2005年12月27日

2005年最酷的5个网络服务

年终毫无例外的是盘点与展望的时间,所以还没真正到年底,就已经有不少人在忙不迭的盘点着各种的年终排行榜。有关web2.0的排行榜,现在比较流行的是这个Best Web2.0 Software of 2005中文版)。我也来清理一下2005年给我印象最深的最酷的几个网络服务,或者说web2.0网站。

1、Douban:已经记不清是从哪里开始,很偶然地注册成为豆瓣的第53位用户,从此成为豆瓣的最忠实用户之一(用豆瓣词典里的术语叫做“豆粉”)。豆瓣令我耳目一新的网站设计与用户友好性、易用性,使它成为我使用最多的网络服务之一。同时,也很期待说英语的Douban在2006年也能够在国外成为热门词之一。

2、del.icio.us:和这个现在非常知名的网站邂逅过几次,但都因为这个怪异的域名以及丑陋的页面而擦肩而过,终于有一天想注册成用户看看这个得到不少人美誉的网站究竟有什么用,del.icio.us就这样让我品尝到它的美味,而成为我每天网络生活的一部分,至今为止为在del.icio.us中记录了1200多条书签,希望Yahoo在2006年能够善待它,不要让我失望。

3、Technorati:与Flickr及美味书签一样,Technorati也为Tag的推广作出了巨大的贡献,尽管现在距离Tag的真正普及还有很长的距离。Techonrati尽管还有一些自己的问题,但作为目前最优秀的Blog搜索引擎,是我目前搜索Blog的反向链接以及进行Blog内容检索的最主要工具。不知道Technorati在2006年是否也难逃被收购的命运。

4、Memeorandum:如果说链接是Blog的重要特性和价值之一,Memeorandum这个名字拗口的网站就是挖掘和揭示Blog链接价值的最出色的服务,它通过聚合相关的Blog讨论内容(其实也包括传统主流媒体的内容)让Blog真正成为一种对话,使Blog不再是孤岛。在Memeorandum出现之前我没有想到能够这样创意地组织Blog的内容进行展示,我想Memeorandum的价值不仅仅在于Blog,它对于未来的网络媒体内容组织形式同样具有深远的意义,只是似乎国内对这个网站的重视程度不是太高。Technorati的后厨房现在正在打造自己的一款类似于Memeorandum的服务Techonrati Explore

5、43things:虽然43things是这5个网络服务中我使用得最少也已经很久没有登录使用的服务,但它已让给我留下深刻的印象,43things所带来的独特的目标分享方式启发了我对于社会性网络的一些思路,而43things事实上也启发了很多SNS从业者。

我的5个候选名单:优秀的网络服务的确太多了,实在忍不住要提提下面这5个服务作为候选(说白了,其实是十大,呵呵):FeedburnerPandoraSeeHahaNingSquidoo

说完了我自己的选择,学习一下怪癖游戏,点名请下面几位blogger谈谈自己印象中2005年最酷的5个网络服务:Keso、Webleon、zheng、 Hopesome、Herock,欢迎大家也都说说自己心目中最酷的网络服务,也算是一个年终盘点的游戏吧。

Tangos的招,我也来说说我眼中最酷的5个Web 2.0网站。不说国外的,单说国内的。
1. 豆瓣
昨晚一帮人吃饭的时候,梁宁说,她刚刚注册了豆瓣,立刻喜欢上了这个网站。正如豆瓣自己说的,“豆瓣没有编辑写手,没有特约文章,没有六百行的首页和跳动的最新专题。豆瓣的藏书甚至没有强加给你的‘标准分类’。这里所有的内容,分类,筛选,排序都由和你一样的成员产生和决定。……豆瓣相信大众的力量,多数人的判断,和数字的智慧。通过网站幕后不断完善之中的算法,有序和有益的结构会从无数特异而可爱的个性中产生。”在Web 2.0越来越成为一个炫目标签的今天,很多人把提供blog服务、提供RSS输出、甚至怂恿用户发垃圾邮件拉人的行为,都一并当成Web 2.0的特性了,以至于Web 2.0也像任何其他概念一样,在中国被彻底庸俗化了。
豆瓣让人感到耳目一新的,可能恰恰是它从不以Web 2.0为招牌,而是让服务完全变成一个平台,在帮助每一个个人解决具体问题的同时,实现个体行为的社会化。就像Google一样,阿北相信不断优化的算法,要比网站经营者跳到前台亲自操作,从机制上说更为有效而且有价值。相信用户是一件说说容易做到难的事,尤其是有太多的歪嘴和尚在混淆视听。与其说他们在相信用户,不如说他们在利用用户。实际上他们只是把用户当成人质,他们大概更相信邪恶的力量。
如果说豆瓣还有什么不足的话,那就是它的开放性还不够。比如韩磊说的,你想在自己的blog上TrackBack某本书,豆瓣现在不支持。或者你想利用豆瓣现有的服务,开发自己的应用,豆瓣还没提供相关的APIs。
2. 大众点评网
大众点评网连续被四家餐馆告上法庭,说明三件事:首先,这个完全通过会员点评机制对餐馆进行评价的网站,已经产生了巨大的现实影响力;其次,社会对来自消费者的负面评价仍然缺乏足够的包容性;最后,网站本身在避免恶意评论方面,仍然有很多工作要做。当然,我们不希望再次出现批评某个企业的消费者输掉官司这种事情。
大众点评网创建于2003年4月,早在Web 2.0这个概念出现之前。就像del.icio.usFlickr等典型的Web 2.0应用,都出现在Web 2.0概念之前一样,以用户为中心,相信群众智慧的理念,一直伴随互联网的发展而存在。只不过在Web 2.0这种表述出现之前,这种理念没有像今天这样遍地开花。
大众点评网的开放性也不够,比如只有注册用户才能查看餐馆的评价,不提供开放API,甚至在与Google本地搜索百度地图搜索的结合上,也远远落后于其他网站。如果没有Google Maps的开放API,就不可能出现如此丰富诱人的mash-up的全新服务。用户为大众点评网贡献了丰富的数据,如何让这些数据以更多的方式,为更多的人服务,并让这些数据真正成为“Intel Inside”,值得网站的经营者做深入的思考。
3. 土豆网
土豆网可能是国内最早的个人视频节目服务网站,它迎合了年轻网民自我表现的个性化需求。土豆相信,每个人都可以足够精彩,而土豆要做的,就是给这种精彩提供一个自由发挥的舞台。
创造性自我表现的需要永远都不会是每个人的需求,但永远都具有足够大的市场,而且会越来越大。Gary在这方面有他自己的思考,这些思考我相信对很多提供Web 2.0服务的网站都有启发。在一个巨头环伺的市场上,要做烈士实在是一件再简单不过的事,骑着你的自行车冲上8车道的高速公路,用你的肉身迎接16轮大卡车的冲撞就可以了。但土豆不想当烈士,所有的网站经营者大概都不想当烈士,发现一个足够开阔,又不会被巨头放在眼中的市场,就显得极为重要。尽管这并不能保证你不会死去,但至少多一分活下来的可能,就多一分希望。
我最欣赏的,是土豆网的创业团队,大男孩Gary带领的这个激情四射的团队,本身就是这个个性张扬的时代的最好写照。创业不能只靠激情,但如果没有激情,你真的不如去老老实实地当个会计,或者别的什么稳定的工作。
土豆的问题在于,它的未来仍然显得那么不清晰,另外,对技术的强烈依赖也会让他们面临很多挑战。除此之外,目前它的整个注册、发布流程也显得过于繁琐,在注册阶段就可能吓退许多潜在用户。
4. 365key天天网摘
365key是国内最早的社会化书签网站,也是我使用最频繁的互联网服务之一。与del.icio.us不同之处在于,del.icio.us关心的是内容提供者一方的需要,而365key则关心内容提供者和浏览者两方面的需要。
我是内容提供者,我几乎从来不去访问365key的网站,因为我所需要的功能完全不需要访问网站就可以获得,比如内容的收藏和展示,不同tag的RSS订阅,等等。我对365key的要求是,它可以提供稳定可靠的服务,和够用的功能。这些,它已经可以满足我。
但对更多的用户来说,他们并没有收藏的需要,他们只是希望借助众多内容提供者的人工筛选,获得更多可读的内容。所以,365key需要对用户的内容提供更多的呈现方式,阅读者可以以多种方式获得自己感兴趣的内容。
满足两部分用户的需要,带来的一个严峻挑战是——内容低俗化。作为内容提供者,我很少访问365key网站,所以基本不会遭遇内容低俗化和spam的问题,但作为阅读者,肯定会面临这个问题。365key不得不与人的自私本性作战。尽管已经有数百个恶意作弊的网站被屏蔽,但更多的恶意作弊者前仆后继视死如归。这告诉我们一个道理,平台越开放,对算法的要求越高。一切权力归用户,必须以更出色的算法来保证真正的用户权力,防止自私的人将其垃圾化。
另外,在服务的速度和稳定性上,登高还有很多工作要做。
5. 客齐集社区
我认为,客齐集最出彩的部分,不是分类广告,不是Podcast,甚至也不是音乐频道,而是它的社区。BBS是互联网上最古老的应用之一,但把这种古老的应用,做出新意思的,我目力所及,只有客齐集社区。
客齐集社区通过变换的色彩、大小不同的字体、金融系统和一些个性化设置,让BBS变得活泼,而且跟个人有了某种程度的结合。客齐集社区充分体现了开发者,20岁的刘昕的智慧。
每一只鸟都会珍惜自己的羽毛,每个人也都不会在自家客厅乱扔垃圾。我一直认为,单纯的分类广告是没有价值的,Craigslist的最大价值,在于它是个社区,是每个社区成员自己的家。你告诉别人,这是个登广告的地方,那么它就跟贴满小广告的电线杆的价值差不多;你告诉别人,这是交换社区信息的地方,其广告价值就远远超过了电线杆。
在线分类广告正在成为一个巨大的市场,并且极有可能完全取代报纸分类广告的地位。但信任是个大问题,缺乏信任机制的分类广告很难避免垃圾化的问题。尽管报纸分类广告也难以完全解决信息可信性问题,但至少读者会认为,有编辑把关的分类广告,比自由张贴的分类广告可信度要高一点。
客齐集要做的,不应该只是一个跟分类广告完全分开的独立的客齐集社区,把这两者有效地结合起来,才有可能让广告变成信息。
实际上,国内还有很多非常不错的Web 2.0网站,上面5个只是我现在猛然间能想到的。越来越多的有特色的新网站的出现,让在线生活变得丰富多彩,的确是网民的福音。你也可以点评一下你眼中的5个最酷的网站。
2005年,我使用最多的互联网服务依次是:Bloglines、Google、Donews Blog、365key、Flickr。

        计世网消息 年关将至,我们感觉有必要估计一下过去12个月来我们在Web 2.0发展历程中的实际位置。在过去的一年中,Web 2.0领域涌现出了大量高质量的创新性软件。由于出现的软件数量太多,要面面俱到地提及所有软件是困难的。

