2006年08月11日

    “向传统转身,用IT 业的思想和作风去冲击传统行业,这似乎已是第一代互联网创业成功者的共识。”

    网上关于季琦资料特别少,即便相对于携程的共同创办人沈南鹏和梁建章来说。季琦说:“互联网这个行业是要边说边做, 而酒店业这样的传统产业要求企业家尽量说得保守、说得少。”

  转入传统行业后,季琦甚至有点“忘恩负义”,除了继续持有携程的股份,没有投资一个互联网项目。他说:“我不认为互联网在中国还能出现很多新鲜的商业模型,中国的互联网已经很难再有机会了。如果说有, 那一定会和中国的人口有关系,比如游戏,、搜索。”虽然自己也喜欢玩红警、帝国,换换脑子,但季琦认为游戏不是一个健康的产业,“到我现在这个年龄已经不用仅仅为挣钱而干活,所以我不会去做游戏。”

  季琦甚至认为互联网不能算是一个产业,只是一项技术或工具,应该为其他产业提供服务,融入到各个传统行业中。在这位中国互联网业亲历者的眼中,泡沫也好、浪潮也好,互联网最大的价值是将原有的市场秩序颠覆掉了,更多人开始创业,市场更快与国外接轨,中国巨大的互联网用户数也在一定程度上提高了中国在世界上的竞争力

  季琦说:“做成如家,并不是我能干, 而是传统行业以前发展得太缓慢。我用三年超过了锦江之星七八年的规模,他们还在像蜗牛一样爬。”

  向传统转身,用IT 业的思想和作风去冲击传统行业,这甚至已经是第一代互联网创业的既得利益者们的共识。季琦说“: 虽然还有很多人认为互联网中有很多东西可以淘,但我个人,包括我身边的朋友,都不这么认为。马云、张朝阳他们都离不开自己的公司,像我们这批人中,能离开自己公司的都开始投资传统产业,做的事情也更具体,不像以前那样抽象。比如现在携程也在造房子,梁建章也在管建造、设计、选址等。但我们做这些事情时,仍是互联网的思维模式在主导我们。”

2006年03月20日

    最近看到几大互联网门户最新报露的信息,网易去年靠网络游戏挣了1.71亿美元,TOM去年靠WAP、彩铃等“小玩意儿”攥了1.61亿美元,都远远高于其它门户新浪、SOHU的全年盈收。网上普遍的报道是网易、TOM通过游戏、短信等服务成功转型,而新浪因为内部原因错失转型的良机。

    当然企业的发展是一个持续的过程,以一年的财务情况来论成败肯定是不可取的,但我比较相信一点,在互联网的各个细分行业里,同一领域成功的只有第一品牌,老二、老三将越来越没有生存的空间,除非通过自身的不断调整,确定新的竞争优势,在另一细分的领域里成为事实上的老大。网易和TOM的盈利非常能说明这一点,在门户领域和新浪竞争,谁想成为第一品牌都不是一件容易的事情,但利用门户的优势,网易主攻游戏、TOM主攻短信,并在这一领域成为了真正的老大,所以他们的成功是很容易理解的。而新浪是否错失了转型的良机呢?我倒觉得不一定,新浪已经是门户和新闻实事上的第一品牌,只要不断加强自身的优势,让竞争优势更加明显,作为最强势的互联网媒体,未来在广告等方面同样可以保持较大的增长空间。相反,SOHU等在任何领域都没有明显竞争优势的网站,如何转型才是真正应该考虑的问题。

