王通电子商务研究

红海领域，换个角度，一样能够发现新的机会！

宫光勇是我们SEO赚钱培训的一个学员，他的创业经历和思路，也许能够正在创业的你，给与很好的启发。

两年前，团购网站开始火了，短短一个月就变成了百团大战，又过了几个月，变成了万团大战，所有互联网媒体的注意力都聚焦到了这个新概念上。

这个时候，宫光勇开始创业，当然也看到了团购市场的火爆异常，不过呢？他没有直接做团购，因为竞争太激烈了。面对如此竞争激烈的领域，别人都想来挖金，自己干脆来卖水。挖金的不一定都能够挖到金，但是卖谁的一定能够赚到钱。于是，他和他的团队就做了一个团购导航网站，57团。

这个网站虽然没有团800那样的实力，可以把广告做到砸的铺天盖地，广告业绩做到几个亿，但是呢？凭借着自己三个人的团队，不花一分钱推广费，就把网站的日流量做到了几十万IP,靠着广告收入，每年也能有上百万利润。这对一个三个人的团队的初创业者而言，还是非常不错的成绩。

不过，针对他们的团购导航，做的还是有点太辛苦，上次聚会后聊天中，一个数据让我惊讶：他们上个月给美团带去了2万个订单，但是靠很低的提成，他们仅有3万元利润。平均一个CPS才1.5元。今天的互联网广告，绝大部分CPC都超过了这个价，所以我觉得他们的价值并没有被挖掘。

如何才能挖掘他们的价值呢？

这就需要我们来分析他的行业的特点，网站的特点。

针对团购行业发展分析：原来团队的都是吃喝玩乐，但是今后的发展方向呢？我们看团购做的最好的聚划算就知道了，他是什么都团购，并且已经开放接口，不仅仅帮淘宝店团购，还可以帮助更多的B2C来做团购。那么，团购网站的发展方向呢？必须从单一的吃喝玩乐团购，走向更多领域产品的团购，因为团购是一种非常好的促销方式。

针对团购导航网站分析：自身并不做团购，只是一个团购流量入口，但是他们却和上百家团购网站有合作关系，这是一个巨大的特点。

根据以上两个特点，我们探讨出一个新的机会，这个机会来自一个巨大的市场需求：现在非常多的企业，希望自己的产品能够在团购网站进行促销，但是面对这么多家团购网站，自己也不熟悉，很难快速让几十家甚至上百家团购网站一起帮自己进行团购促销。这是许多想走团购渠道的企业都面临的一个问题。

你找到的问题越大，说明你看到的需求越大，你遇到的机会就越大！

根据这个市场需求结合团购导航网站的特点，我给宫光勇提出了一个新概念：团购渠道营销

因为我现在服务的客户中，有两个客户都面临这样的一个需求，他们的产品非常大众化，非常适合走团购渠道，但是面对这么多团购网站，他们不知道如何来做。如果这个时候，有公司能够帮助他们迅速的在大部分主流团购网站上进行团购。他们愿意出的不仅是一个服务费，更愿意把团购渠道的总代理权交给这个公司。

商业的核心是营销！

能够把产品卖出去就能赚钱！

能够把产品卖出规模就能够做大！

我就建议宫光勇来做团购渠道营销，刷选好的企业好的产品，然后通过自己经营团购网站两年来建立的团购行业合作关系，来迅速帮助企业将自己的产品在大部分主流团购网站促销。这样的话，自己能够占据主动权，同时也能够获得较大的销售业绩和不错的利润。

如果你有这方面的需求，可以主动找宫光勇洽谈，电话 13811387105 邮箱：chanpin@57tuan.com qq：37560464

在团购渠道营销这个服务做好之后，还可以进一步创新，如何创新呢？你就需要分析企业的进一步营销需求，欢迎和各位博友互动探讨。思路最好的前3位朋友，将奖励一套赢家讲堂出的网络营销实战视频教程一套，里面有我和克亚老师的课程内容，能够给你更系统化的网络营销思路。

本文欢迎转摘，转摘请著名作者和出处。谢谢！

作者：王通

首发：电子商务咨询网

过去十年，每天超过10个小时坐在电脑前，颈椎病越来越严重，去医院治疗，找大师按摩，用各种各样设备，基本都是缓解一下，很快又复发了。·前年的时候，遇到一个朋友，几句话给我讲透了人体间架的原理，给我简单几个自我治疗方法，几个月后，彻底根治的。这个方法不花什么钱,简单并且还有效，今天就分享给大家。

一、颈椎病的形成原因分析

形成颈椎病的核心原因是：不良生活习惯

我们身体的绝大部分疾病都是来自不良的生活习惯，生活习惯不改，再厉害的治疗也只能是缓解，无法根除。

影响形成颈椎病的生活习惯有那些呢？

1、 不良坐姿习惯：天天长时间弯腰低头看文件看电脑，颈椎不出问题才怪，同时也容易驼背和腰疼。你侧着站到镜子前，看看你的脖子是脊椎是直的么？

2、 呼吸太浅习惯：天天低头窝胸，呼吸就会变的很浅，呼吸变浅，人身体需要的氧气就供应不足，身体精气神就变的很弱。时间长了，颈椎部分的经络就不通常，酸痛就会出现了。

3、 睡眠姿势习惯：一个人每天三分之一以上时间都是在床上度过的，甚至许多人喜欢靠着枕头窝在床上上网或者看书，这时候就形成两个严重的不良习惯。

坐在床上上网或者看书：刚开始身体还能直，一会儿就索下去了，最后剩一个头和弯在那里，气就更不通畅了，缺氧自然了，加上看书自然犯困，困了之后，就睡着了，自然越来越严重。

