2006年12月17日
Google最近在质疑艾瑞的研究报告，似乎Google不敢相信或者不敢承认他们市场份额大幅度下降的事实。但是这的确是事实，站到局外，王通发表一下自己的看法：
王通认为：Google的市场份额地区在下降，而且市场份额比艾瑞报告的数据更低。
我是如何得来这一结论呢？非常简单，如果一个关键词同时在百度和Google都排名相同的位置，比较它们分别给这个网站带来流量来比较就可以了。举个简单的例子：
关键词：清明上河图 网址：www.gy818.com
在Google和百度中都是第四名，Google昨天带来的流量是25个，百度带来的流量是209个。这只是其中的一个词，我统计过非常多的词，排在相同的位置，百度带来的流量最少是Google的4倍以上。
Google中国没必要去和艾瑞计较这些问题，当有人认为你们出现了严重问题的时候，不要也去学习百度的缺点：总是去把错误往别人身上想。Google应该多多找自身的原因，然后把自己修练好，争取去获得更大的市场份额才是最重要的。
废话不多说，分析一下Google中国市场份额下降的原因。
原因之一：Google中国团队成员太自满
直接举几个方面来说明一下这个问题：
1、非常多的中国用户下载火狐浏览器安装成功之后，火狐浏览器默认的搜索引擎不是Google的，而是百度的，我的一台笔记本就是这样。
Google中国办公室做的精英们，你们知道这种情况么？你们在花钱帮百度做推广。
Google花重金来推广火狐浏览器，用户只要安装一次火狐浏览器，Google就给联盟推广网站8毛到8块不等的推广费用。力气够大，最近火狐市场份额上升都是Google的功劳。火狐的市场份额上升了，Google中国反而下降。你们自己不感到奇怪么？
2、李开复上任Google之后，似乎没有感觉到什么压力，而是是一副功成名就衣锦还乡的姿态，以“张老师”的光辉形象又是出书又是秀，自己知名度上升了，但是Google的市场份额下降了。接触过一些Google的员工，都是优越感登天，目空一切的傲慢状态。
老总自满，员工自满，这样的一个团队如何会有竞争力呢？
百度方面呢？李彦红那小子的性格不怎么让人喜欢，但是他危机感比较重，因为他说：百度离破产只有3O天。
古人曰：月满则亏！ Google中国本来市场份额都很小，团队还那么自满，市场份额怎么能不下降呢？
原因之二：Google网站稳定性问题
今年上半年连续有2个月长时间内，大部分时间Google.com无法登陆、Gmail无法正常使用。Google的大部分用户都被逼开始使用百度搜索引擎。
一般而言，20多天就可以让一个人形成习惯，常达两个月内大部分时间Google都无法正常使用，被逼开始使用百度的用户已经开始习惯了baidu。目前Google的稳定性相对把那段时间好些了，但是每当使用搜索引擎的时候，总是情不自禁输入了百度的域名。
就是到目前为止，Google.com的稳定性还是非常的差，而gmail常常是刚登陆进去，邮件还没有打开，网页就彻底瘫痪了。
这是Google市场份额下降的最大原因之一，基础搞不定，新用户不会喜欢，老用户又会严重流失。
原因之三：Google中国的市场推广策略有问题
Google中国的推广主要靠两种方式：媒体公关和口碑。每天打开新浪互联网新闻频道，几乎有一半以上的国际互联网新闻都是关于Google的，Google中国的媒体公关营销做的不错，但是对Google在中国市场份额的增长用户不大。 这说明Google中国的市场推广策略有问题。
为什么说Google方向上有问题呢？
因为：Google中国采用的推广方式的目标受众只是网络精英人士。但是目前的中国，菜鸟级的普通网民是主流，这些普通网民的人数是网络精英人士的N多倍。
方向上错了，你执行的再好都没有用…….
