2008年03月14日
1. 支付宝的卡通业务,不是一种新事务。实际上各个网银之前都有类似的业务,比如工行的在线签约“委托扣款”,招行的“直付通”。而且在电子支付公司中也不是第一家开展绑定业务的。 比如云网和工行合作的“金卡拉”,yeepay之前和招行也有直付通的合作。我们登陆网银系统就可以看到这些功能。
2.但卡通也好,“金卡拉”也好,“直付通”也好,从应用模式上来讲是很好的。(1)用户不用在网上支付时不需要费两道手续,先充值再支付 (2)用户通过支付公司的虚拟账户对网银安全设定了一道防线 (3)不存在“吸收存款”,“孽息”等问题 (4)应用上充满了想像,比如线下指纹支付、短信支付等,发挥第三方支付公司的创新优势。
3.当然目前业务还有很多限制,比如额度、认知度等。
4.支付宝的卡通业务为何有如此大的影响力?支付宝的用户基数实在太大了,银行的主动配合也是关键。从宣传上好像是银行的网银功能创新一样,支付宝好像也创造了一项“标准”似的,就是年底贴金吧。
5.不过还是支付宝本身的影响力和策划。从各个支付公司的业务和用户体验来讲,支付宝的作用都是不可磨灭的和领导地位。
6.对第三方支付来讲,是否从业务上能跟进了呢?是否在业务创新上可更深化呢?从市场宣传和银行推动上是否能更进一步呢?

做一个商人与企业家有何区别呢?这句话从友人哪里听到时,我还没有意味到什么,因为在我眼中,商人与企业家都是一样的:大家的目标都是要赚钱,股东利益最大化,这是不变的真理。但细细想来,两者却有一些不同。

商人一般是以自己一个人通过做小生意发家的,刚起家的时候,自己吃饱了全家都不饿,这个时候很能冲,虽说只有一个人,但自己经营有决策速度快效率奇好的好处,加上人很勤快,此时也就慢慢的发起家来了,到做大生意了,此时的商人,一般都会拉亲戚朋友入伙,哈,也不用太多的管理,因为大家彼此都很熟悉,也有在制度之外的亲情与友情来维系公司的日常管理与信任,到最后这种企业就成了当今社会还很流行的家庭企业了。

而做企业家呢?企业家也要赚钱,这并不假,不同的是他们赚钱靠的不是自己一个人的力量,而是团队的力量,他们大多善于分权管理,将权利下放,也将责任下放,他重点的精力放在做好制度与机制的调节上,让团队的成员拥有一个很好的发挥环境,他可以天天去钓鱼,但企业没问题,还是很正常的运作。

一句话总结一下:商人会直接去赚钱,而企业会分权,有时候权散财聚,财散权聚。

个人看法

小胜靠智  大胜靠德

不同于商人,企业家要为更多的人承担责任;

商人靠自己的聪明,企业家靠提供平台大家唱戏;

商人抓住自己的钱袋,企业家散财共谋前景;

商人追逐金钱、高压下的利润,企业家强调价值;

商人注重短期利润最大化,没有耐心去培育长远的项目;企业家注重长线投资和未来的发展;

商人以自己为中心而善变,企业家有恒心守承诺,重规划;

商人混世,企业家得道;

商人和企业家都值得尊重;

生意人变化成商人,商人变化成企业家,主要是看你为他人作了什么层面的事情;也从一个侧面看他的手下是什么人。

最近附近小区的电梯里,框架传媒的平台广告框架正在统一换成了液晶数字屏,意味着市场竞争的硝烟在起。分众利用他们的资金优势显著的将其他对手以及新进入者甩到了后面。这次升级的意义和价值重大。
首先,竞争的门槛高了。液晶屏幕的成本对其他对手而言是个非常大的挑战,形成了壁垒。
其次,液晶屏除了显示大大改善外,加上声音、动画,效果有一定的震撼性。对广告主而言不仅仅节省了印刷和传递成本,也提升了广告的效果。
再者,液晶屏变成了时分多路,对受众而言不再单调。同一位置能展播的广告数更多。
另外,对于框架传媒而言,也节省了人员成本。
更重要的是,这种半联网的传媒介质,让人对未来应用充满了想像:
1.      真正的“分众”目标营销:不同地域不同群体不同时间播放不同的广告。
2.      如果3G或者winmax得到商用,能将网络全面链接,意义非凡。
3.      如果这种屏幕能再加上交互性(触摸),能再加上刷卡器等,世界将会变成什么样子?
2007年02月27日