睡眠用的枕头非常不合适：颈椎酸痛的人，睡觉都喜欢用高的枕头，以适应自己长期形成的姿势。这样的结果是，头很高，所有的力量都压在颈椎上，并且颈椎还是凸出和弯曲的，不严重才怪。

如果你的颈椎经常不舒服，你现在就用以上三方面对照一下自己，看看你是不是也是这样的，如果差不多，那我下面的方法就对你非常的有效了。

二、颈椎病的自我治疗方法

要调正要自己的颈椎病，就要严格要求自己，改变自己的不良生活习惯，如果能够坚持上一个月，效果就会非常的明显。这时候你发现，不仅你颈椎不痛了，并且精气神也回来了，工作做事效率会更好，身体综合素质也会变的非常好。

废话不多说，咱直接给具体的，简单的，非常有效的方法。

1、 坐姿习惯调正方法：
这个方法是我从传统武术中找出来的，非常有效，任何颈椎通的人，锻炼5分钟，效果立竿见影。

三步快速缓解法：

第一步：找一个靠背和椅面垂直成九十度的椅子，然后让自己的腰和背紧紧的贴着椅子坐着。

第二步：双手下垂，肩往下压。同时，把头放平，目视前方，下巴内收。最重要的是：让自己后脑勺往后上方拉，与肩往下拉的力量形成对称力。

第三步：这时候，你就感觉到头和肩把你的颈椎拉开，慢慢拉直，这时候再左右放松的拉伸转动，深深的吸气。会让你非常的享受和舒服。

平时坐姿调正法：

另外，平时工作上网的时候，坐在椅子上，千万不要还是老样子，坐上一会就软瘫在椅子里面了。

尽量保持昂首挺胸的坐着，最好保持“松而不懈”，这样不仅仅会让你身体越来越好，坐的时间越长越不累，还可以把你的气场练习的很强。

2、呼吸习惯调整法

许多颈椎痛，有点驼背的朋友，我让他按照我的方法锻炼10分钟之后，身板立马就直了，走路姿势也从有气无力变的气宇轩昂。

走经络的气，虽然不是呼吸的这个气，但是必须靠呼吸的这个气来催动，所以从一个人呼吸的深浅，就可以判断一个人免疫力的强弱、身体素质的强弱，性格的强弱。

吸气越深身体就越好！

因吸气越深，吸到体内的氧气量就越大，并且能够充分的输入到全身，你就会表现的精神充分。

而绝大部分人呢？

别说吸气到腹部了，基本上吸气到胸口，立刻就出来了，这时候身体的氧气不够用，气无法把能量沿着经络输送到全身，自然会造成许多地方经络不同，病痛就出现了，特别是颈椎这里，不仅会让颈椎痛，还会上大脑容易处于浑浑沉沉，精神烦躁。

如果你精气神不好，身体不好，你看看自己是否呼吸很快很短。

如何快速调整呢？

非常的简单，只需要你简单的联系10分钟，就会让你觉得全身能量非常的充分，精气神变的很足。

第一步：坐在椅子上，或者平躺在床上（一开始最好坐在椅子上）

第二步：连续的腹式深呼吸（吸气的时候肚子凸起，呼气的时候肚子下去）。

第三步：每吸五口气，然后就把气吸满，不要记着呼出来，止息，忍一会儿，然后快速呼出，你会非常的放松和舒畅。

关键点：

1、 吸气要深要快，可以适当夸张一点，吸气的时候身体往上仰，呼气返回。

2、 吸气的时候，不要把注意力聚焦在鼻子尖，而是要聚焦在鼻子根部。这样会越来越深。

3、如果深呼吸时间再长一些，身体一些部位会出现麻和涨的感觉，自我控制节奏，以让自己舒服为核心。
4、经常如此锻炼，你的呼吸会越来越越深，肺活量越来越大，身体越来越好。

3、睡眠姿势调整法

1、 睡觉前，不要再窝在床上上网，不要再窝在床上看书。

2、 使用小软健康枕调整睡眠姿势调正颈椎。

切记：
不要再使用高枕头；
不要使使用软枕头；
最好使用专门修复颈椎的枕头，特别是记忆棉的枕头，这样对调整颈椎非常有帮助，因为每天有三分之一时间，我们是在睡眠中度过的。

我是在几年前认识了小软家纺的吴总，他送我了两个

小软健康枕头根据的是的枕头面完全贴合人的颈椎曲线，联合头部凹槽和肩部蝶形曲线，三维一体，自然承托头、颈、肩，特别的舒服。另外，小软枕头芯材料采用NASA智能记忆材质，无论仰卧还是侧卧，都能自动回复头、颈、肩与枕头的贴合状态，时刻保持人体颈椎与胸椎成自然水平，保证椎动脉通畅，增加脑部供血供氧。一句话：用小软，颈椎比普通枕头舒服！

小软健康枕目前在淘宝天猫商城开有旗舰店，可以通过网络直接购买。
淘宝商城：http://shoran.tmall.com/
官方网站：http://www.e-ishoran.com/

3、 最好睡觉前做一下颈部和脊椎的舒展动作，躺在床上睡觉前再做三分钟腹式深呼吸，然后养成呼吸的时候，注意力聚在鼻根，这样会让自己养成普通呼吸也变的很深长的习惯，从而让自己睡的更香，调整效果更好。

