2006年08月21日

第一步:目标客户分析

做外贸网站的海外推广工作第一步就是要进行目标客户分析。分析目标客户,需要了解到以下几方面:

 

1、  目标客户在那些国家和地区?

2、  目标客户会有那些文化习惯?

3、  目标客户会在互联网上的那些地方出现?

4、  目标客户那些用那些方法寻找他们需要的产品和服务?

5、  … …

 

分析透这些问题之后,后面的推广工作就有针对性了。准确地分析,准确地推广。

 

第二步:营销站点建设

网络营销是一种技术和营销策略紧密结合的营销方法,所以营销站点的建设不只是一项技术工作,它必须和网络营销结合起来,从营销的角度来建设外贸网站。

 

目前,大部分的外贸站点的建设都只是从美观和功能实现上来设计的,但是很可能存在着非常多的问题。如果不能很好的解决掉这些问题,就算后面的推广工作做的再好,你的生意也不会好。因为用户来到网站之后,能不能粘住用户,把它转化成你的客户,就要看你的网站在人性化方面的设计了。人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。

 

另外,你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外,还需要搜索引擎的角度来设计,毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网站海外推广方法之一。

 

在做第二步工作的时候,一定要记住这个理念:从营销的角度来建设网站!

要做到这点,就需要把两方面的因素考虑好:
1
、技术因素:搜索引擎的习惯

2、人性化设计因素:目标用户的浏览习惯

 

第三步:系统的进行网站推广

 

在对目标客户进行准确的分析之后,网站也从营销的角度来建设或者优化了,接着就要进行最重要的网站推广工作了,如何进行网站推广呢?

 

首先,你需要了解各种常用的网站推广方法,然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入,然后选择几种可能执行的最好的方法,制定一个系统的推广计划,然后按照这个计划一步一步系统的来进行,争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。

 

常用的海外推广方法有:搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。

 

提到这些方法,可能大家都知道,但是一定要记住,知道和精通是两码事,你想获得非常好的推广效果,必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果,都需要认真对待一系列从实战中总结的经验,这些经验都是一系列的细节的处理。

 

网络营销,细节制胜!

你了解这些细节么?你有那些想法呢?请与王通交流(ufoer2005#126.com

 

第四步:推广效果检测

 

网站推广工作开展之后,我们最重要的就是要准确的了解网站推广的效果,也就是网站推广效果的监测。

 

在这里,王通建议大家先为网站安装一套网络营销分析系统, 然后我们就可以对网站的推广状况一目了然了。包括:

 

l         那些推广见效果,那些推广没有见效果?这样我们可以根据情况对推广方法进行调整。

l         每天有多少潜在客户浏览你的网站,这些潜在客户分别来自什么国家和地区?根绝这些情况,可以对相应的国家和地区的推广进行科学的调整。

l         每个各个搜索引擎分别为网站带来了多少潜在客户,分别是通过那些关键词过来的?
通过这些数据,我们可以推关键词广告进行更加科学的调整。

l         这些潜在客户在网站都浏览了那些页面,那些页面最受欢迎,根据这些情况我们可以对网站的网页进一步进行科学的吊证。

 

通过网络营销分析系统对推广效果的监测,你可以根据实际情况对前面的几步工作进行和科学的调整,不断的完善,将会达到越来越好的效果。

 

首发:海外推广研究 http://www.9955.net.cn

版权所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处就OK

作者:王通

联系:ufoer2005#126.com

 

这是一个群雄逐鹿的时代,互联网高速迅猛发展,无数的高手辈出,同时也有无数的人们慢慢的被遗忘;当我们的网站几乎倾尽所有的心血,呼之欲出时,却发现显的那么苍白和无力;在此,魍魉书生南亚(www.1sui.com)向大家介绍江湖上人人都想得之的网站推广之四大神兵利器

以供无数的大虾菜鸟参考,呵呵,希望大家早日在江湖扬名立万;希望大家的网站早日发扬光大!

 

登陆骑兵(倚天剑)

四大兵器之首倚天剑,倚天一出,统一江湖。

登陆奇兵是网站推广软件之首,因为,它能将我们的网站轻松提交各大搜索引擎,而且能让我们的网站让更多的网站知道让更多的人知道;正如我们可以通过它学习江湖上各门各派的武功,通过各大门派来迅速成名,嘿嘿!

