是因为没有在这个手机里装SIM卡,所以上不了网,所以用不了“维信”。
我向同事忿忿说,为何不提示不装SIM卡就不能用?!我要给NOKIA打电话!同事们捂着脸说:“这么丢脸的问题~不要啊~”
 
所以,虽然我唠唠叨叨说“维信”的名字不够传神,“精灵”的概念又不直接等问题。但这些,不是决定产品“死活”的核心。
这两天和陆悦交流。
陆悦就如何做个好产品给了我非常非常非常多的好建议。使我仿佛回到了所有人的优点都是自己的缺点的无所适从的少年儿童时代。好在,今天我已经拥有了自己的内心秩序。
对于一盘棋。“妙手”很重要,但争的是“围地且活”。
 
“维信”出身NOKIA,等于落子就接到一条已活的大龙上。
从此出发,它自身如何去围地且活,值得期待。
2006年09月12日
《圈子圈套》2比《圈子圈套》1要复杂得多,相信作者也花了更多的力气,有了更多的人物,更多的事务,更多并存的线索,更多的判断和分析。
不过,这不是个令人愉快的故事。
 
《圈子圈套》2大意讲洪钧当上了西维尔中国区总经理后,做一系列的事情,包括:
1.         调整组织结构,安插自己人;
2.         通过装修给上海牵制他的财务总监设个小套,使她从此慎重;
3.         把自己的老同学安插在CEI主管中国开发中心,牵制俞威;
4.         说服希望前来投靠的小谭继续留在CEI成为专为老外盯俞威的眼线
……
俞威呢,继续老干那些有智商没情商的事
1.         因为态度问题,让他身边的每个人都不爽;
2.         建立销售渠道,计划把CEI变直销为分销;
3.         通过把西维尔原上海负责人变成自己的代理,分流西维尔的客户
 
然后,突然,西维尔总部从澳洲派过来一个人,成立了西维尔大中国区,凭空在洪钧头上加了一层。在新的权力格局里,洪钧判断失误,所以又变成了中国区总经理,主管华北地区销售。原上海由台湾西维尔管,广东由香港西维尔管。
洪钧运筹帷幄斗智斗勇纵横捭阖了一年后,从职务与权限上,终点又回到起点….
《圈子圈套》2到此结束
 
一个朋友总结《圈子圈套》1到《圈子圈套》2,是“从打一个单子到守一个位置”
我觉得与其说是守一个位置,不如说守一个平台。
 
《圈子圈套》1中洪钧会选择被CEI开掉,会选择在家呆1个月而不找工作,会选择降低TITLE进入西维尔,所图的无非这个平台。
 
就象媒体是名声的放大器一样,平台是能力的放大器。
而且,某种能力只能在某种平台上才能得到放大。换一个平台,洪钧只是更有人生经验的年长者,不具备比其他同行更强的竞争力。
 
我们追求平台,是希望自己的能力得以发挥;
而往往,会忘记掉,平台也是运动和变化的,
站在一个正在运动中的平台上的时候,不但要在平台上表演,还要操控平台本身,不但要在运动的平台上保持平衡,平台出了故障,还得自己诊断维修。
为了平台操的心,花的时间会使人根本没有了时间和能力去发挥业务长项。
 
但是,就象团队比项目有价值一样;
平台,比能力有价值。
 
为了平台,多付出一些,是应该的……
但是,象《圈子圈套》2所展示的,一个中国区总经理,一年的时间,没有在市场格局,业务思路做出另人惊艳的动作,却在人事、平台上胶着不已。虽然事实上可能经常如此,但是也让我对主人公少了几分敬意
 
2006年07月26日
门户模式是大喇叭,是在新浪首页的第一屏做全屏广告,就是大功率喇叭广播,一大片人都听见了;
搜索引擎是路牌,在某人有目的寻找的时候,可以指引方向;
WEB2.0 使更多用户清晰呈现,是对讲机,如果足够细心,可以找到很确切的那个人…
 
我觉得这就是目前 WEB2.0商业模式不清晰的原因。
 
大喇叭很容易理解,人们花钱投广告是为了传递某一信息,而且该信息多半具有时效性,比如新品上市、促销、公司庆典等。市场部门指定行动方案的时候,一定要追求多长时间内,让多少人知道这个消息。对讲机此时就效率太低了。
 