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作者：王通

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互动讨论：

1、本文是我个客户写的一篇范文，里面融合了三个最重要的写作技巧，你看出是那三点了么？
2、此文章中的方法也是我个人真实总结的方法，对我自己很有效，你试一下，你的感觉如何？

在传统的思维中，一直都是“薄利多销”，但是一旦你开始做生意的时候，你会发现事实可穿上的完全不一样，尽管你的利润已经薄的不能再薄了，不管你如何努力的去销售，都无法实现“多销”。

当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后，你会惊奇的发现，这些产品的利润都非常的高。

为什么会如此？

要搞明白这个背后的原因，我们必须放弃传统大众习惯思维，站到完全相反的角度来分析。这时候你就可以轻松的看到事情的本质。

为什么薄利难销，暴利火爆呢？

原因一：利润高，才敢打广告

加入你的产品成本是100元，你去卖110元，利润够薄吧？

但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传？

做广告呗！但是，你敢花钱投广告么？

目前，大部分电子商务网站互联网上获得一个新客户的广告成本都远远超出了100元，而你只有10元的利润，打广告必赔本无疑。

如果你成本500元，然后销售1500元，利润有1000元，这时候你打广告就很有底气了，因为这时候投广告风险低。因为就算平均投入300元广告，你带来一旦销售，你一样有700利润。

切记：你产品定位的时候，你一定要计算出广告成本，将广告直接融入成本之中，这样才可以定出更加合理的价格。

原因二：利润高，易发展渠道

只要你的利润足够高，你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道，这样你的风险更低，规模可以做的更大。

首先，广告成本省了，渠道商会花钱宣传帮你卖。

其次，一群代理上帮你卖，宣传必然铺天盖地，销售规模必然比自己做大几十倍以上。

原因三：利润高，价值好塑造

在大部分消费者心中，价格与品质成正比的；而今天的社会，人越来越有钱，大众追求的不再是低价，而是高品质，高价值。

甚至不少人群的理念是：不求最高，只求最贵，因为买贵产品的使用风险较小。例如，你给朋友买一件礼品，有一件几十元的，有一件几百元的，看起来差不多，只是贵的看起来更加精致一点，你选择多少钱的呢？ 绝大部分人肯定选择几百元的。

所以，利润越高越好卖！

但是，你要注意的事，高利润的背后的高价值。如果你只有高利润，没有高价值，尽管一样可以火卖一段，但是无法持久，就像那些保健品一样，总是打一枪换一炮。

只要你的产品能够给客户带去更高的价值，利润再高，都是合理的。有高品质，有高利润，生意健康，自然持久。就像iphone手机一样，尽管产品利润超高，但是全球持续热销。

如何提炼产品的高价值，可以关注我以前的文章：《王通：让产品狂卖的价值提炼术》

http://www.agan.net.cn/436

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作者：王通

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《SEO行业发展变化与对策》是我上次在SEO学员聚会时候的演讲话题，内容分一下三部分：
1、搜索引擎算法的发展轨迹
2、最新SEO的算法经验分享
3、细分领域SEO的发展趋势

一、搜索引擎的算法经历了以下四大阶段的变化：

1、人工目录
主要用在2001年前，最早起的雅虎模式，那时候SEO非常简单，只要把申请提交时候的资料进行技巧化的撰写，就可以获得较好的排名。
2、文本分析
2003年之前，这时候的谷歌和百度虽然有链接分析技术，但是期算法主要还是以文本分析为主，做SEO也非常简单，网页中把title和meta以及网页内容中的关键词密度提高，就可以轻松获得排名。但是到了2004年处，出现了大量批量出现的垃圾站群，严重影响了google的内容，当时一段时间，搜索一些领域的热门词，谷歌前三页最少20多个都是垃圾站。最后导致了谷歌算法改进与排名大清洗。
3、链接分析
2004年到2009年，这段时间，SEO圈中最流行的一句话就是：内容为王、链接为皇！这一时间段，搜索引擎最看重的就是反向链接，反向链接越多，对排名越有利。于是就导致了后来的垃圾连接、买卖链接、黑链接的泛滥，最后不得已，搜索引擎升级算法，批量清理靠垃圾连接和黑链接获得排名的网站。
4、智能分析
提到智能分析，不得不提2006年发生的一件事，当初CN域名突然一块钱就可以注册，很快我就发现百度更新速度变慢，于是就预言百度硬盘将不够用。果不其然，接下来一年，中国垃圾站泛滥到了不可想象的程度，让百度苦不堪言，接着百度开始人工删除垃圾内容，同时提升原创内容分析技术。一直到了2008年8月,百度将所有搜索服务器硬盘替换成了自行研发的海量闪存，才解决了这个问题。2009年之后，SNS越来越流行，各种新应用层出不穷，各大搜索引擎的算法也进一步向智能分析迈进，融入了更多社会化网络分析的元素。

不过，搜索引擎算法改变的核心原则永远不变，那就是：
1、防止垃圾网站的作弊手段
2、提升用户体验的技术分析
所以，不管搜索引擎的算法如何改变，我们只需要站到用户的角度，了解用户的需求，就可以推理出最新的算法。

二、最新SEO算法的经验分享

我喜欢把复杂的事情简单化，所以我只分享最重要的三点：
1、内容质量控制
2、链接结构分析
3、用户浏览行为分析

2-1、内容质量控制
内容质量控制永远都是搜索引擎算法的第一重要目标，什么样的内容吸引搜索引擎呢？
答案：吸引用户的自然吸引搜索引擎！

站到SEO的角度，如何规划网站的内容和编辑呢？
1、内容的原创性：
搜索引擎最喜欢的就是原创内容，但是搜索引擎如何判断原创内容呢？简单分析一下，结果自然就有了。
A、你网站有的内容，别的网站没有，那么就是你的原创。
B、你网站有的内容，别的网站也有，那搜索引擎就需要分析一下了，可以从收录时间，文章中的链接等方面进行只能分析判断。这点谷歌要优于百度，百度仍然是权重高的网站有优势。

