2009年08月15日
环境趋暖?机会趋暖?
连续几个月中国的汽车产销量均超过美国,成为世界第一,中国的GDP增长尽管没有前几年生猛,但依然傲世欧美日,还有一个现象,最近几月世界上诸多广告消费的巨头接连开始新一轮全球性比稿,从诺基亚到宝洁,从现代汽车到沃达丰,让诸多国际广告公司在这个夏天异常忙碌,的确,经过1年有余的经济危机,这些公司经历了裁员与限薪,已经没有退路。
就互联网营销这个领域来看,其实经济危机的影响是相当有限的,因为本身互联网营销投入的预算占总体预算的份额并不高,同时互联网代表营销发展的大趋势,越来越受成熟广告主的重视,或许在整个市场支出的相对比例还有所增长。
这个市场一直不缺机会,缺的是有能力有准备的公司,从我这几个月与很多广告主与代理公司的沟通来看,常常见到的抱怨是,很多公司说的总比做的好。
好的供应商的标准是什么?
“大”公司:大公司有比较健全的管理,缺乏的是灵活性和对某一客户的专注程度,当然除非你给他们的钱到一定程度;
有大笔投资的公司:因为钱不是自己的,有时候对客户就未必那么珍惜和重视;
团队背景很漂亮的公司:团队中有老外、香港人、台湾人、东南亚人等等,或者以前在某某大公司工作过的,或者团队中有某某专家等等;
喜欢说“吹牛“的公司:一个最简单的判断方法,看他们的公司介绍或老板的话中,是不是经常最”最“、”第一“、”最早“等等字眼;
这些或许都是你对供应商增加信心的细节,但都不是最关键的,看细节。
细节能够将一切外表拉开,看到其内心的灵魂。
最近我们帮某客户进行一个大型的互联网营销项目的策划,需要寻找某些媒体进行广告和内容合作,同是视频网站的销售,让我看到的差别,从待人接物的细节,从沟通,从其电脑桌面的文件管理等等,每家公司都有华丽的公司介绍,但通过细节,可以判断出孰优孰劣。
机会永远都在,机会也不是只有所谓的大公司,所谓的自称某某行业第一的公司全部获得的,找准机会,坚持一个目标,就是让别人提到你的时候,能想到一个关键词即可,要做一个有特点的公司,千万不能说自己什么都能做,等同于什么都做不好。
环境趋暖,会带来更多的机会,更多的生意,但不准备好,这些机会对你来说永远不会到来。
涂晓明博客:http://www.tigetrtu.com/
 
 
 
2009年04月12日

最近看了很多国外的口碑营销的公司的网站,有多种叫法,Buzz MarketingWidget MarketinSocial Meida Marketing…..莫衷一是。

目前在国内进行的口碑营销,是利用互联网社会化媒体进行营销的一种行为,就社会化媒体营销,从广告公司、公关公司、专门的口碑营销公司等多种角色来看,提供的主要服务包括社会化媒体平台的搭建与维护、在社会化媒体环境中进行互动型活动营销、社会化媒体环境中的创意营销与事件营销、利用社会化媒体环境中的意见领袖营销等,另外还包括一些不太普及的应用,比如例如社会化媒体进行消费者数据搜集与分析。

从目前行业从业公司来看,有90%以上的公司提供了虚假创作与发布的服务,基于中国是一个信用缺失的国家,也就不难理解。

目前大量的类似公司充斥在各大论坛,或者借助某些明星的博客传递产品信息,只能让这个环境对越来越多的企业失去吸引力,不是因为他们没有价值,而是对品牌形象产生负面影响或者是无法对效果有全面与客观的评估,自然从营销的角度就失去意义。

跨国企业、品牌形象好的企业目前已经逐渐的意识到传统做法的弊端,在与他们的广告公司一起寻找更好的利用社会化媒体进行营销的方式,最近一些案例能够体现一些趋势,比如开心网中各种品牌巧妙的借助游戏、互动环节的植入。或许花费不菲,但这样的营销方式更接近最新的互联网媒体形态,更容易被消费者接受,效果评估相对较简单与直接。

一个口碑营销公司或纯粹的社会化媒体营销公司,如果不依靠广告公司或者有独立的可掌控的媒体平台,将越来越难以存活与成长,或许有较高的营业额,但利润非常薄,人员密集,缺乏门槛,这是国内目前众多类似公司遇到的最大的问题。

目前的经济环境正在提供了一个洗牌的机会,要么彻底的摆脱人力密集型的服务,要么逐渐被市场淘汰。

如果这个行业想继续发展,必须回答下面几个问题:

1、  中国的社会化媒体具备规模型营销的可能么?