比如：Google推出了一个gmail，采用的是邀请注册制度，这个制度在美国可能是非常成功的，但是在中国不能算成功。为什么呢？它采用这种方式只是吸引了部分网络精英人士，但是网络精英人士习惯了用客户端首发邮件的习惯。Google不提供这个。而通过web首发email的最大需求群体是没有自己电脑的普通网民，但是这些网民得不到gmail。
原因之四：Google中国的创新能力太差
Google的创新能力非常的强，但是Google中国的创新能力却非常的差。
为什么这么说呢？
王通认为：创新要以市场需求为核心，迎合市场需求的创新才能做成功！
Google总部是根据美国用户的需求进行创新新的产品和服务的。
Google中国根据中国用户来创新新的产品和服务了么？它们的创新只有一个，那就是“谷歌”这个不被中国用户介绍的名字。
Google中国没有创新，总是简单的把Google总部创新的很小一部分的服务翻译成中文它们就觉得完成任务了。要知道，这些产品和服务都是根据美国用户的需求和习惯搞的，中国化不是简单的把它们翻译成中文，更重要的是符合中国用户的习惯和需求。
Google中国都是坐在办公室里面认为自己很了不起的精英，他们肯定没有去过中国普通城市的网吧，肯定也没有找许多老百姓沟通了解过。所以他们根本都不了解中国网民的需求，连需求都找不到，创新就更不用谈了。
这方面再反过来看到市场份额继续增长的baidu和sogou
百度这两年都陆续推出了百度贴吧、百度知道、百度空间等服务，而Sogou它们百度和google最吸引用户的栏目都进行跟进，并且在人性化上下了更深的功夫。比如MP3搜索这一快儿，Sogou就做的非常人性化，对待企业用户这块儿，它直接推出了免费企业邮箱。
而在侵占客户端方面，直接推出了大部分网民都需要的拼音输入法等等。
Google中国做了些什么让菜鸟级的普通网友需要并且喜欢的服务呢？
… …
综述：Google的市场份额在持续下降，Google中国应该正视这个事实，认真想一想如何给中国用户提供更多中国普通网民最需要的服务，同时把服务搞稳定，再利用中国众多的个人网站好好推广才是正事。
如何提高Google市场份额，欢迎有想法的网友与我交流。Ufoer2005#126.COM
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作者：王通
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网站打开慢了，会让用户等待的心烦意乱。用户心烦意乱了，他们就会还没有等你的网页被打开就关闭掉它，让后寻找打开速度更快的网站。这样的话，你的网站在其他方面花再多的钱都等于白花！！！
网站要发展，就必须给用户“快感”！
如果用户登录你的网站的时候，打开页面是“嗖嗖”的快，那种感觉是多么的爽阿，让用户爽了，他们自然会喜欢上你的网站，喜欢上你的网站了，他们不仅自己会不断的用你的网站的服务，而且还会口碑帮你推广。
网站如何给用户快感呢？
1、服务器带宽上提高：
这是基础，目前好配置的服务器不贵，但是托管用的带宽缺非常的贵。带宽虽然贵，但是王通还是劝大家在这方面要舍得投入。如果这方面你不舍得，其他方面你会损失更多。
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如果你的网站是动态网页，首先劝你把前台都生成及静态网页，这样可以提高一下速度。如果暂时不能做成进该得，程序优化上就要下功夫了
3、网页设计要简洁明了：
不要为了网页上的热闹，就把每一个网页都拼凑上一大堆内容，搞得自己的首页和新浪首页一样。这样的网页让用户眼花撩乱不能最短时间内找到最需要的内容，而且速度也非常的慢。所以在做网页设计的时候，一定要在每个网页上只放用户最需要的内容了，然后把导航做合理就OK了。
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使用DIV+css的设计风格，可以让网页苗条不少，另外还可以采用网页压缩软件，去除网页代码中间的空格，可以让网页小上不少。
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王通根据多年的实践和研究发现：赢利模式越简单就越容易成功！
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简单的模式为什么比复杂的赢利模式容易成功呢？主要有以下2个原因：
1、赢利模式越复杂，说明这个项目其中的环节非常的多，根据木桶理论，其中一个环节出错，它就容易失败。简单的赢利模式，其环节非常的少，所以比起复杂的模式容易成功.
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最简单的赢利模式是什么呢？
所有赚钱的网站都是在做一件事情：销售产品或服务
他们的不同仅仅是他们的产品和服务的不同，他们的销售方式的不同。不过归根到底，他们都是在做销售。但是够取得成功的大小主要是由以下两块儿决定的:
1、产品或者服务是否具备有非常好的竞争力
2、选择的销售方式是否把它的市场做到最大
什么样的产品或服务具备有非常好的竞争力呢？
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l 帮客户省钱的产品或者服务
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比如：Google、baidu等搜索引擎的关键词广告是帮助客户做营销的，帮助客户赚钱的；
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网络游戏是给用户带来娱乐并且会让用户精神有所依赖的；
简单总结：给客户带来最实在好处的新产品或者新服务是最有竞争力的！
销售方式有哪些，最适合你的产品或者服务有哪些呢？
1、直销方式：网络营销、电话销售、会议营销……
2、渠道方式：分公司策略、代理商策略、特许加盟策略……
不同的产品和服务，适合不同的销售模式，根据你产品和服务的特点，用最适合你的产品和服务的销售模式来销售就OK了
你的网站赚钱了么？如果还没有，就要先认真策划一下你的网站的赢利模式。
1、 分析你网站的主要用户群和相关用户群，看这些用户群有哪些共同的需求没有被满足
2、 策划出你的具有竞争力的产品或者服务，用最适合的营销模式把你的产品和服务卖出去
想做一个赚钱的网站，你千万不要陷入哪些流行的概念中云里来雾里去。请站到互联网外看互联网，把一切看简单点。抛弃流行概念，寻找需求，解决需求来赚钱！欢迎大家与王通交流：wangtong#tongwang.cn
作者：王通
首发：网络营销策划网
欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！