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从技术角度提高网站在搜索引擎中的排名

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反向连接机器人 (屠龙刀)

武林至尊,宝刀屠龙;倚天不出,谁与争锋。自古武林正邪对立,何谓正,何谓邪,不在身份,而在人心。

该软件是我重点向大家推荐的,因为他是我最喜欢的软件,也是现在最有用的软件。当SEO技术犹如泄密江湖的九阴真经,被无数的大虾菜鸟所修炼,已经成为大家的必备武功,反向连接无疑是SEO技术中最重要的一条,而该软件反向连接机器人正是能够将过去手动连接的时代彻底结束,撤彻底底的提高我们网站排名;真真正正为我们的网站推广服务,是网站推广中最重要的工具,无愧为兵器之首。

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该软件是目前唯一一款可以通过关键词自动搜索,后向搜索到的几万甚至十几万网站快速建立连接,由于该软件发布信息量巨大,建议一周使用一次,遵守互联网法则!

 

信息自动发布机器人 (玄铁剑)

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2.自己任意设定发布网站,结果一目了然,做到心中有数。

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邮件搜索群发一体机最新版 (碎梦刀)

碎梦刀,刀镶九环,环声碎梦,刀出索命

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如果大家能将此四套软件好好使用,相信你的网站不久就可以万人瞩目了,你不久也会成为顶尖高手,一统江湖的日子就不远了,呵呵!

 

魍魉书生南亚  欢迎和各位切磋交流,QQ496452302

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 本人仙外之仙,魔外之魔,大虾中的大虾,菜鸟中的菜鸟;因终日在网络中游荡,犹如孤魂野鬼,后自取贱名魍魉书生

 

网络营销策划可以帮你利用你现有的资源通过互联网赚钱。它不务虚,追求的是实实在在的给你代来收益。

 

1.       通过网络帮你开拓市场:

 

王通认为:网络是开拓产品销售渠道成本最低的平台。21世纪,中国经济已经进入了信息经济时代。如果你的产品想在全国各地甚至国外招地区代理,已经不会像以前那样困难,不像以前那样高成本。 如果有一流的网络营销策划机构协助,你们会感到很轻松。

 

 

2.       通过网络销售你的产品:

 

网络销售产品现在早已经不是传奇,国内目前上百万的人都从事这一个行业。如果你的产品生产量不够大,本地区又不好卖,你可以到网上卖,也许会有你意向不到的效果。前提是你的产品必须有特点,有需求,适合网络。

 

网络上开店面的成本远远小于现实中,而在网络上,如果网络营销工作开展的后,受众将是现实店面的十倍、百倍、甚至更多。

 

3.       通过网络营销策划解决你网站一下问题:

 

是什么原因让你的网站的流量一直都起不来?

是什么原因让你的网站在搜索引擎中的排名很靠后?

是什么原因让你的网站留不住流量?

是什么原因让你的网站浪费着大量的资源?

是什么原因让你的网站在网上没有太高的知名度?

是什么原因让你的网站不能帮你赚钱?

… …

 

王通网络营销机构可以帮你解决以上问题,以及更多的互联网应用方面的问题。

SEO这个行业已经在国内火了三年了,这三年中,经历了萌芽、发展、浮躁之后,慢慢的开始变的成熟,王通已经整整一年没有谈SEO这个话题了,这一年,我们一直在沉默的做事,我喜欢实践一段后总结经验给大家分享。所以今天给大家分享一下我的SEO行业分析:中国SEO行业将继续细分市场。

 

 

SEO细分市场之一:关键词分析市场

关键词分析是整个搜索引擎营销策略中最重要的一环,可以这样说,如果这一环工作做不好,其他的工作的意义都将变的非常的苍白。为什么呢?

 

因为:如果你的关键词选择的不够正确,就算排名很好,也很难给你带来有效点击。

            如果你的关键词选择的不够准确,就算你的排名再好,你的点击的转化率将会很低。

 

            也就是说,关键词选择的错误,将导致你众多的SEO工作都是白做,你大量的关键词广告费都将是白花。

 

所以,关键词分析市场是一个非常大的细分市场,在美国,ebay、亚马逊等知名电子商务网站的关键词分析工作都不是自己来做的,而是交给了另外一家关键词分析服务的工作。为什么这么大的公司的关键词分析不自己做呢? 因为事实证明,当他们把这项工作交给他们的合作公司之后,他们的关键词广告的转化率提高了150%。目前,美国最大的提供关键词分析服务的这家公司的年营业额能够做到上亿美元。

 

      目前,中国还没有一家专业的提供关键词分析服务的公司,这是一个非常大的细分市场,谁能够第一个做,它将可以成为轻松的成为行业老大,获得最大的市场份额。

 

      不过做关键词分析服务不是简单的事情,想把这个行业做好,需要下的功夫是非常深的。

 

SEO细分市场之二:SEO培训市场

SEO这个市场之所以能够在中国这么火,主要是因为中国大部分的网页设计师设计网页的时候,只能单纯的从美观角度来设计,网站程序开发人员只能单纯的从功能实现的角度来设计,于是造成了大量的网站的设计制作严重的不符合搜索引擎的口味。

 