2、  真实的口碑营销在中国能否实现?

3、在广告价值链的那一种角色更适合提供这样的服务?

更多,访问tuxiaoming.blogbus.com

2009年03月01日
 
口碑营销这个词,听上去总觉得有些牵强,口碑能去营销么?能被营销的还是口碑么?
还有一个词叫博客营销,这种营销方式已经被越来越多客户尝试,很多互动广告公司与口碑营销公司开始给客户推博客营销,同样的一个疑问——有影响力的博客能被营销么?被用来营销的博客会有公信力么?听起来好像是一个悖论。
就我的理解,目前很多大公司在进行口碑营销,其实质就是利用社会化媒体,通俗说法叫WEB2.0,策划并执行营销方案,为什么现在普遍冠以口碑营销的说法,因为社会化媒体或者WEB2.0的特性是网民在内容生产与传播中起主导作用,而在这一媒体环境中营销机构或品牌是要利用每一个网民作为传播媒介,以一种看似自然或真实的表达方式影响传播者可以接触或影响到的人,这与真实的人际传播一样,通过这样的传播方式,将品牌的优势、卖点或创意点快速、低成本、安全的传播。
口碑营销,有狭义与广义之分,最应该考虑口碑营销的是品牌的最高决策层与其品牌策略的广告代理公司,从产品定位、市场细分、形象设计、营销策划、公关、广告等所有与品牌相关环节去考虑——如何产生好口碑?而目前行业中所谓的口碑营销大部分是以BBS为主要媒介的话题传播,最基本的作为就是发贴和维护,行业中大部分公司大都于此,这是短期能赚钱,但没有未来的一种模式。
在中国客户是分层的,有走的快的,也有刚起步的,因为中国的市场大,客户多,所以在目前的一段时间里,就是这种狭义的口碑营销,也是能够赚钱,加之在中国廉价的人力资源,作为一种生计,引来了无数的人加入到这个行业。
目前在这个领域,大体有以下几种类型公司存在:
1.     有媒体为基础的营销机构,如大旗、奇虎、博啦、帖易、blogbus等,他们或拥有媒体资源,或拥有一定的技术;
2.     本土广告代理公司或本土公关公司,比如安瑞索斯、蓝标等,一般国际广告公司和公关公司愿意将此业务外包,因为他们不太会花精力和金钱去赚这些辛苦钱,而本土公司本身月费不高,所以一般是能赚的钱不会落的;
3.     第三种,就是纯粹的口碑营销公司,他们的创始人或是炒作高手,或是对口碑营销有所研究的人士,门槛不高,有客户关系,就可以开张了,比如1024、口碑互动、三众华纳等等;
但我目前发现还有好多新生力量活跃在这个领域,而且也呈现出一些非常有特色的公司,经过06~08年的起步期,09年~11年应该是这个领域逐渐成熟和细分的阶段,会有很多公司死去,也会有一些公司以独特的标志为客户所认可顽强的生存下来,哪怕经济危机仍在延续,互联网比传统媒体依然是风景独好。
待续!
更多,请访问涂晓明博客(tuxiaoming.blogbus.com
 
 
 