    同样的道理,互联网小公司如何在激烈的竞争中占有一席之地,需要考虑的也是同样的问题,那就是如何在行业中确定自己的竞争优势?提前找出你的直接竞争对手,客观的分析自己的优势所在,如果有信心成为行业的第一,那就坚持做下去,如果可能性不大,那就赶紧像网易或TOM一样,利用自身的资源优势,开拓一个新的细分领域,成为实事上的第一。就像我们看到无数的公司或个人在模仿阿里巴巴、百度、HAO123或其它行业的成功网站,你想过你真的能超越他们吗?如果不能,那就不要想着赚不该你赚的钱,试试利用已有的流量并结合你自身的优势做一些新的尝试,也许会有新的机会。举一个我参与策划的简单例子,在服装行业网站领域,中国服装商情网(HTTP://WWW.EF168.COM)是一个创办不到半年的新站,无论访问量或知名度在上百个同类网站中都没有任何优势可言。如果与同类网站直接竞争,难度可想而知。所以,短期内我们从来没有想过让这个网站可以收到多少会员费或广告收入,因为这并不是现在我们应该或者能够赚到的钱。因此如何利用流量成为了最主要的问题,即然广告或会员费不能成为我们主要的产品,那就利用门户优势打造自己的服装品牌和网上进货平台,因此同样能够产生比较可观的收益。

    卖广告网易和TOM卖不过新浪,但网易卖游戏、TOM卖短信一样可以赚大钱。每个企业应该都是一样,如果同样的产品卖不过别人,为什么不赶紧想想还有什么拿得出手的产品或提前准备新的产品,也许你也能很快找到自己更大的竞争优势。

2006年03月09日

    最近以Chinabbs.com、Qihoo.com为首的社区聚合类网站的宣传和流量非常的汹猛,据说只要你的论坛某一篇帖子被收录到了首页或者其它页,都有可能一天带来几万的IP,如果带宽有限的话,服务器很可能马上DOWN掉。从目前的互联网形势和Chinabbs.com、Qihoo.com在国内大量招兵买马的情况来看,社区聚合类网站肯定会有一家脱颖而出,据说不少大规模的风险投资也已经风吹草动,并准备在适当的时候进入。

    对于这类网站的融资情况我不太关心,不过从他们所吸引的巨大流量这个角度来看,他们是成功的,毕竟在这个时代,要把流量变成现金,已经不像以前那么困难了。我比较关心的,是这类网站成功的模式和内在因素。

    Chinabbs.com和Qihoo.com的聪明之处也许就在于他们看透了大多数普通网民的需求,对于大多数上网的人而来说,色情的东西是比较难以抗拒的。表面上看这类网站的定位是聚合社区精华,但实际上一切内容的获取和编排只有一个目的,就是抓住社会的热点和满足无数网民带点色情的眼光。所以聚合这种技术并不重要,反而是通过这种方式的掩饰,让这些网站可以堂而皇之的把无数带色的东西聚集在一起,满足了很多普通网民猎奇的心理,所以这种察边球弄出再大的流量都是可以理解的。而真正的问题是,如果有一天这种网站涉黄像曾经的门户涉黄一样被媒体广泛揭露和公众敌视的时候,Chinabbs.com、Qihoo.com还能如何应对和成功转型,来真正留住这些大多数带着有色眼光过来的流量,这也许才是社区聚合网站的真正风险所在。

    除了定位之位,Chinabbs.com、Qihoo.com的人才策略也是非常值得参考的,互联网的真正需求通常来自己于最底层的网民,这些网民的价值观和行为特征估计是大多数坐在办公室里研究互联网的精英们不完全了解的。所以我想在Chinabbs.com、Qihoo.com的掘起过程中,也许草根起到很大的作用,除了技术核心外,他们似乎很喜欢招聘熟悉社会热点、了解网民需求、懂得推广方法的个人网站站长加盟,同时也通过站长联盟团结了很多左右着无数的底层网民的个人网站或论坛站长,通过内容共享、流量交换、流氓推广等各种各样个人网站常用的方法创造了巨大流量。也许跟Hao123抓住了互联网最底层大众的需求一样,Chinabbs.com、Qihoo.com的成功也将是同出一辙,只不过现在的操作手法,已经比曾经的草根更加专业,并且开始更广泛的资源整合及资本运作。