目前,SEO几乎已经成为网页制作工作人员的必修课,有这么大的市场需求,就有这么大的培训市场,所以SEO培训的市场也是不可小瞧的。

 

我最早花了3天写《搜索引擎排名秘笈》能够销售的这么好,就是我看到了这个市场的需求。不过现在的SEO入门知识,而需要更加系统SEO知识,所以今年上半年,我和我的助手用了6个月的时间,完成了《搜索引擎排名秘笈》的升级版本:《搜索引擎营销》,《搜索引擎营销》内容10字,200多页内容,系统的为大家讲义SEO为主的搜索引擎营销策略。

 

这块儿的市场非常大,除了我们目前做的网络培训外,企业内训,团体面训也将会慢慢的热起来。

 

SEO细分市场之三:SEO咨询服务

 

SEO行业虽然入门非常容易,但是想学好就不容易了,很多人常常出现这样的疑问,关于排名的因素自己也都知道,但是自己来操作中达不到理想的效果。为什么会出现这种现象呢? 因为很简单:

 

网络营销,细节制胜。SEO想做好,靠的就是众多的细节的积累。很多人道理虽然明白了,但是到了真正的操作中,很多重要的细节往往处理不好,于是就很难达到理想的效果。

 

另外,众多比较有规模的网站如果自己盲目的进行SEO的时候,很可能因为盲目的看到网上的一些技巧,一不小心,细节问题上处理不好,很容易在SEO之后被搜索引擎给处罚掉。所以这些大中型网站在进行SEO的时候,最需要的就是要有一个非常有经验的SEO指导他们的工作人员来执行。

 

最有用的经验都是从实践中总结的,而且这些有用的经验,还需要比较长的时间的实践的积累。

 

所以大家可以看到一些的理论派SEO专家在对某个知名网站的SEO状况进行分析的时候,常常会遭到众多并且知名SEO的抨击,而且抨击他自己没话说,为什么呢?

 

因为:凡事都是说着容易做着难!理论和实际是有差距的。

 

想做好SEO,靠的是时间的积累,靠的是实践的积累,靠的是众多对细节问题处理的积累。

 

所以,SEO咨询的市场需要也非常的不小,但是做这行,需要有经验才行。不能只学习了些理论就开始搞这个。各个公司来选择SEO咨询公司的时候一定要看对方的成功案例,另外就是要查明这些成功案例到底是不是他的。今年我发现有些特别能讲的家伙拿着我的众多案例说成他自己的在到处的讲。

 

 

SEO市场细分之四:SEO软件市场

SEO既然已经成为了一个行业,那么伴随着SEO各个环节的工作,很多都是可以用软件来代理人工的,所以必然会有众多的SEO软件市场的需求。

 

有需求,来满足它,然后就可以形成一个新的小行业,对SEO感兴趣,有软件开发能力的,但是不擅长商业化运作的朋友可以与我联系。Ufoer2005@126.com

 

 

SEO市场细分之五:网页优化市场

网页优化是SEO工作的基础工作,不过需求比较大的网页优化不是简单的针对搜索引擎的优化,更重要的是针对用户进行人性化的优化。

 

针对搜索引擎的优化,可以帮助网页在搜索引擎中取得较好的排名,带来较多的潜在客户。但是如果你的网页设计的非常不够人性化的话,这些潜在客户还是不会成为你的客户的。

 

如何让潜在客户快速的称谓你的直接客户,提高你网站流量的转化率呢?那就靠的是对网页进行人性化的优化了。

 

所以,(搜索引擎优化+人性化设计优化)组合到一块儿的网页优化的市场也会逐步的形成。

 

如果你是一个网页设计师,你就赶快在这方面多下点功夫,你这样做了,你就会在以后更容易获得更好的机会。

 

 

SEO市场细分之六:行业搜索引擎的优化

目前,行业搜索引擎越来越多,首先,这些行业搜索引擎想获得流量,除了普通的宣传外,很多程度上也需要靠目前的综合搜索引擎给其带来流量。所以,目前各大行业搜索引擎自身就需要针对各大综合搜索引擎的口味进行SEO。这是一个细分的市场,如果你是搞搜索引擎的,做好这点工作是你的基础。

 

当行业搜索引擎发展到了一定规模,必然会出现针对这些行业搜索引擎的搜索结果而开展的搜索引擎优化工作。这也是一个细分的市场,提前准备,提前受益。

 

u       只要你把心沉下去,勤奋地实践,认真地观察,每个行业都存在着新的机会!

u       当你创新一个行业,一开始,你就是行业老大!

u       机会永远留给有心的人!