口碑营销这个词,听上去总觉得有些牵强,口碑能去营销么?能被营销的还是口碑么?
还有一个词叫博客营销,这种营销方式已经被越来越多客户尝试,很多互动广告公司与口碑营销公司开始给客户推博客营销,同样的一个疑问——有影响力的博客能被营销么?被用来营销的博客会有公信力么?听起来好像是一个悖论。
就我的理解,目前很多大公司在进行口碑营销,其实质就是利用社会化媒体,通俗说法叫WEB2.0,策划并执行营销方案,为什么现在普遍冠以口碑营销的说法,因为社会化媒体或者WEB2.0的特性是网民在内容生产与传播中起主导作用,而在这一媒体环境中营销机构或品牌是要利用每一个网民作为传播媒介,以一种看似自然或真实的表达方式影响传播者可以接触或影响到的人,这与真实的人际传播一样,通过这样的传播方式,将品牌的优势、卖点或创意点快速、低成本、安全的传播。
口碑营销,有狭义与广义之分,最应该考虑口碑营销的是品牌的最高决策层与其品牌策略的广告代理公司,从产品定位、市场细分、形象设计、营销策划、公关、广告等所有与品牌相关环节去考虑——如何产生好口碑?而目前行业中所谓的口碑营销大部分是以BBS为主要媒介的话题传播,最基本的作为就是发贴和维护,行业中大部分公司大都于此,这是短期能赚钱,但没有未来的一种模式。
在中国客户是分层的,有走的快的,也有刚起步的,因为中国的市场大,客户多,所以在目前的一段时间里,就是这种狭义的口碑营销,也是能够赚钱,加之在中国廉价的人力资源,作为一种生计,引来了无数的人加入到这个行业。
目前在这个领域,大体有以下几种类型公司存在:
1.     有媒体为基础的营销机构,如大旗、奇虎、博啦、帖易、blogbus等,他们或拥有媒体资源,或拥有一定的技术;
2.     本土广告代理公司或本土公关公司,比如安瑞索斯、蓝标等,一般国际广告公司和公关公司愿意将此业务外包,因为他们不太会花精力和金钱去赚这些辛苦钱,而本土公司本身月费不高,所以一般是能赚的钱不会落的;
3.     第三种,就是纯粹的口碑营销公司,他们的创始人或是炒作高手,或是对口碑营销有所研究的人士,门槛不高,有客户关系,就可以开张了,比如1024、口碑互动、三众华纳等等;
但我目前发现还有好多新生力量活跃在这个领域,而且也呈现出一些非常有特色的公司,经过06~08年的起步期,09年~11年应该是这个领域逐渐成熟和细分的阶段,会有很多公司死去,也会有一些公司以独特的标志为客户所认可顽强的生存下来,哪怕经济危机仍在延续,互联网比传统媒体依然是风景独好。
待续!
更多,请访问涂晓明博客(tuxiaoming.blogbus.com
 
 
2009年02月17日
身处中国国内口碑营销领域,作为业内从业者,仅对这个互联网营销的分支领域谈谈我的观察与理解,并与大家分享一些我个人认为不错的案例。
口碑营销在中国的发展刚刚起步,目前的现状是规模不大,规则不统一,水平参差不齐。严格意义的口碑营销是包括互联网但不局限在互联网的营销方式,并且好口碑的建立营销是重要的一个环节,根据产品或服务所在行业的不同,产品的设计、生产、服务、销售、公关等环节均有不同程度的关联度,而且产品或服务的口碑与企业形象、领导人形象、员工幸福感等因素也有不可隔离的关系,当然营销是最重要的环节,没有好的营销,消费者很难接受到正面信息,建立口碑也是遥不可及。今天我主要是谈在互联网媒介环境中进行产品或服务的口碑营销。
从目前接触的客户来看,我以产品或服务本身复杂程度区分为两类,一类是较复杂产品,如汽车、IT数码、化妆品、母婴等,这类产品或价值较高,功能繁多,对消费者利益关联深,需要时间累计才能形成口碑等等,产品本身包括生产、设计、形象、功能、用户体验等等要素对口碑的形成影响很大,口碑营销就是提炼这些要素其中独特或极致之处,即将口碑点尽可能放大,并针对细分受众进行系统性的信息船体,并利用社会化媒体的交互性,通过交互不断激活与放大感性与理性口碑点;另一类是相对简单的产品,众所周知大多数快速消费品,比如饮料、食品等,他们的口碑树立决定因素更加表象,对这类产品他们的市场占有率与销售渠道、广告、代言人、Slogan等因素很关键,这类产品能否形成口碑点也是至关重要,通过社会化媒体传递的多是感性口碑点,口碑营销对这类产品的最大的作用就是让消费者通过社会化媒体在没有抵触和反感的情况下接受品牌与产品信息,并通过互动产生记忆。
这次,我主要分析简单产品口碑营销的最近的一些案例,并借此进行分析,欢迎大家参与讨论。
目前这类产品在口碑营销方面主流的操作模式是借势传播,借助热门的元素,比如漫画、电影、事件、游戏等等,以下是一些案例:
1、            借助日益盛行的囧文化,“一日一囧”成为了囧文化的一个品牌,很多朋友将看“一日一囧“作为每天放松的一部分,按照其官方的说放,每天访问量在800-1000万,主要有两个大的渠道,通过主流的视频分享平台,如6间房、酷6等,另外就是通过“囧的官网”。益达口香糖借助“一日一囧”,很巧妙的植入其中的电脑屏幕,让大家接受到其活动信息,点击观看
2、            借助热门电影,08年9月《木乃伊三》在国内上映后的几天内,在主流的视频网站就出现了《恶搞木乃伊三》的视频,相信青岛啤酒借助这部电影中出现的男女主人公身后三十年代的上海滩楼顶上大型青岛啤酒霓虹灯广告的一次借势传播,我观察到国内主流的视频网站都有传播,并且很多社区也有转载,而且发现有好事网友改编成可乐收购汇源的版本,还出现了好记星的版本了,逐渐其传播效果。
3、            借助热门活动,发现去年的512地震、火炬传递、奥运会主题等都有相关品牌借助,比如大家熟知的封杀王老吉事件前进中国统一的奥运火炬传递视频PPS史上最牛奥运赛程表等等;
以上这些案例之所以传播广泛,具备了共同特点:
1.、抓热点,反应快或启动早;
2、借助多种媒介传播,其中都涉及至少两种以上的媒介,包括社区、博客、视频分享平台、交友网站等等;
3、植入巧妙,以上案例消费者不太容易将其与广告等同,大部分是主动点击,与被动的广告到达有天壤之别;
4、周全的营销策划,包括创意与传播都经过精心考虑,其中王老吉、PPS等案例甚至都影响到传统媒体的介入,引起更广泛的传播与关注;
 
