今天无意中听群里的朋友说王志东的点击科技已经将战略方向重新转向互联网，新的IM产品即将强势推出，原来的核心产品协同解决方案已经退居二线。据我所知点击科技大概在两年多以前开始了针对企业用户的竞开协同平台的开发，当时王志东应该也是雄心壮志，并以此成功融到了巨额的风险投资。而两年过去了，看来企业信息化市场的钱并不太好赚，小公司一样，大公司也是如此。

    不说王志东做IM会不会是另一条不归路，先来看看点击科技当时的产品吧，我曾经认为是一个很不错的方向，协同工作平台（终端）+应用服务器（中间件）=各类管理系统，这是所有从事企业管理软件开发的公司都会看好的一个方向，因为中国企业的需求千变万化，个性化定制非常普遍，谁都希望能有一套优秀的解决方案能够快速有效的实现各行业或企业应用的定制，只有节省了时间，才有足够的利润，中国企业管理软件的市场如些之大，赚钱应该不是问题。

   问题出在哪里？除了市场和营销的因素之外，我想更重要的一个原因是：在信息化的初级阶段，大部份的中小企业将更愿意为增强自己赚钱能力的产品和服务买单。所以阿里巴巴赚钱不奇怪、百度和3721推广赚钱也不奇怪，因为花这种钱可以赚钱，所以很很多企业愿意买单。而点击科技的东西虽然再好，也只能省钱而不是赚钱，并没增强大部份企业的核心竞争力，这种对企业来说用了只是改善管理，不用也并不会影响企业正常运作的产品，在中国的市场做起来就比较困难了，因为你的客户先得考虑用还是不用，然后考虑用你的还是用别人的，最后还不一定用得起来。

    对于想创业的朋友，如果目标市场是针对中小企业客户，这也许是一个启示，尽可能选择能帮助企业赚钱的产品或服务，这样做起来可能不会那么累。

    前些天看到一篇关于利用博客进行葡萄酒市场营销的文章，讲的是国外的一家葡萄酒公司通过一个写博客送美酒活动使销量倍增的案例。因此我想利用博客的传播性跟网上购物进行结合，说不定也会取得较好的效果。当然要带来良好的传播效应，在策划方面应该具有一定的特色，简单描述一下，哪位朋友如果想借用这个创意进行实际操作的话可以跟我联系，也许我们可以合作来尝试一下，毕竟人多力量大，而且我还可以提供一些不错的货源。：）

    1.网站定位：只针对博客及博客所辐射的人群，进行特色商品在线销售，每周一购。
    2.网站形式：网站应该是博客与购物系统的结合，每周只选一件新奇特或极具吸引力的商品进行重点推广及销售，每件商品的图片及内容相当于一篇博客，同时提供RSS订阅。
    3.设计风格：页面风格前卫、简洁、清晰、明了，首页重要位置突出商品的图片以及特色描述，并突出每周一购、针对博客特价促销、数量有限、售完即止等吸引注意力的元素。
    4.购买规则：所有访问者必须在自己的博客中对该网站进行介绍，才有资格进行购买。
    5.功能实现：可以通过对一些常见的BLOG系统的修改来实现该网站，同时通过支持宝、在线支付等接口实现在线销售。
    6.实施要点：前期选择一些有吸引力的促销商品，同时力争得到部份较有影响力的BLOG的支持，逐渐形成传播效应，同时配以大量软文宣传。

    显而易见，互联网代表了一个新的时代，同时改变着我们的生活。

    搜索引擎应该算是互联网最具代表性的应用之一，越来越多人像我一样，有问题首选Google一下，十有八九会得到正确的答案和无数的相关结果。

    这个世界正在被搜索引擎不断的格式化，无数的信息不再是杂乱无章，而是越来越有序的存储在了Google无数的服务器里，并通过关键字快速的联系起来。

    这个是一个完全公开的数据库，也是你身边的宝库，你发现了吗？你想找的客户、你需要的产品、你期待的信息和资源都在里面，问题是你有没有办法把它给找出来。我们做不了搜索引擎，但我们要学会分析，一个宝库已经摆在面前，这很可能成为你致富的工具。

