浅析:站长类的网站出路在哪里?

Posted by 双石子 @ 6:48 am, 07月 27th, 2012

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。而在这个时代,有这么一个名词,时常被互联网大佬给提起,那就是站长。他们在互联网奇迹般发展,奇迹般存活的人群。他们自由无拘束,却把大把的时间献给了网站;他们务实有冲劲,却常常因此更新文章到凌晨二三点。

而在这片神奇的互联网国度,站长类的网站就显得更加奇特,不管是网站数量还是更新换代速度。纵观国内站长网站,首先映入脑海的应该是站长之家和A5站长网,他们以自己的方式野蛮发展着。

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站长之家依靠cnzz 还有系列相关的网站,在流量上有压倒性优势,还有源码、查询、数据统计、alexa 工具,同样占据半壁江山。除此之外,站长资讯,也是黏住站长的又一法宝。

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相对来说,A5站长网更多的是草根站长,技术性站长。而A5的优势在于软文投稿、外链建设,给了站长一个无限发挥而不舍离去的平台。同时在另一方面,站长交易平台不得不说是另一个亮点,实力卓越,为网站的发展提供给力动力。
除了网站的定位之外,相信创始人对于网站的发展,影响也是非常大的。站长之家可以想到姚剑军和邱松,A5可以想到董勤锋和陈国强,好的将领创造出好的产品和好的用户体验。不过纵观整个中国,站长类的网站远不止他们两家,可是能被站长所熟知并盈利富足的,大概就只有他们了。

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而对于discuzphpwind,他们都是免费源码程序的提供者,拥有的站长群体自然不用多说,不断推出新的应用,不断升级新的功能,新手在这里学习建站识高手,老手在这里解答赚技术。同时他们在发展的过程中,在全国各地开展的站长大会,更是聚集了一批又一批的站长。
是什么原因,站长如此热衷于站长类的资讯网站,是想投放广告赚取佣金?是无可奈何的选择?是想三分天下博得一块土地?不管出于一个什么样的想法,都可以尝试的去做,但是在盲目热血中,你有没有想过,如何在千军万马中杀出来?
时常在站长大会上,听到大佬说,大而全的网站做起来已经很难了,站长的下一个方向是地方、垂直行业。做门户,想赶超新浪、网易,恐怕也只有腾讯了。做论坛,赶超猫扑、天涯,恐怕也只有腾讯了。我们不是腾讯,却可以细分腾讯的每一个版块,专注于本地,专注于行业的需求,服务特定区域,特定人群的需求,你就成功了。

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化龙巷,定位于常州;19楼,定位于杭州;暨阳论坛,定位于江阴。场子不大,做好当地的新闻资讯,吃喝玩乐足以。所以,武汉站长站的赵红良成功了,09年创建武汉站长站——定位于湖北这个城市,服务于湖北各个地方的站长,组织线上线下的活动超过百场,访谈采访过的站长超过百人,地方酷站推荐超过百个网站。他的成功,是坚持后的继续坚持,努力后的继续努力。作为地方性的站长网,跟全国性的站长网,是一个有力结合和补充,故能成就另一番风景。

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装饰网站只做家装,英文网站只做外文,亲子网站只做母婴,他们的成功,是基于特定的人群,有别于地方网站,选择了更加垂直的区域。所以,28推的牟长青成功了,网络推广,本身就是站长行列中细分的一个区域。网站建成需要推广被更多的然知道,网站盈利需要优化将排名靠前。细分了站长网的版块,将专业的人才聚集在一起成就新的发展。他的成功,是因为早期互联网圈的发展,人脉和能力的有机结合。作为一个分支,跟全国性的站长网,既可以说是竞争又可以说是结合,故也能成就一番风景。

成功的网站千千万,万万千。如果在事先没有一个清晰的地方,一味的大而全,将战线拉得老长,只会苦了自己累了自己。站长类的网站如此,其他类型的网站更是如此。
谨以此文,献给努力奋斗、执著追梦的站长们!

