互联网影响下的精细化工市场
前言
互联网作为新兴媒体正在影响越来越多的中国人。在部分城市中，大中学生的上网率超过了70%。可以预见到在未来的几年，以互联网为中心的人际交流网络将逐步成为我们人际交流的重要方式。在这样一个渐变的环境下，社会格局正在悄然变化。技术信息和市场信息的主要获取方式及分布形态都在变化。企业需要一个主动极积的方式顺应这些变化。
一、信息与网络
首先在技术信息的交流方面。时至今日仍有很多的科技信息以科技期刊，科技文献，会展会议等依赖纸质媒介形式存在，科技人员之间的交流也局限于电话传真。和从互联网获取知识相比，获取知识的代价太高了。南通某研发机构经常到上海查阅期刊，知道我们情报所向公众开放中文全文期刊数据库，经过试用发现绝大部分查阅的资料在我们的数据库中都可以找到，而年使用费才一千余元，只相当于派人员到上海检索两三次的费用。更为得要的是到上海一来一回至少要花了一整天，而在网上直接检索则只需要几十分钟，检索的范围却越来越大。因为互联网时代即将构建这样一个格局：越来越多的科技文献正以网站应用的形式向大众开放，获取知识的代价正变得越来越低，信息的传播也越来越快；科技人员通过互联网上的电子邮件，即时通讯软件等多媒体方式进行交流，甚至可以实时语音图像交流共同解决问题。
在科技开发过程中常会遇到一些偏僻的化工产品与技术，对于一些物理特性、化学特性、安全特性等基本特性不了解，如何查找这些信息？过去我们会想到打电话联系一些科研院所，购买更新更全更贵的工具书籍，问同行业的其他朋友、专家、学者。也许就是为了找一些基本资料就需要打电话到天南海北，跑上海飞北京。在网络时代如果还沿用这个方法，那么你的研究进展就和国内国际的其他人相比就会慢很多，因为他们或许正在欧洲的专利局或美国的专业网站或是某个更为专业的精细化工网站只需要几分钟就能获取您所想要的资料。
目前网上有很多的公开公共信息，为普通科研人员提供了一些便利。和公共信息相比，一些付费信息显得更有价值，因为付费信息的服务更加稳定可靠。如一些国外网站提供了CA在线检索。
在业内仍有很多企业开发了某些技术后，并不申请专利，而做为企业保密技术，或作为储备或为获取更多的商业利益。如各位资料袋中的《精细化工原料及中间体》2004年第9期45页左上部文就披露《日本住友化学公司》使用一种未公开透露的技术，可以避免产出硫配胺副产品。这类保密信息在网络上找不到，但我们可以在网上通过公开的信息来了解到底别人手中有什么，正在研究什么。比如我们可以在全球化工专利数据库中检索《日本住友公司》至今申请了哪些专利，最近与哪些公司的合作与往来被业界所披露。尽管目前日本公开、转让、申请专利的技术多数是在八十年代研究出来的。但我们仍然可以用过这种情报分析的方法去尽量了解他所可能使用的技术。怎样做竞争分析可能对国内的大多数企业还是比较遥远，但是熟悉网络，了解网络，用好网络这个工具，可以为您节省开支更能节省宝贵的时间是勿容置疑的。
《中国精细化工新材料网》项目组与《全国醋酸、醋酐行业协作组》达成了初步的共识，协作组与项目组合作共同建设好《中国精细化工新材料网》。目前《中国精细化工新材料网》可以提供以下科技信息资源：
中文电子期刊数据库，包括从89年至今八千余种中文期刊的全文。现有2000多名各行业用户。全文数据库涵盖经济管理、图书情报、自然科学、医药卫生、教育科学、农业科学、工程技术七个主要大类，可以用标题、作者、刊物、时间、关键词等多种方式进行精细模糊检索。
全球化工专利数据库，包括和化工相关的所有世界专利，并建立了数据导航，为不是非常熟悉英文的科研人员缩小了检索范围，提高工作的效率。根据我的检索仅中国专利数据库中和醋酸相关的专利已经有2900余条。我们的数据来源是有保证的，是来自中国专利局，数据定期更新。
化工产品数据库，目前我们的数据库中已经有了10000多种常用化学品的物理特性、化学特性、生产工艺、分子量、分子式，用途等常用数据。以及各位手中的《全国乙醛醋酸及其衍生物产品技术手册》也即将在适当的时候加入该数据库中，界时各位《全国醋酸醋酐行业协作组》成员可以在我们的《中国精细化工新材料网》上检索使用。
化工专家信息库，目前还在建设中，将按照专家的工作区域，专业领域等方式整理汇总，届时在技术上出现什么问题，可以通过我们的网络以最快的方式找到专家。
二、市场与网络
人际交流方式正在变革中，把市场做大，把企业做强？答案就是重视网络，顺应变革。在非网络时代，市场依赖人与人接触，单位与单位的接洽。好的产品不一定有好的市场份额，差的产品不一定就被市场淘汰。而网络化的市场经济就不一样了，价格是透明的。我想关于今后的市场格局，只要看一看电脑硬件产品的几年来的变化就可以想象得到。
在九十年代前的电脑销售市场可以忽略不看，因为这样的严重求远大于供的产品已经极少了。我们现在所处的市场状况和95到99年的电脑市场的情形是相近的。那时候，所有的价格都是报纸上，宣传单上，价格被销售者联合控制着中小城市能有七八家公司买就算不少了，要攒性价比高的电脑只有到上海、南京、北京大的有竞争存在的地方去。虽着拨号时代的爆发，全国最透明的销售市场就是电脑配件销售市场了，今天早上中关村硬盘降了，后天我买电脑就要按前面的价格和他侃。现在回头看看从买286机器每台机器能赚整万元，到586时代每台赚一两千，到P4时代每台赚两三百。透明的价格促进了销售，透明的价格促进了电脑服务业的勃发。