 

王通一直在搜索引擎、电子商务、网络营销、网站运营这几个小领域做深入的实践和研究,欢迎对这些方面感兴趣的朋友与我交流。(ufoer2005#126.com

 

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作者:王通

首发:www.seo.net.cn

 

一个新成立的企业,要想让更多的人认识自己,过去几年里所采用的宣传方法无非就是利用报纸、电视、广播、杂志、户外媒体等,明眼人都知道,这些传统的宣传方式都有时效性限制,你这几天做广告,可能就有效果,一旦停下来,可能就没了客户,况且这几种所需的费用都是不菲的,如果是个人企业或者刚刚起步的企业,很难纳入首选之列。既然台子搭下来了,我们的目的就是要盈利,那有没有更好的办法来解决这一困境呢?

 

有!互联网广泛应用的今天,我们何不利用网络这一低成本加上良好的运作方式来取得高回报呢。只要会上网,大凡您对google、百度这些搜索引擎都不会陌生,据统计,80%的朋友都是从查阅资料开始接触网络的,查阅资料,您用什么查的?对,就是我们讲的搜索引擎!在搜索框里输入自己想要查询的关键词,点击开始搜索后便可看到一大串的搜索结果,接着就可以在结果中找到自己想要的内容。

 

将上述方法应用到企业的产品中,试想,当客户输入产品关键词时,其实就是在告诉我们,他们的需求是什么,如果恰好是我们企业的产品,那么利用搜索引擎过来的客户就是我们的潜在客户,另一方面也可以说是准客户。看来,作为网络营销方法之一的搜索引擎营销还是非常有效的。

 

什么样的企业适合用搜索引擎营销

 

有明确的产品,并且选有恰当关键词的企业。比如我们公司销售网络推广软件,当您在google搜索栏里查询网络推广软件时,我们就排在首页第一位,很方便地就可以吸引客户来到我们站点,如果选中合适的,这不就成交了么?对有自己产品并且是刚起步的中小型企业来说,这种方法是最经济实惠的了,通过搜索,可以迅速提高自己的知名度,让有意向的客户找到自己。

 

搜索引擎营销中的常用排名方法有竞价排名和固定排名,选哪一种好呢?

 

在确定了要用搜索引擎营销来推广网站产品的同时,就面临着是做竞价好还是做固定好的决择。首先,王靖领大家来对二者的概念做个了解。

 

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式,按照付费最高者排名靠前的原则,对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。其基本特点是按点击付费,广告出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)如果没有被用户点击,不收取广告费,在同一关键词的广告中,支付每次点击价格最高的广告排列在第一位,其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。

 

固定排名是指搜索引擎搜索结果首页的前5名为固定排名的位置,购买该服务的企业信息将会被确保显示在该排名位置(或之前位置),每个位置同一时间段只能有一个企业购买,采取预约登记、先到先得的原则,按月收取服务费。

 

两者都有只要付钱就可以看到效果的好处,但对于刚开始运作的个人网站来讲,无论是竞价还是做固定,都会吃不消。这段时间掏钱,这段时间有效果,明天费用到期,很可能客户就无法在茫茫网海中找到你。

 

因此,除了上述两种方法外,通王公司在2003年就开始着力研究搜索引擎技术,力争打破常规,用技术的方法来进行搜索引擎营销。三年的行业经验,大量成功的客户案例证明,运用SEO技术是最经济实用的搜索引擎营销方法!没有金钢钻,不揽瓷器活,当您用技术方法认认真真优化您的网页时,符合google喜好,在下一次更新时,google就会收录您的网站页面。能被google左侧收录的网页,一般情况也是其他搜索引擎喜欢的,毕竟,高材生要比高价生占相当的优势。

 

利用搜索引擎营销就一定能盈利吗?

 

非也!搜索引擎只能把潜在客户带到您的网站上,最终成不成还要看企业自身网站的建设程度、自身实力以及相关服务水平等。

 

合理用好搜索引擎营销,加上企业过硬的产品、过硬的技术、过硬的服务,踏踏实实地做事,是不会愁没有客户的,即便不到媒体上做宣传广告,您也照样可以赢取属于自己的那一桶金!

 

 

通王科技   王靖

 

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 友情链接是网站上开设的一个栏目,大凡制作完成的网站都设有此项,其目的就是与其他网站进行链接交换,以便获得更多的访问量、增加用户浏览的机会、提高搜索引擎排名中的位置。恰当利用友情链接,会在网站推广中给您带来事半功倍的效果。

 
  首先,链接交换并非是越多越好,在诸多链接请求中,我们要挑选高质量的网站进行链接。何谓高质量?最简单的回答就是:PR值高的友情链接就是高质量的,比如4分页面的友情链接比3分的页面更有价值。目前PR值作为Google公司推出的一种对网站重要性评估的标准,这个数值的高低就意味着此网站在搜索引擎中排名的优劣。
 