那些年 那些人 那些参加过的站长大会

Posted by 双石子 @ 7:55 am, 07月 25th, 2012

09年,在阿武的影响下,我开始混迹网络,注册N多网站的账号,利用网络做些自己想做的事情,虽然没有大的成就,但是却最认识了一批站长,认识了互联网中最可爱的一群人。

从草根童鞋到草根站长,花了三个月。从第一个网站建成,我便开始标榜自己为站长,做着站长该做的一些事情。

如果说阿武是我的启蒙老师,那赵红良就是我学习的偶像,网名中国娃娃,湖北互联网联盟的发起人,09年大学毕业,专业会计,但血液中流的却是网络的DNA。从站长访谈到站长大会,从草根站长到DEMO主题咖啡屋沙龙经理,他没有松懈自己,提升自己的同时也在帮助其他的站长。

而在互联网,有三个人给我的印象很深。首先郭吉军,网名GJJ,草根站长的传奇,做过钳工也去警察局喝过咖啡,大大小小的站长会议总会有他的身影,一撮胡子也成了他最具个性的标志。管鹏,炎黄网络的副总,同样穿梭在站长之间,微胖的身材,并不妨碍他的语速,从站长讲座到V5推推,他一直都在见证网络的力量。牟长青,28推的创始人,网络推广牛人,以数据分析见长,他的博客也成为互联网推广新手必去的地方。

再说说我参加过的站长大会,从地方到市中心到首都,一共也就3次,对我却弥足珍贵。

2012年4月7日,北京国际会议中心,由康盛创想和落伍者举办的第七届中国互联网站长大会,是最令人期待和兴奋,也是我第三次参加的站长会议。

而此次之行,让我在会场偶遇传奇站长郭吉军,之前在东莞见过一次,从他张口说话,那重庆口音把他出生的地方显露无疑,一撮胡子还是那么给力。而中国娃娃赵红良,是在武汉见过一次之后第二次见面,没变,格外亲切。

(当天会议内容简单汇报一下:雷军的创业七字诀“专注、极致、口碑、快”;李国庆的“创业最重要的就是企业家天才之想”;陶宁的“对于投资者来讲,找到坚忍不拔的创业者是他们一生之中最大的福气”;李宗南的“我不看重市场和技术,更看重创业者的激情、品质与专业知识。”的投资理念;程炳皓的“谈创业如针尖,用这个针去扎开一个市场,然后利用口碑传播扩大缝隙。”;郑志昊的“开放互联,才是未来互联网发展的方向”;胡延平“2012年互联网社区发展趋势”给力分析报告。)

而我第一次参加站长大会,是在东莞市会议大楼。2010年12月26日,由东莞市网络文化协会举办的东莞第五届互联网大会。

从报名到入场,从领站长资料到选位置。看着满满一会场的人,我开始惊慌了,因为我真的来了。而此次也让我实实在在感觉到自己是互联网中的一员。会议结束后,和站长合影,激动,因为这次有郭吉军、管鹏,还有牟长青。

(会议内容简单汇报一下:主要针对传统行业当下如何与网络融合发展、网络营销之微博营销之道、本地和垂直社区的运营三大主题定位,汇聚东莞互联网业界精英与代表性企业,就东莞的网络发展现状和趋势,市场定位、商务运作模式、渠道冲突与渠道融合等业内人士共同关心的话题展开高峰对话、学术交流和经验分享。)

第二次参加站长大会,广州江湾大酒店,由站长之家举办的2011站长之家九周年全国聚会。

从东莞到广州,只为再次与站长相遇,感受会场站长火热的气氛,摄取一点点做站的经验。而此行遇到了传说中站长之家创始人姚建军,和我一样瘦 。新浪微博的彭少彬,还有宁哲网络周宁。

(会议内容简单汇报一下:姚剑军:草根站长的方向垂直网站和平台应用,周立清:微博开放平台将助站长运营和转换用户,周宁:互联网行业分析手法避免创业方向错误,IDGVC创业投资高翔:草根站长如何获得投资。)

如果说遗憾,作为湖北人,那就是没有参加武汉的站长大会,没有和湖北的站长做一个很好的交流。希望下次湖北的站长大会,我不会错过!