 

以下仅供线索,恕不解答问题
1) 如何在线录制和播放视频
     现在很多播客站点都提供在线录制视频和音频的功能。 看上去很唬人,实际上很简单。
    (1)服务器端: 部署flash media server 2.0 (现在不免费了!),建立一个test目录
   (2)用flash professional 开发一个flash 嵌入网站页面即可
          - 引用2个embedded vedio控件     添加两个button。 在第一桢加入一下代码:
client_cam = Camera.get();
client_mic = Microphone.get();
Live_video.attachVideo(client_cam);
function initStreams() {
// 新建连接
client_nc = new NetConnection();
client_nc.connect("rtmp://localhost/test");
// 输出状态信息
client_nc.onStatus = function(info) {
trace("Level: " + info.level + " Code: " + info.code);
}
// 创建输出流用于发布视频
out_ns = new NetStream(client_nc);
// 创建输入流用于回放视频
in_ns = new NetStream(client_nc);
Replay_video.attachVideo(in_ns);
}
initStreams();
btn.label="录制";
obj=new Object();
btn.addEventListener("click",obj);
Play_btn.label="CLick to play";
obj2=new Object();
Play_btn.addEventListener("click",obj2);
  bj.click=function()
{
 if (btn.getLabel() == "录制") {
// 附加视频及音频到输出流
out_ns.attachVideo(client_cam);
out_ns.attachAudio(client_mic);
// 作为数据流发布
out_ns.publish("my_recorded_stream", "record");
// 当录制时,播放不可用
Play_btn.setEnabled(false);
// 更改按钮标签
  btn.setLabel("停止");
} else if (btn.getLabel() == "停止") {
// 关闭流
out_ns.close();
// 完成录制,播放可用
Play_btn.setEnabled(true);
// 更改按钮标签
btn.setLabel("录制");
} }
 obj2.click=function()
{Play_btn.label="palying";
in_ns.play("my_recorded_stream");
  }
2) 视频文件上传并自动解析
    播客站点将播客上传的作品(wmv rm等),实时转化为flv,通过flash player调用
    有一个服务器端控件可以专门作这个事情,但不知道并发行到底如何,但观察目前的播客站站点 似乎还可以。
    工具包括:
3)flv文件的保护机制
  大多数播客站点采用 flash player调用后台flv格式的流媒体文件,但此文件很容易被一些下载工具获取到真实地址,而直接将flv文件下载到本地flv player播放,或者被盗用到自己的站点上充数。
    能获取flv真实地址的工具: http://www.quchao.com/video/
    保护方式无非几种,就是动态地址或通过数据库查询真实地址,并通过session+IP等方式过滤
    目前作的比较好的还是youtube,这个需要仔细研究。
 
 ========以下转载===================
客户端编码工具(Client-Side-FLV-Encoding)
场景:拿到一个 MPG 或 AVI 文件,打算在个人电脑上转换成FLV.
1,Sorenson Squeeze
2,Riva FLV Encoder
3,Turbine Video Encoder
4,Flix Exporter
5,Video2Flash
6,Flash 自带的Flash Video Exporter

服务器端转换工具(Server-Side-FLV-Conversion)
场景:想把 MPG 或 AVI 上传到你的服务器并自动转换成 FLV 吗?
1,FFmpeg | 教程一 | 教程二(Google Video 使用的就是这个东东.)
2,Flix Engine | 教程 | 范例
3,Turbine Video Engine
4,Video to Flash Console
5,Mencoder
6,libvp62
录像/实时广播(Record/Broadcast)
场景:想制作一个语音视频Blog满足自恋的欲望吗?
1,RED5
2,Flash Media Server
在线编码,分享视频(Online Encode & Share)
场景:想不花钱就可以在线分享你的视频吗?
1,Google Video
2,You Tube
3,Vlog
4,Veoh
本地 FLV 文件播放器(FLV Player)
场景:拿到了 FLV 文件不知道怎么播放了.
1,martijndevisser FLV Player
2,FlashGuru FLV Player
3,FCZone FLV Player
在线 FLV 文件播放器(Online FLV Player)
场景:知道一个在线FLV地址,又懒得下载和安装播放器.
1,Loadr
2,Google Player Generator
3,Danger Video Player -Playlist Editor