2006年02月28日

    今天无意中听群里的朋友说王志东的点击科技已经将战略方向重新转向互联网,新的IM产品即将强势推出,原来的核心产品协同解决方案已经退居二线。据我所知点击科技大概在两年多以前开始了针对企业用户的竞开协同平台的开发,当时王志东应该也是雄心壮志,并以此成功融到了巨额的风险投资。而两年过去了,看来企业信息化市场的钱并不太好赚,小公司一样,大公司也是如此。

    不说王志东做IM会不会是另一条不归路,先来看看点击科技当时的产品吧,我曾经认为是一个很不错的方向,协同工作平台(终端)+应用服务器(中间件)=各类管理系统,这是所有从事企业管理软件开发的公司都会看好的一个方向,因为中国企业的需求千变万化,个性化定制非常普遍,谁都希望能有一套优秀的解决方案能够快速有效的实现各行业或企业应用的定制,只有节省了时间,才有足够的利润,中国企业管理软件的市场如些之大,赚钱应该不是问题。

   问题出在哪里?除了市场和营销的因素之外,我想更重要的一个原因是:在信息化的初级阶段,大部份的中小企业将更愿意为增强自己赚钱能力的产品和服务买单。所以阿里巴巴赚钱不奇怪、百度和3721推广赚钱也不奇怪,因为花这种钱可以赚钱,所以很很多企业愿意买单。而点击科技的东西虽然再好,也只能省钱而不是赚钱,并没增强大部份企业的核心竞争力,这种对企业来说用了只是改善管理,不用也并不会影响企业正常运作的产品,在中国的市场做起来就比较困难了,因为你的客户先得考虑用还是不用,然后考虑用你的还是用别人的,最后还不一定用得起来。

    对于想创业的朋友,如果目标市场是针对中小企业客户,这也许是一个启示,尽可能选择能帮助企业赚钱的产品或服务,这样做起来可能不会那么累。

2006年02月23日

    前些天看到一篇关于利用博客进行葡萄酒市场营销的文章,讲的是国外的一家葡萄酒公司通过一个写博客送美酒活动使销量倍增的案例。因此我想利用博客的传播性跟网上购物进行结合,说不定也会取得较好的效果。当然要带来良好的传播效应,在策划方面应该具有一定的特色,简单描述一下,哪位朋友如果想借用这个创意进行实际操作的话可以跟我联系,也许我们可以合作来尝试一下,毕竟人多力量大,而且我还可以提供一些不错的货源。:)

    1.网站定位:只针对博客及博客所辐射的人群,进行特色商品在线销售,每周一购。
    2.网站形式:网站应该是博客与购物系统的结合,每周只选一件新奇特或极具吸引力的商品进行重点推广及销售,每件商品的图片及内容相当于一篇博客,同时提供RSS订阅。
    3.设计风格:页面风格前卫、简洁、清晰、明了,首页重要位置突出商品的图片以及特色描述,并突出每周一购、针对博客特价促销、数量有限、售完即止等吸引注意力的元素。
    4.购买规则:所有访问者必须在自己的博客中对该网站进行介绍,才有资格进行购买。
    5.功能实现:可以通过对一些常见的BLOG系统的修改来实现该网站,同时通过支持宝、在线支付等接口实现在线销售。
    6.实施要点:前期选择一些有吸引力的促销商品,同时力争得到部份较有影响力的BLOG的支持,逐渐形成传播效应,同时配以大量软文宣传。

2006年02月22日

    显而易见,互联网代表了一个新的时代,同时改变着我们的生活。

    搜索引擎应该算是互联网最具代表性的应用之一,越来越多人像我一样,有问题首选Google一下,十有八九会得到正确的答案和无数的相关结果。

    这个世界正在被搜索引擎不断的格式化,无数的信息不再是杂乱无章,而是越来越有序的存储在了Google无数的服务器里,并通过关键字快速的联系起来。

    这个是一个完全公开的数据库,也是你身边的宝库,你发现了吗?你想找的客户、你需要的产品、你期待的信息和资源都在里面,问题是你有没有办法把它给找出来。我们做不了搜索引擎,但我们要学会分析,一个宝库已经摆在面前,这很可能成为你致富的工具。

    我想说的不是简单关键字搜索、不是搜索引擎优化,而是针对搜索引擎结果有针对性的数据挖掘!