  下面是我发现的一些最好的Web 2.0软件清单。
  类别:社会书签
  最佳产品:del.icio.us
  描述:del.icio.us刚刚被雅虎收购,而雅虎已经有了名为“My Web 2.0”的社会书签服务,因此del.icio.us的命运仍然是“悬而未决”。但del.icio.us仍然是互联网上最好、最大、最快、最优雅的社会书签服务。事实上,del.icio.us是所有其它社会书签服务使用的基准。由于del.icio.us对Web 2.0这一概念非常认真,它提供了很好的API,供其他人开发服务使用,因此出现了大量的插件服务,或重新使用del.icio.us功能和内容的服务。如果要随地访问书签,del.icio.us是第一个选择。我已经离不开del.icio.us了。
  候选产品:Blinklist Shadows Clipmarks
  类别:Web 2.0初始页面
  最佳产品:Netvibes
  描述:能够在需要时使用户最喜欢的内容被显示、整理、浏览的Ajax初始页面正在迅速增长,如果按流量计,Netvibes是最为普及的博客。Netvibes有多种语言版本,整合了Writely,支持异常漂亮和设计优异的界面,提供最棒的拖放功能。尽管微软、Google等互联网巨头都提供有类似的产品,但它们都不够好。
  候选产品:Protopage Start
  类别:在线任务管理
  最佳产品:Voo2do
  描述:包括电子邮件在内的越来越多的我们日常使用的软件正在向网上迁移,任务管理软件也不例外。我使用过多种任务管理软件,但给我留下印象最深的则是Voo2do。由鲁拉一个人运营的Voo2do采用Ajax,使用户能够高效地创建和管理多个任务清单。Voo2do提供了API,并能够向用户的软件导出数据,它可以说是简单、令人满意的软件的具体体现。
  候选产品:Ta-da Lists Remember The Milk
  类别:集团创作新闻
  最佳产品:digg
  描述:尽管没有使用Ajax,但digg并不缺乏它,当然了,Ajax只是Web 2.0中的许多因素之一。digg提供的重要的Web 2.0能力是它成功地利用了集体的智慧。digg中所有的新闻条目都是由用户提供的,用户也可以对新闻条目进行编辑。digg的主页列出了当前最流行的新闻条目,它的RSS feed也是互联网上最为流行的。digg的成功已经使得《Wired》杂志猜测,它将会埋葬Slashdot。
  候选产品:Diggdot.us Gabbr Reddit
  类别:图像存储和共享
  最佳产品:Flickr
  描述:Flickr已经在今年早些时候被雅虎收归麾下,它是最卓越的照片/图像共享网站。Flickr提供了开放API、为照片提供预先制订的许可模式,使用户能够对照片进行标注,它还有大量的附件。尽管互联网上还存在其它照片共享站点,但都无法与Flickr相媲美。Flickr已经成为Web 2.0的标志之一。
  候选产品:Zoto Glidedigital Shutterbook
  类别:第三方在线文件存储
  最佳产品:Openomy
  描述:随着越来越多的软件转向互联网,有一个安全的地方存储文档、媒体等文档将是至关重要的。互联网上有许多在线文件存储服务,我观察Openomy已经有很长一段时间了。Openomy提供1GB存储容量,使用户通过编程方法访问基于标识的Openomy文件系统。
  候选产品:Xdrive Omnidrive Allmydata
  类别:博客筛选
  最佳产品:Memeorandum.com
  描述:Memeorandum是一款相关性引擎,能够连续地监测博客领域,并找出当天最重要的帖子。由信息爆炸引起的注意力缺乏使得我们需要借助工具找出我们最需要的信息,博客筛选技术就是这样的工具。Memeorandum涵盖政治和技术领域,未来还可能包括其它类别的博客。互联网上还有其它的博客筛选服务,但在简单、精美、结果的满意性上都不能与Memeorandum相媲美。
  候选产品:Findory Topix Blogniscient TailRank
  类别:Web 2.0的平民应用
  最佳产品:Katrina List Network
  描述:Katrinalist是因卡特里娜飓风而创建的,人们在上面发布在卡特里娜飓风灾难中的重要信息,利用全球的志愿者收集生还者的资料。它使得数以万计的生还者的资料被整合到了一个数据库中,使人们能够方便地识别和查找生还者。所有这些信息来自整个互联网,而且是以非结构化格式发布的,任何人都不具有优先的使用权。
  候选产品:Democracy 2.0
  类别:基于Web的字处理
  最佳产品:Writely
  描述:Writely.com是一款高效、易于使用的在线字处理服务。利用它的WSIWYG(所见即所得)编辑器,用户可以改变字体和字体大小,进行拼写检查,插入图像(最大为2MB)。Writely.com还支持标注和版本控制。它是一款有用的字处理工具,尤其是对于那些买不起Office的用户。除了可以作为字处理工具外,Writely.com还可以用作协作工具,用户可以通过电子邮件邀请其他人协作编辑一个文档。Writely.com使用了AJAX用户界面,能够最大限度地利用Web 2.0的新功能。Writely.com只是比其它类似服务优秀一点点而已。
  候选产品:Writeboard Rallypoint Zoho Writer
  类别:在线日程表
  最佳产品:CalendarHub
  描述:在线日程表是Web 2.0领域一个迅速增长的产品类别。优秀的、可共享的电子日程表的缺乏仍然是目前的一个问题。尽管已经有大量的同步和整合工具,但我仍然不能方便地完成使个人、家庭、上班期间的日程表同步等简单任务。CalendarHub是我见过的最好的在线日程表,Kiko略微次一点儿。
  候选产品:Kiko
  类别:项目管理和团队协作
  最佳产品:BaseCamp
  描述:Web 2.0有博客、维基等用于双向信息交流的社会协作模式,标注、排名等使内容更充实的机制,以及组织技术,所有这些都为团队协作和项目管理提供了很好的背景。目前,Web 2.0项目管理工具还不多,部分原因是项目管理在不同类型的项目间是特殊的。Web 2.0公司幸运的是,这意味着它们不会受到来自微软等传统软件厂商的竞争。BaseCamp是一款优异的基于团队的项目管理工具。
  候选产品:CentralDesktop
  (原作者:Dion Hinchcliffe: The Best Web 2.0 Software of 2005)
2005年12月26日

用超星阅览器阅读PDG格式图书,需要一页一页地翻,很不爽,很想转为PDF格式以便于保存、阅读和打印。在网上搜索一下,基本上都是利用PDF虚拟打印机的方法。由于新版本的ssreader对虚拟打印进行了控制,直接使用adobe acrobat以及office 2003的虚拟打印机需要改名,操作繁琐,简单试了几次没有成功;又不想下载安装其他的虚拟打印机,只好暂时放弃。

偶然翻看Acrobat Distiller的帮助,发现其可以将PS格式的打印文件转为PDF文件,于是产生新的思路,经试验完全可行。现将具体方法与大家共享。

1、找到任意一款打印机的PS驱动程序,并安装。

注意:是真实打印机(非虚拟打印机)的驱动,没有打印机没关系,我们只是利用他打印到文件中,而不是纸上。另外,打印机驱动一般分两种:PCL和PS,我们需要PS驱动。PS驱动程序可到打印机生产厂商的网站上下载,比如爱吃屁(HP)。
2、打开PDG文件。
3、计算书的总页数(封面+版权+…+前言+目录+正文)。
正文的页数可以在阅览器中直接看到,其他页数的自动计算方法没来得及研究,我用笨方法:数。
4、显示封面页,选择打印,起始页为当前页,页数为刚才计算的总页数;
选择安装的PS打印机,选择打印到文件。此时会弹出对话框,输入文件名,文件的扩展名最好为.prn(其他也可以,但prn文件Acrobat Distiller可自动识别),文件名中最好带路径,以便于查找。
5、用Acrobat Distiller打开prn文件,按提示即可转为pdf文件。

我用这种方法试验,转一本近500页的书只要1,2分钟的时间(当然不包括数页数的时间),并且从封面到正文都在一个pdf文件中。

词法优点:
超星为封锁虚拟打印机下了一番功夫,我相信在ssreader的以后版本中还会封锁更多的虚拟打印机。本文的方法使用真实打印机的驱动,除非超星不允许pdg文件打印到纸上,否则他永远也阻止不了我们将pdg转为pdf。

几句题外话:

网络给大家提供了信息交流的平台,给我们的工作和生活带来了很大的便利。 但很多论坛对一些帖子加了诸如威望值、经验值等等限制,认为将网络划成一片片自留地,从拉拢人气的角度可以理解,但此种做法不利于大家的交流,未免太小气,且造成坛内水贴乱飞,真是浪费资源,对此种现象提出批评。

以上是转贴全部内容,以下是个人实践的经验
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经过试用,其实这种方法还是非常好的,下面是我使用的经验:

1:PS驱动根本不用下载,直接添加打印机,然后选择一款后面带有PS的打印机,最好选择彩色打印机,比如:HP Color LaserJet 8550-PS,这样就可以打印彩色书籍了,端口只要选择不冲突就行,一路下一步安装结束,就可以使用了

2:打印时选择打印到文件,这时需要输入文件名,自己连路径一起输入,扩展名直接用ps就行,如果没有路径打印出来的文件就在超星的history文件中。

3:然后就可以使用Acrobat Distiller转换成PDF文件,速度比Acrobat虚拟打印机快很多。(机器配置:CPU 2.8G,256MB内存,XP-SP2)

4:页数是不用数的,选中所有的PDG文件,有多少就有多少页。


这种方法不错,比PDF的打印速度快很多。
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下面是超星书转pdf书的方法:

安装pdf虚拟打印机(FinePrint PDF Factory或者安装pdf虚拟打印机),下载完超星书后,在超星浏览器里用打印功能打印需转换的书籍(可以打印单一页,也可打印多页,可以设置),点击 确定 后会出现一个 打印机 的选择界面,选择 pdf虚拟打印机 ,然后会出现一个 pdf虚拟打印机 打印完成的界面(时间长短视打印页数而定),点击 保存 并给新文件起名,就转为PDF的了。

需要注意的是有些超星书籍页面有问题,虚拟打印时会死在那里,不知有什么好的解决办法。还有的超星页面下载时数据不完整,有横纹或者有缺页,转换后要好好看一遍,注意重新下载转换后补齐。

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1、超星的破解版是可以无限制的打印的,你用超星打开文件,再选择打印,选择打印机,再选择全部页面,(你要启动print spooler[不知道有没有拼错!]服务,很简单,任务管理器就看到这进程了,默认是开机启动的。)然后是虚拟打印,最后保存。

2、但我恐怕如果你是用最新的超星打开的,那么这就很难说了(最近超星的文件格式升过级,只有最新的超星才能打开这格式,而最新的超星没人破解了,因为据说刘健英被超星摆平了)。
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我在别的论坛上看到的
安装一个ps的打印机,比如你用epson,除了安装pcl驱动以外,再安装一个ps的驱动,这样打印可以破解ssreader的对pdf的限制,通过打印ps到文件,可以生成一个ps文件,再用gsview打开后,打印成你安装的pdf文件。
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装一个acrobate professional 7.0,装完以后,控制面板打印机选项会多出来一个打印机,叫adobe pdf,给它改个名字,改成adobe padf,设为默认打印机。

打开一本书,在图书命令项选择“打印”,填进去页数。
一般要分两次甚至几次打,顺利的就两次。先计算一下正文以前所有页的页数,包括封面、前言、目录等等。计算办法:先看一下整个超星文件属性,里面有个页数,用这个数目减去正文页数,再减去1或2页(超星书里一般有一两个不是pdg的文件,叫bookinfo什么的),就是第一次打印的页数,填进打印选项,给打印文件指定一个路径。开始打印,就会打出一个pdf文件。

下来打正文,把正文页数填进去。再打印出一个PDF文件。

然后用professional把两个文件合成一个(这个你会吧?)

这算顺利的,前提是你下的书没有加密页页没有坏页,如果有,就麻烦了,就会卡住,一般是在正文部分,卡住就打不出来了。这时不要急,打印的时候有一个页面显示,提示已经打了多少页了,打不出来的时候你看看大致在多少页卡住了,然后关掉超星。进去原超星书文件,在大概出问题的地方前后找一找,找到卡住的页的页码。打个比方吧,打正文的时候发现在167页卡住了,就的重新打,把页数填成166。然后从168页开始打后面的。如果卡住的地方太多了,除非是特别难找到的书,我不耐烦了就会放弃,把书删掉,以后再下载,因为可能是下载的时候网速太慢导致有些页坏了,再下一次就不会有那么多坏页了。但是如果是加密页,再下一次也还是那样,那就没有办法了,只有耐着性子来。

如果是特别好的书有些页没打出来,把缺的页码记下来,说不定以后能找到。
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超星pdg 文件 转pdf文件 背景颜色更改问题研究成果

我试了很多pdg转pdf的方法和工具

最后还是发现PdfFactory 效率最高 相信大家也有同感 但是用PdfFactory转换成pdf文件之后背景颜色变成白色 看久了眼睛很不舒服

我分析 可能是PdfFactory软件将pdg文件 模拟打印在了白纸之上的缘故,那么可不可以把pdg文件模拟打印在有色纸之上呢 ? 这样转换成pdf文件之后 看起来就像超星浏览器一样了 对眼睛比较好!可惜PdfFactory 似乎没有这个功能

经过反复实验终于找到了办法!!

在acrobat reader中 点击 编辑 -》首选项-》辅助工具-》选中“替换文档颜色”和“自定义颜色”-》将背景颜色改成你想要的背景颜色。。-》

嘿嘿 之后再向acobat pdf 打印机虚拟打印就成功了

(注:acobat pdf打印机 一定要改把pdf改掉 比如pbdf之类,不然超星不执行打印指令)

2005年12月23日

一个浙江商人立下的22条规矩
  
1.坚持看CCTV-1新闻联播。

  要想把握经济命脉,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

  2.不要轻易相信合约或合同

  哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来,能不能动,而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁,无论香还是臭,在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中,更无论对方是谁,哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
  3.你自己必须守信,一诺千斤,但对不守信的人例外!!

  你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2:00见面,那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后出现,如遇交通堵塞或意外事件,那你必须及时通知对方,除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡,否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟,而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你,那么你对对方做出的一切行为都不过分,甚至你可以将计就计,反过来给他画一个饼!

  4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!

  在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面,作为半个商人,有些东西你永远都输不起,包括你爱的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起,如果输得起,那么OK,你去义无返顾的DO IT吧!

  5.不要先期投入太多,给自己留够底牌

  不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出新的牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家!