    我想说的不是简单关键字搜索、不是搜索引擎优化，而是针对搜索引擎结果有针对性的数据挖掘！

    Donews是我几乎每天必去的一个网站，因为这里的有人气，有IT行业的最新消息和很多值得关注和交往的牛人，我想这也是大多数和我一样经常上Donews的朋友的比较一致的看法。最近Donews跟了猫仆，估计不缺人也不缺钱了，所以我一直充满着期望，我希望Donews的功能能够更加完善和好用一些，有价值的文章和信息能够更多一些，有更多的机会让新的牛人能够不断的涌现。而现在看来我可能要失望了，刘韧的想法好像并不是这样，正如他对自己的定位，他希望成为一个优秀的项目经理，让更多好的产品不断的推出。所以有了my.donews.com、有了sns.donews.com，还不知道下一步会有什么，我们每天面对着一个又一个充满BUG的测试品，而原有的功能（专栏、BLOG、论坛）还是问题多多，人力物力已经不能成为借口，只不过刘老大的注意力好像不在这里，如果不多加注意，这可能是一个危险的信号。

    每个人和每个公司的精力都是有限的，优势也只是在特定的领域。新浪就是新闻、MOP就是新生代社区、Donews就是IT圈子，所有的功能也好扩展也好如果不是围绕着自己的核心竞争力，那就势必会削弱核心竞争力。我估计上Donews的还是那一群人，在不同的HOME、BLOG、MY、SPACE里面分来分去又有什么意义呢？功能和圈子是越来越多了，但有没有注意到首页高质量的文章和信息越来越少了，没有好的文章我每天上来这么多遍还有什么意义呢？别告诉我还得去MY或者SPACE里面找。我想功能扩展是没错的，SNS也挺好的，但一切要围绕着重点来开展（我认为Donews的重点是打造IT行业最有影响力的圈子），而不是随便拿一个系统过来新开一个栏目。一个桶如果满了可以再开一个桶，但Donews这个桶应该远远还没有满，何必把桶里的水再分到几个桶里面去呢？

   也许刘韧和Donews的管理有更远大的抱负吧，但互联网中最大的风险就是相信自己无所不能。而作为Donews的用户来说，也许更多人是像我一样，希望看到更多的好文章、希望自己写的东西能够影响到更多的人、希望一个能够有效交流的社区、希望能够找到更多志同道合的朋友，仅止而已。这些应该是一个整体，而不是一套又一套分散而又不成熟的系统，毕竟更多的人没有时间像新新人类一样去测试和把玩各种新鲜的系统和花俏的功能。最后，还是希望Donews不会让大家失望，希望Donews越办越好。

    已经很久不怎么看与自己工作相关的书，特别是国内作者所写书。可能因为网站运营、电子商务之类都算是比较新兴的事务，很少有真正的高手会将所有经验通过书本公之于众，毕竟这是他们吃饭的家伙，所以目前市面上的这类书籍，大都属于入门级或理论性的东西，没有太大的参考价值。

    不过最近在书店中无意看到并买了一本书《互联网商规11条》，国外的作品，看了一半感觉还不错，我想一本好书，不一定能具体教会你做什么，哪怕能引发你的一些思考，这已经足够了。简单的摘录一下，这本书主要想说明以下一些问题：

• 互联网不能身兼二职
• 互动性是网站最重要的要素
• 互联网品牌使用通用名就是自寻死路
• 做品类中的第二位品牌将没有出路
• 第一个进入顾客的心智并且集中焦点
• 最严重的错误莫过于相信自己无所不能

    想想我们是否也曾或多或少的出现过或正面对着这些问题呢？

    最近发现一个问题，自己仍然无法将博客当成一种习惯，总希望每一篇文章都有阅读的价值，而工作比较忙，所以静下心来写东西的时间越来越少。也许有时随意的记录一些事情，这更符合博客的精神吧，但可能需要一些时间去适应，才能让写作成为习惯。