专访悠悠鸟影视胡伟:关于影视网站那些事

Posted by 双石子 @ 3:08 pm, 07月 20th, 2012

伴随中国经济的快速发展,文化产业也正在快速发展,而影视版权越来越受重视,影视网站何去何从呢?今天我们邀请到了悠悠鸟影视运营总监胡伟先生,让我们走进悠悠鸟影视,走进胡伟。

双石子:首先跟大家简单介绍下自己,让我们有个初步的了解。

  胡伟:我叫胡伟,出生于84年,祖籍安徽。高中学历,04到08年间,一直做网管,从08年开始涉及悠悠鸟影视。

  双石子:很简单的介绍,就我们知道之前悠悠鸟影视是一个电影网站,后来好像被广电总局给关闭了,可以谈谈吗?

  胡伟:悠悠鸟在2009年12月初被关闭的,当时广电总局在查互联网视听许可证事件,我们没有获取广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》,就这样我们开始转型。

  双石子:那影视行业,如何避免再次被广电总局K呢?

  胡伟:市场免费这一块,肯定是永远的需求,是不可能改变的事实。但在国内需要遵守相关准则,所以我们准备了一套方案,大字模组,这个不改变,翻译国外大片,同时我们准备通入安卓手机市场,例如木蚂蚁。

  同时人人、圣城也和我们也建立了合作机制。我们日后不发电影,只做翻译这块。在这块,我们各路的网友都很多,不论国内的还是国外的。

  双石子:那之前是怎么考虑要做这么一个网站的呢?

  胡伟:当时是在07年,香港回归的时候,我也进入互联网。那时在网吧做网管,那个年代网吧网管就是现在网联网最初的技术人员。

  为什么会做悠悠鸟影视,其实很简单的原因是,我们当时是自己做给自己看,听起来可能感觉很搞笑,但当时就是这样翻译电影给自己来看的,后来慢慢就做大了,接着又有很多人加入进来。

  双石子:无心栽柳柳成荫。

  胡伟:是的,当时08年互联网发展速度很快,版权这块并没有现在打击这么大。所以悠悠鸟影视基本就所谓您说的,无心栽柳柳成荫。

  双石子:能跟我们简单介绍下悠悠鸟影视吗?

  胡伟:网站建立于2008年9月7日,是专业电影网站。悠悠鸟以为广大影迷爱好者提供免费,高清,热门的视频点播,以广大用户的满意为最大目标。悠悠鸟影视以百度影音作为专用播放器,采用联通线路为主要线路。网站以无病毒,无影响观看的不良广告著称。以简洁,清爽便利的风格面向大众。与此同时,在国内的林林总总的网站里面,悠悠鸟影视业绩突出,已经成为国内在线观看的佼佼者。

  网站理念:提倡绿色、健康、免费的服务理念,一切为访客的利益出发,做大家喜爱的绿色免费电影网站。

  双石子:目前UUbird这个域名好像不能用了?

  胡伟:BT中国,还有伊圃园,是在一次广电总局整改中被关闭了,同时我们也不能在做了。UUniao,UUbird这2个域名也被注销了。

  现在我们重新启用了新的3P域名youyouniao.com,同时我们改变了以前的注册码制度,改为平台制度,圣城家园,人人影视更新同步。加上以前的老客户加上现在的宣传以及百度指数,IP每天都增加。

  双石子:目前在运营这个站点的过程中,遇到过哪些问题?

  胡伟:现在遇到的问题是,在日益发展的互联网中,怎么才能满足不同文化的需求。

  如今,在大众的社会生活上,越来越多的人喜欢宅在家里看电影,但是现在网络上面的电影网站众多,如何去挑选一个影片资源丰富、高质量的电影网站观影就成为急需解决的重要问题。

  双石子:线下活动进行的如何,对你们的网站带来了多大的用处?

  胡伟:线下活动,例如和万达电影这种实体的店面谈合作。我们不做电影,因为电影市场已经饱和了,而且日后版权越来越重视,所以我们选择做服务。

  一是做翻译,这块已经和迅雷运营这块在谈,二线下电影观影站,目前也已经和合作的商家。

  双石子:那目前团队发展有多少人?分工如何呢?