  6.天下无事不可为,但商人有所为也有所不为

  《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为,毋以恶小而为之”,说的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做”;而同样在中国,违背法律的事情可以做,但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴

  无论是团队,还是个人,很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档,但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的,慎重是对彼此而言并非只针对单方,而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一,他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二,在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三,他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四,他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的),而这个共同利益高于个人利益;其五,关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下,五点缺一不可,否则彼此之间的合作不会长久。

  8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

  无论是你老婆还是你父母,都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手,因为以你为核心之一的团队接受的是你,而不是你的家庭成员,在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前,无论你的家庭成员是谁,有多大的本事,或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助,都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床,那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队,要么她(他)另谋高就,要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公),总之,她(他)已经不能继续留在这个团队,所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

  9.不要与和你有利益冲突的女人上床
  无论谁会占谁的便宜,或者大家之间可以同时并行两种关系,都不应该与之上床,更无论这个女人有多性感,多煽情;这样的女人包括:与你有生意往来的女人,在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷,甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员,原因有二:其一,这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的,其二你虽然是半个商人,但另一半也不是出卖肉体的男*。

  10.不要给你的女人讲你的商业细节

  无论这个女人是你包了的**、二奶,还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子,你都应该不和她们谈你的商业细节:第一,你谈了可能她们也不懂;第二,你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三,那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人,都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片,一定要记住!

  11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
  不管收受你贿赂的官员多么无耻,多么不够意思,你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;除非你以后连半个商人都不想做了;而如果是你主动行贿,对方收受了而且也为你办了事情,那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯,也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;最基本的,请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游,这些感情投入都千万不要单独记小黑账,而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税
  大头小尾的发票最好别开,营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少,增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了),除此以外关税你掂量掂量自己的分量,具体情况具体对待,企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的,但最好给地税点面子,少交点别一分钱都不交,交多交少你自己看着办,而个人所得税呢,视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
    
  13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
  你可以给记者一些钱或礼品,但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密,甚至你不能和记者*的太近且必须学会面对记者而设防,无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
    
  14.不要摆大,哪怕你真的是老大
  切记天外有天,不要在任何场合摆大,哪怕你真的很大,而当对方是个摆大而且肤浅的人,你如果想灭掉他,那么最好随便找块砖头砸他一个跟头,然后你走你的路!但切记,这个砖头一定不是你自己的砖头,而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

  15.保持中立,不要卷入政治派系纷争
  在任何派系纷争面前都应该保持中立,尤其是在政治派系纷争面前,事实证明,把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的,在派系纷争之间,你必须冷静的保持中立。
    
  16.不要太在乎金钱与利益得失
  切记有所得就有所失,而有所失就有所得的古训,钱没有了还可以再赚,天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会,所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?更何况,更大的商业机会正在等着你去把握呢?基本上你应该没有时间计较一时的得失才对,哪怕你有的是时间去品茗赏色。
  
  17.不要过多用金钱粉饰自己
  虽然面子对你而言很重要,但相对于你自己的人格魅力而言,有没有名车,带游泳池的别墅,高尔夫以及你的服饰,甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋,甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛,更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!

18.资本决定发言权,但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
  关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道;而当你以外的获得一笔巨大财富的时候,你更应该学会别把这个消息告诉别人,包括已经和你患难很久的妻子,否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!记住,男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密,哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候,你的金钱也应该还是秘密;除非在你临死时即将捐献你的全部家产时,你都绝对不可告诉别人!
    
  19.总结别人的成败得失,但国外的案例你可以不用理会
  不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败,你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长,补其短,做你自己该做的事情;而国外类似微软等那些故事,离你实在太遥远,你大可以不去管他,所以一定意义上,现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义!
    
  20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
  商业永远是商业,而商业是有商业自身的游戏规则在的,所以哪怕你确实是黑道人物,也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突,同样,即将你有很好的白道背景与资源,你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突!既然选择了商人,那你必须遵守商业中的一切游戏规则,愿赌就得服输!

  21.在能把握全局的前提下,不要追求事必躬亲
  不要把自己搞的没有时间与朋友交流,更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考,所以,应该学会让别人去帮你打点生意,处理业务,虽然,业务的核心部分你自己必须牢牢把握;同样,把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防,以免你把事情交给别人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火队员,记住消防和救火是有区别的,消防的口号是“消防结合,预防为主”。

  22.给自己留条后路,预防众叛亲离你
  可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,因为你是一个男人!所以你必须给自己留一条属于你自己的后路,后路包括藏起一个存钱罐,虽然里面只有几块钱但你将来就是要*这几块钱东山再起;后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤,恢复元气),更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你,陪你喝酒,而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了);如果实在没有后路,那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备,但那时候你只可以去向陌生人伸手,而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

怎样规划你的工程师生涯(ZT)
我今年39岁了, 25岁研究生毕业,工作14年,回头看看,应该说走了不少的弯路,有一些经验和教训。现在开一个小公司,赚的钱刚够养家糊口的。看看这些刚毕业的学生,对前景也很迷茫,想抛砖引玉,谈谈自己的看法,局限于理工科的学生,我对文科的不懂,身边的朋友也没有这一类型的。 
  91年研究生毕业,那时出路就是1种:留在北京的国营单位,搞一个北京户口,这是最好的选择。到后来的2~3年内,户口落听了,又分成4条出路: 
  1、 上国内的大企业,如:华为 
  2、 自己做公司,做产品开发; 
  3、 上外企,比如:爱立信、诺基亚 
  4、 自己做公司,做买卖; 
  5、 移民加拿大 
  我想,首先要看自己适合做什么?做技术还是做买卖。 
  做技术,需要你对技术感兴趣。我掰着数了一遍,我们研究生班的30来号,实际上,适合做技术的,大概只有3、4个人,这几个人,1个现在还在华为,3个移民加拿大了,现在这4个人混的还可以,在华为的同学也移民加拿大了,他在华为呆了6年,在华为奖金工资加起来大概30万吧,还有华为的股票,再过几年,华为的股票一上市,也能值个100~200万。要是一毕业就去华为,那现在就绝对不是这个数字了。 
  要是做技术,最好的就是上大公司,国内的大型企业,象华为中兴肯定是首选,能学到很多东西。华为虽然累,但是,年轻人不能怕累,要是到老了,还需要去打拼,那才是真的累啊。 
  在外企,我想他们主要就是技术支持和销售,但是技术是学不到的,当然不能一概而论,我指的是象爱立信和诺基亚,真正的研发不会在中国做的,学到的也不如在华为多,其它的中兴我不是很了解,我想应该也不错啊。 
  一个人都一技之长,有傍身之技,那是最好的,走到哪里,都能有一口饭吃,还吃的不错,这是传统的观点。 
  任何技术都是要在某个行业去做应用,这个行业市场越大当然越好;要在一个领域之内,做深做精,成为绝对的专家,这是走技术道路的人的选择。不要跳来跳去,在中国,再小的行业你要做精深了,都可以产生很大的利润。 
  研究生刚毕业的时候,做产品开发的有不少人,都是自己拍拍脑子,觉得这个产品有市场,就自己出来做。现在看来,我的这些同学,做产品开发的成功的没有一例,为什么?资源不足。 
  1. 资金,刚毕业的学生啊,就是没钱;没钱,也意味着你开发的东西都是小产品;而且只能哥几个自己上,研发、生产、销售都是一个人或者几个人自己来,没有积累,什么都是重新来过。 
  2. 人脉,任何一个行业,要想进去,需要有很深的人脉,否则,谁会用你的东西啊?谁敢用你的东西啊? 
  我看到的,我这个班上开发产品的,自己还在坚持的,只剩下一个人了,说实在的,到现在,没有自己的汽车,也没有自己的房子,混的挺惨的。现在出国的不说了,在外企、在华为,至少都是几十万的年薪了,还有各种福利,就是是产品开发成功了,又能如何?也就是这样了,但是以前哪些年,都没有金钱的积累,等于白干。 
我身边的一个自动化系的研究生班的同学,能靠自己开发产品活得还可以的,也只有2个人。说明这条路不是那么好走的啊。 
  其次就是上外企。我的两个同学,一个上了爱立信,一个先到爱立信后到诺基亚,都混的不错。到诺基亚的后来利用在诺基亚结识的人脉,自己开了公司,也赚了不少的钱。 
  外企最大的好处就是除了能学到比较规范的管理外,还能给你的职业生涯镀金。到了一个外企外,再到同行业的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。 
  自己做公司,做买卖,一开始有3~4个人走,但是真正发财的只有一个人,其他人后来上外企了。做买卖,还是要有一定的天赋,还有机遇。要有对金钱的赤裸裸的欲望,要有商业上的头脑。说明,真理还是掌握在少数人手里。 
  到后来,同学们纷纷移民移民加拿大。 
  移民加拿大对搞技术的人来说,还是一个不错的选择,但是要尽早,练了几年的技术,就赶紧出去,大概是在1996年走了不到10个,现在都还可以,买了房子和车了。要是晚了,语言再学也难了,而且在国内都混的还可以了,也就没有必要出去了。 
  我自己呢,先是在国营的研究所混了4年,后来到一家公司干了6年,2002年出来自己做公司,现在也就是混了一个温饱吧,算是有房有车,有点积蓄,但是不多,还有一个可爱的女儿。回首这10来年,有一些经验和教训。 
  1. 要有一个职业生涯的规划。首先需要定位自己做什么合适,是做买卖还是做技术,一条路走到黑;当然,做了技术,后来改行也行; 
  2. 做技术,就是要做精做深,成为这个行业的这个技术的专家;最好就是去国内的大公司,才能全面学到东西,能够给你培训的机会;如果大公司进不去,先到小公司练技术,找机会再到大公司去镀金,学高深的技术。千万不要自己做产品,要做也是对这个行业熟悉了,再去做。 
  3. 积极争取机会。积极争取学习和进步的机会。柳传志就说,杨元庆就是“哭着喊着要进步”,实际上,就是争取自己的机会;当然,这种强烈的进步欲望,也是领导看重的地方。每一步都走在前面,积累10年,你就有了比其他人更多的机会了。 
  4. 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天,就要按照诚信的原则办事。要做到,当人们提起你的名字的时候,说,这哥们还不错,做事还行。 
  5. 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友,可以充分利用这些机会,得到更加顺利的发展前景。 
  6. 注意财富的不断积累。人生要想得到自由,财富是很关键的。今后的家庭、职业生涯,金钱的积累很重要,没有钱,永远不能开张自己的事业,得到更多的机会;财富要做到逐年积累,你才能家庭生活幸福。没有钱是不可能有幸福的家庭的。 
  7. 注意人脉的积累。最终,事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人,结交他们,最终他们会成为你事业上的助力。 
  8. 寻求贵人相助。要找大老板来帮助你,得到大老板的赏识。 
  9. 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见,尤其是都已经退休的长辈,他们对社会的认识还停留在很久以前,而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是,长辈有时候会强求你做一些事情,但是,最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。 
  欢迎朋友们都能提出自己的看法。 

【北京老赵】我是如何当上老板的 
西楚狂人发表于2005-8-23 16:50:41 

经商,本不是我的初衷。
  
  记得刚走上社会的时候,我一向以一介书生自诩,棋琴书画舞文弄墨,清贫却也乐在其中。
  
  君子羞于言利,两袖清风吟风弄月心系一处清高淡泊,方为人生至乐。那时,虽囊中羞涩但精神生活无疑是充实和愉悦的,以至于现在我仍然认为固守于小小书房的三年,是幸福的。但幸福仅仅止于书斋,一旦踱出门外,却是处处碰壁。
  
  二十出头,事业还在其次,主要是找不到女朋友。在东北,一米七零以下就被归为二等残疾,我一米六八我惹谁了,相亲的时候你不问我人品不论我才华瞄我一眼就把我PASS掉?爱情,在我心中无疑是神圣的,至今我仍然崇尚不问金钱不问地位的纯粹的精神恋爱。而每当涉及工资房子这些现实的问题,我只感觉凄凉和悲哀。
  
  我呕心励血书写的书法条幅在美女眼中不过是一堆废纸,我发表在报纸上的一个个小豆腐块换来的不过是十几元几十元微薄的稿费。终于有一个美女被我的才华打动了,但当我骑着破永久裹着军大衣来往于她的宿舍,她终于受不了同伴的嘲弄跟我886。谈了N次恋爱,均以失败告终。
  
  工作也并不愉快,国营单位人浮于事,天天打扑克喝凉水下班后就是台球麻将,以上我从不沾手即被同事视为另类大受排挤。
  
  某一日我闷闷的坐在书房的窗前,大口大口的抽烟,烟头往手背上一按吱拉一声随即闻到一股肉香。我自问我何以至此?现在说来轻松,但那时我整整想了三个月,终于彻悟,不论我如何清高,我一切美好的愿望最终都要通过金钱来实现,我的理想很大,周游世界香车美女,哪一样不是最终经由金钱而实现?我不必顾左右而言它,我就是要直奔金钱这个主题,我终于决定—-弃笔从商!
  