2、内容格式丰富：
纯文字的内容肯定不如图文并茂，同时，像非网页格式的文档，在搜索结果排名中也有优势。例如，不管你在谷歌还是百度中搜索：SEO会刊 排在前面的都直接是PDF文档。

3、内容的转发数：
百度推出了“百度分享”功能，将直接统计网页被分享的次数，从一定程度上可以作为网页是否受欢迎的一个重要因素。

4、站内内容打分：
我们在谷歌中搜索，经常会发现谷歌把用户最想看的内容都抓了出来，甚至“评星”都被索引出来了。

对排名非常不理的内容策略：
1、网站中大量重复的内容
2、网站中都是纯采集的内容
3、内容更新的频率起伏太大

2-2、社会化链接结构
主要几方面：
1、社区网站引用对链接分析的影响
2、站内链接结构对搜索引擎抓取的影响
3、站外反向链接的增加频率对SEO的影响

2-3、用户浏览行为分析对SEO的影响
关注百度的都会发现，百度的广告越来越智能，特别是百度联盟广告，它不再是按照网页内容进行匹配广告，而是会根据用户浏览行为来展现吸引用户的广告。这说明一个重要的问题，百度来记录和分析用户的浏览轨迹。那么，站到浏览行为分析的角度，也可以判断出网页的受欢迎程度。例如：跳出率、浏览时间、浏览深度、点击率等等可以进行判断，我前一段曾做过一个测试，后来证明了这方面对排名果然有影响。

三、细分领域的SEO发展趋势

搜索引擎越来越多样化，所以关注细分领域的SEO，也是非常有前途的。例如：

3-1、淘宝SEO
我的团队从2009年开始研究淘宝SEO，到现在已经取得了大量的经验，获得了非常好的商业机会。
3-2、微博SEO
微博越来越流行，微博营销越来越火，利用微博搜索的用户越来越多，所以微博SEO也是有巨大的空间的，目前微博搜索算法简单，SEO相对也非常容易。王少良在此方面研究比较多，我将专门让他分享微博SEO经验。
3-3、应用SEO
前不久，苹果公司花了5000万收购了CHOMP，CHOMP就是一家手机应用搜索引擎，应用在搜索结果中的排名，将直接影响应用的推广宣传，所以应用SEO的市场潜力也是巨大的，早研究，早收获。

相关资料下载：
1、演讲PPT： http://www.seo.net.cn/seohk/SEO行业发展变化与对策.ppt
2、SEO会刊：http://www.seo.net.cn/seohk/《SEO会刊》第4期.pdf

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作者：王通

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苹果刚刚以约5000万美元的价格收购了应用搜索引擎Chomp，很多人搞不明白从来不太喜欢收购的苹果公司为何会花如此高价来收购这家成立没多久知名度又很低的新公司。我这里简单分析一下，也许能够给你一些启发：

1、应用搜索是一个大趋势：手机应用越来越多，用户急需要更快更准确的找到自己需要的好应用，而苹果应用商店和谷歌应用商店本身带的搜索算法简单功能较弱，所以市场急需一个更加专业的应用搜索引擎，chomp应时而生。

2、苹果收购chomp，是苹果看到了这个需求和趋势，它一方面避免被竞争对手谷歌收购，另一方面加速提升自己应用商店搜索算法的改进，苹果还是非常划算的。

3、苹果收购chomp之后，很快就有可能再不久会让chomp取消安卓应用搜索的功能，那么，专业安卓应用搜索接下来就是一个巨大的机会。安卓的开放策略会让安卓的市场份额加速的增长，需求巨大，现阶段机会巨大。不过还要考虑到安卓的东家谷歌公司是专业搞搜索算法的，这也是个巨大的挑战。

4、随着应用的越来越多，应用推广的竞争越来越厉害，必然会出现专业的应用推广服务公司。这就像十年前对网络推广公司的巨大需求一样，你看到这个机会了么？

5、既然应用搜索越来越火，应用搜索引擎的SEO需求自然也是巨大的，研究chomp的算法，也是蛮有前途的，越早做，机会越大！

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（特色电子商务网站研究系列之一）

目前，主流的奢侈品电子商务网站，卖的产品均单价仅有几百元，并且都是以“打折”的噱头在吸引客户。这是非常搞笑的事情！

“奢侈”和“打折”在消费者心里的潜意识里面是天敌，根本无法靠在一起。如果一件奢侈品靠“打折”来吸引用户，那么它基本上就已经变成了“伪奢侈品”，而这些网站，其实都是“伪奢侈品”电子商务网站，因为伪而不真，所以注定越发展越困难。

要做奢侈品网站，首先需要搞明白的是：客户为什么要购买奢侈品！

1、 内心喜欢！

2、 产品独特！

3、 价格很高！

4、 价值超高！

中国是否有一家真正的奢侈品电子商务网站？

肯定有，但是那些自己把自己说成是奢侈品B2C网站的肯定都不是，它们最多只能叫做：品牌打折商城。

但是，有一家网站，它从来没有说自己是奢侈品B2C网站，但是我认为它是一家真正的奢侈品B2C网站，那就是纯翠网。这个网站的发展历程和创新的运营策略，也许能够给你有新的启发。