  胡伟:我们这个团队:海外的是57人,国内的是122人。翻译这块,其中随时候补的有国外的是13人 国内的2人。合作商谈这块,每个地方有2人,而这2人都在国内是翻译组的兼职。

  目前分有很多组,如:新翻培训组、美剧翻译组、真人秀翻译组、电影翻译组、纪录片翻译组、韩剧翻译组、日翻组、剧集后期组、电影后期组、时间轴组、影视新闻评论组、0DAY介绍组、影视上传组、影视发布组、资源传输组、BT发布组、美工组、程序开发组、管理团队、网络电台组、海外文学翻译组、磁力分流组。

  双石子:组别很多,分工应该也是非常明确。

  胡伟:对,大家都年轻人,彼此没有太多的隔阂,其次分工详细,做起事来,目标就明确了。

  目前网站这边有20人,在公司里就可以服务全国的客户,我们做大团队的同时也做好服务。要说没公司,实际上是有公司的,网络大公司。你帮我,我帮你,相互合作。

  双石子:可以谈谈网站的一个盈利情况吗?

  胡伟:我们最高的时候,UUniao每天60万IP,广告费是每天1万多。现在我们网站基本广告费是每周1千。除了广告,基本上没有其他广告费了。我们将准备在字幕里加广告,这个是未来的方向。事实上,我们已经在做了。

  看个电影插上一个图片或者广告或者动画,我们不做 ,我们做字幕,在字幕里加广告,字幕显得自然。例如本字幕又XXX公司赞助上面加上XXX公司宣传语等等,不那么生硬的植入广告。

  双石子:做这样的网站,服务器是很大一个投资和考虑!

  胡伟:服务器,如果是我们以前做的话,的确是一个很大开销,一个月基本就要5000多。目前我们的服务器得到了网易的非官方支持,同时游戏和影视也一直在合作。

  双石子:网站有没有融资呢?

  胡伟:还没有。不过后续我们准备先做一期,拿这一期,去市场去融资。

  不攀比不较劲,出一期就出一期高质量的,我们UUNIAO也是这么去执行的。虽然我们翻译速度没有人人快,但是我们每翻译一部,质量都很高,首先是我们不能把自己的牌子砸了。

  网上服务这个点,影视类基本没人做,所以我们也是在一步一步尝试。

  双石子:对于电影中,敏感的内容或者图片,您是怎么看待这个问题?

  胡伟:我一直不觉得完美的作品因为敏感 而不去做他。社会是开放的,审美是多元化的。但我们最只要不能播放反动的,这个雷池不能越。一个电影里面涉及情色,或多或少是会有的,我相信好作品,情色是不能缺少的。

  双石子:目前悠悠鸟影视这边是否有手机客户端?情况如何?

  胡伟:手机客户端是一定要做的,我们做的是安卓手机市场。手机客户端已经有在做了,但我们不满意,就是耗费流量。

  我们现在做的将要在10月份上线的是影视APP客户端,简称悠悠,LOGO就是一个悠。悠闲自在,无限观影。

  双石子:您觉得后续高清影视的一个发展方向是什么样的?

  胡伟:高清影视,将会迎来一次大的换代,进入电视机,现在苏宁里面就有那种。客户端迅雷看看也已经加入,手机只是个资讯指引,真真的影视是影院加家庭式,家庭式,是农村电视的一次大发展大跨越。我们提前布局数字电视高清化。

  双石子:有没有考虑和网吧合作?之前很多电影网站都有这么一个模式。

  胡伟:和网吧合作,这个我很早之前也想过,因为我以前就是网管,但目前没有考虑和网吧建立合作。目前是互联网—-家庭—-在到互联网。目前网吧这块,不是以前的点播,而是将电影下载好了,直接供大家观看了。现在网游基本都和网吧合作,目前我们不需要做太多,认准一个点,把这个点做好就可以了。

  双石子:对于之前的封杀,你还有什么要说的吗?

  胡伟:封杀是对的,游戏有游戏的规则,我们确实那时候法律意识以及自己的规划不是很清楚,所以就想到国外什么都是最好的,不经过审核直接拿来就用。回过头想想,广电的做法我还是瞒支持的。

  说说同行,人人、伊圃园、BT中国,其实我们有必然联系也有共同之点,披头士的歌里这样唱道:“你和我,拥有比漫长的公路更长远的回忆。”

  每个网站都有自己的发展方向 并没有太大的竞争。而且很多影视网站,都是短暂存在,目前做得长久的就是人人影视,但人人影视和我这边走的路不一样。

  双石子:制作一个高清电影,完整下来,所花的时间大概是多久?