  此外,对交换友情链接网站的内容分析也是一个关键。PR值相当的情况下我们要选择与自己网站内容相关或互补的网站进行友情链接交换。有句话说:同行是冤家,但用在互联网上,同行就是同学,彼此取长补短才会更有利于自己发展。当访问者在你的网站上没有找到自己的所需时,很自然地他会通过友情链接跳到相关网站,同理,访问者也会从兄弟网站跳转到你的网站上。相反,如果只是为了增加链接个数,拉来大量无关的网站链接,则会给访问者造成不专业,乱糟糟的感觉。当然,如果是一些非专业的网站,在交换友情链接您对其的内容限制就可以放宽些。
 
  最后,王靖需要提醒您的一点是,放到网站上的友情链接要不定期地查看,以防止坏链接、死链接的出现。链接的兄弟网站或者您自己的网站或许会因为改版、更改logo地址等原因,使原来的路径失效,如果不及时发现及时调整,表面上对自己没有什么太大影响,实际上已大大降低了您在访问者心目中的可信度。
 

通王科技   王靖

 

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   “把网络营销渗透到传统企业,十年前,如果你这样跟企业老总讲,大多,别人会以为你是在痴人说梦,结果,一笑而过。放在今天,你再讲此话,如果,他们还不肯放下手中的活计听听该如何渗透的话,那他们的企业不是从不缺客户,便是思想意识还未跟得上互联网的脚步。

 

一般的传统企业,所采用的营销模式,不外乎招大批的业务人员,散发印有公司产品资料的单子,在媒体上做广告宣传等,同时结合电话、面谈等方式以招徕客户,孰不知,如此既浪费人力又浪费财力,也成了公司领导层头疼的问题。信息时代,有没有想过,把这些工作都交给网络来做呢?记得有天中午,同事在为午餐发愁时,我们就在网上搜,看附近有什么好吃的。结果,除了能找到市区几个比较有名气的饭店之外,搜出来的记录让我们大跌眼镜。互联网普及的今天,我们已经习惯了用搜索引擎来查找自己需要或感兴趣的东西,从另一个角度讲,我们也就是所需产品的潜在客户,当然,找不到你,就意味着你丢失了一个客户源。

 

如何利用网络抓住客户的眼球,为自己带来更多盈利呢?王靖认为拥有一家自己的网站是很有必要的。页面无需过于复杂,公司介绍、产品展示、订购方式、客户留言等几个主要的栏目是必不可少的,首页尽量不要用flash来装饰,好看是好看,但那不实用,一来影响浏览速度,二来也不利于搜索引擎收录。

 

网站做好了,就不要把它束之高阁。网站是咱自己的,里面宣传的产品不光是咱自己关起门来看的,要告诉全天下的人们,我们有这种产品,如果需要,请联系。如何告诉?当然还得利用网络了。做网站的目的就是要通过网络宣传自己的产品,也就是所谓的网络营销。营销靠的不仅仅是电话,要利用一切可以利用的途径来进行宣传,让网络动起来,推广网站,使其真正地发挥作用,为我们所用。

 

网站推广的方法有很多种,搜索引擎的作用是勿庸置疑的,在美国,搜索引擎目前为止已经是最为成熟的一种网络营销方法。当客户输入关键字时,实际上是在主动告知相关产品销售者客户的需求。对于搜索结果,一般情况下用户会点击前五页的链接,对十页以后的结果很少会有人去点击的。可见,排名位置的不同对搜索营销效果的影响是非常大的。关于排名,您可以选择诸如百度之类的竞价排名,如果是为长远发展考虑,王靖建议您学习SEO,用实实在在的技术来优化网页,让其符合搜索引擎的喜好,被google收录,且排有好的名次。

 

今天,你网了没?重新找回这句话,发挥它既是招呼语又是提示语的功效吧,把网络营销渗透到传统企业中来,祝愿您网出精彩,网出一片蔚蓝。

 

 

通王科技 王靖

 

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谈到SEO,很多人都盲目的把它当作一种技术含量非常高的技巧来看到,觉得非常的神秘,非常的高深莫测。其实,SEO没有太多技术含量的。

 

   为什么这样说呢?

 

   因为我几年来做了近二百多个案例、这些案例大到门户网站,小到几个页面的个人网站,我的观点来自实践。这个观点是根据实践总结出来的,给大家做一个参考。

 

   那么, SEO靠的是什么呢?

 

   1、经验:

 

   现在大家都知道titlemeta标签设计、超链接等等方面影响网页排名的因素,这些方面基本都是没有技术含量的。唯一有技术含量的地方可能就是对于一个大型网站的URL路径的优化了,不过url的优化也没有什么技术含量,大部分程序员都可以轻松来做。

 

   那么,成功进行SEO靠的是什么呢? 靠的就是经验,靠的是对众多的细节的处理

 

   道理大家都知道,但是不同的人来执行的话,效果确实是天壤之别的。为什么呢?就是因为经验的多与少的人,对细节处理的不同。

 

   大家都知道的道理是笼统的道理,具体操作过程中针对的网站的不同,细节处理上的差别就会有许多细微的变化。细节没有处理好,效果自然出不来。

   SEO入门容易,做到却不容易,主要原因就在于此。所以要做好SEO,就要多多实践,多多总结对各种细节方面的处理方法。

 

  2、认真:

  SEO,哪怕经验再足,如果不认真地来执行,依旧达不到理想的效果。SEO虽然技术含量不是很高,但是执行起来需要非常的认真才行。

 

ü         认真地分析关键词

ü         认真地分析网站

ü         认真地分析竞争网站

ü         认真地制定优化方案

ü         认真地优化网站中众多的细节

ü         认真地检测优化效果

ü         认真的根据检测效果对网站细节进一步的进行完善处理

ü         … …

SEO是非常耗费精力的,所以一个SEO在选择客户的时候,一定要考虑自己的精力,以及客户方面的配合。只有条件都具备了,你才能通过努力,达到理想的效果。

 

 

3、资源:

网站优化好之后,仅仅是打好了基础,如果想获得较好的排名,还需要配合许多网站之外的推广工作。开着这些工作,靠的就是资源,资源的多与少特别的重要。

 

比如针对新网站的搜索引擎提交工作,如果你有一个Google每天都自动来更新的网站的话,你根本用不着去Google登录也页面去提交,然后等上十天半月。只需要在你的这个站点加上一个超链接,很快那个新站点就被收录了。

 

另外就是反向链接的建立,靠的也是资源,有资源的话,可以在短期内获得非常多的反向链接,如果资源不够,增加反向链接就是非常困难得事情了。

 

4、实践:

搜索引擎一直在改变自己的算法,对于这些改变,搜索引擎公司不会公开告诉你,如何得知呢?实践。要实践,就需要反复不断的试验,不断地去根据实际情况进行规律的总结。这些改变都是很细微的,必须细节的总结,才能发现这些变化。

 

正因为这都是变化的,所以我的《搜索引擎排名秘笈》一书并不是在卖书,而是在卖电子书+VIP帐号。VIP帐号的价值远远超过了书的本身。

 

网络营销,细节制胜SEO真的没有太多技术含量,但是要把SEO做好不容易。大中型网站千万不要盲目的进行SEO,因为很可能因为一些细节的处理不挡被搜索引擎给当作作弊给处理掉了。如果要进行SEO,就一定要系统的进行,把各种细节都处理好。

 

 

首发:电子商务指南

 

第一步:网络营销分析

 

你公司的网站每天流量多少? 这些流量是分别来自什么国家和地区?这些流量来自哪里?各个搜索引擎每天分别给你带来多少流量? 用户使用什么关键词找到你的网站的?你的那些推广见效果了,那些推广没有效果? 你知道这些数据么? 如果你还不知道,说明你连自己网站的网络营销状况都不了解,请赶快看下文。


现在,大部分公司和企业的网站的因为没有做网络营销分析这步工作,所以他们的网络营销工作开展得都非常的盲目,往往花了很多钱做推广,到头来还不知道那些推广见效果了,如何才能让自己的推广不再盲目,如何正确的开展网络营销分析工作呢?

 

方法非常简单,安装一套网络营销分析系统就可以解决这个问题。网络营销分析系统安转挂起来非常简单,可以直接网站到网站上,每天登陆网络营销分析系统就可以对自己网站的营销状况一目了然。

 

l         通过流量来源分析可以判断你的那些推广见效果了,那些推广没有见效果

l         通过流览者国家地区分部情况,可以了解各是那些国家和地区的用户浏览过你的网站,并且可以看到详细的比例。

l         通过搜索引擎分析可以清晰地看到各个搜索引擎为你带来的流量的多少和比例

l         通过关键词分析可以一目了然的看到用户是用什么关键词找到你的网站的?并且还可以清晰地了解各个关键词带来流量的比例。

l         … ….

 

有了以上的数据后,你就可以根据自己网站的状况做出营销的营销策略调整,使自己的网站推广更加准确,往往可以起到事半功倍的效果。

这里给你推荐一款功能非常强大的网络营销分析系统:http://www.tongwang.cn/soft/

第二步:网站优化

 

了解了自身网站的情况之后,就需要把网站进一步优化完善,这是最基础的工作,只要这些基础工作做好了,后面的推广工作才能轻松顺利的开展。如果进行网站优化呢?