搜索引擎和路牌一样,越是黄金路端,价格越贵。
但是,当广告客户需要在一个时间端,让一批某类人集中知道某一信息时,搜索引擎很难承诺。
这是我觉得一个小型垂直网站,与吸纳巨大资源然后无所不可为搜索引擎竞争的机会。
 
什么人会用对讲机?对讲机目前看到的最佳应用就是导购,比如目前豆瓣做书的导购,阿北在不断提供越来越精准的对讲机。因为有钱的客户需要用对用户做宣灌的时候,对讲机机的效率就太低了。而愿意一个一个对讲机沟通的勤奋业主,往往又能找到不花钱的办法,比如BLOG留言,BBS…
 
目前绿人营地致力于细胞级景点的打理,希望下一步能做旅游产品的导购;接着,会把细胞做各种类型的聚合。就象是细胞聚合成器官,器官再聚合成人一样。
理想的模式是,上有大小喇叭,下有对讲机。喇叭公用,对讲机基本上自己使:)呵呵
对豆瓣模式的学习,到此先告以段落吧.下面,我要向其他人学习啦
作为一只菜鸟的幸福在于,到处都是学习的好榜样
2006年07月16日

        一个月没写BLOG,想通了一些问题。
        我老爸一直认为,人生的事业分3个10年,第一个10年形成自我同学间区别不会很大,第二个10年,和同伴拉开差距,第三个10年,以前20年种什么树,此时结什么果,难以再突破了。
        我的第一个10年已经走完了。因为这些重要的问题,我通通没有考虑,所以回想10年来的一系列过错与错过,涕泗滂沱啊….

        人为什么要花钱?
        人可以不为什么而花钱,不过90%的原因,人为了解决问题而花钱。
        一个人如果想给自己买台电脑,可以今天买,也可以明天买,还可以再观望几个月再买,但如果公司新来一个员工,没有电脑用,只怕当天就必须把这台电脑买回来;如果为了填饱肚子,可能只需要10元就可以解决问题,可以为了表示对某人的尊重、敬意、感激、期待,一定要花几十倍于果腹的价格去吃饭。

        想想我们自己有多少可以花钱的地方,又是如何安排花钱的优先级和额度的,就可以知道你日常胶着的是什么问题了。面对和试图解决所有的问题,然后一步步地走向自己的命运。

        什么是商业价值?
        解决别人愿意花钱解决的问题,就是商业价值。
        不少网站人气很高,用户口碑很好,解决了用户希望交流的问题,但是没有成体系地解决谁需要花钱解决的问题。所以商业价值还不能鲜明呈现。
   
        什么是市场规模?
        你解决的别人愿意花钱解决的问题存在的越普遍,市场规模越大。
        《每周电脑报》为什么能赚钱,因为她致力于解决IT大厂商要见大客户的问题,有多少大厂商要见多少大客户,它的市场规模就有多大;
        没买车前,可以今天买,也可以下个月,甚至明年再买;但买了车后,就必然要花钱花时间解决维修、保险、保养等问题,因此,车的后服务也成了一个产业;
        以此类推,为什么某幼儿用品销售网络成立2年后,年销售就会超过10亿,大过成立久矣的当当卓越书店?因为生了孩子,让这个孩子健康成长,这是个必须花钱花时间的问题,所以是个产业;
   
        什么是品牌?
        当你遇到问题需要解决时,脑子中会出现的名字就是品牌。
        买电脑是联想,冰箱是海尔,杀毒是瑞星,他们都是品牌…
        需要人思考后消费的东西容易形成品牌,作为反例,成人的中低档服装就很难成品牌,因为成年人买件普通衣服往往是兴之所至,成规模地赚人兴之所至的钱,实在太难。但是高档服装又可以有品牌,因为人要花几千元以上买件衣服时,往往是为了解决问题(比如应付某重大场合)人一慎重考虑的时候,思维就有模式可套。(是所谓上帝一思考,商家就发笑)
        所以,想想,别人会在遇到什么问题想到你,你就是什么品牌形象…

        什么是圈子?
        圈子是事业的基础,人只可能赚熟人的钱。
        李钟伟的标准是你的手机里存的号码,80%是什么人,你就是什么人
        我演绎了一下,我觉得,主动给你打电话的,80%是什么人,你就是什么人
        因为,如果别人根本不会主动找你,手机里一相情愿地存人家的号码,又有什么意思

2006年03月15日

CNET有意向收购非IT网站,所以我第一次从IT广告客户中抬起头来,试图看出一个相对完整的互联网广告的版图。有如下心得,分享…..