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第一步：提高流量：
通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有：1、搜索引擎优化、2、关键词广告、3、联盟推广、4、活动推广、5、新闻推广、6、借势推广、7、导航网站登陆、8、纯真搜索引擎登陆、9、友情链接……. 等等；
网站推广的方法很多，但是在推广的时候，一定要结合自己的运营团队，选择几种最适合自己的来做，然后把这些方法都执行到极致，才能达到最好的效果。
如何把自己选择的方法都执行到极致呢？那就需要多多在细节上下功夫。关于网站推广，提高流量方面已经写过不少文章，这里就不再啰嗦了。有问题大家可以给我交流：wangtong@tongwang.cn
接下来我们重点分享一下提高转化率
地二步：提高转化率：
要提高转化率，就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢？
首先：王通先给大家分享一个销售的理念：卖产品重在卖感觉！
你的网站给用户什么感觉后，可以大大提高你的转化率呢？
答：快感！
如何给与用户呢？
1、网页打开速度一定要快：
网页打开速度慢了，会让用户心情烦躁，网页打开速度快了，会让用户心情愉快，感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢？
l 加宽网页的带宽：
这个虽然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些犹豫，就先考虑考虑以下两种方法。
l 优化网页的代码：
优化代码设计、去掉代码之间过多得空格，给网页减肥。
l 优化页面的排版：
不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容，每个页面只放最有必要和最重要的内容。
2、让用户感觉泡在你网站的时候，时间过的特别快：
当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候，时间就会特别的快，让用户感觉愉快了，你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候，一定要根据用户浏览的情况，自动的判断用户的喜欢。
当当网就有一个非常好的功能：当用户在浏览一本书的时候，旁边就会提示购买过这本书的网友还没有那些书。它的这个功能大大提高了网站的黏度，促使用户浏览的多，购买的多。
3、购物过程一定要快：
大部分的用户在网上购买产品的时候，都是冲动性消费，用户产生购买冲动只是一瞬间，如果你的的购物流程很繁琐的话，就会让用户觉得很烦，你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购，并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了！
如果实现呢？
l 优化购物流程
不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆，应该采用cookies技术记录用户的选购，等用户选购完了，确认的时候，顺手完成注册完成定购。
l 多多赞美用户
用户在完成定购之后，一定要出现一句赞美和肯定用户的话，这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。
同样的，在其他一些环节，也要多多赞美用户！
第三步：提高网站粘度和口碑：
用户买了一次之后，我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费，要粘住他，让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且，还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。只有这样，你的网站的生意才能越做越好。
如果提高网站的粘度和口碑，大家可以到网络营销策划网(www.tongwang.cn )看相关的文章.
第四步：网络营销效果检测：
这种方法都用了，效果好不好就需要检测了，所以你的网站非常有必要安装一套网络营销分析系统，这样你就可以对你网站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。循循渐进，越做越好！
欢迎做B
作者：王通
首发：网络营销策划网 www.tongwang.cn
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在SEO工作中，网站优化完之后，最重要的工作就是增加反向链接了。如何增加反向链接呢？这是很多站长头疼的问题，王通在这里和大家分享10种增加反向链接的方法：
方法1、将网站提交道DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站；
方法2、到交换链接的BBS发布友情链接交换信息, 比如到：
方法3、与行业协会或商业机构联系。这些非营利性的网站的链接权重一般都比较高，所以与这些网站进行链接交换也是非常好的一种手段；
方法4、寻找竞争对手网站的反向链接，主动与这些网站进行链接交换：向超越竞争对手，最好的办法就是竞争对手有的反向链接你都有，竞争对手没有的你也有。呵呵！
方法5、发布新闻稿，在新闻稿中合理的加上超链接，当这个新闻被众多网站转载之后，就可以帮助你的网站增加非常多的反向链接：
方法6、在论坛签名中加上你的超链接。经常混论坛，发帖子，资源要好好利用；
方法7、创建blog，创建blog，丰富blog的内容，在blog中合理的加上你的网站的超链接；
方法8、用搜索引擎搜索“提交网站、add url”等相关关键词。搜索到的网页中，可以增加你网站的反向链接；
方法9、给自己的增加自助链接申请功能，吸引其他网站主动与你链接；
方法10、购买反向链接，有很多站长拥有数量非常多的资源，你可以向他们购买反向链接。
增加反向链接要注意的问题：
1、要循序渐进，不要一下子增加非常多：
如果你很短时间内，迅速的增加了非常多的反向链接，你很容易会被Google放进“沙盒”，也就是说你的网站不会被Google封掉，但是却无法获得很好的排名。所以增加反向链接不要过急，要一步一步地来。
2、增加反向链接要重质量，不要单纯追求数量：
如果你的网站像长久的获得好的排名，反向链接的质量会比数量更加的重要，增加反向链接，最好找有相关度近的。
作者：王通
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