  我烧了书稿,辞了工作,在家人的不解和母亲的眼泪中背着简单的行囊南下广东,我只有一个念头,走的远远的,离开这个伤心之地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
那段时间,我最喜欢读人物传记,帝王将相富豪商甲,他们成功之后如何如何我都不感兴趣,我只关注他们从平凡到卓越那关键的一跃。
  
  同班同学,散落于社会,若干年后,有的人止步不前甚至日渐落魄,而有的人竟然人五人六的混起来了。为什么?我就关心这个。别跟我说某某命好,每个人成功的背后都需要巨大的智慧和努力(世袭的财富除外),事实也是如此。
  
  年轻,总是富于幻想,坐在南下的火车上,我想象了N种可能,衣锦还乡美女相拥。甩了我的女孩儿,排挤我的同事,我要把你们通通聚到一块儿,我穿金戴银挥金如土,打个喷嚏,银圆就噼里啪啦往地上掉,看着那些女孩悔恨的目光,同事们嫉妒的眼神,我呀嘿嘿嘿嘿~~~~~~~~~~~~
有时,一个人奋勇前行的动因就这么简单,为了那么一点点儿虚荣为了一个女人为了争一口气为了证明些什么。需要说明一下,我做老板已经八年了,这里记述的是十年前的事情。写出此贴是希望能对现在想要创业或刚刚创业的朋友们有所助益,也顺便回望一下我过去所走过的路。
  
  第一脚踏上广州的土地,衣服瞬间贴在了皮肤上,湿热难耐,太阳恶毒的烧烤着我,我同熙熙攘攘的民工们一起蓬头垢面裹挟着拥出了车站。嘈杂混乱,人流车流在耀眼的日光下如同巨大的旋流在我四周翻滚,拎着背包站在车站广场上,突然感到分外的迷茫和孤独。我要到哪里去?我要干什么?
顺着这个思路下去,那一定是一段坚苦卓绝感人至深从穷小子到百万富翁的奋斗史了,但恰恰不是.
  
  与萧条保守沉闷的东北相比,这里确实散发着振奋向上的新气象,尤其南海佛山一带的开发区,到处都在开工建设,伫立街头,让人感觉大地都在震颤.这里的用工方式我早有耳闻,果然每个工厂都俨然一个小社会,打工仔打工妹每天要工作十余个小时,车间食堂宿舍三点一线.我游荡了几处灯具厂,隔着铁围栏往里面遥望了一会儿,没有走进去的欲望,我千里迢迢而来不是为了在流水线上谋一口饭吃吧?
  
  想当白领可以呀,报纸上的招聘广告厚厚的一叠,有的是机会,但基本条件有三点:粤语,英语,电脑.我掰着手指头一想,一个都不会,还白领呢?
  
  看来我并不是一个执着的人,重要的是打我踏上广州城的第一步起,就没有一种归属感,这里的吃穿住行这里的一切对我来说都太陌生太格格不入,我与广州无缘~~~~~~~~~~~~~~~
我不相信凡事都是命中注定,但这么多年走过来,我不得不承认,事业需要机遇,爱情讲究缘分。所谓“时来天地皆同力,运去英雄不自由。”没有之后的所有的机缘巧合,就没有现在的我。但真的那么偶然吗?
  
  人生真正的转折点发生在北京。
  
  那一夜,我徘徊在珠江畔,反复掂量着何去何从。我显然还没有准备好,起点太低,无一技之长,一直向往散淡自然的生活,书生气尚未褪尽,从内心深出很排斥这个商业化的都市。
我最大的优点可能就是心中没有程式,该走回头路的时候,就走了,没什么不好意思。在老家的时候我选定了广州,在广州的时候我选定了北京。
  
  我打电话给老妈,妈,广州没意思。
  
  没意思就回来吧,妈不怪你。
  
  正中下怀,呵呵~~~~~~~~~~在广州又玩了几天,打道回府。
  
  一切都在计划中,从书法国画转入商业美术。我用了一年的时间,辗转于美术班,广告公司,当地几所大学美术系的画室。
  
  96年7月,偶尔弄到了中央工艺美院装潢设计系进修班的招生简章,听说我这次是去上学,而不是去打工,老妈大为放心。
  
  公元一九九六年八月二十九日,北京小赵出现在北京。
  
  到现在故事才真正开始,够罗嗦的,哈哈哈哈~~~~~~~~~~~
到一个全然陌生的城市去闯荡,上学是一个很好的切入方式。它不会一下子就把你抛上街头,让你直接面临着找工作的压力和生存的威胁。
  
  进修班我是知道的,那不过是大学老师创收的一种方式,在某某大学进修过,从来就不是什么傲人的资本,花钱就行。我也并非为进修而来。
  
  每当课余时间,我就出去寻找工作机会。九月十一日傍晚,瞧瞧,我的记性虽然不大好,但一些关键的转折日却刻在我的脑子里。是的,这是一次转折。那一晚在西单街头的偶然一瞥改变了我的人生。
  
  已经是夜里十点多,一家新装修的店面,走近前看,一幅招聘广告悬挂在玻璃窗上。这家即将开业的台资婚纱影楼正在招募。招聘的职业项目很多,而我对其中的摄影助理一职最感兴趣。看到最后我突然有些失望,下面赫然写着,括号,只招本市户口。靠~~~~~~~~~~~但我大眼珠子一转,马上有了主意,决定明天一试。
接待我的是一位台湾大姐,长相很平凡但气质非常好,说话果然嗲声嗲气,呵呵~~~~~~以前我一看到台湾电视剧就立马换台,受不了那份缠绵絮叨和那肉麻的软语。不过,当你面对面的和台湾MM聊天,你就觉的咋就那么中听捏,丝丝入骨,肉麻但很舒服。
  
  我们简单的聊了几句,看的出,她对我的印象很好。但当她看到我填写的表格时,突然有些迟疑,你不是北京户口?不是北京户口,我说。但我早有准备,我说,我虽然没有北京户口,但,我有这个。说话间,我把一张写满字的信纸递给了她。她疑惑的接过来看了一眼,说,你的字蛮帅的,还会写繁体字?
  
  呵,练了这么多年书法,跟你闹着玩儿那?我想。
  
  我多少有些紧张的观察着她的表情,果然,把她给看乐了。有戏。她把信纸递给旁边的另一位女士。两人点了点头。大姐回过身来对我说,看你蛮诚肯的,我们决定给你一个机会,你明天过来上工吧~~~~~~~~~~
  
  那位说拉,你到底写的啥呀,我写到:我虽然没有北京户口,但我同时也没有北京人与生俱来的优越感,我吃苦耐劳塌实肯干,云云~~~~~~~~~~
  
  我早就看明白了,你不就是想找个干体力活的嘛~~~~~~~~~~
晚上,我把这个消息告诉了宿舍的同学,这帮家伙替我高兴之余也没忘了宰我一顿。饭不能白吃,我说,今后你们得替我画作业。
  
  就这样,来北京不到半个月,我就找到了工作,月薪600。后来我才知道,台湾摄影师的工资是月薪三万。我又要“靠”了,同样都是人,差距咋就这么大捏???但当时我是很知足的,因为我在老家时工资才300多。
  
  第二天准时报道,原来台湾大姐并不打算把我留在西单的新店,而是把我派到了东单的老店,说老也才半年的历史,台湾人开分店的速度可是够快的。接待我的是王色。色,英文是先生的意思吧?反正我最烦夹着英文不好好说中国话的主,但大家都叫他王色,我也只能跟着叫了。
  
  王色很忙,看了看台湾大姐写给他的纸条就径直把我带到了摄影棚。
  
  这位是摄影主管杨色,你就叫杨哥好了。
  
  杨哥好~~~~~~~~~后来我知道,这位杨哥其实比我小一岁,杨哥杨哥,MMD占我便宜。
  
  杨色又把我介绍给大助,大助就是资格最老最NB的那个摄影助理拉。大助于是给我交代工作。你今天一天就站在那里。他手指着后面那个墙角。不能动也不要问,只是看就可以了。好的。
一整天我就瞪着大眼睛站在那里看那看。除了中午大助叫我去吃盒饭就再也没人理我。不是他们没有礼貌,太忙了。
  
  这个店一共五个摄影棚,我这个棚专门负责拍白纱。顾客拍完白纱后就会转到旁边的晚礼棚、和服棚、古装棚……依次类推。
  
  我这个棚由杨色主拍,算我六个助理。有打灯的,有摆动作的,有搬道具的,有换背景的,有上胶卷的,还有一个站在墙角只看不许说的,那就是我呗。分工很细致。
  
  大助问一个小助,今天多少套,答曰33套。
  
  每套的平均价位都在3000往上,还有十余套6000以上的。一天流水十多万,厉害。
  
  上午九点,第一对顾客进棚。灯光瞬间熄灭。柔光箱打亮。大家井然有序的开始工作。新郎长什么样我记不得了,灯光下的新娘子珠光宝气奢华香艳非常女人,看的我有点儿晕。大助上前,边引导边动手摆动作。搬肩头拧脑袋,几秒钟搞定,然后瞬间闪人。
  
  杨色说帅哥美女看过来,四卖(就是笑拉)一下来,好,咔嚓~~~~~~~~~十几分钟,十几张照片即告完成。然后是下一对儿。拍到第三套我看明白了,这些顾客都是同一套动作,姿态角度分毫不差,不过是换了两个脑袋而已。流水作业,原来如此。哈哈~~~~~~~
  
  我不得不感叹,北京的美女真是多呀~~~~~~~晚上回到宿舍我把这一天的见闻描述给同学听,尤其说到美女如云,把这帮小子都给听傻了,都说我眼福不浅,哎,但仅仅不过是眼福啊,呵呵~~~~~~~~~~~
  
  从那一天起,我就再也没有离开过摄影。
人倒霉的时候喝凉水都塞牙,或许是这之前太“苦难”了吧?此刻运气来了挡都挡不住。第二天我就认识了我老婆。
  
  这之后的岁月,我又经历过许多困顿许多幸运,都能淡然处之,福祸相依,自然规律也。
  
  我老婆是三棚的主管,人称胡色,拿我老婆自己的话来说就是胡拍、瞎拍。
  
  她十八岁来京学服装设计,之后转行摄影。已经在这行混了一年多了。胡色一米七三,比我高半头。
  
  午休时胡色靠在三棚的门框上,手插着兜问我,新来的吧?我很乖的回答,恩。胡色当然不知道她此刻面对的是自己将来的老公,继续问,以前学过摄影吗?我说没有,我说我来北京本来是到中央工艺进修的。胡色说你来上学不好好上跑到这里瞎混个啥?说完转身进棚了。
  
  这段对话成了我们俩之后经常回忆的经典对白之一。后来我说那时侯我要是知道你是我老婆,我早就一个大耳瓜子上去了,让你牛。
  
  进棚的第二天我就被允许帮着做些简单的工作了。上胶卷、站在摄影师旁边递胶卷盒、拿着流程单到棚外引导下一对客人。
  
  婚纱摄影已经在台湾发展了十余年了,早就形成了非常成熟的运作模式。就比如摄影助理吧,从最简单的操作开始一点一点的往前推,最后成为大助会摆动作时,能力上已经接近于摄影师了,杨色有时太累了就会让大助替着拍一会儿。摄影师端着炮筒子指手画脚的样子真的很牛。我也要这么牛。我站在杨色旁边想。
  
  那时候我学习的劲头那叫一个如饥似渴。白天工作晚上啃读一本一本的摄影书。我站在杨色旁边注视着他的每一个操作动作。
  
  偶尔休息的时候杨色咳一下嗓子我这边水就端了过去,凉热适中保证不烫嘴。杨色吧嗒一下嘴我这边小烟就递了过去,打火机火苗适中绝燎不到你的眉毛。这叫啥,有眼力价。把杨色给喜欢的,我上趟厕所都派人到处找我。
  
  一个月后我就学会了摆动作。大助累的撑不住了我就上去替一会儿。一天几十套,工作强度是非常大的。
  
  那时候相机全靠目测对焦,拍到晚上杨色眼睛都花了,我就帮他对焦。理论加实践我跳跃般的进步着。我越来越接近于一个摄影师了。
时逢旺季,每天都要加班到很晚,我所在的白纱棚因为是第一个拍,所以收工也最早,大概晚上六七点钟的样子,而其它影棚都要往后延迟。胡色的棚也是一样,九十点钟收工是常事。我本来是可以早点儿下班的,但我很渴望见识一下其他摄影师的拍摄风格。所以每天下班后我都要穿梭于其它的影棚帮忙。胡色的棚我也常去。
  
  下了班同事们经常相约出去宵夜。慢慢的跟胡色也就混熟了。不过那时我一心全扑在摄影上,尚未对胡色心生歹意。
  
  从进影楼的第一天起,我就打算自己当老板的。这个目标一开始就很坚定很明确没有一丝犹疑。其它同事经常埋怨工作累工资低,在台湾人手下受气。常常骂台湾人刻薄小气不是个东西。
  
  我倒很不以为然。我从来就不是以一个助理的心态在工作。我也不在乎他是给我开五百还是开五千。除了影棚里的本职,我对影楼前前后后所有的工作流程都非常感兴趣,更是处处留心。
  
  应该承认,我所见到的台湾人是非常优秀的生意人。很善于扑捉商机和把握形势;很善于引领潮流和宣传造势;很善于经营管理和钻营讨巧。我从他们身上吸取了很多的经验,也养成了很好的职业习惯。以至于我后来因此收益无穷。
  