化工行业的产品价格不会象电脑产品那样剧烈波动，但是可以看到不远的明天，价格与客户就在身边的电脑里，就在口袋的手机中。好的工艺路线生产出来的大量的低价产品，会在很短的时间内把过时的价高的产品赶出市场。市场推动技术的前步。
最终建立起来的以网络为中心的市场，将会是信用与信用的交易，效率与效率的交易，成本与成本的交易。网络交易核心因素是信用，只有当信用建立起来，才有真正的交易存在。目前我们正处理网络市场经济的初期，市场经济信息的传播范围依然有限，这时的交易是效率与效率的交易。重视网络的厂商，会有更多的机会。效率地从网络获取信息，有效率地向网络发布信息的厂商是目前这一时期的得益者。化工企业的成本不完全是可以统计的固定成本，还有许多的可变成本，如财务费用。利用网络获取合理避税的知识；利用各种信息利用最新的扶持政策，获取政府的支持，减少现代化改造的成本，这些都是利用互联网的强项。（比如各城市科技局都会有一些项目费用来支持工业企业的创新与改造。）因为网络信息的获取成本要远小于人际网络的信息获取成本。
很多企业都会订阅象《精细化工原料及中间体》这样的杂志，这本杂志很好囊括了专利文献，行业信息动态，专家论文，很重要的一点是上面还有《技术贸易》、《市场纵览》、《供需鹊桥》这样能为我们提供投资融资的渠道，能提供产品供应需求的信息。其实我们花主编还有更多更多的信息限于期刊的版面，不能奉献给大家，也有很多信息由于时效性错过了为大家服务的机会,怎么办？我们就建了这么一个网，服务于《精细化工新材料》。这个题目很大，很广，怎么做？从我们的精细化工原料及中间体入手，就从我们醋酸醋酐行业开始，脚踏实地地走下去。我们网站专门开设了供需贸易这样的栏目，以论坛和其他必要的形式提供给大家，让大家在订阅期刊杂志的同时，还能够在网络上发布最新的信息，可以在网上交流。我们《全国醋酸、醋酐行业协作组》的各位代表分散在大江南北，全国各地，每年能聚在一起很不容易。有了我们的“醋酸、醋酐行业”自己的网，每年的其他时间也可以交流沟通。比如生成双乙烯酮的企业的科技人员就可以在我们自己的网上交流沟通，共同改进产品的品质。
在网络交易的中期，信息传播范围广泛，相当多的供应商都能够参与交易过程。如何提高自身的竞争能力，降低市场的交易成本，就显得很重要。我们网建起来以后，除了在座的各位是我们网的会员，还会有更多的企业和个人会加入到这里。信息的可靠性就显得尤其重要。这时候信用就突显出来。一个新会员谁来证实他是可信的？我们的网站就代表大家来检查他，考查他。如果他通过了我们网站的考查，那么只要价格合适，产品可靠，那么就可以交易了。如果他的产品不稳定怎么办？没关系，可以把货款打到我们网站上，等你认为货物与合同一致，那么他才能拿到货款。这就是网络交易中期的信用考查。
网络交易的中等成熟期将会经历一个比较长的时间。完全成熟以后会怎么，我在这里无法预测。但有一点是肯定的，咱们的《中国精细化工新材料网》一定在竭诚为大家服务的！
三、企业与网络
前面谈了很多的未来，比未来更重要的是现在，是今天。在这样一个变革的时代，如何以不变应万变？我想这个“不变”就是“主动地应变”。
其实我们化工企业的信息化比其他行业做得更早更好，我们有很多的自动化仪表、自动控制系统，但这些都注重在生产过程，而管理过程的全局信息化较少。面对这个全球化的信息化浪潮，我们还要走在前沿，而不是最前沿！儒学强调中庸之道“不偏不倚，不左不右，不前不后”。现在我们还要走在这中庸的路上，除非我们已经不知不觉地走在了世界经济的最前沿，因为我们付不起信息化失败的学费，我们需要把这些资金用在更为重要的地方。如何把钱花在刀刃上？
首先要认清形势：网络对我们来说最实际的功用，是获取更多的技术信息，因为这能为我们节省直接开支，降低直接成本。
其次要认准预期目标：现在处于网络市场经济的初级阶段，利用网络获得更多的客户，获得更经济的原料供应商。那么要做的就是在网络上树立自己的形象，与客户做好全方位的服务与沟通。
第三要摸好市场趋势：利用网络了解什么产品需求会更旺盛，什么产品会面临更多的竞争。这就涉及到竞争情报分析，咱们中国化国化工信息中心已经做了很多努力。
认清形势，找准目标，摸好市场脉搏，结合企业实际情况，然后再考虑，企业的信息化进度。不要被信息化服务商所罗列的一大堆不切实际的功能所诱惑。况且在一个多岔路口，都不是人人都能找到最适合自己的路。就我个人观点来看，企业内部信息化，只要在一个足够短的时间内能够统计出生产成本、财务成本、销售成本、企业目前的资产负债等几个基本的数据就可以了，至于更多的如资产负债曲线这样对开拓市场和内部管理并没有什么太大用处的报表就是多余的信息。
结语
网络时代给大家带了一个快速拓展市场的机会。抓不住这个机会，今后的损失将无法估计。希望咱们《中国精细化工新材料》能为服务好国内同行业企业，同舟共济，共同面对国外企业的竞争！
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朱虎
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