纯翠网的创始人叫田斌，大学毕业后进入一家油画进出口贸易的企业。这家公司的经营模式主要是通过对油画进行视频拍摄，向潜在客户快速、真实的展现每一幅油画作品，包括原创作品和临摹画。这中间，在一个庞大的技术团队支持下研发自己的视频技术，田斌干的就是技术活，干了两年后，做到了技术总监的位置。后来田斌认识了一个做油画生意的台商，谈的很是投机。这位台商除了油画生意外，还做普洱茶的生意。2004年，普洱茶炒的火热，于是就辞了工作，跟着台商在韩国日本台湾等地考察了一圈之后，和这位台商一起做了几年普洱茶。

2008年，田斌回到北京打算独立创业，做什么呢？ 一开始并没有好的想法，一次在学习了我的SEO赚钱培训课后，田斌问我，做翡翠怎么样，我一查百度指数，发现这是一个好市场，原因如下：
1、发现市场需求量不小，并且在不断增长；
2、竞争对手非常少，大多对网络营销不专业；
3、产品利润空间比较大，容易快速获得赢利。

于是，就定下了这个项目，然后呢？

田斌并没有盲目进入，而是选择了低风险的测试。如何操作呢？

1、  货源方面：因为他有许多朋友在云南做翡翠，所以不成问题。

2、  营销方面：快速建设了一个简单的纯翠网，然后开始通过SEO推广。

这哥们的执行力太强了！

一个月后，纯翠网众多关键词都排在各大搜索引擎的前几名，网站每天有一千多流量。尽管最初网站做的非常难看，但是竟然真的开张了。

然后他开始完善网站，完善产品，增加营销投入，主要就是百度和谷歌的上进行精准推广，第三个月靠他一个人就做到了十几万销售额。

接着，他直接飞到了云南昆明，在那里注册了一个公司，租了一个办公室，然后开始招兵买马，大力来干。

两年下来，尽管产品供应链、公司管理运营基础都已经打的非常好，但是平均一年也就是几百万收入，始终没有大的突破， 这让田斌非常郁闷，因为玉这个行业，就算线下一个不起眼的店铺，老板可能都是上亿的身价。他折腾电子商务这点成绩，和人家一比，真的微不足道。

于是，他开始尝试从线下突破，开始开线下店铺，开加工厂，搞加盟连锁。在搞连锁店的时候，他发现了一个问题：翡翠非常独特，每一件都不一样，又非常贵。一个加盟商再有实力，也不可能一次进非常多的极品翡翠，因为那样对加盟商来说，成本和风险都太高。

于是，他做了一个非常好的创新，为每个线下连锁店提供一块儿联网的大屏幕。这样加盟店不仅可以卖自己店里展示的产品，还可以卖联网展示的总店的上的翡翠。这一整，不得了。短短一年下来，它就发展了二十多家连锁店，并以每月三家以上的速度继续在增加。

但是，他始终忘不了纯翠网，一直都在想让纯翠网有一个大的突破！

不过，经过线下的店铺的经营，他发现了一个问题：客户购买翡翠，并不是图个便宜，而是翡翠的品质，只要翡翠足够好，几百万一块儿一样有许多人争着买。

这说明：决定客户购买的因素不是便宜的价格，而是产品的超高价值！只要价值足够高，再高价也有人来买。

而它之前做纯翠网，觉得网络上购买产品，客户的心理承受都是几百元到几千元，再高了没人敢在网上买。客户均单几百元，一天做上几十单，太辛苦了。同时，低价的产品质量又无法100%让客户满意，所以才造成无法有大突破的局面。

想明白了之后，田斌开始招募更优秀的人才和合作伙伴，全面改版纯翠网，措施如下：

1、  客户定位：不追求订单数量，要追求订单质量，只卖高品质的翡翠，高价格的翡翠，要把均单做到3万以上。

2、  产品供应：除了自己的线下店铺和加工厂，还与云南其他翡翠供应商签订独家合作协议。并且开发出一套供应商管理系统，大大提高商品上下架效率，加强了供应商的管理。

3、  网站方面：打造了一个十几人的专业摄影团队，所有产品全部采用视频展示方式，让客户通过网络了解的更全面，更真实，更细腻。

4、  信任方面：网上买几万元以上的产品，如何获得客户的信任，是第一大问题。纯翠网采取了：负风险承诺，只要客户在他这里购买了翡翠，都签订保真合同，同时还签订保值增值合同。

5、  超级物流：客户下单，直接安排销售顾问坐飞机去送货。由于产品品质够好，常常是许多客户虽然只下了一个三万的单子，结果是成交了十几万。

6、  营销策略：买翡翠的人都喜欢翡翠，只要翡翠品质够好，重复购买率非常高。所以纯翠网的营销策略是：重点打造后端销售，提升每一个客户的终生价值。

2012年元月，新版纯翠网上线，靠原先积累的自然流量。第一天两单成交了5万，第二天成交了三单就超过了10万。到目前为止，在没有任何广告的推广之下，靠自然流量，每天的平均销售额都在10万以上。

真正的奢侈品，不是追着向客户去吆喝着卖。而是把产品的品质做到极致，把服务做到极致，让客户自己追着来购买。

真正的奢饰品电子商务网站，网站只是一个销售辅助工具而已。只有采取创新的经营模式，才能服务好高端客户，做成持久的生意。

纯翠网(http://www.chuncuinet.com)就是这样一个与众不同的网站，如果你也在做电子商务，它的方法和策略能够给你那些启发呢？

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作者：王通

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2002年的时候，我刚刚开始做SEO不久，有一天我在一个著名的IT社区发贴说，SEO将会成为一个快速增长的行业。当时被广州一家网络公司CEO嘲笑，因为他觉得SEO不可能成为一个市场；后来他还是非常欣赏我的网络营销能力，想请我去他公司工作，我当时要求了一个很普通的待遇，他觉得有点高，我就没去，半年后就自己创业了。前一段，在微博上看到这哥们谈这事，说自己后来看到SEO行业的发展，肠子都悔青了。