  之后近一年的时间里,我又受雇于几家大陆的影楼。这才发现,同样是富丽堂皇的外表,而竞争力的核心构成却有着本质的不同。许多大陆老板只学得台湾人的皮毛,而不能领会其根本。大陆人的企业里,任人为亲,倾轨内耗非常普遍,管理上漏洞百出。经常会犯一些很初级的错误。经营上除了追随模仿,很少有开阔大气的思路和勇于超前的意识。
  
  后来,大陆的大型影楼相继在北京街头消失,最终形成台资影楼独霸北京的局面,并非偶然。这也是大陆同行的悲哀。当然,这都是后话,暂且不表。
  虽然我无意炫耀我的泡妞技巧,虽然我们的爱情没有一丝功利。但在通往老板的道路上,这段故事是很难绕得过去的。当然,我也愿意去回忆。我老婆也是这个帖子的读者之一。
  
  我和胡色的交往大多是在公司里,她给我的最初印象就是干练有魄力。人虽然高挑漂亮但并不亲切。并非我所喜欢的小鸟依人型。每周我们都要串休一天,巧合的是我和胡色经常在同一天休息。有一天我们就相约去美术馆看展。
  
  十月,北京最美的季节。
堵车,我比约定的时间来晚了些,下了公交我就开始四处寻找,不见胡色的身影,略为心安。看来她也堵在路上了。
  
  掏出一盒烟,手指在烟盒底部轻轻一磕,一个烟嘴随即弹出,然后用嘴缓缓叼出,我自认为这样比较酷。突然有人在身后叫我:小“`赵“`干嘛呢鬼鬼祟祟的?我回过头,烟差点儿没从嘴上掉下来。
  
  逆光,胡色一袭长发披在肩头,在阳光下瑟瑟闪亮。很轻薄很淡雅的粉色连衣裙,曲线毕露。似乎还有淡淡的幽香飘过来。再看脸蛋,显然还略施了脂粉,浅粉色的眼影,同样淡粉的口红,那时我还没有粉红女郎这个概念,但差不多就是那样拉。应该就在回头的那一瞬间,我就爱上了她。好色之徒往往如此吧。哈哈~~~~~~~~~
  
  我毕竟酒精情场,旋即镇静了下来。
  我说,靠,你是谁呀?
  胡色说,领导你都不认识了?
  我说你今天打扮的这么妖艳不是存心考验我小赵的意志吗?
  她笑了,说,票我已经买好了。
  我说你平时干吗马尾辫牛仔裤打扮的像个男人婆呀?
  她说,我平时要是穿成这样还能震住你们这些小混混儿吗?
  我说可也是,不过一个人的反差怎么可以这么大捏?我开始喜欢上你了。嘿嘿~~~~~~~~~~~~~~
  她说,你得了吧,等你长高点儿再动这个心思吧,我今天穿着高跟鞋,你看你都到我哪儿了?
  到你哪儿拉?说着我往上蹦了几下。她的确快高出我一头了。伤自尊那~~~~~~~~
在美术馆转了大半天,指指点点说说笑笑很是愉快。我们的审美情趣有诸多类同,画看着顺眼就大加赞赏,不顺眼就恶语相加,TMD什么玩意儿,狗屎~~~~~~~~~~~
  
  和美女在一起,时间总是过的飞快。转眼已近黄昏,我们才出馆。饿了。便到对面的国强兰州拉面要了两大碗。灯光慢慢变的有些幽暗。
  
  我想不起是怎么开的头,反正胡色开始对我幽幽的讲起她几个月前刚刚结束的初恋。动情之处胡色的泪水顺着面颊缓缓的往下流。我最欣赏女人流泪了,女人是水做的,涟涟的泪水后面隐现着万种柔情。我显然有些被感动,一改往日的调侃,目光也变的沉郁起来。一边聆听着她的讲述,一边回想着我失败的过去,不由得感叹:同是天涯沦落人那!!!
夜色渐浓,我们由美术馆一直往西走,我老婆说,她也搞不懂为什么那天要和我说那么多。也许她认为我最不可能因而才一吐为快?但后来的事实证明这最不可能却往往是最危险的。
  
  她告诉我有两个北京的摄影师正在追她,还有一个店里的台湾化妆师也对她表示了好感。
  
  但他们好像都不是我要找的那个人,她说。
  
  我们慢慢的走向她西四的住处。我有时在倾听,但有时我的思想又飘忽的很远。
  
  我说,其实人生总的来说应该是一出悲剧,由生开始到死结束。我们所能做的,就是尽可能的令这出悲剧充斥一点儿喜剧色彩罢了。造物弄人,当我们追求爱情的时候,我们恰恰一无所有。我们除了能为自己的爱人勾画一幅蓝图,空许一堆诺言,还能做些什么呢?而当我们真正拥有了财富,却是青春飘逝,错过了最好的恋爱季节。况且如果那时有人向你示爱,你又怎能分的清他(她)是爱你还是爱你的财富呢?真到了那时,才是最悲哀呢。 
  
  她说,想不到你还很深刻呢,一开始我就觉得你和别的助理很不同,你的目光里透着一股锐气,你应该是一个很有想法的人,也应该能成就一番事业。
  
  我笑笑说,也许吧。我望了望街道两旁的高楼,喃喃的说,会有一个窗口属于我~~~~~~~~~~~~
走到西四的胡同口的时候,已经接近午夜了。
  
  她说,到了,就送到这里吧,今天过的很愉快。我也不知道为什么,今天跟你说了那么多,你不要笑话我啊。
  
  四周很静谧,只有胡同口的一盏昏暗的路灯照耀着我们。
  
  我突然绕到她的面前。说,今天我决定了。
  
  什么?
  
  今天我决定要娶你做我的老婆,你也一定会做我的老婆,这一点毋庸质疑,好了,再见!
  
  她还未来得急说什么,我已经很坚定的转过身,消逝在胡同的尽头了。
  
  我老婆后来回忆说,虽然那一天她不可能一下子就接纳我,但我的坦白自信和坚定无疑令她深感震撼。这与其他男生暧昧暗示的追求方式太不相同了。
  
  看来我们东北男人带着一身匪气,追求如她这样内心柔弱的南方女孩儿,还是很具优势的,哈哈哈哈~~~~~~~~~~~~
  
  果然不出我的所料,第二天上班她就开始有意的回避我。而我则好象什么也没有发生过,表现的一如既往,既不疏远也不过分亲密。她紧张的神经不出两天就松懈了下来。我们又开始如往常一样有说有笑了。我也再不提起此事。
  
  休息的时候,我们又相约着出去玩,在孤独的北京,这一切都非常正常。她可以拒绝我这个人,但她却不能拒绝一个成熟坚定睿智稳健的男人老赵融入到她的内心深处。这叫啥——渗透~~~~~~~~~~~~~
很平静的度过了一个月,期间我依然用功于摄影,有一次我甚至利用休息的时间,到东四的另一家台资影楼被试用了一天。第二天我接着回来上班。我就是想多看看。
  
  十一月,天气开始转凉。又是一个休息日,有几个朋友约我去天津玩儿。问胡色,她也没去过天津,于是结伴同往。在劝业场附近吃喝玩乐到后半夜,几个朋友私下偷偷的问我,这个妞不错,女朋友吗?我说还没追到手呢。
  
  玩累了,他们把我们安排到附近的宾馆,临走前一个哥们对我诡秘的一笑,我不解其意。待上了电梯,我看了看手里的房间钥匙牌——5016。我说,你是哪个房间?胡色低头一看,说,恩?我的也是5016。
  
  我急了,说,靠,我说那个哥们走的时候冲我一笑不怀好意呢?敢情把咱俩塞到一个房间了。不行。
  
  我当时有点儿晕,转身要冲出去打算再开个房间。这时电梯已经开始启动了。电梯的门映出了我的脸。我突然意识到,这个机会太难得了~~~~~~~~~~~~~~
我瞬间冷静下来,回过身说,现在已经是后半夜一点了,五点多就要去赶回北京的火车,再开个房间太不划算了。这样吧,我们就干脆聊聊天吧,实在困了就合衣而卧,你能信得着我吗?
  
  我说的句句在理,目光极尽真诚,她终于点了点头。
  
  标准间,整洁干净,两个单人床,床头的台灯亮起,暖融融的透着温馨。夜黑风高孤男寡女,这不是引诱我犯罪嘛?一时间我们俩都手足无措有些尴尬。还是我打破了僵局。
  
  我说,玩儿了一整天,你也累了,先到洗手间洗漱一下吧。
  
  洗手间里传来哗哗的水声,我在房间的地毯上转了两圈儿,成败在此一举,我紧张的手心有点儿出汗。
  
  她从里面出来,额前的几缕头发被水打湿了,随意的散落在清秀的脸庞上。她说,你也去洗洗脸吧。
  
  我站在洗手间的镜子前,仔细的端详着自己。当时我还不是现在的光头。《赌神》看过吧?发哥什么发型?对,我就是这种背头。镜子里的我棱角分明沉着自信。我对自己说,我一定行。
  
  与其说是聊天,倒不如说是我个人的演讲。思维缜密逻辑分明,时而娓娓道来,时而慷慨激昂,精彩分呈似有神助。
  
  我还得感谢那盏台灯,我老婆说,当时台灯侧逆光打在我的脸上,显得非常酷。
  
  小小的房间里整个都笼罩在我的气息里,胡摄影师基本丧失了自我意识,彻底晕了。当我最后说,做我的老婆吧,她竟然同意了~~~~~~~~~
  已经是凌晨三点半,还有一个多小时就要去赶回北京的火车了,我们相拥着合衣而卧,她依偎在我肩头上沉沉的睡去,我轻轻的扶弄着她的长发,听着她均匀的呼吸,感觉非常幸福。
  
  就这样情订天津。
早上八点多到了北京,车站离东单不远,我们手拉着手说说笑笑的去上班。虽然在距离店门口50米远就有意分开了,但还是被眼尖的同事看见了。摄影助理把摄影师泡到手了,一时成了店里的头条新闻。我倒坦然,依然固我的工作。之所以差点儿把这个创业贴写成了情感贴,是因为我老婆之后成为了我创业过程中最得力的搭档。
  
  或许应证了厚积薄发的道理,我在北京的最初几个月简直是在窜升。
  
  半个月,找到了工作。两个月,找到了女朋友。三个月,当上了摄影师。
  
  想在本店从助理一跃而为摄影师从制度到程序上都是不可能的,据说,在台湾这个过程通常需要两年。我是等不了两年的,半年都等不了。唯一的办法就是跳槽。在摄影技术上我已经没有什么障碍了,唯一欠缺的就是经验,但经验不是等来的看来的,只有从实践中出。
  
  恰好此时西单的一个婚纱影楼招聘摄影师若干。我请了两天病假前去应聘。我老婆也跟着一同去试拍。前一天我刚跟杨色拍过一套样片,今天依葫芦画瓢拍的还真不错,我老婆就更不在话下了。有十六个摄影师参与试拍,结果留下了四个,其中就包括我们俩。哈哈~~~~~~~~~十二月初,我当上了摄影师。
连续几天都没能登陆上天涯,谢谢楼上诸位,继续……
  
  这家影楼是几个大陆人合伙开设的。据说大老板是某国家机关的干部,很神秘,我只见过一次。日常事务都是由一个总经理来打理。
  
  总投资多少我说不上,单单房租就是一年180万。乖乖~~~~~那时1万块钱堆在一起我都没见过什么样,180万,天文数字呀。这么高的起点,会把许多人的老板梦通通击碎。以至于在我的潜意识里,从来没有想过在北京开影楼,对于一个白手起家的人,那无异于痴人说梦。想都不用想。
  
  前面我曾经提到过,同样富丽堂皇的外表,大陆影楼和台资影楼却是两种截然不同的氛围。在台资影楼里工作,忙碌而有续,同事之间的关系也相对单纯。一门心思提高效率把工作做好就是了。这里可不行。人人都较着劲儿,你善待他,他却在琢磨你。工作流程安排的繁琐而混乱。
  
  一开始上手工作,三个助理就给我来了个下马威。一边儿是工作了一年多的三个老助理,一边儿是我这个当了三个月助理的冒牌儿摄影师。
  
  虽然试拍时成绩不错,但这技术活是藏不了一点假的。一旦实拍起顾客来,立即显出了经验的不足。每拍一张照片摄影师都要兼顾到太多的因素。胶卷、片盒、光圈、速度、灯位、色温、输出功率、顾客的衣着、姿态和表情以及如何调动和指挥几个助理。我虽然强迫自己沉稳和镇定,但还是难免顾此失彼。
  
  几个助理比我熟悉这个影棚,但你摄影师的话不到,他们决不多动一个手指头。大助是一个北京哥们,打我进影棚他就一脸的不服气。后来我知道,他本来是想当摄影师的,但老总不放心,助理就是助理,已经成了思维定势。老总更信任外请的成手。
  
  我接手拍摄的第一对儿顾客是一套3888元的套系。拍摄时底灯被这个北京哥们偷偷的调高了两挡。拍摄前是要测光的,我却单单漏测了这个底灯。底灯太强,俗称鬼光。红色娘子军里拍南霸天就是这种灯法。但顾客不是南霸天,选片那天当时就把新娘子给看哭了。
  
  艺术总监进了棚把一打照片往我面前一摔,于是我被停拍了一个星期。这对顾客后来又由我老婆补拍了一次。这事儿才算完结。我的处女作就这样给拍砸了。好在那个北京哥们也没敢太过份,拍另外几套顾客时他又把灯调了回来,否则事儿可就更大了。
这个影楼几乎无高手可言,但我发现水平越臭的人越爱装牛B,有一天一个摄影师把我惹急了,我揪着他脖领子,用东北话说,你想匝地哥们儿?是不是皮子紧那?我给你松松?
  