看来播客站点的门槛不在于技术(作精、分布式、高性能并发访问),而在于资金投入(带宽、硬件)、版权内容 和 推广营销
包括发现新的盈利点=接合点(与新应用 新行业)
 SaaS: softwear -as-s-service软件即服务,是一种通过internet提供软件使用的模式。 它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用的需要。承诺以更低的成本和快速的响应来提供软件应用服务。
   从字面意思来理解,Saas和90年代末ASP模式没有本质的区别。“软件部署为托管服务,通过网络存取”,运营模式都包括“软件所有权属于供应商,供应商来负责基础设施和软件维护升级工作”,服务方式都是“客户按一定的付费周期来租赁供应商的服务”。
   继承过过来的益处和担忧依然:(1)厂商的信任度 (2)对数据安全的担忧 (3)网络环境成本 (4)强烈的个性化需求
 
   目前比较热门的应用包括CRM、ERP、OA、日历、人力资源、SCM等。
   alibaba  google 好像都在这个领域(企业和个人)进行拓展。但对于企业应用,大多数在ASP上吃过苦头的软件开发商,面对SaaS都会思考这些问题,当年自己的客户一律不接受ASP的服务方式,难道仅仅因为换了个名称,客户就会接受SaaS吗?
 
   那麽,我们是否能在解决企业一些非关键问题方面提供一些简单易用的解决方案呢? 比如招聘管理、任务追踪、e-learning等。
   一方面,这些应用比较简单,二则非涉及到企业核心数据,同时我们可以积累经验和资源,等待时机的到来。
 

1.       B2B领域处于资金限制和时机很难再做过alibaba,这个是事实。国际站和中国站是两个独立的站点,信息互相不通,因此可以认为是同一个应用针对不同的市场操作。Alibab下一步作行业分站点,我们很难有竞争优势。

2.       我们除了在用户体验、功能完备性方面比alibaba欠缺很多外,唯一的优势是产品或公司的展示方式采用了视频技术。但这不构成商业模式或竞争优势,更难说形成壁垒。

3.       必须确立我们的竞争优势,之前方向性的选择至关重要,是选定作行业的B2B,还是作企业的视频展示平台?那个是侧重点,还是两者的有机结合?

4.       如果作行业的B2B,则需要深入研究行业产业链,作深作细对立足而言至关重要,而且从市场和盈利的角度来讲还是有机会的。化工网等都是已经成功的案例。在这种定位下,视频只是一种技术应用罢了。对企业有价值的不是PV而是供求信息发布和交易撮合,主要是解决跨地域间和信息不对称的问题,则需要结合信用、评价、支付等手段,这些基础的功能、流程、规则和用户体验应不逊色于阿里巴巴,然后重要的精力放置在行业服务上,为行业用户提供足够的附加值。 这种模式的盈利点也很多,比如收取会员费、分类排名等。

5.       如果是作视频展示平台,视频是个很好的技术,但依然够不成竞争门槛,现有的播客站点在钱烧光的情况下转型加入竞争队列非常容易。必须用组合拳步步领先,让别人只有跟进的份。这种模式需要营销,包括网络营销,取得较高的PV。但问题又出来了,单纯的展示平台,如何留住访问者,访问者是真正的用户或受众吗?这里面有个商业模式设计问题。

6.       作两者的结合,未尝不可,要看如何结合。深度融合还是分频道集成。

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几个观点:

1)       B2B领域传统巨鳄alibab 慧聪 环球资源等在服务专业化方面下功夫,并拓展行业垂直领域

2)       新进入者在业务模式、新技术应用、切合需要等方面不断创新

3)       依托政府背景(如广交会、电信黄页、商务部、行业管理部门)B2B站点不断涌现,利用自身资源占据一定企业用户群

4)       B2B的本质在于营销,用户的忠诚度是信任网站能给他带来订单,为网站营销也是为用户营销。除了传统的内部功能和用户体验做好外,要强调营销的能力。

5)  供求信息发布、产品和公司展示、交易撮合、信用评级、营销、销售工具、资金清算、行业信息、委托服务是主要功能点,应该各个点上面强化功能和用户体验。作专(行业领域)、作深(深入产业链各环节)、作新(新模式、技术应用)、作服务(推广、翻译、销售支持、CRM等)是B2B网站努力的方向。

6)  是网站就离不开中国互联网的江湖环境,采取适当的手段营销公司、网站、个人、产品的品牌。争取资金切入、行业资源整合、拓展国际市场为企业提供价值是B2B网站的目标。

企业跨地区销售及渠道培训管理系统-基本需求

Sales & Channel e-Training

Roles

学员 - 指导员 - 管理员

Entity Model(暂不考虑班级情况)

学员 1N 课程

指导员1:N课程

题目1:1课程

Functionalities: 应该至少涵盖的功能:

n         Enroll stage

1.     课程列表和基本信息浏览

2.     支持学员选定课程进行学习,课程可以限定学员级别;

3.     支持学员选择套餐(多个指定课程)进行学习;

4.     根据学员阶段,自动分配课程并设定进阶条件(计划/强制)

 

n         Learning stage:

5.     学员学习能保留每个课件的学习进度,学习留下的痕迹(时长、答题分数)

6.     为课程配置一套标准化考题,并限定时间,提交后自动结算得分

7.     针对每个课程有讨论组、FAQ、小组、问答、作业提交、补充材料

 

n         Course Creation:

8.     支持Word/PPT/PDF/视频/音频文件的直接导入; 同时支持简单的图文课件制作。

9.     支持国际标准课件导入(ADL SCORM|IMS

10.  支持试题设置并和课程关联

 

n         Membership

1.     成绩单

2.     历史查询(课程、BBS)

3.     密码与个人信息修改

 

n         Operation:

1.       会员管理

2.       指导员管理:(指导员要回答问题、维护BBS和查验作业)

3.       课程设定

4.       信息发布

5.       查询统计

 

可作的业务模式:

1.B2B的交易撮合与信用支付
    零部件-OEM-整车厂              配件-经销商-维修厂
    汽车用品-经销商                配货服务
2.B2C的展示、资讯与导购
   视频、比较、汽车商城、报价、汽车用品商城  二手车评估与买卖  团购
   网上维修车间   车商主体的发布平台
3.车险平台-
4.汽车维修培训-课件收费
5.汽车电子杂志
6.汽车人才服务
7.汽车租赁/陪练/维修/驾校/拼车等中介服务
8.个性化服务延展(车牌号唯一性/手机应用)
9.新技术新模式应用:POS / 视频 /携程 /评价
10.提供行业应用:汽车供应商质量信息网(追踪) / 维修企业管理系统 /CRM
11.提供行业服务: 展会、网络营销策划、试驾追踪、调查、分析报告
12.会员服务:消费积分、一条龙服务、地面活动(试驾、游览…)
 
可采取的策略
差异化的蓝海策略,但要确立竞争力和竞争优势
多品牌的不同细分领域切入,构建站点群
强化用户体验、通过产品线延伸用户持续关注度  黏度
向无线互联网渗透(报价/评估/应用/资讯)
目标:要流量要收益
圈定服务主体:消费者(多)  汽修人员  设计人员 生产人员 经销人员    物流人员   驾校  陪练  美容专才  等作专
值得关注的细分领域网站
汽配网: http://china.sinopart.com  B2B   qipei.com
配货网: http://www.peihuo.cn   http://www.fahuo.cn http://www.56110.cn
汽车维修网络培训:http://www.xiu123.com/
汽车杂志: http://car.mag.zcom.com/
驾校网:http://bj.jxw.com.cn/
汽车人才网:http://www.carjob.com.cn/
汽车用品电子商务网站:http://www.koocar.com
汽车保险:http://www.cars.com.cn