两年前，我就写了一篇文章来分析淘宝SEO市场的文章，说这个市场非常有前景，然后就组建了一个淘宝SEO团队，推出几个淘宝SEO专家，培训了几百名专业淘宝SEO，目前淘宝SEO市场已经开始发展，越来越迅速。

不过，在我看来，今天的淘宝SEO，就像10年前的搜索引擎优化一样，还是处于萌芽时期，市场机会超级巨大。为何呢？

我们先看数据：

A、两年前，我写那篇文章的时候，淘宝只有258个店铺，当时没有一家专业做淘宝SEO的公司或者机构。

B、现在，淘宝已经有了586万店铺，店铺数量翻了一倍。专业开展淘宝SEO服务的公司，仍然是不超过10家，绝大部分都还处于摸索时期。

C、10年前，中国从事SEO行业的人，也知识寥寥几个人。到目前呢？最少几十万从业人员，所有的公司都在招聘SEO人员。

D、所以，用不了三年，所有的淘宝店铺，都会招聘专业的淘宝SEO人员，各种淘宝SEO服务结构会像雨后春笋一般。

选择比努力重要！

选择一块告诉发展的市场，成功自然会容易一些。记得雷军有句话：龙卷风来了，猪都会飞！

既然淘宝SEO市场空间如此巨大，那么作为一个新手，该如何研究淘宝SEO算法呢？

1、 避免走进技术误区
针对搜索引擎优化，就又许多人都走进了技术误区，学整越复杂，越学头越大；如果研究淘宝SEO算法，前面不走进这个误区
2、直接从本质来研究

任何领域，大道至简。只要我们从本质出发来研究，一切都会变的很简单。针对淘宝SEO的研究思路。两年前，我的那篇文章就已经写了出来。原则如下：

原则一：必须考虑到买家的困惑
淘宝站内搜索排名算法的改进，都是在满足购物用户，以便让购物用户拥有更好的体验。以研究用户的需求，满足用户的需求，是最核心的。淘宝也是围绕这方面来改进自己的搜索算法的。例如淘宝把服务质量当做融入排名因素就是出自这方面考虑。

原则一：必须考虑淘宝的收益
淘宝算法的改进，还有一个目的就是合理的增加淘宝资深的收入，所以我们在研究淘宝SEO的时候，必须考虑淘宝的利益。例如，销售转化率越高的产品，就能够获得相对高的权重优势，因为淘宝是花计算自己的回报率的。

原则三、淘宝店铺合理的优化

这就像优化网站一样，要在店铺设置，宝贝描述等等十几个细节上，都考虑到关键词的布局，以便在可以获得比较多的排名机会。

其实上面这个思路，和我研究百度的思路一样：

1、 研究用户喜欢什么样的网站或者网页，考虑搜索引擎该如何用程序来判断；

2、 必须考虑到百度的利益，这样才能获得较高的权重，在百度中获得稳定排名；

3、 合理的优化网站，把SEO和用户体验结合，优化的不露痕迹才是最高境界。

切记：万变不离其宗！

记住上面的宗旨，静心去分析，认真去实践，反复的总结，你的SEO水平自然会越来越高。

学会了淘宝SEO，该如何用它赚钱呢？

1、 自己用：用淘宝SEO优化自己的网店，能够节省大量广告费增加销售额；

2、 卖服务：成本0、风险0、市场需求超级大，赚钱和创业相对都比较容易；

3、 去打工：越来越多大店铺意识到这个问题，开始高心聘请淘宝SEO人士，去年我们一个学员，学习完之后，直接给一个名店写了一个诊断分析发到了网上，后来被这个名店几十万年轻请去专业做淘宝店铺SEO工作。

两年前，当我们推出淘宝SEO培训的时候，就有朋友问，你不怕竞争么？我笑了笑说：市场这么大，那里有竞争啊？就像SEO市场今天已经有真么人在做了，我已经感觉不到竞争。为什么呢？因为有上百万家企业有需求，而我一年只服务10家，怎么会有竞争呢?

市场需求是非常巨大的，需要更多的淘宝SEO人士来满足，过去两年，我的团队在不断的完善我们的淘宝SEO技巧和理论，我们会逐步将这些技巧通过www.cn006.com 公开与大家分享，希望有更多人来从事淘宝SEO。因为我们相信：帮助的人越多，收获自然越多。

欢迎大家与我交流！

本文欢迎转摘，转摘请注明作者和出处。谢谢！

作者：王通

首发：http://www.cn006.com

邮箱：wangtong#tongwang.cn

2002年的时候，我刚刚开始做SEO不久，有一天我在一个著名的IT社区发贴说，SEO将会成为一个快速增长的行业。当时被广州一家网络公司CEO嘲笑，因为他觉得SEO不可能成为一个市场；后来他还是非常欣赏我的网络营销能力，想请我去他公司工作，我当时要求了一个很普通的待遇，他觉得有点高，我就没去，半年后就自己创业了。前一段，在微博上看到这哥们谈这事，说自己后来看到SEO行业的发展，肠子都悔青了。