  那哥们儿快一米八了,竟然服软了,真他妈熊~~~~~~~~~~
  
  不是说台资的就好,大陆的就不好,不过我阅历有限,只能简单的类比。如果说,台资影楼教会了我应该做什么,那么这家影楼则成为了我的反面教材,告诉了我,什么是不能做的。
  
  这个影楼最大的问题就是 — 任人唯亲。因为大老板不能亲自坐阵,于是他安插了大量的亲属主管要害部门。亲属就一定忠心吗?事实上主管财务的老板的妹妹,经常在帐目上做手脚,中饱私囊。公司的一个副总,是老板的一个远房亲戚。素质低下,开会时语无伦次,吁吁叨叨个把小时也不知他想表达个什么意思。
  
  最重要的是,亲戚往往代表了一个特权阶层,颐指气使,耀武扬威,总觉的自己特殊,总端着架子,牛B哄哄。员工因此与管理层离心离德,公司的日常运做松懈而混乱也就可想而知了。我走后不到一年,这个影楼就在西单街头消失了,这样的公司,消失是必然的。
  
  (创业之初,亲友朋友的帮助都是必不可少的。但在我日后的经营过程中,我只回报他们利益,而不轻易的赋予权利。时至今日,我都让我的亲戚朋友渐渐的淡出了我的领域,如今手下的员工没有一个跟我沾亲带故的,上情下达非常流畅。普通员工用好了一样忠心耿耿,如今的业务骨干都已经跟随我多年了~~~~~~~~~~~)
  
  就这样又混了两个月多月,除了积累了一些实际的拍摄经验外,别无长进。过完年回来,已经是97年的二月。我已萌生去意。
  
  一天,公司的另一位副总很神秘的把我找了去。原来,他的一位朋友在湖南江西同时开了两家影楼,正在北京寻找主力摄影师和化妆师,(那几年,这类人才奇缺,如今可不同了,遍地都是),许诺的条件很优厚,包吃住,工资也比北京高出许多。我早就厌倦了这里,当时心里就答应了,但嘴上还是说,我回去考虑考虑。但这个副总很着急,(挖自己公司的墙角还这么急,呵呵~~~~~~~~),说,那里不几日就开业了,你是不是觉得工资低呀?
  
  于是又给我涨了些,并且说这已经是亮出底牌了,不能再高了。我暗自高兴,但还是说要回去商量商量。确实要和我老婆商量一下。
  
  那时,我心狂野,动荡不羁。湖南江西从没去过,这个免费旅游的机会岂能放过?
  
  三月的湖南,已经一片嫩绿,或者从来也没枯黄过吧?道路两边的农田已经开始插秧了。
两个小城市虽然分属湖南江西,但恰巧压在湘赣边界上,相隔仅一个小时的车程。我驻留湖南,我老婆则负责江西的那个店。每隔两天,我就乘车去江西看望她,第二天早上再返回。那段时光,给我们俩留下了最值得珍藏最美好的一段记忆。
  
  温柔的春雨;湿漉漉的青石小巷;散发着厚重的历史味道的老屋;屋檐下斜靠在躺椅上的悠闲的老人。年轻的我搂着我老婆的小蛮腰,撑着小伞穿行其间,已经凝固成了我脑海中的一幅美妙的画面。
  
  还有带着露水盛在竹筐里的的大棵大棵的鲜荔枝;一口大锅里浮着一层红红的辣椒的麻辣烫;美丽大方温柔勤劳的湘女;婉转动听又听不懂的湘语湘音~~~~~~~~~~~~~
  
  咱毕竟是首都北京派来地淫,见过大世面的说,于是在这里很是受宠。一个月几千块钱在北京狗屁都不是,在这里则摇身一变成了土财主,这里的物价太低廉了。
  
  事实上,这两个店并不是新开设的。之前已经由当地的老板经营了数年。但受限于经济和技术上的实力,一直无法做大做强。北京的老板寻求在各地迅速的拓展市场,经朋友的介绍入股这两个店,双方各取所需一拍即合,于是就有了这次合作。
  
  把北京的宣传运作方式照搬到这个尚嫌闭塞的小城市,无疑令所有的人耳目一新。经过全新的装修、走秀、宣传、炒作,着实火了起来。咱也被老板打扮成了北京来的摄影大师,那些日子把我给美地~~~~~~~~~想想方圆数百公里我拍的最好,自己的眼眶都禁不住有些湿润。
  
  如果说,在北京,我空有创业之志,但苦于无路可寻的话。那么,在这里,当地的两个老板几年前白手起家的经历则给我提供了最好的模仿样板。我的创业思路渐渐的清晰起来。
  
  我掐着腰对我老婆说,这里是毛主席的故乡,冥冥之中就是在告诉我们,像我们这样小米加步枪的主,就是要走农村包围城市的道路。先要到类似这样的竞争力量薄弱的小城市去起步,待积蓄了足够的实力后,再杀回北京。
  
  说着,我小手一挥,很激昂的样子。
  
  在这个店里,我不但要负责摄影这一块,同时还身兼店长之职。大事小情都要亲自过问,我的领导才能得到了初步的展现和锻炼。所谓领导的艺术,无非软硬兼施,恩威并重。权利是老板给的,但威信却要依靠自己一点一滴的去树立。拥有绝对的实力的同时,又能平和谦逊的人最容易博得众人的爱戴和尊重。锋芒必露耀武扬威通常是内心虚弱的表现,这样的人往往都是草包一个。
  
  一切的经历仿佛都在为我实现老板梦做着精心的准备。工作之余我已经在琢磨我的店名甚至装饰的细节了。我的影楼越来越清晰的浮现在我的脑海里,我想象着我的顾客,我的婚纱礼服,我的员工,我半夜三更关起门来挑灯数钱,我吸着烟在店中慢慢踱步运筹帷幄的样子~~~~~~~~~~~自己做老板,一切尽在掌握的感觉真的很美妙。
  
  湖南江西的经历以三个月后北京老板与当地老板的利益分歧而以失败结束。当我们再回到北京时。我的思想意识和摄影技艺已经产生了脱胎换骨的改变。
  
  我们已经不可能再去打工了,独立创业已经顺理成章势出必然!
  
  1997年8月28日,在我闯荡北京一年后,我的小店在北方的一个小城市的一个小角落里静悄悄的开业了。自有资金六千元,借款两万元,共计两万六千元。一台135相机,三盏灯,几块背景布,两件婚纱,五件晚礼服~~~~~~~~~~从此开始了我既辛苦又幸福的小老板生涯。
  
  00年,我在北京买了房子,实现了“拥有一个窗口”的心愿。
  
  03年,买了一部越野JEEP,为漫游全国做着准备。
  
  05年,我又开了一个新店。
  
  钱,不能等同于庸俗。过去我的理想是:读万卷书,行万里路。
  
  现在我和我老婆共同的理想是:尝遍天下美食,阅尽天下美景。
  
  时至今日,我们仍然为着这个理想奋斗着。我们不要孩子,无牵无挂的携手游走于天地之间。我们一同慢慢变老,最终千金散尽,微笑着归于尘土,一生无怨无悔~~~~~~~~~~~~~~~~
  
  最后我依老卖老,以自己的亲身经历向所有准备创业或正在创业的朋友们提出以下忠告:
  
  1、要独立创业。
  不要轻易与人合作。我们的国民性决定了,合作鲜有善始善终的成功的范例。如果你不能独立创业,那说明你还没有准备好。不要寄希望于任何人。
  
  2、娶(嫁)一个能够共患难的好老婆(老公),会让你的事业如虎添翼。
  
  3、不要轻易许诺。
  
  4、企业里慎用亲戚朋友,最好不用。
  
  5、当事业发展的异常顺利时,切忌盲目扩张,规模扩大了市场并没有随之扩大。盲目扩张会迅速消耗掉你的原始积累,大幅的垫高你的运营成本。回过头来看,往往得不偿失。
  
  6、现金为王,没有什么比手头握有充足的现金更重要的了。每个企业都会面临几次深刻的危机,充足的现金往往是化解危机最有利的武器。
  
  7、生意不是炒作起来的,她靠的是每一天每一刻踏踏实实的积累。
  
  8、要善待员工。她们是直接帮助你赚钱的人。要发自内心的感谢她们。心黑手狠也可以做老板,但决做不了大老板。大老板无一例外的大气包容,心胸广阔。
  
  以上八点皆是我自己总结出来的肺腑之言,愿所有的朋友好运,早日实现自己的老板梦。每个人都富有了,国家才会富强。为人为己我们都要多多赚钱。
  
  谨以此文,纪念我创业八周年。
  
  感谢我的母亲,生了我这么个好儿子,没有你就没有北京老赵,世界上也就少了一个赵老板。
  
  感谢我的老婆,没有你,我虽然也打不了光棍,但肯定没有现在幸福。我爱你~~~~~~~~
  
  感谢这些年来所有帮助过我的人。
  
  感谢天涯,感谢所有既看贴又顶贴光看贴不顶贴不看贴只顶贴不看贴不顶贴的网友。
  
  感谢苍天大地赐予我们生命和食物。
  
  偶哦
  
  奶奶的,终于写完了~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈哈哈~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 

2005年12月19日

视点|工业以太网的美丽与哀愁
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   [信息来源:MM现代制造]

  工业以太网是企业信息化的基础,这一点已得到了广泛的认同。与现有的各类现场总线相比,它更具有强大的开放性,能更方便地与管理系统进行集成。无论从工业以太网本身的技术发展程度,还是从目前的应用趋势而言,尽管各界还存在着诸多顾虑,工业以太网时代的到来已势不可挡。

前方的世界很精彩

  MM:工业以太网是企业信息化的基础,自动化技术承担了更沉重的基础任务。您如何看待工业以太网在企业信息化的过程中所扮演的角色?

  陈海东先生:大量的销售数据表明,工业以太网及相关的产品设备在现今的自动化技术中正在扮演着重要的角色。随着交换网络通信技术的产生和发展,工业以太网技术正在快速地进入工业应用场合。其目前最主要的应用是作为系统级总线(例如控制器与控制器之间,或与操作员站、工程师站之间的通信总线;数据通信量大,实时确定性要求不高),这由这一层的通信总线所需的特性所决定。

  那工业以太网技术要不要进入现场级的应用呢?日益复杂技术的开放性、一致性和易于使用性是用户越来越迫切的需求,以及出自削减由独立于制造商、系统范围的工程设计而引起的成本的种种考虑,推动了工业以太网技术快速进入现场级的应用。其随后的发展方向是由自动化技术发展趋势所决定的。PROFIBUS国际组织推广的工业以太网总线标准PROFINET就顺应了这一市场趋势,是IEC61158国际现场总线规范中的第十类总线标准。

  PROFINET是分布式自动化标准的现代概念;它基于以太网,简单且无需作任何改变地集成现有的现场总线系统(尤其是PROFIBUS 系统)。这对于满足从公司管理层到现场层的一致性要求是一个非常重要的方面。它的重大贡献在于保护了用户的投资,因为现有系统的部件仍可合并到PROFINET系统中去而无需进行任何更改。

  现在大多数的厂家在选择设备和系统的时候,或许还是会考虑基于设备级的总线,因为好用而且便宜,还有很多种选择,但是这并不会成为以太网进入现场的阻碍,工业以太网会很快得到广泛应用。

  Poubeau先生: 工业以太网对工业自动化而言,担负着在未来实现统一网络的重任。施耐德电气对此非常明确,将以工业以太网为基础的协同自动化解决方案作为我们的发展战略。中国以其强大的市场需求成为了施耐德电气的第二大市场。