 

 

短期内,中国互联网广告依然是门户的江山

IRESEARCH一贯提供乐观的要命的报告,协助创业者向风投展示中国繁华似锦的前景。他关于2005年中国互联网广告的版图概画如下。门户+搜索占了接近中国60%的互联网广告份额。

对剩下的40%分析,似乎除了IT垂直门户外,没有第二个产业正大光明成规模地切了互联网广告的蛋糕;剩余很大部分是在传统传播领域缺乏宣传渠道的产品,例如,成人用品,例如,六合彩。

欲言格局之变,请先言广告客户之选。

目前门户广告以大品牌大客户为主,搜索引擎则以中小企业为多。

我给几个门户的大客户的管广告的老大打电话,就是否会大幅增加在互联网的投入,做了个简单的市场调查。得到的结果100%NO。原因是,目前投互联网的主要Target为都市白领,门户基本上满足了已有这部分人群的覆盖。他们的主要增长市场在2-3级城市,而在这些城市,互联网的影响力还没有那么大。可参见洪波大哥的亲身感受。

电视广告的价值就突显了:电视是目前唯一可以覆盖农村的媒体。

中国互联网广告发展的瓶颈

号称国内最大的市场研究公司CTR2005年中国广告市场研究报告显示,去年中国广告总花费达2439亿元人民币,比2004年增长18%,增幅为三年来最低的一年,与去年同期22%的增幅相比有明显下降,中国广告自此开始进入稳定的低速增长期。

按照这个数字的话,2005年互联网广告占中国总广告的1.2%

2004年,美国网民占国民总数的70%,美国网络广告占全美广告35%;韩国网民占国民总数72%,韩国的网络广告支出已经占韩国总体广告支出的3.81%

以中国网民总数只占国民总数的7%,却拿下了总广告额的1.2%,不能不佩服互联网精英斩将夺旗的勇猛。

中国互联网广告要想再有个级数的增长,要取决互联网这个媒体本身影响力的扩大,与电子商务的进一步发展。

在地面商业占中国商务99.9%的时代,落地媒体依然是绝对主流。很难想象,一个要在青岛和无锡卖东西的企业,却要在北京上海等大都市做广告。

食草动物应该彼此相爱

所以,放眼望去,前方有段苦日子。

我们要等待更多国民成为网民;

我们要等待在2006CNNIC公布的报告中说超过51%的网民在24岁以下的网民长大一些,有消费能力一些,有决策权一些;

我们要等待电子商务的更多实践,让互联网更有商业价值,而不仅仅是品牌秀

。。。。。。

方兴东和刘韧必须和好,大家的天花板就踩在门户的脚底下,我们是食草动物,应该彼此相爱。

2006年02月24日

朋友的朋友在广东包了个园子,有1万棵荔枝树。卖荔枝之余,考虑有没有可能找人认养树,11-200元,果子归认养人。

他找到了我的朋友,希望他认养一棵,因为我爱乱花钱出名,所以也介绍我认养一棵。

他找我认养的说法是:一般北京吃到的荔枝是3-4成熟就摘下来,然后运过来,而我们自己认养的荔枝,因为没有中间环节,所以可以7-8成熟,所以认养一棵,可以吃到更好口感的果子,并且北京市场别无分号。这不很享受吗。

我说不错啊,我帮你卖1000棵树吧。

大家哈哈一笑

 

 

一周后,真的有几人要计划买几百棵。

他们说,咦?原来你那天不是喝高了。

 

 

北京人为什么要买广东的荔枝树?