    最近参加了Donews深圳IT茶会新年后的首次聚会，认识了不少朋友。初步的感觉是深圳这地方，创业的热情很高氛围也不错，但创业的过程大都比较艰苦。很多公司成立了两三年也只能在夹缝中求生存（包括我的公司司），而更多不知名的网络公司，也许在创业的过程中默默无闻的消失了。我总在想，很多人的想法和方向也许并没错，为什么成功总是极少数人呢？而造成失败的主要原因又是什么呢？

    我觉得首要的原因可能是性格和思路，其次才是机遇、技术、资源等因素。通常说性格决定命运，这话应该是有一定道理的，不过性格是最难以改变的东西，我想创业者可以做的，一是不断让自己的性格更加完善，一是选择的项目应该能够有效的避开自己性格的缺陷（每个人都会有缺陷），比如你不善于交际和沟通，所选项目就最好不要是主动销售型的。而思路，通常对项目的成败起着决定性的因素，任何一个细分市场或一个创业方向从理论上来讲都是有生存空间的，问题是你有没有正确的操作方法，一个优秀的创业者通常会合理的分析自身的优势、准确的定位前进的方向，并在运作的过程中不断的进行调整，直至成功，这些都取决于思路。有些项目，很明显经营思路存在问题，成功的可能性很小，而创业者却始终认识不到这一点，以至于不能及时调整，浪费了大量的人力物力。如何才能具有清晰而正确的思路？这个问题似乎很难有较好的解释，也许需要长期对市场、技术以及行业经验的积累吧。我初步的感觉是，越是复合型的人才，思路越清晰，比如一个了解技术、懂得管理、熟悉市场、擅长沟通的人，思路通常比较清晰。听起来似乎有点全才了，确实是有点难度，但我们每个创业者都应该努力的朝这个方向靠一靠。

    除此之外，机遇、资源和运气这都可能都关乎成败，但这些也许不是最重要的。因为机遇每刻都在出现的、资源是可以创造的。而性格和思路决定了你能否抓住机遇、创造资源，如果这一切你都做到了，这可能就是运气吧，所以通常运气只会光顾有准备的人，当然买彩票一次就中头奖的除外。

    我发现身边很多朋友创业的开始都是源于有一个不错的想法，很多想法确实不错，但是否可行呢？或者说对于你的自身条件来说是否可行呢？这也许需要好好分析一下，不过每个人都有一定程度的自恋，所以通常都会认为自己的想法是可行的，但事实也许并非如此。在一个新的项目准备推出之前，我们可以尝试一下商业分析中常用的SWOT分析来简单的分析一下。

     对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估称为 SWOT分析（Strength,Weakness,Opportunity,Threats analysis）。从内因和外因两方面来分析企业在竞争中的优势劣势，威胁，机会，以及竞争地位。这是一个客观的分析方法，对于经营战略的制定十分的有帮助。SWOT分析：分别代表企业优势（STRENGTH）劣势（WEAKNESS）机会（OPPORTUNITY）威胁（THREATS），实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的一种方法。

    我们可以尝试着对自己的项目进行简单的分析，也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。比如你正准备尝试推出一个极具潜力的WEB网站，那么想想你的优势（S）是什么？优势不仅仅是你会什么或你有什么，而是指的竞争优势，也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的，这才能称之为优势，比如核心的技术、极强的营销能力、大量现成的用户、先入为主或资金等。然后想想你的劣势（W），如果有些劣势可能会影响到项目成败，那就需要谨慎考虑了，比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。优势和劣势一般是对自身能力的分析，而机会（O）和威胁（T）则主要考虑外部的环境，你肯定会认为自己的想法是一个机会，但是千万不要忘记了威胁的存在，比如政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。

    需要注意的是，在分析的过程中不要有太多的假设和如果。我们听过太多人在分析项目时说着这样的话：如果有了访问量之后，如果有了投资，如果吸引到多少客户，如果能占据多大的市场份额…… ，所有基于假设的推论都是不现实的，而重要的是你有什么方法去实现这些假设，否则一切可能都是做梦。