  胡伟:制作一个高清电影,完整下来,需要一周时间。压片、字幕、审核,以及上架。时间用的最多的是字幕和审核。审核主要是字幕对否以及是否双语字幕。

  双石子:还有一个问题不明白,为什么叫悠悠鸟呢?

  胡伟:悠悠鸟简单好记,朗朗上口,应用面广,含义明确,输错的几率非常低。我们所做的工作是为了每一位需要我们的人,同时我们也希望每一位受到我们帮助的人能支持我们,让我们获得更多的动力来制作字幕。当时最简单的意思是:一个人悠闲帮另一个悠闲的人。鸟是喜庆敏捷的动物,还有鸟是南北迁移的。

  双石子:对于草根自己拍摄的电影,后续你们会支持这样的电影上架吗?

  胡伟:这样的电影倒是有, 都是有拍摄经验的网友自己拍的。一个是《玻璃缸》,另一个是《那个女孩对我说》。只想到国外往国内,没想到国内向国外,不过后续可以尝试。

  双石子:还想了解下,在您运营网站这几年当中,有没有出现对您帮助很大的人呢?

  胡伟:《越狱》这个是我们最经典的一部翻译,先说这个。1到4集,我们是最早翻译的,第一个贵人是海外的KELY,一个是国内的宾宾。第二个是海外BING,国内的是战神。第三个是海外的加拿大华裔留学生小鬼神,国内的是小猪。还有网易的小丹子,站长之王蔡文胜,木蚂蚁杨波,迅雷胡啸威等。

  双石子:做悠悠鸟影视之后,给您最大的感受是什么?

  胡伟:不要总是一味的想要向这个社会索取什么,在你索取的时候应该先想想,你为这个社会做了什么!如果总是一味的埋怨,又不去做,那么一切都不会改变。

  同时发现大家对影视的清晰度完美度越来越高。悠悠鸟这个团队的成员,都是为了兴趣才走到一起的,非常感谢他们,而且还有很多朋友都是免费过来帮忙,我看到了人于人之间那种纯真的感情,以及为了一个兴趣抱团的力量,真的很大。

  双石子:后续你们发展的一个方向是?

  胡伟:做服务性免费电影网站,做宅男宅女的最爱。将更多的海外作品双语翻译带到国内,将更多的明间优秀的微电影翻译带到国外。

  双石子:对于草根站长来说,做悠悠鸟影视门槛就比较高,服务器、影片来源、网站盈利。没有强大的资金和人脉技术支持,不可能做起来!那您觉得,想在互联网创业的人,哪块比较好做,有哪些建议和意见?

  胡伟:作为草根站长,不能再固步自封,守着自己的一亩二分地,否则早晚会被淘汰,影视互联网体验的手机用户,正加速渗透到移动互联网,所以移动互联网又一次机遇。

  对于站长,我想说的是:

  1、困难很多,但要相信方法一定比困难多。

  2、多积累资源,某些时候,这些资源能帮你获得更好的发展机会。

  3、掌握一些技术也很重要,在很多时候能为你打开创业的大门。

  4、做适合自己的,选准行业,接下来就是坚持。

  5、要学会创新,创新是做项目的法宝,不能生搬硬套别人的东西。

  简单一句概括就是:市场观察力+创新+坚持。

  双石子:非常感谢胡总的给力分享,让我们在脑海中又浮现出悠悠鸟影视,那经典的字幕,成功不容易,创业者要寻求出适合自己的道路才是王道。

电商行业之服饰的细分市场

Posted by 双石子 @ 5:08 pm, 06月 29th, 2012

网购已成为一种潮流,可以足不出户买到自己想要的东西,而且在网上,只有你想不到,没有你找不到的。但是你是否知道,借助淘宝平台,在网上买服装,年收入也可以过百万。

  中国服装品牌与服装网购调研报告:接近六成的网购消费者在网上买过服装,服装占到了全部网购金额的约四分之一。淘宝网上服装每天销售额超过1亿。这个数字的背后,相信是更多的服装行业经营者的深思。

  美女辞高薪工作开网店 卖旗袍年销售额2千万

  

  马珺玉她出身上海裁缝世家,她是复旦大学金融系毕业的高材生,她曾是一家跨国公司的高级白领……尽管这些光环和身份在她身上烙下过印记,但现在,她更愿意称自己是“旗袍首席设计师”。