人买东西分几种:

A) 买东西给自己用(比如衣服)

B) 买东西给自己周围的一个群体用(比如打印机)

C) 买东西送给别人(比如荔枝树)

 

 

三种买东西的追求是不同的

对于A)类消费需求,价格杠杆有最大的力量,而且还要真的解决问题,真的实惠;

对于B)类消费需求,需要采购者安全,使用者对采购倾向没有太大争议,所以品牌越强,市场份额越大,越容易被选择;

对于C)类消费需求,需要让收礼的人有印象。最惨莫过于送礼人花了钱,收礼人无感无觉甚至没记住。一棵树就是一顿饭的钱,送棵树比送一支大钢笔或者皮带钱夹三件套要更容易被人记住吧。

 

 

前天,叨扰了BLOGCN的小兄弟的一顿饭。很不好意思。

写这篇BLOG给他

北京企业会买广东的荔枝树,也会买BLOGCN的广告

2006年02月09日

2006已经到了,2008不远了;冬奥会开了,夏奥会在望了。

2004的夏天,中国一批大公司的大佬飞赴雅典,观摩奥运营销。我到处打听那年雅典谁发财了。好象只听说政府陪了个七里喀嚓。

如果我们有生之年中国再次承办奥运会,我们一定已经金盆洗手匪徒留刀了。所以特别不甘心,2008,我们正值盛年,正在北京。所做的事只是花5000块去买张门票。

于是,我又托悉尼的朋友打听,2000年的时候,那个悉尼老百姓赚钱了。好象只有开家庭旅馆的,有点收益。

 

 

 

一直不明白,奥运营销是指什么。对企业有多大意义。

因为在我看来,赞助奥运会和请李宇春做形象代言没有本质区别——都是把自己的品牌和一个时期的人气品牌相关联。以带动本品牌的关注度。

不可否认,大家对李宇春手里托着个电脑的画面的兴趣,一定大过一个不知名的漂亮女孩子手托电脑的相片。但是,这对企业本身能有多大好处呢?

想当年,希腊船王奥纳西斯(全名超NB:亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯)娶了当时世界最有名的女子杰奎琳·肯尼迪,他认为他只要让他的那些大客户和他这位万人景仰的妻子一起吃顿晚饭,客户就理当奉上千万大单。结果是什么,大家都看到了。

 

 

 

但是,一个活动,能够让赞助商为了抢着送钱而打起来,有幸把钱送进去的大爷,各个兴奋不已,要把送钱成功的事本身当作荣誉再宣传一番。做局的能力实在让人佩服,值得研究学习:

 

 

 

学习要点1:时间足够久-1896年开始

核心竞争力也往往和时间有关(钱可以买一切,但买不了时间)。

一切东西的传播和认知都需要时间。包括美女。拜网络传播加速度所赐,林志玲PK萧蔷大概3年时间。而人们花近30年时间建立的对林青霞的认同,另一个美女想要颠覆掉,也还需要一段时间。

奥运会算得上最古老的高关注度市场活动。新活动要想超越它,时间的积累是个难以跨越的门槛。

 

 

 

学习要点2:格局足够大-世界/各门类/最强选手

格局大吸纳资源的能力才强。门户本身的格局够大,不提;1999年,N人同周鸿一一同起步,此时盼若云泥,能力和运气姑且不论,初创规模相同时,大家做的产品格局就不同。所以虽然对方兴东多有非议,但是他的格局够大,因此吸纳资源的能力也不是小格局的网站所能比拟的。

 

 

 

学习要点3WEB2.0精神——让大家搞大家

春晚是WEB1.0,导演指挥着制作班底搞全国观众,演砸了大家一起骂导演;奥运则是定立游戏规则,让大家搞大家,结果当然重要,过程更另人刺激。没人关注奥组委,大家只关心自己心爱的项目和明星。进与退成与败都是新的话题,都带来新的关注。

 

 

 

学习要点4:要想卖得贵得拿出买不到的架势

84年前,奥运会是赔钱的。以至于那届组委会在世纪城大厦租了一间小办公室,但上班时工作人员却打不开锁。原来房东后悔了,不想与什么奥运会组委会产生瓜葛,便悄悄换了锁。即便组委会提出先付一年的租金,房东也一口回绝。当时,在美国人的耳朵里,听到的是蒙特利尔奥运会的债款至今都在蚕食着纳锐人的腰包。

尤伯罗斯对于赞助金额给自己定的心理价位是400万美元,他认为过低的赞助价位反而会失去奥运会的吸引力,但他的伙伴却觉得这是一个只能用来谈论的天文数字。

尤伯罗斯抬出百事可乐敲可口可乐,几经做作,报价书递到了尤伯罗斯的办公室里。当看客人的面,尤伯罗斯故意显得漫不经心,他回忆道:“我疾速扫视着那些高深莫测的条文,恨不得一口气就看到最后一行。八位数——12600000元!”