 

为什么要进行网站优化?大部分公司企业都是请专业的网络公司设计的网站,这些设计公司大部分都是从美观的角度来设计制作的。这样的网站虽然看好,但是却不能让潜在客户很方便的浏览。比如读多设计为了收费高一些,还采用flash技术,这样的网站做出来,打开速度非常的慢,同时又不能让搜索引擎搜索到里面的内容,根本发挥不了营销的效果。网站要开展网络营销工作,那么一切都要向营销靠齐,需要从营销的角度来优化网站。优化网站主要有以下几大步工作要做:

 

1、  网站提速:网站打开的速度非常重要,一般而言。15秒钟还打不开一个网页,用户就不会再去浏览。速度越快的网页,用户就越喜欢。网站提速主要常用的方法就是让主要网页进行减肥。网页减肥非常简单,有专门的软件。这里给大家推荐一款网页减肥茶。你可以到http://www.tongwang.cn/soft/  免费下载使用。

2、  网站结构优化:目前的大部分企业网站都是首页是个大图片或者FLASH、进取后市公司简介,然后才是产品信息、招聘信息、联系方式等等。这样的结果,严重的不合理。用户上你的网站,需要的不是看你的FLASH,他们需要的是寻找他们自己需要的信息。所以网站的结构要从你的潜在客户的思路去考虑,尽量设计的清晰明了一目了然,可以让他们在最短的时间内获得自己需要的信息。这里给你提示几个关键点:

l         网站内部链接优化. 对于网站的各个页面之间的连接,千万别只去靠导航栏的那几个联系, 而是要尽量在页面内容中出现连接,也就是诱导着浏览者一步一步看一下,然后给你发E-MAIL询问业务. 这里要记住一个细节. 那就是在诱导他给你发E-MAIL的时候,千万别直白的留下一个信箱地址,应该留下一个”联系我们>>>”的超连接. 当然链接指向的不是另外一个页面,总之, 这种连贯要从一个浏览者的角度去出发.要保证超链接结构的连贯性.

l         加上一个FAQ栏目. 目前大多的企业网站都没有FAQ栏目.一般企业现传自己的产品,会遇到一些比较常见的问题. 企业最好能够把预先想到的问题,以及解答做一个页面.这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品,以及促成业务合作.

l         网站文件目录优化. 现在有许多网站的整个网站基本都是放在一个文件夹内.这是一种很不合理的的形式. 网站的每个栏目都应该有一个合理的文件夹,它以一方面可以让自己的网站文件条理化,查找修改起来方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.

l         增加一个网站地图页面:网站地图页面就是一个非常详细的网站导航页面,他不光有利于用户查找信息,更加有利于搜索引擎对网站网页的搜索。制作一个网站地图,可以帮你的搜索引擎在最短的时间内收录你非常多的页面。

3、网页的优化:
大多企业的页面虽然好看,但是并不实用,存在着许多对营销很不利的因素需要优化,主要有以下几个方面:

l         页面排版优化:页面内容排版一定要错落有致、清晰明了,并且合理的突出关键词。

l         标签优化:包括title、网页描述标签、关键词标签、图片注释标签等,都要按照营销的角度来设计。

l         网页文案优化:网页的文案一定要写的吸引用户,通过要让关键词出现的频率符合搜索引擎的标准。这样既有利于用户阅读,又利于搜索引擎排名。


 

第三步、网站推广

网站推广有很多方法,针对企业网站而言,最有效的还是在搜索引擎上推广。要做好搜索引擎推广工作,主要有以下几步工组要做:

l         关键词分析:关键词分析非常重要非常重要,关键词选择的对与错,绝对着你生意的好坏,只有选择准确的关键词,才能给你带来高质量的潜在客户。 选择关键词,你首先就是要考虑你的高质量的潜在客户会一些什么样的关键词来查找信息,然后合理利用去选择。这需要你对你的钱在客户的心理要有很好的把握。同时、这里也给你提供几款关键词分析工具:

Google:

AdWords关键字工具:查询特定关键词的常见查询及扩展匹配

https://adwords.google.com/select/KeywordSandbox

 

百度:

关键字工具:特定关键词的常见查询、扩展匹配及查询热度

http://www2.baidu.com/inquire/dsquery.php

 

搜狐:

关键字工具:关键字搜索热度

http://db.sohu.com/regurl/pv_price/query_consumer.asp

网易:

关键字工具:关键字搜索热度

http://adpsearch.163.com/find_price.php

 

Overture:

关键字使用频率工具(英文):特定关键词的常见查询及被查询次数

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion

 

l         搜索引擎关键词广告投放
Google投放关键词广告,如果找google的代理商,他们都狮子大开口要非常高的开户费,而且服务费用也都不低。如果你自己不想花那些冤枉钱,你只需要有一个国际支付卡,然后有5美元就可以开户了。
http://www.google.com/intl/zh-CN/ads/