两年前，我就写了一篇文章来分析淘宝SEO市场的文章，说这个市场非常有前景，然后就组建了一个淘宝SEO团队，推出几个淘宝SEO专家，培训了几百名专业淘宝SEO，目前淘宝SEO市场已经开始发展，越来越迅速。

不过，在我看来，今天的淘宝SEO，就像10年前的搜索引擎优化一样，还是处于萌芽时期，市场机会超级巨大。为何呢？

我们先看数据：

A、两年前，我写那篇文章的时候，淘宝只有258个店铺，当时没有一家专业做淘宝SEO的公司或者机构。

B、现在，淘宝已经有了586万店铺，店铺数量翻了一倍。专业开展淘宝SEO服务的公司，仍然是不超过10家，绝大部分都还处于摸索时期。

C、10年前，中国从事SEO行业的人，也知识寥寥几个人。到目前呢？最少几十万从业人员，所有的公司都在招聘SEO人员。

D、所以，用不了三年，所有的淘宝店铺，都会招聘专业的淘宝SEO人员，各种淘宝SEO服务结构会像雨后春笋一般。

选择比努力重要！

选择一块告诉发展的市场，成功自然会容易一些。记得雷军有句话：龙卷风来了，猪都会飞！

既然淘宝SEO市场空间如此巨大，那么作为一个新手，该如何研究淘宝SEO算法呢？

1、 避免走进技术误区
针对搜索引擎优化，就又许多人都走进了技术误区，学整越复杂，越学头越大；如果研究淘宝SEO算法，前面不走进这个误区
2、直接从本质来研究

任何领域，大道至简。只要我们从本质出发来研究，一切都会变的很简单。针对淘宝SEO的研究思路。两年前，我的那篇文章就已经写了出来。原则如下：

原则一：必须考虑到买家的困惑
淘宝站内搜索排名算法的改进，都是在满足购物用户，以便让购物用户拥有更好的体验。以研究用户的需求，满足用户的需求，是最核心的。淘宝也是围绕这方面来改进自己的搜索算法的。例如淘宝把服务质量当做融入排名因素就是出自这方面考虑。

原则一：必须考虑淘宝的收益
淘宝算法的改进，还有一个目的就是合理的增加淘宝资深的收入，所以我们在研究淘宝SEO的时候，必须考虑淘宝的利益。例如，销售转化率越高的产品，就能够获得相对高的权重优势，因为淘宝是花计算自己的回报率的。

原则三、淘宝店铺合理的优化

这就像优化网站一样，要在店铺设置，宝贝描述等等十几个细节上，都考虑到关键词的布局，以便在可以获得比较多的排名机会。

其实上面这个思路，和我研究百度的思路一样：

1、 研究用户喜欢什么样的网站或者网页，考虑搜索引擎该如何用程序来判断；

2、 必须考虑到百度的利益，这样才能获得较高的权重，在百度中获得稳定排名；

3、 合理的优化网站，把SEO和用户体验结合，优化的不露痕迹才是最高境界。

切记：万变不离其宗！

记住上面的宗旨，静心去分析，认真去实践，反复的总结，你的SEO水平自然会越来越高。

学会了淘宝SEO，该如何用它赚钱呢？

1、 自己用：用淘宝SEO优化自己的网店，能够节省大量广告费增加销售额；

2、 卖服务：成本0、风险0、市场需求超级大，赚钱和创业相对都比较容易；

3、 去打工：越来越多大店铺意识到这个问题，开始高心聘请淘宝SEO人士，去年我们一个学员，学习完之后，直接给一个名店写了一个诊断分析发到了网上，后来被这个名店几十万年轻请去专业做淘宝店铺SEO工作。

两年前，当我们推出淘宝SEO培训的时候，就有朋友问，你不怕竞争么？我笑了笑说：市场这么大，那里有竞争啊？就像SEO市场今天已经有真么人在做了，我已经感觉不到竞争。为什么呢？因为有上百万家企业有需求，而我一年只服务10家，怎么会有竞争呢?

市场需求是非常巨大的，需要更多的淘宝SEO人士来满足，过去两年，我的团队在不断的完善我们的淘宝SEO技巧和理论，我们会逐步将这些技巧通过www.cn006.com 公开与大家分享，希望有更多人来从事淘宝SEO。因为我们相信：帮助的人越多，收获自然越多。

欢迎大家与我交流！

本文欢迎转摘，转摘请注明作者和出处。谢谢！

作者：王通

首发：http://www.cn006.com

邮箱：wangtong#tongwang.cn

研究一个新领域，如果找一个调查公司，然后整上几千份调查表，想通过调查表获得一手的市场需求数据，这是传统的做法，非常的落后。利用互联网的手段，仅仅需要5分钟，就可以知道全球用户的想法和需求，并且不用花一分钱。

如何做到的呢？

答：通过搜索引擎的数据获的！

如何获得呢？

使用工具

针对中国国内市场，做市场调查首选的工具就是：百度指数

网址：http://index.baidu.com

只需要输入一个关键词，就可以立刻获得以下数据：
1、此关键词每天的搜索量大小

2、此关键词过去搜索量的变化

3、搜索关键词用户的区域分布

4、搜索关键词用户的年龄分布

5、搜索关键词用户的学历分布

6、搜索关键词用户的行业分布

7、搜索关键词相关关键词李彪

8、搜索关键词的相关新闻热度

例如输入关键词：产品定位

可以看到非常详细的数据：

http://index.baidu.com/main/word.php?type=1&area=0&time=0&word=%B2%FA%C6%B7%B6%A8%CE%BB