  短短4年时间,这个上海女孩的淘宝网店“上海印象中国风”,已经成为淘宝上知名的中式女装品牌。旗袍这一具有中国古典文化特色的服饰,不仅为她聚集了超高的人气和高达13万的好评,更让她的网店年销售业绩达到了2000万元。

  刚开网店时,设计、制作、拍照、上架宝贝、客服全部由马珺玉一个人承担。由于旗袍具有中国古典文化特色,再加上图片和网页效果突出,不知不觉中积累了一定人气,销量开始稳步增长。

  “印象最深的是开业两个月后,正值北京奥运会期间,礼仪旗袍的订单大增。”马珺玉说,那个时候,店铺刚开张却已小有名气,奥运会礼仪团队还在她的店里定制了几百件礼仪旗袍。奥运订单不仅让她积累了原始资金,更让她看到旗袍的市场前景。“这是对我家旗袍的一种肯定,我觉得特别自豪。

  重庆女孩网上卖汉服 年销售额超200万

  

  从2001年开始尝试设计第一件服装,到现在每季度推出上百套独家设计款汉服;从月营业额不足2000元的小店,到年销售额超过200万元、淘宝上排名前三的汉服店铺……这10年,“80后”重庆女孩黄春燕走得很辛苦,但多年积累也使她的网店“衔泥小筑”成为引领汉服文化潮流的店铺之一。

  黄春燕告诉记者,“衔泥小筑”每季度的上架汉服有多个系列、上百套新款,“现在店里的衣服款式大概有500种,全部是我自己独家设计的”。

  每天店铺点击浏览量有1万~2万次,每个月销售的汉服约500套,每年的销售额成倍增长,2011年销售额超过200万元……随着销售的日益火爆,“衔泥小筑”的规模也在不断扩大。“以前我是‘光杆司令’,现在已经有了一个15人左右的小型工作室了。”黄春燕笑着说。

  总裁兼职开网店做亲自装 3年销售额过千万

  

  2009年的一天晚饭后,在一家跨国公司担任中国区总裁的沈陈强,带着妻子、女儿出门散步。看着活泼可爱的女儿,沈陈强心中产生了一个念头:“如果一家人一起穿亲子装,那将是何等靓丽的风景。”沈陈强没有想到的是,当年自己的一番感慨,成就了如今年销售额过千万元的淘宝网店怡贝贝亲子装。

  最开始怡贝贝只做童装,以打底裤和公主裙为主,由于竞争激烈,生意一直不温不火。直到2009年7月,出现了本文开头那一幕,怡贝贝才开始设计出售第一款条纹系母女装。

  “为什么大家不做亲子装?因为这个项目太磨人。库存动辄几百万元,连拍摄支付的模特费用都是人家的几倍。”沈陈强说,“最惨的时候,到了年底清算时,网店一年的全部收入,扣除员工所得,再留下流动资金,我没有拿到一分钱”。

  经历过几次挫折后,2011年,深感开网店不易的沈陈强痛下决心,全身心地投入到了网店运营中。有付出就有收获。半年后,怡贝贝就从三皇冠店变成了四皇冠店,目前日均销售额5万~10万元,年销售额过千万元,去年“双12”(12月12日)的日销售更是高达134万元。

  最让沈陈强骄傲的,是顾客对独家设计款的肯定:“经常有顾客给我们说,穿着我们的亲子装出去,回头率100%。”

  随着网络时代的到来,网络消费已经成为主流人群的不可或缺的生活消费方式。而对于各垂直行业的商家,也在积极的做自家的B2C,或者在淘宝上面大掷其金。

  其实,对于一个垂直行业网站来说,要有自己的特色,不容易被竞争对手模仿,是别人学不来的。当特色一旦建立,那就要不断围绕这些特色发展产品,将这些产品和内容转变成一种文化。同时要不断的提升创新的意识,产品的更新和样式的多样性方面。最后,是执行力。好的创意,好的想法,没有认真努力的去执行,那也是徒劳无功的。

  垂直行业,就像地方性网站,市场很大,做好不容易。不过做自己最熟悉的行业,并深耕其中,相信垂直型的行业,一样可以打天下!