  孙军凯先生:应当说,以太网在工业领域的应用并不是一个新的话题,以罗克韦尔自动化为例,我们1990年就发布了内置以太网端口的控制器,奠定了以太网作为企业信息层互连的基础地位(控制站级互连和企业信息集成),而今天以太网已经是公认的企业级信息集成的事实上的标准。所以说,工业以太网的发展正是伴随着工业企业信息化的要求,在IT技术迅猛发展的背景下发展起来的。基于以太网技术在工业系统信息集成方面的成功,人们对将其引入车间现场寄予了极大的期望,其实今天大家所讲的工业以太网技术是特指具有实时控制和严格互锁功能,能够提供现场设备开放连接的面向应用要求的工业以太网技术。罗克韦尔自动化一直致力于实时工业以太网技术的发展和应用,2000年,EtherNet/IP产品问世,2001年开始在全球各个行业的应用并显示出了这一技术独特的魅力,比如我们在美国百威啤酒的一条灌装线上,就有600多个节点包括I/O、变频器等通过EtherNet/IP来控制,整个集成由一家德国的OEM完成,设备在现场只用1个小时就完成了起动工作。今天,基于EtherNet/IP实现工业控制的应用已经遍及食品饮料、电力、水和污水处理、采矿、材料加工、汽车、通用机器等各个行业,来自50家制造会员单位的80多种产品涵盖了过程控制器、PLC、I/O、变频器、软启动器、视觉产品、条码扫描设备、称重设备、电力智能监控单元、过程总线FF链接设备、交换机和连接设备等。2003年,通用汽车公司宣布将EtherNet/IP作为其全球汽车制造生产控制系统的统一标准,并将于2007年1月1日前完成他们在全球60多个工厂的生产控制系统整合工作,同年国际半导体行业组织SEMI,澳大利亚采矿行业都宣布将EtherNet/IP作为其控制系统的标准。我们十分看好工业以太网技术的发展前景。

  Pfeiffer先生:诚实的讲,我对中国的市场不是十分熟悉,但是我注意到,中国有许多的机械装备制造商和众多的工厂,对于工业以太网的需求可能刚刚起步,但是潜力巨大而且发展快速。中国的厂家非常好学,应用新技术的愿望强烈,我相信工业以太网会帮助中国的企业更快地提高能力。目前标准以太网可以达到100Mb/s(Fast Ethernet),甚至1000Mb/s(Gigabit-Ethernet) 和更高的传输速率,这比所有现有的现场总线都要高得多。我们有理由利用以太网来完成工业现场的更高速的数据交换。但是,对于自动化控制来说,实时性比传输速率更为关键。在目前标准以太网中,数据传输时的到达时间不可确定,这个弱点在工业环境里对于高动态过程的控制中是不能接受的。

  奥地利贝加莱(B&R)公司以开发Ethernet Powerlink为以太网在工控行业里的实时高速应用开辟了一条新的道路。Ethernet Powerlink以标准以太网为介质,克服了现有以太网通信中实时性能不足的弱点,使工业以太网通信可以满足工控领域中即使是最苛刻的实时要求。

  梁文奎先生:以太网其实已经非常产业化了,而且几乎已经形成一个标准,以太网的控制芯片目前价格非常低,这样一个总线是最容易被取得。可以从几个角度讨论这个问题,第一,是不是被形成产业化标准,这是全球性的问题,在产业供应链上面是不是够充沛,是不是有足够的创新性一直往前驱动;第二个角度要从研发人力来看,研发人力是不是熟悉业界要推出一些什么样的标准,对于这样一个标准的推动,其他的一些编程人员是否能够掌握,能不能找到这么多的研发人员去投入来缩短研发时间,并形成多样化的解决方案。

  宋传荣先生:工业自动化行业开放系统和平台技术的发展,使产品在选择上更加灵活,软件组态功能也越来越强大。这就使每一个特定的应用都需要一个独特的解决方案,所以工业自动化与网络通信技术专业化是当今工业自动化厂商或系统集成商成功的关键因素。而以太网技术以其标准统一、协议开放、执行其标准的产品性价比高,而成为工业自动化领域主流的通信解决方案之一。

现场总线:该如何来爱你

  MM: 工业以太网技术已经得到了长足发展,但它在实际应用中是否会与原有的自动化系统(现场总线)产生矛盾,而无法保护用户原有的投资,这可能成为这项技术推广时遇到的大问题。您如何看待这个问题?是否有恰当的解决方案?

  陈海东先生:市场对PROFINET 的认可取决于现有的现场总线安装设备能否容易地通过PROFINET扩展。与其他类的总线不同的是,PROFINET在发展之初时就已经充分地考虑到了客户的这种需求,即在充分考虑到原有系统投资的基础上实施创新。

  到目前为止,PROFIBUS总线在市场上已销售了1000万个节点设备,超过100万个系统应用实例。INTERBUS总线在市场上则销售了650万个节点设备。目前这两个总线组织均将PROFINET作为其下一代的工业以太网的标准。也就是说1650万个节点设备用户将是PROFINET工业以太网现场总线的成功基石之一。

  集成原有现场总线系统从而保护投资。PROFINET 提供了一个在PROFINET 环境下协调现有PROFIBUS 和其他现场总线系统的模型。用户可以构造一个由现场总线和基于以太网的子系统任意组合的混合系统。由此,PROFINET已经成功地定义了从以太网向现场总线的网络转换策略,从基于现场总线的系统向PROFINET技术的全透明转换是可行的。

  Poubeau先生: 如果是用工业以太网简单地替代现有系统的原有功能是没有价值的,以太网的价值所在是它提供了更多的特性,包括在以太网上很容易传输图像、声音信息、数据信息等,用它不同的特性满足客户新的服务要求。

  现在我们清晰地看到,很多不同的总线之间是不兼容的,我想这种状况会升级到工业以太网。工业以太网也存在着不同的实现方法,这就意味着存在不兼容的可能性。
未来谁会成为不同协议下的工业以太网赢家呢?

  1.那些真正开放其协议,用户很容易得到产品并应用,且容易实现的工业以太网。
  2.真正开放给第三方厂商,与其他设备容易集成,比如现场总线。

  施耐德正在向这个方向发展。现在的MODBUS已经得到了很好的应用,而MODBUS的系统可以很容易地升级到MODBUS TCP/IP。而用户并不需要对原有系统重新投资。

  我们有两种解决办法,一种是在使用MODBUS的串行连接方式,如RS485的情况下,可以提供相应的产品,非常容易地从现有的MODBUS系统更新或升级到MODBUS TCP/IP上。如果是使用了其他的网络,我们也有相应的gateway(网关)使其集成或升级到我们的以太网系统里。客户可以从产品的整个生命周期来考虑这个问题,也可以从产品升级换代的角度来考虑,总之我们会更关注针对客户的实际应用,最大程度地保护用户的投资。

  孙军凯先生:这是一个非常好也是十分重要的话题。工业以太网的发展是一个过程,还需要解决技术、应用方面的各种问题,包括国际以太网的相关标准,都仍在激烈讨论和制定过程中。自动化厂商必须考虑用户已有投资的保护和技术的兼容性问题。举个例子来说,截止到2003年,罗克韦尔自动化在全球已经安装了1000多万个工业总线节点,而我们为用户提供了相当灵活的方案去将他们的既有系统集成到我们最新的控制平台和总线体系中。今天Allen-Bradley的ControlLogix全功能集成控制器可以兼容我们1980年生产的PLC I/O。在最简单的情况下,我们只需一二个通用通信模块,无需任何的代码,无需任何特殊的网关,就可以将既有系统完全集成到新系统中。我们曾经和我们的合作伙伴一起,在连续生产的条件下,在短短数分钟内,就完成了新建和既有系统的通信集成,原有的系统几乎没有做任何的改动,而这一切在传统架构里是不可想象的,我们的用户给予了极高的评价。

  其实每种工业总线的产生和发展,都有其深刻的技术和应用驱动的背景,有其独特的应用范围和优势,从目前的用户需求来说,没有一种总线可以满足用户所有的应用需求,在可以预见的相当长一段时间,现场总线系统的应用还将是一种或者多种层次的总线组合以满足用户的应用需求。关键是,这些总线是否都遵循开放的协议标准,是否是面向未来的技术,是否已经经过各种行业应用的考验,无论怎样组合是否都能够实现透明、一致、完整的功能,能否兼容用户已有的投资。

  就罗克韦尔自动化来说,我们所遵循的是一条开放、先进、一致的路线来发展我们的现场总线技术Netlinx。DeviceNet、ControlNet、EtherNet/IP总线全部采用同一个应用层协议CIP(通用工业协议,Common Industrial Protocal)以及统一的封装技术,使得用户无论怎样组合,都会有自顶至底的透明通信,无论在系统任何一点接入,在有安全认证的情况下都可以浏览、诊断、组态、监控整个控制系统,这种遍及每个节点,甚至每个I/O通道的通信无需任何特殊的网关或代理设备,无需任何的代码或者路由表组态就可以完成。最近,我们在全国范围内举办的系列新用户体验型培训计划用户反馈中,用户对基于CIP的NetLinx都给予了极高的评价。

  Pfeiffer先生:我们不能盲目地认为工业以太网会完全取代现有的现场总线系统,而是要考虑怎样结合客户现有的实际需要很好的利用工业以太网的优势。例如,客户需要强调与其他网络连接层的透明性,工业以太网是最好的选择;如果客户已经有了稳定的且满足要求的系统,就不需要马上更换,也许以后再说。技术经济性和应用带来效益是很关键的。

  除此之外,在现有现场总线不能够满足客户对高速度、高实时性通信要求的情况下,Ethernet Powerlink显示出了它的强大能力。Ethernet Powerlink 以标准以太网(IEEE 802.3u)为介质,可以实现以100Mb/s 的数据实时通信,通信周期最短可达200ms,传输时滞(Jitter)可达到小于1ms,是真正具备实时性能并已投入使用的工业以太网。Ehternet Powerlink 已投入市场近3年。目前,全世界已经有超过22000个Powerlink节点在被终端用户使用,他们基于国际标准,适应性强,在技术成熟度,产品性能等方面接受住了市场的考验。为了推广Ehternet Powerlink,贝加莱(B&R)公开了这项技术,并与Lenze,Hirschmann等国际著名工控设备生产商联合组建了EPSG标准化组织(Ehternet Powerlink Standardization Group),共同开发基于Ehternet Powerlink的工业通信产品,目前已有30多家国际著名工控企业参加了这个组织。

  梁文奎先生:理想的状态是要做无缝的过度,先前的投资如何结合未来的趋势发展,各厂家都在努力想办法去填补这个空白。金远见的 Gport 产品系列就是要让串口设备IP 化,基于LINUX操作系统客户可以做二次开发,现在的产品带4个串口和一个以太口,未来我们还要做两个以太口与其他方式的一种连接,你可以想象它是一个微型的服务器,就象一台小型的PC机,用户在上面做二次开发也好,做管理也好,可以自己写一个程序放到这个盒子里面来,通过这个盒子直接操纵这个串口,跟串口设备做连接,采集到的数据可以上传到后台的服务器,直接插到数据库去,直接去沟通、去感知。

实时与安全,还是心口的痛?

  MM: 实时性和安全性是工业以太网正在加强的特性,针对此方面有何进展?

  Poubeau先生:我们的系统是建立在完全开放和标准的基础之上的,所以用户可以采用所有标准的安全保护措施。我们不会自己提出一个全新的方法,那样就会给用户带来不兼容和不标准的问题。如果IEC发布了一个新的标准,我们一定会采用的。只要是开放和标准的,我们都会采用。

  现在MODBUS和IDA走到了一起,使我们在技术上有很大的改进,特别是分布式和实时性应用方面。目前我们的解决方案可以适合绝大部分的工业应用场合,但不是百分之百地解决了所有工业上的应用问题。比如运动控制等有其独特要求的应用。我们的思路很清晰,就是要为用户提供标准的和开放的解决方案。

  孙军凯先生:实时性和安全性是工业以太网技术目前最关注的问题。关于实时性的问题,EtherNet/IP首先采用创新的、效率和实时性更高的Producer/Consumer(生产者/消费者)模式来取代传统的主从Source/Destination(源/目的地)模式,在实际系统应用中显示出很大的优势。适应通用I/O控制的技术我们已经十分成熟,在目前大家都十分关注的对实时性要求最为严格的基于工业以太网的运动控制方面我们也取得了突破性的进展。ODVA已经发布了CIP扩充协议CIP Sync,我们去年就已推出了基于EtherNet/IP的运动控制演示系统,节点间的时钟同步精度达到0.1ms。至于安全性方面的问题,其实要区分Safety和Security两个领域,ODVA也发布了CIP Safety来解决工业网络的安全问题。对企业的信息安全和运行安全性方面,则需要将信息安全方面成熟的规范引入到工业应用,同时在自动化技术方面主要是采用RSSecurity Server等软件实时监控和记录全厂设备的运行、维护情况,管理版本更新和文档归档工作,同时在底层控制设备设立多层密码保护,在设计方面考虑将工控网和厂级管理网的结构优化等。
Pfeiffer先生: Ethernet Powerlink能够真正满足实时通信要求。在高动态、高精度的控制环境中,Ethernet Powerlink 是目前针对高速实时通信的绝妙选择。同时,为了实现通信中的安全性,Ethernet Powerlink把在现场中的实时通信和现场与上位以及办公室环境的非实时通信分成两个域,这两个域被严格分开,在非实时通信域(TCP/IP)受到干扰时,实时通信域照常工作,这样有效阻止了外界网络对工业现场网络的干扰。同时,这两个域之间的相互通信是不受限制的。

  梁文奎先生:实际上以太网从某些角度来看一定有它的不足,比如还存在稳定度和实时性差等各方面的问题,并不是最完美的方案。但是基于以太网的应用已经越来越多了,而且还会更多。针对稳定度和实时性,有很多公司已经开始在交换机这个层次去做,我认为这是技术的发展趋势。实时性有硬件问题也有软件的问题,我们在整个核心驱动程序里面做了一个大的调试。实时性的问题也可能是网络堵塞,那么我会建议用二层或三层交换器去解决这个问题,我们现在在做成套的解决方案。

你做你的,我挑我的?