2006年02月21日

    Donews是我几乎每天必去的一个网站,因为这里的有人气,有IT行业的最新消息和很多值得关注和交往的牛人,我想这也是大多数和我一样经常上Donews的朋友的比较一致的看法。最近Donews跟了猫仆,估计不缺人也不缺钱了,所以我一直充满着期望,我希望Donews的功能能够更加完善和好用一些,有价值的文章和信息能够更多一些,有更多的机会让新的牛人能够不断的涌现。而现在看来我可能要失望了,刘韧的想法好像并不是这样,正如他对自己的定位,他希望成为一个优秀的项目经理,让更多好的产品不断的推出。所以有了my.donews.com、有了sns.donews.com,还不知道下一步会有什么,我们每天面对着一个又一个充满BUG的测试品,而原有的功能(专栏、BLOG、论坛)还是问题多多,人力物力已经不能成为借口,只不过刘老大的注意力好像不在这里,如果不多加注意,这可能是一个危险的信号。

    每个人和每个公司的精力都是有限的,优势也只是在特定的领域。新浪就是新闻、MOP就是新生代社区、Donews就是IT圈子,所有的功能也好扩展也好如果不是围绕着自己的核心竞争力,那就势必会削弱核心竞争力。我估计上Donews的还是那一群人,在不同的HOME、BLOG、MY、SPACE里面分来分去又有什么意义呢?功能和圈子是越来越多了,但有没有注意到首页高质量的文章和信息越来越少了,没有好的文章我每天上来这么多遍还有什么意义呢?别告诉我还得去MY或者SPACE里面找。我想功能扩展是没错的,SNS也挺好的,但一切要围绕着重点来开展(我认为Donews的重点是打造IT行业最有影响力的圈子),而不是随便拿一个系统过来新开一个栏目。一个桶如果满了可以再开一个桶,但Donews这个桶应该远远还没有满,何必把桶里的水再分到几个桶里面去呢?

   也许刘韧和Donews的管理有更远大的抱负吧,但互联网中最大的风险就是相信自己无所不能。而作为Donews的用户来说,也许更多人是像我一样,希望看到更多的好文章、希望自己写的东西能够影响到更多的人、希望一个能够有效交流的社区、希望能够找到更多志同道合的朋友,仅止而已。这些应该是一个整体,而不是一套又一套分散而又不成熟的系统,毕竟更多的人没有时间像新新人类一样去测试和把玩各种新鲜的系统和花俏的功能。最后,还是希望Donews不会让大家失望,希望Donews越办越好。

2006年02月18日

    已经很久不怎么看与自己工作相关的书,特别是国内作者所写书。可能因为网站运营、电子商务之类都算是比较新兴的事务,很少有真正的高手会将所有经验通过书本公之于众,毕竟这是他们吃饭的家伙,所以目前市面上的这类书籍,大都属于入门级或理论性的东西,没有太大的参考价值。

    不过最近在书店中无意看到并买了一本书《互联网商规11条》,国外的作品,看了一半感觉还不错,我想一本好书,不一定能具体教会你做什么,哪怕能引发你的一些思考,这已经足够了。简单的摘录一下,这本书主要想说明以下一些问题:

  • 互联网不能身兼二职
  • 互动性是网站最重要的要素
  • 互联网品牌使用通用名就是自寻死路
  • 做品类中的第二位品牌将没有出路
  • 第一个进入顾客的心智并且集中焦点
  • 最严重的错误莫过于相信自己无所不能

    想想我们是否也曾或多或少的出现过或正面对着这些问题呢?