其他国内的搜索引擎,基本都走得是取道路线,你找当地的相关代理商就OK了。

 

l         广告效果检测
使用网络营销分析系统来检测就OK了,一目了然,根据具体情况你可以对选择关键词何投放的搜索引擎进行调整。

 

第四步、网络营销管理

网络营销管理工作虽然简单,但是也是非常重要的。你每天要查看网络营销分析系统,根据实际情况对推广方法、网站结构进行相应的调整,逐步提高网站的流量,提高客户转化率。同时还要留足老客户,这个过程中,还有一个非常好的办法和策略.客户跟踪。

凡是潜在客户,都要尽量留下他们的联系方式,定期通过E-mail对潜在客户和老客户进行跟踪,这样可以大大提高最终客户的转化率,同时又可以留住老客户。

 

 

 

 王通

 通王科技 CEO

 电话:010-82865151-801

 手机:13661106065

 邮箱:ufoer2005@126.com

 地址:北京市海淀区五道口华清嘉园1号楼1002

 邮编:100083

 

企业网站由于形象简陋、功能缺陷、更新不及时等原因往往成为被批评的对象,上网无用也在一定程度上成为事实。究竟是什么原因造成这种状况呢?相关的分析、猜测、或者个别企业的典型症状介绍等虽然很多,但很少有深入、系统的调查数据,因此在一定程度上削弱了说服力。

    研究表明,一个企业网站是否可以最终发挥作用主要由三个方面决定:企业对网站的认识、网站建设服务商的专业水平、网站的推广方式和推广力度。

    一个网站是否可以发挥作用与网站建设的专业化程度密切相关,因为网站是企业开展网络营销的基础,但在企业做出网站建设决策时,多方面的因素决定了一些企业网站先天不足,尤其在企业第一次建立网站时表现更为明显,当网站运作一段时间之后需要改版和升级时,企业的认识要深刻得多,但仍然存在很多潜在问题。

    初次建立网站的企业对网站的作用认识不深,一半以上的企业对网站功能要求不高,比较关注的因素有价格、首页的美观性等,近40%的企业对网站需求不明确,但期望建立网站可以增加销售,关心网站推广方法的企业占25%,有22%的企业表示对网站的作用有疑虑。前期已经建设网站的企业,由于原来网站功能太简单、设计不美观或者没有反映出企业形象等原因,需要对原来网站进行升级改版时,对网站功能和作用的认识在多个方面表现出不同的特点,更加注重网站的功能而不是价格和首页的美观性,对价格敏感的企业由初次建站企业的47%下降到26%,对网站功能要求不高的由56%下降到18%,希望首页美观的企业由50%下降到23%,但是对网站功能需求不很明确的仍有31%,对网站作用心存疑虑的企业占10%。

  这两类企业共同的特点在于,都重视网站建设服务商的经验和实力(初次建站和网站升级的企业分别为38%和39%),并且都希望服务商提供网站建议(分别为34%和26%)。从这些调查数字中可以发现,网站建设服务商的水平和提供的建议对于企业网站的影响很大,网站的最终效果与服务商所起的作用密不可分,因此,在我们分析企业网站为什么会效果不佳时,是不是也应该“追究”一下服务商的责任呢?

  目前涉足国内网站建设和网络营销的企业有多种类型,水平也有很大差别,既有各种规模的网络公司、B2B网站,也有域名注册和虚拟主机提供商,但真正有能力提供网站策划和建设以及整套网络营销服务的专业公司很少。有时会有数十家公司争夺一个客户,于是价格竞争成为不可避免的手段,尤其对于初次建站的企业,对价格重视程度远远高于最终效果,所以价格便宜成为一些企业选择服务商的主要因素,结果自然会在网站功能和实用性等方面受到损害,使得一些企业网站建成之后无法与企业经营结合起来,网站也成了一个摆设。

  这种状况从企业网站改版的主要原因中也可以得到说明。需要网站改版的企业中,原网站功能太简单和设计不美观或者没有反映出企业形象是最主要的两个原因,分别占40%和33%,其次才是网上业务内容增加和季节性改版。这也从一个方面说明,一些网站建设尽管投入比较少,但由于无法发挥作用,经过一段时间后只能重新设计,实际上浪费金钱和时间。

  当企业网站建成发布之后,还需要对网站进行有力的推广,获得尽可能多的用户访问是网站可以发挥最终效果的必要条件,但在网站推广方面,有1/4的企业虽然关心网站的推广方法,但很少选择专业网络营销公司的服务。即使建成一个功能满足需求的网站,但在很多情况下,由于对网络营销缺乏系统的认识,同样会造成网站推广效果不佳,网站建设与推广服务的脱节是比较普遍存在的现象。

通王科技   王靖)

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