拿柯达(只想出200万),敲出了富士700万。

 

 

 

学习要点5:索取索取再索取

《硬球》说了:索取比给予更有效

奥运营销理论说了,奥运牌子要用好,得再花4倍于赞助费的钱宣传自己和奥运的关系。此外,这些企业的名片、信纸everything都要带上奥运会的宣传。

INTEL贴那个INTEL INSIDE的牌子还是要付PC厂商钱的。

奥运比INTEL扎资源狠多了

 

 

 

传说:北京奥运的赞助热情超过了以往各届,有可能创盈利新记录。为什么会这样?

 

 

 

P/S:冬奥会开幕惨淡,本市人都不关注。联想本次冤大头。

2006年01月20日

花了一夜时间,把最近无数人推荐的《圈子圈套》读完了。

这本书讲得是我们太熟悉的场景与生活:堵车的三环、国贸的星巴克、亚运村的餐饮一条街、天上人间夜总会;打单、从山脚下磕头到山顶、掉到别人做的局里、做局给别人、拉统一战线联盟、废掉即成决议重新来过……

 

 

《圈子圈套》是作者三部曲的第一部。时间跨度4个月。

讲一个软件公司(估计是ERP之类的)ICE的代理中国首席代表洪钧,818要签下公司最大的一个合同,同时宣布为正式的首席代表。他的老板英国的一个老外,817飞来签约。而事实上,他们的客户已经在817科曼公司在香港签约。之前,客户与他们的所有沟通不过是为了向科曼争取更好的条件而做的戏。

ICE公司新闻发布会取消,英国老板为了开脱责任,建议洪钧辞职,而洪钧为了自己下一步的择业不被“同业竞争”法律条款约束,而要求公司开除他。818,洪钧被开。

洪钧明白,象他这样的人卖个好价钱的方法,就是标两个字“不卖”。

等了40天,终于他认定会找他的西维尔公司来找他了。洪钧自己心里的预定的底线是降格为中国区销售总监,而西维尔能提供的只有北京办事处的销售经理。洪钧认为自己此刻更需要的是重新上桌,证明自己。于是接受。过完十一,到西维尔上班。与此同时,原科曼销售总监俞威也代替他成为ICE正式的首席代表。

年底,该软件市场的最后一个大单是普发公司的软件采购。于是,洪钧和俞威又在普发项目上开始角斗。而俞威在作上单的时候得罪了一个人,此人在最后24小时的时候给了俞威致命一击。

于是,春节前,洪钧到西维尔上班的3个月后,斩获一个大单,并提升为西维尔中国区总经理。故事结束。

 

 

很真实,但是还是比较浅,不管是讲外企的勾心斗角还是打个上千万的项目,都太顺利了。让我有冲动把我知道的那些真实的发生事情写出来。那个让4-5个大男人可以抱头痛哭3次的更改三遍的大项目;那个大公司带着小公司玩,一路合作把其他单打独斗的强大对手清理掉,最后24小时,小公司灭掉大公司;那个完全平均机会,在一年的时间里,一直如同〈动物凶猛〉中马小军,从水中挣扎出头就被踹下去,再露头,再被按下去,不停挣扎努力一直到最后30分钟依然机会各半的项目……

一将功成万骨枯。一个SALES没有被整得死去活来过几次,不能成为冷静的杀手。

年前,又和北京系统集成的几家大公司的老板一起吃了顿饭。这些人谁没有N段可歌可泣的故事?李戎说:“人在江湖飘,谁能不挨刀?”

 

 

整本书里,最令我触目的话是:“丢了一个项目,是销售员素质的问题;丢了市场,是公司的问题。”

所以,《圈子圈套》的第一部,只表现出了洪钧是个有经验的销售,知道在打单每个阶段应该做哪些事。但是,对手输得太巧,表现的职业能力也太差。或者说,书中定位洪钧对手的俞威,看上去根本就不是对手。

同时一个产品的中国市场概念,不仅是短兵相接的几家客户。而是定战略,排兵布阵,攻城略地,一个阵地一个阵地打下来。

其他《圈子圈套》的第二部能更多讲拼单之后如何拼市场。