2006年02月16日

    最近发现一个问题,自己仍然无法将博客当成一种习惯,总希望每一篇文章都有阅读的价值,而工作比较忙,所以静下心来写东西的时间越来越少。也许有时随意的记录一些事情,这更符合博客的精神吧,但可能需要一些时间去适应,才能让写作成为习惯。

    最近参加了Donews深圳IT茶会新年后的首次聚会,认识了不少朋友。初步的感觉是深圳这地方,创业的热情很高氛围也不错,但创业的过程大都比较艰苦。很多公司成立了两三年也只能在夹缝中求生存(包括我的公司司),而更多不知名的网络公司,也许在创业的过程中默默无闻的消失了。我总在想,很多人的想法和方向也许并没错,为什么成功总是极少数人呢?而造成失败的主要原因又是什么呢?

    我觉得首要的原因可能是性格和思路,其次才是机遇、技术、资源等因素。通常说性格决定命运,这话应该是有一定道理的,不过性格是最难以改变的东西,我想创业者可以做的,一是不断让自己的性格更加完善,一是选择的项目应该能够有效的避开自己性格的缺陷(每个人都会有缺陷),比如你不善于交际和沟通,所选项目就最好不要是主动销售型的。而思路,通常对项目的成败起着决定性的因素,任何一个细分市场或一个创业方向从理论上来讲都是有生存空间的,问题是你有没有正确的操作方法,一个优秀的创业者通常会合理的分析自身的优势、准确的定位前进的方向,并在运作的过程中不断的进行调整,直至成功,这些都取决于思路。有些项目,很明显经营思路存在问题,成功的可能性很小,而创业者却始终认识不到这一点,以至于不能及时调整,浪费了大量的人力物力。如何才能具有清晰而正确的思路?这个问题似乎很难有较好的解释,也许需要长期对市场、技术以及行业经验的积累吧。我初步的感觉是,越是复合型的人才,思路越清晰,比如一个了解技术、懂得管理、熟悉市场、擅长沟通的人,思路通常比较清晰。听起来似乎有点全才了,确实是有点难度,但我们每个创业者都应该努力的朝这个方向靠一靠。

    除此之外,机遇、资源和运气这都可能都关乎成败,但这些也许不是最重要的。因为机遇每刻都在出现的、资源是可以创造的。而性格和思路决定了你能否抓住机遇、创造资源,如果这一切你都做到了,这可能就是运气吧,所以通常运气只会光顾有准备的人,当然买彩票一次就中头奖的除外。

2006年02月06日

    我发现身边很多朋友创业的开始都是源于有一个不错的想法,很多想法确实不错,但是否可行呢?或者说对于你的自身条件来说是否可行呢?这也许需要好好分析一下,不过每个人都有一定程度的自恋,所以通常都会认为自己的想法是可行的,但事实也许并非如此。在一个新的项目准备推出之前,我们可以尝试一下商业分析中常用的SWOT分析来简单的分析一下。

     对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估称为 SWOT分析(Strength,Weakness,Opportunity,Threats analysis)。从内因和外因两方面来分析企业在竞争中的优势劣势,威胁,机会,以及竞争地位。这是一个客观的分析方法,对于经营战略的制定十分的有帮助。SWOT分析:分别代表企业优势(STRENGTH)劣势(WEAKNESS)机会(OPPORTUNITY)威胁(THREATS),实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的一种方法。

    我们可以尝试着对自己的项目进行简单的分析,也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。比如你正准备尝试推出一个极具潜力的WEB网站,那么想想你的优势(S)是什么?优势不仅仅是你会什么或你有什么,而是指的竞争优势,也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的,这才能称之为优势,比如核心的技术、极强的营销能力、大量现成的用户、先入为主或资金等。然后想想你的劣势(W),如果有些劣势可能会影响到项目成败,那就需要谨慎考虑了,比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。优势和劣势一般是对自身能力的分析,而机会(O)和威胁(T)则主要考虑外部的环境,你肯定会认为自己的想法是一个机会,但是千万不要忘记了威胁的存在,比如政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。

    需要注意的是,在分析的过程中不要有太多的假设和如果。我们听过太多人在分析项目时说着这样的话:如果有了访问量之后,如果有了投资,如果吸引到多少客户,如果能占据多大的市场份额…… ,所有基于假设的推论都是不现实的,而重要的是你有什么方法去实现这些假设,否则一切可能都是做梦。