网站盈利模式是网站商业模式的核心,网站盈利模式决定网站价值。在在网站建立之初设计好盈利模式这篇文章中,天梯网王义辉认为,网站建立之初,最好能设计好网站盈利模式。

接下来,随便谈谈网站盈利模式设计的若干问题。

本文所指,大多指的是以经济利益为目的的商业网站,包括个人运营的,以盈利为目的的个人网站。

网站的类型分为多种,下面主要谈一些共性的东西。

1  准确定位

定位问题说了很多遍,不想再说的过多了,此处仅从网站盈利角度简单叙述一下。

准确定位即,准确定位目标用户和他们的消费需求,天梯网王义辉在以前的文章中曾经说过,网站定位要瞄准、瞄准、再瞄准,直中靶心,天梯网(www.tntbbs.com )所提出的“新网站两个月盈利”能够实现,首先取决于这个靶心是否准确,今天在这里解释下这个靶心是什么意思,天梯网王义辉认为,这个靶心就是“代表目标用户核心利益的需求”

一个定位精准的网站,其1000个流量实现的盈利效果至少高于定位不够精准的网站十倍。也就是说,人家一个网站1000个ip赚的钱,你可能做到10000个ip还赚不到。这里并不是否定流量的作用,流量不是万能的,但没有流量是万万不能的。如果定位足够精准,那么流量的价值会发挥的更大

只有在一种做法的实效被确认,天梯网才会总结其中的规律,抽取方法、升华理论,与大家分享,天梯网两个月实现稳定盈利后,更在最近几个月屡次实现日盈利超千元的进步。

2  设计目标

设计一个网站盈利目标。

我们认为,如果你能明确一个目标,那么,你一定能够实现,如果没有实现,那么寻找妨碍你实现的原因。

你能实现盈利100块钱,也意味着你能实现100万的盈利,最简单的思路,把你盈利一块钱的工作效果提升1万倍!最笨的办法,在最短的时间里重复做上一万次。

当掌握了方法,剩下来的事情就是持续的努力,所以,在创业之初首先制定切合实际的目标,当你看到了盈利的成果,这样才能证明你走的路是正确的,接下来,你要给自己制定极富挑战性的目标,这样,你可能会在你现在盈利的基础上有更多结合你自身实际的创新。

当你盈利了,你会更有信心,你也会得到更多人的支持,万事开头难,但开起这个头之后,盈利越来越容易

如果你能用挣到的钱买一辆自行车,那么,你就可以用你挣到的钱买一辆奔驰车。

前提是:市场容量+正确的方法+足够的努力

3  制定规划

网站盈利通常采用的方法天梯网王义辉以前分析过,现在还有一些新的发现、调整和补充,以后再详细归纳。

最近正在给一位客户策划盈利模式,希望能有创新出来。

有了突破常规的盈利模式,就可能诞生突破常规的盈利奇迹。

当然,最好是将各种已被证明行之有效的盈利模式进行融合。因为,过于依赖于一种盈利模式意味者很大的风险,一旦这种盈利模式出现变数,网站运营将出现严重问题,这样的例子在互联网创业界已经出现过。

盈利模式不应仅包括一次盈利,还应包括二次盈利,直至多层次盈利,最后是多赢的局面。

以天梯网为例,有会员通过简单升值成为正式会员,还有可能通过点击广告使网站产生二次盈利,然后,他们通过推介成为广告客户的用户,又会产生第三次盈利,随后,他们也许会继续充值升级,也许会为了网站盈利购买网站策划、网站顾问等增值服务或者《网站创业策划运营秘籍》这个产品,这也许是第四次盈利了。当他们通过天梯网的指导,网站运营取得了实效,甚至可能会使天梯网产生第五次盈利,比如,6月,就有一位用户通过天梯网的google adsense推介,在不长的时间内通过google adsense赚到了100美元,而天梯网得到的google奖励是250美元。

具有多种盈利模式,网站的生命力会更顽强。

设计一种对于网站访客来说值得付费的产品,或者是一种未来的投资回报,甚至只是一种值得付费的体验,将能缓解仅依靠广告这一单一盈利模式的局限。(这里面又有很多学问,以后慢慢分析)

网站盈利模式规划的原则:

1 网站资源配置最优化
2  网站资源利用率最大化(体现为收益)
3 网站运营风险最小化

在做网站盈利规划时,首先,了解网站实际情况,资源情况是必需的,然后,列出所有可能的盈利模式,逐一分析可行性及盈利程度,选择那种与网站核心资源、核心竞争力衔接最紧密的盈利模式,作为突破口,尽力达到盈利最大化。

4  降低成本

降低成本的方法:
(1)量入为出
(2)资源共享
(3)提高效率:
比如加强网站系统运行的自动化程度,尽最大可能降低人力投入,在现在的技术条件下,如果实现自动推送、聚合资讯,那么,就极大的减轻了网站编辑的工作量(当然这里和采集是有区别的),通过技术手段,在实现自动向内聚合的同时,还可以实现自动向外部推送,(这里也不同于群发),那么,网站的效率与速度将实现巨大的提升。

现在出现了一种采集数据打包卖站的生意,貌似建个网站的成本更低了,孰不知,采集的数据多了,都会产生负面影响,何况买一个采集打包的数据就开站呢
(4)做好预算
在没有做好一个预算之前,不要盲目烧钱,虽然这句话看起来像白说,但是恰恰是,很多资金之所以没有发挥作用,就是没有做好预算,而且这样的事情经常在
网站创业者中出现。

5  取之有道

君子爱财,取之有道。
有些事情看起来赚钱很快,但这些钱消失的也很快,而且和钱一起消失的,有可能是你的信誉、你的自由、你以前的努力,你的积累。

这些事情是什么事情呢,比如,做**网站、过度SEO、过度采集、欺骗用户等等行为,你挣到的钱有可能里面有鱼钩,最后你不仅什么都没有得到,还损失了很多宝贵的东西。

本文作者:王义辉  首发于:网站策划运营社区   转载务必注明 


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