  MM: 您认为以国内企业目前的状况,应用工业以太网的条件是否成熟?企业在应用工业以太网的过程中应注意哪些问题?企业如何才能做到投入少,见效快?

  陈海东先生:目前,工业以太网技术已经在系统级的通信总线上得到大量的应用,现场级的应用则较少。整个制造业企业的网络是分层结构的,在最底层有用于传感器执行器的总线标准,如:ASi;设备级有设备级的总线标准,PROFIBUS、 INTERBUS等;控制级,系统级的通信总线已普遍采用工业以太网的产品。

  PROFINET已经不再是一个总线概念,许多工控厂商可开始提供符合PROFINET接口产品,已经可以搭建成一个完整的,基于现场级应用的工业以太网现场总线系统。但是目前离PROFINET的大规模运用还需时日,比如可供用户选择的基于PROFINET以太网接口的I/O、以太网接口的设备,第三方智能设备还不完善等。但是大量研发力量的投入,相信PROFINET的普及会很快。

  客户在今天直接选择工业以太网现场总线应用时可能会面对的一个窘境是产品选择不多,另外,PROFINET的硬件单位成本上比现有的总线产品要高(由于没有形成大规模的生产,芯片的单位成本会比较贵一些)。

  企业要做到投入少,见效快,我想有两点:第一,选择目前成熟的现场总线方案,好处是:用大量的产品线可供选择;有大量的证明过的应用实例;可将目前的现场总线段在工业以太网总线上透明集成。PROFINET已经成功地定义了从以太网向现场总线的网络转换策略,从基于现场总线的系统向PROFINET技术的全透明转换是可行的。第二种方式:从长远来看,以太网技术的快速发展所带来的利益比目前的任何一种现场总线标准的发展空间更大,一些目前的现场总线标准所碰到的技术瓶颈在工业以太网层面上就不再是问题。从长期的投资来看,目前直接选择工业以太网作为其现场级应用的现场总线标准并不会吃亏,即使其单位硬件或解决方案成本要高。这就象当年的PROFIBUS推向市场初期与传统的控制方式相比一样,总线产品的方案要比传统的产品方案要贵,但从系统的设计、安装、调试、维护等整个生产周期来看,现场总线无疑要优越。对工业以太网我们持同样的观点。

  孙军凯先生:用户在上项目的时候要保持一个理性的投资,不能只看到眼前的形式,要看到未来的技术发展趋势,选择成熟性和先进性兼备的平台。不能只看表面的技术规格,更要了解实际应用的约定和实际性能;不能只看某种具体网络,而要看整个网络体系;不能只看网络,也要关注控制系统设计和界面系统(HMI)是否有很好的集成性和开放性;不能只关注底层网络通信,更要关心整个企业范围内数据的交换机制。在全面、实际评估不同系统的性能、接口等各方面特点的基础上完成架构设计,再分步骤实施,并将这一要求明确、清晰地传达给各个工艺系统的供应商,这样就可以保证今日投资、明日保证。在这方面,一些跨国经营的大企业的做法就值得借鉴,即详细评估、整体设计、分步实施、强调集成、着眼未来。罗克韦尔自动化基于Logix、NetLinx、ViewAnyware和FactoryTalk构建的开放式集成架构,为未来企业的信息化架构提供了一个范例。我们有充足的信心,以今日产品、明日技术,配合各方合作伙伴,为国内工业企业信息化工作做出更大贡献。

  Pfeiffer先生:工业以太网是工业通信发展不可置疑的趋势,它融合了IT通信和传统的工业通信。在IT界,以太网已经是世界公认的标准,并在全世界得到了非常广泛的应用,上千家的企业已经或正在开发研制基于以太网的相关产品,从而使得生产成本不断降低,客户的投资也能得到保障。随着越来越多的公司加入EPSG标准化组织,并开发和生产基于Ethernet Powerlink的产品,客户可以有越来越多的选择,从而降低生产成本,同时极大地提高了在工业通信方面的速度和精度。

  EPSG作为一个国际性公开的标准化组织,我们也欢迎中国的工控企业也加入到这个组织中来,共同开发研制基于Ethernet Powerlink的工控产品。

  梁文奎先生:是的。当初我们的产品从一个很简单的概念,重新整理,从串口转到以太网,因为它是面向工控的。这也要从整个产业的角度来看,国内在过去十几年里单芯片大量应用在传感器、控制器等各方面,这样的设备一定需要串口来与以太网连接。控制设备需要被IP化,但是把它一步到位IP化是不容易的,需要一个过渡。

  宋传荣先生:中国综合国力的提高必然带动工业自动化程度的提高,全世界范围内的工业以太网技术的飞速发展趋势也必然带动中国工业以太网市场的跟进,目前国内市场的工业以太网产品以欧美发达国家的产品为主,相比商业以太网产品的价格来讲是昂贵的。近三年来,我们开始大力推动国内工业以太网产品和技术解决方案的发展,借助近10年来在电信和电力行业广泛使用的“工业光数据网络通信”产品的成熟技术,很迅捷地转移到工业以太网产品技术上来,又由于本土设计和生产,使国产工业以太网产品保持了很好的性能价格比。

  作为企业用户需要正视工业自动化网络通信中的技术隐患。因为工业自动化现场发生问题引发的产业经济损失根本难以和办公室网络通信不畅耽误的工作同日而语。要做到投入少见效快,当然要选用性价比最优的产品了。

《测量与控制总线技术》课程设计任务书
课程名称:《测量与控制总线技术》课程设计
  总学时:两周 时间:2005年12月12日~12月23日
  适应专业:测控技术与仪器
  设计地点:测控技术与仪器实验室民主楼116和119号
一、课程在培养方案中的地位、目的和任务
本课程是《测量与控制总线技术》课程之后的一门专业实践课。该课程以工业企业网和现场总线技术为主线,综合运用所学的工业数据通讯与控制网络、智能建筑、现代测控技术、计算机网络、数据库技术、计算机语言等方面的知识,通过课程设计,学生能掌握现场总线分布式控制系统的技术、体系结构、总线节点开发和设计方法。目的是经课堂教学与实验,综合运用现场总线技术知识进行工业分布控制系统及其智能节点应用开发。
二、课程设计基本要求
1. 要求学生掌握工业企业网和现场总线分布控制系统的基本概念、特性、体系结构、互连协议、工业现场实现等理论;
2. 要求学生掌握工业企业控制总线、现场节点设备软、硬件平台,即CAN控制局域网总线、PROFIBUS过程现场总线、FF总线、LON总线等各种总线的总线标准,基于不同总线的现场节点结构和系统设计;总线管理和现场接点驱动软件结构框架和通信互连协议;
3. 完成各智能节点的总线网络设计:包括工程结构,前端硬件,网络管理、数据库管理,要求学生能初步应用各类编程软件开发工具进行总线和节点的开发。
三、设计的基本内容以及重点难点
本课程设计涉及测量控制总线技术课程的基本原理、过程控制系统的组网、总线节点运行组态技术与系统算法调试方法,培养学生认识测量控制总线,运用测量控制总线组成企业测控网络:
1.测量控制总线基本结构;
2.测量控制总线物理层协议和总线媒体特点;
3.测量控制总线对等、主从节点和链路层协议;
4.节点设备的组成;
5.硬件组态的内涵、方法、实施步骤;
6.监控组态的内涵、方法、实施步骤。监控画面的递阶结构;
7.测控算法的编制;
8.测控总线设计方法与调试方法。
基本内容为工业企业网和控制总线相关概念,发展简史及发展趋势等,工业企业控制网络和现场节点设备的体系结构、协议规范、组成原理和特性,分布控制总线和现场设备硬件平台, 软件平台;ATM、IPOA、MPOA、MPLS、Intranet、Extranet的概念、原理、体系结构、特点、网络协议;现场总线的应用实例;重点难点为CAN总线、PROFIBUS过程现场总线、FF总线、LON总线等各种控制总线的总线协议和通用工业现场智能节点设计;熟悉基于不同总线的现场节点的软硬件结构、软硬件节点实现方式和软件结构框架。Profitbus-DP、Profitbus-FMS、Profitbus-PA、CAN、FF-FAS、FF-FMS、LonWorks的技术特点、功能、通信模型和设计方法。
1、CAN总线过程控制系统、楼宇自动化防火报警与消防控制系统、安全防范控制系统、抄表、电力供应管理监控等系统的设计;
2、现场总线PROFIBUS在过程控制系统对象液位、流量、压力等、楼宇自动化防火报警与消防控制系统、安全防范控制系统、抄表、电力供应管理监控等系统的应用设计;
3、FF总线楼宇自动化防火报警与消防控制系统、安全防范控制系统、抄表、电力供应管理监控等系统的设计;
4、LON总线过程控制系统、楼宇自动化防火报警与消防控制系统、安全防范控制系统、抄表、电力供应管理监控等系统的设计;
5. 工业Ethernet在过程控制系统以液位、流量、压力为控制对象,通过NetCon控制器实现系统的PID控制或利用MatLab建立模型辨识的应用设计。
6、自选命题。
选题方式:
1~5题每个设计题目分6组,每组限1人。自选命题每题1人。
四、课程设计报告要求
实验报告:书写工整与否、叙述是否清楚完备。综合实验与报告两个方面。通过课程设计,使学生加深理解课堂所学基本理论知识并加以运用,具体要求如下:
l 字数不得少于15000字,页数不得少于15页;
l 报告包含引言、硬件设计、软件设计、结论的章节;
l 书写工整、叙述清晰、概念正确、图表规范;
五.成绩评定由三部分组成
1.实验成绩:占总成绩的30%
2.课程设计:占总成绩的50%
3.考 勤:占总成绩的20%
六.参考资料
[1].阳宪惠. 《现场总线技术及其应用》. 北京: 清华大学出版社,2002.1
[2].邬宽明.《现场总线技术应用选编》.北京:航空航天大学出版社,2003.1
[3].王 击.《智能建筑》.中南大学教材科,2002.2
[4].阳宪惠.《工业数据通讯与控制网络》. 北京清华大学出版社,2003.6
[5].杨育红.《LON网络控制技术及应用》.西安电子科技大学出版社,1999.4
[6].雷霖.《现场总线控制网络技术》. 北京电子工业出版社,2004.4
[7].廖常初.《S7-300/400 PLC应用技术》. 北京机械工业出版社,2004.8
[8].刘锴.《深如浅出西门子S7-300 PLC》. 北京:航空航天大学出版社,2004.8

七.实验安排:见下表(其它时间查资料、设计程序)

第16周 1-2节 3-4节 5-6节 7-8节
星期一 测控01 选题 测控02选题 查资料 查资料
星期二 查资料 上课 查资料 上课
星期三 测控02 测控02 测控01 测控01
星期四 测控01 测控01 测控02 测控02
星期五 测控02 测控02 测控01 测控01

第17周 1-2节 3-4节 5-6节 7-8节
星期一 测控02 测控02 测控01 测控01
星期二 查资料 上课 查资料 上课
星期三 测控02 测控02 测控01 测控01
星期四 测控01 测控01 测控02 测控02
星期五 测控02(验收) 测控02(验收) 测控01(验收) 测控01(验收)

课程设计报告上交时间及地点:第17周 星期五,民主楼116

2005年12月16日

登峰造擊(Million Dollar Baby)

Million Dollar Baby

主要演員:

克林伊斯威特(Clint Eastwood)

希拉蕊史旺(Hilary Swank)

摩根費理曼(Morgan Freeman)



「為了只有自己看得見的夢想,拿一切做賭注。」

「不一樣的夢想,需要無悔的勇氣。」



        昨天看了这部影片,晚上“為了只有自己看得見的夢想,拿一切做賭注。”这句话竟然一直在我头脑中盘旋……的确,女主人公在深夜的公车上啃着干面包,伴随着“为了一个只有自己看得见的梦想,孤注一掷……”这样的独白,特别是女主人公眼里流露出的那份对梦想的执着和希望,这一幕深深打动了我,我想任何心存梦想的人都会因此而产生共鸣的。个人感觉,这部影片中,最为深刻出色的地方也就在于对人性当中追求梦想的强烈感召力。

      同时,影片在表达,女主人公训练时的艰苦和坚持不懈,比赛时的坚韧,以及对亲情的失望这些方面都渲染的非常出色。

     个人评价:一部催人上进,给人力量的好片!