今天看到王峰写的一篇ARPU值是网络游戏的票房毒药，忍不住也想说两句。

游戏行业我不懂，但毕竟有一半的职业生涯和挣钱有关系，ARPU值多少知道点。

ARPU有些像利润率，做生意的都追求这个，否则不叫做生意。

但利润率是有限度的，一个企业的利润率高出应有的水准，一定是什么环节出了问题。如果是一个行业的话，可能整个社会都出了问题。当下比较著名的就是房地产了。

我不太认同ARPU是票房毒药的说法，其中的U本身就代表票房。我想作者也许想表达的是票房=人气。

那么我们来说人气，人气是怎么衡量的。从马路上溜达过去的人不叫人气，只有达到商家商业目的的人带来的才叫人气。古有当街卖艺的，经常会说的台词：没钱的捧个人场。这个人场我们可以理解为人气，但这个人气当真与收益无关吗。当然有关，一方面它会吸引会消费的人也来；另一方面，在一定的人数范围内，肯定有这样2个数值——平均多少个观众里有一个付费的、平均付费值（ARPU）。这样就显而易见了。人气是硬道理，ARPU值也是硬道理。他们都是一系列计算公式里的关键数据，关系是辨证的。

其实作者在文中显露出了比较正确的理解——盲目的追求ARPU值才是毒药。但是不是盲目的，外人其实无从判断。

第一次说起这个事情，是一次和同事聊到 yesPPG。当时同事以性价比为卖点向我推荐这个品牌。之前广告肯定是看过了。吴彦祖颇有特点的国语，在canon之后又是yesPPG，给人的印象确实是很深的。

作为一个平时还比较在意穿着的人，第一反应是品牌不够吸引，网上直销的这种方式也不够时尚。总之就是不够虚荣。

这几天先后看了老白的陈年的vancl和xba的没有品牌，一切都毫无价值。尤其是xba的说法颇能从营销的角度点到服装这种消费品的特点。哪怕只是花100-200元买衬衫的人，绝对不是对品牌好无要求的人。

YesPPG,Vancel,Latland等，对于他们的销售策略无从而知，是主要针对二线以下城市，还是主攻北京、上海等一线城市。有人说，在电视上做广告基本上都是拿二、三线城市开刀的。因为这些城市的用户群认这个品牌，而一线城市的人们任凭你怎么做广告，服装品牌的故事和你到底是怎么回事，他们还是有自己的想法的。除非逐渐得把品牌和购买方式包装得很时尚，这点上，YesPPG走得比较快也比较准。我相信即使是一线城市的消费者也会逐渐买YesPPG的帐。

说到疯狂，比起大家一窝蜂的抄Facebook，这回的衬衫一窝蜂倒是很有点看头。

1、实在的买卖，不是画饼充饥

2、利润很高，衬衫的成本，10-50元，当然和质量和数量的关系还是很大的

3、大环境的趋向成熟，3年前干这个事情都太早

4、迎合男人消费习惯，做的是用户需要的事情，双方都知道这是在干什么

不过也有一些问题，或者说希望

1、网上图片的色差应该是有的，颜色既然这么重要，怎么能使用户更好的认知货品的颜色呢？常买衬衫的人知道，即使是在门店购买，仔细的人也会对比不同光线条件下的颜色。

2、既然要做品牌就要坚持。衣服这东西，100个商家有99个的货品，你最好只买第一批，因为刚打市场的时候质量最好，然后就一拨不如一拨了。甚至有高姿态出世，国际大品牌的姿态，最终也就落成拍手店了。

3、找到第一个用户。很少有用户会用自己的钱去试试你的衣服质量到底怎么样，找几个衣服领袖做榜样吧。