2004年1月

我强然建议想要成为企业家的创业者做一个商业计划，以便论证你的创意是否可行并做更好的创业准备。下文给你一个做商业计划的捷径（对那些对其创业领域有深入了解的创业者除外），如果没有商业计划书，创业时你就需要更加的小心

6步创业战略

为什么你业务是独一无二的， 为什么你的产品/服务能吸引客户？你的公司与竞争对手相比最本质的区别是什么？是什么选择你公司而不是其它？

换言之，客户购买你公司产品/服务的基础是什么？

第一步. 定位业务和设定愿景

设定公司的愿景是非常重要的，它将成为你公司成长的驱动力，下列问题将帮助你阐明你的愿景

• 客户是谁？

• 公司的业务是什么？

• 销售的产品/服务是什么？

• 公司成长的计划是什么？

• 最重要的竞争优势是什么？

第二步. 写下你的目标

写下你的目标以及行动的简要描述。对于创业公司，重点在于短期目标。一个新的商业理念必须经过一段时间的调研和发展后，长期的结果才可能比较准确的预测

两类目标

1.       短期：6-12个月

2.       长期：2-5年

尽可能明确地描述你想获得的成果。从你个人的目标开始，然后列出你公司目标，回答下列问题：

• 作为公司的所有者，你想获得的成果是什么？

• 你想把公司做成什么样子的规模？

• 你是否请你的家人加入你的公司？

• 员工：你是否想雇用员工，或是你根本不想管理别人？

• 你是否有一些原因想让公司做什么？

• 描述质量，数量，服务，客户满意的等级？

• 如何描述你的最强的竞争优势？

• 你的公司如何改善你的客户的生活？

第三步. 理解你的客户

期望你可以满足任何人的需要是不现实的，没有任何公司可以做到。仔细选择你的目标市场。

• 需求：你的目标用户哪方面的需要是未满足的？你的公司如何满足这些需求？通过是一些用户未曾意识到并且未满足的，确认这些需求。

• 需要：思者你的客户的愿望和渴望，这也是市场一种需求

• 问题：人们购物是为了解决问题，你的产品和服务解决什么问题？

• 认知：客户对你公司的正面和负面的认知是什么？对你的同行的产品和服务的正面和负面的认知是什么？确认正面和负面认知带来的后果

你将会把你把研究的结果运用到你的市场营销和促销中

第四步. 学习你的竞争对手

你可以从你竞争对手如何做业务方面学到很多关于你的公司和客户的知识，下列问题将帮助你从你学习你的竞争对手并专注于你的客户：

• 你对你的目标市场知道哪些？

• 你的竞争对手是哪些？

• 你的竞争对手如何开发这个市场

• 你的竞争对手的优势和劣势

• 如何在竞争对手的方法基础上进行提供

• 你最理想的客户的生活习惯，特征是什么样的？

第五步. 进行财务预测

你如何赚钱？你的盈亏平衡点在哪？你的公司的潜在利润是多少？你要花时间做财务预测

财务必须考虑应收款和应付款的帐期，打个比方，你可能需要45-60天从客户那收到钱，但要在30天内付款。现金流量预测将表明你在现金流变正的这段期间需要多少流动资金

第六步. 制订市场营销战略

四步产生你的市场营销战略

• 定义所有的目标市场：定义谁是你的最佳客户或目标市场，绝大部分公司80%的业务来自20%用户，这将让你把时间和精力放在最重要的用户身上。

• 界定最佳的目标市场：这一步的目的是进一步界定哪些客户最符合使公司的标准，这个战略让你把公司和你多数目标用户界定在同一层次上，让公司明确谁是最好的客户，怎么样的定位是最好的。

• 明确手段，战略和方法：你不能触及的市场是你没办法服务的市场，市场营销是发现，沟通，教育你的产品和服务针对的目标市场的过程。整合市场手段和战略，将提供你成功的可能性。

• 测试市场战略和手段：你未证明的假设通常会有产生问题的可能性，花时间去验证所有的业务假设，特别是你主要产生主要费用的假设