了解的数据，那么如何了解机会大小呢？

答：那就要看互联网上的竞争程度了。

如何看竞争程度？

查看搜索网页搜索结果，看一下网页搜索结果中:

1、 投放广告的网站数量

2、 自然搜索结果中的独立网站数量

搜索量大，结果中投放广告和自然结果中的独立网站都很少，说明这个细分领域在互联网上还存在这巨大的市场机会。

同时，还有一个很好的工具，可以迅速了解目标客户的困惑和问题。什么工具呢？

百度知道：http://zhidao.baidu.com

输入关键词搜索一下，你就知道用户的大脑在思考什么，归类整理一下，机会就来了。

针对国外市场的分析，最重要的分析工具就是谷歌提供的：Keywords Tool

网址：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

只需要你输入一个关键词，然后设置一下相关选项，就可以看到具体的数据，包括：

1、目标国家
2、目标语言
3、关键词相关性选项：
广泛：整个行业的笼统的数据，它会把所有相关关键词的搜索量加在一起
精确：目标关键词的具体搜索量
词组：包含有目标关键词以及相关词组的总量。
如果目标关键词的搜索量非常不错，接着就看搜索结果中的竞争程度，如果竞争较小，就是一个非常不错的机会。
如果你经常使用这两个工具，你就能够发现非常多的新的细分市场机会。如果你想获得更加专业的分析，也可以与阿甘联系：291391211@qq.com

本文欢迎转摘，转摘请注明作者和出处。谢谢！

作者：阿甘团队

首发：http://www.agan.net.cn

2011年，中国互联网网络广告收入前三名分别是：百度、淘宝、谷歌。根据艾瑞提供的数据如下：

百度：收超140亿元

淘宝：达到87.9亿元

谷歌：营收36.5亿。

那么，通过这个数据，SEO从业者能够看到那些机会呢？

一、淘宝SEO的机会最大

对于淘宝而言，其搜索结果也是右侧是直通车广告，左侧是自然排名。淘宝广告收入增长如此迅猛，那么淘宝SEO的需求必然会更加迅猛。
两年前，我就看到这个机会，写了一篇文章《淘宝排名优化市场分析》，同时组建了一个研究团队，专门研究淘宝SEO技巧与淘宝推广经验，每天都有干货经验放出，详细了解到：http://www.cn006.com

两年后的今天，淘宝的广告收入猛涨，已经达到了87.9亿元的规模，但是呢？但是淘宝SEO从业者依然还是非常少。这就是一个巨大的市场机会。对于许多SEO从业者而言，如果现在转到淘宝SEO领域，赚钱机会将自动来找你。因为需求太多了，懂的人还太少。

二、谷歌SEO的机会方向

很多人会奇怪，谷歌已经退出中国，并且经常在国内打不开，为何谷歌中国的广告收入增长却依然如此迅猛？

因为：
1、谷歌是全球搜索引擎老大，全世界的人都在使用它。
2、外贸企业的推广，首先的就是利用谷歌进行推广。

3、过去几年，外贸B2C行业的发展迅猛。

于是，导致了谷歌在中国的广告收入不减反增。那么作为SEO从业者，针对谷歌SEO的机会在哪里呢？

那就是走出去！

几年前我就用多篇文章来鼓动广大SEO从业者要放眼全球，赚老外的钱。也许你外语不好，没关系，因为不管它语言怎么来变，其SEO原理是不变的。

现在，已经有大量SEO从业者变成了外贸领域的创业者，他们的勤劳与执行力，让谷歌都为之震惊，例如一个公司，做几千个网站这种策略，不得不升级自己的算法。2011年2月24号，谷歌推出了Goolge panda，用来审核网页质量，防止垃圾站泛滥，众多紧靠垃圾链接把排名搞上去的外贸站排名机会全军覆没，惨不忍睹。到目前为止，Google panda已经升级到了3.2版本。

那么，针对Google Panda，SEO从业者该如何改变自己的SEO策略，我将专门写文章来谈话题，敬请关注王通的博客和微博。

再次强调，谷歌SEO的机会：

1、  外贸行业SEO机会，特别是细分领域，竞争小，盈利大。

2、  小语种SEO机会，英文SEO可能竞争已经非常厉害了，但是还有许多小语种的SEO竞争却不大，这也是好机会。

三、百度的SEO机会在那里？

百度是中国搜索引擎行业的霸主，让大家咬牙切齿的狠，但是你又离不开它。并且，它不是一个纯技术的搜索引擎，大量的人工参与，这就让百度SEO充满了太多不确定性因素。

那么，百度SEO的机会在哪里呢？

机会在：长尾！

热门商业词，百度左右都是广告，机会太小，所以针对百度，不能想着靠一两个词，必须彻底的贯彻长尾理论。SEO上几十万甚至上百万个关键词，总是可以搞来不少流量的。

但是，如何避免百度的人工干涉呢？

1、 让百度看不出你刻意SEO过；

2、  与百度成为长期利益共同体。

所以呢，针对百度的SEO你不能做的太刻意，同时必须做的足够的低调，同时呢？不能触犯百度的利益，在此基础上，还是可以通过百度搞来许多流量的。

过去几年，许多大型网站SEO技术做的很好，从百度带来的流量却很少，然后来找我咨询，我最后给他们出的招数非常简单，可以说就几句话说明白了。但是采用之后，百度权重立刻上升，流量大增。当然，根据不同网站，具体策略不同，核心原则都相同：玉百度成为长期利益共同体。

本文版权归王通所有，欢迎转摘。转摘请注明作者和出处。谢谢！

作者：王通

首发：http://www.ufoer.com