以下待续。
2008年05月10日

2006年12月27日

将你的头像或签名印在你最希望的日子里,以最特别的印记寄托祝福!
12月25日,你可以选择在2007年的某一天传上自己的头像或签名图片(75*75像素),并加上你对巴巴变或对新年的期望与祝福,这一天就是属于你的,你的图片同时将出现在巴巴变周年纪念台历上。先占先得,只有365个!立即加入>>

2006年11月01日

南孚充电电池“记录与分享”金秋摄影大赛圆满落幕!

历时近2个月的南孚充电电池“记录与分享”金秋摄影大赛在评委评出五大专业类别奖项后,即将落下帷幕,本次大赛从参赛人数、参赛作品、作品质量、大赛影响等多方面获得了很好的效果,同时CC中国大陆组织作为本次大赛的特别合作伙伴,通过大赛规则的引导,经过最终统计,有接近1/3的作品定义了CC协议,效果显著。

巴巴变(bababian.com)作为大赛的主办方之一,以“记录与分享”作为宗旨,通过大赛让用户享受到巴巴变强大的照片存储功能、全面的分享平台以及CC协议对著作权的保护,巴巴变感受到用户的支持与期待,发现不足并改进,相信巴巴变将成文中文领域最受欢迎的照片存储与分享站点,为中文用户提供为优质、全面、安全的服务!

欣赏获奖作品请访问:

http://www.bababian.com/competition/101/winner/shengtai.htm

 

 

南孚充电电池“记录与分享”金秋摄影大赛圆满落幕!

历时近2个月的南孚充电电池“记录与分享”金秋摄影大赛在评委评出五大专业类别奖项后,即将落下帷幕,本次大赛从参赛人数、参赛作品、作品质量、大赛影响等多方面获得了很好的效果,同时CC中国大陆组织作为本次大赛的特别合作伙伴,通过大赛规则的引导,经过最终统计,有接近1/3的作品定义了CC协议,效果显著。

巴巴变(bababian.com)作为大赛的主办方之一,以“记录与分享”作为宗旨,通过大赛让用户享受到巴巴变强大的照片存储功能、全面的分享平台以及CC协议对著作权的保护,巴巴变感受到用户的支持与期待,发现不足并改进,相信巴巴变将成文中文领域最受欢迎的照片存储与分享站点,为中文用户提供为优质、全面、安全的服务!

欣赏获奖作品请访问:

http://www.bababian.com/competition/101/winner/shengtai.htm

 

 

2006年09月13日

1.自定义个人相册名称
为自己的照片页起个有特色的名字,再也不用千篇一律的叫“某某的照片”了。

2.同城联系人
填上你所在的城市,就有机会交到更多与自己相邻的朋友,与他们一起参加巴巴变组织的同城活动。

3.高级搜索
站内搜索得到全面优化,功能更强大,想要找的照片、用户、小组、常见问题……随时搜到。

4.标注功能
给照片加上标注,也可以邀请朋友一起来加。操作方法如下:
(1)点照片上方的“标注”。

(2)将鼠标放到弹出的小方块内,点击并拖动至要标注的地方,然后在输入框中输入文字。

(3)完成之后照片外观不变,只有鼠标放到照片上时才显示标注框,鼠标放到标注框时显示标注文字。效果如下: